소프트웨어 세계화-맛보기

가 스타트업일 때 200만 달러를 투자했고, 구글이 세계시장을 개척할 당시 1250
만 달러를 투자한 바 있다. 이런 회사가 한국의 스타트업에 관심을 가지는 것은
한국 시장에 빠른 혁신 성장을 통한 투자 가치가 있다는 판단 때문일 것이다.
이런 스타트업들은 국내시장뿐만 아니라 해외시장을 겨냥하며 시장 점유율
을 높이려고 시도한다. 작은 나라의 스타트업일수록 국내시장에만 의존하여 성
장하기는 어렵다. 국내시장의 절대적인 크기가 작다면 더욱더 해외시장을 겨냥
하는 것이 중요하다. 제품의 세계화를 통해서 매출 잠재력이 크다는 것을 보여
주면, 투자자들에게 더 매력적인 투자 대상으로 보일 수 있다.
스타트업의 제품을 해외 투자자에게 소개해야 하는 경우, 제품이 이미 투자
자가 있는 지역에서 세계화되어 인지도가 조금이라도 있다면 투자자에게 제품
을 알리기가 더 수월할 것이다. 투자자가 직접 제품을 분석하기도 상대적으로 수
월할 것이므로 기업과 제품에 대한 투자 결정이 효과적일 수 있다.
물론 스타트업은 시작 단계의 회사이기 때문에 다른 기업에 비해서 제품의
기능을 구현하고 고객 기반을 만드는 데에 많은 시간과 노력이 필요할 것이다.
따라서 스타트업은 출구 전략(exit strategy)에 따라 세계화 전략을 수립할 수 있
다. 여기서 출구(퇴각)는 회사를 상장한다든지 매각하는 등의 목표를 뜻한다. 빠
른 시일 내에 국내시장에만 제품을 출시하고 퇴각할 계획이라면 세계화를 당장
고려하지 않을 수도 있다. 하지만 스타트업을 대략 3년 이상 키울 예정이거나 더
많은 투자를 모으기 위해서는 세계화를 고려해볼 수 있다.
세계화를 하기로 결정했다면 스타트업의 수명 주기에서 세계화를 할 적당한
시기는 언제일까? 스타트업의 수명은 회사마다 차이가 크므로 일반화하기는 어
렵지만 대개 3단계로 표현할 수 있다.
CHAPTER 1 _ 세계화, 국제화, 현지화란 무엇인가?
31