Solsiden Bolig i balance Tema: - Velux

More documents

Recommendations

Info

4 Salgstip Gi’ din kundes hus et opgraderings-tjek… Når du er ude for at reparere eller udskifte ovenlys- eller facadevinduer, er det en god idé at tale med din kunde om mulighederne for at opgradere alle husets ovenlysvinduer til nye – også uden at det virker anmassende. – når det gamle ovenlysvindue skal repareres eller udskiftes Selv om VELUX produkterne holder godt og meget længe, så sker det alligevel, at de gamle ovenlysvinduer trænger til udskiftning. Det kan være fordi de er utætte, beslag er gået i stykker eller, at de simpelthen ikke længere er så pæne. Som håndværker bliver du tilkaldt for at hjælpe din kunde med at udbedre situationen. Nu kan du selvfølgelig vælge ”at gøre som kunden ønsker”, men det er også din mulighed for at få en dialog om opgaven og dens omfang. Det får din kunde: Når du har stillet et par kvalificerede spørgsmål til opgaven – hvad enten det er ovenlysvinduerne eller facadevinduerne, der skal skiftes – så har du lejlighed til at foreslå, at det kan være hensigtsmæssigt at foretage en udskiftning af hele ovenlysvinduet og måske af alle husets ovenlysvinduer. Din kunde vil givetvis opfatte dig som en interesseret og faglig dygtig håndværker, der evner at stille relevante spørgsmål og komme med konstruktive forslag til forbedringer, når du nu alligevel skal på besøg. Dine argumenter til forslagene om at skifte hele ovenlysvinduet eller alle ovenlysvinduerne kan tage udgangspunkt i følgende... – eller når facadevinduerne skal udskiftes Mange husejere skifter husets facadevinduer og rigtig mange vælger at gøre det i samarbejde med dig som tømrermester. Her er der netop fokus på husets facadevinduer, som enten er for gamle og utætte – eller blot er utidssvarende at se på. I de tilfælde, hvor huset også er forsynet med ældre ovenlysvinduer, er det en god anledning til også at spørge om ovenlysvinduernes tilstand. – eller når taget skal fornyes Når din kunde henvender sig til dig for at få taget fornyet, er det oplagt at se på mulighederne for • etablering af nye ovenlysvinduer i tage, der ikke har ovenlys • udskiftning af gamle ovenlysvinduer til nye, tidssvarende lavenergi VELUX ovenlysvinduer • etablering af flere ovenlysvinduer og dermed mere lys i boligen. 1. Ensartet udseende Kunden får en langt pænere løsning, når tagets ovenlysvinduer fremtræder ens med samme farve, udseende og inddækninger. Derved bevares og forbedres husets attraktionsværdi ved et evt. senere salg. 2. Mindre kuldenedslag De nye rudetyper leder langt mindre varme igennem end de gamle. Det betyder mindre kuldenedslag og dermed et bedre indeklima, fordi varmefordelingen indendørs bliver mere ensartet fordelt. Og det bliver mere attraktivt at opholde sig umiddelbart ved vinduerne i kolde perioder. 3. Holder bedre på varmen Varmetabet igennem nye VELUX ovenlysvinduer er betydeligt mindre end ved gamle. Det giver et bedre varmeregnskab, større komfort og et rart indeklima.
Salgstip 5 4. Flere funktioner Højtsiddende ovenlysvinduer kan med fordel udskiftes til nye INTEGRA ovenlysvinduer, der styres med fjernbetjening. Ønskes specielle egenskaber, kan vinduerne leveres med funktionsruder med større sikkerhed, eller som er ekstra varmeisolerende eller UV-reducerende. Det får du: Det er ikke bare din kunde, som får noget ud af at gøre en mindre reparationsopgave større og mere omfattende. Som tømrermester får du naturligvis også gavn af, at kundens opgave vokser. Det kan bl.a. betyde… 5. Bedre isoleret og mere tæt Når nye VELUX ovenlysvinduer indbygges med BDX isoleringssættet, isoleres optimalt omkring ovenlysvinduerne mod kulde og fugt, og VELUX yder derved op til 10 års produktgaranti. 6. Vedligeholdelsesfri Udskift de gamle vinduer i bad og køkken til nye GGU/GPU vinduer, der har en kerne af træ og et overfladelag af hvidt polyuretan. Derved sparer du din kunde for besværlig vedligeholdelse i fremtiden. Fra 1 til flere Du får udvidet opgaven til at omfatte flere ovenlysvinduer. Den større opgave vil alt andet lige betyde en større omsætning og dermed bedre indtjening i din forretning. Både i forhold til salg af materialer og timer. Bedre udnyttelse af ressourcer Når du alligevel skal besøge kunden og har alt dit grej med, så kan du bedre udnytte både dit personale og udstyr i form af værktøj, stillads, container og andre ting. 7. Mulighed for solafskærmning Det er bedre at stoppe solens varme stråler inden de når ovenlysvinduet. Tilbyd derfor din kunde at levere de nye VELUX ovenlysvinduer færdigmonteret med udvendige markiser eller rulleskodder. Tilfreds kunde Ved at se på opgaven samlet og interessere dig for kundens situation og boligforhold, viser du, at du er seriøs og interesseret i at levere et godt resultat. For kunden betyder det, at boligen forbedres mere end forventet og det betyder også et bedre indeklima. Med andre ord: Du får en kunde, som selv om opgaven blev større og dermed dyrere, er yderst tilfreds med dig som tømrermester. Det skyldes, at kundens daglige glæde ved boligforbedringen er det resultat, som du bliver husket for. Chancen for at kunden ringer til dig næste gang, der er brug for en tømrermester, er meget stor! En god ambassadør ”Du skal bl.a. leve af anbefalinger fra dine kunder..!” – siger en vigtig læresætning. Den kunde, som du har fået til at opleve en udstrakt grad af tilfredshed ved et godt resultat, er med til at sikre din fremtid. Kunden vil typisk fortælle venner, bekendte og familie om boligforbedringen, og de vil ofte nævne dit navn. Du får altså en ambassadør for din virksomhed, der mere eller mindre aktivt anbefaler dig som en kompetent og inspirerende tømrermester. Et godt afsæt til den næste opgave!
Page 1 and 2: Nr. 23 September 2010 Solsiden Tøm
Page 3: Gode grunde til at vælge VELUX 3 U
Page 7 and 8: Vedvarende energi Bolig i balance E
Page 9 and 10: Projekt 9 Martin Brygmann Nyt ateli
Page 11 and 12: Fagtip 11 Montér den rigtige tempe
Page 13 and 14: Mesteropbakning 13 ”Uddannelse bl
Page 15 and 16: ✂ Konkurrence 15 Notesblokken Hel

Solsiden Bolig i balance Tema: - Velux

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?