МоскваТехнологииность мы наблюдали только в Америкеи Западной Европе, на сегодняшнийдень эта проблема охватываетвесь мир. Наша компания взаимодействуетс Всемирной организациейздравоохранения, реализуетмногие проекты, в частности,вакцинацию детей в развивающихсястранах. Необходимо учитыватьпотребности конкретных заказчиков.Если в Северной Америке, например,мы продаём продукцию,главным образом, для компаний,которые перевозят и хранят продовольственныетовары, то в ЗападнойЕвропе больший акцент делаетсяна фармацевтическую отрасль,так же как и в Индии. В СевернойАмерике, как правило, мы продаёмодноразовые индикаторы для примененияпри перевозке продовольственныхтоваров на дальние расстояния.Прибор не нужно возвращатьобратно, заказчик просто получаетрезультат мониторинга, в этомсостоит преимущество одноразовыхиндикаторов. А в Великобритании,к примеру, когда перевозки осуществляютсявнутри страны, предпочтительнееиспользовать многоразовыеиндикаторы. С каждой страной мыработаем индивидуально, занимаемсяпостоянным поиском местныхпредставителей. Развитие партнёрскихотношений начинается с незначительныхпродаж, ознакомлениялюдей с продуктами, внедренияэтих продуктов в логистику поставок.Я думаю, очень важно, чтобыбудущие дистрибьюторы понималисуть оборудования, техническиесоставляющие и, конечно же, осознавалинеобходимость его использованияв холодовой цепи.С.К.: Ёмкость рынка термоиндикаторовв России составляет 300–400тысяч штук в год. Цифра постоянноувеличивается. В связи с вступлениемРоссии в ВТО в 2013–2014 годахожидается ужесточение контроляусловий хранения и транспортировкипродуктов питания, должныизмениться требования к их качеству,соответственно, ожидаетсясущественный рост потреблениятермоиндикаторов. Фармацевтикана данный момент занимает порядка90 % от рынка потреблениятермоиндикаторов. Это обусловленотем, что фармацевтика и медицинаочень строго регламентированызаконодательством РФ, котороеобязывает осуществлять производство,хранение и транспортировкулекарственных средствв очень жёстких условиях. В холодовойцепи дистрибьюторы являютсяодними из основных потребителейтермоиндикаторов. Конечнымипотребителями термоиндикаторовв медицинской сфере являютсялечебно-профилактические учреждения,как правило, это больницы,поликлиники, детские сады, госпитали,аптеки и т.д. Лишь около 8 %ТИ от общего количества используетсяв продовольственном секторе,примерно 2 % применяется в химическойпромышленности. В продовольственномсекторе в качествепроизводителей выступают мясомолочныезаводы, сельскохозяйственныефермы, тепличные хозяйства.Компании-дистрибьюторы и магазинытребуют более тщательного контроляза соблюдением условий храненияи транспортировки этой продукции.Важно, чтобы термоиндикаторыимели возможность гибкой перенастройкидля обеспечения различныхтемпературно-временныххарактеристик. Для каждого звенахолодовой цепи разработаны специальныетермоиндикаторы.Колин Хилд, генеральный директоркомпании LogTag Recorders,и Сергей Косов, генеральныйдиректор ООО «БИАС»— Справляется ли обычныйтермоиндикатор с режимом глубокойзаморозки? Например, приперевозке и хранении фармацевтическихматериалов, в частностибиоматериалов, как правило,используют сухой лёд.К.Х.: При перевозке и храненииматериалов, требующих такихнизких температур, следует использоватьсоответствующее оборудование.В основном оно применяетсядля контроля температурного режимапри хранении и транспортировкепродуктов глубокой заморозки с использованиемсухого льда, в частностидля работы с биоматериалами.Например, электронный термоиндикаторLogTag TRIL-8 применяетсядля мониторинга температурногорежима до —80 °С. При этом устройствосохраняет в памяти до 8000значений температуры в диапазонеот —80 °C до +40 °C. Ресурс его работыпри температуре —80 °С до 1000часов. У него особая схемотехника,поскольку такое устройство требуетопределённых условий для надёжногофункционирования при низкихтемпературах. В нём используютсяуникальная батарея и комплектующие,отличающиеся от применяемыхв других индикаторах. Возможноприменение термоиндикаторас выносным датчиком температуры,который помещается в термоконтейнер,а сам термоиндикатор располагаетсяснаружи и позволяет контролироватьтемпературу в термоконтейнере,не открывая его.Для потребителя необходимавозможность самостоятельногопредварительного программированияследующих функций: времяначала старта (отложенныйстарт), интервал считывания данных(частота измерений от 30 секунддо нескольких часов), циклическаяили фиксированная записьданных, настройка активации индикатораи др. Часы реального времениобеспечивают запись температурыв соответствии с календарнымвременем. Говоря о преимуществах,следует упомянуть и компактностьнаших устройств, размеры которыхсопоставимы с кредитной картой —толщина корпуса позволяет отправлятьих заказным письмом.— Что, вы считаете, на сегодняшнийдень является основнымпрепятствием при внедрениитермоиндикаторов на российскийрынок?Анастасия Нефёдова34www.ktovmedicine.ru КТО ЕСТЬ КТО В МЕДИЦИНЕ № 3 2013 год
МоскваСергей Косов и Колин Хилд с помощью графиков демонстрируют сферыприменения индикаторов в России и за рубежоми возможности увеличения их распространения на рынкеС.К.: В первую очередь, это недобросовестнаяконкурентная среда,зачастую использующая административныересурсы. Созданиеи предварительное согласованиес потребителями технических заданийдля котировок и аукционов с характеристиками,заведомо непроходнымидля других участников торгов.Другая проблема — отсутствиесертификата первичной калибровки«Ростест». Стоимость услуг калибровкив ряде случаев может в несколькораз превышать стоимостьсамих изделий. Сложность представляети обеспечение всех промежуточныхи конечных участниковАнастасия Нефёдовалогистики холодовой цепи специальнымисчитывающими устройствамидля наиболее полного использованияих ресурса. Далеко некаждая компания готова снабжатьконечных потребителей этими интерфейсами,в случае когда невозможенвозврат ТИ в исходный пункт.Отдельный вопрос — по особенностямобучения персонала в удалённомдоступе правильной работес термоиндикаторами.К.Х.: Хотелось бы отметить,что, с моей точки зрения, нет необходимостив специальном обучениидля работы с термоиндикатором,это очень простая система.Анастасия НефёдоваПроцесс программирования понятенперсоналу средней квалификации.Достаточно умения открыватьпрограммы в компьютере.Электронные термоиндикаторыLogTag закладываются в контейнерили холодильник. Запусктермоиндикатора происходит принажатии на кнопку Start/Пуск илив заранее запрограммированноевремя. Термоиндикаторы позволяютполучать данные температурногоконтроля как с дисплея регистратора,так и по специальномуUSB-интерфейсу. Специальноепрограммное обеспечение LogTagAnalyzer сохраняет данные температурногомониторинга в виде таблицы,графика или отчёта по заданнымпараметрам. Одно из преимуществ— скорость получения данных:буквально через 5 секунд всянеобходимая информация будет доступна.Ведь потребителям не нуженсам аппарат, им нужна информациявнутри него, поэтому нашазадача — упростить доступ к этойинформации. Мы продолжаем совершенствоватьэту систему, учитываятребования заказчиков.КТО ЕСТЬ КТО В МЕДИЦИНЕ № 3 2013 годwww.ktovmedicine.ruРеклама35Технологии