agenda - Lemvigh-Müller

agenda MAJ 2010
06
LEMVIGh-MüLLER ARMERING
klar til opsvinget
Lemvigh-Müller er en totalleverandør på armeringsområdet og har kompetencer, der
kan hjælpe med at finde den bedste og billigste løsning for kunden. Det er man i stand til,
fordi man har mange års erfaring, kompetente medarbejdere og ambitioner om at være
den bedste på markedet
Af Søren Malmose
Selv om hele stålbranchen sammen med resten af Danmark har befundet
sig midt i en økonomisk krise, har der ikke været stille i Lemvigh-Müllers
armeringsafdeling.
- Vi har haft utrolig mange forespørgsler fra kunder, der ønsker, at vi giver tilbud
på deres forskellige projekter, så man kan sige, at der har været mange åbninger.
Desværre er mange af dem dels blevet bremset af bankerne, som ikke vil yde
finansiering og dels tror jeg også, at en række projekter er blevet stillet i bero,
til priserne har nået bunden – og man kan være sikker på, at man opnår den
bedste pris. Derfor er en række byggeprojekter blevet udskudt, så allerede nu
synes jeg, at man kan begynde at fornemme en ny optimisme, fortæller Maria
Steen, chef for armeringsafdelingen i Lemvigh-Müller.
I Maria Steens afdeling har man også brugt den seneste tid til holde godt øje
med markedet for at se, hvilke licitationer der bliver udbudt, og det er en fast
integreret del af ugens opgaver at holde øje med markedet.
høje krav til medarbejderne
hos Lemvigh-Müller armering er holdningen, at man skal kunne tilbyde kunden
en totalløsning og svare på alle de spørgsmål, som kunden måtte have. Og det
mener Maria Steen godt, at hun og afdelingen kan leve op til.
- Vi supplerer hinanden godt i afdelingen, og har vi en kunde, som foretrækker
spuns frem for en løsning med armeringsstål, kan vi naturligvis tilbyde dette.
Samtidig har vi ingeniører ansat i afdelingen, som altid hjælper kunden med
at finde den mest optimale løsning. I hvert enkelt tilfælde handler det om, at vi
gennem vores support og rådgivning skal finde den billigste og bedste løsning
til kunden og altid skal kunne svare på de spørgsmål, der kommer. Det kan vi,
fordi vi stiller høje krav til vores medarbejdere, og fordi vi i Lemvigh-Müller har
mange års erfaring med både at sælge armeringsstål og med hele tiden at gøre
en forskel i forhold til vores konkurrenter, fortæller Maria Steen.
vi kan også samarbejde med entreprenører fra udlandet
En af afdelingens opgaver er også at rådgive kunderne om, hvordan
prisudviklingen på stålmarkedet fungerer, så kunden har grundlag for at træffe
de rigtige beslutninger på de rigtige tidspunkter.
- For nogle kunder kan det være svært at forstå de mekanismer, der er med til
at bestemme, hvordan stålværkerne fastsætter deres priser, og det er en af
vores opgaver at hjælpe med at forklare dette for kunderne. Samtidig skal vi
også rådgive om stålets kvalitet og sikre, at det lever op til de krav, der stilles,
der hvor det skal bruges, understreger Maria Steen.
hos Lemvigh-Müller arbejder man også konstant på at videreudvikle produkter,
så der konstant kommer alternativer til de eksisterende produkter.
- Det ligger i vores værdikoncept, at vi skal være nytænkende, og derfor er
udvikling af produkter et område, der betyder meget – lige som det betyder
meget, at vi hele tiden afprøver nye salgskanaler i et marked, der konstant
forandrer sig. En af de tendenser, som vi eksempelvis oplever i tiden, er, at et
stigende antal udenlandske entreprenører vinder byggeprojekter i Danmark – og
her kan vi også tilbyde vores kompetencer, selv om det foregår på andre sprog
end dansk, tilføjer hun.
Afdelingschef Maria Steen kan tilbyde kunderne en totalløsning på
armeringsområdet.