Innovative samarbejder - Alexandra Instituttet

18
ger ind i innovationsprocessen, og hvad de forventer at få med sig
ud af den igen. Ærligheden og åbenheden i forventningsafstemningen
og aftalerne, der formaliserer samarbejdet, giver samlet set
beskyttelse mod grådighed og rovdrift. Endelig giver det også klare
roller i samarbejdet. Hvis ikke man kender sit eget bidrag, og dermed
sin egen rolle, så kan man ikke etablere det innovationssamarbejde,
som man har brug for. Som direktøren for en lille virksomhed
siger: Vi kan lave koncepterne og kan stå for organiseringen, men
der skal en del muskelmasse til at realisere produkterne. Denne
rolle har virksomheden erkendt, og erkendelsen bruges som afsæt
for at indgå alliancer med de rigtige personer og virksomheder. Når
denne erkendelse er opnået kommer selve kontaktskabelsen
og matchmakingen mellem de store og små
virksomheder. Det kan være utroligt svært for
den lille virksomhed at ramme den rigtige
mand for et innovationsprojekt i en stor
virksomhed, ligesom det kan være svært
for den store virksomhed at rekruttere den
rigtige underleverandør, hvilket knytter an
til vigtigheden af de personlige netværk
og deltagelse på arrangementer og møder,
f.eks. i regi af brancheforeninger.
Balanceret dialog mellem små og store
’Muskelmassen’ er dog også en del af værdien i aftalegrundlaget
for de store virksomheder. Det formuleres på denne
måde i et af interviewene med en repræsentant fra en stor virksomhed:
De store firmaer er garanter for, at tingene bliver gennemført
(…) kunderne har et andet forhold til at lave en aftale med en stor