Журнал Часовой бизнес №3-2017

Frederique Constant |
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
тегия не меняется — привлечь более
молодого покупателя доступными ценами,
чем мы здесь и занимаемся. Также
мы представляем ряд автоматических
часов за 800 швейцарских франков и
несколько кварцевых за 600. Другими
словами, у нас есть товар начального
ценового уровня. В то же время мы
работаем над имиджем бренда. Здесь
хорошо помогает Flyback Chronograph,
который тоже очень хорошо принят клиентами.
Люди покупают глазами, их привлекают
или интересные модели, или
начальный сегмент.
В прошлом году вы потратили много денег
и усилий, чтобы организовать собственное
производство механизмов. Эти механизмы
не дешевые. Если я правильно
понимаю, спрос на такой тип товара не
высок…
В настоящее время 25% наших часов
основаны на собственных механизмах.
В прошлом году мы представили модель
Perpetual Calendar, которая достигла большого
успеха. Что касается собственного
производства, то мы видим, что нужно
постоянно добавлять что-то новое. Нельзя
оставлять одну и ту же модель и ждать, что
она будет дальше продаваться. Perpetual
Calendar показали себя очень хорошо.
Мы продали около 1400 штук и планируем
продать 3-4 тысячи штук. Возможно, дело
не в том, мануфактурные ли механизмы
вы выпускаете, а в том, что нужно предлагать
что-то особенное. Мануфактура —
один из вариантов.
Получается, что сперва вы должны инвестировать
в оборудование, а затем каждый
год тратить деньги на разработку
новых механизмов? Сколько стоит создание
и производство нового калибра?
Зависит от механизма. Базовые калибры
остаются теми же уже 15 лет. Это 700-я
серия. Даже Flyback — это модуль, добавляемый
к обычному механизму. На создание
базового калибра нужно три года
и 2-4 миллиона. Что касается настройки,
даже «вечник», оказавшийся очень сложным,
в прошлом году потребовал инвестиций
меньше миллиона.
Уже год являетесь частью Citizen Group.
Какие изменения произошли в компании
за это время?
Мы по-прежнему сохраняем свободу и
независимую управляющую команду. В
Женеве нет японских сотрудников. Они
предоставили нам самим заниматься
развитием компании в соответствии с
бизнес-планом. Единственное изменение
связано с тем, что мы должны ежемесячно
отправлять отчет в Токио. Сейчас с
Умные часы составляют 10% нашего
оборота. В конце прошлого года мы
представили умную модель женских часов
этим стало строже, чем раньше. В отделе
бухгалтерии произошли некоторые изменения.
В инженерном отделе все осталось
по-прежнему. Изменения коснулись
нашего филиала в США. Мы также планируем
забрать себе дистрибуцию в Японии.
Поэтому объединение пошло нам на пользу.
Мы стали сильнее на рынке, получаем
больше заказов.
И вы, и Citizen имеете собственную производственную
базу. Планируете ли вы
поставлять какие-либо комплектующие в
Citizen или закупать у них?
В настоящее время нет. Citizen выпускает
шесть миллионов механизмов в год. Но
мы и они выпускаем разную продукцию.
Для их основной линейки не нужны калибры
или комплектующие Swiss made, а
нам не подходит то, что делают они.
Занимаются ли Citizen какими-либо техническими
разработками для вас, например
умными часами?
Нет. Почему они нас купили? Они сделали
это, так как придерживаются мультибрендовой
стратегии. Сейчас в концерн
входят Citizen, Alpina, Frederique Constant,
Bulova, Arnold and Son, Ateliers de Monaco.
Чтобы это все было успешно, необходимо
заниматься каждым брендом отдельно,
сохранять индивидуальность и неповторимость
каждого бренда. Citizen более
ориентированы на кварц, у них нет ничего
общего с Frederique Constant. Bulova —
бренд, который базируется в Америке
и имеет черты фэшн. В Alpina, конечно,
есть и кварцевые часы, но кварцевые
механизмы приходят от Ronda.
Что касается Frederique Constant и
умных часов, тут все весьма интересно.
Умные часы составляют 10% нашего оборота.
В конце прошлого года мы представили
данную модель женских часов.
Сейчас мы также представляем застежку
E-Strap. Я надеюсь, вместе с этим умные
часы дадут 15% оборота к концу этого
года. Кроме того, для компенсации потенциального
падения у нас есть новый продукт.
Мы занимаемся этим совместно с
MMT, но не с Citizen.
Расскажите о своем проекте умных часов.
В прошлом году вы говорили о том, что
организуете новую команду программистов.
Этот проект жив?
Они сейчас работают независимо, у них
есть собственный разработчик, директор
3/17 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 53