Se INDTRYK 4. udgave

INDTRYK
OKTOBER 2010
SIDE 6
INTERNATIONALISERING
Fra under-
leverandør
tIl teknologIsk
samarBejdspartner
TEKsT: HENRIK VINTHER
fOTO: RAsMUs DEGNBOL & PR
Bach Composite Industry står stærkt på det globale marked ved både at være
en viden- og produktionsvirksomhed, fortæller direktør Geert Skovsgaaard.
Udviklingen er gået stærkt for
Bach Composite Industry i Thy,
der i dag er en international
koncern med stærk konkurrencekraft.
Bach Composite Industry har
primært vokset sig stor som underleverandør
til vindmølleindustrien,
men søger nu også ud i andre
brancher. Undervejs har kompositproducenten
flere gange benyttet
sig af Væksthus Nordjyllands
vækstprogrammer – senest i 2009,
da Thy-virksomheden etablerede sin
udviklingsafdeling.
- Ved hjælp af ”Chef til leje” fik vi
støtte til at knytte en amerikansk
ekspert til vores virksomhed som
ekstern konsulent. Det blev starten
på en omfattende faglig opgradering
af vores organisation, så vi nu har
vores egen udviklingsafdeling, og
det har gjort en stor forskel for os,
fortæller adm. dir. Geert Skovsgaard.
op I vIrksomhedshIerakIet
Forskellen ligger blandt andet i
kompetencen til at kunne beregne
og dokumentere kvaliteten af produktionen.
Tidligere lagde folkene
i produktionen måske et ekstra lag
glasfiber ind i et produkt for at gardere
sig med hensyn til brudstyrke
og holdbarhed. Som dygtige håndværkere
kom man langt med en veludviklet
fornemmelse for, hvad der
er god kvalitet, men det rækker ikke
til dagens krav om dokumentation.
Derfor er Bach Composite Industry
gået op i virksomhedshierakiet og er
nu en videnvirksomhed.
- Dermed har vi ændret vores attraktionsværdi
som leverandør. Vi
betragter os stadig som underleverandør,
men det er klart, at vi står
stærkere, når vi i kraft af vores viden
kan gå direkte ind og gøre en positiv
forskel i kundens værdikæde, siger
Geert Skovsgaard.
Både vIden- og produktIonsvIrksomhed
Den internationalisering, Bach Composite
Industry har gennemløbet de
sidste 10 år, tror den administrerende
direktør er vejen frem for mange
mellemstore danske virksomheder,
der ønsker at gøre sig gældende på
eksportmarkederne.
- Vi har internationaliseret vores
virksomhed på to måder. Dels
henter vi den viden ind, som vi har
brug for, uanset hvor i verden, den
befinder sig. Vi fortsætter således
samarbejdet med den amerikanske
ekspert og har også en lille underafdeling
af vores udviklingsarbejde
placeret i Indien, hvor en lokal ingeniør
arbejder for os.
- Men vi står ikke på ét ben. Den anden
side af internationaliseringen er
nemlig, at vi ikke ”kun” er en videnvirksomhed,
men fortsat en produktionsvirksomhed
med know how i at
producere komposit-materialer. Og
med egne fabrikker i Litauen, Kina,
Spanien og USA er vi nu i stand til at
minimere lønomkostningerne eller
tilpasse os lokale markedsvilkår,
uanset hvor i verden vi skal afsætte
vores produktion.
- Kombinationen af vores konkurrencedygtige
produktionsenheder
og unikke viden er en styrke for os.
Vi er på en og samme tid underleverandør
og teknologisk samarbejdspartner,
og det koncept tror jeg, at
mange andre danske virksomheder
også kan have fordel af, vurderer
Geert Skovsgaard.
Eksportrådet står klar
tIl at hjælpe
Virksomheder med interesse for
at eksportere har et stort, professionelt
apparat i ryggen.
- Har vi de fornødne produktionsressourcer,
tilstrækkelig med kapital
samt kompetencer på sprog og
markedsforhold? Kan vi afsætte den
nødvendige tid til at opdyrke et nyt
marked i forhold til også at prioritere
andre aktiviteter?
Det er, ifølge kontorchef Steen Hommel
fra Eksportrådet, nogle af de
basale spørgsmål, en virksomhed
skal stille sig selv, når den overvejer
at gå på eksportmarkedet.
Ikke mange lande
lIgner danmark
Eksportrådet, som er en del af Udenrigsministeriet,
udbyder en lang
række ydelser, der hjælper danske
virksomheder med at trænge ind på
eksportmarkederne. Og som chef
for området ”kunderelationer” har
Steen Hommel tæt føling med de
konkrete behov og krav, som virksomhederne
skal forholde sig til, når
de ønsker at entrere nye markeder.
Det er altid vigtigt, at man formulerer
en handlingsplan for, hvordan man vil
angribe de globale udfordringer, påpeger
kontorchef Steen Hommel.
Her kan du få hjælp
Dit lokale erhvervskontor og Væksthus
Nordjylland er indgangen til
information, vejledning og sparring,
hvis din virksomhed står over for en
internationalisering.
Vil du vide mere, så kontakt dit lokale
erhvervskontor eller Væksthus Nordjylland.
Ring 70 15 16 18.
- Der er ikke ret mange andre lande,
som ligner Danmark. Derfor skal
man ikke regne med, at man bare
kan kopiere sin sædvanlige praksis
fra hjemmemarkedet. Udover at
stille basale spørgsmål til egen formåen,
skal man også afveje, hvilke
konkrete markeder, som er interessante
ud fra ens egne forudsætninger,
pointerer Steen Hommel.
relevante tIlBud
Af Eksportrådets mange tilbud fremhæver
han to som særligt relevante
for virksomheder, der har begrænset
eller ingen erfaring med at begå sig
internationalt:
- Som det første vil jeg pege på det
særlige tilbud om eksportforberedelse,
hvor virksomhederne får
tilbudt 25 timers gratis rådgivning af
erfarne konsulenter med indgående
sektorviden. I halen af denne første
udredning af muligheder vil jeg
anbefale, at virksomhederne
– inden de selv rejser ud – benytter
sig af Eksportrådets ekspertise i valg
af markeder, siger Steen Hommel.
STRøMpILE
INDTRYK
OKTOBER 2010
SIDE 7
TICAN TAGER TIGERSpRING
En nordjysk virksomhed, der i øjeblikket
har succes på det internationale marked,
er svineslagteriet Tican med hovedsæde i
Thisted. Tican deltog i EXPO 2010 i shanghai
og oplever netop på det kinesiske marked en
markant forøgelse i omsætningen. I perioden
2008-10 har slagteriet således øget sin
omsætning med 80 %. succesen skyldes bl.a.,
at Tican er i stand til at levere de produkter,
der bliver efterspurgt på det kinesiske marked
– f.eks. griseøreflapper, som kineserne
skærer i tynde strimler og frituresteger i wok.
ACTULUx SATSER på EKSpORTEN
I Hadsund holder firmaet Actulux til. Actulux
producerer elektriske åbningssystemer til
ovenlys, glasfacader, vinduer og røglemme.
Også her er de internationale ambitioner
intakte: I 2009 afsatte firmaet 80% på
hjemmemarkedet og 20% til eksport, i år
har fordelingen været 50/50, og til næste år
forventer direktør Jens Buus en fordeling på
20% på hjemmemarkedet og 80% til eksport.
Actulux sælger til producenter og går
målrettet efter at udsøge sig ”start-kunder”
i alle EU-lande, dvs. kunder som er blandt de
tre største producenter i det pågældende
land. Actulux har, via Væksthus Nordjylland,
fået gode råd om procesoptimering fra
Teknologisk Institut.
BESøG fRA VIETNAM
I slutningen af september besøgte
den vietnamesiske ambassadør Vu Van
Luu Aalborg, hvor han mødtes med
regionsrådsformand Ulla Astman,
Væksthus Nordjylland og en lang række
virksomheder. Vietnam har i ekstrem grad
brug for den know-how og viden, de nordjyske
virksomheder besidder, og samtidig kan
Vietnam være et nyt, stort vækstmarked
for det nordjyske erhvervsliv. En række
nordjyske virksomheder er i samarbejde
med Andersen Consult lige nu i færd med
at etablere sig i Vietnam, og flere ventes at
følge trop i takt med landets (og Danmarks)
genopblomstrende økonomi.