Celotno besedilo - Gospodarska zbornica Slovenije

»GO INTERNATIONAL SLO« 

PROGRAM ZA KREPITEV INTERNACIONALIZACIJE SLOVENSKEGA GOSPODARSTVA 

Uvod 

Za nadaljnji razvoj odprtega in relativno majhnega slovenskega gospodarstva je izvoz blaga in 

storitev ključnega pomena. Kot je razvidno iz poročila Vladnega Urada za makroekonomske 

analize in razvoj (UMAR) se moramo prav izvozu zahvaliti, da je Slovenija v letošnjem letu 

dosegla gospodarsko rast. Bruto domači proizvod (BDP) se je povečal realno za 0,9 odstotka, 

k čemur niso tako rekoč nič pripomogle ne investicije ne poraba gospodinjstev in ne poraba 

države. Slovenski izvoz blaga je v prvih enajstih mesecih lanskega leta znašal 16,7 milijarde 

evrov in se je v primerjavi z istim obdobjem leta 2009 povečal za dobrih 13 odstotkov. V tem 

obdobju se je najbolj povečal izvoz na slovenske tradicionalne trge znotraj EU (+15,8%), 

nekoliko manjšo rast smo zabeležili na trgih BRIK (+14,5%), zaskrbljujoče pa je zmanjšanje 

izvoza na tradicionalne trge JV Evrope (-1,8%). Po mnenju analitikov je prav nadaljnja krepitev 

izvoza lahko tudi v prihodnje pomembna rezerva za višjo rast. 

Ob upadu domačega povpraševanja, predvsem na področju investicijske dejavnosti, moramo 

v Sloveniji še več pozornosti nameniti promociji in konkretni podpori internacionalizacije 

gospodarstva, zlasti malih in srednje velikih podjetij. Na Gospodarski zbornici Slovenije (GZS) 

zato predlagamo poseben program z delovnim nazivom »GO International SLO«, katerega 

namen je povečanje prisotnosti slovenskega gospodarstva na tujih trgih (rast izvoza in 

povečanje števila izvoznikov), diverzifikacija izvoznih trgov ter posledično krepitev 

konkurenčnosti slovenskih izvoznikov. Program se zgleduje po avstrijski praksi na tem 

področju, saj so prav Avstrijci dokazali, da lahko sistemsko načrtovane in vodene aktivnosti 

tudi v času zmanjšanega globalnega povpraševanja prispevajo h krepitvi gospodarskega 

položaja na svetovnih trgih. 

Na kratko o avstrijskem programu Go International 

Go International je program namenjen krepitvi avstrijskega gospodarstva na tujih trgih, ki se 

je na pobudo Avstrijske gospodarske zbornice (Wirtschaftkammer Österreich) in Ministrstva za 

gospodarstvo, družino in mladino (Bundesministerium für Wirtschaft, Familie und Jugend), 

začel izvajati leta 2003. Program temelji na zmanjševanju izvoznih preprek za mala in srednje 

velika podjetja ter ponuja pa številne aktivnosti za pospeševanje avstrijskega izvoza; 

namenjene so vzpodbujanju avstrijskih podjetij k vstopu na tuje trge, že obstoječim izvoznikom 

pa naj bi omogočile prodor na nove trge in analizo le-teh. Namen programa je povečanje 

števila izvozno naravnanih podjetij in nov zagon v avstrijskem izvozu. 

Program je bil v letih 2009 in 2010 vreden 50 mio evrov. Tudi v letu 2011 bo za program na 

voljo 25 mio evrov, od tega 19 mio evrov prejme Avstrijska gospodarska zbornica za 

načrtovanje, pripravo in izvedbo programa ter sofinanciranje aktivnosti podjetij. 

Go International sestavlja 5 stebrov programa: 

• Motivacija za izvoz 

• Fokus na posameznih panogah 

• Mednarodna tehnološka mreža 

• Z izobraževanjem do konkurenčnosti 

• Izvozne storitve in mednarodni projekti 

str. 1

Go International se izvaja preko Austrian Trade – International Agency for the Austrian 

Economy, katere delo financirata WKO in Ministrstvo za gospodarstvo, družino in mladino. 

Austrian Trade spodbuja mednarodne aktivnosti tako da identificira poslovne priložnosti v 

tujini, podpira čezmejno sodelovanje in pozicionira Avstrijo kot privlačno lokacijo za poslovno 

sodelovanje in zaupanja vredno partnerico v svetu. Austrian Trade ima 108 predstavništev v 

72 državah in 800 zaposlenih. 

Izhodišča programa »GO International SLO« 

Financiranje 

Za zagon programa »GO International SLO« bi bile potrebne minimalne zakonske 

spremembe (npr. v okviru zakona o zbornicah), saj država ne more povečati prispevkov skozi 

proračun, del gospodarstva pa že plačuje članarino zbornicam. 

Nadzor nad programom bi ohranila država, upravljanje in organizacijo pa bi prevzelo 

gospodarstvo, neposredno preko zbornic. Da bi zagotovili potrebna finančna sredstva za 

program zato predlagamo uvedbo posebne članarine zbornicam – gre za obvezen prispevek 

slehernega podjetja za internacionalizacijo slovenskega gospodarstva (podobno imajo 

financiranje urejeno v Avstriji). 

Cilji 

Cilji programa »GO International SLO« morajo biti natančno in kolikor je mogoče kvantitativno 

opredeljeni ter predvsem merljivi. Ključni so predvsem naslednji cilji: 

- povečanje števila izvoznikov (zlasti krepitev izvoza malih in srednjih velikih podjetij) 

- povečanje vrednosti in dobička slovenskega izvoza 

- krepitev prisotnosti na obstoječih, tradicionalnih trgih 

- osvajanje in pozicioniranje podjetij na novih trgih 

- krepitev prepoznavnosti slovenskega gospodarstva in blagovne znamke Made in 

Slovenija. 

Partnerji 

Da bi s programom »GO International SLO« dosegli želene cilje, moramo pri njegovem 

izvajanju usklajeno sodelovati vsi nosilci in podporne institucije internacionalizacije v Sloveniji. 

Ključni izvajalci aktivnosti programa: 

- Ministrstvo za gospodarstvo 

- Gospodarska zbornica Slovenije 

- Obrtna zbornica Slovenije 

- Javna agencija RS za podjetništvo in tuje investicije 

- STO 

- Gospodarska diplomacija ministrstva za zunanje zadeve 

- Predstavništva slovenskega gospodarstva v tujini 

- Poslovni klubi 

- SID Banka 

- Grozdi in panožna združenja 

- Izobraževalne in raziskovalne institucije 

str. 2

Pregled partnerjev v programu »GO International SLO«: 

VLADA RS 

Ministrstvo za gospodarstvo 

Ministrstvo za zunanje zadeve 

JAPTI 

STO 

Gospodarska diplomacija 

Obrtno podjetniška 

zbornica Slovenije 

Gospodarska 

zbornica Slovenije 

SID Banka 

Izobraževalne in 

raziskovalne institucije 

(instituti, univerze,…) 

Panožna združenja, 

Gospodarski grozdi 

Predstavništva slovenskega 

gospodarstva, 

Poslovni klubi 

str. 3

Vsebinski pregled programa »Go International SLO« 

Aktivnosti programa so vsebinsko razdeljene v štiri skupine ukrepov glede na faze, ki so 

potrebne za učinkovit vstop podjetja na tuje trge. Nekatere aktivnosti že sedaj izvajajo različne 

institucije, pri čemer prihaja tudi do nepotrebnega podvajanja in posledično višjih stroškov. 

Temu se lahko izognemo z učinkovito koordinacijo aktivnosti v okviru programa. 

Program vsebuje naslednje ukrepe oziroma aktivnosti: 

1. Priprava podjetij za vstop na tuje trge 

- organizacija posvetov, okroglih miz, seminarjev in mednarodnih konferenc s področja 

internacionalizacije; 

- osredotočeno svetovanje podjetjem o mednarodni trgovini; 

- osredotočeno iskanje potencialnih partnerjev na tujih trgih; 

- svetovanje za pripravo izvoznega načrta (Japti); 

- spletni portal za izvoznike (Izvozno okno – Japti; Svet na dlani –GZS) 

- izdelava poglobljenih panožnih in tržnih analiz; 

- izdelava analiz izvedljivosti vstopanja na nove trge; 

- poizvedovalne izhodne gospodarske delegacije (t.i. fact-finding missions); 

- spletni portal o mednarodnih sejmih (sejmi.org – GZS). 

2. Pomoč podjetjem pri vstopu na nove trge 

- splošne vhodne in izhodne gospodarske delegacije; 

- povezovanje (projektno grozdenje) podjetij za vstop na nove trge; 

- oblikovanje »slovenskih hiš« na ključnih trgih; 

- skupinske in individualne sejemske predstavitve; 

- sodelovanje podjetij pri projektih EU za krepitev stopnje internacionaliziranosti; 

- predstavitve nacionalnih in mednarodnih razpisov ter organizacija delavnic na temo 

»Priprava projektne dokumentacije ob prijavi na razpis« in »Priprava dokumentacije za 

finančno poročanje posredniškemu telesu med in po koncu izvedbe projekta«. 

3. Krepitev prisotnosti na tradicionalnih trgih 

- sektorske izhodne gospodarske delegacije; 

- oblikovanje virtualnih predstavništev slovenskega gospodarstva v tujini; 

- mednarodno povezovanje in uveljavitev slovenskih tehnološko-inovativnih sektorjev in 

podjetij; 

- predstavitve slovenskega gospodarstva in investicijskih priložnosti na ključnih trgih; 

- predstavitev ponudbe slovenskega gospodarstva na spletu (SloExport, Borza ponudb 

in povpraševanj, SloveniaPartner - GZS, Japti); 

- aktivna promocija slovenskega gospodarstva; 

- Akademija internacionalizacije. 

4. Uvajanje višjih oblik internacionalizacije 

- pomoč podjetjem pri ustanavljanju predstavništev / podjetij v tujini; 

- pomoč pri ustanavljanju skupnih podjetij na tujih trgih; 

- pomoč pri investiranju slovenskih podjetij v tujini. 

str. 4

Aktivnosti Gospodarske zbornice Slovenije v programu »GO International SLO« 

1. Priprava za vstop na tuje trge 

Aktivnost: Organizacija posvetov, okroglih miz, seminarjev in mednarodnih konferenc 

I. Obstoječe dejavnosti: 

Na GZS vsako leto s področja internacionalizacije organiziramo več kot 60 poslovnih 

konferenc, seminarjev in posvetov. Dobro obiskani in učinkoviti so zlasti seminarji »Kako 

poslovati z …«, na katerih poslovno okolje tujih zanimivih trgov predstavijo tako predstavniki 

institucij, diplomatskih in trgovinskih predstavništev, kot tudi predstavniki podjetij, ki so že 

uveljavljeni na teh trgih in tako nudijo informacije in izkušnje »iz prve roke«. Gre za učinkovit 

prenos dobrih praks med podjetji. Seminarji so namenjeni tako malim in srednje velikim 

podjetjem, ki šele vstopajo na tuje trge, kot večjim podjetjem, ki tam iščejo nove priložnosti. 

Poleg seminarjev katerih namen je predstavitev novih poslovnih priložnosti pa GZS vsako leto 

organizira tudi samostojne konference z odmevnejšimi temami in manjše seminarje, ki 

obravnavajo specifične teme (npr. tehnološki večeri, informacijski sestanki, okrogle mize, 

kulturno poslovna srečanja,….). V preteklem letu se je 66 poslovnih dogodkov, ki jih uvrščamo 

v to skupino, udeležilo okoli 2600 domačih 460 tujih udeležencev. 

II. Načrtovane dejavnosti v 2011: 

V letu 2011 bi radi v Slovenijo pripeljali še več tujih strokovnjakov s posameznih trgov, ki znajo 

odgovoriti na konkretna vprašanja in težave podjetij ob vstopanju na nove trge. Ob tem za 

podjetja organiziramo tudi srečanja z veleposlaniki in ekonomskimi svetovalci, tako našimi iz 

tujini, kot tujimi, ki pokrivajo našo državo. 

V letošnjem letu načrtujemo izvedbo: 

− seminarjev »Kako poslovati z …«, 

− posvetov o tujih trgih (srečanja z domačimi in tujimi diplomatskimi predstavniki, priprave 

na delegacije, posebnosti tuje zakonodaje… 

− odmevnejših konferenc s področja internacionalizacije (v mesecu aprilu je predvidena 

konferenca na temo možnosti za tuje vlagatelje – ZDA, prav tako je v prvem polletju v 

planu konferenca na temo visokih tehnologi, kjer bi naj bil kot primer dobre prakse 

predstavljen Izrael) 

III. Razširjene dejavnosti (nove storitve): 

Pridobivanje novih znanj in veščin za vstopanje na tuje trge, ki obsega usposabljanje za 

učinkovito: 

− izvedbo profesionalne, posameznemu trgu prilagojene predstavitve ideje ali ponudbe 

tujemu partnerju, 

− koriščenje programov EU pri vstopanju na tuje trge (EUROCHAMRES, EEN,…) 

str. 5

Aktivnost: Usmerjeno svetovanje slovenskim izvoznikom 


GZS svetuje slovenskim podjetjem skladno z njihovimi interesi. Z novimi pristopi poskušamo 

storitev narediti še učinkovitejšo; prizadevamo si za standardizirane pristope in načine 

svetovanj, izbrane teme in trge ter posledično tudi pričakovane rezultate za uporabnike 

storitve. 


Pripravili bomo nabor trgov in vsebin, kjer imamo primerjalna znanja (know-how), tako da 

lahko s svetovanjem ponudimo dodano vrednost slovenskim podjetjem. Pripravljamo 

standardizirane časovne termine, ki bodo na voljo za razgovore s predstavniki slovenskih 

podjetij. 


- natančnejše merjenje zadovoljstva uporabnikov 

- dogovori o nadaljnjih korakih podjetij skupaj z GZS 

Aktivnost: Organizacija informativnih dni nacionalnih in mednarodnih razpisov ter 

mednarodnih konferenc in kongresov 


V sodelovanju s posredniškimi telesi (SVLR, ministrstva in agencije) letno organiziramo kar 

nekaj dogodkov, ki se jih v povprečju skupaj udeleži 500 udeležencev. Dogodki obsegajo: 

− informativne dneve o aktualnih razpisih za podjetja, 

− informativni dan za 7. okvirni program, ki ga razpisuje Evropska komisija, 

− konference na temo posodobitev in poenostavitev pri črpanju nepovratnih sredstev, 

državnih pomoči idr... 

Podjetjem omogočamo iskanje ustreznih projektnih partnerjev v okviru »Enterprise Europe 

Network (EEN). 


− organizacija informativnih dni za čezmejna programa Central Europe in South East 

Europe, ki ju vsako leto obišče preko 500 udeležencev iz upravičenih držav; 

− mednarodni informativni dnevi so priložnost za povezovanje podjetij, ki so zainteresirana 

za skupinsko sodelovanje na področju razvoja in raziskav in povezujejo raziskovalno sfero 

z gospodarstvom; 

− organizacija mednarodne konference v sodelovanju z OECD. 


− organizacija znanstvenih strokovnih kongresov ali simpozijev, povezanih z gospodarstvom; 

− priložnost za predstavitev naprednih slovenskih podjetij s strokovnimi prispevki s področja 

trženja, raziskav in razvoja, internacionalizacije, razvoja izdelkov itd… (kombinacija prikaza 

storitev in strokovnih predavanj predstavnikov podjetij). 

str. 6

Aktivnost: Organizacija delavnic na temo »Priprava projektne dokumentacije ob prijavi 

na razpis« in »Priprava dokumentacije za finančno poročanje posredniškemu telesu 

med in po koncu izvedbe projekta« 


Ker se podjetja že v fazi prijave na projekt srečujejo s težavami tehnične narave, pri poročanju 

nacionalnim in mednarodnim posredniškim telesom pa naletijo na kup administrativnih ovir, 

letno organiziramo konferenco v sodelovanju s Službo Vlade RS za lokalno samoupravo in 

regionalni razvoj, ki podjetjem predstavi poenostavitve in posodobitve na področju črpanja 

sredstev EU. GZS spremlja porabo EU sredstev na državni ravni in opozarja na nepravilnosti 

in težave s katerimi se podjetja srečujejo, tako da letno izvede anketo med podjetji, ki so 

porabniki EU sredstev. 

II. Načrtovane dejavnosti 2011: 

− izvedba konference na temo poenostavitev in posodobitev pri črpanju EU sredstev 

− pregled administrativnih postopkov pri črpanju EU sredstev v drugi finančni perspektivi in 

priprava predlogov poenostavitev za organ upravljanja SVLR 


Podjetja vse pogosteje iščejo pomoč pri prijavi na razpise in pri poročanju. Da bi vsem 

podjetjem, ki se na razpise želijo prijaviti zagotovili enake pogoje za koriščenje EU sredstev in 

s tem zagotovili uspešno črpanje le-teh, načrtujemo organizacijo delavnic na temo »Priprava 

projektne dokumentacije ob prijavi na razpis« in »Priprava dokumentacije za finančno 

poročanje posredniškemu telesu med in po koncu izvedbe projekta«. 

Aktivnost: Izdelava poglobljenih panožnih in tržnih analiz 


Obstoječe informacije in kontakti o tujih trgih omogočajo GZS, da slovenskim podjetjem nudi 

ustrezno podporo pri njihovih načrtovanih aktivnostih na posameznih tujih trgih. GZS ima širok 

nabor tovrstnih informacij in kontaktov, ki bi lahko skozi izdelavo poglobljenih panožnih in 

tržnih analiz prišle še bolj do veljave in predvsem bile na razpolago širšemu krogu potencialnih 

uporabnikov. 


- širši dogovor o trgih in panogah, ki bi bili zanimivi oziroma so ključni za slovenska podjetja; 

- promocija panožnih in tržnih analiz med slovenskimi podjetji, skozi vse oblike komunikacije 

s slovenskimi podjetji; 

- spremljanje zadovoljstva uporabnikov panožnih in tržnih analiz; po standardiziranih 

vprašalnikih, ki so del teh dokumentov. 


− priprava kratkih in jasnih informacij ter kontaktov o posameznem tujem trgu ali panogi; 

− priprava konkretnih uvoznih povpraševanj iz posameznih tujih trgov; 

− predstavitev potencialov konkretnih tujih trgov. 

str. 7

Aktivnost: Izdelava analiz izvedljivosti vstopanja na nove trge 


Zainteresiranim podjetjem individualno svetujemo o možnostih vstopa na nove trge, predvsem 

z vidika analize zunanjih dejavnikov ter notranjih sposobnosti podjetja. 


Ob nujni diverzifikaciji izvoznih trgov slovenskega gospodarstva bomo pripravili študije 

izvedljivosti vstopanja na nove trge, za katere je največ zanimanja med podjetji; v sodelovanju 

z raziskovanimi institucijami in partnerji na omenjenih trgih (v sodelovanju s strokovnimi 

raziskovalnimi institucijami in partnerji na omenjenih trgih). Načrtujemo izdelavo 5 analiz o 

izvedljivosti vstopa slovenskih podjetij na povsem nove, predvsem hitrorastoče trge. 


Izvajanje celovitih analiz smiselnosti vstopanja na nove trge: 

− diagnoza podjetja (preverjanje resursov in potenciala za izvoz); 

− predstavitev potenciala tujega trga; 

− priprava izvozne strategije. 

Aktivnost: Priprava prevodov oziroma povzetkov publikacij OECD in drugih gradiv 


- objava poročil na spletnih straneh GZS; 

- objava člankov oz. povzetkov iz pomembnejših svetovnih medijev na spletnih straneh GZS. 


Slovenskim podjetjem poskušamo, kolikor je le mogoče, približati aktualne informacije o 

dogajanju na ključnih izvoznih trgih slovenskega gospodarstva, zato načrtujemo prevode 

oziroma izdelavo povzetkov publikacij, ki jih o makroekonomskem dogajanju na teh trgih 

pripravlja organizacija OECD in druge organizacije (npr. zbornice posameznih držav). 

Načrtujemo izdelavo poročil o petih trgih, za katere je med slovenskimi izvozniki največ 

zanimanja 

str. 8

2. Pomoč podjetjem pri vstopu na nove trge 

Aktivnost: Organizacija splošnih vhodnih in izhodnih gospodarskih delegacij 


Na podlagi interesov slovenskih malih in srednje velikih podjetij ter obiskov najvišjih 

predstavnikov slovenske države in vlade na izbranih tujih trgih vsako leto organiziramo precej 

splošnih, več-sektorskih obiskov gospodarskih delegacij v tujini. V letu 2010 smo izvedli 

skupaj 13 obiskov splošnih gospodarskih delegacij v tujini. 


Sodelovanje pri organizaciji gospodarskih delegacij ob obiskih predsednika vlade in 

predsednika republike v tujini (v sodelovanju z Japti, MZZ, MG); izvedba petih izhodnih 

delegacij, kjer ima GZS močne institucionalne povezave (predvidoma: Brazilija, Indija, Turčija, 

ZAE,…). Izvedba 10 izhodnih delegacij (Vietnam, Egipt, Turčija, ZDA&Kanada, Nemčija, 

Rusija,…). Organizacija gospodarskih delegacij ob obiskih visokih predstavnikov tujih držav v 

Sloveniji (v sodelovanju z Japti, MZZ, MG); načrtovana izvedba 12 vhodnih delegacij. 

K udeležbi v gospodarskih delegacijah, ki spremljajo vladne in državne obiske, želimo v 

prihodnje pritegniti večji delež tistih malih in srednje velikih podjetij, ki so v fazi priprave 

zasnove izvozne strategije za obravnavani trg. 


Obstoječi udeleženci gospodarskih delegacij povprašujejo po dodatnih storitvah, ki bi po 

izboljšale učinkovitost obiskov: 

− v pripravljalni fazi: diagnoza podjetja, priprava izvozne strategije, osredotočenost na nove 

izvoznike in mlade podjetnike, 

− v follow up fazi: virtualni mentor / mentor na terenu za ohranjanje stikov na obravnavanem 

tujem trgu. 

− Aktivnost: Skupni nastopi s tujimi partnerji na tretjih trgih 


Skupni nastopi s tujimi partnerji na tretjih trgih so pogosto pogojeni in opredeljeni z 

nezaupanjem slovenskih podjetji bodisi zaradi strahu pred razkrivanjem in vložkom njihovih 

kapacitet, kompetenc in znanj ali izgube finančnih vložkov. Takšna sodelovanja je lažje 

vzpostaviti med partnerji, ki že uspešno sodelujejo na lokalnih trgih ali v kontekstu kapitalsko 

povezanih podjetij. Promocija skupnih nastopov s tujimi partnerji na tretjih trgih se izvaja preko 

različnih metod, ki obsegajo: 

− vključevanje komponent skupnih nastopov v bilateralnih dogodkih s posameznimi državami, 

− pritegnitev »slovensko orientirane« poslovne skupnosti iz sosednjih držav pri bilateralnih 

dogodkih (izhodnih delegacijah) – kar se delno že izvaja s pomočjo Slovenskih poslovnih 

klubov, predvsem na Balkanu, 

− skupni ali povezani nastopi na sejmih v tretjih državah, z organizacijo priložnostnih skupnih 

poslovnih dogodkov – predstavitev in B2B v okviru sejma, 

− organizacija ali udeležba multilateralnih regionalnih sektorskih dogodkov s komponento 

povezovanja za skupne nastope v regiji Zahodnega Balkana in širše. 

str. 9


Obstaja interes za naslednje skupne nastope na tretjih trgih: 

− povezovanje Hrvaške in Slovenije za oblikovanje in trženje skupnega turističnega produkta 

Jadran – Alpe (dejavnost STO, asistenca GZS), 

− povezovanje lesno predelovalne oz. pohištvene industrije Slovenije in Srbije za skupni 

nastop na trgu Ruske federacije, ob izrabi priložnosti, ki jih nudi »Sporazum o prosti trgovini 

med Srbijo in RF« (v ta namen izvedba seminarja in srečanja v Beogradu, 17.11.2010 v 

organizaciji GZS, Lesarskega grozd in JAPTI), 

− področje gradbeništva, projektive, inženiringa: skupni nastop na trgu Bližnjega Vzhoda in 

arabskih trgih s poslovnimi subjekti iz BIH, podobno s srbskimi partnerji na trgu RF, 

− področje namenske (obrambne) industrije: skupni nastop SLO, HRV, SRB, (in BiH) podjetij 

na trgih, ki uporabljajo (zastarelo) opremo jugoslovanske proizvodnje (Kuvajt, Pakistan, 

Indija) – v ta namen je bil lani izveden obisk delegacije slovenske obrambne industrije v 

Srbiji (v organizaciji GZS in Grozda obrambne industrije Slovenije). 

Potencialno zanimivi projekti: 

− ponovno srečanje predstavnikov lesne (pohištvene) industrije Slovenije in Srbije (s 

pritegnitvijo Hrvaške) in morebitni dogovor za nastop na sejmu Mebel Moskva; 

− organizacija multilateralnega srečanja predstavnikov slovenske, hrvaške, srbske in BiH 

obrambne industrije za skupni nastop na ciljnih trgih (preliminarni dogovori v teku), 

- gradbeništvo in gradbeni materiali, projektiva, inženiring: udeležba in skupni nastop 

(»matchmaking« in predstavitveni dogodki) z BiH 

Aktivnost: Povezovanje (projektno grozdenje) podjetij za vstop na nove trge 


Pri vstopu na nove trge in učinkovitejšem delovanju na obstoječih trgih želimo povezati 

komplementarna podjetja in potencialnim partnerjem na tujih trgih predstaviti celotno ponudbo 

proizvodov in storitev slovenskih podjetij v nekem segmentu. Želimo spodbuditi vertikalno in 

komplementarno horizontalno povezovanje po posameznih panogah oziroma segmentih, z 

željo, da bi podjetja oblikovala skupna predstavništva (koncept Slovenske hiše) na teh trgih. 

Trenutno potekajo začetne aktivnosti povezovanja podjetij s področja inženiringa in 

gradbeništva na ruskem, libijskem in indijskem trgu. 


Načrtovan skupni vstop na 3 nove trge (Rusija, Libija – skupni nastop podjetji na sejmu Libya 

Build 2011 v Tripoliju, Indija – skupeni nastop podjetij ob obisku predsednika vlade) in krepitev 

prisotnosti na 3 obstoječih trgih 


− iskanje in selekcioniranje poslovnih povpraševanj; 

− plasiranje poslovnih ponudb slovenskih malih in srednje velikih podjetij; 

− sodelovanje / lobiranje pri pripravi javnih razpisov; 

− spremljanje razgrnitev javnih razpisov. 

str. 10

Aktivnost: Oblikovanje »slovenskih hiš« na ključnih trgih 


V iskanju učinkovitejših, predvsem pa cenejših načinov vstopa na nove trge se podjetja 

povezujejo in pojavljajo se predlogi o skupnih predstavništvih na določenih trgih; kljub 

različnim pobudam doslej še nobena iniciativa ni bila realizirana. 


Da bi takšne pobude resnično zaživele običajno manjka strokovna koordinacija ter finančna 

podpora, ki bi omogočala zagon delovanja skupnega predstavništva na novem trgu. 

Pomembno je, da se zagotovijo sredstva, s katerimi bi podprli ustanavljanje skupnih 

predstavništev (»slovenskih hiš«) ter za določeno časovno obdobje zagotovili financiranje 

najema prostorov predstavništva ter ustrezno kadrovsko podporo. Po določenem obdobju 

(predvidoma po 12 do 18 mesecih) morajo podjetja, vključena v skupno predstavništvo, sama 

poskrbeti za njegovo nadaljnje delovanje. Na GZS lahko zagotovimo učinkovito koordinacijo 

ustanovitve in delovanja tovrstnih »slovenskih hiš«. 

Aktivnost: Sodelovanje podjetij pri projektih EU za krepitev internacionaliziranosti 


Na podlagi interesov slovenskih podjetij le-ta obveščamo o aktualnih razpisih, ki so 

neposredno ali posredno namenjena financiranju aktivnosti za pospeševanje 

internacionalizacije, organiziramo seminarje na katerih predstavimo mednarodne razpise in 

pripravimo »custom made« predstavitve razpisov za posamezna podjetja glede na panogo v 

kateri so aktivni in glede na trg na katerega bi želeli vstopiti. 


Ker veliko mednarodnih razpisov zahteva povezovanje podjetij in institucij iz Slovenije in tujine 

v konzorcije, bomo prevzeli vlogo povezovalca le-teh, s poudarkom na iskanju primernih 

partnerjev v tujini. Aktivno bomo sodelovali z Evropsko komisijo, ki objavlja razpise na 

centralizirani ravni in z Eurochambres, ki objavlja razpise namenjene internacionalizaciji (npr. 

Gateway to Japan, East invest itd.). 


Ker se vse pogosteje podjetja na nas obračajo z vprašanji glede javnih naročil v tujini bomo 

več pozornosti namenili spremljanju le-teh v posameznih državah. Ker vsa JN niso objavljena 

v Tenders Electornic Daily, je potrebno vzpostaviti mehanizem učinkovitega spremljanja objav 

JN in njihovega pravočasnega umeščanja v slovenski gospodarski prostor. Potrebno je 

vzpostavit bazo slovenskih podjetij glede na panoge in trge, ki so za njih relevantni, kar 

omogoča ciljno in pravočasno obveščanje potencialnih prijaviteljev. V ta namen je potrebno 

vzpostaviti spletno platformo, kjer se dnevno objavljajo vsa tuja javna naročila. 

str. 11

3. Krepitev prisotnosti na tradicionalnih trgih 

Aktivnost: Organizacija sektorskih izhodnih gospodarskih delegacij 


Na podlagi interesov slovenskih podjetij na izbranih tujih trgih vsako leto organiziramo 

sektorske obiske gospodarskih delegacij v tujini. V letu 2010 smo izvedli devet sektorskih 

ddelegacij (zelene tehnologije, transport in logistika, lesno-predelovalna industrija, turistična 

industrija, gradbeništvo in gradbeni materiali, agroživilstvo, visoke tehnologije, IKT). 


Še več pozornosti bomo namenili organizaciji osredotočenih, sektorskih in visokotehnoloških 

gospodarskih delegacij na nove trge ter »follow up« delegacij (v sodelovanju z Združenji pri 

GZS, Japti, MG). Pri sektorskih delegacijah, ki so namenjena tako malim, srednje velikim in 

velikim podjetjem, želimo nabor sektorjev oziroma področij razširiti. 


Obstoječi udeleženci gospodarskih delegacij povprašujejo po dodatnih storitvah, ki bi po 

izboljšale učinkovitost obiskov: 

− v pripravljalni fazi: diagnoza podjetja, priprava izvozne strategije, osredotočenost na nove 

izvoznike in mlade podjetnike, 

− v »follow up« fazi: virtualni mentor / mentor na terenu za ohranjanje stikov na 

obravnavanem tujem trgu. 

Aktivnost: Oblikovanje virtualnih predstavništev GZS v tujini 


Gre za novo storitev oziroma orodje, ki bo slovenskim podjetjem odprla dodatne možnosti pri 

izvedbi izvoznih priložnosti na tujih trgih, in to na čim bolj standardiziran način skozi 

medsebojno določitev pravic in obveznosti z izbranimi častnimi predstavniki. 


1. Izbrati trge: Izdelava idejnega seznama tujih trgov, ki bi bili lahko potencialno zanimivi za 

odpiranje virtualnih predstavništev GZS (načeloma težje dostopni, ampak vseeno zanimivi trgi) 

2. Izbrati ljudi: GZS na podlagi svojih izkušenj in sugestij slovenskih podjetij predlaga 

posameznike iz izbranih trgov, ki bi lahko zasedli položaj častnih predstavnikov GZS na 

posameznem tujem trgu 3. Pridobiti mnenja: pridobitev mnenj iz drugih virov – od tega 

najmanj tri neodvisna mnenja/priporočila s strani slovenskih podjetij ter najmanj dva s strani 

lokalnih partnerjev GZS na posameznem tujem trgu ter s strani pristojne slovenske ambasade 

v tujini. Iščejo se naslednji parametri: dosedanje reference kandidatov, dosedanja vpetost v 

poslovanje s Slovenijo, načrti za poslovanje s Slovenijo v prihodnosti; prepoznavnost v 

lokalnem poslovnem okolju, tradicija poslovanja, finančni status. 4. Izbor kandidatov: na 

podlagi vseh informacij GZS izbere najbolj primernega kandidata ter mu predstavi idejo z 

vsemi pravicami in dolžnosti, ki iz nje izhajajo. Kolikor pokaže interes, ga pozove, da svojo 

vlogo oplemeniti - s svojim programom dela, s svojim videnjem funkcije – glede na značilnosti 

lokalnega okolja. 5. Podpis pogodbenega sodelovanja: priprava kratkoročnega poizkusnega 

str. 12

sodelovanja kandidata za častnega predstavnika GZS v tujini; časovno omejena na eno leto z 

možnostjo podaljšanja. 

Častni predstavnik GZS v tujini s strani GZS je častna funkcija; dobi prepoznavnost v lokalnem 

poslovnem okolju, GZS pridobi dodatno priložnost skozi katerega uresničuje poslovne interese 

slovenskih podjetij. 


− iskanje in selekcioniranje poslovnih povpraševanj; 

− plasiranje poslovnih ponudb slovenskih malih in srednje velikih podjetij; 

− pridobivanje izvoznih priložnosti skozi mrežo kontaktov, ki jih ima častni predstavnik; 

− pomoč pri organizaciji obiskov slovenskih podjetij na lokalnem trgu; 

− izmenjava mehkih poslovnih informacij med GZS in častnim predstavnikom; 

− preverjanje bonitet lokalnih podjetij. 

Aktivnost: Aktivna promocija slovenskega gospodarstva 


V Sloveniji nimamo primerne celovite predstavitve slovenskega gospodarstva oziroma 

posameznih panog (kaj lahko ponudimo, kje so naše prednosti, priložnosti za sodelovanje…) 

oziroma je ta preveč razdrobljena med posamezne nosilce internacionalizacije. 


Pripraviti in oblikovati celovit pregled gospodarstva, s poudarkom na inovativnosti, ključnih 

panogah in najpomembnejših gospodarskih družbah, ki ga bomo uporabljali na sejemskih 

dogodkih, ob gospodarskih delegacijah, poslovnih konferencah,… 

Nekaj primerov tovrstnih publikacij: 

- slovenski kontakti na tujih ciljnih trgih 

- agenti slovenskih podjetij na tujih ciljnih trgih 

- agenti in uvozniki iz posameznega tujega trga in izbrane dejavnosti 

- seznami gospodarskih zbornic in drugih sorodnih organizacij na tujih trgih 

Aktivnost: Akademija internacionalizacije 


Program Akademije internacionalizacije, s katero želimo predvsem malim in srednje velikim 

podjetjem predstaviti aktualna znanja in prakse potrebne za učinkovit vstop ter delovanje na 

tujih trgih, je bolj ali manj oblikovan in usklajen. Prvo Akademijo internacionalizacije za 

podjetja smo izvedli v novembru 2010, udeležilo se jo je 30 predstavnikov podjetij. 


Načrtovani so štirje sklopi izobraževanj, po dva v spomladanskem in jesenskem času (v 

sodelovanju z Ekonomsko fakulteto, Fakulteto za družbene vede, Japti in MG). 


- Akademija internacionalizacije za diplomate 

- delavnica za sejemske nastope 

- delavnice na temo »Medkulturna znanja« 

- delavnice na temo »Pravni aspekti izvoznega posla« 

str. 13

Aktivnost: Mednarodno povezovanje in uveljavitev slovenskih tehnološko-inovativnih 

sektorjev in podjetij 

Cilj / namen: 

− spodbuditi mednarodna razvojna partnerstva, 

− omogočiti slovenskim razvojnim in inovativnim podjetjem in skupinam dodaten stik s 

svetovno elito na izbranih področjih, 

− dostop do novih znanj in partnerstev in s tem širitev možnosti za (tržno) aplikacijo 

izsledkov, 

− napredovanje in prepoznavnost slovenskega znanja in inovativnosti v mednarodnem okolju, 

− promocija slovenskih tehnološko naprednih podjetij in skupin v mednarodnem okolju, 

− storitev promocije in internacionalizacije dosežkov (podjetij) verificiranih v sklopu 

vsakoletnih »Priznanj GZS za najboljše inovacije«, 

− promocija in afirmacija Slovenije kot družbe znanja, naprednih tehnologij in kot zanesljivega 

partnerja v mednarodnih razvojnih projektih. 

Prioritetna področja (na katerih v Sloveniji obstaja »kritična masa« znanja in podjetij): 

IKT, nanotehnologije, biotehnologija, sintezna biologija, Life Science (Health Care), napredni 

materiali, zelene tehnologije. 

Instrumenti - sredstva: 

− vhodne in izhodne delegacije (»tehnološke misije«) iz nabora ciljnih držav, ki izkazujejo 

odličnost in interes za povezovanje na posameznih področjih (Velika Britanija, Irska, 

Norveška, Švedska, Nemčija, Izrael,…) 

− dogodki (seminarji, srečanja, »tehnološki večeri«) za informiranje slovenskih podjetij in 

njihovo seznanjenje in usmerjanje v mednarodne razvojne in tehnološke trende ter 

pridobivanje povratnih informacij o njihovih kompetencah in interesnih področjih 

− vključitev komponente »high-tech« in inovativnosti v vsak bilateralni poslovni dogodek v 

organizaciji GZS 

− usposabljanje (»coaching«) tehnoloških »start-up« in zrelih podjetij za uspešno predstavitev 

tehnoloških projektov (sodelovanje s CPU – trženje inovacij) 

− baza tehnoloških ponudb in povpraševanj GZS – EEN (t.j. podpora podjetjem pri 

oblikovanju in diseminaciji TOTR – Technology Offers and Technology Requests) 

− »Portal inovativnih podjetij« (brezplačne predstavitve slovenskih inovativnih podjetij na 

spletnih straneh GZS, v angleškem jeziku) 

Partnerji: 

− Tehnološki park Ljubljana, Poslovni angeli Slovenije, RSG, IJS 

− skupnost »start-up« podjetij v okviru pospeševalnika »Brezmejnik«. 

Načrti za leto 2011: 

− ponovni obisk Londona skupnosti »start-up« podjetij (predstavitev pred predstavniki 

tveganega kapitala (VC) ali v sklopu dogodka »Investing in Slovenia 2011« 19. aprila 2011 

na sedežu EBRD, London), 

− vhodna tehnološka delegacija – Norveška, ob obisku kralja Norveške, 9. – 10. maj 2011, 

− sodelovanje s Tehnološkim parkom Ljubljana pri vzpostavitvi »Evropskega centra za 

biotehnologijo« (s tem v zvezi morda izhodna tehnološka delegacija Life Science ali 

pritegnitev vhodne delegacije). 

str. 14

str. 15

Celotno besedilo - Gospodarska zbornica Slovenije

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?