solsiden - Velux

LEDEREN
TID TIL AT HØSTE…
SOMMERHUS SUCCES
Jeg er glad for, at vi i dette nummer af SOLSIDEN kan fortælle
om den succes, vi har haft med vores sommerhus-kampagne.
Det er et rigtig godt eksempel på, hvordan VELUX bestræber
sig på at ”gøre forretning” med jer. På modstående side kan du
læse om, hvordan sommerhus-kampagnen er gået og om det
potentiale, du kan få del i, når sommerhusene skal have lukket
lys og luft ind gennem VELUX løsninger i taget.
RÅDGIVER I PRAKSIS
I SOLSIDEN har vi denne gang et par artikler, som sætter fokus
på håndværkerens rolle som rådgiver for husejeren. Mange
husejere overser de muligheder, de har for at gøre deres bolig
endnu bedre, når de alligevel skal i gang med en udskiftning af
ældre ovenlysvinduer eller måske hele taget. Det klassiske
eksempel er, at ét ældre ovenlysvindue udskiftes med ét nyt.
Kunden er måske tilfreds, men med din byggefaglige viden har
du gode muligheder for at hjælpe kunden med at få et resultat,
som de bliver meget mere tilfredse med. Det kunne f.eks. være
ved at foreslå to VELUX vinduer i stedet for kun et. Kunden får
meget mere lys og ofte får de en udsigt, som de ikke havde fantasi
til at forestille sig, inden de gik i gang. Du kan montere to
vinduer og tjene lidt mere både på materialerne og på dit tidsforbrug.
Alligevel bliver det ofte kun en smule dyrere, end den
løsning kunden oprindeligt havde forestillet sig. Alt i alt gavner
det altså alle parter – ikke mindst DIN forretning.
Som ny direktør for VELUX Danmark A/S glæder jeg
mig til at videreføre det samarbejde, som gennem en
årrække er etableret mellem jer som håndværkere
og VELUX. Jeg ser frem til at udvikle og gøre vores
relationer til hinanden endnu stærkere, sådan at vi i
fællesskab kan få lagt mange flere ovenlysvinduer i de
danske tage.
Efter 10 år i VKR Firmagruppen, er jeg pr. 15. august
tiltrådt som direktør for VELUX Danmark efter Niels
Henrik Findsen, der ønskede nye udfordringer uden
for VELUX koncernen. Jeg har senest været produktog
marketingchef hos VELFAC, hvor jeg bl.a. har
arbejdet med VELFAC VinduesMester konceptet, der
er specielt rettet mod håndværkere. Jeg håber, at
erfaringen herfra kan bruges i samarbejdet med jer.
MULIGHEDER I 1-PLANSHUSE
Situationen i byggebranchen er temmelig gunstig for tiden.
Danske husejere investerer i deres boliger i stor stil, bl.a. fordi vi
har lav rente og afdragsfrie lån. Ovenlysløsninger i 1-planshuse
er en af de forbedringer, som bliver mere og mere populære.
Men der er stadig en del kunder, som ikke har set muligheden,
selvom investeringen kan betales af over mange år til lav rente
og dermed næsten ingenting koster. Husk derfor at gøre dine
kunder opmærksomme på de muligheder, der ligger i at få monteret
ovenlysvinduer til at bringe det naturlige dagslys ned i
husets mørke rum. I mange tilfælde har du mulighed for at hente
en ordre, der er lidt større end forventet. Dertil skal lægges, at
du får en gladere og mere tilfreds kunde, fordi du har vist initiativ
og hjælpsomhed i forbindelse med forbedring af kundens
bolig. Og tilfredse kunder giver som bekendt nye kunder.
Carsten Røjgaard
Direktør
VELUX Danmark A/S
2