Eesti ettevõtete võimalused Saksamaal EASi aspektist vaadatuna
Eesti ettevõtete võimalused Saksamaal EASi aspektist vaadatuna
Eesti ettevõtete võimalused Saksamaal EASi aspektist vaadatuna
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Eesti</strong> <strong>ettevõtete</strong> <strong>võimalused</strong> <strong>Saksamaal</strong><strong>EASi</strong> <strong>aspektist</strong> <strong>vaadatuna</strong>Riina LeminskyEAS välisesindaja Hamburgis21.01.2009TallinnpdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Mida me teeme?EESMÄRK EDENDADA EESTI MAJANDUSTEKSPORT<strong>Eesti</strong> <strong>ettevõtete</strong> rahvusvahelistumise toetamine <strong>Saksamaal</strong>, selleksolemasoleva kontaktvõrgu hoidmine, uute kontaktide loomine,haldamine.TÖÖ INVESTORIGAOtseste välisinvesteeringute kaasamine <strong>Saksamaal</strong>t ning selleksvajaliku kontaktvõrgu loomine ja hoidmineTURISM JA MAINEKUJUNDUS<strong>Eesti</strong> kui atraktiivse reisisihi tutvustamine <strong>Saksamaal</strong><strong>Eesti</strong> maine tõstmine, tÖÖ meediagapdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Ekspordiinfo allikad<strong>EASi</strong> välisriikide infobaas koduleheküljelASUKOHT:http://www.eas.ee/index.php?option=com_content&view=article&id=1149&Itemid=833SISALDAB: Süstematiseeritut linkide kogu Saksamaamajanduse, kaubanduse, ettevõtluse kohta. Mh. tasutaandmebaaside loetelu.EESMÄRK: Aidata ettevõtteid Saksamaa kohta käivaüldinformatsiooni leidmiselpdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Ekspordiinfo allikad:Turu-uuringute andmebaasidOstetud kasutusõigusega andmebaasid Turu-uuringute andmebaasid (Euromonitor, Business Monitor) Kontaktandmebaas (www.kompass.com )• Tarbija käitumise ülevaade• Tööstussektori, teenindussektori ülevaated• Statistika• Riikide info: Üldinfo, SWOT analüüsid, riskianalüüsid• Ettevõtte info: suurimate <strong>ettevõtete</strong> profiilid (Johnson & Johnson GmbH, Bosch-SiemensHausgeräte GmbH, Henkel, Tchibo GmbH, Ravensburger AG, Rewe Group, Müller,Beiersdorf AG, jne )• Otsekontakte andmebaasist www.kompass.com (tasuline / tasuta) jahttp://markus.bvdep.compdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
• www.euromonitor.comEkspordiinfo allikad:Turu-uuringute andmebaasidAlcoholic Drinks, Away-from-homeDisposable Paper Products, Canned/preservedFood, Car Rental, Cheese, ChocolateConfectionery, Clothing and FootwearRetailers, Consumer Foodservice, ConsumerLifestyles, DIY and Hardware Stores, DriedProcessed Food, Drinking Milk Products,Hypermarkets, Ice Cream, Furniture andFurnishings Stores, Internet Retailing,Packaged Food, Sanitary Protection,Supermarkets, Transportation, Travel andTourism(lõpptarbijat kirjeldavad turuülevaated, 72erinevat uuringut )• www.businessmonitor.comGermany Autos Report , Germany BusinessForecast Report, Germany Defence & SecurityReport , Germany Food & Drink Report ,Germany Infrastructure Report , Germany Oil& Gas Report , Germany PetrochemicalsReport , Germany Pharmaceuticals &Healthcare Report , GermanyTelecommunications Report , GermanyFreight Transport Report , Germany InsuranceReport , Germany Mining Report , GermanyPower ReportTingimused:Andmebaase saab <strong>Eesti</strong> ettevõte eelneval kokkuleppel tasuta kasutada <strong>EASi</strong> infokeskuseskohapeal!Andmebaasidest saadud info on kaitstud autoriõigustega!pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
KontaktidSven Vallistevanemkonsultant ekspordiinfo alal (päringute info)627 9448Sven.Valliste@eas.eeTriin Müüriseppettevõtluskonsultant (andmebaaside info)627 9334Triin.Myyrisepp@eas.eepdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Töö eksportöörigaToetusedEksporditurunduse toetus toodete ekspordituru nõuetegavastavusse viimiseks, tootenäidiste tellimiseks,brändide väljatöötamiseks, sihtturgude külastamiseks,turundusürituste korraldamiseks ja turu-uuringuteks.Välismessitoetus messide külastamiseks ja nendel osalemiseks.Ühisturunduse toetus väliskontaktide leidmiseks, taustauuringuteks, turundusüritusteks jaseminarideks.Laevandustoetus eesmärgiga tuua rohkem kaubalaevu <strong>Eesti</strong> lipu alla ja tõsta nii <strong>Eesti</strong>laevanduse konkurentsivõimet.Militaarhangete vastuost toetamaks <strong>Eesti</strong> kõrge lisandväärtusega ja innovaatiliste jamajandusharude arengut.Arendustöötaja kaasamise toetus <strong>ettevõtete</strong> rahvusvahelise konkurentsivõimesuurendamiseks.pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
NEUER MARKTAUFTRITTMosaik des guten GeschmacksNeuer Markenauftritt zum GenossenschaftsjubiläumDie Vorschriften für Inhalt und Aussage der Etiketten habensich im Laufe der Zeit mehrfach geändert, genausowie die geschmacklichen Ansprüche an deren Gestaltung.Außer der Übermittlung der vom Gesetzgeber gefordertenPflichtangaben haben die Weinetiketten heute mehr oder wenigerauch die Funktion der Werbung, d. h., gut gestaltete Etikettensollen vor allem auch Erwartungen wecken und eine Botschaftfür den Betrachter bzw. den potenziellen Käufer überbringen. Indiesem Sinne sind sie auch Mittel der Präsentation und Imageträgerfür den jeweiligen Erzeuger. Sie sichern Alleinstellungsmerkmale– sichern die Abgrenzung zu Mitbewerbern. Hiervonausgehend hat die Sächsische Winzergenossenschaft Meißen eineneue Etikettenserie anlässlich des 75. Betriebsjubiläums entwickelt.Neue Etikettenserie und das Mosaikdes guten GeschmacksIn einer Pressekonferenz am 17. April führte Geschäftsführer LutzKrüger hierzu aus. „Mit der Eröffnung der WeinErlebnisWelt imJahr 2008 hat die Sächsische Winzergenossenschaft im 70. Jahrihres Bestehens sowohl an die verpflichtende Tradition als ehemalskurfürstliches Weingut erinnert als auch mit neuer architektonischerGestaltung ein modernes Ambiente geschaffen.Diese gelungene Verbindung von Tradition und Moderne wirdnun, fünf Jahre später, anlässlich des 75. Betriebsjubiläums auchmit einer komplett neuen Etikettengestaltung gesichert. Der traditionelleBezug wird mit der generellen Verwendung der bereits1931 von Carl Pfeiffer, dem Mitinitiator der Wiederaufrebungnach dem Reblausbefall und ersten Geschäftsführer der Genossenschaft,eingeführten Sachsenflasche angestrebt.“ Einfach undmodern ist die neue Etikettengestaltung. Auf zu viel und manchmalauch verwirrende zusätzliche Informationen wird verzichtet.Wer sie aber doch benötigt, kann es über den QR-Code ablesen.Die Bewahrung der Tradition findet auch bei dem Ausbau derWeine ihren Niederschlag, so setzt die Sächsische WinzergenossenschaftMeißen weiter auf den Ausbau der Weine nach denEinzellagen. Ein „Mosaik des guten Geschmacks“, wie werbewirksamein Slogan im Zusammenhang des neuen Markenauftrittsformuliert. Als einziger Weinerzeuger Sachsens bietet die WinzergenossenschaftWeine aus fast allen Einzellagen an. Lagenbezogenist das Outfit farblich abgestimmt. Neben Weinen der BereicheMeißen und Elstertal, die in frischem Türkis auftreten,heben sich dieWeine der Einzellagen in vornehmer Goldbronzeab. Unterhalb des Flaschenhalses ist jeweils eine kleine Plakettemit einem neuen Signet der Winzergenossenschaft angebracht.Das neue Outfit – Die modernen Farben und das neue Logowerden wir zukünftig auch auf den anderen Werbemitteln undden Geschäftspapieren der Sächsischen Winzergenossenschaftwiederfinden.Werner Böhme,Fotos: Sächsische Winzergenossenschaft, Günter RühleKellermeisterin Natalie Weich und Geschäftsführer Lutz Krügerpräsentieren die neue Ausstattung der SachsenflascheDie neue Ausstattung mit ihrem unterschiedlichen farblichenOutfitWINZERGENOSSENSCHAFT MEISSEN eG9
Koostööpartnerid <strong>Saksamaal</strong>erialaliidud ja ühendusedkaubanduskojad (IHK-d, AHK-d)regionaalsed majandusesindusedBaden -Württembergi Liidumaa majandusesindus BW-I www.bw-i.deAgentide Liit ja edasimüüjate kontaktvõrkÜlikoolid ja teadusasutusedkontaktvõrgud (nt. Saksa ettevõte turunduspartneriks)<strong>Eesti</strong> esindused <strong>Saksamaal</strong>koostöö erialapressigapdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Tegevused 2009Osalemine messidel, konverentsidel, äridelegatsioonid:- 11. - 15.03 rahvusvaheline turismibörs ITB Berliinis- 03. - 08.03 rahvusvaheline IT mess Cebit Hannoveris- 20. - 24.04 Hannoveri tööstusmess- 05. - 07.10 rahvusvaheline kinnisvaramess Expo Real Münchenis- 12 - 14.10 Euroopa Tööstuskonverents EMS Summit DüsseldorfisOsalemine edasimüüjate infopäevadel:- 04.05. Dortmundis- 08.05 Bremenis- 30.10 Hannoveris- novembris BielefeldispdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Mida teab keskmine saksa ettevõtja<strong>Eesti</strong>st?<strong>Eesti</strong> tuntus <strong>Saksamaal</strong> regiooniti erinev.Seostatakse Baltikumi ja Balkaniga (eriti turismi valdkonnas),Estland = Island (kliima, finantskriis)Eelarvamus <strong>Eesti</strong> ärikultuuri suhtesOdav tööjõud ja tooraineAllhankemaa, kus puuduvad omad tooted, kõrgtehnoloogilised oskused ebatõenäolisedPisa-testi tulemusedLõppkokkuvõttes on <strong>Eesti</strong> sakslase jaoks üsna eksootiline maapdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Mida arvab saksa ettevõtja,kes on eestlasega äri teinud?<strong>Eesti</strong> ei ole enam odava tööjõuga maa ja konkureerib võrdselt teiste Euroopa riikidega.Eestlased on “tegijad” nii positiivses kui negatiivses mõttespositiivne - tähtis pole aeg, vaid tulemusnegatiivne - tegijal juhtub nii mõndagi<strong>Eesti</strong> ettevõtja on innovatiivne ja uuendustele avatud<strong>Eesti</strong> on <strong>Saksamaal</strong> tuntud kui riik, kus inimesed mitte ei kasuta tehnoloogiat, vaid elavadtehnoloogias => “tehnoloogiahullud”.Suur erinevus ametinimetuste tähendustel.Ekspordimanager saksa mõistes=>tegeleb toodete turustamisega. See tähendab tal on kompetents (õigus otsustada),mis puudutab toodete hinda, võimalikku kogust ja transporti.Ekspordimanager eesti mõistes =>Rohkem sekretäri kohustused. Puudub õigus otsustada.pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Turule sisenemisel tuleks arvestada… Eri regioonid omavad eri rõhuasetusi <strong>Eesti</strong> tuntus ei ole kõikjal <strong>Saksamaal</strong> ühtlane Saksa ettevõte on kaaluv ja võtab endale aega partneri leidmiseks Ettevalmistustöö turule sisenemiseks võib võtta 6 kuud - 1 aasta -… Paindlikkus !!! Isiklik face-to-face kontakt väga oluline! Suhtlemine meili teel vaid infovahetuseks Kehtivad kirjalikud kokkulepped Sakslane teeb suurt vahet tööl ja eraelul Suhtumises oluline vahe kui suhelda saksa keeles Oluline roll tiitlitel ja ametinimetustel (eriti suhtlemisel ametkondadega)pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Veel näpunäited võta aeg maha, istu ja mõtle järele ning pane kirja, mida Sa tahad nt. 5 aasta pärast teha.Kuidas seda saavutada? Korralik internetileht (ettevõtte tutvustus, pildid toodetest, ajakohane) agendid ehk edasimüüjad ei ole “vereimejad”. Kohaliku partneri olemasolu hädavajalik. tavatooted on välisturu jaoks liiga kallid. Investeeri tootearendusse ja nišitoodetesse ole paindlikEt turule sisse saada, otsi võimalust toota vastavalt turu nõudlusele.Mis on hästiminev kaup <strong>Eesti</strong>s, ei pruugi seda olla <strong>Saksamaal</strong> kaalu ja otsi võimalust võtta üle juba turul tuntud kaubamärk. ole kannatlik ja järjepidevlpdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Kohtumisele minnes valmista end ette ja tee “mapp korda” :tootenäidisPeab olema kvaliteetne.Näidise järgi otsustatakse kas läheb kaubaks või mitte(vale on suhtumine see on vaid näidis, kui tootmiseks läheb siis …)Näidis on aluseks kvaliteedikontrollile hilisemates tellimustes.Turundusmaterjalid:- ettevõtte tutvustus- tootekataloog koos pildi ja hinnakirjaga Usu oma tootesse ja anna seda ka nii edasiÄra küsi, mida te soovite, vaid paku oma toodet (veenmisoskus).Miks just Sinu toode?Saksamaa ettevõtted on ülepaisutatud erinevate toodete pakkumistest KüsimusõigusKüsija suu peale ei lööda.Küsi ka siis kui ei lähe kaubaks.Näpunäited esimeseks kohtumiseks Tee kohtumisest memo ja kinnita kokkulepped kirjalikult!pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Tere tulemast <strong>EASi</strong> Hamburgi välisesindusse!Enterprise EstoniaMönckebergstr. 520095 Hamburgtel: + 49 40 3038 7899faks: + 49 40 3038 7981hamburg@eas.eewww.eas.eeRiina Leminsky ja Evely BaumpdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
Tänud!18.04.2007pdfMachineIs a pdf writer that produces quality PDF files with ease!Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original documents. Compatible acrossnearly all Windows platforms, if you can print from a windows application you can use pdfMachine.Get yours now!
<strong>Eesti</strong> <strong>ettevõtete</strong> <strong>võimalused</strong> <strong>Saksamaal</strong><strong>EASi</strong> <strong>aspektist</strong> <strong>vaadatuna</strong>Riina LeminskyEAS välisesindaja Hamburgis21.01.2009Tallinn
EAS esindused välisriikides10 välisesindust:Hamburgis, Helsingis, Kiievis, Londonis, Moskvas,Peterburis, Shanghais, Silicon Valleys, Stockholmisja TokiosEsindus Hamburgis (al. 2003 a.), 2 välisesindajatLisaks <strong>Eesti</strong> esindused <strong>Saksamaal</strong>:- <strong>Eesti</strong> saatkond Berliinis,- 3 Balti riigi TAK,- VKLu esindus HahnisSaksamaa majandusesindus <strong>Eesti</strong>sSaksa-Balti Kaubanduskoda (AHK)
Mida me teeme?EESMÄRK EDENDADA EESTI MAJANDUSTEKSPORT<strong>Eesti</strong> <strong>ettevõtete</strong> rahvusvahelistumise toetamine <strong>Saksamaal</strong>, selleksolemasoleva kontaktvõrgu hoidmine, uute kontaktide loomine,haldamine.TÖÖ INVESTORIGAOtseste välisinvesteeringute kaasamine <strong>Saksamaal</strong>t ning selleksvajaliku kontaktvõrgu loomine ja hoidmineTURISM JA MAINEKUJUNDUS<strong>Eesti</strong> kui atraktiivse reisisihi tutvustamine <strong>Saksamaal</strong><strong>Eesti</strong> maine tõstmine, tÖÖ meediaga
Ekspordiinfo allikad<strong>EASi</strong> välisriikide infobaas koduleheküljelASUKOHT:http://www.eas.ee/index.php?option=com_content&view=article&id=1149&Itemid=833SISALDAB: Süstematiseeritut linkide kogu Saksamaamajanduse, kaubanduse, ettevõtluse kohta. Mh. tasutaandmebaaside loetelu.EESMÄRK: Aidata ettevõtteid Saksamaa kohta käivaüldinformatsiooni leidmisel
Ekspordiinfo allikad:Turu-uuringute andmebaasidOstetud kasutusõigusega andmebaasid Turu-uuringute andmebaasid (Euromonitor, Business Monitor) Kontaktandmebaas (www.kompass.com )• Tarbija käitumise ülevaade• Tööstussektori, teenindussektori ülevaated• Statistika• Riikide info: Üldinfo, SWOT analüüsid, riskianalüüsid• Ettevõtte info: suurimate <strong>ettevõtete</strong> profiilid (Johnson & Johnson GmbH, Bosch-SiemensHausgeräte GmbH, Henkel, Tchibo GmbH, Ravensburger AG, Rewe Group, Müller,Beiersdorf AG, jne )• Otsekontakte andmebaasist www.kompass.com (tasuline / tasuta) jahttp://markus.bvdep.com
• www.euromonitor.comEkspordiinfo allikad:Turu-uuringute andmebaasidAlcoholic Drinks, Away-from-homeDisposable Paper Products, Canned/preservedFood, Car Rental, Cheese, ChocolateConfectionery, Clothing and FootwearRetailers, Consumer Foodservice, ConsumerLifestyles, DIY and Hardware Stores, DriedProcessed Food, Drinking Milk Products,Hypermarkets, Ice Cream, Furniture andFurnishings Stores, Internet Retailing,Packaged Food, Sanitary Protection,Supermarkets, Transportation, Travel andTourism(lõpptarbijat kirjeldavad turuülevaated, 72erinevat uuringut )• www.businessmonitor.comGermany Autos Report , Germany BusinessForecast Report, Germany Defence & SecurityReport , Germany Food & Drink Report ,Germany Infrastructure Report , Germany Oil& Gas Report , Germany PetrochemicalsReport , Germany Pharmaceuticals &Healthcare Report , GermanyTelecommunications Report , GermanyFreight Transport Report , Germany InsuranceReport , Germany Mining Report , GermanyPower ReportTingimused:Andmebaase saab <strong>Eesti</strong> ettevõte eelneval kokkuleppel tasuta kasutada <strong>EASi</strong> infokeskuseskohapeal!Andmebaasidest saadud info on kaitstud autoriõigustega!
KontaktidSven Vallistevanemkonsultant ekspordiinfo alal (päringute info)627 9448Sven.Valliste@eas.eeTriin Müüriseppettevõtluskonsultant (andmebaaside info)627 9334Triin.Myyrisepp@eas.ee
Töö eksportöörigaToetusedEksporditurunduse toetus toodete ekspordituru nõuetegavastavusse viimiseks, tootenäidiste tellimiseks,brändide väljatöötamiseks, sihtturgude külastamiseks,turundusürituste korraldamiseks ja turu-uuringuteks.Välismessitoetus messide külastamiseks ja nendel osalemiseks.Ühisturunduse toetus väliskontaktide leidmiseks, taustauuringuteks, turundusüritusteks jaseminarideks.Laevandustoetus eesmärgiga tuua rohkem kaubalaevu <strong>Eesti</strong> lipu alla ja tõsta nii <strong>Eesti</strong>laevanduse konkurentsivõimet.Militaarhangete vastuost toetamaks <strong>Eesti</strong> kõrge lisandväärtusega ja innovaatiliste jamajandusharude arengut.Arendustöötaja kaasamise toetus <strong>ettevõtete</strong> rahvusvahelise konkurentsivõimesuurendamiseks.
Töö eksportöörigaVälisesindaja nõu ja abikontaktide edastamine spetsiifilisemate küsimuste korralinstitutsionaalsete partneritega kontaktide loomine (alaliidud, tugiorganisatsioonid, avaliksektor) ja tugi suhtlemiselkontaktpäevade, seminaride ja ärivisiitide korraldamine <strong>Saksamaal</strong>abi <strong>ettevõtete</strong> tausta uurimiselkoostööpartnerid ja kontaktvõrktehniline tugi: esinduse ruumide kasutamine kohtumisteks
Koostööpartnerid <strong>Saksamaal</strong>erialaliidud ja ühendusedkaubanduskojad (IHK-d, AHK-d)regionaalsed majandusesindusedBaden -Württembergi Liidumaa majandusesindus BW-I www.bw-i.deAgentide Liit ja edasimüüjate kontaktvõrkÜlikoolid ja teadusasutusedkontaktvõrgud (nt. Saksa ettevõte turunduspartneriks)<strong>Eesti</strong> esindused <strong>Saksamaal</strong>koostöö erialapressiga
Tegevused 2009Osalemine messidel, konverentsidel, äridelegatsioonid:- 11. - 15.03 rahvusvaheline turismibörs ITB Berliinis- 03. - 08.03 rahvusvaheline IT mess Cebit Hannoveris- 20. - 24.04 Hannoveri tööstusmess- 05. - 07.10 rahvusvaheline kinnisvaramess Expo Real Münchenis- 12 - 14.10 Euroopa Tööstuskonverents EMS Summit DüsseldorfisOsalemine edasimüüjate infopäevadel:- 04.05. Dortmundis- 08.05 Bremenis- 30.10 Hannoveris- novembris Bielefeldis
Mida teab keskmine saksa ettevõtja<strong>Eesti</strong>st?<strong>Eesti</strong> tuntus <strong>Saksamaal</strong> regiooniti erinev.Seostatakse Baltikumi ja Balkaniga (eriti turismi valdkonnas),Estland = Island (kliima, finantskriis)Eelarvamus <strong>Eesti</strong> ärikultuuri suhtesOdav tööjõud ja tooraineAllhankemaa, kus puuduvad omad tooted, kõrgtehnoloogilised oskused ebatõenäolisedPisa-testi tulemusedLõppkokkuvõttes on <strong>Eesti</strong> sakslase jaoks üsna eksootiline maa
Mida arvab saksa ettevõtja,kes on eestlasega äri teinud?<strong>Eesti</strong> ei ole enam odava tööjõuga maa ja konkureerib võrdselt teiste Euroopa riikidega.Eestlased on “tegijad” nii positiivses kui negatiivses mõttespositiivne - tähtis pole aeg, vaid tulemusnegatiivne - tegijal juhtub nii mõndagi<strong>Eesti</strong> ettevõtja on innovatiivne ja uuendustele avatud<strong>Eesti</strong> on <strong>Saksamaal</strong> tuntud kui riik, kus inimesed mitte ei kasuta tehnoloogiat, vaid elavadtehnoloogias => “tehnoloogiahullud”.Suur erinevus ametinimetuste tähendustel.Ekspordimanager saksa mõistes=>tegeleb toodete turustamisega. See tähendab tal on kompetents (õigus otsustada),mis puudutab toodete hinda, võimalikku kogust ja transporti.Ekspordimanager eesti mõistes =>Rohkem sekretäri kohustused. Puudub õigus otsustada.
Turule sisenemisel tuleks arvestada… Eri regioonid omavad eri rõhuasetusi <strong>Eesti</strong> tuntus ei ole kõikjal <strong>Saksamaal</strong> ühtlane Saksa ettevõte on kaaluv ja võtab endale aega partneri leidmiseks Ettevalmistustöö turule sisenemiseks võib võtta 6 kuud - 1 aasta -… Paindlikkus !!! Isiklik face-to-face kontakt väga oluline! Suhtlemine meili teel vaid infovahetuseks Kehtivad kirjalikud kokkulepped Sakslane teeb suurt vahet tööl ja eraelul Suhtumises oluline vahe kui suhelda saksa keeles Oluline roll tiitlitel ja ametinimetustel (eriti suhtlemisel ametkondadega)
Veel näpunäited võta aeg maha, istu ja mõtle järele ning pane kirja, mida Sa tahad nt. 5 aasta pärast teha.Kuidas seda saavutada? Korralik internetileht (ettevõtte tutvustus, pildid toodetest, ajakohane) agendid ehk edasimüüjad ei ole “vereimejad”. Kohaliku partneri olemasolu hädavajalik. tavatooted on välisturu jaoks liiga kallid. Investeeri tootearendusse ja nišitoodetesse ole paindlikEt turule sisse saada, otsi võimalust toota vastavalt turu nõudlusele.Mis on hästiminev kaup <strong>Eesti</strong>s, ei pruugi seda olla <strong>Saksamaal</strong> kaalu ja otsi võimalust võtta üle juba turul tuntud kaubamärk. ole kannatlik ja järjepidevl
Kohtumisele minnes valmista end ette ja tee “mapp korda” :tootenäidisPeab olema kvaliteetne.Näidise järgi otsustatakse kas läheb kaubaks või mitte(vale on suhtumine see on vaid näidis, kui tootmiseks läheb siis …)Näidis on aluseks kvaliteedikontrollile hilisemates tellimustes.Turundusmaterjalid:- ettevõtte tutvustus- tootekataloog koos pildi ja hinnakirjaga Usu oma tootesse ja anna seda ka nii edasiÄra küsi, mida te soovite, vaid paku oma toodet (veenmisoskus).Miks just Sinu toode?Saksamaa ettevõtted on ülepaisutatud erinevate toodete pakkumistest KüsimusõigusKüsija suu peale ei lööda.Küsi ka siis kui ei lähe kaubaks.Näpunäited esimeseks kohtumiseks Tee kohtumisest memo ja kinnita kokkulepped kirjalikult!
Tere tulemast <strong>EASi</strong> Hamburgi välisesindusse!Enterprise EstoniaMönckebergstr. 520095 Hamburgtel: + 49 40 3038 7899faks: + 49 40 3038 7981hamburg@eas.eewww.eas.eeRiina Leminsky ja Evely Baum
18.04.2007Tänud!
Change language