Katalog podzim 2018
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Manažerské tréninky<br />
Prokoukněte svoje lidi<br />
Workshop s autorkou knihy Prokoukněte svoje lidi<br />
Vyjednávání s dodavateli<br />
Trénink vyjednávacích technik<br />
pro dosažení maximálního prospěchu<br />
NOVINKA<br />
Žhavým tématem je v dnešní době stabilizace a motivace stávajících<br />
zaměstnanců a získávání nových lidí, včetně jejich adaptace a setrvání<br />
ve firmě. Manažeři se dostávají do situace, kdy mnohem citlivěji musí<br />
vnímat, jak jsou lidé u nich spokojeni, musí přemýšlet, jak motivovat své<br />
lidi, aby zůstali a pracovali navíc.<br />
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé<br />
techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením<br />
pro vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány<br />
na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří<br />
prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku.<br />
Obsah semináře<br />
ttJak pracovat s novými lidmi<br />
ttJaká je nová generace a jak se naučit s nimi zacházet, aby k nám<br />
přišli?<br />
ttJak dosáhnout toho, aby nový člověk „zůstal“?<br />
ttProč někteří jsou aktivní jen do konce zkušební doby?<br />
ttJak si vychovat odborníky?<br />
ttJak stabilizovat ty, kteří jsou výborní?<br />
ttJak mohu motivovat ty, kteří jsou ve firmě dlouho, odvádějí<br />
výkony, ale v podstatě nic nového jim nemohu nabídnout?<br />
ttJak udělat to, aby zkušení chtěli podporovat nováčky?<br />
ttJak namotivovat zkušeného pracovníka, který si dělá „trochu<br />
co chce“?<br />
ttPotřebuji senioritu daného pracovníka, ale vadí mi jeho chování?<br />
ttCo dělat s hvězdami týmu, které nespolupracují?<br />
ttCo s odborníkem, který si dělá, co chce?<br />
ttJak pracovat s těmi, kteří chodí „do práce jen od do“?<br />
Obsah semináře<br />
ttDodavatel: soupeř, oběť, nebo partner?<br />
ttVyjednávání jako proces hledání společného zájmu<br />
ttAnalýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním<br />
ttFáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů<br />
ttPrůběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání<br />
ttUzavření dohody a následné kroky<br />
ttSlepé uličky ve vyjednávání<br />
ttPříčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání<br />
ttNámitky a jejich zvládání<br />
ttPříčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit<br />
ttEmoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou<br />
ttNejčastější chyby při vyjednávání<br />
Odborný lektor<br />
PhDr. Michaela Daňková<br />
mentor, kouč a lektor<br />
Odborný lektor<br />
Ing. Tomáš Raška<br />
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti<br />
Termín a místo konání<br />
29. 11. <strong>2018</strong>, Praha<br />
Cena<br />
Snížená*: 6.873 Kč bez DPH, základní: 7.900 Kč bez DPH<br />
Termín a místo konání<br />
11. – 12. 12. <strong>2018</strong>, Praha<br />
Cena<br />
Snížená*: 10.875 Kč bez DPH, základní: 12.500 Kč bez DPH<br />
46<br />
* Snížená cena je platná pro členy CAFIN nebo při účasti dvou a více účastníků z jedné firmy.
Change language