Hvidevare Terminalen stormer frem I næsten halvdelen af sit liv har Allan Randrup solgt hårde hvidevarer til østjyderne Den 36-årige ejer af Hvidevare Terminalen har sat sig ambitiøse mål for sin virksomhed, der i dag omfatter to hårde hvidevarebutikker ”Jeg vil skabe et koncept, hvor jeg kan hjælpe andre til at blive selvstændige inden for hvidevarebranchen De skal have mulighed for at starte billigt op og nyde godt af de fordele, som jeg har oparbejdet Jeg forestiller mig et fleksibelt koncept, hvor franchiserne får alle fordelene og har masser af frihed i deres butikker,” forklarer Allan Randrup Han startede den første butik i navnet Hvidevare Terminalen på Viborgvej i december 2007, og i december 2008 åbnede Hvidevare Terminalen butik i Randers, hvor Allan for første gang er med som partner sammen med en anden iværksætter Men det er blot første trin af raketten, som ifølge Allan gerne skulle op på mindst 10 butikker rundt i Danmark ”Opstarten i Randers er gået over al forventning, så det bekræfter mig blot i, at vores koncept ser ud til at virke,” påpeger han Ideer skulle afprøves Allan Randrup er allerede en garvet mand i branchen, da han startede i lære i en Skousen-butik i Vejle tilbage i 1993, så det er blevet til 16 år i branchen I årene 2001-2006 var han franchisetager af tre Skousen butikker i henholdsvis Odder, Skanderborg og År- 20 <strong>8320</strong> <strong>Erhverv</strong> hus Men efter de fem år med de tre butikker, fik han lyst til at afprøve sine egne ideer og ikke være afhængig af de regler og rammer, som en kæde opsætter for butikkerne ”Jeg følte det som et utrolig fastlåst system, og mange af de ideer jeg fik, kunne ikke realiseres på grund af de regler, man skulle følge Derfor fik jeg lyst til at prøve mig selv af som fuldstændig uafhængig hvidevareforhandler,” forklarer Allan Kun kendte mærker Konceptet bag Hvidevare Terminalen blev udviklet med alle de erfaringer, som Allan havde med sig i bagagen, og målet er at tilbyde kunderne en uvildig vejledning af kvalitets produkter til den rigtige pris ”Vi vil ikke tvinges til at have bestemte produkter, jeg tager dem ind i sortimentet, som jeg finder, er de bedste til de rigtige priser På den måde bliver vi mere alsidige, og vi kan sælge produkter som fx Weber grill og Kitchen Aid Så vi handler ikke med det, man betegner som No name produkter Det er jo ingen hemmelighed, at hele markedet omkring hårde hvidevarer for tiden kun handler om pris pris og pris Og der skal vi selvfølgelig kunne matche vores konkurrenter, men samtidig prioriterer vi højt, at kunden får en kyndig vejledning i vores butikker, så de kommer hjem med de rigtige produkter, der dækker deres behov,” understreger han Hvidevare Terminalen har i 2009 målt en fremgang på 22 % i forhold til sidste år, trods det at markedet generelt er gået 30 % tilbage Butikken på Viborgvej Da Allan gik på jagt efter et butikslokale til det nye koncept, var det afgørende for ham, at den skulle placeres et sted, hvor mange vil passere forbi hver dag ”Jeg slog til med det samme, da jeg fik muligheden for at få lokalerne på Viborgvej Her kommer tusindvis af mennesker forbi hver dag, og næsten alle kunderne til Bilka kører ad Viborgvej, så vi vil derfor være synlig for mange mennesker blot ved den fysiske placering Samtidig kommer mange af de kunder, som også handlede her, da jeg havde forretningen under Skousen kæden, så århusianerne er vant til at handle hvidevarer på adressen,” konkluderer han Pause i <strong>Mårslet</strong> Når hovedet skal kobles fra de mange tusinde varenumre, som Allans arbejdshjerne
<strong>8320</strong> <strong>Erhverv</strong> 21