agenda - Lemvigh-Müller

agenda MAJ 2010
016
Bo Theilgaard (tv.), Marc Techen og Ole Saxman (th.) er en del af Lemvigh-Müller Steel Trade.
LEMVIGh-MüLLER steel trade
Nyt indsatsområde, der understøttes af både salg og indkøb, er blevet lanceret. Kunderne,
der efterspørger kvartoplader, kan se frem til mere fleksibilitet og flere fordele – og kan
blandt andet købe værktøj og el-teknik hos samme leverandør
Af Søren Malmose
Lemvigh-Müllers værdigrundlag er en af værdierne, at vi skal være
I nytænkende. Det er noget, som Lemvigh-Müller konstant prøver at
efterstræbe, og med en ny intern organisationsstruktur har flere spændende
tiltag set dagens lys i ståldivisionen. Et af dem er Lemvigh-Müller Steel Trade,
som et af de nye indsatsområder er blevet døbt. Ideen bag det nye område er
i al sin enkelhed at give blandt andet kontraktkunder med et stort forbrug af
kvartoplader en mulighed for at vælge en ny leverandør. Kunderne, som Lemvigh-
Müller har rettet fokus mod, hører primært hjemme i vindmølleindustrien, blandt
flammeskærende underleverandører og kedelbyggere. Og det er dette segment,
som kan trække på Lemvigh-Müllers afdeling, der kombinerer kompetencer
inden for salg og indkøb i én og samme afdeling.
- Vi er i øjeblikket i fuld gang med at undersøge markedet og etablere
samarbejde med både europæiske og oversøiske leverandører, der kan
levere det, som vi efterspørger. Jeg regner med, at vi lander på omkring seks
leverandører, og det bliver en fordel ikke mindst for vindmølleindustrien, som
kommer til at opleve mere fleksibilitet på markedet, fortæller Marc Techen,
der står i spidsen for Lemvigh-Müller Steel Trade.
vi kender behovene hos kunder og leverandører
Steel Trade ser det som sin opgave at være en kompetent sparringspartner
og specialist, der udover at kunne tilbyde gode priser også kan give kunderne
en række andre fordele.
- Vi kan tilbyde bearbejdning af plader, der skal skæres, slyngrenses eller
Foto: Claus Kunckel
primes, og vi kan tilbyde en logistikløsning med levering på aftalt sted og
aftalt tidspunkt. ydermere kan vi tilbyde SCM-løsninger, der tager højde for
den enkelte kundes behov og krav, fortæller Marc Techen.
For at tilføre kunderne mest mulig værdi består afdelingen af seks personer, som
kommer fra både salg og indkøb, og som også har solid erfaring fra stålværkssiden.
- Den unikke sammensætning af en afdeling med stort markedskendskab og
erfaring gør, at vi kan træffe hurtige beslutninger, og med medarbejdere fra salg
og indkøb kender vi både kundernes og leverandørernes behov, understreger
indkøbs- og markedschef Ole Saxman.
markedet er præget af konkurrence
Marc Techen, der har skiftet kasketten som regional salgschef i nord ud med ansvaret
for Lemvigh-Müller Steel Trade, er godt klar over, at der er meget konkurrence på
markedet, men forventer alligevel gode resultater med kvartopladerne.
- Den gode kommunikation mellem indkøbere og sælgere og vores interne
rapporteringssystem giver os en enestående mulighed for at komme ind og
påvirke markedet og give kunderne nogle gode solide alternativer til, hvad de
har i dag. Vi ser desuden også store muligheder inden for energimarkedet,
hvor der bruges mange kvartoplader og ligeledes muligheder med at tilbyde
logistikløsninger, hvor vi følger med kunden og leverer stål i andre lande, hvis
der er behov for det. En af vores forcer er iøvrigt også, at vi kan tilbyde kunderne
at levere værktøj, kabler og meget meget andet sammen med kvartopladerne
– og det er unikt, vurderer Marc Techen.