ERHVERVS- OG MEDLEMSORIENTERING - Håndværksrådet

Mange små virksomheder
er usælgelige
(generationsskifte)
Forbered dit ejerskifte allerede når du er omkring
45 år gammel. Sådan lyder rådet fra Håndværksrådets
generationsskifteekspert.
Mange virksomhedsejere får en brat
opvågnen, hvis de sætter deres
virksomhed til salg i morgen. Rigtig
mange virksomheder vil slet ikke kunne
sælges, fordi virksomheden ikke er
gjort salgsklar. Sådan lyder advarslen
fra afdelingschef Anne Holm Sjøberg
fra Håndværksrådet.
”Det er betydelig sværere at sælge en
virksomhed end et hus. Når man køber
en virksomhed ser man bl.a. på de
fremtidige indtjeningsmuligheder, om
virksomheden er veldokumenteret,
om der er et stabilt kundegrundlag
og om medarbejderne er dygtige og
forventes at blive”, forklarer hun.
En anden væsentlig udfordring er, at
der svært at overtage en virksomhed,
hvor al viden er forankret i ejeren eller
få nøglemedarbejdere.
”Virksomhedsejere er sjældent helt
bevidste om, hvor afhængig en succesfuld
drift af virksomheden er af
deres personlige viden. Groft sagt
kan man sige, at jo mere afhængig
virksomheden er af ejeren, desto
mindre værd vil den være for en potentiel
køber. Derfor handler det om
at få uddelegeret til medarbejderne,
så værdifuld viden ikke forsvinder ud
af virksomheden med ejeren ”, siger
Anne Holm Sjøberg.
Start som 45-årig
Det tager som hovedregel 5-10 år at
gennemføre et succesfuldt ejerskifte,
og derfor bør man begynde forberedelserne
tidligt. Ofte er virksomheden
stærkest, når ejeren er omkring 45 år
gammel. Derfor er det netop der, man
som virksomhedsejer bør gøre sig de
første tanker om ejerskiftet, mener
Anne Holm Sjøberg:
”Det virker urimeligt tidligt, at begynde
at afvikle virksomheden, netop
som det går rigtig godt. Men det tager
tid at finde en aftager. Det tager tid at
gøre virksomheden mulig at finansiere
for en ny køber. Og det tager især tid
at forberede medarbejdere, kunder og
partnere på ejerskiftet”, siger hun.
Psykologisk barriere
Hvad vil du lave, når du ikke længere
har din virksomhed? Det har mange
Forhindringer
for generationsskifte
Ofte mødte problemer ved generationsskifte:
• Værditab i virksomheder, hvor viden
og værdi afhænger af ejeren
• Problemer med at finde god
rådgivning
• Problemer med at værdisætte
virksomheden
• Manglende viden om salgsmodning
af virksomheden
• Problemer med at finde en køber
• Forskellige forventninger ved
salg til familie eller nære medarbejdere
Af Frederik Faurby, Håndværksrådet
Projekt Overskud
Håndværksrådet gennemfører i
øjeblikket Projekt Overskud, der
skal klæde ca. 60 virksomheder
på til at gennemføre et generationsskifte.
Virksomhederne
tilbydes løbende konsulentsparring
samt deltagelse i seminarer,
kurser og netværk.
Projektet gennemføres i region
Sjælland og Nordjylland og er
medfinansieret af EU’s Socialfond.
Andre deltagere er Selandia-CEU
og AMU-Nordjylland samt konsulentfirmaet
Comonto.
selvstændige erhvervsdrivende utrolig
svært ved at svare på. Og det er en
stor del af problemet, mener Anne
Holm Sjøberg.
”Selvstændige går op i deres virksomhed
med liv og sjæl, og netop derfor
kan det være en tom fornemmelse at
afhænde firmaet. Men det kan blive en
rigtig dyr fornøjelse at trække beslutningen
i langdrag”, advarer hun.
”Early Warning”-system
Håndværksrådet samarbejder med
flere organisationer og eksperter
inden for ejerskifteområdet om et
nyt rådgivningskoncept målrettet
små virksomheder. Ideen er at hjælpe
virksomhederne med det store forarbejde,
der kan gøres, før de professionelle
rådgivere skal på banen omkring
de økonomiske og juridiske tiltag.
”Vi ønsker at sætte gang i en ”early
warning” i de mindre virksomheder, så
de bliver klar over nødvendigheden af
at sætte god tid af til at udvikle, fremtidssikre
og dokumentere virksomheden,
så den er lettere at overtage for
en ny køber,” siger afdelingschef Anne
Holm Sjøberg, Håndværksrådet.
(For yderligere oplysninger kontakt
afdelingschef Anne Holm Sjøberg på
3263 0304 eller sjoeberg@hvr.dk)
15