Glede varčne ogrevalne tehnike je pravi naravni ... - Energetik revija

12
Februar 2011
gospod papež jože, dvajset
let mineva odkar ste
preoblikovali vaše tedanje
obrtno podjetje jože
papež s.p. v termotehniko
d.o.o. več kot trgovina.
To je bil res prelomni trenutek
v moji poslovni karieri.
Moja želja je bila ponuditi
slovenskemu trgu kaj več
g. Jože Papež
kot pa samo inštalaterske
usluge, zakaj tudi ne prodajne storitve. Z nakupom mlina na
Krki v Novem mestu, sem prišel do potrebnega prostora tudi
za trgovino z inštalaterskim materialom in izvedbenim inženiringom.
To je bilo v začetku leta 1990. V zelo kratkem času
smo maloprodaji dodali še veleprodajo in svetovanje na področju
strojnih inštalacij. V tistem času sem bil prepričan, da
brez šolanja domačega osebja in tudi naših kupcev-inštalaterjev
ne bo pričakovanih rezultatov. Pogosto smo organizirali
interne izobraževalne dneve, kjer so nas »učili« strokovnjaki
dobaviteljev prodajnih programov. Tako smo lahko bili
v času obširnih tehnoloških sprememb vedno na tekočem z
najnovejšimi izdelki, sistemi, itd. Informiranosti in izobraževanje
naših trgovcev je postala naša velika prednost.
Kako in zakaj ste že relativno zgodaj začeli ponujati
toplotne črpalke?
Že z začetkom 90 let prejšnjega stoletja so se na različnih
sejmih pričele pojavljati toplotne črpalke. Nekaj mi je
reklo, da je ta reč »centralna kurjava« bodočnosti in da zna
to biti naš nov prodajni hit v naslednjem desetletju, saj ta
izdelek prinaša vsestransko korist. Predvsem močno zniža
stroške ogrevanja in priprave tople vode in občutno zmanjšuje
obremenjenost okolja s CO . Ni trajalo dolgo že sem se
2
povezal s takratnim edinim ponudnikom toplotnih črpalk v
Sloveniji, podjetjem Gorenje in se dogovoril za sodelovanje.
Z g. Francem Šacerjem sva izdelala strategijo za prodor to-
plotnih črpalk na področju Dolenjske. Organizirali smo svetovanja
o uporabi toplotnih črpalk v naši trgovini, ki se jih
je udeležil tudi g. Kronovšek, čeprav je že nekako odhajal iz
Gorenja. Že dan ali dva po predstavitvi novega programa,
smo prodali predvsem našim sosedom in prijateljem prvih
deset toplotnih črpalk. Prav ti prvi kupci so zaradi velikega
navdušenja nad toplotnimi črpalkami omogočili nepričakovano
hitro širitev prodaje po celi Dolenjski.
Postali smo največji trgovec-ponudnik toplotnih črpalk
v Sloveniji, kar smo še danes, po 20 letih.
In kako je danes tržiti toplotne črpalke v sloveniji,
kaj vas moti in jezi in kaj veseli?
Veliko težje je. Prodaja je zahtevnejša zaradi obilice tipov
in modelnih izvedb toplotnih črpalk, pa še konkurenca je
vse hujša. Mi že dobrih 15 let skoraj izključno sodelujemo z
istoimenskim podjetjem kot je naše, to je s Termo-tehniko iz
Braslovč. Kot vodilni slovenski proizvajalec nam nudi dovolj
pestro izbiro vse mogočih toplotnih črpalk tako za ogrevanje,
kot sanitarno vodo, poleg tega pa nudijo še šolanja. V
rekordnem letu 2008 smo prodali kar 800 komadov toplotnih
črpalk za sanitarno vodo. Zelo pa nas moti nered, oziroma
prodaja brez pravil igre. Neskončno popuščanje pri
rabatih, tako monterjem, kot končnim kupcem. Navzkrižno
prevzemanje brez kakršne koli fair play-a kupcev. Veseli smo
ponovnega subvencioniranja in kreditov EKO sklada, kakor
tudi to, da kupci prepoznajo in cenijo kvalitetne izdelke, zato
nam agresivna ponudba poceni kitajskih in drugih podobnih
toplotnih črpalk ne ogroža prodaje.
In še zadnje standardno vprašanje.
Kako naprej?
Jaz sem se pred dvema letoma upokojil. Sedaj pa nadaljuje
z uspešnim vodenjem podjetja novi direktor g. Viljem
Osrečki. Število zaposlenih smo nekoliko zmanjšali, opustili
smo inženiring z montažno dejavnostjo, to pomeni, da se
želimo posvetiti izključno trgovinski dejavnosti in še naprej
oskrbovati naše kupce v Sloveniji. olga Poslek
Brez sodobne laboratorijske opreme ni mogoče doseči dobrih proizvodov Posnetek proizvodnje toplotnih črpalk za ogrevanje v Termotehniki Braslovče