России - WiseSoft.Ru

ÎÁÎÇÐÅÍÈÅ ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ
– Â Ìîñêâå äîëÿ ñåòåé â îáîðîòå
ðîçíè÷íîé òîðãîâëè âñåãî çà íåñêîëüêî
ëåò óâåëè÷èëàñü â 100 ðàç:
ñ 0,2% â 1999 ãîäó äî 24% â 2002
ãîäó, – ãîâîðèò ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà
äèðåêòîðîâ êîìïàíèè «ÀÁÊ»
Âëàäèñëàâ Åãîðîâ. – Ïî íåêîòîðûì
îöåíêàì, åùå ÷åðåç 3-4 ãîäà
íà äîëþ ñåòåâèêîâ áóäåò ïðèõîäèòüñÿ
äî 60% ðîçíè÷íîãî òîâàðîîáîðîòà.
Ñåé÷àñ íà ðûíêå ðîçíè÷íîé
òîðãîâëè ñôîðìèðîâàëèñü äâå
îñíîâíûå ãðóïïû ôîðìàòîâ, êîòîðûå
ìàëî êîíêóðèðóþò ìåæäó ñîáîé,
ïîñêîëüêó îðèåíòèðóþòñÿ íà
ðàçëè÷íûå òèïû ïîêóïàòåëüñêîãî
ïîâåäåíèÿ. Ïåðâàÿ ãðóïïà – ýòî ãèïåðìàðêåòû
è ñóïåðìàðêåòû, âòîðàÿ
– äèñêàóíòåðû è «ñîñåäñêèå»
ìàãàçèíû. Áîëüøèíñòâî èç íèõ èëè
óæå èñïîëüçóþò ôðàí÷àéçèíã, èëè
æèâî èíòåðåñóþòñÿ åãî òåõíîëîãèÿìè.
Âåäü ñî âðåìåíåì îäèíî÷íûì
ìàãàçèíàì áóäåò âñå òðóäíåå ðàáîòàòü
íà ðûíêå.
Ïîòðåáíîñòü â äàëüíåéøåì íàñûùåíèè
ìàãàçèíàìè ýêîíîì-êëàññà
åñòü è â Ìîñêâå, è â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ.
Îäíàêî ýòîò ïðîöåññ òîðìîçèò
îñòðàÿ íåõâàòêà ïîäõîäÿùèõ òîðãîâûõ
ïëîùàäåé. Ñâîáîäíîé íåäâèæèìîñòè
óæå äàâíî ïðàêòè÷åñêè íåò,
à ïðîäàâàòü ñâîþ ñîáñòâåííîñòü æåëàþùèõ
íàõîäèòñÿ ìàëî. Ôðàí÷àéçèíã
â òàêîì ñëó÷àå ñòàíîâèòñÿ ñïîñîáîì
äàëüíåéøåãî ðàñøèðåíèÿ òîðãîâûõ
ñåòåé. À äëÿ ñòîëè÷íûõ ðèòåéëåðîâ
ýòî åùå è ìîñòèê â ðåãèîíû,
ïîñêîëüêó ðîçíè÷íûé ðûíîê òàì çàíÿò
ìåñòíûì áèçíåñîì, à óñòóïàòü
íèøè ïðèøåëüöàì íèêòî äîáðîâîëüíî
íå ñîáèðàåòñÿ.
Êðóïíåéøàÿ ñåòü äèñêàóíòåðîâ
«Ïÿòåðî÷êà» (200 ìàãàçèíîâ ïî
âñåé Ðîññèè) ïåðâàÿ ïîêàçàëà ïîäîáíûé
ïðèìåð ðàñøèðåíèÿ áèçíåñà,
îòêðûâ â ïðîøëîì ãîäó â Âîðîíåæå
ôðàí÷àéçèíãîâûé ìàãàçèí. Ñåé÷àñ èõ
ó «Ïÿòåðî÷êè» óæå äâà. Ñåòü «Êîïåéêà»,
èìåþùàÿ òðè ôðàí÷àéçèíãîâûõ
ìàãàçèíà, «ñìÿã÷èëà» ñâîþ
ïðîãðàììó ôðàí÷àéçèíãà, ðàçðàáîòàâ
êîíöåïöèþ «Êîïåéêè» ìèíè-ôîðìàòà
ïëîùàäüþ äî 400 êâ. ì, ÷òî â äâà ðàçà
ìåíüøå ñòàíäàðòà. Ýòî ñäåëàíî
ñïåöèàëüíî äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ âëàäåëüöåâ
îäèíî÷íûõ ìàãàçèíîâ, ðàñïîëàãàþùèõ
îáû÷íî íåáîëüøèìè òîðãîâûìè
ïëîùàäÿìè. Ïåðâûå ôðàí÷àéçè
ýòîé ñåòè ïðîäåìîíñòðèðîâàëè óñïåøíîñòü
òàêîé ôîðìû ñîòðóäíè÷åñò-
ÀËÅÊÑ ØÀÏÓÍÎÂ
âà, ïðåâûñèâ ïëàíèðóåìûé äëÿ íèõ
îáîðîò íà 30-40%. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ
«Êîïåéêà» âåäåò ïåðåãîâîðû åùå
ñ òðåìÿ êîìïàíèÿìè, êîòîðûì ïðåäëîæèëà
ðàáîòàòü ïîä ñâîåé âûâåñêîé.
Îáû÷íî ñåòåâûå äèñêàóíòåðû
îáåñïå÷èâàþò ñâîèõ ôðàí÷àéçè îáîðóäîâàíèåì
íà óñëîâèÿõ ëèçèíãà.
Ñòîèìîñòü ïåðåîñíàùåíèÿ áèçíåñà
ïîä íîâûé áðýíä êîëåáëåòñÿ â ïðåäåëàõ
îò $100 òûñ. äî 300 òûñ.,
à ðàçìåð ðîÿëòè – 1,5-3% îò òîðãîâîãî
îáîðîòà.
Ïðîäâèãàþòñÿ â ïðîâèíöèàëüíûå
ãîðîäà ïîñðåäñòâîì ôðàí÷àéçèíãà è
ñåòåâûå ñóïåðìàðêåòû. Íàïðèìåð,
«Ïåðåêðåñòîê» ðàçðàáîòàë äëÿ
ñâîèõ ðåãèîíàëüíûõ ïàðòíåðîâ
ñîáñòâåííóþ ìîäåëü äèñêàóíòåðà.
Èç òðåõ ôðàí÷àéçèíãîâûõ ìàãàçèíîâ
ýòîé ñåòè äâà èìåþò èìåííî òàêîé
ýêîíîì-ôîðìàò. Îäíàêî ÷òîáû
ïîëó÷èòü âûâåñêó «Ïåðåêðåñòîê»,
ïàðòíåð-ôðàí÷àéçè îáÿçàí ïîòðàòèòü
íà îðãàíèçàöèþ äåëà $600 òûñ.
Äëÿ ðåãèîíàëüíîãî áèçíåñà ýòî
î÷åíü ñîëèäíàÿ ñóììà, ÷òî ðåçêî
ñóæàåò êðóã ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíåðîâ.
Åùå äîðîæå ñòîÿò ôðàí÷àéçèíãîâûå
ïðîãðàììû äðóãîé êðóïíîé
ìîñêîâñêîé ñåòè – «Ñåäüìîé êîíòèíåíò».
Îäíàêî îíà çàÿâèëà, ÷òî
â 2004-2005 ãîäàõ íàìåðåíà ïðîäâèãàòüñÿ
â äðóãèå ðåãèîíû òîëüêî
ïî ôðàíøèçå. Çàÿâëÿë î ñåáå êàê
î ïîòåíöèàëüíîì ôðàí÷àéçåðå è
«Ðàìñòîð».
Òðåòèé ãîä ðàáîòàåò â Ìîñêâå èíòåðíàöèîíàëüíàÿ
ðîçíè÷íàÿ ñåòü
SPAR. Îíà íàìåðåíà îòêðûòü â ñòîëèöå
30 ïðîäîâîëüñòâåííûõ ñóïåðìàðêåòîâ
òðåõ ðàçëè÷íûõ ôîðìàòîâ
(îò 400 êâ. ì äî 6500 êâ. ì). Ýòè êîíöåïöèè
îïðîáîâàíû âî ìíîãèõ ñòðàíàõ
ìèðà, è âåçäå íîâûå ìàãàçèíû
ñîçäàâàëèñü íà îñíîâå ôðàí÷àéçèíãà.
Íå ñëó÷àéíî SPAR íàçûâàþò
«êðóïíåéøåé â ìèðå ñåòüþ ìàãàçèíîâ
íà äîáðîâîëüíûõ íà÷àëàõ».
Ðàñøèðÿåòñÿ ïî ôðàí÷àéçèíãó è
êðóïíåéøàÿ â Ðîññèè ñåòü âèííûõ ñóïåðìàðêåòîâ
«Àðîìàòíûé ìèð».
– Ìû ïðåäëàãàåì äâå ôîðìû ñîòðóäíè÷åñòâà,
– ðàññêàçûâàåò ìåíåäæåð
ïî ðàçâèòèþ ôðàí÷àéçèíãà
ýòîé ñåòè Åëåíà Ëîãèíîâà. – Ýòî
äîãîâîð ôðàí÷àéçèíãà íà îòäåëüíûé
ìàãàçèí è ìàñòåð-ôðàí÷àéçèíã
íà öåëûé ðåãèîí, ïðåäóñìàòðèâàþùèé
îòêðûòèå íåñêîëüêèõ ìàãàçèíîâ
è èñêëþ÷èòåëüíûå ïðàâà íà
ýòîé òåððèòîðèè.
Êàêèå ïàðòíåðû èíòåðåñóþò ðèòåéëåðîâ?
 ïåðâóþ î÷åðåäü, èìåþùèå
Êîìïàíèÿ «Àðîìàòíûé
ìèð» ïåðâîé íà÷àëà
ðàçâèâàòü
ôðàí÷àéçèíã â
âèíîòîðãîâëå.
76 ÑÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ íîÿáðü 2003