Nobel Biocare Russia

Nobel Biocare Russia
№2 Май 2011
Тема номера
Итоги первого образовательного курса
Nobel Biocare Travel Club в Испании
стр. 04
Детально
Компания Nobel Biocare Russia
приняла участие в международной
выставке Dental Salon 2011
стр. 10
08
«Самого главного
глазами не увидишь…»
Интервью с крупнейшим мировым специалистом в области
имплантологии Бернаром Туати

Содержание
Прямая речь
Генеральный директор Nobel Biocare Russia
Александр Смирнов
02
04 Тема номера
Накануне
Ключевые события за прошедший месяц
Тема номера
Итоги первого образовательного курса Nobel Biocare
Travel Club в Испании
03
04
Эксклюзивно
Интервью с крупнейшим мировым специалистом в области
имплантологии Бернаром Туати
08
07 Эксклюзивно
Детально
Компания Nobel Biocare Russia приняла участие в
международной выставке Dental Salon 2011
10
Делимся опытом
Секреты профессионального успеха от сотрудников
Nobel Biocare Russia
12
09 Детально
Важно!
Анонсы на предстоящий месяц
13
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
01

Прямая речь
Уважаемые друзья!
O
кончание апреля для Nobel Biocare Russia было ознаменовано
сразу несколькими важными событиями.
Во-первых, завершился первый образовательный курс в рамках
проекта Nobel Biocare Travel Club, который проходил в городе
Сан-Себастьян в клинике доктора Иньяки Гамборены. Результаты
поездки оказались очень хорошими. Три дня мы провели, обучаясь у
Иньяки Гамборены, которого признают лучшим стоматологом множество
специалистов по всему миру. Следующие курсы запланированы
на конец июня, где лекторами станут Патрик Палаччи и Франк Ренуар,
а также Эрик Ван Дорен и Мауро Фрадеани.
Nobel Biocare Travel Club – в некотором смысле попытка поменять
формат и уровень образования. Нам удалось разработать проект,
который позволяет максимально повысить квалификацию даже в
какой-либо узкой области, это стало возможным благодаря сотрудничеству
с иностранными экспертами в области стоматологии.
Генеральный директор Nobel Biocare Russia
Александр Смирнов
Кроме того, 25-28 апреля в Москве проходила международная выставка
«Дентал-Салон 2011». Это мероприятие для нас достаточно традиционно
и является возможностью представить на стоматологический
рынок новинки компании, среди которых мы продемонстрировали
уникальное программное обеспечение NobelClinician и расширенную
линейку продукции NobelActive и NobelProcera. В целом, очевидно, что
выставка в Москве перекликается с содержанием IDS в Кельне, и
главная тенденция, конечно, дальнейшее развитие CAD/CAM. Уже
сейчас происходит значительный сдвиг в сторону компьютерных
технологий, и я убежден, что возможности 3D диагностики и планирования
лечения просто незаменимы для современной медицины.
Яркой отличительной чертой выставки этого года стал Первый Московский
конгресс ICOI. Наша компания выступила генеральным спонсором
мероприятия, потому что это часть философии Nobel Biocare –
поддерживать качественные образовательные мероприятия по всему
миру и в России в том числе.
С уважением, генеральный директор Nobel Biocare Russia
Александр Смирнов
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
02

Накануне
Максимальная польза
для Вас и Ваших
пациентов!
Nobel Biocare объявляет о продлении
гарантии на свою продукцию.
Теперь на все имплантаты Nobel
Biocare действует пожизненная
гарантия!
Б
олее 40 лет компания предлагает
инновационные решения
в области имплантологии, внедряет
новейшие материалы и методики, и
самое главное – проводит масштабные
клинические исследования
своих разработок. Столь основательный
и системный подход обеспечивает
высочайшее качество
продукции Nobel Biocare. Именно
поэтому компания с достаточными
основаниями подошла к решению о
продлении срока гарантии на свою
продукцию. Теперь процесс взаимодействия
с нашей компанией станет
еще более простым и комфортным
и обеспечит клиентов самым высоким
уровнем поддержки. Nobel
Biocare предоставляет пожизненную
гарантию на все имплантаты и
стандартные ортопедические компоненты,
а также пятилетнюю
гарантию на все индивидуальные
компоненты NobelProcera вне зависимости
от платформы имплантата
(за исключением временных акриловых
конструкций).
NobelReplace – лучший
продукт 2011 года
NobelReplace признан лучшим
продуктом 2011 года по версии
стоматологического журнала Dental
Product Shopper (США), одного из
самых качественных изданий,
заслуживших доверие ведущих
стоматологов различных стран,
которые традиционно обращаются
к обзорам журнала.
И
мплантат NobelReplace получил
первое место в рейтинге
Dental Shopper’s Best Product 2011,
набрав 4,7 балла из 5 возможных.
Для составления рекомендаций
формируется фокус-группа из 8-10
специалистов в области стоматологии.
Они тестируют продукт на
практике в течение четырех недель
и выставляют оценки по определенному
набору критериев. В создании
обзора 2011 года приняли участие
11 экспертов с суммарным стажем
работы в 183 года! По итогам тестирования
NobelReplace получил
блестящую оценку в 4,9 балла за
простоту использования и 4,7 – за
поддержку клиентов.
Стоит отметить, что продукция
Nobel Biocare не впервые входит в
рейтинг: в 2009 году NobelActive
получил 4,6 балла и стал лучшим
продуктом года.
Новое подтверждение
эффективности
поверхности TiUnite
Запатентованная поверхность
TiUnite имплантатов Nobel Biocare
вновь подтвердила свою надежность.
N
obel Biocare постоянно инвестирует
средства в научные
разработки, проверяя и подтверждая
эффективность своих продуктов
и решений. В настоящее время
ведется более 120 научных исследований,
которые Nobel Biocare
либо спонсирует, либо предоставляет
грант. Недавно было получено
еще одно подтверждение эффективности
использования поверхности
TiUnite на имплантатах
Branemark System по результатам
трех исследований с периодом
наблюдения 7-8 лет. В ходе этих
исследований, проведенных Turkiylmaz
et al. и Glauser и Gelb et al.,
228 таких имплантатов были
установлены 106 пациентам, и показатель
успешной приживаемости
составил от 97,1% до 100%. Все
результаты исследований были
приняты к публикации в журналах,
рецензируемых специалистами в
области имплантологии и эстетичской
стоматологии, или представлены
на заседании Академии остеоинтеграции
(AO) в 2011 году.
Nobel Biocare Russia в Москве начинает работу в новом офисе
Уважаемые коллеги!
Представительство компании Nobel Biocare Russia в Москве переезжает в новый офис.
М
ы будем рады видеть Вас с 6 июня по новому адресу:
109004, Москва, ул. Станиславского, дом 21, стр. 2, 2 этаж.
Телефоны нового офиса остаются прежними:
+7 495 974 77 55, факс: +7 495 974-77-66
Ближайшие станции метро: «Марксистская» и «Таганская».
6 июня представительство Nobel Biocare Russia в Москве откроет двери
нового офиса в бизнес-центре «Фабрика Станиславского» (Fabrika
Stanislavskogo), который находится в историческом центре Москвы.
Здание бывшей золотоканительной фабрики, построенное в XIX веке
семьей Алексеевых – предков Константина Сергеевича Станиславского,
окружено многовековыми постройками, которые пронизаны
уникальным духом единого архитектурного великолепия.
В 2007 году была проведена полная реконструкция исторической постройки, и сейчас она представляет собой современный
бизнес-центр с удобными подъездными путями и хорошей транспортной доступностью в Таганском районе
Центрального административного округа Москвы.
Мы будем рады видеть Вас в нашем новом офисе!
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
03

Тема номера
Бесценный опыт обучения у зарубежных экспертов с Nobel Biocare Travel Club
В прошлом номере мы начали знакомить Вас с уникальным образовательным проектом Nobel Biocare Travel Club. В сегодняшнем
выпуске – представляем Вашему вниманию подробный отчет о первом образовательном курсе, который провел
испанский эксперт Иньяки Гамборена.
П
ервая поездка проходила с 13 по 17 апреля. Группа из
10 человек отправилась в городок Сан-Себастьян в
Испании. Среди участников курса были специалисты из Воронежа,
Санкт-Петербурга, Москвы и Самары. Каждый клиницист,
несомненно, сумел не только почерпнуть полезную
информацию, но и открыл новые подходы и методики,
которые можно применить на практике.
Основу курса составили теоретические занятия, «живые»
операции и практические часы, когда каждый из участников
мог собственными силами попрактиковаться под чутким руководством
самого Иньяки Гамборены.
Юлия Морозова, заместитель руководителя, стоматолог-ортопед клиники
«Арт Денталь» (г. Воронеж):
«Иньяки Гамборена при первой нашей встрече сказал, что он привык удивлять
своими работами стоматологическую общественность. И его работы действительно
удивляют. Я узнала такие моменты, что теперь тоже удивляю своих воронежских
коллег. Курс содержал очень много и теории, и практики. Иньяки объяснял все
очень доходчиво и заставлял нас самих работать руками. Доктор выложил всего
себя. Ничего не утаил. Мы смогли посоветоваться с ним по сложным клиническим
случаям из собственной практики. И уже сейчас, когда приехали обратно, в свою
клинику, у нас сразу начались операции с применением нового подхода. Мое сознание
перевернулось, Иньяки предал уверенности, показав то, с чем работает уже 30
лет. Мы очень довольны. Курс оказался полезным и важным на все сто!»
Первый курс в рамках Nobel Biocare Travel Club не ограничился лишь только образовательной составляющей. Участники
поездки смогли посетить по-настоящему грандиозное мероприятие – один из решающих футбольных матчей года в Испании
– всемирно известный El Clásico; противостояние команд мадридского «Реала» и каталонской «Барселоны»! 85 тысяч
человек на стадионе, поющих гимн, развевающиеся флаги – это должен увидеть каждый человек, считают участники
поездки.
Сама атмосфера городка Сан-Себастьян, конечно, не могла оставить никого равнодушным и дополнила общее впечатление
от поездки. Все участники отметили потрясающую культуру, необычный уклад жизни горожан, которые, к примеру,
приступают к ужину только лишь в 11 часов вечера… В сущности, Сан-Себастьян – это один из центров европейской
культуры, самобытный город, не похожий на остальную Испанию.
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
04

Тема номера
«Чтобы добиться успеха в любой области, тем
более в медицине, надо быть одержимым работой,
и такие люди меня всегда привлекали. Вот и в
течение нашего курса – за окном течет река,
прекрасная архитектура и шепчет ветер, а ты с
девяти до девяти смотришь в рот пациенту и
пытаешься все время найти новые решения, – это
стало для меня самым ярким впечатлением от
поездки – заинтересованность, профессионализм
участников и, конечно, нашего лектора.
Иньяки Гамборена – абсолютно уникальный
специалист. Он очень талантливый стоматолог,
перфекционист в высшей степени. Очень
интересный эмоциональный человек», – поделился
Александр Смирнов, генеральный директор
Nobel Biocare Russia.
«Это была первая наша группа, – прокомментировала
Ольга Заграничная, директор по маркетингу
Nobel Biocare Russia. – Курс прошел очень
успешно. Все участники отметили высокое качество
образовательной составляющей. Что не
удивительно, ведь доктор Гамборена, профессионал
высочайшего уровня, в неформальной обстановке
делился собственными навыками, раскрывал
нюансы профессии. В итоге программа получилась
очень сфокусированной, и каждый доктор
нашел необходимое: от планирования лечения до
реставрации. Мы как организаторы убедились,
что такие курсы необходимы, по-настоящему
эксклюзивны и ценны возможностью общения со
специалистами мирового уровня. Теперь – с
нетерпением ждем следующих программ».
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
05

Тема номера
Курс Патрика Палаччи и Франка Ренуара
23-25
июня во Франции пройдет международный образовательный курс «Усложненные методики в
имплантологии, лечение в сложных клинических случаях: возможности упрощения, воспроизводимость,
надежность». Участников курса встретят сразу несколько лекторов: Патрик Паллачи, Франк Ренуар, Ульф Наннмарк
и Кристиан Ришельм. Каждый из специалистов является настоящим асом своего дела.
Патрик Палаччи – один основателей имплантологии во Франции, его профессиональная деятельность связана с регенерацией
мягких тканей в эстетической зоне. Доктор ведет частную практику в Марселе и является главой марсельского
Центра остеоинтеграции Бранемарка (подобных клиник в мире не больше 12), работая в тесном сотрудничестве с самим
профессором Пер-Ингваром Бранемарком, основоположником имплантологии как стоматологической отрасли. За
время практики Доктор Палаччи внедрил множество различных хирургических методик, касающихся оптимального
позиционирования имплантата, хирургических пластических методик, регенерации сосочков.
Патрик Палаччи
Франк Ренуар – один из ведущих мировых специалистов в области имплантации, биомеханики, немедленной нагрузки и
костной пластики, а также в сфере применения коротких имплантатов. Принимает постоянное участие в клинических
исследованиях, ведет активную научную деятельность, является действительным членом Европейской ассоциации
остеоинтеграции (EAO).
Франк Ренуар
Впервые Патрик Палаччи и Франк Ренуар объединили усилия в 2009 году в
рамках международного симпозиума в Сиднее. Сегодня у хирургов и ортопедов,
стремящихся применять в своей практике новейшие методики и материалы,
появилась уникальная возможность не просто увидеть этот тандем в
действии, но и понаблюдать за ходом операции под их руководством в режиме
реального времени, перенять опыт специалистов высочайшего класса и
проконсультироваться по интересующим вопросам. Более того, в работе
курса примет участие Кристиан Ришельм – ортопед, уже многие годы сотрудничающий
с Патриком Палаччи; и Ульф Наннмарк – специалист в области
костной регенерации, более 10 лет работавший непосредственно с профессором
Бранемарком.
Июньский курс обещает быть очень содержательным, насыщенным практикой
и будет посвящен различным методикам восстановления мягких тканей в
эстетическом отделе, регенерации сосочков и важным нюансам костной
пластики. Каждый день в Марселе, в клинике Патрика Палаччи будут проводиться
сразу несколько демонстрационных операций в режиме non-stop.
Тритий день программы станет настоящим подарком для ценителей французского
вина. Участники проведут его на юге Франции, в провинции Малый
Камарг (Petite Camarge), на винограднике Франка Ренуара. Несомненно,
важной составляющей станет дегустация вин. Но что более ценно для специалистов
– в этой необычной атмосфере французского городка пройдут практические
занятия по костной пластике на биологических фантомах.
Исключительная интерактивность между участниками и лекторами курса откроет эксклюзивную возможность – перенять
большой объем знаний и опыта Патрика Палаччи и Франка Ренуара в области хирургии и концепций протезирования в
сложных клинических случаях.
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
06

Тема номера
Образовательный курс Мауро Фрадеани и Эрика Ван Дорена – эксклюзивно
для участников Nobel Biocare Travel Club!
C
30 июня по 1 июля российским специалистам в области эстетической стоматологии представится уникальная
возможность повысить свою квалификацию под руководством имплантологов с мировым именем – Мауро Фрадеани
и Эрика Ван Дорена. Образовательный курс «Сочетание мягкотканных и ортопедических методик при протезировании
на зубах и имплантатах» пройдет в рамках программы Nobel Biocare Travel Club в городе Пезаро, в Италии.
Мауро Фрадеани и Эрик Ван Дорен неоднократно приезжали в Россию, и многие российские доктора уже имели
возможность присутствовать на их курсах. Однако члены эксклюзивного клуба Nobel Biocare Travel Club смогут провести
несколько дней в атмосфере «полного погружения», непосредственно наблюдая за работой двух признанных мировых
экспертов. Каждый из докторов по праву считается ведущим специалистом в своей области, и их совместный курс
обещает стать поистине бесценным опытом.
На курсе будут рассмотрены возможности применения и
сочетания различных пародонтологических методик,
пластики мягких тканей, временного и постоянного протезирования
для обеспечения самых высоких эстетических
и функциональных результатов. Теоретическая сессия
будет посвящена вопросам планирования эстетики улыбки
на естественных зубах и на имплантатах.
В ходе практической части на примере «живых» операций
доктор Ван Дорен продемонстрирует установку имплантата
во фронтальном отделе; его коллега доктор Фрадеани –
временное протезирование после установки имплантата и
фиксацию постоянной конструкции. Завершит курс практическая
сессия под руководством Джанкарло Бардуччи и
Мурило Калгаро – зубных техников, выполняющих работы
для многих признанных специалистов в области эстетической
стоматологии. Участники семинара подробно
рассмотрят ортопедические этапы: от создания и воспроизведения пути введения до глазурования и сдачи работы ортопеду.
Уважаемые коллеги! Впереди Вас ожидает еще несколько образовательных курсов, которые проведут крупнейшие
специалисты мирового масштаба:
18 – 21 июля: Курс Саши Джовановича, г. Лос-Анджелес, США. Тема курса: «Сложные хирургические методики.
Восстановление объема твердых и мягких тканей».
13 – 15 октября: 20-й Международный научный конгресс EAO, г. Афины, Греция.
1 - 6 ноября: Курс Офира Фромовича, г. Тель-Авив, Израиль. Тема курса: «NobelActive: биологические аспекты
немедленной нагрузки и достижение высоких эстетических результатов».
Сентябрь: Курс Эрика Ван Дорена, г. Антверпен, Бельгия. Тема курса: «Эстетика при ортопедическом и имплантологическом
лечении».
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
07

Эксклюзивно
«Самого главного глазами не увидишь…»
Не так давно Москву посетил один из крупнейших мировых хирургов-имплантологов, экс-президент Европейской академии
эстетической стоматологии, основатель и экс-президент Французского общества эстетической стоматологии,
кандидат медицинских наук Бернар Туати. Мы рады представить Вашему вниманию беседу корреспондента нашего
журнала с уникальным специалистом.
— Бернар, насколько осознанно Вы пришли в профессию?
— Еще в юношестве я знал, что хочу работать в области эстетики, и поэтому
хотел стать пластическим хирургом, пока не встретил одного высокопрофессионального
врача-стоматолога. Именно он открыл мне эстетические возможности
в стоматологии. Хотя, по большому счету, говорить о настоящей эстетике
в 60-х годах нельзя: в ходу была только амальгама, никаких композитных
материалов. И отрасль в целом решала только функциональные проблемы.
— Почему же Вы все-таки выбрали своей специализацией имплантологию?
— Постдипломное образование я получал по ортопедии в середине 70-х –
время, когда керамические материалы переживали бурное развитие. И меня
интересовало достижение самого высокого эстетического результата,
интеграция эстетических материалов с мягкими тканями.
— Можно ли говорить, что сегодня эстетические решения вышли на первый
план?
— Конечно, в 70-е, в середине 80-х люди мало верили в эстетику, даже пренебрегали
ей, по крайней мере, во Франции. Но сейчас все изменилось – к
эстетике стремятся и сами пациенты, и доктора, эта составляющая проникла
во все области стоматологии: ортодонтия, пародонтология, установка имплантатов.
Что не удивительно, ведь красота и эстетика говорят о здоровье. Человек
как сад: если растения в нем красивы, значит, сад здоров. Так и человек,
если он пьет или курит, это обязательно отразится на его коже, к примеру.
Красоту и здоровье нельзя противопоставлять. Но надо отличать эстетику и
косметику. Косметика – что-то поверхностное, искусственное, а эстетика –
идет из глубины… «Самого главного глазами не увидишь…» (А. Экзюпери–
ред).
— А как Вы оцениваете российский рынок стоматологии и имплантологии в частности?
— Главное, что можно отметить – очень быстрый прогресс рынка. Я думаю, это связано с тем, что российские люди высокообразованны
и быстро понимают, куда идти и что делать. Кроме того, в больших городах у докторов нет недостатка в
деньгах. Они путешествуют, обучаются, открывают клиники, инвестируют в оборудование – меня поражает, насколько
отличается новое поколение стоматологов в России сегодня от советских времен.
— На каких сферах, на Ваш взгляд, стоит сконцентрировать
усилия российским специалистам?
— В России надо развивать научные исследования в университетах.
Сейчас технологии к вам приходят из Америки, Германии,
Японии… А ведь в России очень сильны некоторые сферы,
например, хирургия, офтальмология, компьютерные технологии
– у вас лучшие хакеры (смеется). Научная база позволит вам
стать более независимыми, но это займет достаточно много
времени. Знаете, в советские времена в России были очень
плохие рестораны. Но сейчас вы не просто копируете оформление,
но привносите свое – у русских большой творческий потенциал.
— Если говорить о российских специалистах, как бы Вы могли
оценить уровень их подготовки и работы?
— Впервые меня пригласили в Россию в 1996 году. В то время
немногие врачи ездили обучаться за границу, мало кто знал
английский язык, и совсем плохо дело обстояло с оборудованием в клиниках. Но сейчас все абсолютно изменилось,
потому что российские люди очень обучаемы. Стоматология в России быстро развивается. Я уверен, через 10 лет у вас
будут самые высочайшие стандарты, даже выше, чем американские.
— К слову об обучаемости, в нашей стране очень остро стоит проблема подготовки имплантологов, как решается этот
вопрос за рубежом?
— Образование – очень важный вопрос. Но образовательные программы коммерческих компаний и центров не должны
подменять университетское обучение, они могут быть его частью. Во Франции доктор проходит три ступени образования:
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
08

Эксклюзивно
университет, курсы при ординатуре и занятия в независимых академиях и третье направление – крупные конференции,
симпозиумы. Этот комплекс дает хорошие результаты: люди получают знания из разных областей и могут выбирать,
комбинировать их, чтобы быть более компетентными и суметь подобрать в итоге необходимое лечение для пациента.
— Как Вы считаете, насколько значимы образовательные курсы и программы Nobel Biocare?
— Nobel Biocare приглашает лучших специалистов мирового уровня. И поэтому я считаю, что уровень их программ
по-настоящему феноменальный! Компания – лидер с безупречной репутацией – может позволить себе проводить
регулярные мероприятия в большом количестве. И если вы работаете с Nobel Biocare в любом уголке мира, то получаете
очень высокий уровень лекторов. Это очень важно для молодых людей, которые могут выбирать. И это объективная
данность, а не просто маркетинг.
— Бернар, расскажите, как Вы пришли к сотрудничеству с Nobel
Biocare, почему продукция именно этой компании Вас привлекла?
— Я работаю с продукцией Nobel Biocare практически с самого
начала своей практики. Потому что верю, что это надежное
проверенное качество, как марка «Мерседес». Верю, что это
действительно самые лучшие имплантаты и сопутствующие
компоненты. Ведь Nobel Biocare вкладывает очень большие
средства в научные исследования и изучение продукции;
прислушивается к рекомендациям практикующих врачей и
учитывает их при дальнейшем усовершенствовании.
— А какую продукцию компании Вы применяете?
— В первую очередь, это продукция для эстетики – технология
NobelProcera. Цельнокерамические коронки помогают достичь
отличного эстетического результата. К тому же в настоящее время мы можем использовать материалы других ведущих
компаний – партнеров Nobel Biocare: Ivoclar, Vita, Noritake. Еще одна группа решений касается имплантатов. И здесь самое
важное – возможность изготовления индивидуальных цельнокерамических абатментов из диоксида циркония. Я думаю,
уникальная ценность Nobel Biocare в том, что у нас есть вся линейка компонентов и услуг, от диагностики до установки
имплантатов и протезирования.
— Можно ли говорить о некоторой эволюции спектра
продукции Nobel Biocare?
— Бернар, а как сейчас строится Ваша профессиональная деятельность?
— Nobel Biocare начинал с имплантатов и постепенно
пришел к цифровым, CAD/CAM-технологиям. И сейчас
это всемирный поставщик материалов, которые помогают
восстанавливать здоровье людей. При этом важной
особенностью является тот факт, что никто не может
предложить всю линейку продукции. Nobel Biocare –
всегда на шаг впереди, они опережают прогресс.
Именно эта компания предлагает новые
CAD/CAM-технологии, новый дизайн имплантатов.
Другие производители, по сути, просто следуют этому
стандарту, имитируя новинку. Однако есть и те, кто вкладывает
средства в исследования, и я считаю, что конкуренция
необходима, она способствует снижению цены и
помогает нам быстрее развиваться.
— Я работаю целыми днями в своей клинике. А с пятницы – путешествую, веду свой блог, преподаю в университете в
Рио-де-Жанейро. Сейчас больше обучаю преподавателей, что немного сложнее, потому что они обладают своим опытом,
но при этом у них есть возможность передать эти знания последующим поколениям стоматологов. Работа с профессорами
и сотрудниками кафедр помогает быть всегда в курсе последних публикаций и исследований, я могу анализировать
эту информацию и составлять свои рекомендации и советы производителям.
— Бернар, в заключение нашей беседы поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями, доводилось ли Вам встречаться
с Пер-Ингваром Бранемарком?
— Я лично встречался с Бранемарком, но это было не в Бауру, где он живет и работает в настоящее время. То, что делает
профессор сейчас – по-настоящему фантастично! Он возвращает жизнь людям, которые попали в катастрофу, чьи лица
травмированы, деформированы. При этом операции проходят за счет благотворительного фонда Бранемарка, пожертвования
для которого переводит, в том числе и Nobel Biocare. Пер-Ингвар начинал с дентальных имплантатов, а сейчас –
«дарит» людям новые лица. Так он реализует свою главную цель – повышать качество жизни людей!
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
09

Детально
Добро пожаловать на борт самолета Nobel Biocare Russia!
Белоснежный салон самолета, нежнейшие цветы и масса презентационных материалов – так встречала компания Nobel
Biocare посетителей выставки Dental Salon 2011.
С
25 по 28 апреля в «Крокус-Экспо» свою работу осуществлял стенд Nobel Biocare Russia. Компания приготовила для
посетителей яркую программу с демонстрацией новинок продукции. Ежедневно с 14.00 в лаунж-зоне стенда Nobel
Biocare, представленной в виде салона самолета, можно было совершить увлекательное путешествие во Францию,
Италию и Америку! Кроме того, в 16.00 проходила дегустация вин, а после – розыгрыш ценных призов от Nobel Biocare
Russia.
Nobel Biocare Travel Club
Такой формат презентации был выбран не случайно. Компания начала реализацию уникального образовательного проекта
– Nobel Biocare Travel Club! Он стал одной из ключевых инициатив российского представительства в 2011 году. В
течение года стоматологи могут отправиться на курс к одному из ведущих мировых специалистов в области имплантологии.
«Это не просто возможность выехать за границу.
Смысл в том, что мы организуем очень узкие,
предметные по тематике курсы, – пояснил Александр
Смирнов, генеральный директор Nobel
Biocare Russia. – Например, программа Иньяки
Гамборены была посвящена вопросу одиночной
имплантации в эстетической зоне. Саша Джованович
в полной мере осветит вопросы объемной
костной пластики. В итоге каждый специалист
сможет закрыть определенную профессиональную
область и повысить свою квалификацию в
этом направлении. Участники образовательного
проекта получат уникальное преимущество, к
которому нет открытого доступа».
Так, необычный формат работы стенда помог посетителям выставки окунуться в атмосферу стран, где запланированы
образовательные курсы Nobel Biocare Travel Club.
Ольга Заграничная, директор по маркетингу:
«Когда мы планировали апрельскую выставку,
пришли к оригинальной концепции стенда в виде
самолета! Причем не просто самолета, а бизнескласса
одной из лучших авиакомпаний, приглашая
тем самым наших участников окунуться в атмосферу
путешествия и совершить виртуальные
визиты во Францию, Италию, Соединенные Штаты,
а именно Калифорнию».
Презентация продукции
Ключевой составляющей работы стенда, конечно, стали
презентации новинок компании, которые увидят свет уже в
2011 году. Одна из них – уникальное программное обеспение
для компьютерной диагностики и планирования лечения NobelClinician и усовершенствованная система NobelGuide,
позволяющая планировать лечение, проводить 3D-диагностику и имплантацию по шаблонам.
«Одной из новинок в этой программе является модуль NobelConnect, который позволяет клиницистам разных
специальностей работать в одной команде, и даже находясь на удалении друг от друга, привносить необходимые
изменения в конкретный план лечения, используя Интернет», – отметил Руслан Ергешев, региональный директор
по продажам Nobel Biocare Russia.
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
10

Детально
Еще одно преобразование коснулось линейки компонентов системы NobelActive.
Максим Спасский, директор по работе с дистрибьюторами в странах СНГ:
«NobelActive имеет уникальные ортопедические и хирургические характеристики.
Но компания работает и дальше в направлении усовершенствования
отдельных компонентов системы. Важнейшее преобразование системы
NobelActive – появление нового эстетического абатмента с высотой шейки 4,5
мм для субкрестальной установки имплантата».
В рамках работы стенда посетители могли также познакомиться с проверенными
временем линейками продукции. Кроме того, компания поделилась достигнутыми
результатами в новых направлениях. В 2010 году начал свою работу интернет-магазин
продукции Nobel Biocare (nobelshop.ru). Буквально за год он занял важнейшее
место в повседневной практике специалистов из регионов, чья работа теперь никак
не зависит от часовых поясов – ведь интернет-магазин функционирует 24 часа 7 дней
в неделю.
Максим Спасский,
директор по работе с дистрибьюторами
в странах СНГ
Большой интерес у посетителей стенда вызвал еще один интернет-проект
Startsmile.ru. Здесь в доступной форме представлена информация по самым разнообразным
вопросам стоматологии. И главная ценность ресурса – уникальная база
клиник, которая насчитывает более 6000 учреждений по всей России. Первый стоматологический
портал для пациентов – совместный проект Startsmile и Nobel Biocare
Russia.
«Я считаю, что это очень своевременный проект, – отметил Михаил Юшков, генеральный директор клиники
«А-стом». – Он позволяет быть более информированным и докторам, и самое главное – самим пациентам. Ведь
в теме имплантологии очень много белых пятен, и пациенты должны получать исчерпывающую информацию о
клиниках, которые используют продукцию Nobel Biocare, особенно в регионах».
Организаторы выставки Dental Salon 2011 собрали в этом году более 400 экспонентов и включили в программу крупнейшее
международное научное мероприятие – I Московский Конгресс ICOI, на котором генеральным спонсором выступила
компания Nobel Biocare. В скором времени, 11-12 июня специалистов ждет Международный симпозиум «Квинтэссенция»,
который также пройдет при спонсорстве российского представительства компании.
Компания Nobel Biocare будет рада видеть Вас среди посетителей стенда!
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
11

Делимся опытом
Профессиональные секреты сотрудников Nobel Biocare Russia
В Nobel Biocare Russia существует традиция – ежегодно награждать сотрудников, достигших высоких результатов по
разным показателям за прошедший год. Сегодня своими профессиональными секретами с нами делятся две обладательницы
гран-при. Юлия Казанкова – лучший торговый представитель 2010 года, и Алина Алимова, секретарь ресепшн, –
сотрудник, чье качество работы и сервиса максимально приближены к уровню «5 звезд».
— Юлия, чем Вас привлекает
должность торгового представителя?
— Я всегда работала в продажах,
потому что люблю вести
активный образ жизни, общаться
с людьми, узнавать об их
интересах. Мои клиенты – это,
как правило, люди с широким
кругозором и со многими из их
них у меня складываются дружеские
отношения.
— Nobel Biocare представлена в специфическом сегменте,
не было сомнений при выборе места работы?
— Сфера специфическая, но она не испугала, а только
привлекла. Конечно, немаловажную роль сыграл тот
факт, что компания предлагает продукцию и услуги
премиум класса, и это проявляется во всем: от обслуживания
партнеров до организации работы.
— Вы работаете в компании более трех лет, изменился ли
рынок за это время?
— Рынок очень изменился. Технологии быстро развиваются.
В норму входит сервис высокого уровня. Пришло
понимание, что такое премиум услуга, как она должна
преподноситься и чем сопровождаться.
— То есть люди, с которыми приходиться работать, тоже
изменились?
— Несомненно, стоматологи стали более активными,
хотят пользоваться самыми новыми технологиями. И
наша компания отвечает на запросы времени и предлагает
новые, всегда интересные методики, что вызывает
позитивные отклики у специалистов.
— А как изменились в профессиональном отношении Вы
сами за время работы в компании?
— Самое ценное для меня, что я убедилась в важности и
правильности дела, которым занимаюсь. Это определило
качество продукции Nobel Biocare и постоянная
поддержка со стороны компании. На моих глазах и при
моем непосредственном участии произошло профессиональное
становление многих клиентов – это
по-настоящему бесценный опыт. Ну а в целом, у меня
повысилась стрессоустойчивость, я научилась лучше
планировать свое время и выделять приоритетные
задачи.
— Ну и напоследок, чем, на Ваш взгляд, должен руководствоваться
торговый представитель в своей работе?
— Во-первых, он должен создать максимально удобные
условия сотрудничества, доктор должен чувствовать
внимание к себе и всегда получать своевременную и
адекватную информацию и помощь. Тогда даже самые
сложные продажи будут проходить успешно. К тому же
не стоит терять трезвость самооценки: внутреннее недовольство
собой – лучший стимул для развития. И главное
– ваши слова должны соответствовать делам – это самый
важный критерий в работе любого специалиста!
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
Хорошее воспитание и постоянная работа над
собой – рецепт профессионального успеха
— Алина, Ваша специальность –
таможенник, почему Вы стали
работать на ресепшн в Nobel
Biocare?
— Мне очень важно взаимодействовать
с людьми, приносить
пользу, а сфера, которой занимается
наша компания – имплантология
и эстетика – напрямую
связана со здоровьем, а значит,
с пользой для людей. Моя должность
в Nobel Biocare предполагает
очень широкий функционал, и в первую очередь, это
работа с людьми.
— Что Вам дает работа в компании?
— Nobel Biocare явно выделяется на общем фоне
коммерческих организаций: мне приятно общаться с
коллективом, с клиентами, и надеюсь, им тоже. Сейчас у
меня появилась уверенность в себе. Я справляюсь со
своей работой: в мой адрес звучит мало критики, не было
конфликтов с сотрудниками. То есть в целом, я могу
сказать, что соответствую высокому уровню компании,
которая является мировым лидером индустрии в премиальном
сегменте. Хотя стремиться всегда есть к чему и
мне самой и компании как таковой. К примеру, мне надо
научиться координировать свое время – не всегда пока
удается расставлять приоритеты.
— Алина, в Nobel Biocare Russia действуют совершенно
конкретные стандарты работы, это не вызывает дискомфорта,
скованности?
— Напротив, введенная политика помогает понять, на что
ориентироваться. К тому же, я считаю, надо уметь разделять
жизнь и работу. Не должно быть панибратства ни с
клиентами, ни с коллегами, а вот уже вне стен работы
можно общаться и неформально.
— Чем Вы руководствуетесь в работе с партнерами и
коллегами?
— Золотое правило: относись к людям так, как хочешь,
чтобы они относились к тебе. Даже мне самой, когда я
оказываюсь в роли клиента, очень важна улыбка, оперативность
в обслуживании. Этому постулату я и следую,
кроме того, надо быть открытым, простым человеком и
иметь немного навыков психолога. С кем-то нужно
держать дистанцию, с кем-то можно быть более приветливым,
если общение уже налажено. Ну а в целом, я
думаю, что решающую роль в формировании моего
характера сыграло воспитание. Именно оно является
основополагающим фактором в становлении личности, а
постоянная работа над собой помогает находить верный
подход в каждой ситуации.
12

Важно!
05.06.11
Образовательный курс по минимально
инвазивным методикам в имплантологии
пройдет в Челябинске
Челябинске 5 июня
пройдет образовательный
курс «Минимально
инвазивные методики в
имплантологии. Новые методы
лечения». Это прекрасная
возможность повысить
свою квалификацию для
хирургов с опытом установки
имплантатов системы
NobelReplace. Семинар проведет
ментор компании
Nobel Biocare, хирург-имплантолог
Сергей Зорин.
Доктор Зорин окончил стоматологический факультет
СПбГМУ имени академика И.П. Павлова с отличием,
постдипломное образование получил на кафедре хирургической
стоматологии и челюстно-лицевой хирургии
СПбГМУ имени академика И.П. Павлова. На данный
момент является практикующим хирургом «Центра
имплантологии доктора Зорина».
09.06.11
Уникальный курс Саши Джовановича
для российских стоматологов
в Петербурге
В 9
июня в Санкт-Петербурге
состоится курс
одного из самых ожидаемых
лекторов в России. У
докторов с опытом работы
на имплантатах появится
уникальная возможность
поучаствовать в образовательной
программе глобального
ментора компании
Nobel Biocare, челюстно-лицевого
хирурга, имплантолога
из США – Саши Джовановича.
Доктор Джованович – признанный мировой эксперт –
обладает уникальным профессиональным стилем и во
многом определяет развитие современной имплантологии
и эстетической стоматологии.
В рамках курса «Эстетика мягких тканей и оптимальные
результаты при дентальной имплантации: 10 факторов
успеха» будет представлен уникальный клинический
материал от доктора мирового уровня :
Достижение стабильного состояния мягких тканей
вокруг имплантатов
Различные протоколы мягкотканных вмешательств
Методики восстановления дефектов в зоне имплантации
Реабилитация пациентов с частичной адентией с
тонким биотипом десны
Возможности сочетания ортопедических методик с
методами направленной тканевой регенерации.
В рамках семинара будут продемонстрированы минимально
инвазивные методы реабилитации пациентов с
полной адентией, участники смогут освоить методики
одномоментной и безлоскутной имплантации, немедленной
нагрузки.
Хирурги, заинтересованные в развитии практики с
применением минимально инвазивных методик лечения
и методик без применения костной пластики на практических
примерах рассмотрят систему имплантатов
NobelActive, а также CAD/CAM-технологии с применением
программного обеспечения NobelClinician и концепции
NobelGuide.
Уважаемые коллеги, количество мест на курсе ограничено,
просим Вас регистрироваться заранее!
Пожалуйста, обратите внимание, что количество мест на
курсе ограничено, просим Вас регистрироваться заранее
у Виктории Сотниковой по тел. +7 905 222 31 03.
18-21 июля в Лос-Анджелесе пройдет курс Саши Джовановича
– это уникальная возможность более подробно
познакомиться с методиками доктора и применить
новые знания на практике. Присоединяйтесь!
Nobel Biocare Russia №2 Май 2011
13

Nobel Biocare Russia: мы ценим Ваше внимание!
Nobel Biocare Russia
г. Москва, ул. Станиславского, д. 21, стр. 2
Teлефон: +7 495 974-77-55, 8 800 250-77-55
Факс: +7 495 974-77-66
E-mail: info@nobelbiocare.ru
www.nobelbiocare.ru
Мы будем рады Вашим откликам и предложениям! E-mail редакции: vartanyan.mariya@redrabbit.ru