agenda - Lemvigh-Müller

Fotos: Jakob Lerche
Charlotte Pedersen (tv.), Susanne Norsker og Maria Steen (th.) sider alle med i ledergruppen i Lemvigh-Müllers stål- og metaldivision.
agenda MAJ 2010
03
kompetente kvindelige ledere
I STåLbRANChEN
Når kvindelige ledere i Lemvigh-Müllers stål- og metaldivision har bevist, at de kan deres
kram, foretrækker kunderne faktisk at handle med dem. De er grundige, og så formår de at
skabe en stemning, som gør samhandlen behagelig og ukompliceret
Af Birgitte Friedrichsen
Stål- og metalbranchen har, så langt tilbage som nogen kan huske, været
mændenes uspolerede domæne. I hvert fald når det gjaldt salg og strategi
på et sådan lidt højere plan. For 10 år siden tog Lemvigh-Müller imidlertid
de første forsigtige skridt i retning af at ændre den tradition. Og for Michael
Christensen, der, dengang som nu, er divisionsdirektør for stål- og metaller
hos Lemvigh-Müller, var strategien helt bevidst.
- Når man arbejder med stål, skal man selvfølgelig have styr på sit fagområde,
men vi sælger altså en standardvare, som er helt magen til konkurrenternes
og det, der afgør, om en ordre kommer i hus, er ofte, hvor godt kunderne føler
sig behandlet og sælgerens evne til at skabe varige relationer, og her er jeg
nødt til at sige, at kvinderne ofte har en force i kraft af deres kvindelighed,
konstaterer han.
det kan kvinder da ikke
For kundernes vedkommende var kvindernes indtog i stål- og metalledelsen
dog en kamel, de lige skulle sluge. På Lærkevej i Esbjerg, hvor betonelement
har til huse, var indkøbschef Ingvard Nissen i hvert fald noget forbavset, da
den søde kvinde fra Lemvigh-Müller viste sig at være den leder, han fremover
skulle forhandle store tonnager stål og udvikle strategi med.
- Jeg indrømmer, at jeg var skeptisk og tænkte: hvad skal de (kvinderne, red.)
nu blande sig i det for. Men Maria Steen kunne sit hjemmearbejde, og vi fandt
hurtigt ud af, at vi havde en god kemi og kunne stole på hinanden. Og så er
hun behagelig at tale med. Ikke at jeg har haft noget at klage over i forhold til
hendes mandlige kollegaer på det punkt.
- hvorfor er Maria så mere behagelig at tale med?
- Ja hvorfor egentlig? Ganske enkelt bare fordi hun er en kvinde, tror jeg.
Samtalen er mere rolig og ukompliceret, forklarer han her 10 år efter, han
første gang blev introduceret til afdelingschef Maria Steen.
indsigt i forretningen
Nogenlunde samme melding kommer fra Aage Søndergaard, som er administrerende
direktør og indkøbschef hos Jysk Pladebearbejdningscenter i
Rødkærsbro. han fik for en del år tilbage knyttet Lemvigh-Müllers afdelingschef,
Charlotte Pedersen, til sin virksomhed som fast forhandlingspartner.
- Det var da en overraskelse for mig, da jeg første gang mødte Charlotte. Jeg
havde på det tidspunkt sågar en kollega, der spontant udbrød: ”Det (stål, red.)
kan sådan en pige da ikke vide noget om”.
- Men Charlotte vidste, hvad hun talte om, og jeg vil faktisk sige, at hun er en