Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ilgi<br />
151<br />
Bir markanın olumlu imaja sahip<br />
olması gerekir<br />
Olumlu bir imaja sahip marka tüketiciler tarafından<br />
tercih edilmekte ve markaya karşı<br />
bağımlılık oluşmaktadır. Marka bağımlılığı,<br />
tekrarlanan satın alma olayıdır. Tüketicilerde<br />
marka bağımlılığı oluşturmak, her firmanın<br />
ulaşmak istediği noktadır. Çünkü, bunun anlamı<br />
istikrarlı satış veya Pazar payının korunması<br />
demektir. Olumlu imajı bulunan markalar<br />
aynı zamanda güçlü markalardır.<br />
Olumlu bir imajı olan marka, eşdeğer ürünü<br />
rakiplerine göre daha yüksek bir fiyattan<br />
satabilme avantajı sağlayarak kar marjının<br />
yükselmesine neden olur.<br />
Olumlu imaja sahip markalar, pazara girmek<br />
isteyen rakip markalara karşı direnç gösterirler.<br />
Hatta ekonomik kriz dönemlerinde bile<br />
en azından Pazar paylarını koruyabilirler.<br />
Türkiye bir markadır ve maalesef ihraç pazarlarında<br />
olumsuz marka imajı vardır. Bu<br />
durum, Türkiye’deki ihracatçı firmaları ihraç<br />
pazarlarında marka rekabeti yerine fiyat rekabetine<br />
mecbur bırakmaktadır. Markalı ihracat<br />
yapan az sayıda firmamız da olumsuz<br />
imaj nedeniyle rakip markalarla aynı veya<br />
daha iyi kalite ürün sunmalarına rağmen %<br />
10 veya % 15 oranında düşük fiyattan ihracat<br />
yapmak zorunda kalmaktadırlar. Bu da<br />
ihracattan yüksek gelir elde edilmesini engellemektedir.<br />
Bunun yanı sıra, olumsuz bir<br />
marka imajının varlığı istikrarlı ve sürdürülebilir<br />
ihracat artışı hedefi önünde bir engel<br />
oluşturmaktadır. Şunu unutmayalım ki;<br />
MARKALAMANIN<br />
ENDÜSTRİYEL PAZARLAR İÇİN<br />
FAYDALARI<br />
Endüstriyel pazardaki markalama<br />
ona finansal olarak<br />
yatırım yapan firmaların<br />
paydaşlarına fayda sağladığı<br />
unutulmamalıdır. Markalamaya<br />
yatırım yapan firma için<br />
birçok fayda tanımlanmıştır.<br />
Bazı uzmanlar, markanın ürün<br />
ya da hizmetin algılanan kalitesine<br />
pozitif etkisi olduğunu<br />
belirtmektedir. B2B markalamanın<br />
firmalara faydaları şu<br />
şekilde belirtilebilir:<br />
• Güçlü bir marka firmanın<br />
fiyatlarını yükselterek<br />
karlılığını arttırır. Markalı<br />
ürünler sayesinde firmalar<br />
rekabet avantajı kazanırlar.<br />
• Karar verme ve satın alma<br />
sürecinde marka ürünün<br />
tercih edilmesinde önemli<br />
bir etki yapacaktır.<br />
• Ürün ya da servislerin<br />
markalanması ile iletişim<br />
daha kolay kabul edilecektir.<br />
• Güçlü bir marka firmanın<br />
dağıtım ağlarını ve lisanslama<br />
fırsatlarını güçlendirir.<br />
• Ayrıca güçlü bir marka<br />
rakip firmaların pazardan<br />
pay alma şanslarını azaltır.<br />
• Güçlü bir endüstriyel marka,<br />
müşterilerinin tatminiyetini<br />
yükseltir ve onların<br />
firmaya bağlılığını arttırır.<br />
Endüstriyel satın almacılar<br />
üzerine yapılan bir araştırmada<br />
markanın soyut birçok faydasının<br />
olduğu gözlemlenmiştir.<br />
Bir marka yarattığı değer<br />
sayesinde seçimlerinde satın<br />
almacılara güven vermektedir.<br />
Markalar satın almacılar<br />
için riski ve belirsizliği azaltır.<br />
Satın alan firmanın ürünleri<br />
kullandığı markalı ürünler<br />
sayesinde daha güvenilir ve<br />
ünlü olur. B2B’nin hem satın<br />
almacılar hem de tedarikçiler<br />
açısından faydası çoktur.<br />
“ Bir ülke sahip olduğu markalar kadar ZEN-<br />
GİNDİR.”<br />
OCAK 2017
Change language