You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Конкуренция цен<br />
В России работает порядка 35–40 специализированных<br />
производителей матрасов. Отметим, что в это<br />
число входят те производители, изготовление матрасов<br />
для которых является основным видом деятельности.<br />
Хотя, конечно, существует ещё 3–4 десятка фабрик, которые<br />
наряду с изготовлением мебели выпускают ещё<br />
и матрасы, а также небольших локальных предприятий.<br />
Объёмы производства матрасов у таких предприятий<br />
существенно ниже специализированных. По уровню<br />
стоимости специалисты выделяют три сегмента: относительно<br />
недорогой; условно средний и премиумсегмент.<br />
Попадание в средний ценовой сегмент обусловлено<br />
использованием импортных комплектующих<br />
и более дорогих тканей чехла матрасов, самую дорогую<br />
нишу занимают фирмы-производители, которые имеют<br />
собственные лаборатории, ведут инновационные<br />
разработки и активно тратят деньги на рекламу. Два<br />
года назад специализированный сайт matrasy.ru проводил<br />
исследование рынка матрасов именно в аспекте<br />
стоимости. С поправкой на инфляцию результаты этой<br />
работы можно считать актуальными и сегодня. Согласно<br />
методике были выделены три наиболее популярные<br />
модели матрасов, отличных по принципу производства<br />
и наполнению. Модель 1 — латексный матрас с высотой<br />
блока латекса 14 см. Модель 2 — матрас на независимом<br />
пружинном блоке, который смягчают 1 см койры<br />
и 3 см латекса с каждой стороны. И, наконец, модель<br />
3 — матрас на независимом пружинном блоке «мультипакет»<br />
с 3 см латекса с каждой стороны.<br />
Результаты сопоставления прайсов компаний и общий<br />
коэффициент были приведены в виде таблицы.<br />
В случае если модель чем‐то отличалась от заданных<br />
параметров, сделаны примечания.<br />
Таблица наглядно демонстрирует разделение производителей<br />
по ценовым сегментам. Любопытно отметить,<br />
что, по данным этого исследования, «Консул»<br />
оказался единственной компанией, которая берёт<br />
деньги за бренд. Однако довольно часто предприятие<br />
проводит распродажи с хорошей скидкой и делает<br />
специальные предложения, и если покупатель желает<br />
проявить лояльность к данному бренду, ему стоит<br />
дождаться подобной акции.<br />
Ещё один момент, который отчётливо видно благодаря<br />
опубликованной выше таблице,— безоговорочное<br />
преимущество отечественных производителей на рынке<br />
матрасов. Данное обстоятельство не может не радовать,<br />
особенно если учесть тот факт, что растут продажи самой<br />
важной части рынка: матрасы «среднего» ценового<br />
сегмента и класса «премиум». Необходимо отметить,<br />
что растёт и динамический показатель импорта данного<br />
продукта в Россию. Но сравнение соотношения<br />
роста импортных продуктов и роста объёма продаж<br />
российских брендов явно в пользу отечественных товаров.<br />
По данным маркетинговой службы ГК «Орматек»,<br />
многие клиенты «среднего ценового сегмента»,<br />
купившие ортопедический матрас, произведённый<br />
«Орматек», свой выбор сделали сознательно, объясняя<br />
это идеей поддержки российского бизнеса, а<br />
также экономическими показателями. Покупатели<br />
российских матрасов класса «премиум» отмечают<br />
возросшее качество отечественных товаров в категории<br />
«товары для сна». Нужно отметить, что качество<br />
отечественных товаров в настоящий момент<br />
/тема номера/<br />
Фабрика<br />
«ДримЛайн»<br />
«Промтекс<br />
Ориент»<br />
«Орматек» «ДримМастер» «Вегас» «Торис 2 » «СФЛ» «Консул»<br />
Модель 1, цена 15 694 20950 1 17916 19659 20450 18995 29 269 25 450<br />
Модель 2, цена 15 505 15 655 16326 17003 18900 22550 19 527 27990 3<br />
Модель 3, цена 21 453 20285 25896 24565 25650 29949 27 444 39780 3<br />
Коэффициент 52652 56890 60138 61227 65000 71 494 76 240 93220<br />
1<br />
«Промтекс Ориент» использует не монолитный блок латекса, а полученный путём склеивания слоёв, в данном случае пяти слоёв по 3 см.<br />
2<br />
В модели 2 компании «Торис» на 1 слой кокосовой койры меньше, зато в модели 3 — на один слой больше.<br />
3<br />
В матрасах «Консула» используются слои латекса по 2 см.<br />
находится на одном уровне с качеством европейских<br />
товаров. Его гарантируют почти на 100 % импортируемые<br />
комплектующие и оборудование для производства<br />
/ сборки ортопедических изделий для сна. Все<br />
эти данные «толкают вперёд» отечественных производителей<br />
и импортёров ортопедических матрасов,<br />
заставляют развиваться и изменяться рынок. А это<br />
значит, что улучшаются и их предложения для покупателей,<br />
особенно оптовых.<br />
Конкуренция логистики<br />
Важным показателем развития рынка продаж<br />
ортопедических товаров для сна является развитие<br />
географии потребления и размещения производств.<br />
Если ещё несколько лет назад основными покупателями<br />
ортопедических матрасов были жители Москвы,<br />
МЕБЕЛЬ КРУПНЫМ ПЛАНОМ № 6/ <strong>2011</strong><br />
9
Change language