Indhold - Aalborg Portland

Aalborg Portland White
i Tyskland
Af Helle Nørgaard
Area Sales Manager,
Aalborg Portland White
Aalborg Portland White har gennem
mange år solgt hvid cement til Tyskland
gennem en forhandler. For ca. 1
år siden besluttede vi os for at sælge
direkte på det tyske marked; bl.a. ud
fra et ønske om at være tættere på
vore kunder og naturligvis for at øge
afsætningen af hvid cement i Tyskland.
I det sidste år har vi intensivt bearbejdet
det tyske marked. I første omgang
gik opgaven ud på at skabe relationer
til de allerede eksisterende kunder,
som hovedsageligt ligger i det nordtyske
område. Vi kontakter nu potentielle
kunder overalt i Tyskland. Den
geografiske fordeling af potentielle
kunder viser, at hovedvægten befinder
sig i det centrale vesttyske område.
Vi konkurrerer i Tyskland med den
lokale producent Dyckerhoff. Men
også med de importerede hvide cementer
fra Slovakiet, Tyrkiet, Belgien
og Italien.
Vi transporterer i dag den hvide cement
i tankbiler fra Aalborg direkte til
de tyske kunder. Leveringstiden viser
sig efterhånden at være et problem,
jo længere sydpå vi kommer. Vi arbejder
derfor i øjeblikket på at etablere
et siloanlæg på flodsystemet i Tyskland,
som kan forsynes med skib fra
Aalborg.
Foruden direkte at opsøge producenterne
arbejder vi med flere forskellige
markedsføringstiltag. Vi har bl.a.
annonceret i relevante fagblade, og
vi har netop fået de første tankbiler
med AALBORG WHITE ® logoet ud på
de tyske motorveje.
Vi har i år besøgt flere udstillinger og
messer for at finde frem til de mest
relevante. Vi har besluttet i februar
2007 at deltage med en stand på
”Ulmer Betontage”, som er det mest
centrale samlingspunkt for betonvare-
og elementproducenter i Tyskland og
omkringliggende lande.
Et samarbejde med læreanstalter er
også en vigtig indgangsvinkel til det
tyske marked. Vi har etableret et samarbejde
med Teknisk Universitet i Berlin,
som vi allerede har haft flere arrangementer
med. I efteråret skal der
i samarbejde med arkitektskolen i Århus
arrangeres en workshop for hvid
beton i Teknisk Universitets imponerende
Peter Behrens Halle i Berlin.
Forbrugerne af hvid cement befinder
sig hovedsageligt inden for segmenterne
tørmørtel og betonvarer. Som i
andre lande i Mellem- og Sydeuropa
er markedet i Tyskland stort for belægningssten
af høj kvalitet med
overflade i hvid beton, som kan være
indfarvet samt overfladebehandlet
på forskellige måder.
En speciel anvendelse af AALBORG
WHITE ® ser vi hos vores kunde
Buschbeck, som producerer udendørs
grill-kaminer af høj kvalitet. Der
er i mange lande et stort marked for
disse kaminer og Buschbeck har efterhånden
en eksport af kaminerne
til flere lande i Europa og USA. Han
har endog sendt kaminer så langt
som til Dubai.
11