ОДЕЖДАДЛЯ МУЖЧИН ЖЕНЩИН - Предприниматель

ОДЕЖДА ДЛЯ МУЖЧИН 

& 

№ 3 / 2009 

ЖЕНЩИН

«МИР ЮБОК» 

правильный выбор современной женщины 

Магазин «МИР ЮБОК»: г. Екатеринбург, 

ул. Техническая, 31, 

тел.: (343) 373-95-45, 8-902-879-92-12, 

е-mail: trimontiekb@mail.ru 

Элегантные юбки и брюки, стильные капри, женственные 

блузки и платья — сегодня без них трудно 

представить себе гардероб современной женщины, 

которая умеет ценить и сочетать стиль, комфорт и качество 

выбранной одежды. 

Компания «МИР ЮБОК» предлагает оптом и в розницу 

коллекции женской одежды лучших российских 

производителей в широком ассортименте. 

Компания «МИР ЮБОК» 

успешно работает на 

товарном рынке Урало- 

Сибирского региона уже более 

9 лет. В настоящее время она 

является оптовым поставщиком 

крупных отечественных фабрикпроизводителей 

женской одежды 

в регионе. Одно из главных достоинств 

компании «МИР ЮБОК» — 

это широкий ассортимент юбок, 

блузок, брюк и капри, еженедельное 

пополнение коллекций и постоянное 

появление новинок. 

В своей деятельности предприятие 

ориентируется на разные 

категории покупателей, а поэтому 

каждый здесь может выбрать товар 

по вкусу и подходящей цене. 

Большой выбор одежды включает 

модели от консервативной классики 

до современного модерна; 

в коллекциях учтены интересы 

женщин разного возраста, социального 

статуса и положения. 

Отдельным направлением выделена 

и представлена молодежная 

коллекция. 

Широкий модельный и размерный 

ряд (от 40‐го до 70‐го 

размера), разнообразие стилей и 

направлений, оптимальное соотношение 

цены и качества предлагаемой 

продукции — важные 

критерии в работе компании «МИР 

ЮБОК». 

Компания «МИР ЮБОК» создает 

для своих клиентов максимально 

выгодные и удобные условия 

работы: 

• богатый, постоянно обновляемый 

ассортимент женской 

одежды, разнообразие выбора 

юбок, брюк, блузок разных отечественных 

производителей и 

возможность их приобретения в 

одном месте; 

• оптовый склад и офис расположены 

в одном месте; 

• удобный для оптовых покупателей 

график работы; 

• работа с клиентами на индивидуальных 

договорных условиях: 

гибкая система скидок, возможность 

рассрочки платежа; 

• любая форма расчетов за 

товар; 

• полный пакет документов; 

• сертификация всей продукции; 

Компания «МИР ЮБОК» приглашает 

к взаимовыгодному и плодотворному 

сотрудничеству!

женская ОДЕЖДА 

Товар подлежит обязательной сертификации 

Товары оптом на Урале / № 3 / 2009 

3

ОДЕЖДА ДЛЯ МУЖЧИН 

& 

ЖЕНЩИН 

№ 3 / 2009 

ДЛЯ ОПТОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ УРАЛО-СИБИРСКОГО РЕГИОНА 

Содержание 

ОДЕЖДА ДЛЯ МУЖЧИН & 

№ 3 / 2009 

ЖЕНЩИН 

Новости...................................................................................................................8 

Интервью 

Татьяна Лихачева: «Дарите радость вашим покупателям!»..............12 

Тенденции 

Модные тренды в текстильном дизайне ..................................................18 

Технологии продаж 

Готовим магазин к праздникам, 

или Несколько правил праздничного мерчандайзинга.......................20 

Блиц-опрос 

Рынок подарков и сувениров глазами специалистов..........................24 

Женская одежда.................................................. 1-3, 5-7, 9, 11, 25 

Мужская одежда........................................ 16, 19, 21, 23, 25, 32 

Верхняя одежда............................................. 1, 15, 16, 23, 25, 32 

Джинсовая одежда.......................................................................23, 25 

Белье......................................................................................................9, 13, 25 

Трикотаж.......................................................................2-3, 5-7, 9, 13, 21 

Выставки.................................................................................................. 28, 31 

Справочник оптовых покупателей...............................29, 30 

Журнал «Товары оптом на Урале» распространяется целевой почтовой и курьерской 

рассылкой по фирмам оптовой и розничной торговли изделиями 

легкой промышленности, по предприятиям-производителям, рынкам, торговым 

центрам, швейным ателье, домам моделей, расположенным в Урало-Сибирском 

регионе, Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах; 

на тематических выставках-ярмарках, проходящих в Екатеринбурге, Челябинске, 

Тюмени, Сургуте, Нижневартовске, Перми, Уфе, Казани, Новосибирске, Москве. 

г. Санкт-Петербург 

центральный офис: 

тел.: (812) 325-41-62 

тел./факс: (812) 325-41-63 

Учредитель: ООО «ИД «Предприниматель». Издатель: ООО «ЦПУ «Золотое сечение». Адрес редакции и издателя: 620109, г. Екатеринбург, ул. Крауля, 44, оф. 201, тел.: 

(343) 382-75-03, 381-56-66, e-mail: tnp@idpr.ru, www.idpr.ru. Представительство в Челябинске: пр. Победы, 160, оф. 248, тел.: (351) 239-80-65, 267-22-22, e-mail: reg74@idpr.ru. 

Директор: Канайкин B. C., director@idpr.ru. Главный редактор: Канайкина Е. И. Руководитель проекта: Герасюк Н. А. Отдел рекламы: Миронова Е. Н., Носкова Н. А. Фотограф: 

Аликин Д. О. Дизайн и верстка: Садыков Р. Г., Гржебинская Л. С. Корректура: Филатова Н. А. Руководитель отдела распространения: Ауздайчер Л. С. Журнал зарегистрирован в 

Управлении Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по УрФО. Регистрационное 

свидетельство ПИ № ФС11-0592 от 26.02.2006. Подписано в печать: 03.03.2009. Выходит в свет: 06.03.2009. Журнал отпечатан в типографии «Локомотив», г. Екатеринбург, 

ул. Посадская, 21, оф. 233. Заказ № 1405. Тираж: 8300 экземпляров. Цена свободная. Товар подлежит обязательной сертификации. Перепечатка материалов 

и использование их в любой форме без письменного разрешения редакции не допускается.

женская ОДЕЖДА 



5

женская и мужская ОДЕЖДА 

6 Товары оптом на Урале / № 3 / 2009 

Товар подлежит обязательной сертификации

женская и МУЖСКАЯ ОДЕЖДА 



7

Новости 

Кризис заставил 

россиян 

экономить 

на подарках 

К о м п а н и я « К О М К О Н » 

завершила обработку результатов 

третьей волны 

ежемесячного мониторинга экономического 

кризиса. 

Прогнозы россиян в части 

ожидаемой продолжительности 

кризиса становятся всё более пессимистичными: 

средняя ожидаемая 

продолжительность кризиса 

выросла с 13 месяцев по данным 

ноября 2008 года до 17 месяцев 

согласно ответам респондентов 

в январе 2009 года. 

Результаты опроса также 

показывают, что в 2009 году 

меньшее число россиян дарили 

подарки родственникам, друзьям 

и коллегам, отмечали праздник 

в кафе или ресторане, а также 

уезжали за границу. 

Мониторинг реакции россиян 

на экономический кризис проводится 

компанией «КОМКОН» 

ежемесячно, начиная с ноября 

2008 года. Цель проекта — помочь 

компаниям в выборе оптимальной 

линии «маркетингового 

поведения» в сложившихся условиях. 

Большое количество 

открытых вопросов в анкете помогает 

лучше оценить реакцию 

респондентов. Опрос проводится 

с помощью интернет-панели и 

В Сочи изымают 

олимпийские 

сувениры 

В ходе операции «Сеть» в торговых 

павильонах города Сочи 

изъяли около 300 единиц продукции 

с незаконно нанесенной 

символикой Олимпиады-2014. 

«Над этой проблемой правоохранительные 

органы города 

Сочи работают на протяжении 

двух лет», — заявил журналистам 

начальник отдела по борьбе 

с правонарушениями на потребительском 

рынке УВД Сочи 

Станислав Рутковский. Он также 

отметил, что точки, в которых 

незаконно продается продукция 

с олимпийской символикой, обнаружены 

в Адлерском районе. 

Официальная продажа таких 

сувениров еще не началась, 

однако у отдыхающих эти товары 

пользуются значительным 

спросом. По словам представителей 

правоохранительных 

органов, подобные рейды будут 

продолжены. 

«Ответственность за реализацию 

олимпийской символики 

предусмотрена как административная, 

так и уголовная. Это 

зависит от объeмов. Административная 

ответственность — 

незаконное использование 

товарного знака, штрафные санкции 

от 10 до 20 тысяч рублей. 

Статьи предусматривают конфискацию», 

— цитирует слова 

Рутковского «Первый канал». 

Китай заработал 

на сувенирах 

В настоящее время Китай 

является крупнейшим мировым 

производителем сувениров. 

До 70 % новогодних и 

рождественских сувениров в 

мире выпущено в КНР. Около 

80 % предприятий сувенирной 

отрасли сконцентрированы в 

провинциях Гуандун, Чжэцзян, 

Фуцзянь, Цзянсу, а также в Пекине 

и Шанхае. 

Как пишет ChinaPRO, розничные 

продажи в Китае за время 

празднования китайского Нового 

года, по данным китайских 

чиновников, выросли на 14 % 

по сравнению с прошлым годом. 

Объем розничных продаж 

в Китае достиг 42,4 млрд долларов. 

Продажи электронного 

оборудования выросли на 18 %, 

так же как и продажи телефонов 

и компьютеров в период с 25 по 

31 января 2009 года. Ведущие 

производители бытовых приборов 

в Китае сообщили о 26 %-м 

росте продаж. 

Как ранее писал ChinaPRO, 

финансовый кризис не помешал 

китайским торговым сетям 

заработать на новогодних 

распродажах. В отличие от 

многих европейских стран или 

Америки торговля Китая оказалась 

в прибыли от новогодних 

распродаж. Об этом свидетельствуют 

данные, полученные 

финансовыми аналитиками по 

итогам работы торговых сетей 

в течение первых трех дней 

наступившего 2009 года. Всего 

были обследованы более 

2300 крупных торговых точек 

китайской столицы. По предварительным 

данным, торговля 

заработала в эти три дня более 

одного миллиарда юаней. Более 

того, объем продаж потребительских 

товаров в эти дни 

на 16 % превысил показатели 

того же периода 2008 года. 

Кризис по‐прежнему остается 

темой № 1 на сегодняшний день — 

так считает 75 % опрошенных. 

Помимо разделов, присутствующих 

в опросе с момента запуска 

кризисного мониторинга 

в ноябре 2008 года, в январскую 

волну были включены специальные 

вопросы об изменениях в покупательском 

поведении россиян 

в связи с празднованием Нового 

года. Около 40 % опрошенных 

потратили в новогодние праздники 

меньше, чем обычно, — это 

касается как закупки продуктов 

к праздничному столу, так и расходов 

на празднование, наряды, 

подарки и пр. 


охватывает 1000 респондентов 

в возрасте 18–45 лет, проживающих 

в российских городахмиллионниках. 

В исследование 

входят вопросы, касающиеся 

восприятия экономического кризиса, 

обращения с финансами 

и изменения потребительского 

поведения. 

«КОМКОН» является официальным 

представителем Research 

International в России и входит в 

Kantar Group — вторую по величине 

исследовательскую группу 

в мире. 

По материалам 

www.advertology.ru 


www.rapps.ru 


www.rapps.ru 


бельевой трикотаж 

Производитель бельевого трикотажа 

Детская линия 

(девочки и мальчики от 3 до 12 лет) 

Комплекты, пижамы, футболки, майки, 

трусы. 

Женская линия 

(размеры: от 40-го до 56-го) 

Нижнее белье, майки, футболки, топы, 

белье для сна. 

Мужская линия 

(размеры: от 42-го до 60-го) 

Майки, футболки, «борцовки», трусы, 

«боксеры», шорты. 

Адрес фирменного магазина: 

г. Екатеринбург, ул. Розы Люксембург, 67б, 

тел. оператора: (343) 251-63-62, 257-25-82, 

www.armada-fg.ru 

Приглашаем к сотрудничеству оптовых 

клиентов. 

Цена производителя — 

не зависит от курса валют. 

Отлаженная система поставки в регионы. 



9

новости 

Париж диктует моду… 

Вянваре во французской 

столице прошла 

самая короткая в истории 

Неделя высокой моды. И так 

как Haute Couture традиционно 

больше отношения имеет к искусству, 

нежели к моде и повседневной 

жизни, мы оставим 

обсуждение основных трендов 

до сезона прет-а-порте — высокая 

мода их никогда не формирует 

и не диктует. Однако 

определенные итоги подвести 

можно, тем более что они весьма 

оптимистичны. 

показ Кристиана Лакруа в 70‐е 

наверняка окрестили бы «пожар 

в джунглях» — настолько ярким 

он был. 

представили коллекцию, цитирующую 

лучшие платья Валентино 

Гаравани. Правда, последних 

модные критики за это пожурили 

— видимо, с момента ухода 

самого Валентино Гаравани из 

мира моды прошло еще слишком 

мало времени. 

яркие аксессуары — в общем, 

быть настоящими женщинами. 

Роскошь в кризис 

Вопреки мрачным опасениям 

мировой кризис не повлиял 

на традиционный размах 

коллекций Haute Couture. Дизайнеры 

призывают нас верить 

в спасительную силу роскоши 

— акцент сделан на объемные 

юбки, кружева, рюши, 

банты, затейливые вышивки, 

умопомрачительные прически. 

Утонченные силуэты Givenchy 

напоминают о светских приемах 

с изысканными коктейлями, а 

многослойные платья Elie Saab 

и Dior погружают в атмосферу 

императорского бала. 

Только так можно выжить в 

эти беспокойные времена. Никакого 

аскетизма! 

Вера в лучшее 

В этом году модельеры, 

словно сговорившись, решили 

отказаться от мрачной эстетики. 

Ни одну из коллекций никто 

не сможет назвать тоскливой 

или агрессивной. Даже Рикардо 

Тиши, представляющий марку 

Givenchy, обычно делающий 

ставку на приглушенные цвета 

и темные оттенки, на этот раз 

добавил в коллекцию лимонно-желтого 

и нежно-голубого, а 


Верность традициям 

В отличие от предыдущей 

Недели высокой моды этот сезон 

Haute Couture критики в один голос 

назвали ярким, интересным 

и запоминающимся, и это при 

том, что никто из дизайнеров 

не показал ничего нового, не 

раскрыл какую‐то иную грань 

своего стиля. Джон Гальяно реинкарнировал 

классический силуэт 

Диор 60‐х, Карл Лагерфельд 

сделал коллекцию в любимых 

цветах Коко Шанель (черный, белый, 

бежевый), а новые креативные 

директора Дома Valentino 

Совладелец «Вимм-Билль- 

Данна» Сергей Пластинин объявил 

о закрытии магазинов 

молодежной дизайнерской 

одежды Kira Plastinina в США. 

Менее чем за год бизнесмен успел 

открыть в стране 12 бутиков 

имени своей дочери. Однако 

кризис помешал планам завоевания 

Америки. Как признался 

господин Пластинин агентству 

Bloomberg, в магазинах значительно 

сократилось количество 

покупателей. Аналитики 

полагают, что в условиях кризиса 

отец Киры Пластининой 

не смог тратить значительные 

средства на развитие бренда 

в Америке. 

Сергей Пластинин, владелец 

4,8 % акций ОАО «Вимм- 

Билль-Данн Продукты питания» 

(по данным на конец сентября 

Ода женственности 

Этот итог плавно вытекает 

из трех предыдущих, ведь всё 

самое светлое и позитивное в 

моде связано именно с женственностью. 

В коллекциях Haute 

Couture дизайнеры предлагают 

нам отказаться от О-образного 

силуэта, делать акцент на талии, 

добавлять немного объема на 

бедрах, носить косы и розы, шелк 

и кружево, выбирать заметные и 

Сергей Пластинин вернул дочь в Россию 

2008 года), занялся розничным 

бизнесом модной одежды в 

2006 году, купив активы АБМ- 

Холдинга (развивал сети «Модный 

базар» и Fresco). Сети из 17 

магазинов были ребрендированы 

в Taxi. В октябре 2008 года 

они были проданы петербургской 

компании «Мэлон Фэшн 

Груп». Сеть Kira Plastinina была 

создана в 2007 году и до недавнего 

времени объединяла 

82 магазина в России, на Украине, 

в Казахстане и Америке. 

В развитие проекта Сергей 

Пластинин вложил порядка 100 

млн долларов. 

На американский рынок 

бренд Kira Plastinina Сергей 

Пластинин вывел в конце 

2007 года. Первый магазин 

открылся в мае 2008 года на 

Манхэттене в Нью-Йорке. Всего 

Смешение стилей 

В новом сезоне дизайнеры 

увидели истину в смешении 

стилей и трендов. Джон Гальяно 

вдохновлялся туалетами 

придворных дам XVII века и 

эскизами Кристиана Диора. 

Жан Поль Готье в своей коллекции 

нашел место элементам 

элегантного мужского стиля, 

роскошным испанским деталям 

и геометричному крою 

80‐х годов, а наряды Кристиана 

Лакруа родились на стыке 

романтического барокко, 

практичного и задорного морского 

стиля, яркого неохиппи и 

деталей военной формы. И что 

самое важное, ни одна из этих 

коллекций не выглядела раздробленной 

или недостаточно 

цельной. 


www.fashiontime.ru, 

www.jokesland.net.ru 

было открыто 12 магазинов в 

Нью-Йорке и Лос-Анджелесе, 

еще два готовились к открытию. 

Недавно в интервью агентству 

Bloomberg г-н Пластинин 

заявил, что до конца года 12 

магазинов Kira Plastinina в США 

будут закрыты. Решение свернуть 

проект в США бизнесмен 

объяснил падением спроса, 

а также снижением цен в магазинах. 

От планов открытия бутиков 

Kira Plastinina в Китае и 

Индии, по словам г-на Пластинина, 

также пришлось пока 

отказаться. Компания сосредоточится 

на оставшихся 70 

магазинах в России, на Украине 

и в Казахстане. 

По материалам РБК daily 


Коллекция 

весна-лето- 

2009 

производство 

Беларуси 

BELART предлагает выгодные условия 

сотрудничества и приглашает магазины и 

оптовых покупателей Екатеринбурга 

и других регионов; 

постоянное обновление ассортимента, 

современные технологии производства 

и развития бизнеса 

широкий модельный ряд 

гибкая система скидок 

www.belart.su 

www.lentastyle.com 

Оптовый склад: 

620146, г. Екатеринбург, ул. Бардина, 48а 

тел.: (343) 235-74-46 

Телефон: +7-912-282-00-50 — Александр 

e-mail: giordono_alex@e1.ru

интервью 

Татьяна Лихачева: 

«Дарите радость вашим покупателям!» 

Магазин «Сон и Я», который открылся в Екатеринбурге полтора года назад, трудно назвать 

обычным магазином. Сюда могут заходить посетители не только ради покупки, но и ради 

того, чтобы полюбоваться на замечательные интерьерные вещи, представленные здесь, получить 

удовольствие от необыкновенной атмосферы, которая царит в этом салоне, — атмосферы 

дома, уюта, неги и особой чувственности. Удивительной красоты интерьер, со вкусом 

подобранный и представленный ассортимент, особенное отношение к покупателям — все 

эти факторы способствуют процветанию салона-магазина «Сон и Я». Его возглавляет Татьяна 

Григорьевна Лихачева — опытный, умный и творчески мыслящий руководитель. 

— С момента открытия 

магазина «Сон и Я» прошло 

уже больше года. Осталась ли 

концепция магазина той же, 

что была изначально? 

— Да, она осталась прежней, 

и это радует необычайно. 

«Милые вещи для сладкого 

сна» — именно так мы изначально 

определили концепцию. Она 

означает, что ассортимент включает 

не только подушки и одеяла, 

но и всё то, что способствует 

созданию хорошего настроения, 

приятной домашней атмосферы, 

крепкого здорового сна. Поэтому 

у нас вы найдете и аксессуары 

для ванных комнат, и пушистые 

коврики, и красивые сервировочные 

столики, и ароматные 

французские штучки для глаженья 

белья, и предпостельное 

белье. Заметьте, не халаты и не 

ночные сорочки, а именно предпостельное 

белье. Все эти приятные 

мелочи расслабляют, 

умиротворяют и настраивают 


на спокойный здоровый сон. 

У нас также есть товарные 

группы, которые некоторым 

поначалу кажутся странными. 

К примеру, специальные колокольчики: 

в них можно позвонить, 

чтобы муж принес вам 

в постель чашку кофе. Когда 

покупательницы недоуменно 

спрашивают меня, зачем это, я 

отвечаю: «Попробуйте, позвоните, 

а вдруг принесет?». И ведь 

действительно несет! Такие колокольчики 

начали с удовольствием 

покупать и использовать и 

женщины и мужчины. Подобный 

аксессуар вносит элемент игры в 

повседневную жизнь. Нам сегодня 

этого зачастую очень не хватает 

— игры, радости, заботы. 

— Татьяна Григорьевна, 

вы руководите магазином 

«Хозяюшка» уже 29 лет. А когда 

вам пришла идея открыть 

новый магазин? 

— Назвать точную дату я 

сейчас не смогу. Мысль возникла 

сама по себе. А когда уже 

окончательно созрело представление 

о том, какая продукция 

будет там продаваться, когда 

я смогла расставить по полочкам, 

привязать и доказать необходимость 

каждого товара, 

тогда я уже не сомневалась, что 

магазину быть. Мне было очень 

важно, чтобы каждая вещь была 

на своем месте. Это позволило 

на 100 % воплотить в жизнь заявленную 

концепцию — «Милые 

вещи для сладкого сна». 

— Насколько я знаю, вы 

лично занимаетесь подбором 

ассортимента. Каким образом 

вы находите поставщиков и 

какими качествами должен 

обладать товар, чтобы попасть 

на полку вашего магазина? 

— Да, подбором ассортимента 

занимаюсь я. Мне активно 

помогает менеджер по продажам. 

С ним с удовольствием все 

идут на контакт — и немцы, и 

португальцы… Он чувствует 

товар и с легкостью договаривается 

на выгодные для нас 

условия. За мной остается последнее 

слово. 

Если говорить о требованиях, 

которые я предъявляю к 

товару, то, во‐первых, желательно, 

чтобы он отличался от того, 

который представлен в других 

магазинах. Если мы начали продавать 

определенную продукцию 

и узнаём, что этот товар 

представлен где‐то еще, то он 

либо исчезает из нашего торгового 

зала либо мы находим способ 

представить его так, чтобы 

он был конкурентоспособным. 

Безусловно, цена является одним 

из главных критериев предпочтения 

для покупателей. 

Также мы тщательно контролируем 

качество товара. Мы 

очень хорошо знаем, что и где 

мы покупаем. Мы не приобретаем 

продукцию по прайсу. Мы 

лично посещаем фирмы, которые 

являются нашими поставщиками, 

знакомимся заранее 

с интересуемым товаром и по 

возможности даже посещаем 

производство. Если мы продаем 

турецкие покрывала, то 

я отлично знаю, где и как они 


ПЕР. АВТОМАТИКИ 

УЛ. СТУДЕНЧЕСКАЯ 

УЛ. КОМСОМОЛЬСКАЯ 

УЛ. ПЕРВОМАЙСКАЯ 

УЛ. МИРА 

УЛ. БЛЮХЕРА 

ПР. ЛЕНИНА 

УЛ. СОВЕТСКАЯ 

УЛ. ВОСТОЧНАЯ 

620049, г. Екатеринбург, пер. Автоматики, 10, 

тел.: (343) 378-88-07, 379-02-57 (58), www.mirey.su 

график работы – пн – пт: 9.00-19.00, сб – 10.00-17.00.

интервью 

шьются. Наши поставщики также 

приезжают к нам и смотрят, 

как выложен их товар, как он 

представлен в нашем салоне. 

Благодаря такому подходу между 

нашим магазином и компаниями-поставщиками 

полное 

доверие и взаимопонимание. 

Наконец, я сама езжу в Москву 

на все международные выставки 

и посещаю зарубежные 

экспозиции. Столичные выставки 

в последнее время стали для 

нас менее актуальны, поскольку 

мы знаем уже большинство 

поставщиков, да и нас уже хорошо 

знают. Мы очень любим 

производителей, которые часто 

меняют свой ассортимент, кто 

подходит к разработке новых 

моделей творчески. Именно им 

мы и отдаем предпочтение. 

— А как часто вы сами обновляете 

ассортимент в «Сон 

и Я»? 

— Мы стараемся делать 

это постоянно, даже учитывая, 

что в данное время спрос несколько 

снизился по сравнению 

с прошлым годом. Так, недавно 

мы получили новую коллекцию 

покрывал; скоро появится и новая 

сувенирная группа. Но есть 

товары, которые часто менять 

нецелесообразно. К примеру, 

в нашем ассортименте есть 

фарфоровые аксессуары для 

ванной комнаты американского 

производства. Я просмотрела 

60 новых дизайнов и выбрала 

из них, может быть, семь. Вести 

такое количество товара просто 

невыгодно. 

Бывает так, что к нам приходят 

покупательницы и говорят, 

что видели определенную 

вещь и хотят приобрести ее у 

нас. Но, если честно, я не люблю 

повторяться. Если мы начнем 

покупать одно и то же, то все 


полоски нашей жизни будут серыми. 

Поэтому мы никогда не 

ходим по другим магазинам в 

поисках новых идей выкладки 

или интересных товаров. Мы сами 

стараемся придумать что‐то 

новое, что‐то свое. 

— Магазин «Сон и Я» 

отличается интересным дизайном. 

Кто трудился над 

его созданием? 

— Со мной работали молодые 

профессиональные и 

очень талантливые дизайнеры. 

Основные идеи, в том числе 

цветовое решение, размещение 

товара, место расположения 

входа исходили от нас, а вот распределение 

заданных цветов, 

работа со светом, разработка 

индивидуального торгового 

оборудования, ну и, конечно, 

«картинка» в целом — этим 

занимались уже они. Конечно, 

были и одобрения, и возражения, 

но в целом работать было 

комфортно. Останавливали? — 

да, переделывали? — да, но всё 

делалось без нервозности, без 

ссор, потому что все изменения 

были направлены только в сторону 

улучшения проекта. Мы 

трудились одной командой. 

— Сегодня спрос на продукцию 

во многом зависит от 

мерчандайзинга, от того, как 

выложен товар в торговом 

зале. Какими принципами вы 

руководствуетесь, решая данный 

вопрос? 

— Если брать для сравнения 

«Хозяюшку» и «Сон и Я», 

то здесь принципы абсолютно 

разные. К примеру, приходя в 

«Хозяюшку», покупатели знают, 

что здесь они найдут любой необходимый 

товар в самом широком 

ассортименте. Выбором не 

будут разочарованы ни бедный, 

ни богатый. Товары подобраны с 

учетом всех ценовых категорий 

и вкусовых предпочтений. Одних 

только светильников над 

головой 400 видов. 

В магазине «Сон и Я» всё 

по‐другому. Здесь есть три зала 

— розовый, фиолетовый и 

зеленый. В каждом из них представлены 

свои товарные группы. 

Если это наборы для ванной, 

то рядом вы увидите полотенца 

и бельгийскую мыльную 

серию; если постельное белье, 

тут же обязательно есть покрывала, 

настольная лампа, ночной 

столик, а на нем — цветы 

в оригинальной вазе. Товары 

представлены в единой композиции 

— так, как мы ее видим. 

Стоит положить другое одеяло 

и поменять сопутствующие интерьерные 

вещи, как вы окажетесь 

уже в совершенно другом 

мире, в другой спальне с уже 

иной атмосферой. 

— Расскажите немного о 

ваших покупателях. Что им 

особенно нравится в вашем 

магазине? Какой подход к ним 

используют продавцы-консультанты? 

— Покупатели у нас очень 

интересные. Большая их 

часть — это постоянные клиенты, 

которые знают и любят наш 

магазин. Но и те люди, которые 

к нам заходят впервые, потом 

обязательно заглядывают снова. 

Думаю, им нравится и то, какой 

у нас продается товар, и то, какая 

атмосфера царит в салоне. 

У нас есть одна постоянная покупательница, 

которая работает 

анестезиологом. У нее очень 

напряженный рабочий день, и 

поначалу, когда мы только открылись, 

она приходила к нам 

после окончания своей работы 

и могла подолгу любоваться нашим 

салоном. Она говорила, что 

получает огромное удовольствие 

и радость, находясь у нас, 

и после посещения «Сон и Я» 

приходит домой в душевном 

равновесии и с положительными 

эмоциями. 

У нас много клиентов, которые 

заглядывают к нам не 

только за покупками, но и чтобы 

просто поболтать, поделиться 

новостями, и наши продавцыконсультанты 

всегда радушно 

и тепло их принимают. Если у 

кого‐то из клиентов появились 

внуки, то они обязательно поделятся 

своей радостью, если 

кто‐то из покупателей собрался 

на юбилей, то он обязательно 

расскажет к кому. Когда человек 

приходит к нам с подарочным 

сертификатом «Сон и Я», порой, 

мы уже многое знаем о нем от 

его же родных. 

Наши клиенты любят магазин 

«Сон и Я», и знают, что здесь 

их всегда душевно встретят, 

каждым займутся. Присутствие 

второго покупателя в этом плане 

бывает излишним: некоторые 

клиенты не любят, когда занимаются 

не им. У некоторых из 

них появляется даже своеобразная 

ревность. 

— Это замечательно, 

что вы так тепло относитесь 

к своим покупателям. Люди 

всегда чувствуют и ценят это. 

Что бы вы хотели пожелать 

своим коллегам — руководителям 

магазинов? 

— Своим коллегам я желаю 

не падать духом! Даже в это 

непростое время жизнь продолжается. 

Если вы выбрали 

профессию торгового работника, 

то нужно «торговать» и 

предлагать только тот товар, за 

который потом не будет стыдно. 

Никогда не руководствуйтесь 

принципом «лишь бы продать». 

Вместе с покупками дарите вашим 

клиентам РАДОСТЬ! 

Беседовала 

Елизавета Жиляева 


верхняя ОДЕЖДА 



15

тенденции 

Модные тренды 

в текстильном дизайне 

Дизайн постельного белья подвержен влиянию модных трендов ничуть не меньше, чем 

одежда или обувь. Свои коллекции постельного белья выпускают, к примеру, Ральф Лоурен, 

Соня ракель, Донна Каран, Кензо и Армани. Правда, отследить тенденции в этой сфере не 

всегда просто, ведь домашний текстиль, и в частности постельное белье, мы покупаем не на 

один год, руководствуясь при этом не только модными трендами, но и дизайном интерьера 

спальни, настроением и, конечно же, собственным вкусом. Тем не менее модные тренды в 

текстиле существуют, а значит, пополнять ассортимент вашего магазина нужно обязательно с 

их учетом. Тогда ваши новинки будут непременно востребованы покупателями. Давайте проанализируем, 

какие тенденции дизайна постельного белья сегодня особенно актуальны. 

ТРЕНД № 1: «Сафари» 

Он широко представлен в 

постельном белье с принтами 

под шкуру животных, к примеру, 

тигра или леопарда, а также 

с цельными изображениями 

животных или с пейзажами на 

африканскую тематику. 

ТРЕНД № 2: 

«Бабушкин комод» 

Хоть знаменитое советское 

постельное белье в горошек или 


в набивной ситцевый цветочек, 

слава богу, постепенно уходит в 

прошлое, текстиль а-ля бабушкин 

комод снова пользуется 

популярностью. Мелкие и крупные 

цветы, яркие насыщенные 

оттенки, привлекающие внимание, 

или нежные цветочные 

орнаменты, способствующие 

созданию атмосферы расслабленности 

и уюта, всевозможные 

рюшечки, оборки, кружево и 

изящная вышивка — поклонников 

такого постельного белья 

сегодня тоже немало. 

ТРЕНД № 3: «Восточное 

направление» 

Этот тренд актуален уже не 

первый сезон. Его характерные 

детали — иероглифы, ветки сакуры, 

«огурцы», а преимущественная 

цветовая гамма — черный, 

все оттенки красного, коричневого 

и желтого. 

ТРЕНД № 4: 

однотонное белье 

Гарнитуры однотонного 

белья востребованы всегда. 

Торжественно-белое, угольно-черное, 

насыщенно-красное 

— цветовая палитра не 

ограничена. Такой текстиль может 

быть отделан по краю широкой 

контрастной каймой или 

элегантным орнаментом. 

Безусловно, у каждого из 

нас свои вкусы, и, как отмечают 

специалисты компании «Перина 

Перони», утверждать однозначно, 

что какие‐то расцветки 

устарели, нельзя. Если для одних 

маленькие голубые цветы 

на белом фоне — это прошлое, 

то для других это актуальная 

расцветка, которая не перестает 

удивлять и нравиться. 

В отношении тканей специалисты 

«Перина Перони» 

отмечают, что фаворитами на 

рынке постельных принадлежностей 

всегда были и останутся 

нежные и изумительные ткани 

итальянского производства, но 

постельное белье российских 

производителей сегодня уже 

может смело составить конкуренцию 

зарубежным маркам. 

Особенностью наших комплектов 

являются элегантность и 

простота. Всё — от ткани до 

рисунка — настолько грамотно 

и гармонично подобрано, что 

привлекает внимание. 

Современная индустрия 

постельного белья способна 

удовлетворить любые капризы, 

поэтому у владельцев магазинов 

домашнего текстиля 

есть все шансы сформировать 

богатый и качественный ассортимент, 

учитывающий все 

ведущие тренды и все возможные 

вкусовые предпочтения 

покупателей. 

Благодарим компанию 

«Перина Перони» 

за предоставленные 

фотографии и информацию 


технологии продаж 

Готовим магазин 

к праздникам, 

или несколько правил праздничного мерчандайзинга 

Слово «мерчандайзинг» уже давно вошло в обиход отечественных магазинов и торговых 

компаний. В переводе с английского mercandising имеет два значения — розничная торговля 

и выкладывание товара, то есть его размещение в торговом зале. Ни для кого не секрет, что 

от того, насколько эффектно представлен товар в магазине, во многом зависит успешность 

его продажи. Особенно значимость мерчандайзинга возрастает в предпраздничные дни, 

когда покупатели выбирают подарки своим близким. Так, по данным Торгово-промышленной 

палаты РФ, декабрьские сборы в розничной торговле вырастают в 1,5–4 раза по 

отношению к среднемесячным. Новый год и 23 Февраля уже прошли, однако и впереди 

нас ждут праздники — 8 марта, 1 и 9 мая. А ваш магазин уже готов к ним? Чтобы получить 

прирост объема продаж и наплыв посетителей, необходимо подготовиться заранее, приняв 

во внимание правила праздничного мерчандайзинга. 


ПРАВИЛО № 1: 

позаботьтесь 

об эффективном 

товарном запасе 

Подготовить праздничный 

ассортимент следует заранее. 

Нет товара — нет продаж, а значит, 

нет прибыли. Нужно быть 

готовым к скачку спроса в предпраздничный 

период. Какой 

товар будет более всего востребован, 

зависит от предстоящего 

праздника, будь то 23 февраля 

или 8 марта. Дефицит товара в 

этот период недопустим. 

Можно заранее заказать 

специфический праздничный 

ассортимент, к примеру, наборы 

косметики и парфюмерии 

в красивой яркой упаковке к 

международному женскому 

дню. Даже если покупатель не 

сделает покупку, такой товар 

привлечет его внимание. В итоге 

посетитель магазина задержится, 

чтобы рассмотреть подарки, 

а в этот момент как раз и происходит 

формирование привлекательного 

имиджа праздничного 

магазина в голове покупателя. 

Постарайтесь подобрать что‐то 

новое, необычное, чего не было 

в прошлом году, и вы завоюете 

внимание и лояльность 

ваших клиентов. 

Даже в условиях финансового 

кризиса праздничный мерчандайзинг 

предусматривает 

увеличение доли товаров высокой 

ценовой группы. В праздники 

люди склонны покупать более 

дорогие вещи, чем обычно. 


создавайте 

настроение! 

Праздничное настроение — 

вещь очень тонкая. Руководители 

магазинов должны не просто 

создавать его у покупателя, но и 

управлять им, побуждая людей к 

покупкам. Человек, настроенный 

на праздничную волну эмоционально, 

способен оставить в магазине 

весьма приличную сумму 

денег, поэтому в вашем магазине 

должна царить неповторимая 

праздничная атмосфера. 

Во-первых, вход и фасад магазина 

должны быть украшены 

поздравительным баннером. 

Во-вторых, позаботьтесь об общем 

украшении зала. Ленты, шарики, 

органза, постеры — всё 

это сейчас доступно. Проявите 

фантазию, ведь вам нужно не 

просто красиво оформить свой 

торговый зал, но и отличаться 

от конкурентов, быть ярче и 

оригинальнее, чем они. Не забудьте 

украсить витрины и при- 


МУЖСКАЯ ОДЕЖДА 


О компании. Производство верхнего и бельевого 

трикотажа для взрослых и детей 

под торговой маркой Alegro. Все модели 

удобны, практичны и удовлетворяют самым 

разным вкусам. 

Широкий ассортимент продукции. 

Ежемесячное обновление коллекции. 

Оптовые поставки в любые регионы. 

Выполнение заказов по вашим эскизам. 

Будем рады сотрудничеству с вами! 

Наш адрес: 302024, 

г. Орёл, ул. Яблочная, 9Б (р-н Лужки), 

тел. / факс: (4862) 47‐77-00, тел.: (4862) 47‐62‐23, 

моб.: 8‐910‐748‐10‐10, 

www.alegro-orel.ru, e-mail: alegro57@mail.ru 


21

технологии продаж 

лавки. Чем больше приятных 

красивых мелочей, тем дольше 

покупатель будет находиться у 

ваших прилавков. 

Еще один важный момент — 

рабочее время. Если впереди 

большой праздник, не грех 

продлить рабочий день. Тем самым 

вы проявите заботу о покупателях, 

которые работают 

дольше, чем обычно. Повесьте 

яркое объявление о том, что в 

предпраздничные дни ваш магазин 

работает дольше, к примеру, 

до 21.00. Кстати, именно 

так в предновогодний декабрь 

поступило руководство Metro 

Cash and Carry в Екатеринбурге, 

что позволило ему поднять 

уровень продаж, а покупателям 

в спокойной обстановке, не толкаясь 

у прилавков, приобрести 

нужные товары. 

Можно напечатать специальные 

праздничные листовки 

с приглашением на праздничный 

шопинг, одновременно 

уведомляя покупателей о новом, 

еще более удобном графике 

работы. 

Еще один маленький штрих 

к созданию новогоднего настроения 

— нарядные праздничные 

ценники. 


используйте 

специальные 

виды выкладки 

В рамках подготовки к 

праздникам в торговом зале 

необходимо выделить площади 

для размещения специфических 

праздничных товаров. 

Они могут размещаться при 

входе в торговый зал, в первом 

квадрате торгового зала 

по ходу покупательского потока. 

Можно использовать и 

традиционный отдел подарков 

и сувениров, если такой 


имеется в вашем магазине. 

Так или иначе, место должно 

быть удачным, что называется, 

«проходным», ведь увидеть 

ваш праздничный ассортимент 

должны все покупатели. 

Еще один вариант — разместить 

подарочные товары в 

прикассовой зоне. Покупатели, 

стоящие в очереди, обязательно 

обратят на него внимание. Однако 

здесь лучше всего разместить 

недорогие позиции, поскольку у 

касс стоят люди, которые уже набрали 

основную часть товара. 

Если все данные варианты 

выкладки вам не подходят, 

праздничный ассортимент 

можно разместить на месте 

другой удачно расположенной 

группы товаров. Это будет временный 

шаг, призванный привлечь 

внимание покупателей к 

определенной продукции перед 

праздниками. 

Выбрав подходящее место 

для товара, не стоит забывать 

один из главных принципов 

мерчандайзинга, который в 

предпраздничный период имеет 

особую значимость: ни один товар 

не должен быть представлен 

нейтрально; представьте товар 

так, чтобы он «заиграл»! 

Даже если в вашем магазине 

обычно не бывает детских товаров, 

перед праздниками можно 

сделать исключение и закупить 

их. Ведь на те же 23 февраля и 

8 марта дети тоже привыкли 

получать подарки, а взрослым 

гораздо проще купить всё в одном 

месте — подарки и своим 

чадам, и своим друзьям. Детская 

косметика, игрушки, пазлы, яркие 

книжки, даже просто изображения 

детей на рекламных 

плакатах не оставят равнодушными 

покупателей и смогут 

способствовать импульсивным 

незапланированным покупкам. 


устройте своему 

магазину праздничный 

промоушен 

Будьте уверены, в предпраздничный 

период покупатели 

особенно ценят промоакции 

и в первую очередь любимые 

всеми скидки. Недаром в США 

такую популярность завоевали 

рождественские распродажи. 

Наплыв покупателей в период их 

проведения в Америке настолько 

велик, а желание людей первыми 

«очистить» полки в магазинах 

настолько сильно, что в прошедшем 

декабре имели место даже 

трагические случаи, о которых 

вы наверняка видели сюжеты в 

телевизионных новостях. 

Российские ретейлеры в 

отличие от своих зарубежных 

коллег обычно повышают цены 

в период праздников. Однако 

на некоторые группы товаров 

всё‐таки можно установить скидки. 

Во-первых, это позволит вам 

привлечь больше покупателей, 

во‐вторых, будет способствовать 

продаже залежавшегося на полках 

товара. 

Вы доставите удовольствие 

своим покупателям, добавив к 

праздничным скидкам еще и 

специальные подарки, если, к 

примеру, сумма чека превышает 

500 или 1000 рублей. 

Хорошим промоушеном может 

стать праздничный сервис. 

Предложите покупателю при 

приобретении определенного 

товара бесплатную праздничную 

упаковку. Это не только поднимет 

настроение клиенту, но и, 

вполне вероятно, заставит его 

задуматься о приобретении дополнительных 

подарков в вашем 

магазине. 

Если в вашем ассортименте 

есть крупногабаритные товары, 

можно предложить бесплатную 

доставку в предпраздничные 

дни. 

В заключение хотелось бы 

сказать следующее. Если накануне 

праздников вы хотите видеть 

ажиотаж в вашем магазине, ни в 

коем случае нельзя забывать о 

мерчандайзинге. Каждый грамотно 

организованный и оформленный 

сантиметр вашего торгового 

пространства — это залог повышенной 

прибыли в предпраздничные 

дни. 



джинсовая ОДЕЖДА 



23

блиц-опрос 

Рынок подарков и сувениров 

глазами специалистов 

Рынок сувенирной и подарочной продукции испытывает влияние мирового финансового 

кризиса. Если в прошлые годы, по данным Русской ассоциации поставщиков и производителей 

сувениров, он демонстрировал устойчивый рост в 20–25 %, то наступивший 2009‐й 

грозит ослабить эту положительную динамику. Каждая компания ищет свои пути выхода 

из этой непростой ситуации. Каковы возможные прогнозы развития отечественного рынка 

подарков и сувениров, какие товарные группы будут более востребованы, какие способы 

оптимизации расходов и стимулирования сбыта сегодня эффективны — с этими вопросами 

мы обратились к руководителям российских компаний, работающих на данном рынке. 


Светлана Нежинцева, 

собственник и директор 

Компании сувенирного 

сервиса «Семицвет» 

(Екатеринбург): 

— Я могу говорить только 

о рынке B2B, то есть рынке бизнес-сувениров 

и корпоративных 

подарков. Естественно, большая 

часть предприятий и организаций 

в условиях неизвестности и 

растерянности, которая многих 

охватила в октябре 2008 года, 

существенно сократили либо 

заморозили свои бюджеты на 

бизнес-сувениры в четвертом 

квартале 2008 года. С частью 

клиентов уже были запущены 

проекты по бизнес-сувенирам 

«под заказ», и они состоялись в 

плановом порядке. Были и такие, 

которые увеличили свою маркетинговую 

и пиар-активность, 

используя бизнес-сувениры, и 

существенно от этого выиграли. 

Всё зависит от бизнеса. Мы работаем 

со всеми сферами бизнеса 

и поэтому чутко реагируем на 

их состояние. Однако я бы хотела 

отметить, что у нас нет ни 

одного клиента, которому бы мы 

не выдали заказ и который бы 

отказался от своих финансовых 

обязательств, оправдывая 

это кризисом. За это им отдельное 

спасибо! 

Что касается тенденций 

развития рынка, думаю, о них 

можно будет говорить хотя бы 

по окончании второго квартала: 

всё меняется чуть ли не каждый 

день. Есть один факт, который 

меня радует. На вопрос: «Планируете 

ли вы в 2009 году использовать 

бизнес-сувениры для 

удержания и привлечения своих 

клиентов?» 90 % наших клиентов 

отвечают: «Да, конечно!» 

Как будет развиваться рынок 

сувениров в будущем, как 

ни странно, будет зависеть от 

самого рынка. Как я отвечала одному 

интернет-порталу: «Если не 

изменится — умрет». Но, к счастью, 

он уже меняется. А точнее, 

не он, а мы — те, кто этот рынок 

в России делает — крупные федеральные 

поставщики и профессиональные 

региональные 

операторы рынка бизнес-сувениров 

и подарков. Я уверена, 

что 2009 год будет особенно богат 

новыми креативными идеями, 

простыми и гениальными 

решениями. Я ожидаю много 

нового в наступившем году, и я 

к этому новому готова! 

Теперь к вопросу о конкуренции. 

В классическом маркетинге 

(который в нынешних условиях 

уже не работает) бизнес-сувенирам 

в рекламном бюджете отводилось 

5–7 %. Далеко не всем 

рекламным агентствам хотелось 

«возиться» с этой «мелочевкой» 

на фоне финансовой емкости 

других инструментов рекламы. 

Сейчас ситуация изменилась: 

бизнес-сувениры — эффективный 

маркетинговый инструмент 

с возможностью измерения этой 

эффективности. Спрос на них 

возрастет. Да и для рекламных 

агентств теперь уже любая «копеечка» 

важна. Предлагать бизнес-сувениры 

предприятиям 

будет большее количество игроков. 

В этом смысле конкуренция 

значительно усилится. Но вот 

что касается качества предложения 

— цена, оперативность, 

профессионализм, сервис и так 

далее — здесь, на мой взгляд, в 


джинсовая ОДЕЖДА 



25


2009 году существенных изменений 

не произойдет. Настоящих 

профессионалов на рынке 

Урала не так много, и это не такой 

простой бизнес, как может 

показаться на первый взгляд: 

очень большая интеллектуальная 

составляющая… Особенно 

тяжело будет клиентам, у которых 

нет успешного опыта взаимовыгодного 

сотрудничества с 

каким‐то проверенным игроком 

в «докризисный» период. Их будут 

«заваливать» предложениями 

— им нужно будет выбирать. 

И если внутренние «фильтры», 

пропускающие только профессионалов, 

срабатывать не будут, 

остановить свой выбор на 

ком‐то и быть довольным этим 

выбором после выполнения заказа 

будет сложно. 

Если говорить о продвижении, 

то наши довольные 

клиенты — и есть главные 

«продвиженцы». В нынешних 

условиях повышается «цена 

ошибки» и возрастает «бонус» 

от предвосхищения, оправдания 

ожиданий клиента. Сейчас 

как никогда возрастает роль 

«сарафанного радио». Никого 

уже не удивить яркими слоганами, 

пышными презентациями и 


хитросплетениями пиар-акций. 

Будем мы работать завтра или 

нет, зависит от того, насколько 

мы действительно уважаем и 

ценим наших клиентов и как мы 

это уважение проявляем. Я думаю, 

это справедливо для всех 

видов бизнеса. Настало время 

программ повышения лояльности 

к клиентам! 

Еще один вопрос, который 

многих сегодня волнует, — товары 

какого ценового сегмента 

сейчас более востребованы. Некоторые 

думают, что более актуальны 

«дешевые» сувениры, и 

даже пытаются создавать под это 

новый бизнес. Однако я уверена, 

что ориентация исключительно 

на ценовой критерий — ошибка, 

цена которой — репутация. 

А это сегодня слишком дорого 

стоит! 

Мы будем, как и раньше, 

работать со всеми ценовыми 

сегментами сувениров, так как 

любому клиенту в зависимости 

от задачи нужны как экономварианты 

от 5 рублей, средний 

класс бизнес-сувениров до 

300–500 рублей, так и солидные 

знаки внимания от 1000 

до 5000 рублей и выше. Наши 

знания и многолетний опыт 

позволяют нам легко ориентироваться 

в сувенирах любой 

ценовой категории. 

Наша компания старается 

предлагать полезные и позитивные 

подарки, чтобы получатель 

мог либо этим сувениром пользоваться 

на работе или дома, 

либо получил существенный 

заряд положительных эмоций. 

На мой взгляд, это сейчас очень 

актуально! Например, если брелоки 

— то с фонариком, чтобы 

быстро сориентироваться в темном 

подъезде. Если футболку — 

то качественную, чтобы она не 

полиняла и не растянулась после 

первой стирки. Если предмет 

на рабочий стол, то USB-разветвитель 

— чтобы было удобнее 

работать. Если упаковка — то 

такая, чтобы потом в нее можно 

было складывать какие‐то мелочи, 

а не выбрасывать после 

получения подарка. 

Нельзя забывать и о расш 

и р е н и и а с с о р т и м е н т а . 

Собственно, расширение ассортимента 

— это наше перманентное 

состояние. Каждый пятый 

заказ — это создание того, чего 

не было ранее. Ограничений нет. 

И за это я искренне признательна 

нашим клиентам, благодаря 

которым мы столько знаем 

и умеем! 

Наконец, еще один важный 

момент — оптимизация расходов. 

Я существенно сократила 

штат постоянных сотрудников. 

Некоторые работы переведены 

на аутсорсинг. С некоторыми 

сотрудниками работаем на 

проектной основе. Остальные 

функции совмещают оставшаяся 

команда. Сократились многие 

бизнес-процессы, некоторые 

поменялись полностью. Работа 

идет быстрее и результативнее. 

Мы отказались от больших 

арендуемых площадей, 

но сохранили адрес, по которому 

наши клиенты нас знают 

с 1998 года. Теперь у нас виртуальный 

выставочный зал на 

нашем сайте: www.semitsvet.ru, 

и по желанию клиента мы можем 

доставить к нему в офис понравившиеся 

сувениры. А если 

каких‐то сувениров у нас нет, 

мы можем привезти их от наших 

поставщиков. Полный доступ к 

информационным сервисам наших 

поставщиков получают все 

зарегистрированные пользователи 

нашего сайта. Мы можем 

себе это позволить, так как работаем 

по ценам поставщиков. 

Все эти действия дают нам возможность 

быть еще мобильнее 

и гибче, а наши клиенты от этого 

только выигрывают. 

Нет одного волшебного рецепта 

для всех видов бизнеса. 

То же касается и акций по стимулированию 

сбыта. В каких‐то 

направлениях они работают 

именно сейчас, в каких‐то просто 

вредны. У меня свои секреты 

работы с клиентами. Возможно, 

когда‐нибудь я их обнародую! 

Елена Богословская, 

директор компании 

«Шелковый путь» 

(Москва): 

— Сегмент сувенирной и 

подарочной продукции, безусловно, 

пострадал, несмотря на 

сезон праздников (Новый год, 

23 Февраля и прочие): по сравнению 

с аналогичным периодом 

прошлого года наблюдается 

спад продаж. Если сравнивать 

с концом 2007 года, то вырос 

спрос на дешевые подарки и 

сувениры, хотя более дорогие 

интерьерные вещи также пользуются 

спросом. 

О тенденциях развития рынка 

говорить достаточно сложно, 

поскольку «подарочный» сезон 

еще не закончился, и мы надеемся 

на продажи. Мы делаем ставку 

на то, что у нас бывают и дни 

рождения, и другие праздники, в 

том числе профессиональные, и 

подарки нужны всегда, ведь без 

позитивных эмоций будет еще 

сложнее пережить это непростое 

время. Еще один положительный 

момент, который дает 

нам преимущества на рынке, — 

это цена. Ассортимент, предлагаемый 

нами покупателям, 

не требует кредитных средств; 

цена на товар такова, что покупатель 

может позволить себе 

купить небольшой сувенир или 

подарок без особого ущерба для 

собственного бюджета. 

На мой взгляд, подарки станут 

еще более функциональными. 

Думаю, это будет основной 

тенденцией развития рынка. 

Вряд ли в ближайшем будущем 

на рынке сувениров и подарков 

появятся новые игроки, хотя, 

по мнению некоторых специалистов, 

кризис — это время для 

начала нового бизнеса. Могу 

предположить, что основная 

конкуренция будет разворачиваться 

между уже существующими 

компаниями, и выиграют те, 



кто сможет предложить более 

выгодные условия, скидки и качественный 

сервис. 

О расширении ассортимента 

нашей компании речи пока 

нет. Мы будем концентрировать 

усилия на наиболее ликвидном, 

востребованном товаре и более 

тщательно подходить к подбору 

продукции. 

Любовь Ямшанова, 

заместитель директора 

«Сувенирной фермы 

Krick Centre» 

(Екатеринбург): 

— У участников рынка подарочной 

и сувенирной продукции 

была возможность «накопить 

жирок» и подготовиться к нелегкому 

2009 году. Ведь сезон наступает 

в четвертом квартале. 

Конечно, прошедший сезон 

был особенным: заказчики занимали 

выжидательную позицию, 

и только в конце ноября поняли, 

что Новый год никто не отменял, 

и сувениры являются отличным 

коммуникатором. Рекламный 

бюджет также претерпел некоторые 

изменения: стали большим 

спросом пользоваться бизнессувениры 

низкой ценовой категории, 

а также на удивление 

наибольший рост показали сувениры 

вип-сегмента, несущие 

смысловую нагрузку. 

В прошлые годы в качестве 

самого распространенного 

бизнес-сувенира являлся ежедневник. 

Порой, к январю на 

столе могли оказаться по 3–5 

ежедневников с разными логотипами 

дарящих. В этот раз 

сотрудникам некоторых компаний 

самим приходилось покупать 

ежедневники. 

Сейчас на рынке Екатеринбурга 

наблюдается уменьшение 

и разделение рекламных 

агентств, особенно тех, которые 

работали в низком ценовом сегменте 

и не думали о запасе прочности. 

В ближайшем будущем 

произойдет уменьшение количества 

рекламных агентств и 

типографий. Сейчас они используют 

последнюю возможность и 

«роняют» рынок по цене. Но время 

расставит всё на свои места. 

С сентября будет наблюдаться 

небольшой подъем, что даст 


возможность накопить средства 

для развития в 2010 году. 

Раньше запросы на сувенирную 

продукцию формировались 

с точки зрения новизны, срока и 

качества, и цена стояла на 3–4-м 

месте. Сейчас исходят из размера 

бюджета. 

Вип-сегмент стал более востребованным: 

дарят подарки 

руководителям, чиновникам, 

ценным сотрудникам, партнерам. 

Руководствуются принципом 

«дарящему всегда достается 

больше получающего». Лидеры 

продаж по‐прежнему — книги, 

денежные знаки, «Рукопожатия»… 

Из новинок хочу 

выделить актуальный сувенир 

пресс-папье «Золотой слиток». 

Оптимизацией расходов мы 

тоже занимаемся, ведь каждый 

сотрудник компании должен 

приносить прибыль предприятию 

для дальнейшего развития. 

Мы «ужались» и отказались от 

некоторых арендуемых помещений. 

Конечно, хотелось бы 

освоить новую технологию или 

открыть сеть магазинов вип-подарков. 

Но время покажет. 

Уже сейчас хорошо, что мы 

не отказались от начатых проектов: 

действует единственный 

в Екатеринбурге шоу-рум сувениров 

«Проекта 111», успешно 

работает и увеличивает продажи 

магазин «Знаки внимания», 

традиционно осенью состоится 

выставка «Мир рекламы. Бизнессувениры». 

Мы расширили рекламный 

бюджет и проводим совместные 

акции с радио «Пилот» и 

ТЦ «Универбыт». 

Хочу напоследок напомнить, 

что подарок в силах повысить 

лояльность клиента! Не упускайте 

возможности напомнить 

о себе. 

Ольга Долгова, 

региональный 

менеджер компании 

«ТФ «Рамо-Посуда»: 

— Если еще в декабре 

2008 года кризис на нашей торговле 

никак не сказывался, то 

сейчас объемы продаж в компании 

сократились примерно 

на 30 % по сравнению с аналогичными 

месяцами прошлого 

года. После новогодних праздников 

цены на рынке подарочной 

продукции поднялись на 

20 %. На этом фоне увеличился 

спрос на более дешевые товары. 

Вместе с тем я не могу сказать, 

что интерес к дорогим позициям 

сильно сократился. 

Сейчас мы делаем ставку на 

наших постоянных клиентов. 

Ассортимент сформирован под 

их потребности. Главным образом, 

это дорогая и качественная 

посуда производства 

Германии, Великобритании, 

Японии, ножи, часы, а также 

другие подарочные товары 

и сувенирная продукция. 

К предстоящим праздникам мы 

планируем расширить подарочный 

ассортимент. 

Что будет завтра, сейчас 

сказать сложно. Для компаний, 

работающих в сегменте подарочной 

продукции, сезон активных 

продаж длится до мая. Я рассчитываю, 

что до этого месяца мы 

будем работать стабильно. После 

майских праздников объем продаж 

значительно сократится. Главное 

в этот период — удержаться 

на плаву. Возможно, мы начнем 

развивать новые направления, 

однако последнее слово останется 

за Москвой, где находится 

наш головной офис. В любом 

случае новинки на нашем складе 

появляются ежемесячно. Как правило, 

они всегда востребованы, 

поскольку всё тот же московский 

офис, прежде чем представить их 

на рынке Урало-Сибирского региона, 

проводит необходимые исследования 

в столице. К примеру, 

внедряя на рынок новый набор 

посуды, изучается, будет ли он 

востребован целиком или отдельными 

предметами. 

Рекламировать свой товар 

необходимо всегда, однако в 

настоящий момент мы приостановили 

акции по продвижению. 

Сейчас в этом плане мы предпочитаем 

сохранять выжидательную 

позицию и по возможности 

сокращать расходы. Чтобы стимулировать 

сбыт, в феврале и 

марте мы делаем скидку 50 % 

на некоторые группы товаров. 

Очень надеемся, что это поможет 

и нам, и нашим клиентам 

увеличить объемы продаж и 

получить прибыль. 



27

справочник оптовых покупателей 


Одежда 

Мужская одежда 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Родео». (343) 378-86-33, 362-42-38 

«Череповецкий трикотаж».(8202) 

28-19-37 

«Бумеранг»........(343) 375-69-77 

City classic.........(343) 379-64-99 

«Трикотаж»........(343) 216-24-49 

«Роял Спирит»....(495) 707-15-18 

«Александрия».. (861) 267-63-51, 

239-07-51 

«Алегро»......... 8‐910‐748‐10‐10 

Forward............. (495) 506-27-18, 

363-91-17 

Торговая фирма «СТЭМ» ....(812) 

331-39-12 

«Адонис».......... (843) 292-40-48, 

292-36-05 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 

«Комацо-Урал»...(343) 266-20-01 

Megapolis comfort.(343) 251-20-14 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

«Русский лен»... (8443) 31-90-19, 

31-74-17 

«Классика»........(343) 378-96-14 

«Чебоксарский трикотаж».. (343) 

216-49-65, 374-54-93 

Сорочки 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Классика»........(343) 378-96-14 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

«Александрия».. (861) 267-63-51, 

239-07-51 


331-39-12 

Костюмы 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Роял Спирит»....(495) 707-15-18 

«Александрия».. (861) 267-63-51, 

239-07-51 

«Адонис».......... (843) 292-40-48, 

292-36-05 

Галстуки 

«Классика»........(343) 378-96-14 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 

Трикотаж 

«Алегро»......... 8‐910‐748‐10‐10 


28-19-37 

«Бумеранг»........(343) 375-69-77 

«Трикотаж»........(343) 216-24-49 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

Vinci jeans.........(343) 257-45-03 


216-49-65, 374-54-93 

«Комацо-Урал».........(343) 266-20-01 

Футболки 

«Алегро»......... 8‐910‐748‐10‐10 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

«Евросток»........(351) 265-17-02 


216-49-65, 374-54-93 

Брюки 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Классика»........(343) 378-96-14 


331-39-12 

Чулочно-носочные изделия 

«Трикотаж»........(343) 216-24-49 


216-49-65, 374-54-93 

Белье 

«Алегро»......... 8‐910‐748‐10‐10 


216-49-65, 374-54-93 

«Комацо-Урал»...(343) 266-20-01 

«Евросток»........(351) 265-17-02 


216-49-65, 374-54-93 

Tesoro..(495) 956-70-14, 956-70-15 

Джинсовая одежда 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

«Джинсовый рай»..............(343) 

257-45-03 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

Vinci jeans.........(343) 257-45-03 

Женская одежда 

Филиал Верещагинской трикотажной 

фабрики .(343) 256-38-13 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Армада».......... (343) 251-63-62, . 

257-25-82 

«Мила»............. (343) 256-30-66, . 

(342) 226-10-36 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 


28-19-37 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

«Бумеранг»........(343) 375-69-77 

«Мир юбок».......(343) 373-95-45 

City classic.........(343) 379-64-99 

«Трикотаж»........(343) 216-24-49 

ИП Пермякова....(351) 796-35-71 

Ателье «Золушка»............ (3522) 

57-77-86, 8-919-591-68-09 

«Креатив»..........(343) 264-18-65 

Li. Vado............. (351) 236-36-06, 

793-62-29, 796-51-97 

«Тавифа».......... (846) 932-21-66, 

958-47-43 

Forward............. (495) 506-27-18, 

363-91-17 

«Горизонталь-С».(383) 265-37-60, 

214-46-78 

«Королевская одежда»..... (4942) 

37-16-60, 31-39-40, 

(495) 261-48-63 

Elena Ganel...... 8-902-835-14-28, 

8-912-486-47-70 

«Комацо-Урал».........(343) 266-20-01 

Megapolis comfort..............(343) 

251-20-14 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

«Русский лен»... (8443) 31-90-19, 

31-74-17 

Bela Moda..........(343) 219-50-96 

«Фо Лайн»........ (8352) 63-71-81, 

63-33-94, 22-02-71 (72) 

«Нессея»...........(3439) 36-52-14 

Vlas... (495) 256-03-33, 974-41-98 


57-77-86, 8-919-591-68-09 

«Евромир».........(343) 264-66-20 


216-49-65, 374-54-93 

Tesoro............... (495) 956-70-14, 

956-70-15 

Трикотаж российских фабрик..... 

(343) 260-72-07, 8-902-275-38-89 

Трикотаж 

«Армада».......... (343) 251-63-62, . 

257-25-82 


28-19-37 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

«Бумеранг»........(343) 375-69-77 

«Трикотаж»........(343) 216-24-49 

«Лебедь».......... (343) 243-35-90, 

242-22-77 

«Чебоксарский трикотаж».. (343) . 

216-49-65, 374-54-93 

ИП Пермякова....(351) 796-35-71 

«Креатив»..........(343) 264-18-65 

«Комацо-Урал»...(343) 266-20-01 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

Vinci jeans.........(343) 257-45-03 

«Фо Лайн»........ (8352) 63-71-81, 

63-33-94, 22-02-71 (72) 

«Нессея»...........(3439) 36-52-14 

Vlas... (495) 256-03-33, 974-41-98 


57-77-86, 8-919-591-68-09 

«Евромир».........(343) 264-66-20 


216-49-65, 374-54-93 

Tesoro. (495) 956-70-14, 956-70-15 


(343) 260-72-07, 8-902-275-38-89 

Белье, колготки 

«Армада».......... (343) 251-63-62, . 

257-25-82 

ИП Бачурина......(351) 772-84-34 

ИП Обрывалина..(343) 378-88-07 

«Комацо-Урал»...(343) 266-20-01 


216-49-65, 374-54-93 

Tesoro. (495) 956-70-14, 956-70-15 

Юбки 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Армада».......... (343) 251-63-62, . 

257-25-82 

«Мир юбок».......(343) 373-95-45 

«Мила»............. (343) 256-30-66, . 

(342) 226-10-36 


37-16-60, 31-39-40, (495) 261-48-63 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

«Орхидея».........(3435) 44-12-48 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

Платья 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Мир юбок».......(343) 373-95-45 

«Горизонталь-С».(383) 265-37-60, 

214-46-78 


37-16-60, 31-39-40, (495) 261-48-63 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

«Русский лен»... (8443) 31-90-19, 

31-74-17 

«Мила»............. (343) 256-30-66, . 

(342) 226-10-36 

«Орхидея».........(3435) 44-12-48 

Vlas... (495) 256-03-33, 974-41-98 


29

справочник оптовых покупателей 

ООО «СинтеКом» 

СИНТЕПУХ, СИНТЕПОН 

для производства мебели, подушек, одеял, 

зимней одежды и спецодежды 

Доступные цены 

Качественная упаковка 

Доставка по городу — бесплатно 

г. Екатеринбург, ул. Шувакишская, 2Б (база «ОВИМЭКС») 

тел.: (343) 378-20-52, тел./факс: (343) 373-67-00 

сот.: 8-922-293-30-65, 8-902-872-07-10 

e-mail: sintekom@yandex.ru 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

Блузки 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Мир юбок».......(343) 373-95-45 

«Мила»............. (343) 256-30-66, . 

(342) 226-10-36 

«Горизонталь-С».(383) 265-37-60, 

214-46-78 


37-16-60, 31-39-40, 

(495) 261-48-63 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

Vlas... (495) 256-03-33, 974-41-98 


57-77-86, 8-919-591-68-09 

«Евромир».........(343) 264-66-20 

«Орхидея».........(3435) 44-12-48 


(343) 260-72-07, 8-902-275-38-89 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

Брюки 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Мир юбок».......(343) 373-95-45 

«Мила»............. (343) 256-30-66, . 

(342) 226-10-36 

«Евросток»........(351) 265-17-02 

«Орхидея».........(3435) 44-12-48 

«Нью Лайнс»......(343) 355-02-77 

Головные уборы 

«Шарм-стиль»....(343) 372-91-46 

Верхняя одежда 

Ветровки 

OZON......................(863) 270-07-95 

Увидели? 

И вас увидят! 

Телефон рекламной службы журнала 

«Товары оптом на Урале»: 

(343) 381-56-66, 

e-mail: tnp@idpr.ru, www.idpr.ru 


«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

City classic.........(343) 379-64-99 

Bоsideng............(495) 730-28-38 

«Матэн-Холл».... (812) 773-55-49, 

772-11-79 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 


251-20-14 

Snow image....... (343) 370-29-07, 

381-84-11 

«Шанталь»........................(812) 

325-41-62 

Куртки 

OZON......................(863) 270-07-95 

Bоsideng............(495) 730-28-38 

«Матэн-Холл».... (812) 773-55-49, 

772-11-79 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 


251-20-14 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

Snow image....... (343) 370-29-07, 

381-84-11 

«Шанталь».........(812) 325-41-62 

Пуховики 

OZON......................(863) 270-07-95 

City classic.........(343) 379-64-99 

Bоsideng............(495) 730-28-38 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 


251-20-14 

«Родео»............ (343) 378-86-33, 

362-42-38 

Snow image....... (343) 370-29-07, 

381-84-11 

«Шанталь».........(812) 325-41-62 

Плащи 

OZON......................(863) 270-07-95 

Bоsideng............(495) 730-28-38 

«Матэн-Холл».... (812) 773-55-49, 

772-11-79 

Megapolis comfort..(343) 251-20-14 

Пальто 

OZON......................(863) 270-07-95 

«Матэн-Холл».... (812) 773-55-49, 

772-11-79 

Кожгалантерея 

ИП Федорова М.И..............(343) 

378-05-86, 374-04-90 

«Мир ремней КАРО»...........(343) 

373-81-81, 8-905-859-79-22 

Cолнцезащитные 

очки 

«Феникс Челябинск»..........(351) 

772-25-92, 8-908-046-86-46 

Бижутерия 

«Эталон-Женави»..............(812) 

365-25-05, 365-40-75 

Ткани 

«Шелковый путь»...............(343) 

263-80-04 


Мужская деловая 

одежда и костюмы 

для мальчиков 

производство 

и реализация 

www.truvor.ru 

предприятие 

ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка» 

180016, г. Псков, Рижский пр., д. 40, 

тел.: (8112) 56-23-31, 

56-48-03, 68-61-66, 

факс: (8112) 56-50-80, 79-35-16 

Представительство 

в Санкт-Петербурге 

Московский пр., д. 91, 

ст. м. «Московские Ворота» 

тел.: (812) 718-62-58, 718-66-89 

Представительство в Москве 

ул. Средняя Первомайская, д. 3, 

ст. м. «Первомайская», 

тел.: (499) 748-90-01, 748-90-02, 

748-90-03, 748-90-05 

TRUVOR — это качественная мужская деловая 

одежда, создающая неповторимый образ и позволяющая 

оценить ваш статус за считаные секунды. 

Нашей торговой марке доверяют множество покупателей 

в России и за рубежом. 

TRUVOR — это разнообразие выбора: от одежды 

премиум-класса (TRUVOR Luxor) до костюмов на 

каждый день (TRUVOR Classic) и костюмов, идеально 

подходящих для неофициальной обстановки 

(TRUVOR Street).

ОДЕЖДАДЛЯ МУЖЧИН ЖЕНЩИН - Предприниматель

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?