You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
тема номера/<br />
Рынок матрасов:<br />
как успешно работать?<br />
Рынок ортопедических матрасов в России уникален: среди всех<br />
направлений мебельных комплектующих и фурнитуры он, возникший<br />
сравнительно недавно, демонстрирует удивительную устойчивость<br />
к финансовым колебаниям и постоянно растёт как в денежном<br />
эквиваленте, так и в географическом плане. Может показаться, что<br />
у производителей матрасов нет проблем.<br />
8МЕБЕЛЬ КРУПНЫМ ПЛАНОМ № 6 / <strong>2011</strong><br />
Конкуренция видов<br />
Последние данные по продажам ортопедических<br />
матрасов говорят о том, что Россия медленно, но верно<br />
догоняет многие развитые страны. На сегодняшний<br />
день, по мнению маркетинговых агентств и участников<br />
рынка, сегмент ортопедических матрасов практически<br />
полностью насыщен: можно найти матрас на любой<br />
вкус и кошелёк. Важным для производителей при этом<br />
является отсутствие конкуренции между различными<br />
типами матрасов. Сергей Сальников, бренд-менеджер<br />
торговой марки «Орматек»: «Если говорить о двух<br />
наиболее крупных группах товара: пружинных и беспружинных<br />
матрасах,— конкуренции между ними<br />
практически нет. Это две отдельные ниши, которые<br />
существуют параллельно, удовлетворяя интересы<br />
различных покупателей. Например, покупка гибкого<br />
беспружинного матраса обычно бывает продиктована<br />
необходимостью перевозки или наличием трансформируемого<br />
основания, жёсткие матрасы из кокосовой<br />
койры приобретают те, кто не любит пружинящий<br />
эффект или следуют рекомендациям врача. Внешние<br />
условия определяют выбор типа матраса. Безусловно,<br />
пружинных матрасов продаётся больше — это более<br />
универсальный продукт. Причём тенденция последних<br />
лет заключается в том, что растёт спрос на матрасы<br />
на независимых пружинных блоках. Чаша весов склоняется<br />
к этому виду, несмотря на более высокую стоимость,<br />
вполне справедливо: строго говоря, именно<br />
матрас на независимых пружинных блоках называется<br />
ортопедическим». Говорить о специфике продаж различных<br />
типов матрасов сложно, задача у них одна, поэтому<br />
особых приёмов тут нет. Можно отметить только,<br />
что беспружинные матрасы производители сейчас<br />
стремятся упаковывать в рулоны — это, безусловно,<br />
упрощает работу ритейлерам.<br />
Важно отметить, что большая часть производителей<br />
реализует продукцию в обоих этих направлениях. Этот<br />
фактор также способствует стабильности соотношения<br />
продаж в разных сегментах. И здесь конкурентным<br />
преимуществом уже становится цена изделия.
Change language