Carlsberg Kolde fra Kassen Marts _10 2004.pdf

Forår i fodboldenstegn skaber mersalgBanen er kridtet op til mersalg afCarlsberg Pilsner og Coca-Cola, nårEURO 2004-feberen begynder atrase i foråret og forsommeren."Der er nærmest gratis point at score for de handlende,"siger produktchef Sofie Louise Brammer om salgetaf Carlsberg Pilsner i forbindelse med det kommendeforår og sommers største sportsbegivenhed:EURO 2004, hvor både Carlsberg og Coca-Cola erhovedsponsorer.Hele verdens fokus vil være rettet mod turneringen,der vil være en massiv mediedækning på turneringeni mange måneder, inden den reelt går i gang,og Coca-Cola og Carlsbergs kampagner kører forfulde omdrejninger henover foråret og sommeren."Samlet set fungerer det som en kæmpe løftestangfor butikkerne, hvis de udnytter de massiveinvesteringer, der ligger bag kampagnerne og den stadigtmere intense mediefokus, der vil være på turneringen,"forklarer hun, og skitserer at 2. runde afCarlsbergs storstilede kampagne går i gang nu:"Vi har jo været i gang allerede siden oktober,hvor forbrugerne har kunnet samle point på CarlsbergPilsner bagetiketterne – og kampagnen "ScorCarlsberg point og få gode varer i nettet" er enkæmpe succes. Og nu er vi klar til 2. runde – hvor viblandt andet udlodder tre fodboldrejser for to personer,"siger hun.Frem med produkterneKonkurrencen vil være synlig i butikkerne på bådeflasker og dåseforpakninger og udstillingsmateriale,og samtidig ruller der et TV-spot med masser af fodboldstemningover skærmen for tiden."For butikkerne drejer det sig om at få produkternefrem på gulvet – særligt 6 stk. og 12 stk. forpakningerne,som appellerer til impulskøb og samtidiger koblet med konkurrenceelementet," siger hun ogsupplerer hemmelighedsfuldt:"Jeg lover, at dette ikke er alt. Jeg kan desværreikke løfte sløret for hele resten af kampagnen, frem tilDanmark topper i fodboldfeber i juni. Men jeg lover,at det ikke bliver kedeligt," siger hun.Til gengæld lover Kassen sine læsere at følgesagen nøje – og EURO 2004.faktaBudweiser i DanmarkBudweiser blev introduceret pådet danske marked af WiibroesBryggeri i 1987 på returflaske.Bryggeriet stod selv for brygningenaf det amerikanske øl,og distributionen foregik gennemCarlsberg, Tuborg, Wiibroeog Albani. Senere overtogPremium Beer Import salg ogdistribution af Budweiser. I forbindelsemed oprettelsen i 2002af det nye datterselskab iCarlsberg Danmark, House ofBeer, fik firmaet Budweiser i sitsortiment. Fra den 1. januar2004 er Budweiser blevet markedsført,solgt og distribueretgennem Carlsberg Danmark.Basis bør være i ordenFor at udnytte de store kampagnersom Carlsbergs og Coca-ColaEURO 2004-kampagner maksimalt,skal basis i butikken være i orden.Det drejer sig om at motivere forbrugerentil at gribe ud efter det rigtigeprodukt i "sandhedens øjeblik".Kig lige på tallene her:78 procent af alle forbrugere tager beslutning om købi butikken. 70 procent af alle kunder kan påvirkes tilvalg af mærke i butikken. Og forbrugeren er gennemsnitligt15 minutter i butikken, og under 25 sekunder iafdelingen, viser GfK-analyser."Derfor har man som handlende meget kort tid tilat motivere forbrugeren til at købe et bestemt produkti sandhedens øjeblik, hvor han/hun træffer en beslutning.Derfor skal basisforretningen være helt i orden.Det drejer sig om at optimere sandhedens øjeblik, forat understøtte kampagner og medieindsatser," sigerCategory Manager Rasmus Helt Poulsen og forklarer,at hvis basisforretningen ikke er i orden, kan manligeså godt glemme elementer som kampagnematerialeog lignende."Det er utrolig vigtigt at fokusere på elementersom prisskilte og placering. Dårlig placering er ligmed dårligt salg. Og forbrugerne har en tendens til atfravælge produkter, hvor de ikke tydeligt og hurtigtkan orientere sig om prisen." forklarer han.faktaDe fem P’erCategory Manager Rasmus HeltPoulsen nævner fem P´er, dersom basis bør fungere i en butik:• Plads – det fysiske omfang ibutikken skal svare til andelenaf indtjening.• Placering – den fysiske placeringaf produkterne i butikken.Carlsberg Danmarks produkterer meget stærke i forbrugernesbevidsthed og kan derfor medstor fordel placeres forrest ikundestrømmen.• Produktkvalitet – alle produkterbør vendes mod forbrugerne, såman opnår et flot, indbydendeog optimalt varespejl.• Pris – der skal altid være synligog korrekt pris. 20 procent afforbrugerne fravælger etprodukt uden pris. Det vil sigevarer uden pris medfører usikreforbrugere og medfører tabtindtjening for butikken.• POS-materiale – anvendes forat gøre udstillingen dynamiskog spændende og skaber sammenhængmellem markedsføringog eksponering i butikken.4Vidste duAt for første gang i Norges historie går salget af sukkerholdige læskedrikketilbage, mens salget af sukkerfri læskedrikke stormer frem. En sundere livsstilog mediernes fokusering på ernæringsspørgsmål har resulteret i, at light-sodavander mere populære end nogensinde før. De seneste tal fra Norge viser, athver fjerde sodavand, der drikkes i fjeldlandet, er et light-produkt, og at salgetaf sukkerfri læskedrikke er vokset med over otte procent i 2003.Vidste duAt John Evans fra England, har gjort det til en livsstil at balancere med tunge ting på hovedet.I november 2003 lykkedes det ham at balancere med 325 Carlsberg dåser (440 ml stykket) påhovedet i et supermarked i Northampton. 325 dåser svarer til 143 liter væske, og den samlede vægtvar 175 kg. John Evans forventer at få rekorden optaget i Guinness World Records, hvor han i øvrigtstår skrevet for 30 rekorder i forvejen. Han har nemlig tidligere balanceret med øltønder (kegs),fyldte ølglas, biler, mennesker, skraldespande og alt muligt andet godt på hovedet.