Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Microsoft ITB arrangement<br />
Omadas erfaringer med Partnerskaber<br />
Morten Boel Sigurdsson<br />
CEO & Founder<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Agenda<br />
Om Omada<br />
Vores erfaringer med vores partnermodel og det at arbejde<br />
sammen med partnere<br />
Erfaringer med vort partnerskab med Microsoft<br />
Hvordan støtter vi vores partnere?<br />
..Og hvordan kvalificerer vi dem?<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Om Omada<br />
Blandt flere forretningsområder, er Omada<br />
Internationalt anerkendt softwareleverandør inden<br />
for Identity Management området, bygget på<br />
Microsofts platform<br />
Grundlagt i 2000 – med et globalt mindset<br />
80+ medarbejdere – 15 nationaliteter<br />
Gns. årlig vækst på 60% siden 2004<br />
Kunder inkluderer mange Internationale<br />
virksomheder såsom (BMW, Bayer, ECCO, Maersk,<br />
SafeCo, RWE, Vattenfall..)<br />
“The winner Omada has a<br />
strong solution for<br />
Enterprise Customers with<br />
high value to customers<br />
using SAP (but not<br />
exclusively)”<br />
Susanne Lund Lyster,<br />
Sales Director Microsoft<br />
Danmark<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Hvad Omada tilbyder inden for Identity<br />
Management…<br />
Den mest brugervenlige og fleksible Identity Management<br />
løsning på markedet<br />
Efterlevelse af compliancekrav, høj sikkerhed og<br />
administrative besparelser opnås på få måneder, hvilket er<br />
noget ganske unikt<br />
Løsningen er udviklet på Microsofts platform<br />
Løsningen ligger i kategorien ‘Rollebaseret adgangskontrol &<br />
Compliance’, og giver kunderne mulighed for at styre<br />
adgangsrettigheder centralt - på tværs af alle virksomhedens<br />
systemer<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Nuværende repræsentation og<br />
ekspansionsplaner<br />
Omada<br />
kontorer/selskaber<br />
Partner<br />
Repræsentation<br />
Snarligt<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Hvordan samarbejder Omada med partnere?<br />
Omada:<br />
Har en 100% Partnerstrategi<br />
Microsoft<br />
på alle andre markeder end<br />
Danmark<br />
Analytikere<br />
Omada<br />
Partner 1<br />
Samarbejder med et netværk<br />
at system-integratorer<br />
(p.t. 17 internationalt)<br />
Arbejder tæt sammen med<br />
Microsoft om:<br />
Kunder<br />
Partner 2<br />
Salg<br />
Marketing<br />
PR<br />
Produktudvikling<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Hvad er Omadas erfaringer med at anvende en<br />
partnermodel?<br />
seminarer<br />
emails<br />
kunde<br />
referencer<br />
web<br />
konferencer<br />
telefon<br />
presse<br />
partnere<br />
Salg<br />
Microsoft<br />
Field<br />
Øget salg for alle parter<br />
Større synlighed i markedet<br />
Partnering gør at 2+2 bliver<br />
mere end 4<br />
Meget hurtig ekspansion<br />
gjort mulig<br />
Giver store synergier når<br />
udført rigtigt<br />
Kræver at go-to-market<br />
modellen er forstået af alle
Et eksempel på en eksponering som<br />
genererer interesse..<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Erfaringer med Partnerskab med Microsoft<br />
Omada har stor værdi i at samarbejde med Microsoft –<br />
internationalt og i Danmark<br />
Samarbejdet er blandt andet succesfuldt, fordi vi har en stærk<br />
fælles ’value proposition’<br />
Resultatet er proportionalt med egen indsats - der er ingen ’gratis<br />
frokost’! – det gælder altid ved partnering<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Vi tager udgangspunkt i hvordan vi skaber<br />
værdi for Microsoft – ikke omvendt<br />
Hver gang vi sælger noget, sælger Microsoft noget – uden<br />
undtagelse<br />
Vi vinder i 90% af sagerne, hvor vi får mulighed for at<br />
udføre et ‘Proof of Concept’<br />
Vi hjælper Microsoft med at sikre, at Enterprise Agreements<br />
bliver gentegnet<br />
Vi tilfører værdi med vor salgskompetence inden for<br />
løsningssalg<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Omada og Microsoft arbejder tæt sammen på<br />
mange planer<br />
Field HQ<br />
Field DK<br />
Product Group HQ<br />
Business Group HQ<br />
Marketing HQ<br />
Marketing DK<br />
Partner Management HQ<br />
Partner Management DK<br />
Management DK<br />
Management HQ<br />
Event Management HQ<br />
Open Borders Program<br />
Omada<br />
Product Group<br />
Marketing<br />
Management<br />
Field<br />
Sales<br />
Consultancy<br />
Tap Program<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Vi samarbejder med Microsoft på mange af de<br />
internationale events<br />
Title Location Start Time End Time<br />
TechReady 6 <strong>Se</strong>attle 09-02-2008 13-02-2008<br />
IT <strong>Se</strong>curity Summit Berlin 21-02-2008 22-02-2008<br />
DEC US Chicago 02-03-2008 05-03-2008<br />
CeBIT Hannover 04-03-2008 09-04-2008<br />
RSA Conference US 2008 Moscone Center, San Francisco 07-04-2008 11-04-2008<br />
2nd European Identity Conference – Kuppinger Cole + Partner Munich 22-04-2008 25-04-2008<br />
SAPPHIRE 2008 ORLANDO 04-05-2008 07-05-2008<br />
SAPPHIRE EMEA 2008 Messe Berlin, Germany 19-05-2008 21-05-2008<br />
TechEd US IT Professionals Orlando 10-06-2008 13-06-2008<br />
MIIS IDA User Group (OCG & MS) UK 19-06-2008 20-06-2008<br />
Burton Group Catalyst Conference San Diego 23-06-2008 27-06-2008<br />
Gartner IAM Summit EMEA UK 23-06-2008 24-06-2008<br />
Microsoft Worldwide Partner Conference Houston, Texas 07-07-2008 10-07-2008<br />
Digital ID World Hilton Anaheim, CA 08-09-2008 10-09-2008<br />
Digital ID World Frankfurt 07-10-2008 08-10-2008<br />
Burton Group Catalyst Conference Prague, Czech Republic 20-10-2008 23-10-2008<br />
RSA Conference EMEA Excel London, UK 27-10-2008 29-10-2008<br />
TechEd EMEA IT Professionals Barcelona, Spain 03-11-2008 07-11-2008<br />
IDM Conference UK Novotel London, UK 06-11-2008 06-11-2008<br />
Gartner IAM Summit ORLANDO 10-11-2008 12-11-2008<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Det gælder i relationen med andre partnere<br />
som i relationen med Microsoft at….<br />
Vi tager udgangspunkt i partnerens situation, ikke vor<br />
egen!!<br />
Omada hjælper vores implementeringspartnere med at:<br />
øge omsætningen og indtjeningen<br />
anvende deres kompetencer til at lave mersalg<br />
opgradere deres kompetencer<br />
differentiere sig i markedet<br />
Omada støtter partnere med:<br />
salgssupport<br />
workshops, Proof of Concepts<br />
tilbudsskrivning og estimering<br />
produkttræning<br />
salgsværktøjer...<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Salgs- og Marketingværktøjerne skal være på<br />
plads<br />
Præsentationer<br />
<strong>Se</strong>lvkørende demoer<br />
Demomiljø<br />
Produktblade<br />
Lead-kvalificering<br />
Whitepapers<br />
Referencehistorier<br />
ROI regnemaskine<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Hvordan kvalificerer vi vores partnere?<br />
Partnere skal have:<br />
erfaring inden for området (eller et lignende område)<br />
villighed til at investere tid og penge i det fælles initiativ<br />
et stort drive<br />
lyst og vilje til succes<br />
salgsevner<br />
en eksisterende kundebase<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Et partnerskab kræver ’total commitment’<br />
Copyright © 2008 by Omada A/S, Denmark. All rights reserved.
Change language