agenda - Lemvigh-Müller

agenda
2010/05 stål
lemvigh-müller armering
klar til opsvinget
s3 kompetente kvindelige
ledere i stålbranchen
s6 s10
tæt på stålværket

lemvigh-müller tilbyder stålkurser til dig
Som du kan læse inde i det nye Agenda, oplever vi i øjeblikket, at et svagt stigende forbrug giver stigende
stålpriser i andet kvartal 2010. Det er der en række grunde til, og du kan se Lemvigh-Müllers bud på,
hvad det skyldes. På en række Markedsinformations møder, som sandsynligvis finder sted ultimo maj,
vil vi udbygge vores bud på fremtidens prisudvikling. I forlængelse af disse møder introducerer vi som
noget helt nyt et tilbud om gratis stålkurser til vores kunder. Der vil være tale om kurser af ca. tre timers
varighed, hvor vi blandt meget andet sætter fokus på, hvordan man fremstiller stål af malm, og hvor vi
giver et indblik i, hvorfor ting koster, som de koster og deres indbyrdes forhold. Kurserne henvender sig
primært til nye folk fra kontoret og produktionen, men også mere erfarne stålfolk kan bruge kurserne til
at få opfrisket deres viden.
kvindelige ledere i stålbranchen
I denne Agenda har du måske bemærket forsiden, som præsenterer tre af vores kvindelige stålledere.
Du kan læse, hvordan de oplever at være ledere i en ellers mandsdomineret branche, og hvordan deres
kunder vurderer deres kompetencer. Meget tyder på, at de kvindelige stålchefer er med til at skabe en
god stemning, som ofte gør samhandlen mere ukompliceret og behagelig.
Du kan også læse om JKF Industri, som gennem regelmæssige optimeringsmøder med et svensk stålværk
har mulighed for at få udviklet særlige stållegeringer, der passer perfekt til deres produktion. Det er med
til at give større tilfredshed, færre reklamationer og ikke mindst sparer det JKF penge – og så har vi bare
nævnt nogle af de mange fordele, der kan være ved at have en tæt dialog med stålværket.
God læselyst
Michael Christensen
Divisionsdirektør, Lemvigh-Müller Stål
lemvigh-müller
agenda
2
Lemvigh-Müller Agenda er Lemvigh-Müllers magasin for ny
teknik, nye koncepter og ny faglig inspiration for dig, der
beskæftiger dig med tekniske applikationer, effektivisering
af indkøb og udvikling af virksomheden.
Redaktør: Søren Malmose
Oplag: 6.000
Papir: MultiDesign
Trykkeri: Elbo Grafisk
indhold
3 kompetente kvindelige ledere i
stålbranchen
6 lemvigh-müller armering klar til
opsvinget
8 bearbejdningen klarer man i skjern
10 tæt på stålværket
14 ny og mere smidig salgsproces
16 lemvigh-müller steel trade
17 lemvigh-müllers nye stålvurdering
18 ny scm-afdeling skaber værdi for
kunderne
Udgiver:
Lemvigh-Müller A/S, Marketing
Nyhavn 11
1051 København K
www.lemu.dk
2

Fotos: Jakob Lerche
Charlotte Pedersen (tv.), Susanne Norsker og Maria Steen (th.) sider alle med i ledergruppen i Lemvigh-Müllers stål- og metaldivision.
agenda MAJ 2010
03
kompetente kvindelige ledere
I STåLbRANChEN
Når kvindelige ledere i Lemvigh-Müllers stål- og metaldivision har bevist, at de kan deres
kram, foretrækker kunderne faktisk at handle med dem. De er grundige, og så formår de at
skabe en stemning, som gør samhandlen behagelig og ukompliceret
Af Birgitte Friedrichsen
Stål- og metalbranchen har, så langt tilbage som nogen kan huske, været
mændenes uspolerede domæne. I hvert fald når det gjaldt salg og strategi
på et sådan lidt højere plan. For 10 år siden tog Lemvigh-Müller imidlertid
de første forsigtige skridt i retning af at ændre den tradition. Og for Michael
Christensen, der, dengang som nu, er divisionsdirektør for stål- og metaller
hos Lemvigh-Müller, var strategien helt bevidst.
- Når man arbejder med stål, skal man selvfølgelig have styr på sit fagområde,
men vi sælger altså en standardvare, som er helt magen til konkurrenternes
og det, der afgør, om en ordre kommer i hus, er ofte, hvor godt kunderne føler
sig behandlet og sælgerens evne til at skabe varige relationer, og her er jeg
nødt til at sige, at kvinderne ofte har en force i kraft af deres kvindelighed,
konstaterer han.
det kan kvinder da ikke
For kundernes vedkommende var kvindernes indtog i stål- og metalledelsen
dog en kamel, de lige skulle sluge. På Lærkevej i Esbjerg, hvor betonelement
har til huse, var indkøbschef Ingvard Nissen i hvert fald noget forbavset, da
den søde kvinde fra Lemvigh-Müller viste sig at være den leder, han fremover
skulle forhandle store tonnager stål og udvikle strategi med.
- Jeg indrømmer, at jeg var skeptisk og tænkte: hvad skal de (kvinderne, red.)
nu blande sig i det for. Men Maria Steen kunne sit hjemmearbejde, og vi fandt
hurtigt ud af, at vi havde en god kemi og kunne stole på hinanden. Og så er
hun behagelig at tale med. Ikke at jeg har haft noget at klage over i forhold til
hendes mandlige kollegaer på det punkt.
- hvorfor er Maria så mere behagelig at tale med?
- Ja hvorfor egentlig? Ganske enkelt bare fordi hun er en kvinde, tror jeg.
Samtalen er mere rolig og ukompliceret, forklarer han her 10 år efter, han
første gang blev introduceret til afdelingschef Maria Steen.
indsigt i forretningen
Nogenlunde samme melding kommer fra Aage Søndergaard, som er administrerende
direktør og indkøbschef hos Jysk Pladebearbejdningscenter i
Rødkærsbro. han fik for en del år tilbage knyttet Lemvigh-Müllers afdelingschef,
Charlotte Pedersen, til sin virksomhed som fast forhandlingspartner.
- Det var da en overraskelse for mig, da jeg første gang mødte Charlotte. Jeg
havde på det tidspunkt sågar en kollega, der spontant udbrød: ”Det (stål, red.)
kan sådan en pige da ikke vide noget om”.
- Men Charlotte vidste, hvad hun talte om, og jeg vil faktisk sige, at hun er en

agenda MAJ 2010
04
af de mest seriøse forhandlingspartnere, jeg nogensinde har gjort forretning
med. Tit oplever man, at sælgere går målrettet efter en hurtig handel, men
med Charlotte oplevede jeg en oprigtig interesse i at forstå vores forretning og
vores behov, forklarer Aage Søndergaard, der tilskriver Charlotte æren for, at
Jysk Pladebearbejdningscenter har netop de typer stål og metaller på hylderne,
som sikrer virksomheden en så ensartet produktion som muligt.
kvinder skal bevise deres værd
Kvinderne selv vænnede sig til at blive set an med en god portion skepsis i
begyndelsen.
- Vi var klar over, at betingelsen for succes var en høj grad af professionalisme og
kompetence i vores samhandel med kunderne. Men når så den side af sagen er
på plads, oplevede jeg, at vi vandt en tillid, som gjorde os i stand til at lukke ordrer,
som det ikke nødvendigvis lå i kortene, ville tilfalde os, forklarer Charlotte Pedersen.
De to afdelingschefer mener, at deres banefordel skal findes i de egenskaber,
som kvinder typisk er udstyret med fra naturens hånd.
- Jeg tror, at vi som kvinder generelt har en forfinet intuition, og den er vi
Foto: Claus Kunckel
gode til at bruge aktivt i vores arbejde. Intuitionen skaber empati, og det kan
mænd i selv de mest mandsdominerede brancher godt lide. Måske ser de det
ligefrem som et behageligt afbræk i en hård verden, lyder det fra Maria Steen.
tonen er anderledes
En anden tydelig effekt af kvindernes indtog er tonen. Den er nemlig blevet
pænere og mindre skarp. Ingvard Nissen lurede fra start, at det nok var den
vej, vinden ville blæse, og det irriterede ham.
- Jeg har jo været i stål-, VVS- og betonbranchen i mere end 40 år, og tonen
kan til tider være hård. Skal man have noget igennem, sker det ind imellem
ved, at vi mænd puster os lidt op, når de sidste detaljer skal på plads. Og det
kan man ikke på samme måde, når det er en kvinde, det gør man jo bare ikke.
Og jeg frygtede, at det ville gøre det vanskeligere at forhandle, siger Ingvard,
Nissen, der i dag erkender, at han nyder den lidt roligere samhandelsform, og
tilføjer om det økonomiske aspekt:
- Jeg mener ikke, kvinderne får bedre økonomiske aftaler i hus end deres
mandlige kollegaer, bare fordi de er kvinder. Men kvinderne har en facon og en

professionalisme, som gør selve forhandlingssituationen mere ukompliceret,
og det er måske det, der gør, at man tager de afgørende forhandlinger med
netop dem, forklarer han.
kvinder i ledelsen en fordel for virksomheden
Ud over Maria Steen og Charlotte Pedersen sidder afdelingschef Susanne
Norsker også med i ledergruppen i Lemvigh-Müllers stål- og metaldivision.
Gruppen er dermed en homogen størrelse med lige mange ledere af hvert køn.
Det krævede tilvænning i begyndelsen, men i dag er alle enige om, at fordelene
er store til glæde for dem selv og i sidste ende for kunderne.
- Det er en kæmpe fordel at have kvinder i ledelsen. Ikke bare gør det møderne
sjovere, når begge køn er til stede. Det gør dem også mere nuancerede,
fordi kvinder typisk ser tingene fra flere og andre vinkler end mænd, der kan
have en tendens til at tordne frem og være lidt hurtige på aftrækkeren, siger
divisionsdirektør Michael Christensen.
han suppleres af Jan M. Andersen, der som afdelingschef for Stål & Metal i
Sydjylland og på Fyn sidder i ledergruppe med kvinderne. han sad der for øvrigt
agenda MAJ 2010
05
Forudsætningen er selvfølgelig, at den faglige
kompetence er der, men derudover kan kvindelige
ledere, både i en forhandlingssituation og i andre
ledelsessammenhænge, bidrage med vores ofte
mere empatiske indgangsvinkel. det kan være
med til at forhindre, at linjerne bliver trukket hårdt
op eller går i hårdknude
Susanne Norsker
også før kvindernes entre og kan dermed definere forskellen.
- Der er ingen tvivl om, at tilstedeværelsen af Susanne Norsker, Maria Steen
og siden Charlotte Pedersen giver vores møder en ekstra dimension. Det er
lidt svært at forklare, der er bare en anden aura i lokalet. Kvinderne vægter
de lidt blødere værdier højt, forstået på den måde, at de hele tiden har det
menneskelige aspekt med i overvejelserne, men når beslutningerne så skal
træffes, er de ligeså benhårde som mange mænd, lyder det fra Jan M.
Andersen.
Lemvigh-Müller går ikke ind for kvotefordeling, så en ledelse altid har en vis
procentdel kvindelige ledere, men virksomheden har gjort det til en prioritet
at opdyrke kvindelige medarbejderes lederpotentiale, så fordelingen på sigt
bliver mere ligelig.
Fotos: Nanna Reimers

agenda MAJ 2010
06
LEMVIGh-MüLLER ARMERING
klar til opsvinget
Lemvigh-Müller er en totalleverandør på armeringsområdet og har kompetencer, der
kan hjælpe med at finde den bedste og billigste løsning for kunden. Det er man i stand til,
fordi man har mange års erfaring, kompetente medarbejdere og ambitioner om at være
den bedste på markedet
Af Søren Malmose
Selv om hele stålbranchen sammen med resten af Danmark har befundet
sig midt i en økonomisk krise, har der ikke været stille i Lemvigh-Müllers
armeringsafdeling.
- Vi har haft utrolig mange forespørgsler fra kunder, der ønsker, at vi giver tilbud
på deres forskellige projekter, så man kan sige, at der har været mange åbninger.
Desværre er mange af dem dels blevet bremset af bankerne, som ikke vil yde
finansiering og dels tror jeg også, at en række projekter er blevet stillet i bero,
til priserne har nået bunden – og man kan være sikker på, at man opnår den
bedste pris. Derfor er en række byggeprojekter blevet udskudt, så allerede nu
synes jeg, at man kan begynde at fornemme en ny optimisme, fortæller Maria
Steen, chef for armeringsafdelingen i Lemvigh-Müller.
I Maria Steens afdeling har man også brugt den seneste tid til holde godt øje
med markedet for at se, hvilke licitationer der bliver udbudt, og det er en fast
integreret del af ugens opgaver at holde øje med markedet.
høje krav til medarbejderne
hos Lemvigh-Müller armering er holdningen, at man skal kunne tilbyde kunden
en totalløsning og svare på alle de spørgsmål, som kunden måtte have. Og det
mener Maria Steen godt, at hun og afdelingen kan leve op til.
- Vi supplerer hinanden godt i afdelingen, og har vi en kunde, som foretrækker
spuns frem for en løsning med armeringsstål, kan vi naturligvis tilbyde dette.
Samtidig har vi ingeniører ansat i afdelingen, som altid hjælper kunden med
at finde den mest optimale løsning. I hvert enkelt tilfælde handler det om, at vi
gennem vores support og rådgivning skal finde den billigste og bedste løsning
til kunden og altid skal kunne svare på de spørgsmål, der kommer. Det kan vi,
fordi vi stiller høje krav til vores medarbejdere, og fordi vi i Lemvigh-Müller har
mange års erfaring med både at sælge armeringsstål og med hele tiden at gøre
en forskel i forhold til vores konkurrenter, fortæller Maria Steen.
vi kan også samarbejde med entreprenører fra udlandet
En af afdelingens opgaver er også at rådgive kunderne om, hvordan
prisudviklingen på stålmarkedet fungerer, så kunden har grundlag for at træffe
de rigtige beslutninger på de rigtige tidspunkter.
- For nogle kunder kan det være svært at forstå de mekanismer, der er med til
at bestemme, hvordan stålværkerne fastsætter deres priser, og det er en af
vores opgaver at hjælpe med at forklare dette for kunderne. Samtidig skal vi
også rådgive om stålets kvalitet og sikre, at det lever op til de krav, der stilles,
der hvor det skal bruges, understreger Maria Steen.
hos Lemvigh-Müller arbejder man også konstant på at videreudvikle produkter,
så der konstant kommer alternativer til de eksisterende produkter.
- Det ligger i vores værdikoncept, at vi skal være nytænkende, og derfor er
udvikling af produkter et område, der betyder meget – lige som det betyder
meget, at vi hele tiden afprøver nye salgskanaler i et marked, der konstant
forandrer sig. En af de tendenser, som vi eksempelvis oplever i tiden, er, at et
stigende antal udenlandske entreprenører vinder byggeprojekter i Danmark – og
her kan vi også tilbyde vores kompetencer, selv om det foregår på andre sprog
end dansk, tilføjer hun.
Afdelingschef Maria Steen kan tilbyde kunderne en totalløsning på
armeringsområdet.

Lemvigh-Müller har leveret armeringsstålet til fundamenterne til de store havvindmøller ved Sprogø.
armeringskompetencer i lemvigh-müller
Lemvigh-Müller råder over Danmarks største lager af armeringsstål.
Sortimentet består af alt inden for stænger, bøjler, svejste armeringsnet
og rullenet, samt diverse tilbehør. Vi kan desuden tilbyde tildannet
armeringsstål, færdigsvejste armeringer og specialnet efter opgave.
Det lagerlagte sortiment, som er Danmarks ubetinget største, består af
både stænger, coils og svejste og galvaniserede net samt bindetråd og
bistål – 180 varenumre, som kan leveres fra dag til dag. Derudover er vi
leveringsdygtige i et stort tilbehørsprogram af afstandsholdere i stål og plast,
montagebøjler/hønseringe, KT-stole og Lenton koblinger. Levering direkte
fra stålværk er også mulig i kundespecifikke formater eller kvaliteter – og
vi hjælper selvfølgelig gerne med at finde den helt rigtige løsning eller
producent i forhold til opgaven.
Når det gælder klip og buk, kan Lemvigh-Müller også levere armeringsstål
klar til binding og placering i formen. Tildannelsen sker efter de gældende
danske regler, og armeringsprodukterne fremstilles på baggrund af
kundernes bukkelister, som Lemvigh-Müller i øvrigt også, efter særlig aftale,
kan være behjælpelige med at udarbejde.
Som den eneste leverandør i Danmark kan Lemvigh-Müller tilbyde svejsefri
rullenet, som er skræddersyede til opgaven i op til 18 meters bredde med
stangtykkelser på mellem 10 og 32 mm og maskebredder mellem 50 og
400 mm.
Foto: Sund & Bælt
agenda MAJ 2010
07
polen
I Swinoujscie i Polen har Lemvigh-Müller en bukke- og klippestation, som
blev stillet op på ganske få måneder, og som er flytbar til et andet sted,
hvis det skulle være mere optimalt. Stationen i Polen har allerede leveret
en stor mængde armeringsstål til fundamenterne i havvindmølle-parker og
er et supplement til den eksisterende kapacitet i helsinge.
Stationen ligger strategisk i forhold til bygningen af Fehmern-broen og andre
store opgaver i området.
helsinge
I helsinge producerer man færdigsvejste elementer og rullenet.
Ligeledes laver man tildannet armeringsstål og funderingsrør og koblinger.
tønder
I Tønder kan man lave armeringsnet med en bredde på op til 3,30 m. Netop
de større net er blevet mere og mere efterspurgte, da de større net giver
færre stød, og dermed bruger man mindre mængder stål.
I Tønder er man meget fleksible og kan lave små serier, da produktionen
nemt kan omstiles.
Ønsker du at vide mere om lemvigh-müllers armeringsområde, er
du velkommen til at kontakte os på tlf. 3695 1001 eller 3695 1200. du
kan også læse mere om ståldivisionen på www.lemu.dk

agenda MAJ 2010
08
bearbejdningen
KLARER MAN I SKJERN
Som noget nyt kan Lemvigh-Müller også tilbyde kunderne at få lavet gevindhuller og aflange
huller på det fuldautomatiske bore- og saveanlæg i Skjern. Kunderne kan desuden
se frem til en række mindre temadage i løbet af året, hvor de får mulighed for at komme på
besøg op opleve, hvordan anlægget fungerer
Af Søren Malmose
hos Lemvigh-Müllers bearbejdningscenter i Skjern råder man over et
fuldautomatisk bore- og saveanlæg fra det italienske firma Ficep. Anlægget
blev taget i drift i begyndelsen af marts 2009 og er en naturlig opgradering af
de eksisterende kompetencer i Skjern, hvor man også er kendt for at kunne
slyngrense og prime stål for kunderne.
- Da vi skulle udskifte vores tidligere saveanlæg, var det oplagt at opgradere
anlægget til et nyt fuldautomatisk anlæg, der udover at kunne save også
kunne bore og opmærke stålemnerne mere præcist, end man kan gøre det
manuelt. Det er en opgave, som ofte tager meget lang tid, hvis det skal gøres
manuelt, og beregninger viser, at de fleste kunder kan spare penge ved at
outsource en sådan opgave til os, fortæller afdelingschef Carsten Andersen.
Tilbagemeldingerne fra kunderne har da også været positive.
- Mange af vores kunder er blevet overraskede over, hvor præcise hullerne
er boret, og hvor nøjagtige opmærkningerne på stålet er. Det gør det meget
nemmere, når stålet skal svejses eller boltes sammen ude på byggepladsen,
da man kan være sikker på, at hullerne sidder præcis, hvor de skal, tilføjer
Carsten Andersen.
Flere nyheder i skjern
Som noget nyt kan Ficep-anlægget nu også klare opgaver, hvor der skal fræses
aflange huller og laves gevindhuller, hvilket har været et ønske fra en del kunder.
Samtidig har bearbejdningscenteret fået tilknyttet Peter S. Pedersen som fast
konsulent. han skal være med til at udbrede kendskabet til de kompetencer,
som Skjern råder over.
Fotos: Palle Peter Skov

- Min opgave bliver at besøge nye og eksisterende kunder i hele landet for at
gøre dem opmærksomme på de muligheder, vi har for både at slyngrense, prime
og bore på et og samme sted. Det er noget, som kan være med til at spare
tid for kunderne. Internt vil jeg også være med til at sørge for, at der overalt i
Lemvigh-Müller er et udbredt kendskab til, hvad vi kan i Skjern, så alle kunder
får mulighed for at bruge os, fortæller Peter S. Pedersen.
alt i en proces
I Skjern ved man, at en del kunder har behov for både slyngrensning og priming,
inden emnerne skal til boring og savning, og det har man derfor taget højde
for i indretningen af hallen.
- Anlægget er konstrueret, så stålemnerne kan køre fra slyngrensningsanlæggene
og direkte hen til den videre bearbejdning i bore- og saveanlægget, uden at
man manuelt skal flytte stålet fra den ene ende af hallen til den anden. Det gør
håndteringen nemmere og sparer tid, forklarer Carsten Andersen.
hver enkel bore- og saveopgave er forskellig, og ud fra kundens CAD-tegning
eller data genereres der et program, som maskinen borer eller saver efter.
service 24 timer i døgnet
Det er ikke tilfældigt, at Lemvigh-Müller netop valgte at købe et anlæg fra
Ficep, da kompetencerne skulle opgraderes i Skjern.
- For os var det afgørende, at vi har mulighed for at få service på anlægget inden
for to timer, hvis noget går i stykker. Da Ficep har andre maskiner i Danmark,
agenda MAJ 2010
09
Fotos: Claus Kunckel
Det fuldautomatiske bore- og saveanlæg i Skjern er placeret, så stålet kan køre direkte fra slyngrensning til den videre bearbejdning på anlægget. Det gør
håndteringen mere enkel og sparer tid.
kan vi være sikre på, at der hurtigt kommer en tekniker og afhjælper eventuelle
problemer, så vi kan nå at indhente den tid, som vi mister ved et driftsstop.
Netop det er afgørende, da vi ikke må forstyrre vores kunders produktion ved
ikke at levere det bearbejdede stål til tiden, fastslår Carsten Andersen.
hos Ficep er der desuden en døgnbemanding, der sikrer, at såfremt der opstår
udfordringer med programmeringen til særlige opgaver, så kan Ficep overtage
computeren og fjernestyre programmeringen fra deres hotline-central.
Fakta om anlægget
Skjerns fuldautomatiske bore- og saveanlæg er CNC-styret og kan udover
bore og save også opmærke emner. Anlægget kan håndtere bjælker
med længder på op til 18 meter og kan i alle bjælker bore gennem op
til 100 mm og en diameter på 50 mm. Opmærkningen er med til at gøre
sporbarheden nemmere.
vil du vide mere?
hvis du mener, at kompetencerne i Skjern kan lette din hverdag, eller vil
du besøge os med din Lemvigh-Müller kontaktperson, er du velkommen
til at kontakte afdelingen på tlf. 3695 5820. I løbet af 2010 vil der også
komme tilbud om temadage, hvor mindre grupper af kunder vil få mulighed
for at se de forskellige anlæg i funktion.

agenda MAJ 2010
010
tæt på stålværket
Jævnlige optimeringsmøder med stålværket, der leverer det meste af det stål, som JKF
Industri bruger, giver dem nogle unikke muligheder for at få udviklet særlige stållegeringer,
der passer perfekt til deres produktion. Det giver større tilfredshed, færre reklamationer
og sparer virksomheden penge – og det er blot nogle af de fordele, som det nære
samarbejde med stålværket kaster af sig

agenda MAJ 2010
011
Fotos: Lars Holm

agenda MAJ 2010
012
Hos JKF Industri A/S lytter man meget til medarbejdernes input, når der skal holdes møde med det svenske stålværk og Lemvigh-Müller. Her ses disponent
Hans Jørn Skousgaard (tv.) og Hans Jørgen Sand, begge JKF og Brian Arnholm Alexis (th.).
Af Søren Malmose
To gange om året får JKF Industri A/S i Als tæt på hadsund besøg
af repræsentanter fra det svenske stålværk SSAb. Sammen med
nøglemedarbejdere fra Lemvigh-Müller besøger de virksomheden for blandt
andet at sikre sig, at JKF får mulighed for at give feedback på stålkvaliteten,
emballagen og andre ting, der betyder noget i hverdagen for virksomheden,
der beskæftiger ca. 145 medarbejdere. JKF er en del af Cimbria koncernen og
er primært kendt for at producere komponenter til proces-ventilationsanlæg,
hvor størstedelen af produktionen ender i udlandet. Produkterne er
efterspurgte i en stor række forskellige brancher inden for eksempelvis
træbearbejdning, landbrug, plast-, papir- og tekstilindustri, metalbearbejdning
og medicinalindustrien. hos JKF er der høje krav til kvalitet, og reklamationer
er ikke noget, man bryder sig om – og netop derfor er optimeringsmøderne
med det svenske stålværk og Lemvigh-Müller vigtige.
input fra medarbejderne
På møderne deltager der altid ingeniører fra SSAb, som ofte kommer med
konkrete ideer og forslag til forbedringer hos JKF. På et af møderne kom en af
de svenske ingeniører eksempelvis med et forslag om, at man kunne gå ned i
millimeter-tykkelsen på nogle af produkterne for den måde at spare vægt og
gøre produktet billigere.
- Det stål, som SSAb foreslog som erstatning, var af en sådan kvalitet, at
selvom det var en del tyndere, så var styrken lige så god på det stål, som vi
plejede at anvende. Den ide tog vi til os med det samme, og det har sparet os
penge, fortæller disponent hans Jørn Skousgaard fra JKF.
På møderne bliver input fra medarbejderne også vendt med SSAb, og i langt de
fleste tilfælde kan man hurtigt og nemt løse de udfordringer, der måtte være.
- hos JKF gør vi meget ud af, at vores egne ingeniører og konstruktører skal have
mulighed for at komme med input til møderne, hvis de synes, at der er noget, der
kan gøres anderledes. Derfor er det en fordel, at SSAb introducerer os til nye
kvaliteter og produkter, som måske egner sig bedre til vores produktion. Men
vi taler også om de ulemper, som vores medarbejdere oplever, hvis stålværket
skifter til en ny type emballage eller placerer deres mærkater på en anden
måde, forklarer hans Jørn Skousgaard.
Forecasts med muligheder
Det er ikke kun de halvårlige møder med det svenske stålværk, der gør, at JKF
har et særligt forhold til deres stålleverandør. Da JKF laver et årligt overslag
– et såkaldt forecast – over hvor meget og hvilke typer stål de regner med at
bruge i det kommende år, giver det dem nogle helt andre muligheder.
- JKF afleverer hvert år nogle meget detaljerede forecasts over, hvad de
forventer at bruge i hver enkelt måned. De tal får stålværket med det samme
adgang til, så det har mulighed for at planlægge deres produktion meget

mere optimalt. For SSAb er det naturligvis en stor fordel, at de ret præcist
ved, hvilken tonnage kunden vil aftage. Det skaber desuden en loyalitet og
kontinuitet og vigtigst af alt, er det, at det afspejles i den pris, som vi køber
stålet til. Kan man aflevere forecasts, får vi en anden pris, end hvis en kunde
løbende bestiller små mængder i løbet af året. Derfor er det en fordel, når man
som virksomhed har mulighed for at lave denne slags detaljerede forecasts til
os og stålværket, fortæller brian Arnholm Alexis, Lemvigh-Müller.
grossisten købte lageret
JKF har gennem mange år købt stål gennem Lemvigh-Müller, og det betyder, at
der løbende gennem årene har været en udvikling i samarbejdet. En af de ting,
som hans Jørn Skousgaard beskriver som en af de mere væsentlige ændringer
var, da Lemvigh-Müller i 1996 købte JKF’s lager af coils og plader.
- Dengang var tiderne anderledes, og vi havde et stor lager af stål i vores haller,
som vi så løbende brugte af. Det betød, at vi havde en større kapitalbinding i stål
og for at frigøre kapital, så vi kunne koncentrere os om vores kernekompetencer,
som er at producere, valgte vi at lade Lemvigh-Müller overtage vores stållager
og sørge for vores fremtidige stålindkøb. Det var en god beslutning, som
har sikret os, at vi altid har det stål til rådighed, som vi skal bruge. Gennem
jævnlige disponeringsmøder aftaler vi, hvor meget vi skal have leveret fra gang
til gang, forklarer hans Jørn Skousgaard, om samarbejdet, som han betegner
agenda MAJ 2010
013
som fantastisk – ikke mindst fordi det bygger på 100 pct. tillid til hinanden.
- Samtidig skar vi også antallet af leverandører ned fra 90 til omkring 10 og
fik skabt en enorm forenkling, der gjorde mange ting meget nemmere. Det er
tidskrævende at have kontakt til så mange leverandører og de mange forskellige
fakturaer, var en omkostningstung post, tilføjer han.
om jkF industri a/s
JKF blev grundlagt i 1957 i Als af smedemester Louis Nielsen og er i dag
en moderne og international industrivirksomhed – og en del af Cimbria
koncernen. hovedsædet er stadig i Als ved hadsund, men i dag findes
der fabrikker i både Polen og Malaysia, og et datterselskab i Singapore
står for salg og projektering på dette marked.
JKF udvikler, producerer, markedsfører og sælger komponenter til
procesventilationsanlæg til udvalgte industrityper og markeder.
Målsætningen er konstant at være på forkant med udviklingen, følge med
i kravene fra myndighederne og holde sig ajour med kundernes ønsker
og krav. På den måde sikrer JKF et anlæg, der ikke blot overholder alle
standarder, men som også er med til at sætte nye.
Læs mere på www.jkf.dk

agenda MAJ 2010
014
Ny OG MERE SMIDIG
salgsproces
Kunder med behov for større aftaler på rustfrit stål og metaller vil fremover opleve en
mere effektiv salgs- og forhandlingsproces. Indkøbere og sælgere har nemlig sat sig ved
samme bord i Lemvigh-Müllers ståldivision
Morten Glud (tv.) er indkøbschef hos pladebearbejdningsvirksomheden Aage Østergaard og har dermed ansvaret for, at pris og kvalitet harmonerer i
indkøbsprocessen. Her får han en snak Lemvigh-Müllers indkøbs- og markedschef på rustfrit stål og metaller, Henrik Seierø. De to har et godt samarbejde omkring
blandt andet rustfrit stål til Aage Østergaards mangeartede opgaver.
Af Birgitte Friedrichsen
Den økonomiske krise er på alles læber og i alles tegnebøger. Men i lighed
med mange andre virksomheder, bruger Lemvigh-Müller de svære tider til
at skrotte gamle vaner og bygge en helt ny organisation op – en organisation, som
kun rummer de arbejdsgange, der skaber værdi for kunderne. Den nye strategi
fører betydelige forandringer med sig, og kunderne vil mærke dem positivt ved
at Lemvigh-Müller udnytter medarbejdernes viden og kompetencer endnu bedre.
indkøbere skal sælge
I ståldivisionen betyder ændringerne blandt andet, at kunder med behov for
mere specielle ståltyper oftere vil møde en indkøber i selve salgsprocessen.
- Når det gælder vores storforbrugende kunder inden for f.eks. rustfrit stål,
aluminium, kobber eller andre metaller, er det vigtigt, at sælgeren fra Lemvigh-
Müller er særligt kompetent inden for netop dette område. Og den mest

kompetente vil typisk være den, som også har kontakten til stålværkerne, dvs.
indkøberen, fortæller indkøbs- og markedschef for rustfrit stål og metaller,
henrik Seierø om baggrunden for at give indkøberne en salgsfunktion.
positive reaktioner
En af de produktchefer, som er blevet udstyret med en salgskasket, og som
til dagligt ellers beskæftiger sig med indkøb af aluminium og metaller, er
Karsten Poulsen.
- Det er en utrolig spændende udfordring at skulle i marken og møde kunderne
personligt. Jeg har en stor viden omkring aluminium, og den oplever jeg, at
kunderne sætter pris på, når de skal forhandle med os om større aftaler på
aluminium eller i det hele taget udvikle deres virksomhed inden for produktet,
forklarer han.
kunder profiterer
Karsten Poulsen har i forbindelse med sin salgsfunktion besøgt Weissenborn
i Vejle, som er leverandør af rør- og pladebearbejdning inden for blandt andet
aluminium. Direktør Peter Møller fortæller om samarbejdet:
Fotos: Birgitte Friedrichsen
Hos Weissenborn i Vejle er man specialister i bearbejdning af plader og rør
af stål, rustfrit stål og aluminium til færdige komponenter og konstruktioner.
Virksomhedens direktør, Peter Møller (th.), er glad for, at Lemvigh-Müllers
produktspecialist på aluminium, Karsten Poulsen, nu også deltager i
salgsprocessen inden for hans kompetenceområde.
- Det giver samhandlen et løft, når der kommer en specialist ud. Vi får en
meget kompetent diskussion omkring vores behov, og så er det dejligt, at
beslutningskompetencen også følger med, fortæller direktøren, der i lyset af
denne positive strukturændring sagtens kan forestille sig at udvide samhandlen
med Lemvigh-Müller.
Også Morten Glud, som er indkøbschef hos stålbearbejdningsvirksomheden
agenda MAJ 2010
015
Aage Østergaard bekræfter ligeledes fordelene ved Lemvigh-Müllers nye
struktur.
- Vi har længe gjort brug af indkøberne i salgsprocessen, så for os er
fremgangsmåden ikke helt ny. Men det er en optimal strategi, fordi man som
kunde er tættere på værkerne og beslutningsprocesserne. Samtidig er det en
fordel, at jeg som indkøber sidder over for en tilsvarende indkøber fra Lemvigh-
Müller. Langt hen ad vejen tænker vi ens, og selvom vi på nogle områder ikke
kan have de samme interesser, så er der dog en forståelse for hinandens
interesser og samhandelsbetingelser, fortæller indkøbschef Morten Glud.
Fordel for kunder
Indkøbernes salgskasket er ikke en nyhed, som står alene. Således er også tre
specialsælgere, som tidligere hørte under ståldivisionens salgsafdeling, flyttet
til indkøbs- og markedsafdelingen. Dermed sidder parterne ved samme bord
og kan dele viden om alt fra kundesegmenter til markeds- og prisudvikling. En
af dem er specialsælger på rustfrit stål, henrik Greising.
- Det er en rigtig god ide at rive murene mellem salg og indkøb ned. Dels
fremstår jeg som sælger på større tonnager af rustfrit stål mere kompetent, fordi
jeg sidder sammen med meget vidende indkøbere, og dels kan jeg hurtigere
oplyse kunderne om priser, leverings- og forhandlingsmuligheder, fordi jeg
med indkøberne ved siden af, er et skridt tættere på værkerne, fortæller han.
Direktøren fra Weissenborn supplerer:
- Jo flere led information og viden man skal igennem, desto større er
sandsynligheden for, at noget bliver tabt, fortæller Peter Møller om de fordele,
han ser ved at være i kontakt med beslutningsdygtige sælgere/indkøbere, som
er i direkte kontakt med værkerne.
vi udnytter vores specialviden
Tidligere var det Lemvigh-Müllers sælger med fast tilknytning til en kunde, som
solgte alle produkterne fra Lemvigh-Müllers store sortiment, uanset hvilke og
hvor meget, det drejede sig om.
- Sådan skal det i store træk stadig også være, for det er de fast tilknyttede sælgere
i salgsafdelingen, der skaber og opretholder de gode relationer til vores kunder
og ikke mindst baner vejen for kryds- og mersalg på tværs af divisionerne. Men
i de tilfælde, hvor kundernes sædvanlige sælgere kommer til kort på specielle
produkter, indkøbsmuligheder, prisudvikling m.m. skal de tage vores specialister
med til forhandlingen med kunden, eller måske i sidste ende helt overdrage salget til
indkøb/marked, lyder det fra henrik Seierø, der forventer sig meget af samarbejdet
mellem det nu mere proaktive indkøb/marked og den øvrige salgsorganisation i
fremtiden.
Også på de øvrige stålområder arbejdes der på en sammensmeltning af salgs-
og indkøbsfunktionerne.

agenda MAJ 2010
016
Bo Theilgaard (tv.), Marc Techen og Ole Saxman (th.) er en del af Lemvigh-Müller Steel Trade.
LEMVIGh-MüLLER steel trade
Nyt indsatsområde, der understøttes af både salg og indkøb, er blevet lanceret. Kunderne,
der efterspørger kvartoplader, kan se frem til mere fleksibilitet og flere fordele – og kan
blandt andet købe værktøj og el-teknik hos samme leverandør
Af Søren Malmose
Lemvigh-Müllers værdigrundlag er en af værdierne, at vi skal være
I nytænkende. Det er noget, som Lemvigh-Müller konstant prøver at
efterstræbe, og med en ny intern organisationsstruktur har flere spændende
tiltag set dagens lys i ståldivisionen. Et af dem er Lemvigh-Müller Steel Trade,
som et af de nye indsatsområder er blevet døbt. Ideen bag det nye område er
i al sin enkelhed at give blandt andet kontraktkunder med et stort forbrug af
kvartoplader en mulighed for at vælge en ny leverandør. Kunderne, som Lemvigh-
Müller har rettet fokus mod, hører primært hjemme i vindmølleindustrien, blandt
flammeskærende underleverandører og kedelbyggere. Og det er dette segment,
som kan trække på Lemvigh-Müllers afdeling, der kombinerer kompetencer
inden for salg og indkøb i én og samme afdeling.
- Vi er i øjeblikket i fuld gang med at undersøge markedet og etablere
samarbejde med både europæiske og oversøiske leverandører, der kan
levere det, som vi efterspørger. Jeg regner med, at vi lander på omkring seks
leverandører, og det bliver en fordel ikke mindst for vindmølleindustrien, som
kommer til at opleve mere fleksibilitet på markedet, fortæller Marc Techen,
der står i spidsen for Lemvigh-Müller Steel Trade.
vi kender behovene hos kunder og leverandører
Steel Trade ser det som sin opgave at være en kompetent sparringspartner
og specialist, der udover at kunne tilbyde gode priser også kan give kunderne
en række andre fordele.
- Vi kan tilbyde bearbejdning af plader, der skal skæres, slyngrenses eller
Foto: Claus Kunckel
primes, og vi kan tilbyde en logistikløsning med levering på aftalt sted og
aftalt tidspunkt. ydermere kan vi tilbyde SCM-løsninger, der tager højde for
den enkelte kundes behov og krav, fortæller Marc Techen.
For at tilføre kunderne mest mulig værdi består afdelingen af seks personer, som
kommer fra både salg og indkøb, og som også har solid erfaring fra stålværkssiden.
- Den unikke sammensætning af en afdeling med stort markedskendskab og
erfaring gør, at vi kan træffe hurtige beslutninger, og med medarbejdere fra salg
og indkøb kender vi både kundernes og leverandørernes behov, understreger
indkøbs- og markedschef Ole Saxman.
markedet er præget af konkurrence
Marc Techen, der har skiftet kasketten som regional salgschef i nord ud med ansvaret
for Lemvigh-Müller Steel Trade, er godt klar over, at der er meget konkurrence på
markedet, men forventer alligevel gode resultater med kvartopladerne.
- Den gode kommunikation mellem indkøbere og sælgere og vores interne
rapporteringssystem giver os en enestående mulighed for at komme ind og
påvirke markedet og give kunderne nogle gode solide alternativer til, hvad de
har i dag. Vi ser desuden også store muligheder inden for energimarkedet,
hvor der bruges mange kvartoplader og ligeledes muligheder med at tilbyde
logistikløsninger, hvor vi følger med kunden og leverer stål i andre lande, hvis
der er behov for det. En af vores forcer er iøvrigt også, at vi kan tilbyde kunderne
at levere værktøj, kabler og meget meget andet sammen med kvartopladerne
– og det er unikt, vurderer Marc Techen.

LEMVIGh-MüLLERS NyE
stålvurdering
Af Michael Christensen
Som det ses af grafen, nåede priserne bunden
i 4. kvartal 2009 for at stige svagt i 1. kvartal
2010. Derfra har det været en regulær kamp
imellem et for lille udbud og et lidt større
behov. Dette større behov er generelt set en
positiv ting, men har alt i alt afstedkommet
denne første prisstigning. Prisstigningerne ser
ud til at fortsætte i 2. kvartal ud fra følgende
betragtninger:
For det første stiger malmpriserne formodentlig
voldsomt pr. 2 kvartal (op til 90 pct. – og de afregnes i dollar). Mange
andre råvarer oplever samme tendens – bl.a. nikkel.
For det andet gør den voldsomme stigning i dollarkursen, som vi har set siden
januar, effekten af punkt 1 større for landene, som afregner i Euro. For det
tredje gør den historisk svage Euro samtidig, at importen til EU-området ikke er
tilstrækkelig stor til at få leveringstiderne ned. Fjernøsten vil hellere sælge til alle
andre i dollar end til Europa i euro. En sidste faktor er, at fra nye ordre bestilles,
til de leveres, går der nu typisk 10-12 uger imod 6-8 uger i slutningen af 2009.
lad være med at spekulere
De europæiske stålværker advarer os nu om voldsomme stigninger fra det
nuværende niveau i området af 500-750 kr./ton, og det seneste er, at de
agenda MAJ 2010
017
Svagt stigende forbrug ser ud til at give stigende stålpriser i 2. kvartal 2010. Lemvigh-Müller
kommenterer her udviklingen og kommer med et kvalificeret bud på prisudviklingen i 2. kvartal
Prisudsvingene på stål har historisk set været store, men i det seneste år har de været særligt voldsomme.
største værker er begyndt at trække tilbud tilbage. Kunder, som ikke har fået
nye leveringer siden januar 2010, vil derfor opleve stigninger i området af
minimum 800-1.500 kr./ton. (Rustfrit imellem 5.000-8000 kr./ton).
Derfor foreslår vi stadig, at man ikke spekulerer, men ser sine egne reelle
nettobehov (råvarelager + iordreværende - forecast) igennem og dækker sig
ind indtil 2. kvartal – maksimalt for direkte værkskunder, frem til august/
september måned. Det 3. kvartal er fortsat et kort kvartal, hvor alt stadig kan
ske på grund af de meget specielle forhold om prisdannelsen (valutakurserne)
og den lange ferieperiode.
markedsinformations møder i maj
Uden at skulle drage paralleller til stålkrise nr. 2 i foråret 2008 (se graf) var alle
de signaler, som omtales nu også grobunden for de voldsomme prisstigninger,
vi så starte i april 2008. Eneste forskel er, at vi i 2008 alle så et stort og
stigende stålforbrug. Det ser vi ikke i dag, og derfor er vi lidt tvivlende overfor
de stigninger, som vi oplever lige nu.
Derfor hold armene inde i bussen – accepter de prisstigninger som verden
giver i 2. kvartal – få dem indkalkuleret i jeres produkter og lad os se, hvordan
det udvikler sig i 3.og 4. kvartal 2010.
Da ikke alt kan underbygges så kortfattet, vil vi forsøge at uddybe ovenstående
og tage udgangspunkt i dagssituationen på de kommende Markedsinformations
møder, der sandsynligvis finder sted ultimo maj.

Ny SCM-AFDELING SKAbER
værdi For kunderne
Af Søren Malmose
Lemvigh-Müllers nye SCM-afdeling har set dagens lys under den nye division
Industriteknik. Afdelingen, der består af et kompetencecenter på otte personer
fordelt over hele landet, har mange funktioner og får blandt andet til opgave at
integrere Lemvigh-Müller i de største industrikunders forsyningskæde. Det skal
ifølge Anders Gram, der er chef for den nye afdeling, ske gennem en række konkrete
aktiviteter, som ikke alle bliver ført ud i livet her og nu, men som på længere sigt
får afgørende indflydelse for hele salgsarbejdet og indgangen til kunderne.
- Den nye enhed skal udfylde en konsulentrolle for hele Lemvigh-Müller og
være med til at styrke det regionale salg. Man kan sige, at vi er en form
for hjælpeværktøj eller supportafdeling, som man kan trække på, når der
eksempelvis er behov for hjælp til at lukke aftaler eller udbud om større kunder.
Det kan også være, at vi skal hjælpe en region med at betjene kunder, der
måske har ønsker om analyser eller viden, der ligger ud over det, som man
umiddelbart kan levere, fortæller Anders Gram.
Fokus på kundens behov
Afdelingens opgave bliver i høj grad også at sætte mere fokus på de større
industrikunder og deres skiftende behov i et marked, der konstant forandrer
sig. En af kæphestene for Anders Gram er, at Lemvigh-Müller ikke blot skal
ses som en komponentleverandør, men som en samarbejdspartner, der kan
tilbyde et stort udbud af kurser, logistikløsninger og LMe-lagerstyring – for blot
at nævne nogle få muligheder. Derfor er det heller ikke planen, at kundemøder
skal afholdes på traditionel vis.
18
Lemvigh-Müllers nye SCM-kompetencecenter sætter fokus på industrien og skal være med
til at skabe værdi for kunderne blandt andet gennem analyser og hjælp til rationaliseringer
- Ideen er, at vi kort vil fortælle kunderne om vores nye kompetencer og
organisationsstruktur. Dernæst er papiret blankt – forstået på den måde – at
vi skal bruge mødet til at finde frem til præcis de behov og ønsker, som den
enkelte kunde har i forhold til os. Det skal åbne vejen for at byde ind med for
eksempel analyser og forslag til rationaliseringer af kundens indkøb. På den
måde kan man sige, at vi kommer til at fungere som konsulenter, der hjælper
med at identificere muligheder for kunden, konstaterer han.
Forberedt på nye krav
Medarbejderne i afdelingen er godt klar over, at de mange planer ikke kan
føres ud i livet på en gang, og at det kræver et godt samarbejde med Lemvigh-
Müllers salgskorps.
- Fremover skal vi levere løsningsorienteret salg ud fra en SCM-filosofi og
derved også sælge nye kompetencer til eksisterende kunder. Kundernes krav til
os bliver konstant skærpet, og der er meget store krav til, at vi kan dokumentere
den værdi, som den enkelte kunde får ved at vælge Lemvigh-Müller som deres
foretrukne leverandør. I forlængelse af dette skal vores sælgere ikke blot
sælge det, som de er vant til, men de skal have sanserne åbne for, om der sker
forandringer hos kunden – eksempelvis automationstiltag, nye sourcing- og
indkøbsstrategier. her skal den nye SCM-organisation blandt andet supportere
Lemvigh-Müllers regionale salg, så hvis en sælger ikke umiddelbart kan svare
på et spørgsmål, kan vedkommende lynhurtigt henvise til en af kollegerne
i SCM-afdelingen, som kan hjælpe kunden videre. På den måde fremstår

Foto: Claus Kunckel
Er du interesseret i at vide mere om afdelingen og de muligheder den
tilbyder dig, er du velkommen til at kontakte SCM-chef Anders Gram for
at høre mere på tlf. 3695 4590
Lemvigh-Müller som en samlet virksomhed med det primære mål at konstant
at skabe merværdi for vores kunder, forklarer Anders Gram.
nye leveringsmuligheder i fremtiden
SCM-organisationen har stor fokus på at skabe en helhedsforståelse for
kundens værdikæde. Det skal ske ved at gøre kundens hverdag nemmere ved
blandt andet at levere mere enkelt og strømlinet til kundernes varemodtagelse.
- Vi vil arbejde i retning af at kunne tilbyde muligheden for at sende alle linjer i
en ordre i en samlet forsendelse til kunden, som både indeholder de relevante
certifikater og en samlet faktura med informationer om de varer, der eventuelt
er i restordre, og som er bestilt hjem, tilføjer han.
Ifølge Anders Gram vil man også se på mulighederne for, at nogle kunder selv
kan hente deres varer med lastbiler på vores centrallagre og på muligheden for
at flytte med kundernes produktion til udlandet, som man har gjort med Lemvigh-
Müllers bukkestation i Polen.
19

salgsafdelinger
randers skjern aalborg thisted
3695 1000 3695 5801 3695 6701 3695 6901
odense kolding esbjerg rødekro
3695 4710 3695 5510 3695 6401 3695 6600
københavn holbæk
3695 1200 3695 4501
produktionsenheder
brøndby skjern randers helsinge tønder
3695 1305 3695 5820 3695 1000 3695 1303 7472 2755
www.lemu.dk

agenda
2010/05 stål
lemvigh-müller armering
klar til opsvinget
s3 kompetente kvindelige
ledere i stålbranchen
s6 s10
tæt på stålværket