Google Glass - Infocity

INTERVIEW«Caspian Mobile прилагаетвсе усилия к тому,чтобы производители поняли,Ильяс Ахмедов,Генеральныйменеджер компанииCaspian Mobileчто наши пользователи ждут новинокне меньше, чем европейцы или американцы»Сегодня в мире насчитывается более миллиарда пользователей смартфонов,и только за 2012 год количество активных устройств увеличилось на47%. Эксперты из Strategy Analytics предполагают, что отметка в 2 млрд.смартфонов будет пройдена уже в 2015 году. Стремительными темпамирастет число пользователей этих высокотехнологичных мобильных устройстви в Азербайджане, чему способствуют дистрибьюторы, прилагающие массуусилий, чтобы временной интервал между анонсом новинок и стартом ихпродаж на локальном рынке был сведен к минимуму. Об этих нюансах ипрочей специфике дистрибьюторского рынка в нашем сегодняшнем интервьюрасскажет Ильяс Ахмедов, Генеральный менеджер компании Caspian Mobile,представляющей на нашем рынке ряд всемирноизвестных брендов.- Как известно, от названия торговогобренда в немалой степени зависит егоуспешность на рынке. Почему именноCaspian Mobile? Связана ли приставкаCaspian с PR или же за ней кроется нечтоиное?- Caspian Mobile была создана в 1998 году, иMotorola стала первой компанией, с кем былозаключено дистрибьюторское соглашение. Тогдаже мы начали осуществлять первые попыткив плане построения трейдинговой платформы,которая только зарождалась на азербайджанскомрынке. Caspian Mobile привозил новейшиепродукты Motorola и даже те устройства, спросна которые не был столь значителен. В спектрдеятельности компании входило обеспечениерынка не только мобильными устройствами,дистрибьюторский контракт предполагал работус вендором и по ряду другого IT-оборудования.Конец прошлого века для нашей страны помногим параметрам был определяющим.Вспомнить хотя бы заключение судьбоносныхнефтяных контрактов. Интерес многих мировыхдержав был сосредоточен вокруг Каспия,и мы не могли обойти этот факт при созданиикомпании. Поэтому он и стал определяющим впроцессе выбора названия.Новый вектор развития Caspian Mobile получилав 2009 году. Цели и приоритеты компанииизменились, был взят курс на четкую и грамотнуюработу только с вендорами, минуя промежуточныезвенья и разрозненные поставки. Стого момента список представляемых нами вАзербайджане производителей значительновырос, но цепочка, связывающая вендоров иконечного потребителя, пока еще только напути к идеалу. Был проделан огромный объемработы, и мы не перестаем осуществлять шагипо ее совершенствованию.- У компании есть какие-либо планыпо расширению зоны деятельности насоседние страны, имеющие выход к Каспию?- Пока все стороны не будут довольны, желанияпотребителя не будут подкреплены 100% гарантиямитого, что мы это сможем обеспечить,не будет полного насыщения локального рынкав плане модельного ряда, сервиса, обслуживанияи цен, Caspian Mobile будет сосредоточен налокальном рынке. Когда появится уверенностьв том, что в нашей стране все элементы бизнесаработают слаженно, тогда только мы начнемдумать о том, как можно выйти на другие рынки,в первую очередь Каспийского региона иКавказа. Так что нашей главной задачей сегодняявляется повышение качества услуг, предоставляемыхв Азербайджане.- А что вы можете сказать по поводувзаимоотношений с дилерами? CaspianMobile организует для продавцов какиелиботренинги, предваряющие стартпродаж в Азербайджане новинок?- Наши отношения с дилерами не строятсятолько лишь на бизнесе. Это обычная дружба,в рамках которой каждый может пойти наопределенные уступки и оказать помощь. Чтокасается тренингов, то, безусловно, мы организуемподобные мероприятия в рамках мировыхпремьер или во время анонса нового бренда,представляемого нами в Азербайджане. Периодическипроводятся тренинги по новым платформами даже приглашаются зарубежные специалисты.У дилеров сегодня уже сложно найтислабых в плане технической грамотности продавцов,но тем не менее мы стараемся следитьза всеми новинками рынка, за разработками вплане программного обеспечения и представлениянового контента и вовремя планироватькурсы. Также принимаем специальные заявкиот дилеров, которые порой сами нас подгоняют(улыбается). Например, некоторые из них за 2-3недели до старта продаж начинают требоватьнеобходимые тренинг-материалы и сами организуютобучение продавцов. В основном такоежелание проявляют дилеры, продажи которыхохватывают не только телефоны, а спектр представляемыхрешений включает персональныекомпьютеры, ноутбуки и планшеты.В работе с дилерами нам огромную помощь оказываюти сами вендоры, предлагая различныебонусные программы, которые адаптируются к40 4/13