Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ - Ð Ð¾ÑÑÐ¸Ð¹ÑÐºÐ¸Ðµ Ð°Ð¿ÑÐµÐºÐ¸

№3 [137] 2009 

в номере 

ТЕМА «В РАЗВОРОТ» 

ЗНАТЬ, ЧТОБЫ 

ДЕЙСТВОВАТЬ 

стр. 10 

АВТОМАТИЗАЦИЯ 

АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА: 

ЧТО, КОГДА, ЗАЧЕМ? 

стр. 13 

ЕСЛИ 

ФАРМСПЕЦИАЛИСТ — 

ИНОСТРАНЕЦ 

стр. 18 

АПТЕЧНЫЙ ТРЕНД: 

КОСМЕТИКА 

ДЛЯ МУЖЧИН 

стр. 34 

АПТЕКА В ГОРОДЕ 

Москва, 

ОАО ТС «Аптечка» 

на снимке: памятник 

М.И.Кутузову на 

проспекте его имени. 

стр. 37

содержание 

ИЗДАЕТСЯ C СЕНТЯБРЯ 1999 ГОДА 

ВЫХОДИТ 24 РАЗА В ГОД 

Учредитель, 

издатель 

Председатель 

совета директоров 

группы компаний 

«Ремедиум» 

Консультативный 

совет 

Шеф-редактор 

Главный редактор 

Зам. главного 

редактора 

Ответственный 

секретарь 

№3 [137] 2009 

ООО «ГРУППА РЕМЕДИУМ» 

ООО «ИЗДАТЕЛЬСТВО «Р-АПТЕКА» 

Айдар Ишмухаметов, 

д.м.н., проф. 

Е.А.Вольская, доцент кафедры 

управления здравоохранением с курсом 

«Лекарственный менеджмент» 

ММА им.И.М.Сеченова 

М.Н.Денисова, д.ф.н. 

Е.В.Неволина, 

исполнительный директор РААС 

А.В.Егоров, президент ААУ «СоюзФарма» 

М.И.Милушин, 

директор компании «Юнико-94» 

Л.К.Овчинникова, к.м.н. 

Татьяна Косарева 

kosareva@remedium.ru 

Светлана Абрамова 

abramova@remedium.ru 

Никита Поляков 

polyakov@remedium.ru 

Галина Панина 

gala@remedium.ru 

Научный редактор Вячеслав Николаев, 

академик Международной академии 

информатизации (МАИ) 

nikolaev@remedium.ru 

Редакция Кира Апраксина 

apraksina@remedium.ru 

Татьяна Соловьева 

solovyeva@remedium.ru 

Ольга Федотова 

fedotova@remedium.ru 

Ирина Филиппова 

filippova@remedium.ru 

Анна Шарафанович 

sharafanovich@remedium.ru 

Ирина Широкова 

shirokova@remedium.ru 

Корректор Галина Карасева 

Рекламное агентство 

«Ре Медиа» 

Татьяна Залиханова, гендиректор, 

Анна Луковкина, 

Станислав Мокрицкий, 

Павел Балунов, 

Альбина Елеева, 

Юлия Калыгина, 

Мария Лысикова 

reklama@remedium.ru 

Отдел продвижения 

и распространения 

Руководитель 

отдела производства 

Оформление, 

верстка 

Галина Третьякова, 

Марина Ткачева, 

Ирина Иванова 

podpiska@remedium.ru 

Юрий Новожилов 

ny@remedium.ru 

Анастасия Гаркуша, 

Анатолий Москвитин, 

Алексей Воронков, 

Ирина Лазунова 

Фото на обложке и на с. 37—40 В.Титова. 

Тел./факс: 780-3425/26/27 (многоканальный) 

Для корреспонденции: 105082, Москва, а/я 8 

Издание зарегистрировано 

в Комитете по печати Российской Федерации 

Рег. свидетельство ПИ № 77-1138 выдано 25 ноября 1999 г. 

Номер подписан в печать 28 января 2009 г. 

Общий тираж 10 000. Цена свободная 

Ав тор ские ма те ри а лы не обя за тель но от ра жа ют точ ку зре ния 

ре дак ции. Ру ко пи си не ре цен зи ру ют ся и не воз вра ща ют ся. 

Лю бое вос про из ве де ние опуб ли ко ван ных ма те ри а лов 

без пись мен но го со гла сия ре дак ции не до пу с ка ет ся. 

Ре дак ция не не сет от вет ст вен ность за до сто вер ность 

ин фор ма ции, опуб ли ко ван ной в рек лам ных ма те ри а лах. 

Материалы, отмеченные знаком , 

публикуются на правах рекламы. 

© РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2009 

фокус внимания 

важно, интересно, полезно 

ФАРМРЫНОК: СОБЫТИЯ, ФАКТЫ, КОММЕНТАРИИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 

АССОЦИАЦИИ: ДЕЛОВОЙ ДАЙДЖЕСТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6 

КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ 

ЛС—ДОСЬЕ: разработки, исследования, новые препараты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 

ПАРАФАРМАЦЕВТИКА, ИМН и многое другое . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8 

КОСМЕТИКА: тенденции, марки, линии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 


ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ДЕЙСТВОВАТЬ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 

бизнес-технологии 

от теории к практике 

АВТОМАТИЗАЦИЯ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА: ЧТО, КОГДА, ЗАЧЕМ? 

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВНЕДРЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 

Алексей КОЛЬЧУГИН, Марина МУЗЫЛЕВА 

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ . . . . . . . . . 16 

Л.И.ЛАВРЕНТЬЕВА, О.В.СОКОЛОВА 

закон & вы 

знание — сила 

ЕСЛИ ФАРМСПЕЦИАЛИСТ — ИНОСТРАНЕЦ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 

О.П.СВИСТУНОВА 

ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 

На вопросы отвечает М.И.МИЛУШИН, к.ю.н., директор юридической компании Юнико-94 

экспресс-аналитика 

индикаторы фармрынка 

Топ-10 наиболее продаваемых безрецептурных препаратов в октябре 2008 г. . . . . .22 

Топ-10 наиболее продаваемых рецептурных препаратов в октябре 2008 г. . . . . . . .23 

Сравнение средних розничных цен на наиболее продаваемые ЛС в октябре 2008 г. . . .24 

Топ-20 крупнейших марок ЛС и БАД, рекламируемых в СМИ в октябре 2008 г. . . . . .24 

Топ-10 отечественных производителей по объему розничных продаж в III квартале 2008 г. 25 

Топ-10 иностранных производителей по объему розничных продаж в III квартале 2008 г. . 25 

Топ-20 наиболее продаваемых препаратов в РФ по программе ДЛО в III квартале 2008 г. . 25 

Основные группы БАД с лидерами продаж в РФ в III квартале 2008 г. . . . . . . . . . . . . 25 

фарм-спектр 

что до ’ лжно знать о лс 

ШКОЛА ФАРМАКОЛОГА: СУЛЬФАНИЛАМИДЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 

Л.К.ОВЧИННИКОВА, Е.А.ОВЧИННИКОВА 

не только лекарства 

актуальный ассортимент 

АПТЕЧНЫЙ ТРЕНД: КОСМЕТИКА ДЛЯ МУЖЧИН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 

Татьяна СОЛОВЬЕВА 

дела аптечные 

история и современность 

Остановить боль! Остановить спазм! 

СПОНСОРСТВО ПОДПИСКИ 

Аптека в городе: 

ОАО ТС «Аптечка», г. Москва 

ОТ АПТЕЧНЫХ ПУНКТОВ ДО ИМИДЖЕВЫХ АПТЕК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

содержание 

ИЗДАЕТСЯ C СЕНТЯБРЯ 1999 ГОДА 

ВЫХОДИТ 24 РАЗА В ГОД 

Учредитель, 

издатель 

Председатель 

совета директоров 

группы компаний 

«Ремедиум» 

Консультативный 

совет 

Шеф-редактор 

Главный редактор 

Зам. главного 

редактора 

Ответственный 

секретарь 

Научный редактор 

Редакция 

Корректор 

Рекламное агентство 

«Ре Медиа» 

Отдел продвижения 

и распространения 

Руководитель 

отдела производства 

Оформление, 

верстка 

№3 [137] 2009 

ООО «ГРУППА РЕМЕДИУМ» 

ООО «ИЗДАТЕЛЬСТВО «Р-АПТЕКА» 

Айдар Ишмухаметов, 

д.м.н., проф. 

Е.А.Вольская, доцент кафедры 

управления здравоохранением с курсом 

«лекарственный менеджмент» 

ММА им.И.М.Сеченова 

М.Н.Денисова, д.ф.н. 

Е.В.Неволина, 

исполнительный директор РААС 

А.В.Егоров, президент ААУ «СоюзФарма» 

М.И.Милушин, 

директор компании «Юнико-94» 

Л.К.Овчинникова, к.м.н. 

Татьяна Косарева 

kosareva@remedium.ru 

Светлана Абрамова 

abramova@remedium.ru 

Никита Поляков 

polyakov@remedium.ru 

Галина Панина 

gala@remedium.ru 

Вячеслав Николаев, 

академик Международной академии 

информатизации (МАИ) 

nikolaev@remedium.ru 

Кира Апраксина 

apraksina@remedium.ru 

Татьяна Соловьева 

solovyeva@remedium.ru 

Ольга Федотова 

fedotova@remedium.ru 

Ирина Филиппова 

filippova@remedium.ru 


sharafanovich@remedium.ru 

Ирина Широкова 

shirokova@remedium.ru 

Галина Карасева 

Татьяна Залиханова, гендиректор, 

Анна Луковкина, 

Станислав Мокрицкий, 

Павел Балунов, 

Альбина Елеева, 

Юлия Калыгина, 

Мария Лысикова 

reklama@remedium.ru 

Галина Третьякова, 

Марина Ткачева, 

Ирина Иванова 

podpiska@remedium.ru 

Юрий Новожилов 

ny@remedium.ru 

Анастасия Гаркуша, 

Анатолий Москвитин, 

Алексей Воронков, 

Ирина Лазунова 


важно, интересно, полезно 

ФАРМРЫНОК: СОБЫТИЯ, ФАКТЫ, КОММЕНТАРИИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 

АССОЦИАЦИИ: ДЕЛОВОЙ ДАЙДЖЕСТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6 

КОМПАНИИ ИНФОРМИРУЮТ 

ЛС—ДОСЬЕ: разработки, исследования, новые препараты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 

ПАРАФАРМАЦЕВТИКА, ИМН и многое другое . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8 

КОСМЕТИКА: тенденции, марки, линии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 


ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ДЕЙСТВОВАТЬ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 


от теории к практике 

АВТОМАТИЗАЦИЯ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА: ЧТО, КОГДА, ЗАЧЕМ? 

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВНЕДРЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 


ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ . . . . . . . . . 16 

Л.И.ЛАВРЕНТЬЕВА, О.В.СОКОЛОВА 


знание — сила 

ЕСЛИ ФАРМСПЕЦИАЛИСТ — ИНОСТРАНЕЦ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 

О.П.СВИСТУНОВА 

ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 

На вопросы отвечает М.И.МИЛУШИН, к.ю.н., директор юридической компании Юнико-94 


индикаторы фармрынка 

Топ-10 наиболее продаваемых безрецептурных препаратов в октябре 2008 г. . . . . .22 

Топ-10 наиболее продаваемых рецептурных препаратов в октябре 2008 г. . . . . . . .23 

Сравнение средних розничных цен на наиболее продаваемые ЛС в октябре 2008 г. . . .24 

Топ-20 крупнейших марок ЛС и БАД, рекламируемых в СМИ в октябре 2008 г. . . . . .24 

Топ-10 отечественных производителей по объему розничных продаж в III квартале 2008 г. 25 

Топ-10 иностранных производителей по объему розничных продаж в III квартале 2008 г. . 25 

Топ-20 наиболее продаваемых препаратов в РФ по программе ДЛО в III квартале 2008 г. . 25 

Основные группы БАД с лидерами продаж в РФ в III квартале 2008 г. . . . . . . . . . . . . 25 


что до ’ лжно знать о лс 

ШКОЛА ФАРМАКОЛОГА: СУЛЬФАНИЛАМИДЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 

Л.К.ОВЧИННИКОВА, Е.А.ОВЧИННИКОВА 

Фото на обложке и на с. 37—40 В.Титова. 

Тел./факс: 780-3425/26/27 (многоканальный) 

Для корреспонденции: 105082, Москва, а/я 8 

Издание зарегистрировано 

в Комитете по печати Российской Федерации 

Рег. свидетельство ПИ № 77-1138 выдано 25 ноября 1999 г. 

Номер подписан в печать 28 января 2009 г. 

Общий тираж 10 000. Цена свободная 

Ав тор ские ма те ри а лы не обя за тель но от ра жа ют точ ку зре ния 

ре дак ции. Ру ко пи си не ре цен зи ру ют ся и не воз вра ща ют ся. 

Лю бое вос про из ве де ние опуб ли ко ван ных ма те ри а лов 

без пись мен но го со гла сия ре дак ции не до пу с ка ет ся. 

Ре дак ция не не сет от вет ст вен ность за до сто вер ность 

ин фор ма ции, опуб ли ко ван ной в рек лам ных ма те ри а лах. 

Материалы, отмеченные знаком , 

публикуются на правах рекламы. 

© РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ, 2009 


актуальный ассортимент 

АПТЕЧНЫЙ ТРЕНД: КОСМЕТИКА ДЛЯ МУЖЧИН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 



история и современность 

Аптека в городе: 


ОТ АПТЕЧНЫХ ПУНКТОВ ДО ИМИДЖЕВЫХ АПТЕК. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ 

ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ «РА» 


ВАЖНО, ИНТЕРЕСНО, ПОЛЕЗНО 

2 

Открывая «горячую линию», 

мы предоставляем вам 

возможность задать вопросы 

по различным аспектам 

организации работы 

аптечного предприятия. 

Используйте телефон, факс 

или e-mail редакции! 

В ближайших номерах 

на «горячей линии» 

будут работать: 

Алексей 

КОЛЬЧУГИН, 

ведущий автор 

нового цикла 

публикаций 

«Автоматизация 

аптечного бизнеса: что, когда, 

зачем?» в рубрике «Бизнестехнологии» 

(c. 13) 

Нелли 

ИГНАТЬЕВА, 

к.ф.н., доцент, 

зав. учебной 

частью кафедры 

организации и 

экономики фармации фармацевтического 

факультета ГОУ 

ВПО ММА им.И.М.Сеченова 

Темы: ассортиментная политика, 

регулирование фармацевтической 

деятельности, 

организация фармацевтической 

помощи, моральноэтические 

проблемы общения 

с посетителями 

Татьяна 

ДЕМБИЦКАЯ, 

координатор 

и автор нового 

цикла публикаций 

«Аптечные 

«нанотехнологии» в рубрике 

«Бизнес-технологии» 

Марат 

МИЛУШИН, 

ведущий 

автор рубрики 

«Закон&Вы», 

к.ю.н., директор 

юридической компании 

«Юнико-94» 

Фармрынок: 

события, 

события, 

факты, 

факты, 

комментарии 

комментарии 

ЗАКОН 

«О ЛЕКАРСТВЕННЫХ 

СРЕДСТВАХ»: 

БУДУТ ИЗМЕНЕНИЯ 

Премьер-министр РФ Владимир 

Путин утвердил план законопроектной 

деятельности Правительства 

РФ на 2009 г. 

Соответствующее постановление 

размещено на официальном сайте 

правительства. Среди законопроектов, 

которые поручено подготовить 

правительству в текущем году, 

— изменения в Федеральный закон 

«О лекарственных средствах» (в части 

совершенствования отношений 

в сфере обращения лекарств). Поправки 

поступят в Госдуму в июне. 

ДОКУМЕНТ 

СТРАТЕГИЧЕСКОГО 

РАЗВИТИЯ 

В Минздравсоцразвития России 

состоялось открытое экспертное 

совещание по обсуждению проекта 

Концепции развития здравоохранения 

РФ до 2020 г. 

Проект Концепции разработан в 

соответствии с положениями Послания 

президента Федеральному собранию 

РФ от 5 ноября 2008 г. и 

предусматривает механизмы, обеспечивающие 

ответственность врачей 

и медицинских организаций за 

качество и результаты работы, а также 

поэтапный переход на полный 

тариф на медицинские услуги и на 

оказание всего объема медицинской 

помощи в рамках Программы 

государственных гарантий оказания 

гражданам РФ бесплатной медицинской 

помощи через систему обязательного 

медицинского страхования, 

сообщает пресс-служба Минздравсоцразвития. 

Открывая мероприятие, глава 

Минздравсоцразвития России Татьяна 

Голикова отметила, что «непростая 

работа над Концепцией шла в 

течение всего этого года. «Мы должны 

были не только выделить основные 

проблемные моменты и определить 

главные точки роста, но и 

привести стратегическое видение в 

соответствие с финансовыми возможностями 

сегодняшнего дня и в 

перспективе до 2020 г. «Кроме того, 

благодаря широкому публичному 

обсуждению подходов к Концепции, 

мы смогли увидеть всю палитру точек 

зрения на стратегию и тактику 

развития нашего здравоохранения, 

сопоставить и проанализировать 

эти, часто противоположные точки 

зрения», — сказала она. 

В выступлении зам. министра Вероники 

Скворцовой было отмечено, 

что к основным целям Концепции относится 

увеличение численности населения 

России до 2020 г. до 145 млн. 

человек, увеличение ожидаемой 

продолжительности жизни до 75 лет. 

При этом Концепция, в случае ее 

принятия, должна позволить снизить 

младенческую смертность в стране 

до уровня, который на 20% улучшает 

показатель 2007 г. Концепция 

также предусматривает снижение 

материнской смертности, а также 

формирование здорового образа 

жизни населения, включая снижение 

потребления табака и алкоголя. 

Вероника Скворцова подчеркнула, 

что одним из основных направлений 

Концепции является повышение качества 

и доступности медицинской 

помощи, гарантированной населению 

страны. 

РОСПОТРЕБНАДЗОР 

УСИЛИТ 

ПРОФИЛАКТИ- 

ЧЕСКУЮ РАБОТУ 

Стимулирование здорового поведения 

населения и создание 

условий для здорового образа 

жизни — одна из ключевых задач

ФАРМРЫНОК: ФАРМРЫНОК события, РФ: факты, события комментарии и факты 

Федеральной службы по надзору 

в сфере защиты прав потребителей 

и благополучия человека, решению 

которой будет посвящен 

2009 г. 

Основные мероприятия профилактической 

работы, предусмотренные 

планом Федеральной службы 

по надзору в сфере защиты прав потребителей 

и благополучия человека 

на 2009 г., будут включать меры, направленные 

на уменьшение употребления 

алкоголя, снижение масштабов 

табакокурения, формирование 

навыков здорового питания, сообщает 

пресс-служба Роспотребнадзора. 

Комплексный подход в решении 

этой важнейшей государственной 

задачи предусматривает разработку 

новых и совершенствование 

существующих нормативных актов, 

в т.ч. предусматривающих усиление 

государственного санитарноэпидемиологического 

надзора за 

производством и оборотом алкогольной 

продукции, табака, пищевых 

продуктов. 

Будет усилен надзор за соблюдением 

ограничений продажи, рекламы 

алкогольной продукции, сокращением 

доступа населения, особенно молодежи, 

к спиртным напиткам. Будут 

предложены соответствующие дополнения 

к законодательству РФ с целью 

ограничения оборота слабоалкогольных, 

энергетических напитков. 

Предполагается существенно расширить 

информирование населения 

о вреде табакокурения, особенно в 

молодежной среде, будет установлен 

жесткий контроль за соблюдением 

обязательных требований к табачной 

продукции и условиям ее 

реализации, предусмотренных федеральным 

законодательством, в т.ч. 

техническим регламентом на табачную 

продукцию. 

Планом предусмотрены дополнительные 

мероприятия, направленные 

на восполнение дефицита витаминов, 

микронутриентов в питании 

населения, будет продолжена работа 

по улучшению питания школьников, 

расширению ассортимента 

школьного питания, обеспечению 

его безопасности, в т.ч. в загородных 

оздоровительных учреждениях. 

Планируется осуществление организационных 

мер, которые позволят 

усилить профилактическую составляющую 

в деятельности Службы, 

обеспечить эффективное внедрение 

в общество навыков здорового образа 

жизни. 

Предполагается инициирование 

разработки нормативных актов, расширяющих 

доступность для населения 

форм и условий ведения здорового 

образа жизни, включение 

оздоровительных мероприятий в 

практику дошкольных учреждений, 

школ, вузов. 

Предусмотрено, что в реализацию 

комплекса практических мероприятий 

будут вовлечены не только 

органы власти, но и хозяйствующие 

субъекты, общественные организации, 

отдельные социальные группы 

населения. 

НОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

НАЦПРОЕКТА 

«ЗДОРОВЬЕ» 

В 2009 г. у приоритетного нацпроекта 

«Здоровье» появятся два 

новых направления: совершенствование 

организации медпомощи 

больным онкозаболеваниями 

и формирование здорового образа 

жизни. 

Онкозаболевания в нашей стране 

характеризуются высокой долей 

смертности в течение первого года 

после установления диагноза, что 

свидетельствует о поздней выявляемости 

этих заболеваний. Поэтому 

в рамках нацпроекта предусмотрено 

обеспечение ранней диагностики 

злокачественных новообразований, 

финансирование строительства 

и реконструкции специализированных 

медучреждений, проведение 

исследований в данной области, 

создание государственного регистра 

онкобольных, сообщает Совет 

при президенте по нацпроектам. На 

оснащение 6 федеральных онкологических 

центров и 47 региональных 

онкологических учреждений из федерального 

бюджета планируется 

выделить 29,4 млрд. руб. 

Программа формирования здорового 

образа жизни предполагает 

создание у населения экономической 

и социальной мотивации быть 

здоровым, обеспечение государством 

правовых, экономических, организационных 

и инфраструктурных 

условий для ведения здорового 

образа жизни. В рамках нацпроекта 

«Здоровье» планируются прикладные 

научные и эпидемиологические 

исследования, информационные 

кампании, совершенствование законодательства, 

обучение специалистов, 

обеспечение мониторинга и 

контроля за соответствием табачной 

и алкогольной продукции. На эти 

цели из федерального бюджета планируется 

выделить 3,8 млрд. руб. 

ПЕРВЫЙ 

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ 

ОБЩЕРОССИЙСКИЙ 

БАНК ВАКАНСИЙ 

Татьяна Голикова представила 

первый Государственный общероссийский 

банк вакансий, 

который содержит актуальную 

информацию 85 региональных 

служб занятости населения и 2500 

муниципальных центров по трудоустройству 

о вакантных рабочих 

местах по всей стране. 

Найти подходящую работу в любой 

точке России, не выходя из 

дома, — такое стало возможным 

благодаря открытию специального 

интернет-портала. Он так и называется 

— «Работа в России» (www. 

trudvsem.ru). 

Презентация нового сайта состоялась 

16 января в Минздравсоцразвития. 

К услугам посетителей портала: 

всероссийский банк данных о вакансиях, 

содержащий свыше 700 000 

предложений от работодателей. 

Кроме того, сайт содержит полезные 

статьи и ссылки по вопросам трудового 

законодательства. 

В ЕВРОПЕ ОБСУЖДАЮТ 

ВОЗМОЖНЫЕ РЕФОРМЫ 

ФАРМОТРАСЛИ 

В декабре 2008 г. Еврокомиссия 

подготовила ряд предложений 

для фармацевтической отрасли, 

частично направленных на борь- 

фокус внимания | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 

3

ФАРМРЫНОК: события, факты, комментарии 

бу с контрафактными ЛС, которые 

требуют одобрения от государств 

— членов ЕС и Европейского парламента. 

В Европе существует практика т.н. 

параллельного импорта, когда трейдеры 

приобретают рецептурные ЛС в 

той европейской стране, где они стоят 

дешевле, и поставляют их в другие, 

таким образом используя разницу 

в ценах. Это также позволяет 

сделать стоимость лекарств ниже. 

В результате предлагаемых реформ 

параллельные трейдеры оказались 

перед запретом на переупаковку 

ЛС. По мнению параллельных 

трейдеров, запрет на переупаковку 

ЛС делает их бизнес невозможным, 

поскольку они должны поместить в 

упаковку листок-вкладыш на языке 

той страны, в которую ввозят препарат. 

Пока что они могут переупаковывать 

препараты без нарушения целостности 

флаконов и блистеров. На 

официальном сайте Европейской комиссии 

сообщается, что против инициативы 

относительно запрета на переупаковку 

препаратов выступили 

некоторые комиссары Еврокомиссии, 

которые беспокоятся о том, что предлагаемая 

реформа будет препятствовать 

свободному перемещению товаров 

между 27 странами — членами ЕС. 

Что касается главных элементов 

реформы, то они включают, например, 

необходимость нанесения на 

каждую упаковку с ЛС штрих-кода, 

который позволит проследить путь 

препарата от производителя к пациенту, 

что должно помочь бороться с 

контрафактными ЛС. Также реформа 

предполагает лучшую систему 

фармаконадзора, что позволит контролировать 

и сообщать о побочных 

эффектах; кодекс поведения отрасли, 

гарантирующий правдивое информирование 

о ЛС и призванный 

остановить завуалированную рекламу 

и PR. Реформы могут вступить в 

силу приблизительно в 2011—2012 гг. 

В ЗАЩИТУ 

ДЖЕНЕРИКОВ 

Специалисты провели исследование, 

в котором были проанализированы 

результаты 47 исследований, 

проведенных с января 

1984 г. по август 2008 г., из них 

81% были рандомизированные 

контролируемые, в которых сравнивали 

определенные препараты 

для лечения сердечно-сосудистых 

заболеваний с их генерическими 

версиями. 

Данные исследования были опубликованы 

в «Journal of the American 

Medical Association». Полученные 

результаты свидетельствуют, 

что для оригинальных блокаторов 

β-адренорецепторов, антитромботических 

препаратов, статинов, ингибиторов 

ангиотензинпревращающего 

фермента, блокаторов 

α-адренорецепторов, антиаритмических 

препаратов и варфарина отмечена 

100%-ная клиническая эквивалентность 

генерическим версиям. 

Кроме того, клиническая эквивалентность 

между оригинальными и генерическими 

препаратами составляла 

91% для мочегонных средств и 71% 

для блокаторов кальциевых каналов. 

Производители оригинальных 

препаратов нередко подчеркивают, 

что дженерики могут быть 

менее эффективными и менее 

безопасными. В ответ на это исследование 

вице-президент Ассоциации 

исследователей и производителей 

фармацевтической продукции 

США (Pharmaceutical Research and 

Manufacturers of America — PhRMA) 

Кен Джонсон (Ken Johnson) заявил, 

что PhRMA всегда поддерживала лечение 

пациентов теми препаратами, 

которые для них лучше всего, будь то 

оригинальные или генерические. По 

его словам, ошибочно считать, будто 

бы за счет оригинальных препаратов 

повышается стоимость лечения. 

Джонсон отметил, что без современных 

инновационных оригинальных 

ЛС, на основе которых создаются 

дженерики, не было бы никакой индустрии 

генерических лекарств. 

Кэтлин Джегер (Kathleen Jaeger), 

главный исполнительный директор 

Ассоциации генерических препаратов 

(Generic Pharmaceutical 

Association — GPhA), представляющей 

интересы производителей и 

дистрибьюторов дженериков, подчеркнула: 

исследование подтверждает, 

что дженерики, содержащие 

те же действующие вещества, что и 

оригинальные препараты, обладают 

таким же эффектом, при этом существенно 

снижая стоимость лечения. 

РЕЦЕПТУРНЫЕ ЛС — 

НА ОСОБОМ 

КОНТРОЛЕ 

В связи с участившимися случаями 

реализации лекарственных 

препаратов рецептурного отпуска 

из аптечных учреждений 

без рецепта врача, Росздравнадзор 

предлагает в I квартале 2009 г. 

усилить контроль за отпуском ЛС. 

В частности, в информационном 

письме Росздравнадзора от 

13.01.2009 г. №01И-04/09 «О соблюдении 

правил отпуска лекарственных 

средств» сообщается, что 

во II квартале 2009 г. при проведении 

плановых и внеплановых проверок 

соблюдения лицензионных 

требований и условий при осуществлении 

фармацевтической деятельности, 

органами, уполномоченными 

на осуществление государственного 

контроля (надзора), муниципального 

контроля, будет обращено 

особое внимание на неукоснительное 

исполнение действующего 

законодательства в части назначения, 

выписывания и отпуска ЛС 

для амбулаторного лечения граждан 

лечебно-профилактическими 

учреждениями, аптечными учреждениями 

(организациями) и 

другими организациями, осуществляющими 

обращение ЛС. 

Несоблюдение вышеуказанных 

требований влечет за собой ответственность, 

предусмотренную п. 4, 

ст. 14.1 КоАП РФ, — осуществление 

предпринимательской деятельности 

с грубым нарушением условий, 

предусмотренных специальным 

разрешением (лицензией). 

«ПЛАТИНОВАЯ 

УНЦИЯ» — 2008: 

НОВОВВЕДЕНИЯ 

Дан старт и определен порядок 

проведения открытого конкурса 

профессионалов фармацевти- 

4 | 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | фокус внимания

ческой отрасли «Платиновая Унция 

— 2008». 

Конкурс претерпел ряд изменений. 

На состоявшемся в конце ноября 

стартовом заседании Оргкомитета 

было решено, что большинство 

победителей «Платиновой Унции — 

2008», как и в прошлом году, будет 

определено по результатам голосования 

Экспертного совета конкурса 

непосредственно во время проведения 

торжественной церемонии. 

Изменения коснулись процедуры 

определения участников в номинации 

«Проект года» — помимо 

обычного приема заявок, на рассмотрение 

экспертному совету будет 

представлено 4 проекта, выдвинутых 

Оргкомитетом. 

Претерпела изменения номинация 

«Препарат года»: место составлявших 

ее подноминаций «Безрецептурного» 

и «Рецептурного 

препарата» заняли «Признание науки», 

номинантов которой определит 

жюри, состоящее из признанных 

клинических фармакологов, и «Признание 

рынка» — лучшие здесь будут 

определены путем опроса участников 

рынка. В свою очередь, в каждой 

из новых подноминаций будут выявляться 

лучший рецептурный и безрецептурный 

препараты. 

На церемонии впервые будет выявлен 

и «Деятель науки» — подноминация, 

которая войдет в номинацию 

«Персона года». Также решено, что 

во время церемонии эксперты определят 

2-х лучших с профессиональной 

точки зрения журналистов, освещающих 

фармацевтическую отрасль 

на страницах специализированного и 

общественно-политического изданий. 

Проведение мероприятий подобного 

уровня не может обойтись без 

партнерской поддержки крупнейших 

компаний. Сергей Миронов, гендиректор 

компании «Мегард Групп» 

— главного партнера конкурса, отметил: 

«Нам приятно, что уже второй 

год подряд мы становимся генеральным 

спонсором конкурса 

«Платиновая Унция». За свою историю 

конкурс показал собственную 

состоя тельность и значимость — мы 

считаем это полезным и взаимовыгодным 

партнерством». 

ОАО «АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 36,6» 

УВЕЛИЧИВАЕТ 

УСТАВНОЙ КАПИТАЛ 

Внеочередное общее собрание 

акционеров ОАО «Аптечная сеть 

36,6» приняло решение об увеличении 

Уставного капитала Общества 

путем размещения дополнительных 

обыкновенных именных 

акций в бездокументарной форме. 

Количество ценных бумаг дополнительного 

выпуска составит 

85 500 000 штук. Ценные бумаги будут 

размещены по открытой подписке. 

Цена размещения дополнительных 

акций будет определена 

cоветом директоров после окончания 

срока действия преимущественного 

права. 

«Это положительная новость. 

Деньги, которые будут привлечены 

за счет увеличения Уставного капитала, 

будут направлены на развитие 

бизнеса и погашение кредитов, что 

будет способствовать укреплению 

наших позиций на рынке и дальнейшему 

прибыльному росту компании», 

— так прокомментировал событие 

А.А.Бектемиров, гендиректор 

ОАО «Аптечная сеть 36,6». 

5 НОМИНАЦИЙ 

ПРЕМИИ 

«ПУРПУРНОЕ СЕРДЦЕ» 

Выявление и поощрение специалистов 

в области кардиологии — 

одна из целей профессиональной 

премии «Пурпурное сердце». 

Проект реализуется при поддержке 

и активном участии Комитета по 

охране здоровья Государственной 

думы РФ. Начиная с этого года премия 

«Пурпурное сердце» будет вручаться 

специалистам в 5 номинациях: 

«Гордость российской кардиологии», 

«Будущее российской кардиологии», 

«Лучший кардиологический 

проект», «Медицинское учреждение 

года» и «Мэтр кардио логии». Претендентами 

на получение премии «Пурпурное 

сердце» могут стать дипломированные 

специалисты, чьи заслуги 

в профессии отмечены рекомендациями 

коллег и признанием научного 

сообщества. Впрочем, стать 

участником конкурса могут не только 

практикующие врачи, но и руководители 

медицинских учреждений, 

врачебных ассоциаций или научных 

обществ, выдвинутые коллективом 

специалистов. Победителями в отдельных 

номинациях будут названы 

организации — государственные, общественные 

или научные, а также образовательные 

учреждения. Подать 

заявку, ознакомиться с усло виями 

участия и подробным перечнем необходимых 

документов можно на сайте 

ВНОК или на посвященном премии 

«Пурпурное сердце» интернетресурсе 

www.purpleheart.ru. 

НОВОЕ 

О ГОРМОНАЛЬНОЙ 

ТЕРАПИИ 

Результаты недавнего клинического 

исследования (КИ) показали, 

что заместительная гормональная 

терапия (ЗГТ) может 

быть связана с риском более выраженной 

мозговой атрофии среди 

женщин в постменопаузальный 

период. 

По словам руководителя проведенного 

КИ Сьюзан Резник, эти негативные 

эффекты были действительно 

самыми очевидными у тех 

женщин, у которых уже отмечали некоторое 

снижение познавательной 

функции и определенные проблемы, 

связанные с памятью. 

Данные КИ были опубликованы в 

журнале «Neurology». В ходе исследования 

1403 пациенткам в возрасте 

71—89 лет была проведена магнитнорезонансная 

томография (МРТ). Ее 

результаты показали, что у женщин, 

которые принимают эстроген в виде 

монотерапии или в комбинации с 

медроксипрогестероном, отмечают 

уменьшение объемов мозга в тех областях, 

которые связаны с памятью и 

интеллектом, по сравнению с пациентками, 

принимавшими плацебо. 

Таким образом, по мнению 

С.Резник, эстроген может иметь 

неблагоприятное влияние на 

интеллектуально-мнестические способности 

женщин, у которых уже наблюдается 

начало нейродегенеративного 

процесса. 


5

АССОЦИАЦИИ: деловой дайджест 

Ассоциации: 

деловой дайджест 

ЗНАТЬ, ЧТОБЫ 

ДЕЙСТВОВАТЬ 

Тема «В разворот» 

на стр. 10 

Особый интерес руководителей 

аптек, собравшихся в конце минувшего 

года на итоговую конференцию 

ААУ «СоюзФарма», вызвал 

доклад, с которым выступил Георгий 

Петраченков, зам. начальника 

отдела координации деятельности 

территориальных управлений и 

приоритетных национальных проектов 

Росздравнадзора. 

В своем докладе он проанализировал 

состояние и проблемы 

российского фармрынка, 

фармпромышленности и аптечного 

ритейла, а также 

проинформировал о 

предпринимаемых государством 

шагах в сфере 

национальной лекарственной 

политики. 

ЭКСТЕМПОРАЛЬНОЕ 

ПРОИЗВОДСТВО ЛС 

В составе ААУ «СоюзФарма» 

немало коммерческих аптек, которые 

считают своим профессиональным 

долгом и важнейшей 

социальной задачей поддержание 

этой функции. 

К сожалению, у аптек, сохранивших 

рецептурно-производственные 

отделы, остается немало проблем, 

которые они не в силах решить самостоятельно 

и обращаются за помощью 

в Ассоциацию. Юридическая 

служба проводит анализ ситуации, 

выявляет общие закономерности 

и готовит запросы в руководящие 

органы. Наибольшую остроту в 

последнее время получил вопрос о 

государственной регистрации субстанций, 

используемых аптеками 

при изготовлении ЛС. Ответ Росздравнадзора 

— на корпоративном 

6 | 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | фокус внимания 

сайте www.sojuzpharma.ru и в личных 

кабинетах руководителей аптек 

на сайте www.poisklekarstv.ru. 

«ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ» 

ДЛЯ АПТЕК 

АССОЦИАЦИИ 

ААУ «СоюзФарма» открыла 

на своем корпоративном сайте 

www.sojuzpharma.ru «горячую 

линию» для аптек, чтобы 

они могли получать оперативные 

разъяснения и профессиональные 

консультации по выработке 

антикризисных мер, а также высказывать 

свои предложения по 

развитию в период финансовой 

нестабильности. 

На основании полученных запросов 

будет осуществляться анализ 

конкретной ситуации, сложившейся 

в аптеке. Юридическая служба 

Ассоциации даст ей надлежащую 

оценку и, при необходимости, подготовит 

обращения и предложения 

в государственные регулирующие 

органы. 

При этом Ассоциация будет координировать 

свою работу с некоммерческим 

партнерством ОПОРА 

(ААУ «СоюзФарма» является ее членом), 

осуществляющим поддержку 

предприятий малого и среднего бизнеса. 

По всем запросам, поступившим 

на «горячую линию», обратная 

связь будет даваться в течение одного 

рабочего дня. 

ЧТО ЖДАТЬ 

АПТЕКАМ АССОЦИАЦИИ 

ОТ ПАРТНЕРОВ? 

В канун Нового года президент 

Ассоциации аптечных учреждений 

«СоюзФарма» А.В.Егоров 

встретился с А.Л.Молчановым, 

гендиректором ЗАО Центр внедрения 

«ПРОТЕК», которое является 

стратегическим партнером 

Ассоциации. 

В эксклюзивном интервью Ассоциации 

А.Л.Молчанов, в частности, 

сказал: 

— Прежде чем ответить на этот 

вопрос, я хотел бы отметить, что 

уходящий год для фармацевтической 

отрасли в целом был позитивным: 

рынок показывал хорошие 

темпы роста, которые превзошли 

ожидания экспертов. Так, в коммерческом 

сегменте ГЛС по итогам 

года рост превысит более 20%. 

Между тем фармацевтический рынок 

не изолирован от всей экономики, 

и кризисные явления на нем, к 

сожалению, будут сказываться. Уже 

сейчас многие предприятия отрасли 

столкнулись с проблемой движения 

денежных средств. И в данной ситуации 

мы, как системообразующее 

предприятие, вынуждены брать на 

себя исполнение финансовых обязательств 

для всей товаропроводящей 

цепочки. У нас есть возможности 

для обеспечения финансовых 

гарантий для производителей, поддержания 

необходимого товарного 

запаса на рынке. Но и другим участникам 

требуется активная работа 

для соблюдения интересов всех 

игроков рынка. 

Время диктует более осторожный 

подход к выбору партнеров. 

Мы со своей стороны стали еще 

больше внимания уделять рискменеджменту, 

оценке эффективности 

и платежеспособности наших 

клиентов. Но при этом мы идем 

навстречу нашим партнерам, если 

возникают проблемные ситуации, 

и стараемся сообща находить из 

них выход. В ближайшее время мы 

предложим нашим клиентам более 

гибкие схемы оплаты, решения по 

управлению товарным запасом, работе 

с ассортиментом — сейчас все 

заинтересованы в быстрой оборачиваемости 

товара на рынке. Одним 

из приоритетов ЦВ «ПРОТЕК» остается 

работа над ассортиментным 

портфелем, что даст возможность 

аптеке работать с наиболее прибыльным 

перечнем ЛС и парафармацевтики. 

Использована информация 

собственных корреспондентов, 

пресс-релизов государственных 

учреждений, аналитических агентств, 

компаний, ассоциаций, а также 

зарубежных и отечественных сайтов.

КОМПАНИИ информируют 

Компании 

информируют… 

ЛС-ДОСЬЕ 

ЦИНКТЕРАЛ ® : 

ЭТАЛОН 

В ЛЕЧЕНИИ АКНЕ 

Давно доказано, что эффективная 

комплексная терапия угревой 

сыпи невозможна без применения 

пероральных ЛС, изнутри 

воздействующих на патогенетические 

механизмы заболевания. 

Одним из эталонных средств подобного 

плана является препарат 

Цинктерал ® компании Teva. 

Микроэлемент цинк, составляющий 

основу препарата Цинктерал, 

входит в состав многих ферментов и 

играет огромную роль в поддержании 

нормального состояния кожи. 

Стимулируя обменные процессы в 

тканях, Цинктерал ® проявляет широкий 

спектр положительных эффектов 

в отношении пораженных участков 

кожи: уменьшает гиперсекрецию 

сальных желез, купирует воспалительные 

реакции, стимулирует процессы 

регенерации кожи, подавляет 

агрессию свободных радикалов, 

оказывает иммуномодулирующее 

действие. Подобный комплекс лечебных 

свойств обусловливает высокую 

эффективность препарата не 

только в терапии акне, но и ряда 

иных распространенных патологий 

кожи — дерматитов, псориаза и др. 

Добавим, что Цинктерал ® имеет 

2 формы выпуска: таблетки №25 и 

№150. Это позволяет рационализировать 

затраты пациентов, особенно 

при длительном курсе терапии. 

НОВЫЙ ПРЕПАРАТ 

ИЗВЕСТНОГО БРЭНДА 

Линейка известного брэнда Витапрост 

® компании «Нижфарм» 

в конце 2008 г. приросла новым 

препаратом — ректальными суппозиториями 

Витапрост ® Плюс. 

Витапрост ® Плюс — комбинированное 

средство, в котором экстракт 

простаты крупного рогатого скота 

(активный компонент препаратов 

Витапрост ® и Витапрост ® Форте) дополнен 

ломефлоксацином — фторхинолоном 

последнего поколения. 

Благодаря такому составу новый 

препарат сочетает противовоспалительную 

активность с антимикробной. 

Результаты исследования, проведенного 

на базе ФГУ «НИИ урологии 

Росздрава» и ГОУ ВПО РГМУ 

Росздрава, показали, что применение 

препарата Витапрост ® Плюс 

для лечения хронического бактериального 

простатита вызывает значительное 

уменьшение интенсивности 

воспалительного процесса в 

предстательной железе. Кроме этого, 

данное ЛС способствует более 

выраженному уменьшению симптоматики 

хронического простатита в 

целом и купированию болевого синдрома 

в частности. Использование 

суппозиториев повышает эффективность 

терапии, что подтверждается 

комплексной оценкой терапии 

как специалистами, так и самими пациентами. 

Результаты исследования 

показали также хорошую переносимость 

и безопасность нового препарата. 

Таким образом, Витапрост ® Плюс 

может быть рекомендован к применению 

в терапии острого и хронического 

бактериального простатита у 

пациентов разного возраста, в т.ч. 

для терапии бактериального простатита, 

сопровождающегося воспалительными 

заболеваниями мочеполового 

тракта. 

ДВУХУРОВНЕВАЯ 

ЗАЩИТА ОТ ВИРУСОВ 

Компания «Валента» вывела на 

рынок новое средство для лечения 

гриппа и ОРВИ — иммуностимулирующий 

и противовирусный 

препарат Ингавирин ® . 

Действующим веществом нового 

препарата является имидазолилэтанамид 

пентандиоевой кислоты, 

оказывающий прямое противовирусное 

действие в отношении вирусов 

гриппа A и B, аденовирусной инфекции. 

Одновременно Ингавирин ® 

корректирует нарушение иммунной 

защиты и системы интерферона, 

обладает противовоспалительным 

действием. Кроме того, применение 

препарата приводит к укорочению 

периода лихорадки, уменьшению 

интоксикации (головная боль, 

слабость, головокружение), катаральных 

явлений, снижению числа 

осложнений и продолжительности 

заболевания в целом. 

В отличие от многих аналогичных 

средств Ингавирин ® действует 

на белковую мишень вируса — нуклеопротеин 

(НКП). Вследствие того, 

что НКП играет многоплановую роль 

в жизненном цикле вируса, Ингавирин 

® обеспечивает как минимум 

двухуровневую защиту клеток человека. 

Проведенные токсикологические 

исследования свидетельствуют о 

низкой токсичности и высоком профиле 

безопасности Ингавирина ® . 

Установлено, что препарат не влияет 

на репродуктивную функцию, не 

обладает эмбриотоксическим, фетотоксическим, 

мутагенным и канцерогенным 

действием. При его приеме 

исключается взаимодействие 

лекарства с пищей. Немаловажно и 

то, что Ингавирин ® отличает удобная 

схема применения — 

1 капсула 1 раз в сутки. 


7

КОМПАНИИ информируют 

ПАРАФАРМАЦЕВТИКА 

ДЛЯ ИДЕАЛЬНОЙ 

ЧИСТКИ ЗУБОВ 

Создание продуктов для 

очищения бактериального 

налета на труднодоступных 

участках поверхности 

зубов — актуальная тенденция 

развития рынка. 

Ее чутко уловили в санктпетербургской 

компании 

«ХБО при РАН «Фирма 

Вита» и предложили 

новый продукт — концентрат 

для ирригатора 

«Альбадент» ® с Неовитином 

® и Активитином. 

Большинство заболеваний 

тканей пародонта и корневых 

каналов, более половины случаев 

кариеса являются следствием 

образования болезнетворной микрофлоры 

в межзубных промежутках. 

Однако многие россияне 

вообще не чистят межзубные промежутки, 

а ведь эти области составляют 

примерно 30% общей площади 

поверхности зубов и практически 

не очищаются в ходе естественной 

очистки при жевании. Несмотря на 

усилия стоматологов, зубные нити, 

которые могли бы частично решить 

эту проблему, использует только 1% 

населения. Не менее трудная судьба 

и у специальных щеток для очищения 

межзубного пространства, 

использование которых требует дополнительного 

времени. 

В последние годы большую популярность 

в лечении и профилактике 

различного рода заболеваний 

снискали гидромассажеры (ирригаторы) 

полости рта. Этот факт и побудил 

компанию «ХБО при РАН 

«Фирма Вита» создать новое гигиеническое 

средство для очищения бактериального 

налета на труднодоступных 

участках поверхности зубов 

— концентрат для ирригатора «Альбадент» 

® с Неовитином ® и Активитином. 

Струя разбавленного концентрата 

подается под давлением и удаляет 

остатки пищи и зубной налет из областей, 

не доступных зубной щетке и 

8 | 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | фокус внимания 

нити, прежде всего вокруг несъемных 

протезов, коронок и брекет-систем, 

совмещая очищение с массирующим 

и лечебным эффектом. 

Концентрат содержит биоантиоксидантный 

комплекс Неовитин ® 

(противопародонтозный эффект 

подтвержден патентом РФ 

№2095052) и биофлаволипидный 

комплекс Активитин (ноухау 

компании) — двухфазный 

экстракт шалфея, ромашки, 

календулы и зверобоя, 

успокаивающий слизистую. 

Новое гигиеническое 

средство может применяться 

и как классический ополаскиватель, 

без ирригатора. 

Линейку специальных 

средств дополнили лечебнопрофилактические 

бальзам 

и зубная паста «Альбадент» ® 

Камень-контроль». Оба новых продукта 

содержат комплекс, состоящий 

из пирофосфата натрия, полимера 

Gantrez S и фторида натрия. Синергическое 

действие активных компонентов 

удаляет зубной налет и препятствует 

образованию и росту зубного 

камня, поддерживает минеральный 

баланс в поверхностных слоях эмали, 

предупреждая дальнейшее развитие 

кариеса и заболеваний десен. 

ШИРОКИЙ СПЕКТР 

СРЕДСТВ 

ДЛЯ ДЕПИЛЯЦИИ 

Компания American 

International Industries под ТМ 

Surgi-Care выпускает широкий 

спектр средств, предназначенных 

для удаления нежелательных 

волосков на теле, — это депиляционные 

кремы, средства 

для холодной и горячей депиляции, 

восковые полоски. Средства 

Surgi-Care предназначены для 

проведения депиляции на лице, 

теле, в интимной зоне. 

В основе всех кремов Surgi-Care лежит 

возможность химическим способом 

разрушить надкожный волосяной 

стержень, растворить белковую 

основу волоса, что приводит к ее легкому 

отделению. Кремы Surgi-Care 

содержат оптимальную концентрацию 

активного вещества, что делает 

их наиболее эффективными в применении. 

Крем равномерно наносится 

на нужную зону и снимается через 

установленное в инструкции время. 

Холодная депиляция проводится 

с применением воска, но не требует 

его предварительного нагревания. 

Для использования восковых 

полосок достаточно погреть их в ладонях. 

Продукты для горячей депиляции 

Surgi-Care содержат твердый 

светлый профессиональный воск, 

что позволяет обеспечить наибольшее 

схватывание волоска, снизить 

возможность прилипания к коже и 

уменьшить болевые ощущения. Горячие 

воски для депиляции разогреваются 

в микроволновой печи, 

снимаются без тканевых полосок. 

Бразильский воск специально разработан 

для депиляции интимных зон. 

Все средства изготовлены на основе 

кленового меда. В составы также 

входят экстракты алоэ вера, календулы, 

чайного дерева, папайи, лимона, 

листьев маслины, сафлоровое и азуленовое 

масло. 

Surgi-creams — 

это три вида кремов 

для удаления 

волос на лице и 

теле. Surgi-Wax — 

воски и полоски 

для депиляции. 

Предлагается три 

вида депиляционных 

полосок 

— максимально 

широкие для 

тела, для лица 

и запатентованные 

полоски для 

моментальной 

коррекции бровей. Surgi Invisi-Bleach 

— безопасные средства для осветления 

волос на лице и теле до практически 

незаметного телесного цвета. 

Депиляция не ограничивается 

только удалением волос, а представляет 

собой комплексный уход 

за кожей. Поэтому каждый продукт 

Surgi-Care продается в комплекте с 

дополнительными средствами: последепиляционными 

средствами, 

успокаивающими гелями или 

лечебными маслами.

КОСМЕТИКА 

«АКВАТЕРАПИЯ» 

ПРИ УСТАЛОСТИ КОЖИ 

ОАО Парфюмерно-косметическая 

компания «Весна» расширяет 

ассортиментную линейку 

своего ключевого брэнда «Акватель» 

и выводит на рынок новую 

серию средств для обезвоженной 

кожи лица «АкваТерапия». 

Из-за воздействия окружающей 

среды, использования 

агрессивных 

очищающих 

средств, усталости 

и стрессов 

даже здоровая 

кожа обезвоживается. 

Причина 

обезвоженности 

— нарушение целостности 

гидролипидной 

пленки, 

в результате которого клетки кожи 

теряют влагу, перестают пропускать 

кислород и питательные вещества. 

Специально для обезвоженной 

кожи «Акватель» усилил свою формулу. 

Новая серия «Акватель «Аква- 

Терапия» содержит в 2 раза больше 

натуральных увлажняющих экстрактов 

винограда и зеленого чая, которые 

проникают в глубокие слои 

кожи, а нанокапсулы постепенно высвобождают 

молекулы воды, непрерывно 

насыщая клетки влагой в течение 

всего дня. 

«Акватель «АкваТерапия» предлагает 

пройти три этапа увлажнения 

и благодаря комплексному подходу 

надолго закрепляет результат, 

обеспечивая глубокое увлажнение 

и сбалансированный уход за уставшей 

кожей: 

• 1 этап — пилинг для лица. Входящие 

в его состав гранулы глубоко 

очищают поры и бережно отшелушивают 

ороговевшие клетки кожи, 

стимулируя их регенерацию; 

• 2 этап — маска-концентрат для 

лица. Специальные компоненты 

активизируют микроциркуляцию в 

глубоких слоях кожи, возвращая 

здоровый цвет лица и естественный 

румянец, витамин Е питает 

кожу; 

• 3 этап — ультратающая кремсыворотка 

для лица. Сыворотка 

создана специально для защиты от 

обезвоживания и поддержания 

результата, полученного после 

применения пилинга и маскиконцентрата 

«Акватель «АкваТерапия». 

Входящий в состав сыворотки 

эластин повышает упругость 

и эластичность кожи. Высокоэффективные 

UV-фильтры защищают 

кожу от негативного воздействия 

солнечных лучей. 

После курса акватерапии кожа насыщается 

влагой, становится гладкой 

и упругой, восстанавливается 

здоровый цвет лица. 

КРЕМ С ПОЛИФЕНОЛАМИ 

ОТ Hulka srl., Italia 

Крем гипоаллергенного действия 

VEA CREMA PF предназначен 

для сухой, чувствительной 

кожи, не содержит эфирных масел, 

консервантов, отдушек, красителей. 

Витамин Е в высокой концентрации 

+ экстракт полифенолов 

зеленого чая и семян винограда — 

это мощные антиоксиданты, 

повышающие барьерные функции 

кожи, защищающие эпидермис от 

вредного воздействия факторов 

окружающей среды и замедляющие 

процессы старения клеток. Полифенолы 

обеспечивают непревзойденную 

защиту от пагубного воздействия 

свободных радикалов, на 

80% ответственных за старение 

кожи, стимулируют выработку 

волокон эластина и коллагена, 

улучшают микроциркуляцию в 

тканях. Таким образом, средство 

является лучшей антивозрастной 

защитой вашей кожи. Кроме того, 

полифенолы защищают витамин Е 

от раннего окисления и позволяют 

выполнять свои функции там, где 

это необходимо. Новое косметическое 

средство идеально как ночной 

крем для лица: увлажняет, смягчает, 

питает и улучшает тонус, разглаживает 

сеть мелких морщин, активно 

замедляет процесс старения 

кожи, подверженной экологическим 

стрессовым факторам (в т.ч. 

при повреждении UV-лучами). 

SCHWARZKOPF & HENKEL — 

111 ЛЕТ 

ИННОВАЦИЙ И УСПЕХА 

22 января 2009 г. Schwarzkopf 

& Henkel, косметическое 

подразделение 

компании 

«Хенкель», отметило 

111 лет со дня основания. 

Ровно 111 лет назад химик Ганс 

Шварцкопф открыл свой первый небольшой 

магазинчик в Берлине. На 

сегодняшний же день Schwarzkopf 

является одним из ведущих брэндов 

компании «Хенкель» и уверенным 

лидером российского косметического 

рынка. 

Вот уже больше века для многих 

людей во всем мире имя 

Schwarzkopf & Henkel означает качественный 

уход за внешностью. 

Schwarzkopf & Henkel — это лидирующие 

торговые марки на рынках 

красок для волос, средств по 

уходу за волосами, укладке волос, 

по уходу за кожей. Серия профессиональных 

средств Schwarzkopf 

Professional является одной из четырех 

лидирующих серий, поставляемых 

в парикмахерские салоны 

по всему миру. 

Успех компании на российском 

рынке подтверждают не только 

высокие рыночные показатели, но и 

целый ряд ведущих рейтингов и 

премий. Так, в 2008 г. продукция 

Schwarzkopf & Henkel была удостоена 

таких наград, как Товар года, 

Брэнд года, Cosmo Beauty Awards, 

Народная марка. 


9

ТЕМА «В РАЗВОРОТ 

ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ДЕЙСТВОВАТЬ 

Владение исчерпывающей информацией о задачах развития соответствующего рынка всегда 

имело высокую степень важности в планировании бизнес-структур. Именно поэтому особый 

интерес руководителей аптек, собравшихся в конце минувшего года на итоговую конференцию 

ААУ «СоюзФарма», вызвал доклад, с которым выступил Георгий ПЕТРАЧЕНКОВ, зам. начальника 

отдела координации деятельности территориальных управлений и приоритетных национальных 

проектов Росздравнадзора. В своем докладе он проанализировал состояние и проблемы 

российского фармрынка, фармпромышленности и аптечного ритейла, а также проинформировал 

о предпринимаемых государством шагах в сфере национальной лекарственной политики. 

РЕЗЮМЕ 

ПО ФАРМРЫНКУ 

В ЦЕЛОМ… 

По результатам 9 месяцев 2008 г. размер 

российского фармрынка составил 

9,7 млрд. долл.; средняя стоимость упаковки 

ГЛС — 2,95 долл.; доля отечественных 

производителей по объему 

продаж в денежном выражении — 23%. 

Каждый россиянин в 2008 г. потратил 

на ЛС в среднем 67,9 долл. 

За последние несколько лет основные 

секторы фармрынка демонстрировали 

устойчивый рост: емкость государственного 

сектора ГЛС только за период 

2007—2008 гг. в рублях увеличилась 

на 24%, коммерческого сектора парафармацевтики 

— на 32%, коммерческого 

сектора — на 27% (рис. 1). 

По прогнозам, в 2009 г. объем российского 

фармрынка вырастет по сравнению 

с 2008 г. примерно на 16%, его 

доля в ВВП составит 1,1%. Производители 

лекарственных препаратов, учитывая 

ситуацию на мировом финансовом 

рынке, будут поднимать цены на лекарства 

(в среднем, они вырастут на 20— 

30%), ассортимент в аптеках серьезно 

сократится. Аналитики прогнозируют в 

наступившем году банкротство мелких 

производителей, дистрибьюторов и аптечных 

сетей. 

Говоря о состоянии российской 

фармпромышленности, Г.Петраченков 

привел следующие цифры, предоставленные 

Министерством промышленности 

и энергетики РФ: 

• 349 предприятий представляют отечественную 

фармпромышленность 

(данные на 20.05.2008 г.), 63 из которых 

имеют государственную форму 

собственности; 

• более 65 000 человек заняты в этой 

отрасли; 

• все вместе эти предприятия произвели 

в 2008 г. товарной продукции 

на сумму 62 млрд. руб., превысив показатель 

предыдущего года на 7,1%; 

• средняя рентабельность по отрасли 

составила 17%; 

• степень износа основных фондов — 

60%; 

• производственные мощности были 

загружены на 78%. 

Только 10% из числа этих предприятий 

полностью соответствуют международным 

требованиям к организации 

производства и контроля качества ЛС 

(GMP). К ним относятся, в основном, новые 

отечественные предприятия и 

предприятия со смешанным капиталом, 

изначально построенные в соответствии 

с требованиями GMP (ЗАО «ЗИО 

Здоровье», ЗАО «ФармФирма Сотекс», 

ЗАО «Макиз Фарма», ЗАО «Канонфарма 

продакшн», «Гедеон Рихтер — Рус»), а 

также предприятия, с 90-х годов начавшие 

поэтапный переход на стандарт 

GMP, и образовавшиеся за последнее 

время фармацевтические корпорации 

(ОАО «Нижфарм», ОАО «АКРИХИН», ОАО 

«Фармстандарт», ОАО «Верофарм»). Как 

правило, предприятия из этого списка 

РИСУНОК 1 

Показатели емкости российского фармрынка в рублевом и долларовом эквиваленте 

Емкость фармрынка (млрд. руб.) в ценах конечного потребления 

Емкость фармрынка (млн. долл.) в ценах конечного потребления 

10 | 


входят в десятку крупнейших производителей 

ЛС в РФ (рис. 2). 

40% предприятий только внедряют 

систему стандартов GMP, или по этой 

системе работают отдельные участки 

производства. Это предприятия, построенные 

в советские или перестроечные 

времена, для которых характерен 

высокий уровень организации производства 

и контроля качества при состоянии 

производственных мощностей, не 

соответствующих современным требованиям. 

Остальные предприятия до сих 

пор не приступили к внедрению GMP. 

Перевод производства на стандарты 

GMP — это только одна из задач, стоящих 

перед российской фармпромышленностью. 

Ей предстоит еще решить 

целый комплекс проблем, среди которых: 

• низкий уровень инноваций и технологий, 

используемых при разработке 

и производстве ЛС; 

• отсутствие механизмов финансирования 

разработок лекарственных 

препаратов; 

• отсутствие единого механизма контроля 

за системой ценообразования; 

• множество разрывов в критических 

цепях взаимодействия, обеспечивающих 

создание новых отечественных 

инновационных брэндов; 

• отсутствие должного уровня кооперации 

между компаниями; 

• неравномерное развитие отдельных 

высокотехнологичных секторов, участвующих 

в разработках ЛС; 

• недостаточный уровень российского 

патентного законодательства и практики 

применения законов относительно 

международных стандартов; 

• непрерывно истощающийся кадровый 

потенциал отечественной науки 

и производства. 

Все перечисленное свидетельствует 

о том, что отечественная фармпромышленность, 

несмотря на выполнение 

ею важнейшей социальной функции 

— лекарственного обеспечения 

граждан, остается отраслью, где нет 

единого вектора развития. Возможно, 

ситуацию поможет исправить «Научно 

обоснованная концепция развития 

отечественной фармацевтической 

промышленности», разработка которой 

началась в 2008 г. 


Доля 10 крупнейших отечественных 

производителей в объеме производства ЛС в России 

41,13% 

11,80% 

2,69% 

3,19% 4,02% 

3,38% 

4,86% 

5,57% 

10,89% 

6,32% 

6,15% 

ООО «Фармстандарт» 

ОАО «Отечественные лекарства» 

ОАО «Верофарм» 

ФГУП НПО «Микроген» МЗ РФ 

ЗАО «Фарм-Центр» 

ОАО «Нижфарм» 

ООО НПФ «Материа Медика 

Холдинг» (Челябинский ф-л) 

ЗАО «ФармФирма Сотекс» 

ОАО «Биосинтез» 

ФГУП «Мосхифармпрепараты» 

Прочие 

При этом в России до сих пор нет четкого 

определения национальной лекарственной 

политики. 

По словам Г.Петраченкова, на сегодня 

определены только базовые тезисы 

национальной политики в области лекарственного 

обеспечения: 

• основные ЛС должны быть доступны 

для всего населения, безопасны, эффективны, 

а также иметь надлежащее 

качество; 

• лекарственные препараты должны 

рационально назначаться врачами и 

применяться пациентами; 

• отечественная промышленность 

должна быть главным источником 

лекарственного обеспечения, что 

предполагает формирование цивилизованных 

отношений в сфере обращения 

ЛС с четко оговоренными 

правами и обязанностями участников 

рынка в совокупности с государственным 

регулированием отрасли. 

Меры по поддержке отечественной 

фармацевтической отрасли будут направлены 

на поощрение конкуренции, 

что приведет: к снижению цены, повышению 

качества ЛС и решению проблем 

с их доступностью для населения РФ. 

Что касается безопасности лекарственных 

препаратов, усилия государства 

будут направлены, прежде всего, 

на инспектирование производств субстанций 

и готовых ЛС, находящихся не 

только на территории России, но и за 

ее пределами. Государственный контроль 

за обращением ЛС будет осуществляться 

за счет создания в каждом 

из семи Федеральных округов лабораторий 

Росздравнадзора и составит, 

по прогнозам экспертов, до 10% общего 

количества серий находящихся в 

обращении ЛС (более 16 000 экспертиз 

в год). 

…И ПО АПТЕЧНОМУ 

РИТЕЙЛУ 

В ЧАСТНОСТИ 

Насколько «вписаны» в национальную 

лекарственную политику аптечные 

учреждения? От деятельности аптеки 

во многом зависит качество и доступность 

лекарственной помощи, ведь они 

являются завершающим звеном на пути 

доведения ЛС от производителя до потребителя. 

Г.Петраченков в своем докладе привел 

данные об эволюции аптечных 

учреждений в нашей стране за последние 

16 лет, когда общее количество 

фарморганизаций сократилось на 30%, 

при этом численность складов уменьшилась 

в 2,3 раза, мелкорозничная сеть 

сократилась в 2 раза, а количество аптек 

увеличилось на 30% (табл. 1). 

С общим увеличением количества аптек 

уменьшилось и количество населения, 

обслуживаемого одной аптекой, с 

10 000 в 1992 г. до 2 600 в 2008 г., что 

оказало значительное влияние на качество 

оказания лекарственной помощи. 

В то же время число аптек на 1000 жи- 


11

ТЕМА «В РАЗВОРОТ 

телей составляет в нашей стране всего 

5% с учетом мелкорозничной сети и 2% 

без ее учета, что несравнимо меньше, 

чем показатели по Европе, учитывая 

масштаб страны и количество населения 

(рис. 3). 

Если в 1992 г. все фарморганизации 

были государственными, то к 1999 г. уже 

93% дистрибьюторов и 35% аптек имели 

частную форму собственности, мелкорозничная 

сеть на 96% была частной. 

На сегодняшний день государственных 

фарморганизаций практически не осталось. 

Одним из новых направлений в 

деятельности аптек являются сетевые 

формы реализации ЛС. В России насчитывается 

1 617 аптечных сетей с количеством 

аптек более 5 (табл. 2). 

Доля аптечных предприятий самой 

крупной аптечной сети «36,6» в общем 

количестве аптечных учреждений по 

России составляет сегодня 2,2%, доля 

второй по величине сети «Ригла» — 

1,07%. 

Изменения формы собственности повлекли 

серьезные изменения в экономической 

и организационной деятельности 

аптечных учреждений. Аптеки 

активно используют товарно-денежные 

отношения через механизмы ценообразования 

и финансово-кредитные рычаги, 

взаимозачетные схемы; внедряют 

системы маркетинговой информации, 

расширяют сервис услуг, включая информацию 

о наличии ЛС и ценах на них 

в других аптеках; увеличивают ассортимент 

ЛС и МИ и др. Если в 1992 г. максимальное 

количество ЛС, реализуемых 

в аптеках, доходило до 2000 наименований, 

то сегодня эта цифра колеблется 

от 3 до 8 тысяч. 

В то же время аптеки успели накопить 

за последние 15 лет множество 

проблем, которые требуют разрешения. 

К ним относятся: 

• несовершенство нормативно-правовой 

базы; 

• отсутствие серьезной мотивации к 

сохранению традиционных функций; 

• слабая материально-техническая база; 

• недостаточный уровень профессиональной 

подготовки специалистов; 

• отсутствие или слабое внедрение 

автоматизации в работе аптек, отсутствие 

доступа специалистов аптек к 

информационным ресурсам, нежелание 

работать с информационными 

базами; 

• слабое знание действующего законодательства, 

нормативных правовых 

актов, регламентирующих фармацевтическую 

деятельность, как 

ТАБЛИЦА 1 Динамика количества оптовых и розничных 

фарморганизаций за период 1992— 2008 гг. 

Типы фармацевтических организаций 1992 1999 2008 

Дистрибьюторы (оптовые) 140 7 000 2 947 

Аптеки (розничные) 15 000 19 000 24 550 

Мелкорозничная сеть (аптечные киоски, аптечные пункты, магазины) 4 950 52 000 27 595 

Итого: 20 090 78 000 55 092 

Источник: данные Росздравнадзора 

ТАБЛИЦА 2 

Топ-10 крупнейших аптечных сетей на российском 

фармрынке 

Аптечная сеть Местоположение 

Кол-во точек 

продажи 

Доля в 1/п 

2008 г. 

Объем в 2007 г. 

(млн. USD) 

Динамика 

(%) 

Аптеки 36,6 Москва 1192 5,14 674 130 

Ригла Москва 593 2,58 320 70 

Фармакор С.-Петербург 409 1,87 217 55 

Имплозия Самара 497 1,81 177 43 

Мособлфармация МО 579 1,70 126 41 

Первая помощь С.-Петербург 218 1,47 124 0 

Радуга С.-Петербург 324 1,40 35 

Доктор Столетов Москва 481 1,26 157 33 

Вита Самара 320 1,09 139 35 

Старый лекарь Москва 141 1,03 120 34 

Источник: данные Росздравнадзора 


Пространственновре 

менная доступ ность лекарственной 

помощи населению 

в европейских странах 

Данные по числу аптек на 1000 жителей 

в различных странах 

% 

10 10 9 

8 

8 

6 

4 

2 

0 

следствие, нарушение правил хранения, 

учета, документооборота; 

• недооценка роли аптек органами 

управления здравоохранением субъектов 

РФ. 

В ИТОГЕ… 

5 5 5 

Система лекарственного обеспечения 

граждан требует совершенствования, 

что называется, «по всем статьям», 

от определения национальной лекарственной 

политики и участия государства 

в ее осуществлении до превращения 

фармпромышленности в отрасль, 

работающую по единым стандартам качества 

и имеющую общие цели, а также 

разрешения проблем аптечных сетей, в 

т.ч. и путем государственной регламентации 

минимального ассортимента ЛС 

для каждого аптечного предприятия, 

что способно обеспечить минимальную 

доступность и качество лекарственной 

помощи населению. 

В заключение представитель Росздравнадзора 

отметил, что лекарственная 

политика может быть успешной 

только в случае комплексного подхода 

и соблюдения баланса интересов всех 

участников процесса: 

• государства — в рациональном использовании 

ресурсов; 

• гражданина — в получении качественной 

медицинской помощи в 

требуемом объеме; 

• поставщика и производителя — в 

экономической выгоде. 

4 

Швеция 

Нидерланды 

Венгрия 

Россия (всего) 

Великобритания 

Среднее 

Польша 

3 3 3 


2 

Италия 

Германия 

Франция 

Россия (без а/киосков) 

1 

Греция 

12 | 



ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 


АВТОМАТИЗАЦИЯ АПТЕЧНОГО БИЗНЕСА: 

ЧТО, КОГДА, ЗАЧЕМ? 

Продолжаем цикл публикаций о важнейших аспектах автоматизации аптечного бизнеса 1 . 

Знакомство клиента с автоматизированной системой, которую он планирует приобрести, 

как правило, начинается с контактов со специалистами компании-разработчика. В их задачу 

входит не только обсуждение стоимости продукта (в отдельных случаях эту задачу выполняют 

менеджеры продаж), но и предоставление информации об основных возможностях 

и достоинствах системы, ключевых принципах ее работы, особенностях интерфейса и т.п. 

Другими словами, клиент должен убедиться, что данная система подходит для реализации 

задач его бизнеса. Одним из ключевых моментов подобных переговоров становится обсуждение 

нюансов внедрения и дальнейшего обслуживания информационной системы. В чем 

они заключаются и что такое послепродажное сопровождение? 

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ 

ВНЕДРЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ 

ШАГ ПЕРВЫЙ: 

ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ 

НА ОБЪЕКТЕ 

1 

Начало «РА» №1-2, 2009 г. 

Внедрение автоматизированной системы 

— чрезвычайно важный и ответственный 

процесс, от качества его выполнения 

во многом будет зависеть, насколько 

успешным станет запуск объекта 

и его дальнейшая эксплуатация. Этот 

процесс включает в себя не только установку 

и настройку программного обеспечения 

(а местами — и оборудования), 

но и обучение конечных пользователей 

работе с автоматизированной 

системой. Как правило, обучением 

пользователей занимаются сотрудники 

отдела сопровождения (в некоторых 

компаниях существуют отдельные департаменты 

внедрения), которым в будущем 

предстоит «вести» клиента в течение 

всего рабочего процесса. 

На что следует обратить особенное 

внимание при внедрении системы на 

объекте? Если автоматизированная система 

внедряется на уже работающей 

аптеке, сотрудники компаниипроизводителя 

программного обеспечения 

должны проинструктировать персонал 

о порядке проведения инвентаризации. 

Инвентаризация необходима 

для правильного внесения в систему 

всех остатков товара в аптеке и должна 

стать своеобразной «точкой отсчета» 

для дальнейшей работы, поскольку базовая 

задача любой автоматизированной 

системы — строгий учет движения 

товара. В случае если автоматизируется 

новая аптека, то основной акцент при 

внедрении нужно сделать на технологии 

получения и оприходования товара 

из внешних источников, чтобы своевременно 

сформировать весь необходимый 

ассортимент. 

Среди других ключевых аспектов 

обу чения можно выделить: 

• работу с почтой (вышеуказанный 

импорт накладных от поставщиков, 

импорт документов из офиса аптечной 

сети, обработка почты и т.п.); 

Качество внедрения автоматизированной системы 

напрямую может повлиять на сроки окупаемости 

аптечного бизнеса. 

• настройку ценообразования (справочник 

торговых наценок, схема 

округления розничной цены, формирование 

розничной цены для фасовочного 

товара); 

• печать выходных форм, печать 

штрих-кодовых этикеток на товар и 

витринных ценников; 

• обучение «первостольников» работе в 

расчетном терминале и особенностям 

эксплуатации кассовых аппаратов; 

• обучение администрации аптеки 

всем функциям, соответствующим 

бизнес-технологии | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 13

14 

исполняемым ими обязанностям (работа 

с отчетами и документами, 

оформление заявок на товар и т.п.). 

Если сотрудники аптечной точки продаж 

(в особых случаях — офиса) хорошо 

обучены и имеют достаточное представление 

о возможностях системы, 

проблем с началом продаж (в случае с 

офисом — управлением торговых точек) 

быть не должно, достаточно быстро 

предприятие может войти в постоянный 

рабочий режим. Каждому руководителю 

ясно: чем быстрее это произойдет, 

тем быстрее предприятие начнет приносить 

прибыль. Таким образом, качество 

внедрения автоматизированной системы 

напрямую может повлиять на сроки 

окупаемости аптечного бизнеса. 

ШАГ ВТОРОЙ: 

ЗАПУСК 

В ЭКСПЛУАТАЦИЮ 

Первые дни работы аптеки — самые 

напряженные. Коллектив аптеки апробирует 

автоматизированную систему в 

действии, привыкает к специфике работы 

с программным комплексом. В эти 

дни очень важно иметь постоянный 

контакт с запущенным объектом, «вести» 

его, помогать в непредвиденных 

ситуациях. Многие поставщики программного 

обеспечения устанавливают 

бесплатный гарантийный срок обслуживания, 

что позволяет работникам аптечного 

предприятия чувствовать себя 

увереннее в первые рабочие дни после 

открытия объекта. 

Среди часто возникающих проблем и 

вопросов в такие периоды можно отметить: 

расхождения данных в различных 

отчетах, проблемы с печатью документов 

(этикеток, ценников), вопросы по 

работе специализированного оборудования 

(табло покупателя, фискальный 

регистратор, принтер этикеток). Нередко 

при начале использования незнакомой 

программы сотрудники забывают, 

где какой отчет находится, или же не понимают, 

как правильно его создать. Работники 

«первого стола» вначале часто 

обращаются с вопросами о проведении 

процедур возврата и «сторно». 

Специалисты компании, внедрившей 

систему на объекте, должны быть готовы 

квалифицированно ответить на все 

вопросы сотрудников аптеки и даже морально 

поддержать их в затруднительных 

ситуациях, поскольку эти проблемы 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | бизнес-технологии 

не так безобидны, как кажется на первый 

взгляд. Результаты недопонимания 

выливаются в ошибки работников и 

осложняют общий рабочий процесс. 

Например, медлительность работника 

«первого стола», связанная с неуверенностью 

при работе с компьютером или 

автоматизированной системой, может 

привести к очередям и недовольству 

посетителей, следовательно — негативно 

повлиять на лояльность покупателя. 

Не самое лучшее начало работы для репутации 

новой аптеки… 

ШАГ ТРЕТИЙ: 

ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ 

СОПРОВОЖДЕНИЕ 

СИСТЕМЫ 

Итак, аптека запущена, автоматизированная 

система успешно прошла 

«проверку боем» в течение определенного 

срока эксплуатации. Что дальше? 

Для того чтобы в дальнейшем поддерживать 

систему в рабочем состоянии 

(иметь возможность устранять ошибки 

с помощью консультаций по телефону 

либо с выездом специалиста на объект) 

и осуществлять необходимые обновления 

системы (чтобы ее возможности соответствовали 

актуальным требованиям 

рынка), пользователи могут заключить 

с IT-специалистами договор на 

сопровождение системы. 

Сегодня на отечественном рынке автоматизированных 

систем управления 

аптечными организациями сложилась 

ситуация, когда в большинстве случаев 

программный продукт поддерживается 

силами самих разработчиков, а точнее 

— специализированными отделами сопровождения 

программного обеспечения 

этих компаний. Ситуация эта связана 

с тем, что программные продукты для 

аптечного ритейла достаточно уникальны, 

разобраться в системе лучше, чем ее 

создатели и сотрудники компанииразработчика, 

кто-то «со стороны» вряд 

ли сможет. Это подтверждается и практикой. 

К примеру, даже крупные региональные 

дилеры автоматизированных 

Крайне важно, чтобы дилер имел жесткую 

постоянную связь с разработчиком, был с ним в 

тесных рабочих отношениях. 

систем управления, т.е. компании, заключившие 

договор на внедрение и сопровождение 

АСУ в каком-либо регионе, 

территориально удаленном от центрального 

офиса самого разработчика, нередко 

попадают в затруднительные ситуации, 

которые могут создавать как различные 

непредвиденные заранее, слу - 

чайные события, так и конечные пользователи 

системы. В связи с этим крайне 

важно, чтобы дилер имел жесткую постоянную 

связь с разработчиком, был с 

ним в тесных рабочих отношениях. 

Таким образом, компании, продающие 

на рынке программный продукт 

собственной разработки, при дальнейшей 

его эксплуатации, как правило, берут 

на себя ответственность за его работоспособность. 

Естественно, эти 

услуги платные (возможна как «почасовая» 

оплата за конкретные выполненные 

работы, так и «абонентское обслуживание» 

с регулярными выплатами за 

определенный срок). Часто работники 

аптечных организаций сомневаются, 

стоит ли сопровождение своих денег? 

Любая фармацевтическая организация, 

покупая программный продукт для 

своих нужд, хочет иметь определенные 

гарантии того, что в случае возникновения 

каких-либо проблем в процессе 

дальнейшей эксплуатации их удастся 

оперативно и безболезненно решить. 

Очевидно, что любая остановка аптеки 

или аптечного пункта, вызванная проблемами 

с автоматизированной системой 

управления, это существенные 

убытки, поэтому задача любого руководителя 

— свести соответствующие риски 

к минимуму, обеспечив постоянное 

надежное обслуживание системы. Ведь 

даже банальные перебои с подачей 

электроэнергии могут привести к нежелательным 

ситуациям! Решать эти проблемы 

— задача сервисного отдела компании, 

взявшейся сопровождать данный 

программный продукт. 

Сотрудники отдела отвечают на вопросы 

пользователей, фиксируют заявки 

на устранение ошибок, осуществляют 

удаленный мониторинг работоспо-

собности системы. Консультация 

пользователей может проводиться по 

телефону или с использованием современных 

технологий связи, таких как 

Internet, Skype, ICQ, Yahoo и др. При необходимости 

сотрудники выезжают непосредственно 

на объект для ликвидации 

проблем. 

Кроме того, нередко пользователи 

сами выдают запросы на доработку системы 

для приведения ее в полное соответствие 

со своими требованиями и 

видением бизнеса. К примеру, у крупных 

региональных аптечных сетей, имеющих 

собственные маркетинговые подразделения, 

может быть свой, уникальный 

взгляд на ведение бизнеса, свое 

«ноу-хау», как увеличить продажи. В 

этом случае пользователь пишет техническое 

задание на доработку системы 

под свои требования — и компанияразработчик, 

в случае обоюдного согласия, 

разрабатывает соответственный 

дополнительный функционал, который 

в будущем может предоставляться и 

другим клиентам системы. Таким образом, 

процесс доработки и развития АСУ 

является непрерывным и динамично 

изменяющимся. 

СОПРОВОЖДЕНИЕ 

РЕГИОНАЛЬНО 

УДАЛЕННЫХ 

ОБЪЕКТОВ 

Как решить проблему сопровождения 

объектов, географически удаленных 

от центрального офиса компанииразработчика? 

Существует три наиболее 

популярных и надежных способа: 

• компания-разработчик присутствует 

в регионах, имея собственные подразделения. 

• компания-разработчик использует 

для распространения и поддержки 

своей системы сторонние компании в 

качестве дилеров. Ими могут быть как 

IT-компании, желающие расширить 

сферу своего бизнеса, но не имеющие 

возможности разработать собственный 

программный продукт, так и 

оптовые фармацевтические дистрибьюторы, 

имеющие разветвленную 

клиентскую сеть, собственный штат 

программистов для организации внедрения 

системы в своих регионах и 

хорошую репутацию у клиентов. 

• компания-разработчик обучает 

представителя организации-клиента 

(как правило — IT-специалиста) 

основным навыкам по администрированию 

системы, в дальнейшем 

поддерживая с ним тесный контакт и 

осуществляя, в случае необходимости, 

«удаленную» помощь. 

Таким образом, офис компанииразработчика 

делегирует часть своих 

функций региональным представителям, 

расположенным вблизи от обслуживаемого 

объекта. В первую очередь, 

это касается организации «горячей линии» 

для конечных пользователей, что, 

в свою очередь, помогает решить вопросы 

оптимизации затрат на обслуживание 

за счет применения «региональных 

ставок». Однако, несмотря на то что 

часть вопросов и проблем могут решаться 

на месте, у регионального пользователя 

остается необходимость в прямой 

связи с центральным офисом 

компании-разработчика. В задачи последней 

входит осуществление мониторинга 

ситуации в регионах, сбор информации 

о запросах на рынке от своих 

представителей и крупных конечных 

пользователей, чтобы иметь возможность 

оперативно реагировать на изменения 

рынка и не отставать от своих 

конкурентов — как федерального масштаба, 

так и местных разработчиков локально 

распространяемого программного 

обеспечения. Ведь конкурентоспособность 

непосредственно пользо - 

вателя напрямую связана с поддержкой 

конкурентоспособности программного 

обеспечения, которое он использует. 

Отдел сопровождения программного 

обеспечения компании-разработчика 

— это не просто сервисная служба, 

оперативно реагирующая на проблемы, 

возникающие при работе системы. Это 

целая цепочка взаимосвязанных процессов, 

включающая «обратную связь» 

с клиентами и позволяющая реализовать 

серьезную часть работы аналитической 

службы компании-разработчика, 

фиксируя запросы клиента на изменения 

и дополнения системы, на оптимизацию 

бизнес-процессов предприятия. 

Правильно организованная работа такой 

сервисной службы — постоянный 

помощник пользователя программного 

обеспечения, его «надежда и опора» в 

трудных и непредвиденных ситуациях. 

А главное — верный консультант по использованию 

одного из ключевых инструментов 

для управления бизнесом 

— автоматизированной системы. 

ИНФО… 

КОНКУРС НА ЛУЧШИЕ 

ПРОГРАММНЫЕ РЕШЕНИЯ 

Российское представительство 

Microsoft объявило о старте конкурса 

на лучшие программные решения 

для медицинских учреждений 

— Microsoft4Doctors. 

Программные решения должны 

представлять собой дополнения к 

клиентским и/или серверным компонентам 

пакета Microsoft Office System 

2007 и обеспечивать повышение эффективности 

работы медиков с информационными 

системами. 

Разработчики имеют возможность 

предоставить свое программное решение 

на рассмотрение экспертного 

совета до 1 марта 2009 г. 

В экспертный совет конкурса войдут 

руководители региональных медицинских 

информационно-аналитических 

центров, ИТ-менеджеры крупных 

государственных центров 

здравоохранения и эксперты по здравоохранению 

компании Microsoft. 

Представленные на конкурс программные 

решения должны иметь 

бесплатную лицензию для конечных 

пользователей. При этом решения 

могут иметь дополнительные редакции 

или версии, а также ассоциированные 

с ними платные сервисы на 

условиях владельцев соответствующих 

программных решений. Бесплатная 

версия может быть ограничена 

функционально, но не по времени 

действия. Установка должна быть 

простой и доступной рядовому пользователю. 

Итоги конкурса будут известны 15 

марта. Компания Microsoft разошлет 

программные решения победителей 

конкурса на специальном CD по медицинским 

учреждениям РФ, которые в 

2009 г. приобретут лицензии на программное 

обеспечение Microsoft. 

Участники получат ценные призы, 

маркетинговую поддержку в виде публикации 

в специализированном каталоге, 

распространяемом на отраслевых 

мероприятиях, а также публикации 

на веб-сайте Microsoft для 

здравоохранения. 

Ознакомиться с условиями участия 

в конкурсе можно на сайте компании. 


Л.И.ЛАВРЕНТЬЕВА, к.ф.н, доцент, О.В.СОКОЛОВА, ст. преподаватель, 

Ярославская государственная медицинская академия 

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ 

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ 

КОМПЕТЕНТНОСТИ 

Данная статья посвящена исследованию 

проблемы формирования 

профессиональной 

компетентности фармспециалистов 

на этапе обучения в вузе. Определим, 

что понятие компетентность фармацевтических 

работников представляет собой 

совокупность знаний, способностей, 

качеств и свойств личности, необходимых 

для успешной деятельности в 

данной сфере. Безусловно, ее предпосылки 

и отдельные стороны формируются 

уже в период обучения через 

представления студентов о своей будущей 

работе, и поэтому дискуссии о реформировании 

системы подготовки будущих 

фармспециалистов, необходимости 

акцентировать процесс обучения на 

формирование ключевых компетенций 

будущих провизоров, отвечающих требованиям 

современного фармрынка, 

вполне обоснованы. Однако работодателю 

следует учитывать, что в любом 

Только 61% студентов разочарований к будущей 

профессии не испытывают, а более трети респондентов 

не уверены в правильности своего выбора или отрицательно 

относятся к выбранной профессии. 

Руководители аптечных организаций часто весьма скептически 

относятся к профессиональной компетентности молодого 

специалиста, ссылаясь при этом на несовершенство существующей 

системы образования. Отчасти они правы, но есть 

и другой немаловажный фактор, который играет далеко не 

последнюю роль на этапе профессионального становления 

специалистов фармотрасли, — престиж профессии. И здесь 

уже есть о чем размышлять именно тем, от кого это зависит, 

т.е. работодателю. 

случае к ним придет специалист, у которого 

еще идет процесс формирования 

профессиональной компетентности: 

интерес к профессии формируется в 

полной мере только у работающего специалиста. 

Немаловажную роль в первичном 

интересе к профессии играет и 

степень ее престижности, понятие, которое, 

если задуматься, в немалой степени 

зависит от каждого работодателя 

в этой сфере деятельности. К этому вопросу 

мы еще вернемся в дальнейших 

публикациях, а пока оценим реальную 

ситуацию на примере будущих специалистов 

фармотрасли. 

Исследование проводилось методом 

анкетирования среди студентов 1—5 

курсов фармацевтического факультета 

ЯГМА. Представления о будущей работе 

изучались через их отношение к выбранной 

специальности, мотивационную 

сферу, знания условий труда, возможностей 

трудоустройства, а также понимание 

необходимости непрерывного 

развития специалиста фармацевтической 

отрасли. 

В ходе исследования были выявлены 3 

группы студентов по степени отношения 

к профессиональному выбору (рис. 1). 

Следует отметить, что только 61% студентов 

разочарований к будущей про- 


Удовлетворенность выбором профессии 


Мотивы выбора профессии 

16 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | бизнес-технологии

Работодателю следует учитывать, что в любом 

случае к ним придет специалист, у которого еще 

идет процесс формирования профессиональной 

компетентности. 

фессии не испытывают, а более трети 

респондентов не уверены в правильности 

своего выбора или отрицательно относятся 

к выбранной профессии. 

Результаты исследования мотивов 

выбора профессии показали (рис. 2), 

что у 65% студентов присутствуют мотивы 

престижности специальности, т.к. 

развитие современной фармацевтической 

отрасли сделало профессию провизора 

популярной и востребованной. 

Прагматические мотивы отметили 53% 

студентов, фармацевтическое образование 

представляется ими как наиболее 

быстрое и эффективное средство 

достижения материального благополучия. 

При этом профессиональные, социальные 

и познавательные мотивы, 

которые способствуют быстрому овладению 

необходимыми компетенциями, 

присутствуют в меньшей мере, чем 

предыдущие мотивы. 

За годы обучения студенты получают 

знания, навыки и умения прежде всего 

в области своей профессии. Нами были 

ранжированы знания отдельных аспектов 

профессиональной деятельности 

среди студентов 5 курса, которые уже 

скоро будут дипломированными специалистами 

(табл.). 


Анализ профессиональных планов 

ТАБЛИЦА 

Структура знаний 

об отдельных аспектах деятельности 

Аспекты профессиональной 

деятельности 

Ранг 

Способности, свойства личности, 

необходимые для работы 

1 

Содержание работы 2 

Условия труда 3 

Особенности коллектива 4 

Востребованность кадров 5 

Возможности трудоустройства 6 

Система и уровень оплаты 7 

Данные таблицы показывают, что 

студенты более осведомлены о способностях 

и свойствах личности, необходимых 

для профессиональной деятельности, 

содержании работы и условиях 

труда, также об особенностях коллектива, 

в котором будут трудиться. Это связано 

с тем, что закрепление, расширение 

и совершенствование теоретических 

знаний происходит во время 

учебных и производственных практик, 

которые студенты проходят в фармацевтических 

организациях. Однако знаний 

о востребованности кадрового потенциала, 

возможностях трудоустройства, 

системе и уровне оплаты труда у 

будущих специалистов, по их мнению, 

недостаточно. 

Наше исследование показало, что 

работать по полученной специальности 

хотят 75% будущих провизоров. 

Нами была изучена зависимость профессиональных 

планов от удовлетворенности 

выбором профессии (рис. 3). 

Большинство студентов (82%), довольных 

выбором профессии, намерены 

работать по специальности, треть 

(28%) желают получить второе образование, 

лишь 7% не имеют определенных 

планов, и 1% опрошенных не 

предполагают работать в фармацевтической 

сфере. В группах респондентов, 

имеющих сомнения и не довольных 

выбором, существенно уменьшается 

доля желающих работать по 

специальности. 

Развитие фармрынка в последнее 

время расширило возможности трудоустройства 

для выпускников фармфакультетов. 

Как показывает практика, 

наиболее востребованы на рынке труда 

специалисты аптечных организаций. 

Однако опрос показал, что только 48% 

студентов видят себя в розничном звене, 

28% хотят быть медицинскими представителями, 

для 20% привлекательны 

региональные и федеральные органы 

управления, 18% предполагают работать 

в оптовом звене, а 9% опрошенных 

планируют посвятить себя научным исследованиям 

и преподавательской деятельности. 

В ходе опроса было выявлено, что 

не все будущие специалисты понимают 

необходимость постоянного развития 

и расширения знаний для поддержания 

профессиональной компетентности, 

с учетом требований современного 

фармрынка. Только 67% респондентов 

считают, что профессиональное 

образование не должно прекращаться. 

Около трети студентов (28%) отметили, 

что достаточно один раз получить сертификат 

специалиста. А 5% респондентов 

хотели бы завершить образование 

после получения диплома специалиста. 

Выявленные в ходе изучения особенности: 

неуверенность студентов в правильности 

выбора или неудовлетворенность 

выбором профессии, недостаточность 

познавательных и социальных 

мотивов, а также низкая мотивация к 

непрерывному образованию могут препятствовать 

формированию специалистов 

фармотрасли, отвечающих современным 

требованиям. И только совместные 

усилия образовательной среды 

и практической фармации дадут нам 

профессионально компетентного специалиста 

фармотрасли. 



ЗНАНИЕ — СИЛА 

О.П.СВИСТУНОВА, аудитор юридической компании «Юнико-94» 

ЕСЛИ ФАРМСПЕЦИАЛИСТ — 

ИНОСТРАНЕЦ 

В 

соответствии с действующим 

законодательством иностранным 

гражданам предоставляются 

рабочие места в пределах установленных 

Правительством РФ квот. В 

связи с этим, в целях контроля за их 

пребыванием на территории РФ и участием 

в трудовых отношениях, создана 

и применяется система разрешительных 

и контрольных мер. 

В силу специфических требований 

отрасли проблема привлечения иностранной 

рабочей силы особенно усугубляется 

в фарморганизациях. Данная 

статья призвана обратить внимание читателей 

на основные проблемы взаимоотношений 

с иностранными гражданами, 

работающими в фармотрасли. 

Каков общий порядок действий организаций 

при приеме на работу иностранцев? 

Как правильно оформить трудовые 

отношения с такими сотрудниками? 

Ограничивают ли нормы законодательства 

возможность приема на работу иностранных 

граждан в фармацевтические 

организации? Попробуем ответить на 

эти и другие вопросы. 

ПРАВОВОЙ СТАТУС 

ИНОСТРАННЫХ 

ГРАЖДАН В РФ 

Правовой статус иностранного гражданина 

определен Конституцией РФ, 

Трудовым кодексом и Федеральным законом 

от 25.07.2002 г. №115-ФЗ «О правовом 

положении иностранных граждан 

в РФ» (в ред. от 23.07.2008 г.) (далее 

— Закон №115-ФЗ). 

Основным документом в этом ряду 

является Конституция РФ, которая в ч. 3 

ст. 62 оговаривает, что иностранные 

граждане и лица без гражданства пользуются 

в РФ правами и несут обязанности 

наравне с гражданами РФ, кроме 

случаев, установленных федеральным 

С притоком иностранной рабочей силы и ужесточением законодательства 

по трудоустройству мигрантов чрезвычайно 

актуальными стали вопросы, регулирующие прием на работу 

иностранных граждан, оформление с ними трудовых отношений 

и возможные последствия при их трудоустройстве. 

законом или международным договором 

РФ. Раскрывая это положение применительно 

к сфере трудоустройства и 

повторяя положения ст. 34 и 37 Конституции 

РФ, Закон №115-ФЗ в п. 1 ст. 

13 указывает, что иностранные граждане 

пользуются правом свободно распоряжаться 

своими способностями к труду, 

выбирать род деятельности и профессию, 

а также правом на свободное 

использование своих способностей и 

имущества для предпринимательской и 

иной, не запрещенной законом экономической 

деятельности, с учетом ограничений, 

предусмотренных федеральным 

законом. 

Самые серьезные из этих ограничений 

затрагивают трудовую правосубъектность 

иностранных граждан. Правила 

осуществления трудовой деятельности 

напрямую зависят от формы 

законного нахождения иностранного 

гражданина на территории РФ. В зависимости 

от того, на каком основании 

иностранный гражданин находится в 

РФ, его трудовая правосубъектность 

ограничивается соответствующими адми 

нистративно-разрешительными инструментами. 

ОГРАНИЧЕНИЯ 

ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ 


ГРАЖДАН 

Основной перечень ограничений, 

установленных для иностранных граждан, 

определен в п. 1 ст. 14 Закона 

№115-ФЗ, однако установленные этой 

статьей Закона ограничения не затрагивают 

фармацевтическую отрасль. 

Отметим, что в некоторых сферах 

деятельности в соответствии с п. 5 ст. 

18.1 Закона №115-ФЗ Правительство 

РФ вправе ежегодно устанавливать допустимые 

квоты приема на работу иностранных 

работников. Так, согласно Постановлению 

Правительства РФ от 

31.12.2008 г. № 1099 «Об установлении 

на 2009 г. допустимой доли иностранных 

работников, используемых хозяйствующими 

субъектами, осуществляющими 

деятельность в сфере розничной 

торговли и в области спорта на территории 

РФ» полный запрет на работу 

иностранцев (нулевая квота) установлен 

для организаций, которые осуществляют 

розничную торговлю фармацевтическими 

товарами (вид деятельности 

по ОКВЭД 52.31). 

В свое время в письме Росздравнадзора 

от 21.12.2006 г. №01И-984/06 

были даны разъяснения по поводу применения 

аналогичного Постановления 

Правительства РФ от 15.11.2006 г. 

№682, устанавливающего допустимые 

квоты иностранных работников на 2007 г. 

По нашему мнению, данное письмо может 

считаться официальным разъяснением 

компетентного государственного ор гана 

и применяться не только в 2007 г., но и 

в последующие календарные периоды. 

В этой связи следует подчеркнуть, что в 

соответствии с письмом Росздравнадзора 

РФ положения вышеупомянутых 

Постановлений распространяются на 

иностранных граждан и лиц без гражданства, 

прибывающих в РФ в порядке, 

18 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | закон & вы

требующем и не требующем получения 

визы, и не распространяются на иностранных 

граждан и лиц без гражданства, 

имеющих разрешение на временное 

проживание, а также вид на жительство. 

То есть, другими словами, 

временно пребывающие в РФ иностранцы 

в настоящее время не могут работать 

на объектах розничной торговли 

фармацевтическими товарами. Дополнительно 

в данном письме Росздравнадзор 

разъясняет, что запрет распространяется 

не на всех работников аптечных 

организаций, а только на 

определенные профессии (должности), 

в частности, для иностранных работников, 

занятых в розничной торговле фармацевтическими 

товарами, обозначены 

следующие должности: 

• провизор (код ОКПДТР 25850), провизор 

средней квалификации (код 

25851), провизор-интерн (код 

25852), провизор-интерн средней 

квалификации (код 25853), провизор-аналитик 

(код 25854), провизор-технолог 

(код 5856), провизор-стажер 

(код 5855); 

• фармацевт (код 27309), фармацевт 

средней квалификации (код 27310), 

младший фармацевт (код 24237); 

• кассир, контролер-кассир, продавец, а 

также торговый агент, коммивояжер. 

Напомним, что наименования профессий 

(должностей) определяются в 

соответствии с Общероссийским классификатором 

профессий рабочих, 

должностей служащих и тарифных разрядов 

(ОК 016-94), утвержденным Постановлением 

Комитета РФ по стандартизации, 

метрологии и сертификации 

от 26.12.1994 г. №367 (в ред. от 

18.07.2007 г.). 

Таким образом, из Постановления 

Правительства №1099 следует, что иностранным 

работникам, временно пребывающим 

в РФ, должно быть отказано 

в заключении трудового договора на 

основании запрета на розничную торговлю 

фармацевтическими товарами, 

поскольку Постановление принято во 

исполнение нормы федерального закона 

(п. 5 ст. 18.1 Закона №115-ФЗ). 

Еще раз подчеркнем, указанные нормативы 

относятся только к иностранцам 

из категории временно пребывающих в 

РФ, то есть к лицам, прибывшим в РФ на 

основании визы или в порядке, не требующем 

получения визы, и получившим 

миграционную карту, но не имеющим 

вида на жительство или разрешения на 

временное проживание. Временно и постоянно 

проживающие в РФ иностранные 

граждане могут работать в названных 

сферах труда без ограничений. 

Действующее законодательство не 

содержит никаких других ограничений 

в виде квот на работу иностранцев в 

фармацевтических организациях. 

В заключение обратим внимание читателей 

еще на одно ограничение. По 

общему правилу иностранцы, временно 

пребывающие (для аптечных организаций 

только лица, не занимающие указанные 

выше фармацевтические должности) 

и временно проживающие в РФ, 

могут трудиться только в том субъекте 

РФ, на территории которого им выдано 

разрешение на работу (пп. 4.2, 5 ст. 13 

Закона №115-ФЗ). Исключения из этого 

правила установлены Постановлением 

Правительства РФ от 17.02.2007 г. №97. 

К ним относятся следующие случаи: 

• если сотрудник направлен в служебную 

командировку; 

• если работа осуществляется сотрудником 

в пути или носит разъездной 

характер, и это определено его трудовым 

договором. 

ДОКУМЕНТЫ, 

ОФОРМЛЯЕМЫЕ 

ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ 


ГРАЖДАН 

В РФ к иностранцам, желающим работать 

на условиях трудового договора 

в качестве рабочих или служащих, также 

предъявляются определенные требования. 

Применительно к трудоправовому 

статусу иностранных граждан, т.е. 

их положению в области труда и трудовых 

отношений, действует правило, согласно 

которому на них распространяется 

российское трудовое законодательство, 

если иное не предусмотрено 

федеральным законом или международным 

договором РФ (ст. 11 Трудового 

кодекса РФ). В соответствии со ст. 17 

Закона РФ от 19.04.1991 г. №1032-1 «О 

занятости населения в Российской Федерации» 

(в ред. 18.10.2007 г.) привлечение 

иностранной рабочей силы на 

территории России является приоритетным 

правом РФ. 

Согласно ст. 2 Закона №115-ФЗ к трудовой 

деятельности иностранного гражданина 

относится работа иностранного 

гражданина в РФ на основании трудового 

договора или гражданскоправового 

договора на выполнение работ 

(оказание услуг). 

Работодателю следует на иностранного 

гражданина, принимаемого на работу, оформлять 

новую трудовую книжку российского образца. 

Соответственно, на иностранца, принимаемого 

на работу в порядке, установленном 

главой 11 ТК РФ, следует 

оформить: 

• трудовой договор в письменной форме 

в двух экземплярах, один экземпляр 

передается работнику, другой 

— остается у работодателя (ст. 67 ТК 

РФ); 

• приказ о приеме на работу, с которым 

в течение 3 дней с начала работы 

необходимо под роспись ознакомить 

работника (ст. 68 ТК РФ); 

• трудовую книжку после 5 дней работы 

(ст. 66 ТК РФ). 

В связи с этим необходимо обратить 

внимание на Письмо Роструда от 

15.06.2005 г. № 908-6-1, в котором отмечается, 

что на территории РФ применяются 

трудовые книжки установленного 

образца. То есть, работодателю 

следует на иностранного гражданина, 

принимаемого на работу, оформлять 

новую трудовую книжку российского 

образца. 

При оформлении гражданскоправового 

договора с иностранцем целесообразно 

запросить у него те же документы, 

которые требуются и при заключении 

трудового договора (за 

исключением, конечно, трудовой книжки), 

а по результатам выполненных работ 

или оказанных услуг оформить и 

подписать акт. 

Продолжение следует. 

закон & вы | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 19

ФАРМКОНСУЛЬТАЦИЯ 

На вопросы отвечает Марат Игоревич МИЛУШИН, 

к.ю.н., директор юридической компании «Юнико-94» 

? 

Наша фарморганизация находится в С.-Петербурге. 

Свидетельство о государственной регистрации юридического 

лица и свидетельство о постановке на учет 

в налоговый орган выданы в этом же городе. Поясните, 

пожалуйста, какой лицензирующий орган должен выдать 

нам лицензию на фармдеятельность (розничная торговля 

ЛС) в других регионах — Пскове, Великом Новгороде? 

— Четко данный вопрос действующим законодательством 

не регламентирован. Согласно п. 1 ст. 7 Федерального закона 

РФ от 8.08.2001 г. №128-ФЗ «О лицензировании отдельных 

видов деятельности» (в ред. от 23.07.2008 г.) вид деятельности, 

на осуществление которого предоставлена лицензия, может 

выполняться только получившим лицензию юридическим 

лицом. В свою очередь, в соответствии с п. 2 указанной 

статьи деятельность, на осуществление которой лицензия 

предоставлена лицензирующим органом субъекта РФ, может 

осуществляться на территориях иных субъектов РФ при условии 

уведомления лицензиатом лицензирующих органов данных 

субъектов в порядке, установленном п. 3 Постановления 

Правительства РФ от 26.01.2006 г. №45 «Об организации 

лицензирования отдельных видов деятельности» (в ред. 

от 12.08.2008 г.). В соответствии с указанным Постановлением 

фармдеятельность (розничная торговля), за исключением 

деятельности, осуществляемой аптеками федеральных организаций 

здравоохранения, лицензируется органами исполнительной 

власти субъектов РФ. 

Положение о лицензировании фармдеятельности, утвержденное 

Постановлением Правительства РФ от 6.07.2006 г. 

№416 (в ред. от 07.04.2008 г.), никак не регулирует изложенную 

в вопросе ситуацию. 

На основании анализа указанных выше норм законодательства 

Минздравсоцразвития РФ в своем Письме от 

14.03.2008 г. №537-12 «По вопросу лицензирования медицинской 

деятельности» разъяснил, что действующее федеральное 

законодательство не допускает возможности получения 

отдельной лицензии филиалом или представительством 

юридического лица. По мнению министерства, 

заявление о предоставлении лицензии на осуществление медицинской 

деятельности при лицензировании филиалов, находящихся 

в других субъектах РФ, подается соискателем лицензии 

в лицензирующий орган по месту его госрегистрации 

с последующим уведомлением лицензиатом лицензирующих 

органов соответствующих субъектов РФ в порядке, установленном 

Правительством РФ. Очевидно, что указанные выше 

разъяснения компетентного госоргана в полной мере применимы 

и к фармдеятельности. 

Вместе с тем совсем недавно арбитражный суд Челябинской 

области по иску аптечной сети «Доктор Столетов» вынес 

прямо противоположное мнению Минздравсоцразвития решение, 

обязав Минздрав Челябинской области провести лицензирование 

двух аптечных пунктов зарегистрированной в 

Москве сети по месту их нахождения в Челябинске. Нам пока 

не известны аргументы суда, однако прецедент создан. Тем 

не менее вопрос все равно остается открытым, и его решение 

в каждом конкретном случае будет зависеть от позиции лицензирующих 

органов. 

? 

Разъясните, пожалуйста, к какой категории — к изделиям 

медицинского назначения (ИМН) или к медтехнике 

— следует относить товары при формировании 

розничной наценки, если: 

1) в сертификате на товар указан код ОКП 946419, а в регистрационном 

удостоверении — 946460 (медтехника) и 

фигурирует надпись «изделие медназначения»; 

2) в сертификате на товар указан код ОКП 94**** или 

229350, а в регистрационном удостоверении — надпись 

«изделие медназначения»? 

Вопрос принципиален, ведь если на ИМН в нашем регионе 

наценка ограничена 30%, то в отношении медтехники 

аналогичного «потолка» нет. 

— Разъяснения по поводу вопроса об отнесении медицинской 

продукции к тому или иному классу дважды давались 

Минздравом России в письмах. Согласно разъяснению Минздрава 

РФ, приведенному в письме от 11.01.99 г. №2510/122- 

99-23 (цитируем), «Государственный реестр медицинских изделий 

включает в себя отечественные и зарубежные медицинские 

изделия, в т.ч. медицинское оборудование, изделия 

очковой оптики, ИМН и др., разрешенные Минздравом России 

к применению в медицинской практике и прошедшие регистрацию. 

Данный реестр не является документом, регулирующим 

отнесение той или иной продукции к отдельным 

классам» (конец цитаты). 

Таким образом, включение изделий медицинской техники 

в данный реестр и надпись в регистрационном удостоверении 

«изделие медицинского назначения» указывают только 

на тот факт, что конкретный товар разрешен к медицинскому 

применению на территории РФ. Из буквального содержания 

письма можно сделать вывод, что при решении вопроса об 

отнесении продукции к тому или иному классу следует пользоваться 

кодами классификации продукции, которые установлены 

Общероссийским классификатором продукции ОК 

005-93, утвержденным Постановлением Госстандарта РФ от 

30.12.93 г. №301, т.е. кодами ОКП, приведенными производителем 

в сертификатах соответствия продукции. В соответствии 

с этим Классификатором ИМН отнесены к классу с кодом 

ОКП 93, а медицинская техника — к классу с кодом ОКП 

94. Заметим, что в Классификаторе обозначены обобщенные 

наименования классов продукции. В конкретном случае код 

20 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | закон & вы

ОКП следует определять в соответствии с документацией 

производителя. 

В Письме Минздрава РФ от 25.03.2002 г. №2510/2698-02-23 

«О принадлежности отдельных видов медицинской техники к 

перечню важнейшей и жизненно необходимой медицинской 

техники» также разъясняется, что принадлежность медицинской 

техники к указанному в названии письма перечню определяется 

кодом Общероссийского классификатора продукции 

ОК 005-93. 

? 

На сегодняшний день действует Перечень ЖНВЛС 

от 29.03.2007 г. №376-р. В целях регулирования 

государством цен на ЖНВЛС среди ряда мероприятий, 

оговоренных в Постановлении РФ от 09.11.2001 г. 

№782 (в редакции от 17.10.2005 г. №619 и от 

07.06.2008 г. №441), в п. 3.б Росздравнадзор обязуется 

вести Реестр зарегистрированных предельных отпускных 

цен на ЖНВЛС. Последнее — 22-е издание этого 

Реестра датировано 05.02.2008 г. (с дополнениями 

от 14.05.2008 г. и 16.07.2008 г.). В нем, в частности, 

есть ЛС лоперамид, которое в Перечне №376-р отсутствует. 

Как поступать аптеке при формировании розничной 

цены на это лекарство? 

— Действительно, в действующий на настоящий момент 

«Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных 

средств», утвержденный распоряжением Правительства 

РФ от 29.03.2007 г. №376-р, включен только комбинированный 

препарат Имодиум плюс, содержащий наряду с лоперамидом 

фармакологически активное вещество симетикон. Отдельно 

лоперамид в данный Перечень не включен. 

По нашему мнению, сказанное выше означает, что лекарственные 

препараты, содержащие только лоперамид, в Перечень 

ЖНВЛС не входят и в соответствии с п. 1 Постановления 

Правительства РФ от 9.11.2001 г. №782 «О государственном 

регулировании цен на лекарственные средства» (в ред. от 

07.06.2008 г.) государственное регулирование цен на такие 

лекарства НЕ распространяется. 

? 

Должна ли аптечная сеть, имеющая лицензию на 

розничную фармдеятельность, получать лицензию 

на оптовую фармдеятельность для участия в аукционах 

и тендерах на обеспечение ЛПУ медикаментами? 

— В соответствии со ст. 4 Федерального закона РФ от 

22.06.98 г. №86-ФЗ «О лекарственных средствах» (в ред. от 

18.12.2006 г.) аптека является организацией розничной торговли 

ЛС. 

Согласно п. 1 ст. 492 Гражданского кодекса РФ по договору 

розничной купли-продажи продавец, осуществляющий 

предпринимательскую деятельность по продаже товаров в 

розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный 

для личного, семейного, домашнего или иного использования, 

не связанного с предпринимательской деятельностью. 

Поскольку тендеры и аукционы заключаются исключительно 

с целью обеспечения государственных и муниципальных 

ЛПУ препаратами для лечения пациентов в рамках оказания 

бесплатной медицинской помощи, то такие закупки следует 

считать ничем иным, как розничной торговлей. 

Требования к форме договора розничной купли-продажи 

установлены ст. 493 ГК РФ. По общему правилу договор розничной 

купли-продажи считается заключенным в надлежащей 

форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового 

или товарного чека или иного документа, подтверждающего 

оплату товара. 

Следовательно, если при продаже товаров аптека выдает 

покупателю кассовый и (или) товарный чек и (или) иной документ, 

подтверждающий оплату товара, и при этом не заключает 

письменный договор, то такая реализация будет 

признаваться розничной независимо от формы оплаты. Повидимому, 

положения этой статьи ГК РФ навели чиновников 

из Минфина РФ на мысль, что если при продаже товаров продавец 

оформляет и передает покупателю накладную и счетфактуру 

с выделением суммы НДС, ведет журналы учета полученных 

и выставленных счетов-фактур, книги покупок и 

книги продаж, то такая деятельность не может быть признана 

розничной торговлей (см. Письма Минфина России от 

23.01.2007 г. №03-11-05/9, от 15.08.2006 г. №03-11- 

04/3/375, от 23.06.2006 г. №03-11-04/3/314, от 10.03.2006 г. 

№03-11-04/3/123). 

Таким образом, по мнению Минфина РФ, для квалификации 

сделки как розничной купли-продажи недостаточно исходить 

из факта отсутствия договора поставки. Необходимо 

также учитывать и применяемый при такой реализации порядок 

составления и оформления первичных документов. Следовательно, 

во избежание обвинений в незаконной предпринимательской 

деятельности при реализации товаров из аптеки 

нежелательно оформление документов, присущих оптовой 

торговле. 

В заключение заметим, что в соответствии с положениями 

ст. 29 Закона «О лекарственных средствах» в совокупности 

с нормами пп. 4 и 5 «Положения о лицензировании фармацевтической 

деятельности», утвержденного Постановлением 

Правительства РФ от 6.07.2006 г. №416 (в ред. от 

7.04.2008 г.) продажа ЛС в ЛПУ в рамках лицензии на оптовую 

торговлю ЛС является грубым нарушением лицензионных 

требований и условий. 

? 

Нужно ли в журнале регистрации операций, связанных 

с оборотом наркотических средств и психотропных 

веществ указывать серии наркотических 

средств и психотропных веществ? 

— Постановлением Правительства РФ от 4.11.2006 г. №644 

утверждены «Правила ведения и хранения специальных журналов 

регистрации операций, связанных с оборотом наркотических 

средств, психотропных веществ и их прекурсоров». 

В Приложении №1 к указанным Правилам приведена форма 

«Журнала регистрации операций, связанных с оборотом наркотических 

средств и психотропных веществ». Согласно этой 

утвержденной форме в журнале регистрируются название 

наркотического или психотропного вещества, его дозировка, 

форма выпуска и единица измерения. Указание номера серии 

лекарственных препаратов в журнале регистрации Правилами 

ведения журналов не предусмотрено. 

закон & вы | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 21


ИНДИКАТОРЫ ФАРМРЫНКА 

ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТЬ 

ТОП-10 

НАИБОЛЕЕ 

ПРОДАВАЕМЫХ 

БЕЗРЕЦЕПТУРНЫХ 

ПРЕПАРАТОВ 

В ОКТЯБРЕ 2008 г. 

Октябрь 

2008 

Место в рейтинге 

Сентябрь 

2008 


2007 

Торговое наименование 

1 1 2 Арбидол 

2 3 4 Эссенциале Н 

3 6 5 ТераФлю от гриппа и простуды 

4 5 6 Линекс 

5 4 3 Мезим форте 

6 9 7 Лазолван 

7 15 21 АЦЦ 

8 13 11 Простамол Уно 

9 8 30 Пенталгин-Н 

10 11 10 Флюкостат 

МОСКВА 


2008 



2008 


2007 



2 2 5 Терпинкод 



5 4 10 Отривин 

6 5 8 Амиксин 

7 9 3 Вобэнзим 

8 7 19 Ксимелин 



С.-ПЕТЕРБУРГ 


2008 



2008 


2007 






5 11 12 Супрадин 



8 10 18 Тантум верде 

9 12 13 АЦЦ 

10 13 8 Аква Марис 

НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ 


2008 



2008 


2007 



2 3 6 Танакан 





7 15 29 Кардиомагнил 

8 9 16 Пенталгин-Н 

9 10 7 АЦЦ 


РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 


2008 



2008 


2007 







6 13 15 АЦЦ 




10 10 38 Коделак 

22 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | экспресс-аналитика

ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТЬ 

ТОП-10 

НАИБОЛЕЕ 

ПРОДАВАЕМЫХ 

РЕЦЕПТУРНЫХ 

ПРЕПАРАТОВ 

В ОКТЯБРЕ 2008 г. 


2008 



2008 


2007 


1 1 1 Актовегин 

2 4 4 Милдронат 

3 2 2 Мексидол 

4 3 6 Виагра 

5 5 3 Предуктал 

6 7 5 Кортексин 

7 9 8 Мовалис 

8 6 12 Мильгамма 

9 14 30 Конкор 

10 12 9 Сумамед 

МОСКВА 


2008 



2008 


2007 


НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ 


2008 



2008 


2007 



2 2 3 Сиалис 

3 5 7 Париет 

4 3 10 Ярина 

5 8 4 Гептрал 

6 4 2 Ксеникал 


8 7 6 Виферон 

9 9 8 Детралекс 




3 2 4 Ярина 



6 13 18 Алфлутоп 

7 8 7 Мексидол 

8 5 23 Плавикс 

9 9 6 Амоксиклав 


С.-ПЕТЕРБУРГ 

РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 


2008 



2008 


2007 



2008 



2008 


2007 



2 2 9 Ярина 






8 4 12 Ксеникал 


10 8 5 Детралекс 


2 2 2 Виферон 






8 13 16 Эреспал 


10 7 13 Ярина 

экспресс-аналитика | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 23

СРАВНЕНИЕ СРЕДНИХ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН НА НАИБОЛЕЕ ПРОДАВАЕМЫЕ ЛС В ОКТЯБРЕ 2008 г. 


Торговое 

наименование 

Лек. форма 

Форма выпуска 

1 Арбидол капсулы 100 мг №10 

МНН 

Этиловый эфир метил-фенилтиометилдиметиламинометил-гидроксиброминдол-карбоновой 

кислоты 

гидрохлорид 

Москва 

Воронежская 

область 

Новосибирская 


Ростовская 


Средняя розничная цена, долл.США 

С.-Петербург 

7,45 6,51 6,56 6,79 7,18 

2 Эссенциале Н капсулы 300 мг №30 фосфолипиды 10,65 9,51 9,72 9,67 7,30 

3 Терпинкод таблетки №10 

Кодеин+Натрия 

гидрокарбонат+Терпингидрат 

7,38 7,76 7,62 7,82 6,67 

ТераФлю от 

4 

гриппа и простуды 

5 Линекс 

порошок №10 

лиофилизат в 

капсулах 

Парацетамол+Фенирамин+ 

Фенилэфрин+Аскорбиновая кислота 

8,63 7,04 7,10 7,23 8,33 

25 мг №16 ~ 8,52 6,70 6,62 6,74 5,03 

6 Предуктал таблетки 35 мг №60 Триметазидин 21,60 19,80 20,10 20,06 13,69 

7 Алфлутоп 

раствор для 

инъекций 

10 мг/мл 1 мл 

№10 

8 Пенталгин-Н таблетки №10 

~ 44,86 43,84 43,66 42,88 45,20 

Кофеин+Кодеин+Напроксен+ 

Метамизол натрия+Фенобарбитал 

3,40 2,90 2,93 2,90 2,33 

9 Ярина таблетки №21 Этинилэстрадиол+Дроспиренон 23,65 22,44 21,86 21,78 20,50 

10 Актовегин 

11 Мильгамма 





40 мг/мл 5 мл 

№5 

~ 18,86 16,36 16,68 17,07 18,77 

2 мл №5 Поливитамин 10,23 11,74 11,77 13,04 9,89 

12 Гептрал таблетки 400 мг №20 Адеметионин 57,46 56,03 56,31 54,18 48,67 

13 Гексорал спрей 0.2% 40 мл №1 Гексэтидин 7,47 6,44 6,66 6,62 4,86 

14 Биопарокс аэрозоль 

0.125 мг/доза 

400 доз 20 мл №1 

Фузафунгин 12,33 10,52 10,52 10,69 8,03 

15 Мезим форте таблетки №20 Панкреатин 2,02 1,88 1,85 1,82 1,36 

16 Дюфастон таблетки 10 мг №20 Дидрогестерон 16,63 15,40 15,08 15,02 13,63 

17 Простамол Уно капсулы 320 мг №30 Пальмы ползучей плодов экстракт 18,80 15,52 15,36 15,31 12,74 

18 Сумамед таблетки 500 мг №3 Азитромицин 14,76 13,59 13,63 13,59 11,42 

19 Мексидол 



5% 2 мл №10 

Этилметилгидроксипиридина 

сукцинат 

19,33 18,70 19,08 18,09 17,75 

20 Магне B6 таблетки №50 ~ 10,81 9,47 9,62 9,05 8,51 

24 

ТОП-20 КРУПНЕЙШИХ МАРОК ЛС И БАД, РЕКЛАМИРУЕМЫХ В СМИ (ОКТЯБРЬ 2008 г.) 

| | | 

№ Марка Кол-во выходов № Марка Кол-во выходов 

1 ТЕРАФЛЮ 2 640 11 HALLS 887 

2 ФАЗА 2 2 506 12 РЕМЕНС 871 

3 NUROFEN 1 413 13 ЭВАЛАР 833 

4 ОТРИВИН 1 289 14 ГЕВИСКОН 733 

5 STREPSILS 1 279 15 ГЕНТОС 729 

6 COLDREX 1 257 16 ГЕДЕЛИКС 684 

7 ДЛЯНОС 1 154 17 КАПИЛАР 650 

8 ВОЛЬТАРЕН 1 092 18 КСИМЕЛИН 633 

9 ZOVIRAX 955 19 НАЗИВИН 596 

10 АРБИДОЛ 905 20 РИНОНОРМ 552 

Источник: TNS Gallup AdFact 

| 

2009 03 РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ экспресс-аналитика

ТОП-10 ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПО 

ОБЪЕМУ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ В III КВАРТАЛЕ 2008 Г. 


Корпорации 

1 ФАРМСТАНДАРТ ОАО 

2 СТАДА-НИЖФАРМ 

3 ВАЛЕНТА (ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ЛЕКАРСТВА) 

4 ВЕРОФАРМ ОАО 

5 АКРИХИН ХФК ОАО 

6 МИКРОГЕН НПО 

7 ФЕРОН ООО 

8 АЛТАЙВИТАМИНЫ ЗАО 

9 МОСХИМФАРМПРЕПАРАТЫ 

10 БИОСИНТЕЗ ОАО (ПЕНЗА) 

ТОП-10 ИНОСТРАННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПО 

ОБЪЕМУ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ В III КВАРТАЛЕ 2008 Г. 



1 НОВАРТИС (вкл. САНДОЗ-ЛЕК) 

2 СЕРВЬЕ/ЭГИС 

3 САНОФИ-АВЕНТИС 

4 БАЙЕР ХЕЛСКЭР 

5 БЕРЛИН-ХЕМИ АГ/МЕНАРИНИ ГРУПП 

6 ГЕДЕОН РИХТЕР ЛТД 

7 НИКОМЕД 

8 СОЛВЕЙ ФАРМА 

9 ПФАЙЗЕР ИНТЕРНЭШНЛ ИНК 

10 КРКА Д.Д. 

ТОП-20 НАИБОЛЕЕ ПРОДАВАЕМЫХ ПРЕПАРАТОВ 

В РФ ПО ПРОГРАММЕ ДЛО В III КВАРТАЛЕ 2008 Г. 

Место в 

рейтинге 



1 Велкейд ЯНССЕН-СИЛАГ АГ 

2 Гливек НОВАРТИС (вкл. САНДОЗ-ЛЕК) 

3 Октанат ОКТАФАРМА АГ 

4 Мабтера Ф. ХОФФМАНН-ЛЯ РОШ ЛТД 

5 Бетаферон БАЙЕР ХЕЛСКЭР 

6 Копаксон-Тева ТЕВА 

7 Гемоктин СДТ БИОТЕСТ ФАРМА ГМБХ 

8 НовоСэвен НОВО НОРДИСК 

9 Лантус САНОФИ-АВЕНТИС 

10 Эпрекс ЯНССЕН-СИЛАГ АГ 

11 Церезим 

ДЖЕНЗАЙМ 

ФАРМАСЬЮТИКАЛЗ 

12 Флудара БАЙЕР ХЕЛСКЭР 

13 Рекормон Ф. ХОФФМАНН-ЛЯ РОШ ЛТД 

14 Герцептин Ф. ХОФФМАНН-ЛЯ РОШ ЛТД 

15 Ребиф АРЕС-СЕРОНО ГРУП 

16 Хумулин НПХ ЭЛИ ЛИЛЛИ 

17 Аримидекс АСТРА ЗЕНЕКА 

18 Нордитропин НордиЛет НОВО НОРДИСК 

19 Сандиммун Неорал НОВАРТИС (вкл. САНДОЗ-ЛЕК) 

20 Серетид ГЛАКСОСМИТКЛЯЙН 

ОСНОВНЫЕ ГРУППЫ БАД С ЛИДЕРАМИ 

ПРОДАЖ В РФ В III КВАРТАЛЕ 2008 Г. 

Место в 

рейтинге 

Группа БАД/ Торговое наименование 

29. 2. [БАД к пище, влияющие преимущественно 

1 

на процессы тканевого обмена] 

1 Черника форте 

2 Иннеов Густота волос 

3 Геримакс Энерджи 

2 29. 9. [БАД к пище для лиц, контролирующих массу тела] 

1 Турбослим дренаж 

2 Слим Код 

3 Турбослим день 

3 29. 8. [БАД к пище, поддерживающие функции органов пищеварения] 

1 Овесол 

2 Тройчатка Эвалар 

3 Лактофильтрум 

29.12. [БАД к пище, влияющие на гуморальные факторы 

4 

регуляции обмена веществ] 

1 Индинол 

2 Сеалекс 

3 Сеалекс форте 

29. 5. [БАД к пище — источники веществ антиоксидантного 

5 

действия и веществ, влияющих на энергетический обмен] 

1 Капилар 

2 Лютеин-комплекс 

3 Масло зародышей пшеницы Виардо 

6 29. 3. [БАД к пище — источники минеральных веществ] 

1 Мульти-табс Малыш кальций плюс 

2 Гематоген Русский детский 

3 Йод Актив 

29. 1. [БАД к пище, влияющие на функции центральной 

7 

нервной системы] 

1 Гинкго Билоба 

2 Пустырник форте 

3 Сонные 

29. 6. [БАД к пище, влияющие на функцию 

8 

сердечно-сосудистой системы] 

1 Атероклефит 

2 Вербена чистые сосуды 

3 Омеганол 

29.11. [БАД к пище, поддерживающие функцию 

9 

опорно-двигательного аппарата] 

1 Хонда 

2 Кальцид 

3 Артро-актив 

29. 4. [БАД к пище, поддерживающие функцию 

10 

иммунной системы] 

1 Мульти-табс Иммуно Кидс 

2 Мульти-табс Иммуно Плюс 

3 Леденцы Кармолис (Сarmolis) с сахаром 

экспресс-аналитика | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 25


ЧТО ДО ’ ЛЖНО ЗНАТЬ О ЛС 

Л.К.ОВЧИННИКОВА, к.м.н., Е.А.ОВЧИННИКОВА, к.м.н., руководитель Центра мониторинга эффективного, 

безопасного и рационального применения лекарственных средств ФГУ ИМЦЭУАОСМП Росздравнадзора 

ШКОЛА ФАРМАКОЛОГА: 

СУЛЬФАНИЛАМИДЫ 

Несмотря на постоянное совершенствование методов антибактериальной 

фармакотерапии, появление новых поколений 

антибиотиков, сульфаниламиды до сих пор остаются клинически 

востребованной и социально важной группой ЛС. В рамках 

этой статьи мы рассмотрим важнейшие свойства данной фармгруппы, 

которые должен знать каждый аптечный специалист. 

акцепторами ацетильных групп, СФА могут 

снижать ацетилирование холина, гистамина, 

аминокислот, а также вызывать 

нарушения в цикле трикарбоновых 

кислот. 

ФАРМАКОКИНЕТИКА 

26 

Механизм антибактериального 

действия сульфаниламидов 

(далее — СФА) основан 

на их структурном сходстве с парааминобензойной 

кислотой (ПАБК), которая 

используется микробными клетками для 

синтеза фолиевой и дигидрофолиевой 

кислот, необходимых в конечном счете 

для образования нуклеиновых кислот. 

СФА конкурентно вытесняют ПАБК из 

ферментных систем микробной клетки, 

но сами выполнить функцию этого метаболита 

не могут. В связи с этим нельзя 

не отметить, что активность СФА в присутствии 

гноя, экссудатов, омертвевших 

тканей, содержащих большие количества 

ПАБК, заметно снижается. 

Еще одним значимым направлением 

действия СФА является угнетение синтетазы 

фолиевой кислоты, что препятствует 

образованию данного витамина 

из ПАБК. Это важно потому, что дефицит 

фолиевой кислоты приводит к повреждению 

бактериальных клеток, которые 

затем легче подвергаются фагоцитозу. 

Добавим, что рассматриваемые 

препараты проявляют избирательную 

антибактериальную активность лишь в 

отношении тех микроорганизмов, которые 

синтезируют собственную фолиевую 

кислоту, но не влияют на микробы, 

способные утилизировать экзогенную 

фолиевую кислоту. Для СФА характерно 

микробостатическое действие 1 , и лишь 

1 

СФА проявляют активность не только против бактерий, 

но и крупных вирусов, вызывающих трахому, 

пситтакоз, венерическую лимфогранулему. 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | фарм-спектр 

в больших концентрациях они могут 

проявлять микробоцидный эффект. 

Некоторые СФА способны избирательно 

снижать активность и других 

ферментов микробной клетки, например, 

кокарбоксилазы и ферментов, содержащих 

никотинамид. 

ИНЫЕ ВАЖНЫЕ 

ЭФФЕКТЫ 

Кроме антибактериального действия, 

СФА могут проявлять и другие эффекты, 

часть из которых подчас используется в 

лечебных целях. Например, данные 

препараты обладают противовоспалительным 

действием, которое связывают 

с их способностью ограничивать миграцию 

лейкоцитов, уменьшать общее количество 

мигрирующих клеточных элементов 

и частично стимулировать выработку 

глюкокортикоидов. 

Вследствие влияния на процессы 

теп лообразования в тканях СФА проявляют 

и жаропонижающее действие. 

При их применении снижается интоксикация, 

вызванная продуктами тканевого 

распада. 

СФА ингибируют карбоангидразу, 

тормозят газообмен и влияют на электролитный 

обмен. Последнее проявляется 

снижением содержания хлора в 

эритроцитах и накоплением его в плазме, 

повышением выделения ионов натрия 

и уменьшением выделения аммиака. 

Некоторые препараты тормозят образование 

гликогена в печени. Являясь 

В зависимости от всасывания в ЖКТ 

все пероральные СФА делятся на 2 категории: 

1) хорошо и полно абсорбирующиеся 

из кишечника и оказывающие резорбтивное 

действие (Норсульфазол, 

Сульфален, Сульфадиметоксин, 

Этазол и др.); 

2) плохо всасывающиеся и проявляющие 

преимущественно местное действие 

в просвете кишечника (Сульгин, 

Фталазол и др.). 

Препараты первой группы всасываются 

в ЖКТ в среднем на 70—90%, быстро 

поступают в кровь и уже через 30 

мин. определяются в моче. Максимальные 

концентрации в плазме наблюдаются 

через 2—4 ч. Основным местом 

всасывания является тонкий кишечник, 

но некоторые количества ЛС абсорбируются 

и в желудке. 

В крови СФА легко образуют комплексы 

с белками. Связанные ЛС обладают 

менее выраженной химиотерапевтической 

активностью и не могут проникать 

в тканевую жидкость, проходить 

через ГЭБ. В виде комплексов с белками 

СФА не экскретируются почками, а 

потому чем выше степень комплексообразования 

с альбуминами и чем прочнее 

эти комплексы, тем медленнее элиминируют 

они из организма и дольше 

действуют. Противомикробный эффект 

СФА определяется наличием свободной 

фракции их в крови и тканях, в связи с 

чем препараты, легко связывающиеся с

белками (Сульфадиметоксин, Сульфадимезин, 

Этазол и др.), проявляют более 

слабое антибактериальное действие 

и имеют меньшую ценность при 

острых инфекциях. 

СФА почти равномерно распределяются 

по органам и тканям; хорошо проникают 

в плевральную, перитонеальную, 

синовиальную и глазную жидкости 

и могут создавать там концентрации, 

составляющие 50—80% от таковой в 

плазме крови. Поскольку содержание 

протеина в этих жидкостях значительно 

ниже, то СФА присутствуют там главным 

образом в свободном, а следовательно, 

активном состоянии. Этим объясняется 

высокая химиотерапевтическая ценность 

их при инфекционных заболеваниях 

соответствующих органов. 

Препараты проходят через ГЭБ, причем 

в условиях воспаления мозговых 

оболочек или при менингите это проникновение 

облегчается. В ликворе 

создаются концентрации, составляющие 

от 10 до 80% уровня в крови, поэтому 

некоторые соединения используются 

при менингиальных инфекциях. 

СФА хорошо проходят через плаценту 

и попадают в кровь плода. Максимальный 

уровень ЛС в плазме плода создается 

уже через 3 ч после введения и 

способен составлять от 50 до 90% уровня 

в крови матери, что может служить 

причиной развития токсических явлений 

у плода. 

Основной путь инактивации СФА — 

образование конъюгатов с уксусной и 

глюкуроновой кислотами. Степень ацетилирования 

варьирует и зависит от 

специфики каждого препарата. Ацетильные 

производные СФА лишены антибактериальной 

активности, но сохраняют 

свои токсические свойства. По 

ацетилирующей способности выделяют 

2 группы индивидуумов — быстрые и 

медленные ацетиляторы, что наследуется 

генетически. Активность ферментной 

системы, ответственной за процессы 

ацетилирования, находится в прямой 

зависимости от колебания суточной 

инкреции глюкокортикоидов и выше в 

дневное время. 

Свободные и ацетилированные СФА 

элиминируют из организма главным образом 

через почки. В клубочках подвергаются 

фильтрации лишь свободные 

препараты или их метаболиты, но не 

комплексы с белками. В результате в 

моче создаются концентрации соединений 

значительно более высокие, чем 

в крови. В канальцах идет процесс частичной 

реабсорбции, что наиболее выражено 

у липофильных соединений 

(Норсульфазол и др.). 

СФА подвергаются внутренней циркуляции 

в организме. Часть их, попадая 

с кровью в слизистую оболочку желудка, 

выделяется в полость этого органа, а 

затем в тонком кишечнике снова всасывается 

(Сульфален и др.). Препараты 

концентрируются в желчи, создавая 

уровни, превышающие таковые в крови, 

и с желчью выделяются в двенадцатиперстную 

кишку, что обеспечивает эффективность 

их при инфицировании 

желчевыводящих путей. Благодаря внутренней 

циркуляции СФА могут присутствовать 

в кишечнике независимо от 

способа введения. 

Некоторые количества препаратов 

(около 3%) секретируются со слюной, 

вызывая ощущение горечи во рту. Выделяясь 

с молоком кормящих женщин, СФА 

могут оказывать нежелательное действие 

на организм грудного ребенка. 

ПОКАЗАНИЯ 

К НАЗНАЧЕНИЮ 

Хорошо всасывающиеся СФА назначаются 

при заболеваниях дыхательных, 

желчных и мочевых путей, ангинах, 

фарингите, тонзиллите, отите, кожных 

инфекциях, мягком шанкре, 


Взаимодействия СФА с иными ЛС 

Группы ЛС 

Препараты, содержащие эфиры ПАБК (дикаин, 

новокаин, анестезин) 

Гексаметилентетрамин 

Кислоты, кислореагирующие вещества, 

адреналин 

Салицилаты 

Метотрексат, дифенин 

Левомицетин 

Нитрофураны 

Производные сульфанилмочевины (I), фенитоин 

(II), антикоагулянты непрямого действия 

(III) 

Бутадион, салицилаты, индометацин 

Эстрогенсодержащие оральные контрацептивы 

Циклоспорин 

Оксациллин 

трахоме и сопутствующих ей конъюнктивитах. 

Данная подгруппа ЛС находит 

применение и при менингококковом 

менингите, особенно в качестве 

средств профилактики. 

Плохо всасывающиеся из кишечника 

СФА применяются для лечения кишечных 

инфекций, в основном колиэнтерита, колитов, 

дизентерии, брюшного тифа и др. 

СФА в мягких ЛФ для наружного применения 

(линимент Стрептоцид, мази 

Мафенид, Дермазин и Аргосульфан и 

др.) используются при инфицированных 

ранах и ожогах, гнойно-воспалительных 

процессах кожи и т.п. Среди 

перечисленных препаратов отдельно 

отметим Мафенид, чей антибактериальный 

эффект практически не изменяется 

в присутствии ПАБК. 

Особую подгруппу СФА составляют салазосульфаниламидные 

ЛС (Сульфасалазин 

и Месалазин), показанные в 

основном для лечения неспецифического 

язвенного колита и болезни Крона. 

ТОКСИЧНОСТЬ И 

ПОБОЧНЫЕ ЭФФЕКТЫ 

Несмотря на то что в настоящее время 

в клинике используются достаточно 

безопасные СФА, их назначение может 

сопровождаться побочными и даже токсическими 

эффектами. Наиболее распространенные 

нежелательные реакции 

СФА можно разделить на 6 групп. 

Результаты взаимодействия 

Подавление антибактериальной активности СФА 

Повышение риска кристаллурии и поражения 

почек 

Инактивация СФА из-за химической несовместимости 

Повышение активности СФА с одновременным 

усилением токсичности 

Повышение токсичности СФА 

Повышение риска агранулоцитоза 

Повышение риска анемий и метгемоглобинемий 

Усиление основного действия указанных ЛС, 

приводящее к гипогликемии (I), серьезным 

дисфункциям ЦНС (II), геморрагиям (III) 

Увеличение концентрации свободной фракции 

СФА в крови, повышение риска развития нежелательных 

реакций 

Снижение надежности указанных ЛС, повышают 

частоту маточных кровотечений 

Снижение активных концентраций циклоспорина 

в крови 

Резкое снижение активности оксациллина 

фарм-спектр | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 27

28 

Непереносимость 

Чаще она проявляется в первые дни 

лечения, хотя иногда может регистрироваться 

и в более отдаленный период. 

Как правило, непереносимость выражается 

лихорадкой, кожными сыпями, эозинофилией; 

сыпь обычно сопровождается 

конъюнктивитами. Иногда в 

первые 2 недели назначения ЛС развивается 

сывороточная болезнь. 

Поражения нервной системы 

Проникая через ГЭБ, СФА могут вызвать 

осложнения центрального характера 

— общее недомогание, психическую 

подавленность, головную боль, 

тошноту, которые проходят после отмены 

препарата. Сульфадиметоксин отличается 

низкой проницаемостью через 

ГЭБ, поэтому при использовании этого 

вещества явления центрального характера 

выражены слабее, чем у других 

представителей данной группы. 

Иногда СФА вызывают периферические 

невриты, проявляющиеся мышечной 

слабостью, снижением глубоких сухожильных 

рефлексов, болезненностью, 

гиперестезией, парестезией 

конечностей, которые могут сохраняться 

несколько недель после отмены препаратов. 

Поражение почек 

Эти осложнения вызывают препараты, 

ацетильные производные которых плохо 

растворяются (особенно при кислой реакции 

мочи) и могут выпадать в осадок в 

канальцах и чашечках почек. Развивающаяся 

при этом кристаллурия, альбуминурия 

и гематурия могут привести к олигурии 

и анурии; возможно развитие интерстициального 

нефрита и некроза 

канальцев. Щелочная среда способствует 

растворению ацетильных производных, 

поэтому при назначении СФА следует 

употреблять меньше кислых продуктов 

и больше щелочных напитков 

(минеральных вод с PH > 7 и др.). 

Влияние на кровь 

Нарушения кроветворения выражаются 

в развитии агранулоцитоза, тромбоцитопении, 

вызывающей мелкие кровоизлияния 

на коже, слизистых и серозных 

оболочках, гематурию и носовые 

кровотечения. У больных с дефицитом 

глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы возможны 

случаи внутрисосудистого гемолиза. 

СФА могут превращать гемоглобин в 

метгемоглобин. Наиболее выраженная 

метгемоглобинемия может развиваться 

| 


у новорожденных и грудных детей, т.к. 

в их эритроцитах содержится легко 

окисляемый фетальный гемоглобин, а 

восстанавливающих ферментов либо 

нет, либо их активность еще невелика. 

Как следствие, могут развиться гипоксия 

и ацидоз. При острой необходимости 

в применении СФА для профилактики 

названных осложнений детям одновременно 

вводят восстанавливающие 

вещества (глюкозу, аскорбиновую кислоту). 

Прочие осложнения 

В позднем периоде беременности 

СФА могут вытеснять билирубин плода 

из связи с альбуминами. Свободный билирубин, 

проникая через ГЭБ (последний 

проницаем для билирубина только 

у плода и новорожденных), может провоцировать 

билирубиновую энцефалопатию. 

У детей первых месяцев жизни СФА 

могут конкурировать с билирубином за 

участки связывания с альбумином плазмы 

крови, повышая риск возникновения 

ядерной желтухи. Поскольку у детей 

первых недель жизни еще не полностью 

развита система ацетил трансферазы, 

повышенные концентрации свободного 

СФА могут еще более усиливать 

риск развития указанного заболевания. 

Вследствие прямого действия СФА на 

гепатоциты при их применении возможны 

поражения печени разной тяжести, 

вплоть до развития гепатомегалии, 

печеночной дисфунции, желтой атрофии 

печени. 

Регистрируются при применении СФА 

и такие осложнения, как диабетогенное 

действие, подавление функции щитовидной 

железы и усиление гипотиреоидизма. 

У 1—2% пациентов развиваются 

поражения ЖКТ в виде тошноты, рвоты, 

анорексии. 

Влияние на микрофлору кишечника 

Препараты, плохо всасывающиеся 

из ЖКТ, способны подавлять нормальную 

микрофлору кишечника, что повышает 

риск дисбактериозов. Угнетение 

микрофлоры, участвующей в синтезе 

и утилизации витаминов 

комплекса B, может осложниться гиповитаминозом 

В. 

ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ И 

ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ 

В силу ряда вышеописанных особенностей 

метаболизма СФА, они противопоказаны 

при тяжелых заболеваниях 

печени, почек, в период беременности 

и лактации, детям в возрасте до 

2 месяцев. Кроме этого, их нельзя назначать 

при гиперчувствительности 

пациентов к самим сульфаниламидным 

ЛС, а также к фуросемиду, тиазидным 

диуретикам, ингибиторам карбоангидразы 

и производным сульфанилмочевины. 

Применение СФА опасно при болезнях 

системы крови, дефиците 

глюкозо-6-фосфатдегидрогеназы, порфириях. 

Наконец, нежелательные реакции 

могут возникать при сочетании СФА с 

рядом ЛС иных групп (таблица 1). При 

обнаружении таких сочетаний в рецептах 

аптечный специалист во избежание 

негативных последствий фармакотерапии 

должен порекомендовать пациенту 

связаться с лечащим врачом. 

Рейтинг розничных продаж СФА за 

2008 г. см. в таблице 2. 


ТОП-10 розничных продаж сульфаниламидов, 

I—III кв., 2008 г. 

№ Торговое наименование (ЛФ) 

Объем розничных продаж в первые 

9 мес. 2008 г., млн. долл. 

Прирост продаж относительно 

9 мес. 2007 г., % 

1 Сульфацил-натрий (гл. капли) 11,608 29,11 

2 

Стрептоцид 

(порошок, мазь, линимент) 

2,128 16,93 

3 Аргосульфан (крем) 1,822 94,70 

4 Фталазол (таб.) 1,535 157,98 

5 Дермазин (крем) 0,704 15,04 

6 Сульфадиметоксин 0,617 13,51 

7 Сульгин (таб.) 0,134 - 49,72 

8 Сульфадимезин (таб.) 0,087 14,63 

9 Сульфален (таб.) 0,015 -81,27 

10 Сульфаргин (мазь) 0,011 -48,10 

Источник: RMBC

ЛАЗОЛВАН — 

БОЛЬШЕ ЧЕМ МУКОЛИТИК 

Острый и хронический бронхиты, бронхиальная астма, 

пневмония, хроническая обструктивная болезнь легких 

(ХОБЛ)… Высокий уровень распространенности этих 

острых и хронических заболеваний дыхательных путей — 

одна из важнейших медико-социальных проблем многих 

стран мира, включая Россию. 

Около 5—7% взрослого населения 

Земли ежегодно страдают 

острым бронхитом, порядка 

15% — бронхиальной астмой, 15—17% 

— ХОБЛ. 

«К этим патологиям, в частности к 

острому и хроническому бронхиту, российское 

население относится недостаточно 

серьезно, — замечает К.А.Зыков, 

руководитель лаборатории пульмонологии 

клинического отдела Научноисследовательского 

медико-стома тологического 

института МГМСУ. — А ведь 

заболевания дыхательных путей, особенно 

хронические, крайне опасны и 

могут иметь очень тяжелые последствия 

для пациента». 

Аналитики констатируют, что во многих 

странах смертность от ХОБЛ сегодня 

выходит на 3 место. Даже в благополучных 

странах Западной Европы количество 

пациентов с выявленной фиксированной 

обструкцией бронхо-легочной 

системы постоянно увеличивается. 

«Между тем ХОБЛ является еще и серьезнейшей 

социальной проблемой, — 

подчеркивает К.А.Зыков. — Экономические 

потери, которые несет здравоохранение 

и сами больные ХОБЛ, 

огромны, что связано с высокой стоимостью 

лекарственных препаратов, стоимостью 

госпитализаций, а также потерей 

рабочего времени». 

Каковы же пути решения проблемы 

острой и хронической заболеваемости 

дыхательных путей? 

Основой лечения ХОБЛ являются 

бронхолитические и противовоспалительные 

препараты. При этом важным 

компонентом патогенеза данных заболеваний 

является нарушение нормального 

отхождения бронхиального секрета, 

он становится вязким, увеличивается 

его количество, снижается активность 

реснитчатого аппарата клеток мерцательного 

эпителия. 

Для устранения этих нарушений широко 

применяют безрецептурные муколитические 

препараты. Основными из 

них, доказавшими свою эффективность 

при лечении этих нозологий, являются 

ацетилцистеин, карбоцистеин и амброксол. 

Эти препараты объединены в одну 

группу, поскольку все они обладают разжижающим 

действием на бронхиальный 

секрет. Однако наиболее сбалансированным 

действием обладает амброксол, 

который воздействует на все компоненты 

нарушений отхождения секрета, что 

подтверждается многочисленными клиническими 

исследованиями (КИ). 

Сегодня известно, что при лечении 

острых и хронических заболеваний дыхательных 

путей непосредственно муколитическое 

действие не является 

главным преимуществом муколитиков: 

на первый план выходят другие дополнительные 

свойства этих препаратов. 

Лазолван (МНН амброксол) обладает 

целым рядом таких дополнительных 

свойств. Он оказывает комплексное 

действие на организм — муколитическое 

(прямое воздействие на мукоцилиарный 

клиренс), антиоксидантное, 

антипротеазное и противовирусное. 

Говоря о муколитическом эффекте 

амброксола, следует отметить, что этот 

препарат не только хорошо разжижает 

секрет, но и делает это без риска «затопления» 

альвеол. Важно и то, что он является 

единственным в своей группе 

ЛС, которое не просто активизирует 

реснитчатый эпителий бронхов, а стимулирует 

работу реснитчатого эпителия. 

Доказано антиоксидантное действие 

амброксола. Также препарат увеличивает 

синтез интерлейкина 12, 

который стимулирует противовирусную 

защиту. Этот эффект клинически значим: 

у пациентов с ХОБЛ снижается количество 

обострений, которые вызваны 

в том числе и вирусной патологией. Существенным 

преимуществом Лазолвана 

является и его синергическое действие 

с антибиотиками. Это позволяет использовать 

Лазолван совместно с антибиотиками 

в тех случаях, когда применение 

последних необходимо. В последнее 

время появились данные, 

которые свидетельствуют о том, что 

даже при таком опасном возбудителе, 

как синегнойная палочка, совместное 

использование Лазолвана с антибиотиками 

может быть весьма эффективным. 

Лечение острого бронхита является 

симптоматическим. Учитывая же, что в 

подавляющем числе случаев данная патология 

имеет вирусную природу, широкое 

применение антибиотиков при 

этом не обосновано. В данном случае 

высокую эффективность демонстрирует 

амброксол, который оказывает противовирусное, 

антиоксидантное и противокашлевое 

действие. 

Несмотря на то что амброксол известен 

более 30 лет, его актуальность 

остается неизменной, что постоянно 

подтверждается результатами проводимых 

по всему миру КИ. Так, крупное исследование 

с участием более 2500 пациентов 

было проведено в прошлом 

году в Германии. Пациенты, принимавшие 

Лазолван по поводу продуктивного 

и сухого кашля, болей в горле, дали высокую 

оценку его эффективности и переносимости, 

а подавляющее большинство 

из них отметили, что хотели бы и в 

дальнейшем использовать этот препарат. 

Это позволяет сделать обоснованный 

вывод о том, что Лазолван является 

безопасным и эффективным препаратом 

для лечения острого бронхита. 

К.А.Зыков уверен, что у Лазолвана 

большие перспективы: «Возможности, 

которые предоставляет этот препарат, 

позволяют назвать его «больше 

чем просто муколитиком, гораздо 

больше». 

30 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | фарм-спектр

ОПТИМАЛЬНЫЙ ОБЪЕКТ ВЫБОРА 

К сожалению, зимний период сопровождается не только многочисленными праздниками, 

поднимающими настроение, но и повсеместным распространением простудных заболеваний, 

которые это настроение (вместе со здоровьем) заметно ухудшают. Как наиболее 

эффективно помочь посетителям аптек устранить эту неприятную издержку самого праздничного 

времени года? 

32 

Сколь бы ни были замечательны 

такие способы лечения простуды, 

как использование «народных 

средств» или одоление хвори 

«природной силой организма», однако 

без лекарств человеку, желающему добиться 

оперативного и полноценного 

выздоровления, все равно не обойтись. 

Как следствие, пациент неизбежно 

направляется в аптеку, причем в 

большинстве случаев не столько за 

конкретным препаратом, сколько за 

помощью фармспециалиста в выборе 

оптимального средства лечения. Что 

же аптека может ему предложить? 

Препараты для лечения острых респираторных 

инфекций — одна из самых 

многочисленных групп аптечного 

ассортимента. Основная доля среди них 

приходится на симптоматические средства, 

«заточенные» либо против отдельных 

проявлений гриппа и ОРВИ, либо 

против всего их комплекса. При всей 

важности подобных лекарств, облегчающих 

состояние больного, они, тем 

не менее, являются паллиативом, поскольку 

их действие, образно выражаясь, 

сродни прополке сорняков без удаления 

корней. Кроме того, отсутствие 

воздействия на патогенетические механизмы 

развития простуды делает такие 

препараты непригодными для профилактики 

простуды. 

В связи с этим статус препаратов выбора 

в терапии острых инфекций верхних 

дыхательных путей имеют ЛС, которые 

проявляют свою активность на более 

глубоком, «корневом» уровне, а 

именно, стимулируют в организме человека 

различные грани иммунной системы 

и наносят удар по непрошенным 

гостям-вирусам. Оставляя вне рассмотрения 

рецептурные лекарства, мы сосредоточим 

свое внимание на тех препаратах, 

которые фармспециалист может 

рекомендовать пациентам в рамках 

ответственного самолечения. 

Перечень таких препаратов весьма 

широк. Большая часть из них реализует 

| 


свой эффект при простуде за счет усиления 

выработки интерферонов — это 

синтетические препараты Амиксин, Арбидол, 

Кагоцел, Цитовир-3, ферментативный 

препарат Вобэнзим. К данной 

категории лекарств вплотную примыкает 

Гриппферон, представляющий собой 

модификацию самого интерферона. 

Иммунал, Иммунорм и другие растительные 

средства на основе эхинацеи 

пурпурной, в свою очередь, способствуют 

повышению неспецифической 

«обороноспособности» организма при 

простуде посредством повышения числа 

лейкоцитов и активации фагоцитов. 

В качестве средств гомеопатического 

лечения вирусных респираторных инфекций 

применяются Анаферон, Гриппхель, 

Оциллококцинум. И все же совершенно 

особое место в общем ряду 

противо простудных средств занимает 

Деринат (дезоксирибонуклеат натрия) 

— биологический иммуномодулятор из 

группы нуклеиновых кислот, обеспечивающий 

максимально рациональный 

подход к терапии гриппа и ОРВИ. 

МНОГОМЕРНАЯ ШКАЛА: 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ 

Рациональность фармакотерапии 

того или иного заболевания может оцениваться 

по множеству параметров, но 

ключевыми среди них, по мнению ВОЗ, 

являются эффективность, безопасность, 

удобство применения и цена на определенное 

средство. Приложив эту шкалу к 

Деринату, мы убедимся, что именно он 

наиболее близок к статусу эталонного 

препарата для лечения простуды. 

После закапывания в нос Деринат начинает 

действовать непосредственно в эпицентре инфекции, 

что существенно ускоряет процесс полноценного 

выздоровления. 

Итак, сначала об эффективности. 

Среди противопростудных средств 

Деринат выделяется беспрецедентно 

широким спектром воздействия на различные 

звенья патогенеза гриппа и 

ОРВИ. Прежде всего, это, конечно, выраженная 

активизация различных механизмов 

(гуморальных и клеточных) противоинфекционного 

иммунитета, а также 

оперативная ликвидация вирусных 

агентов простуды. Однако особая ценность 

Дерината состоит в том, что, наряду 

с этими эффектами, он обладает также 

противовоспалительной активностью 

и репарационным действием, 

которые обеспечивают восстановление 

слизистых оболочек дыхательных путей, 

подвергающихся при простуде агрессивной 

микробной атаке. Это значительно 

расширяет терапевтический диапазон 

Дерината, ведь в силу указанных 

свойств он может применяться для: 

а) лечения гриппа и ОРВИ; 

б) профилактики этих инфекций; 

в) профилактики и лечения распространенных 

осложнений простуды со стороны 

верхних дыхательных путей — ринита, 

синусита и др. 

Немаловажным фактором, обусловливающим 

высокую действенность 

Дерината при простуде, является и интраназальный 

путь введения препарата. 

После закапывания в нос, который является 

местом проникновения болезнетворных 

вирусов, Деринат сразу же оказывается 

в эпицентре инфекции, где оперативно 

реализует свой лечебный 

эффект. Такое целенаправленное приложение 

препарата существенно ускоряет 

процесс полноценного выздоровления.

МНОГОМЕРНАЯ ШКАЛА: 

БЕЗОПАСНОСТЬ И 

УДОБСТВО 

Обладая безусловной эффективностью, 

Деринат при этом одновременно 

отличается великолепной переносимостью. 

Из чего складывается благоприятный 

профиль его безопасности? Вопервых, 

активный компонент препарата 

— натриевая соль ДНК — относится к 

натуральным биологическим соединениям. 

Во-вторых (отчасти этот пункт 

логично вытекает из первого), Деринат 

лишен каких бы то ни было противопоказаний 

и побочных реакций, не вызывает 

привыкания, канцерогенных эффектов, 

аллергических реакций, не 

вступает в нежелательные взаимодействия 

с иными лекарствами. К слову, об 

аллергии… Когда мы говорим просто 

об отсутствии аллергического ответа на 

то или иное лекарство, это в большинстве 

случаев следует рассматривать не 

как преимущество, а как нейтральное 

свойство ЛС. Но в случае с Деринатом 

данный показатель безопасности имеет 

не нейтральный, а однозначно положительный 

знак, поскольку препарат сам 

обладает доказанной антиаллергической 

активностью. Наконец, завершая 

перечисление характеристик Дерината, 

гарантирующих его полную безопасность, 

следует подчеркнуть и технологическую 

составляющую — препарат 

производится в соответствии с европейскими 

стандартами GMP. 

Все вышеназванное обеспечивает 

Деринату уникальную нишу в категории 

средств против простуды: препарат официально 

разрешен для применения абсолютно 

у всех групп пациентов, включая 

грудничков с первого дня жизни, а 

также беременных и кормящих женщин. 

Это, кстати, помимо прочего, и очень 

удобно, ведь если простуда застигла врасплох 

сразу нескольких членов семьи, 

нет нужды подбирать каждому из них отдельное 

лекарство в зависимости от возрастных 

или иных ограничений. 

Плавно перейдя к теме удобства лечения, 

отметим также чрезвычайно 

практичную форму выпуска Дерината в 

виде компактного флакона с раствором 

лекарства, снабженного капельницейдозатором. 

Препарат можно спокойно 

поместить в карман и с легкостью задействовать 

в любом месте, что бывает 

крайне затруднительно в случае с пероральными 

лекарственными формами, 

которые нужно запивать водой (таблетки, 

капсулы) или подвергать предварительному 

разведению (сиропы, суспензии). 

В этом плане Деринат — один из 

самых «мобильных» противопростудных 

препаратов; он идеально подходит 

тем пациентам, которые из-за напряженного 

графика дел не могут позволить 

себе взять «тайм-аут» даже во время 

болезни. 

Наконец, к преимуществам Дерината 

относится его демократичная цена. К 

слову, в нынешнем году, несмотря на 

сильную лихорадку мировой и российской 

экономики, стоимость препарата 

останется на прежнем уровне. 

Таким образом, с точки зрения широты, 

силы, целенаправленности и оперативности 

терапевтического эффекта, 

мягкости воздействия на организм, комфортности 

процесса лечения, степени 

охвата различных групп пациентов и ценовой 

доступности Деринат может рассматриваться 

как оптимальный объект 

выбора среди современных препаратов 

для лечения и профилактики простудных 

заболеваний. 

фарм-спектр | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 33


АССОРТИМЕНТ 

34 


АПТЕЧНЫЙ ТРЕНД: 

КОСМЕТИКА ДЛЯ МУЖЧИН 

Специальные косметические линии уже прочно завоевали 

свое место на косметическом рынке и, как следствие, все активнее 

осваивают аптечный ритейл. Среди компаний, которые 

выпускают специальные линии «мужской» косметики, 

есть и уже хорошо известные в аптечных продажах, и те, кто 

только осваивает эту нишу. Учитывая возрастающий интерес 

«сильной» половины человечества к качественному и 

эффективному решению проблем индивидуального ухода, а 

также психологические факторы восприятия покупки косметических 

товаров в аптеке, внимание к этому ассортименту 

может дать весьма ощутимый экономический эффект. 

СПЕЦИФИКА 

«МУЖСКОЙ» 

КОСМЕТИКИ 

В силу особенностей строения кожи 

мужчин и специфики ухода за ней, сильному 

полу нужны специальные косметические 

средства, решающие те или 

иные чисто мужские проблемы. 

Мужская кожа отличается от женской: 

она толще, плотнее, обладает большей 

эластичностью и упругостью, лучше удерживает 

влагу, но имеет большее количество 

потовых желез. У мужчин более активна 

деятельность сальных желез, из-за 

чего кожа чаще бывает жирной, с расширенными 

порами, это приводит к активному 

загрязнению кожи и, как следствие, 

различным воспалительным процессам. 

В местах, подвергаемых бритью, кожа 

мужчин наиболее чувствительна, подвержена 

дискомфортным состояниям: 

стянутости, сухости, зуду, раздражению, 

шелушению. 

Очищение, питание, увлажнение и 

защита — основные принципы ухода за 

кожей. Они одинаковы для мужчин и 

женщин, меняются только средства и их 

составы. Как правило, косметические 

средства для мужчин содержат больше 

антисептиков, дезинфицирующих, ранозаживляющих, 

противовоспалительных 

компонентов. 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | не только лекарства 

Пены для бритья, гели после бритья 

— самые популярные средства косметики 

для мужчин. Средства для бритья 

должны снимать раздражение и обеспечивать 

увлажняющий эффект, поскольку 

бритье приводит к нарушению 

гидролипидного баланса кожи. В средствах 

для бритья часто применяются 

растительные экстракты, которые смягчают 

кожу лица и шеи, обладают противовоспалительным 

эффектом. Отметим, 

что для покупателя удобно, когда средства 

до и после бритья соседствует на 

аптечной полке с товарами для бритья. 

По популярности за этим набором 

средств следуют дезодоранты, кремы, 

лосьоны, бальзамы, шампуни. Большинство 

мужчин вполне могут пользоваться 

«женским» или «семейным» шампунем, 

но в последнее время все чаще интересуются 

специальными «мужскими» вариантами. 

Косметика для мужчин подбирается 

с учетом типа кожи, возраста, личных 

предпочтений, а средства для бритья — 

еще и с учетом его интенсивности. Каждое 

косметическое средство, в т.ч. и 

мужское, предназначено для определенного 

типа кожи. Во многих аптеках 

можно провести диагностику кожи на 

специальном оборудовании, но, как 

правило, мужчины крайне редко этим 

интересуются. Поэтому при рекомендации 

каких-либо косметических средств 

«мужского» ассортимента будет вполне 

уместно задать клиенту ряд корректных 

вопросов, которые помогут консультанту 

понять, какое именно средство подходит 

ему наилучшим образом. 

ОНИ ПРЕДПОЧИТАЮТ… 

Конечно, среди мужчин существует 

категория покупателей, которых косметические 

средства интересуют лишь с 

точки зрения поддержания чистоты и 

цивилизованного облика. Однако мужчины 

все чаще делают маникюр и педикюр, 

знают толк в массаже и SPAпроцедурах. 

Согласно некоторым исследованиям, 

метросексуалом 1 является 

Испытывая большее доверие к аптеке, многим 

мужчинам проще посоветоваться с провизором, чем 

с консультантом в парфюмерном магазине. 

каждый пятый мужчина, проживающий 

в крупном городе. Этот авангардный с 

точки зрения маркетинга класс мужчин 

задает модные тенденции для более широкой 

мужской покупательской аудитории 

и поднимает ежегодные продажи 

такого рода косметических средств. 

1 

Метросексуал — термин, введенный в 1994 г. британским 

журналистом Марком Симпсоном (Mark 

Simpson) для обозначения современных мужчин, 

имеющих ярко выраженный эстетический вкус и тратящих 

подчас много времени и денег на совершенствование 

своего внешнего вида и образа жизни.

Согласно различным исследованиям 

потребительской аудитории этой категории, 

среднестатистический мужчина 

предпочитает косметические средства, 

которые характеризуются следующим 

образом: 

• комплексные (2 в 1 — шампунь+гель 

для душа, еще лучше 3 в 1 — 

шампунь+бальзам+кондиционер; 

• простые в использовании; 

• без побочных эффектов; 

• высокоэффективные, дающие быстрый 

результат; 

• с отдушками, отличающимися от 

женских, более стойкими. 

Например, кремы для мужчин должны 

иметь легкие текстуры и должны быстро 

впитываться, а дезодоранты должны 

реально действовать. Если это шампунь 

от перхоти, последняя должна 

исчезнуть быстро, желательно после 

одного-двух применений. Что особо характерно 

— средство, не оправдавшее 

ожидания, мужчина отвергнет раз и навсегда. 

Данные опросов показывают, что 

мужчины демонстрируют более высокий 

уровень приверженности брэндам, 

чем женщины. Обычно мужчины годами 

пользуются продукцией одной и той же 

фирмы и, приобретая новые косметические 

средства, отдают предпочтение 

проверенным производителям. Доверие 

мужчин вызывают также товары 

премиум-класса. При покупке косметических 

продуктов для мужчины более 

важен не эмоциональный, а рациональный 

фактор. Определяющий мотив покупки 

— это целесообразность приобретения 

того или иного средства. 

По данным исследования маркетингового 

агентства ACNielsen, проведенного 

в 2006 г. в 46 странах мира, в России 

косметические товары покупают 87% 

опрошенных — 75% мужчин и 99% женщин. 

При покупке косметики мужчины 

доверяют опыту и советам своих вторых 

половин — в этом признались 46% 

опрошенных. Интересно и то, что мужчины 

доверяют информации о товаре, 

появляющейся в Интернете (33%). 

Мужчины — особая покупательская 

аудитория. Испытывая большее доверие 

к аптеке, многим мужчинам проще 

посоветоваться с провизором, чем с 

консультантом в парфюмерном магазине, 

особенно если речь идет о выборе 

средства для решения какой-либо индивидуальной 

проблемы (сильная перхоть, 

интенсивное выпадение волос, 

усиленное потоотделение и т.д.). 

ЛИДЕРЫ 

АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ 

Наблюдая тенденции рынка, эксперты 

маркетингового агентства RNCOS 

среди наиболее перспективных средств 

по уходу за кожей называют сегмент 

косметических товаров для мужчин. По 

разным данным, этот сегмент на протяжении 

последних нескольких лет показывает 

прирост от 8 до 30% в разных 

странах. Эта тенденция прослеживается 

в России. Топ-10 аптечных продаж 

мужских косметических средств за 

январь-ноябрь 2008 г. показывает рост 

продаж практически всех брэндов, 

представленных в российских аптеках 

(табл.). Судя по Топ-10, наиболее популярными 

у российских мужчин являются 

косметические продукты класса премиум 

и масс-маркет. 

Производители предлагают разные 

по наполнению серии и линии мужской 

косметики, при этом каждая из них — 

особенная. Так, Vichy Homme — это достаточно 

широкая линейка косметических 

товаров для мужчин. В состав 

средств гаммы Vichy Homme для чувствительной 

кожи входит запатентованный 

компонент олиго-цинк (R), оказывающий 

успокаивающее воздействие. 

Он снижает повышенную 

чувствительность кожи, уменьшает ощущение 

жжения и покраснение кожи. 

Помимо средств до, для и после бритья, 

серия включает, например, пену для 

бритья, оздоравливающую кожу. Она 

содержит гликозилированный витамин 

С, обладает себорегулирующим действием 

и, благодаря кремовой текстуре, 

обеспечивает легкое скольжение бритвы 

по коже. Средства гаммы Vichy 

Homme гипоаллергенны, не приводят к 

закупорке пор и протестированы на 

чувствительной коже. 

Полную гамму продуктов для ухода 

за мужской кожей представляет серия 

Nivea For Men, которая в 2008 г. активно 

пополнялась новыми продуктами. В 

ней появились бальзам после бритья 

«Экстремальный комфорт», гель для 

душа и волос «Экстремальная свежесть» 

с нейтральным pH и бодрящим 

запахом ментола, восстанавливающий 

крем Q10, который поддерживает естественную 

функцию восстановления 

кожи и защищает ее от вредного воздействия 

окружающей среды. Формула 

крема содержит в 2 раза больше родственного 

коже коэнзима Q10, витамин 

E и провитамин B 5 

. 

Для ухода за кожей мужчин Лаборатории 

«Лиерак» разработали линию 

Lierac Homme. Средства удовлетворяют 

вкусы самых требовательных мужчин. 

Это высококачественные продукты косметического 

ухода с высокой переносимостью. 

Их основным компонентом является 

специфический комплекс 

skinpower, состоящий из 5 минералов 

(железо, магний, медь, цинк, марганец), 

которые необходимы для поддержания 

нормального состояния кожи, и олигоэлементов. 

Благодаря комплексу 

skinpower кожа получает необходимые 

питательные компоненты для обеспечения 

оптимальной жизнедеятельности. 

Гамма средств L`Oreal Men Expert — 

это кремы, гели, бальзамы для жирной, 

усталой кожи, для борьбы с мимическими 

морщинами, а также морщинами и 

ТАБЛИЦА 

Топ-10 коммерческих аптечных продаж мужских 

косметических брэндов в январе-ноябре 2008 г. 

Доля от продаж 

№ 

п/п Брэнд Фирма-производитель мужской косметики, 

% руб. 

Прирост 

к январю-ноябрю 

2007 г., % 

1 Vichy Homme Vichy Laboratories 23,3 35,0 

2 Gillette Gillette Company 21,2 24,8 

3 Nivea For Men Beiersdorf AG 20,1 6,3 

4 Алерана «Вертекс» ЗАО 5,9 84,3 

5 Axe Unilever Export 4,6 54,8 

6 Lierac Homme Lieraс 4,3 358,4 

7 L'Oreal Men Expert L'Oreal 2,8 new 

8 Avene Men Pierre Fabre Dermocosmetique 2,4 46,6 

9 Rexona Men Unilever Export 2,4 2,9 

10 Mennen Colgate Palmolive 1,7 -35,9 

Источник: DSM Group 

не только лекарства | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 35

36 

обвисанием кожи. В состав всех средств 

гаммы входит запатентованная Активная 

система защиты — ADS, ее основой 

является молекула эриоцетрин, извлеченная 

из экстракта листьев перечной 

мяты. 

Axe — лидер среди мужских дезодорантов. 

Как сообщается на сайте производителя 

— компании Unilever, 

«успех Axe построен на использовании 

инновационных способов продвижения 

продукта». Рекламные ролики Axe 10 

раз становились призерами Каннского 

фестиваля. Брэнд доступен для российского 

потребителя с начала 2004 г. Сейчас 

российская линейка Axe состоит из 

5 бодиспреев (Unlimited, Pulse, Phoenix, 

Touch, Africa) и нескольких видов подарочных 

наборов. 

Не случайно в Топ-10 попал брэнд 

Alerana. Бальзам-спрей Alerana® разработан 

специально для коррекции 

мужского облысения, применяется при 

повышенном выпадении волос, различной 

степени облысения, а также для 

профилактики облысения при неблагоприятной 

наследственности. Активный 

компонент бальзама-спрея Alerana® 

имеет негормональную природу и воздействует 

непосредственно на волосяные 

фолликулы, обеспечивая комплексный 

эффект: останавливает выпадение; 

стимулирует рост новых волос; улучшает 

питание, возвращая жизненную силу 

и здоровье волосам; помогает волосам 

противостоять негативным внешним 

воздействиям. 

РЕКОМЕНДУЕМ 

ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ 

Косметические средства для мужчин 

создаются в соответствии с модными 

тенденциями времени и не уступают в 

этом пункте женским, а список компаний, 

предлагающих для российских аптек 

мужские косметические продукты, 

постоянно растет. Интересные и новые 

| 

2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | не только лекарства 

При рекомендации каких-либо косметических 

средств «мужского» ассортимента будет вполне 

уместно задать клиенту ряд корректных вопросов, 

которые помогут консультанту понять, какое именно 

средство подходит ему наилучшим образом. 

продукты содержат следующие линии. 

Линия Ahava For Men включает средства 

с формулой, богатой минеральными 

ингредиентами Мертвого моря, экстрактами 

гинкго билоба и женьшеня. Они выводят 

токсины, питают, увлажняют и восстанавливают 

кожу, оставляют ее гладкой, 

чистой, успокаивают и освежают. 

Biotherm Homme, кроме средств для 

бритья и дезодорантов, включает средства 

против старения, для детоксикации 

кожи. Например, Homme Total Care 

Revitalizer — подтягивающий и восстанавливающий 

крем для мужчин. Он содержит 

гиалуроновую кислоту, увлажняющие 

компоненты, провитамин B, чистый 

экстракт термального планктона, 

специальный комплекс для борьбы со 

свободными радикалами, рекомендуется 

для использования утром и/или вечером 

после бритья и очищения. 

Мужская серия компании «Обри Органикс», 

представляющей органическую 

косметику, включает линии ухода 

за волосами «Женьшень и биотин», 

средства ухода за кожей (увлажняющий 

крем для лица, увлажняющий крем 

для кожи вокруг глаз), а также линии 

для бритья «Городской ритм» с ароматами 

кедра, сандалового дерева и бергамота 

и «Северный лес» на основе 

хвойных экстрактов. В серию входит и 

специальное мыло для мужчин — это 

увлажняющее мыло ручной работы с 

легким ментоловым ароматом. 

В 2008 г. компания Beauty Image 

представила новую линию для мужской 

биоэпиляции. Разработанный специально 

для мужчин воск имеет цвет металлик. 

В состав воска входит экстракт 

дубового мха, масло эвкалипта, которое 

оказывает легкий обезболивающий эффект, 

обладает противовоспалительным 

и антисептическим действием, придает 

воску приятный смолисто-терпкий 

аромат. По уверению производителя, 

воск подходит для проведения биоэпиляции 

чувствительных участков, таких 

как линия бикини и подмышек, может 

применяться на больших участках тела. 

Линию дополняет успокаивающее масло 

с эвкалиптом после эпиляции. 

Недавно вышедшая на российский 

рынок мужская серия под ТМ Dulgon 

представлена двумя линиями — «Движение 

и бодрость» и «Пульсация», 

каждая из которых включает гель для 

душа и мытья волос, дезодорант-спрей, 

шариковый дезодорант, бальзам после 

бритья. 

В начале этого года в России появились 

мужские средства для ухода за кожей 

японского производства — линии 

Gatsby и Mandom. Gatsby — широкая 

линия средств, включающая эффективные 

дезодоранты-антиперспиранты, 

смягчающие гели и пены для бритья, а 

также увлажняющие кремы и лосьоны 

для кожи лица. Линейка интересна тем, 

что включает антиперспиранты Gatsby 

без запаха. Серия Mandom предлагает 

пенки для умывания, которые глубоко 

очищают кожу, препятствуют закупорке 

пор и содержат аминокислоты, натуральные 

экстракты растений, минералы 

глубинной морской воды, природную 

глину и мед. 

P.S. В конце прошлого года все СМИ облетела 

новость о том, что в условиях 

финансового кризиса в мире растет 

спрос на косметические товары — имеет 

место т.н. «эффект губной помады». 

В разных странах неоднократно отмечалось, 

что в период экономического кризиса 

потребители начинают тратить на 

косметику больше, хотя на всем остальном 

экономят. Учитывая это обстоятельство, 

тенденция к росту сегмента 

«мужской» косметики будет прослеживаться 

и далее. О расширении рынка 

мужской косметики говорит и тот факт, 

что лидер индустрии — компания 

Gillette приняла решение о расширении 

своего ассортимента: к товарам для 

бритья вскоре прибавятся гели для 

душа, средства для умывания и увлажняющие 

кремы. 

Для аптек оправданно и правильно 

обратить свое внимание на «мужскую» 

составляющую ассортимента. Возможно, 

рациональным решением будет выделение 

в аптеке специального «мужского» 

стенда или витрины. Это поможет 

сориентироваться не только 

мужчинам, но и женщинам, которые покупают 

косметику для своей семьи.


ИСТОРИЯ И СОВРЕМЕННОСТЬ 

Владимир КИНЦУРАШВИЛИ, 

гендиректор ОАО «ТС «АПТЕЧКА»: 

«В своем развитии мы с самого момента 

основания нацелены на привлечение 

максимально широкого круга покупателей». 


ОТ АПТЕЧНЫХ ПУНКТОВ 

ДО ИМИДЖЕВЫХ АПТЕК 

ПРОСПЕКТ — КУТУЗОВСКИЙ, 

РАЙОН — ДОРОГОМИЛОВО 

Первоначальное местоположение и история названия Дорогомилова 

связаны с урочищем, находившимся на левом берегу 

реки, в районе современной улицы Плющихи. Оно располагалось 

в непосредственной близости к городу, на вершине 

холма над Москвой-рекой. В XIII—XVI вв. это было 

одно из сел, составлявших окружение небольшого укрепленного 

городка — Москвы, находившегося у оживленной Смоленской 

дороги, по которой проезжали многочисленные посольства 

западных государств. При Иване Грозном войска 

шли по этой дороге отвоевывать берега Балтийского моря, 

при Алексее Михайловиче — освобождать русские города в 

Литве. По Дорогомиловскому мосту торжественно въезжала 

в город будущая московская царица Марина Мнишек, для 

встречи которой были сооружены первые в Москве Триумфальные 

ворота. Иноземные торговые караваны везли в Московию 

ткани, фарфор, предметы роскоши, а увозили меха. 

Одна из самых известных и красивейших улиц района Дорогомилово 

— Кутузовский проспект, названный в честь 

М.И.Голенищева-Кутузова (1745—1813 гг.), русского полководца, 

генерал-фельдмаршала, главнокомандующего русской 

армией в период Отечественной войны 1812 г. Протянувшийся 

от Новоарбатского моста до площади Победы, он проходит 

на месте старинной Смоленской дороги, по которой двигались 

к Москве герои Бородина после знаменитого сражения. 

По ней в 1941 г. шли на разгром немецко-фашистских захватчиков 

защитники Москвы. В таких местах не бывает ничего 

случайного или не заслуживающего внимания. К примеру, 

дом №26 по Кутузовскому проспекту. Этот дом, ничем не примечательное 

с первого взгляда жилое здание, был построен в 

конце 40-х годов прошлого века. Тогда и название у проспекта 

было другое — Можайское шоссе. Но чего стоит только 

изу чение именных мемориальных досок на здании, и наверняка 

остался кто-то, кто помнит те времена, когда дом был 

«брежневским» и кремлевские чиновники тех времен считали 

проживание в нем значимой привилегией. 

Вот в таком, отмеченном особой историей доме и находится 

сегодня одна из аптек аптечной сети «А5». 

РЕЦЕПТ СТРАТЕГИИ ПРОСТ, 

НО УНИКАЛЕН 

Аптечная сеть «А5» появилась в октябре 2006 г., и уже в 

следующем году аптека сети «А5» на Кутузовском, 26 получила 

признание профессионального сообщества, завоевав высшую 

награду российского фармрынка «Платиновую Унцию — 

2007» в подноминации «Лучшая аптека года». 

В течение 2007 г. сеть «А5» проявила феноменальные 

темпы развития: были открыты 100 аптечных учреждений в 

столице и московском регионе, в Смоленской, Ярославской, 

Нижегородской, Владимирской областях. В ноябре 2008 г. 

«А5» представляла под своим брэндом уже 150 аптек. Оборот 

сети за 2008 г. составил 97,378 млн. долл. США, средняя 

ежедневная проходимость — более 300 человек, а средняя 

сумма чека — 310 руб. 

По результатам независимого исследования, проведенного 

в октябре 2007 г. группой компаний NEXTEP, являющейся 

членом Международного альянса провайдеров услуг по технологии 

«Таинственный покупатель» (IMSA), аптечная сеть 

«А5» заняла первое место в «Итоговом рейтинге столичных 

аптек». Маркетинговая политика сети аптек «А5» получила 

признание ежегодной национальной премии фармрекламы, 

маркетинга и PR «Рецепт года 2007». В 2008 г. достижения 

«А5» в маркетинге и PR были отмечены статуэткой «Рецепт 

года» за лучшую рекламно-информационную кампанию 

года. 

Основополагающими факторами столь стремительного 

развития сети стала работа профессиональной команды топменеджеров, 

за плечами которых имелся успешный опыт создания 

и развития крупных аптечных сетей. Успеху способствовало 

и заключение эксклюзивного партнерского контракта 

с компанией X5 Retail Group N.V. (крупнейшим в 

России розничным ритейлером по объемам продаж) на право 

открытия аптек на территории универсамов, входящих в со- 

дела аптечные | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 

37

1 

3 

2 

4 

5 

6 

38 | 2008 | 24 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | дела аптечные

7 8 

9 10 

11 12 

1. Высотка гостиницы «Киевская». 

2. Триумфальные ворота в честь победы над Наполеоном. 

3. Бородинская панорама. 

4. Обелиск на братской могиле 300 воинов-героев 

Отечественной войны 1812 г. 

5. Часовня архистратига Михаила, заложенная в 

1910 г. в память знаменитого военного совета 

под руководством М.И.Кутузова. 

6. В «А5» все вопросы решаются оперативно. 

7. Новая страница в уникальной истории «брежневского» 

дома. 

8. «Думаю, с вашим рецептом не будет проблем». 

9. «Франция далеко, а мою любимую косметику я 

просто выбираю в аптеке». 

10. «Только ради читателей мы нашли минутку, чтобы 

сфотографироваться. Наше время принадлежит 

покупателям». 

11. Чашка травяного чая, и московская зима покажется 

не такой унылой. 

12. «Да-да, супруга говорила именно об этом тюбике!». 

дела аптечные | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | 2009 | 03 | 

39

став компании. Аналогичная договоренность была достигнута 

с руководством сети универсамов «Копейка», что позволило 

расширить круг целевой аудитории «А5». В ноябре 2008 г. 

было подписано соглашение о сотрудничестве с сетью супермаркетов 

«Азбука Вкуса», которое ознаменовалось открытием 

новой имиджевой аптеки «А5» в супермаркете «Азбука 

Вкуса», расположенному на одном из самых престижных направлений 

столицы — Рублево-Успенском шоссе. 

Уникальность проекта сети аптеки «А5» состоит не только 

в предоставлении высококлассного сервиса, открытой формы 

торговли, отличного коллектива, максимально расширенного 

ассортимента, но и в особом подходе к развитию сети, 

который и выделяет ее «визитную карточку». 

СТАВКА НА ЕВРОПЕЙСКИЙ УРОВЕНЬ 

Аптеку «А5» на Кутузовском, 26 можно с уверенностью назвать 

настоящим фармамаркетом европейского уровня, где 

есть и традиционный лекарственный ассортимент, и товары 

для красоты, и фито-бар с кислородной и ароматерапией, где 

можно попробовать свежевыжатые соки, смузи и фруктовотравяные 

сорта чая. 

Фито-бар для партнеров аптечной сети еще и идеальная 

площадка для проведения презентаций, информационных 

акций по продвижению новинок косметических брэндов, место 

деловых встреч. Время работы до 23 ч как нельзя кстати 

соответствует ритму жизни москвичей. 

Активный спрос на косметические средства класса «премиум» 

и «люкс» подтолкнул к идее создания уникального для 

отечественного фармрынка beauty-проекта — «Галерея красоты». 

Целью проекта было предложить покупателям не только 

актуальные новинки косметических брэндов, но, в первую очередь, 

предоставить дополнительный сервис на бонусной основе: 

ароматический уход за кожей лица, профессиональная диагностика 

кожи, составление индивидуальной 3-мерной программы 

ухода за кожей и рецептов красоты. 

Именно поэтому в аптеке на Кутузовском разместились бутики 

французской косметики L’Occitane (Прованс) и Darphin 

(Париж). Выбор брэндов не случаен: история каждого из них 

насчитывает не один десяток лет, за время которых были завоеваны 

миллионы женских сердец 

как в Европе, так и в России. 

Помимо этого, концепция продвижения 

брэндов L’Occitane и Darphin в 

Европе предполагает преимущественно 

дистрибьюцию в аптеках, а также в 

собственных бутиках. В России компании 

пошли по пути продвижения 

через косметические сети, т.к. аптечные 

сети, представленные на рынке, 

не отвечали требованиям к торговым 

точкам, соответствующим ценностям 

этих элитных брэндов. Сегодня сеть 

аптек «А5» может с гордостью констатировать, 

что брэнды L’Occitane и 

Darphin выбрали «А5» в качестве 

стратегического партнера на фармрынке, 

вступив в проект «Галерея красоты». 

Несмотря на то что в настоящее время проект находится в 

стадии совершенствования, продажи косметических средств 

L’Occitane показали столь высокую положительную динамику, 

что руководством сети аптек «А5» было принято решение о 

расширении товарной линейки брэнда в аптеках «А5». На сегодняшний 

день гамма L’Occitane представлена в 15 аптеках 

«А5», где уже сформировался пул лояльных покупателей. 

С УДОВОЛЬСТВИЕМ — 

ДЛЯ ВСЕХ И КАЖДОГО 

Свою целевую аудиторию менеджмент Аптечной сети «А5» 

характеризует как людей с достатком средним и выше среднего, 

имеющих высшее образование, семейных и с детьми 

(70% — женщины в возрасте от 20 до 50 лет и 30% — мужчины 

от 20 до 55 лет). 

Изначально перед топ-менеджерами компании стояла задача 

охватить максимально большой круг потенциальных покупателей. 

Поэтому в стратегию развития было заложено 6 форматов 

аптек: мега, макси, открытая и закрытая формы, пункт, 

киоск. Для каждого формата (от аптечных пунктов в магазинах 

«Пятерочка» и «Копейка» до имиджевых аптек в пределах Садового 

кольца) была разработана оптимальная ассортиментная 

матрица, которая позволяет полностью обеспечить спрос 

покупателей любого возраста и с любым уровнем доходов. 

Старшее поколение по достоинству оценило качество и надежность 

предоставляемых товаров и услуг, привлекательные 

цены, широчайший ассортимент лекарств и медицинских 

товаров, доброжелательных и компетентных консультантов, 

способных вовремя помочь советом. Особым успехом пользуется 

акция «День пожилого человека», когда при предъявлении 

пенсионного удостоверения предоставляется скидка в 

размере 10%. 

Для экономически активной части населения существует 

ряд программ лояльности (предоставление скидок держателям 

карт сети «Перекресток», скидки для клиентов страховой 

компании AIG, совместный проект с дисконтными картами 

клиники «R.T.H»). 

Аптечная сеть «А5» на постоянной основе устраивает 

праздничные акции для своих покупателей. По результатам 

маркетинговой кампании «Праздничный 

календарь «А5» руководство аптек 

отметило повышение уровня лояльности 

потребителей. Когда покупка 

из необходимости превращается в 

удовольствие, человек приходит в аптеку 

снова и снова, причем без какихлибо 

негативных ощущений. 

Сеть аптек «А5» с оптимизмом 

смотрит в 2009 г., несмотря на ныне 

существующие экономические проблемы. 

Отсутствие кредитов и грамотная 

политика взаимодействия с партнерами 

позволили «А5» утвердить 

план развития на 2009 г., в соответствии 

с которым утверждено удвоение 

сети. 

Материал подготовила 

Анна ШАРАФАНОВИЧ 

40 | 2009 | 03 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ | дела аптечные

Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ - Ð Ð¾ÑÑÐ¸Ð¹ÑÐºÐ¸Ðµ Ð°Ð¿ÑÐµÐºÐ¸

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?

Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ - Ð Ð¾ÑÑÐ¸Ð¹ÑÐºÐ¸Ðµ Ð°Ð¿ÑÐµÐºÐ¸