Inside Polska - Roto Frank AG

More documents

Recommendations

Info

Efektywne wsparcie sprzedaży Sprzedano 70% więcej produktów objętych programem 14 września 2012 r. firma Roto Frank Okucia Budowlane po raz drugi zaprosiła producentów okien uczestniczących w Rotomanii na konferencję poświęconą efektywnym narzędziom sprzedaży do Józefowa k. Warszawy. Prezes Roto, Barbara Ahlers, przywitała zebranych przedstawieniem rynku stolarki okiennej w Polsce. Piotr Lutek, prezes Kancelarii Doradczej Synergia, w rozważaniach o konkurencyjnym rynku i budowaniu marki odpowiedział na pytanie, czym jest Rotomania. Duża część konferencji poświęcona była mini- -warsztatom na temat taktyki skutecznej rozmowy handlowej, które poprowadził kierownik platformy szkoleniowej RotoCampus, Herwig Thonhauser. „Tendencje rynkowe i nasze analizy sprzedaży pokazują, że segmenty medium i premium będą rosły. Do obsługi tych klientów wszyscy musimy być przygotowani. Roto oferuje swoim partnerom nie tylko wsparcie marketingowe w postaci Rotomanii, ale także na innych etapach działalności – w zarządzaniu logistyką, dystrybucją i produkcją. Gorąco wszystkich zachęcam do skorzystania z naszego pełnego pakietu usług serwisowych, gdyż podnoszenie jakości przynosi wymierne korzyści.”, podkreśliła Barbara Ahlers. „W prawidłowo przeprowadzonej rozmowie z klientem powinna być zachowana kolejność wszystkich trzech etapów: otwarcie, złożenie oferty i finalizowanie sprzedaży. Znacznie zwiększa to szanse sprzedawcy na zawarcie transakcji.”, stwierdził Herwig Thonhauser. Zdaniem Piotra Lutka klucz do sukcesu leży w nowej filozofii sprzedaży. Jest ona oparta na zrozumieniu oczekiwań klientów, stworzenie im opowieści o domu i roli okien w tym marzeniu. „Rotomania to znak, że czas wyjść z mętnej wody, w której konkuruje się ceną, licząc, że uda się złapać klienta i wcisnąć mu to, co jest pod ręką: bezimienny materiał budowlany, sprzedawany z metra”. Koferencja w Józefowie, poświęcona efektywnym narzędziom sprzedaży, okazała się wspaniałą okazją do podsumowania programu Rotomania po roku i do stworzenia platformy wzajemnych kontaktów między uczestnikami 60 przedstawicieli wiodących producentów stolarki przyjęło zaproszenie Roto do Józefowa: Adams, Agad, Bajcar, BAS, Eurocolor, GBI Rybnik, Glumatex, KMM Okno, KNS, Komsta, Lastrik, Natura, Nexbau, Oknodrew, Okno-Styl, Petecki, Plastbud, Solo Stalowa Wola, Vetrex, Vidok. I edycja Rotomanii w liczbach: - 353 osoby zostały przeszkolone w ciągu 25 dni szkoleniowych, - 146 punktów sprzedaży wyposażyło swoje salony w 283 okna ekspozycyjne, - 713.700 Roto-punktów zasiliło 84 karty Rotomania mypremium, - Sprzedawcą Roku w I edycji Rotomanii 2011/2012 został Tomasz Pyka z firmy Halpuczok, - Roto NT Designo – okucie do okien z ukrytymi zawiasami było najczęściej premiowanym produktem. Prezes Roto Polska, Barbara Ahlers, pogratulowała Michałowi Jankowskiemu (z prawej) i Przemysławowi Gąsiorowskiemu z firmy Okno-Drew Olsztyn drugiego miejsca w konkursie na Sprzedawcę roku. Firmę Vetrex reprezentowali dyrektorzy handlowi: Krzysztof Michalak (na drugim zdjęciu po prawej) z Pawłem Jodinisem. Ordnung muss sein! Komplety osłonek podstawowych do okien z PVC Komplety osłonek zawiasów pakowane w woreczki z jednoznaczną etykietą to porządek i szybkość zaopatrzenia produkcji. Nic się nie gubi i „nie chowa”, a każdy element dokładnie opisany ma swoje miejsce w magazynie. „Szybkość składania zamówień, pewność, że się niczego nie przeoczy, porządek i przejrzystość w magazynie surowców” – to najczęstsze argumenty, wymieniane przez producentów okien z PVC, którzy osłonki do okien typowych zamawiają w kompletach. Partnerzy Roto mają wybór: każdą z osłonek mogą zamawiać i magazynować osobno lub do okien typowych zamawiać je od razu całymi kompletami. Ci, którzy cenią sobie porządek i przejrzystość w magazynie zaopatrzenia oraz dla których czas to pieniądz, nie zastanawiali się ani chwili, gdy już przed ponad dwoma laty Roto zaproponowało kompletowanie osłonek. „Wystarczy w zamówieniu podać tylko jeden numer artykułu odpowiadający potrzebnemu wybarwieniu – i sprawa jest załatwiona”, uzasadniają zwolennicy „Rotowskiej racjonalizacji”. Wszyscy zgodnie doceniają to, że inaczej niż w przypadku osłonek zamawianych luzem, etykieta w opakowaniu jednoznacznie definiuje wariant kolorystyczny, z jakim mamy do czynienia. 5 elementów „za jednym zamachem”: 2 osłonki zawiasu rozwórki i 3 osłonki zawiasu dolnego otrzyma każdy, kto w wybranym przez siebie kolorze wpisze w zamówieniu tylko jeden numer odpowiadający całemu kompletowi. 2
Inside Zawias w kształcie walca Zawias Roto BKV 170 R Właściciele domów polubili duże przeszklenia i okna na całą wysokość pomieszczenia – ale nie tylko. Poszukują oni także dużych, solidnych i ciepłych drzwi wejściowych. Takich drzwi nie sposób wykonać bez niezawodnych zawiasów. Model Roto BKV 170 R, trzyczęściowy zawias w kształcie walca, przeznaczony jest do takich właśnie ciężkich i wysokich drzwi wejściowych o masie skrzydła do 120 kg. W tym segmencie Roto odnotowuje coraz większą sprzedaż. „Dzięki użytym materiałom zawias robi bardzo solidne wrażenie. Trzpienie osiowe i nośne są ze stali nierdzewnej. Elementy nośne wykonano z aluminium tłoczonego pasmowo, natomiast elementy zawijane i spawane – ze stali uszlachetnionej. W przypadku tego rozwiązania to na pewno nie cena decyduje o zakupie.” stwierdza Mirosław Bogdalski, dyrektor handlowy Roto Frank Okucia Budowlane. Pasują również do masywnych drzwi z wypełnieniem zakrywającym profil oraz do wejść bocznych z pełnym wzmocnieniem profilu skrzydła. Można je stosować jako lewe lub prawe do drzwi otwieranych do wewnątrz i na zewnątrz. Zawiasy Roto BKV 170 R występują w różnorodnych kolorach lakierowania proszkowego oraz w powłokach eloksalowanych. Pozwala to dopasować kolorystycznie zawias do drzwi. Zawiasy można wygodnie wyregulować przez jedną osobę bez zmiany ich wyglądu i bez konieczności odciążania skrzydła drzwi. Wartości regulacji: w poziomie: +/- 2 mm, w pionie: +4/-3 mm, docisk: -0,5 mm. Nawet ciężkie konstrukcje działają dzięki temu płynnie, a skrzydło szczelnie przylega do ościeżnicy na całym obwodzie drzwi. Zawias Roto BKV 170 R do drzwi o masie do 120 kg: dzięki użytym materiałom – stali nierdzewnej i uszlachetnionej – robi bardzo solidne wrażenie Wszechstronne zastosowanie Zawiasy można stosować do drzwi wykonanych z profili PVC z rowkiem Euro i z przylgą o grubości 20 mm oraz osią okucia 13 mm, a także z drewna i drewna/aluminium. Zawias Roto BKV 170 R do drzwi wejściowych z PVC, drewna i drewna/aluminium. Umożliwia regulację w 3 płaszczyznach bez odciążania drzwi. Tynk i pył budowlany bez szans Mała zatyczka, a cieszy Pod patronatem Roto Najlepszy Montaż Stolarki Producenci i montażyści okien wiedzą o tym aż za dobrze: niefrasobliwość ekip tynkarskich i malarskich często nie tylko uniemożliwia późniejszą regulację skrzydła w pionie, ale nagminne „zatynkowywanie” i „zamalowywanie” zawiasów wiąże się z ryzykiem krótszej żywotności i problemów eksploatacyjnych okna. Czy jest możliwe uniknięcie konfliktu ekip na budowie i w rezultacie zgłoszeń reklamacyjnych od klientów Prosty i skuteczny patent proponuje Roto, a wytrawni producenci okien stosują go z powodzeniem od lat – we własnym interesie zabezpieczając zagłębiony w zawiasie dolnym wkręt do regulacji skrzydła w pionie przed unieruchomieniem go przez tynk i pył budowlany. Małą, czarną zatyczkę zawiasu dolnego najlepiej założyć na zawiasie w chwili okuwania skrzydła. Okna trafiają na budowę najczęściej bez klamek i osłonek – żeby nie uległy uszkodzeniu i zanieczyszczeniu. W tych warunkach ochrona zagłębionego wkrętu do regulacji na zawiasie dolnym Roto NT spoczywa na małej, czarnej zatyczce, która w tej roli jest niezawodna. „To śmieszne, jeśli ktoś próbuje wymówić się od zakładania zatyczki wyższymi kosztami. Owszem, liczy się każdy grosz, jednak serwisowanie »zaklajstrowanych tynkiem zawiasów« to niewspółmiernie wyższy koszt niż cena tej groszowej zatyczki” – przyznaje stosujący ją do każdego skrzydła renomowany producent okien. Zatyczka zawiasu dolnego Roto NT nr SAP 628 417 chroni wkręt do regulacji skrzydła w pionie przed tynkiem i farbą. Najlepiej zamów od razu komplet 100 zatyczek na próbę: „Mała czarna” nr SAP 628 417 nie tylko chroni zawias dolny przed zanieczyszczeniem wkrętu do regulacji, ale znakomicie mieści się pod docelową osłonką. Nie ma konieczności zdejmowania jej przed założeniem osłonki. Samo okno nie jest nikomu do niczego potrzebne. Jest elementem budynku i tylko w połączeniu z tym budynkiem można określić jego walory użytkowe, przydatność funkcji, czy parametry izolacyjności. Od fachowo i prawidłowo przeprowadzonego montażu aż w 90% zależy, czy okno wywiązuje się z powierzonych mu przez inwestora zadań. To podstawowy powód, dla którego firma Roto, założona przez wynalazcę przemysłowo produkowanych okuć rozwierno-uchylnych, zdecydowała się na objęcie patronatem cyklu szkoleń „Najlepszy Montaż Stolarki”. Szkolenia prowadzone są w weekendy co kilka tygodni – zawsze w terenie, czyli blisko montażystów i ekip serwisujących, do których jest kierowane. Nie brak także spotkań dla środowiska na Mazowszu – wtedy praktykom technologii okien i drzwi swoje gościnne podwoje otwiera Roto Polska w siedzibie na Wale Miedzeszyńskim 402. Na jesieni 2012 r. szkolenia odbyły się w Warszawie, Sosnowcu i w Płocku. Rok 2013 rozpoczął się od szkolenia w Poznaniu, po którym nastąpią spotkania montażystów w Krakowie, Łodzi, Lublinie, Kielcach i w Warszawie. Wszystkich, zainteresowanych wymianą praktycznych doświadczeń i technicznymi nowinkami z zakresu montażu – serdecznie zapraszamy. 29 września 2012 w siedzibie Roto odbyło się trzecie szkolenie z cyklu VIP – Innowacyjny Montaż Stolarki, spotkanie przedstawicieli branży – producentów, dostawców, dilerów oraz montażystów stolarki, organizowane przez portal Infookno.pl. Z zaproszenia skorzystało ponad 80 uczestników i 9 firm szkolących. Panel ekspertów – fachowe odpowiedzi na pytania uczestników, prezentacja rozwiązań okiennych i drzwiowych w salonie Roto, a także pokaz montażu – to główne punkty programu szkoleniowego. 3
Page 1: Polska Nr 22 Luty 2013 Technologia

Inside Polska - Roto Frank AG

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?