Forår i fodboldenstegn skaber mersalgBanen er kridtet op til mersalg af<strong>Carlsberg</strong> Pilsner og Coca-Cola, nårEURO 2004-feberen begynder atrase i foråret og forsommeren."Der er nærmest gratis point at score for de handlende,"siger produktchef Sofie Louise Brammer om salgetaf <strong>Carlsberg</strong> Pilsner i forbindelse med det kommendeforår og sommers største sportsbegivenhed:EURO 2004, hvor både <strong>Carlsberg</strong> og Coca-Cola erhovedsponsorer.Hele verdens fokus vil være rettet mod turneringen,der vil være en massiv mediedækning på turneringeni mange måneder, inden den reelt går i gang,og Coca-Cola og <strong>Carlsberg</strong>s kampagner kører forfulde omdrejninger henover foråret og sommeren."Samlet set fungerer det som en kæmpe løftestangfor butikkerne, hvis de udnytter de massiveinvesteringer, der ligger bag kampagnerne og den stadigtmere intense mediefokus, der vil være på turneringen,"forklarer hun, og skitserer at 2. runde af<strong>Carlsberg</strong>s storstilede kampagne går i gang nu:"Vi har jo været i gang allerede siden oktober,hvor forbrugerne har kunnet samle point på <strong>Carlsberg</strong>Pilsner bagetiketterne – og kampagnen "Scor<strong>Carlsberg</strong> point og få gode varer i nettet" er enkæmpe succes. Og nu er vi klar til 2. runde – hvor viblandt andet udlodder tre fodboldrejser for to personer,"siger hun.Frem med produkterneKonkurrencen vil være synlig i butikkerne på bådeflasker og dåseforpakninger og udstillingsmateriale,og samtidig ruller der et TV-spot med masser af fodboldstemningover skærmen for tiden."For butikkerne drejer det sig om at få produkternefrem på gulvet – særligt 6 stk. og 12 stk. forpakningerne,som appellerer til impulskøb og samtidiger koblet med konkurrenceelementet," siger hun ogsupplerer hemmelighedsfuldt:"Jeg lover, at dette ikke er alt. Jeg kan desværreikke løfte sløret for hele resten af kampagnen, frem tilDanmark topper i fodboldfeber i juni. Men jeg lover,at det ikke bliver kedeligt," siger hun.Til gengæld lover <strong>Kassen</strong> sine læsere at følgesagen nøje – og EURO 2004.faktaBudweiser i DanmarkBudweiser blev introduceret pådet danske marked af WiibroesBryggeri i 1987 på returflaske.Bryggeriet stod selv for brygningenaf det amerikanske øl,og distributionen foregik gennem<strong>Carlsberg</strong>, Tuborg, Wiibroeog Albani. Senere overtogPremium Beer Import salg ogdistribution af Budweiser. I forbindelsemed oprettelsen i 2002af det nye datterselskab i<strong>Carlsberg</strong> Danmark, House ofBeer, fik firmaet Budweiser i sitsortiment. Fra den 1. januar2004 er Budweiser blevet markedsført,solgt og distribueretgennem <strong>Carlsberg</strong> Danmark.Basis bør være i ordenFor at udnytte de store kampagnersom <strong>Carlsberg</strong>s og Coca-ColaEURO 2004-kampagner maksimalt,skal basis i butikken være i orden.Det drejer sig om at motivere forbrugerentil at gribe ud efter det rigtigeprodukt i "sandhedens øjeblik".Kig lige på tallene her:78 procent af alle forbrugere tager beslutning om købi butikken. 70 procent af alle kunder kan påvirkes tilvalg af mærke i butikken. Og forbrugeren er gennemsnitligt15 minutter i butikken, og under 25 sekunder iafdelingen, viser GfK-analyser."Derfor har man som handlende meget kort tid tilat motivere forbrugeren til at købe et bestemt produkti sandhedens øjeblik, hvor han/hun træffer en beslutning.Derfor skal basisforretningen være helt i orden.Det drejer sig om at optimere sandhedens øjeblik, forat understøtte kampagner og medieindsatser," sigerCategory Manager Rasmus Helt Poulsen og forklarer,at hvis basisforretningen ikke er i orden, kan manligeså godt glemme elementer som kampagnematerialeog lignende."Det er utrolig vigtigt at fokusere på elementersom prisskilte og placering. Dårlig placering er ligmed dårligt salg. Og forbrugerne har en tendens til at<strong>fra</strong>vælge produkter, hvor de ikke tydeligt og hurtigtkan orientere sig om prisen." forklarer han.faktaDe fem P’erCategory Manager Rasmus HeltPoulsen nævner fem P´er, dersom basis bør fungere i en butik:• Plads – det fysiske omfang ibutikken skal svare til andelenaf indtjening.• Placering – den fysiske placeringaf produkterne i butikken.<strong>Carlsberg</strong> Danmarks produkterer meget stærke i forbrugernesbevidsthed og kan derfor medstor fordel placeres forrest ikundestrømmen.• Produktkvalitet – alle produkterbør vendes mod forbrugerne, såman opnår et flot, indbydendeog optimalt varespejl.• Pris – der skal altid være synligog korrekt pris. 20 procent afforbrugerne <strong>fra</strong>vælger etprodukt uden pris. Det vil sigevarer uden pris medfører usikreforbrugere og medfører tabtindtjening for butikken.• POS-materiale – anvendes forat gøre udstillingen dynamiskog spændende og skaber sammenhængmellem markedsføringog eksponering i butikken.4Vidste duAt for første gang i Norges historie går salget af sukkerholdige læskedrikketilbage, mens salget af sukkerfri læskedrikke stormer frem. En sundere livsstilog mediernes fokusering på ernæringsspørgsmål har resulteret i, at light-sodavander mere populære end nogensinde før. De seneste tal <strong>fra</strong> Norge viser, athver fjerde sodavand, der drikkes i fjeldlandet, er et light-produkt, og at salgetaf sukkerfri læskedrikke er vokset med over otte procent i 2003.Vidste duAt John Evans <strong>fra</strong> England, har gjort det til en livsstil at balancere med tunge ting på hovedet.I november 2003 lykkedes det ham at balancere med 325 <strong>Carlsberg</strong> dåser (440 ml stykket) påhovedet i et supermarked i Northampton. 325 dåser svarer til 143 liter væske, og den samlede vægtvar 175 kg. John Evans forventer at få rekorden optaget i Guinness World Records, hvor han i øvrigtstår skrevet for 30 rekorder i forvejen. Han har nemlig tidligere balanceret med øltønder (kegs),fyldte ølglas, biler, mennesker, skraldespande og alt muligt andet godt på hovedet.
kolde <strong>fra</strong>KASSENVoxpop...DetailHvad er dine forventninger og ønsker til den nyesalgsorganisation <strong>Carlsberg</strong> Danmark Salg?Budweiser har været brygget siden 1876 og er i dag verdens mest solgte øl.Budweiser – nu ud tilflere forhandlere<strong>Carlsberg</strong> Danmark overtagerBudweiser <strong>fra</strong> House of Beer, hvilketsikrer en bredere distribution af denpopulære øl.Danskerne kan nu i større grad læske ganerne medverdens mest solgte øl, Budweiser. Det skyldes, at<strong>Carlsberg</strong> Danmark overtager salg, markedsføring ogdistribution af Budweiser <strong>fra</strong> sit datterselskab House ofBeer. Gennem <strong>Carlsberg</strong> Danmarks distributionsnetkommer produktet derfor ud til 25 procent flerekunder og i større volumen end tidligere."Vi har savnet en international luksusøl i voressortiment. Nu får vores sælgere mulighed for at tilbydederes kunder en international øl som Budweiser,"forklarer marketingdirektør Ken H. Andersen.Og spørger man danskerne om, hvilken øl definder mest international, så peger de fleste påBudweiser, viser en undersøgelse, som Gallup harforetaget for <strong>Carlsberg</strong> Danmark.Smag for udenlandsk ølDe seneste år har danskerne for alvor fået smag forudenlandsk øl, og det sælger som aldrig før. Tal <strong>fra</strong>Danmarks Statistik viser, at salget er steget med mereend 50 procent, og selvom importøl i dag kun udgørtre procent af det samlede marked, er det et marked,som <strong>Carlsberg</strong> Danmark ønsker at bidrage til, forklarerKen H. Andersen:"Udenlandske øl er den nye trend hos de yngre,som synes, det er sjovt at smage de anderledes øltyper,"siger Ken H. Andersen, som forventer, at flereyngre forbrugere vil foretrække Budweiser frem forspiritus eller ready-to-drink produkter som Smirnoff Iceog Bacardi Breezer på grund af øllets lette og forfriskendesmag og naturligvis den internationale profil.Prøvesmagninger og eventsPrøvesmagninger og displays i butikker samt eventspå barer og caféer skal få danskernes øjne op for denpopulære amerikanske øl. Reklamer for Budweiser itrykte og elektroniske medier får vi ikke at se i førsteomgang."Hvis vi når en vis volumen og størrelse på markedet,går vi måske i gang med en marketingkampagne.Og så ligger der en masse gode reklamer klarhos det amerikanske bryggeri Anheuser & Busch, derejer Budweiser."Budweiser sælges fortsat på engangsflaske ligesomde øvrige importerede øl på markedetfaktaTuborg MusikhjælpHver gang, der er blevet solgt enGrøn Tuborg i løbet af årets toførste måneder, giver Tuborg etbidrag til Musikhjælpen. Af konkurrencemæssigeårsager kanTuborg ikke oplyse, hvor mangeGrøn Tuborg der sædvanligvisbliver solgt i perioden, men detligger fast, at Tuborg Musikhjælpvil uddele et ikke ubetydeligtbeløb til musikkens vækstlag.Sidste år blev det til over 1 mio.kr. Pengene hjalp i alt 235 bandsog solister i øvelokaler landetover. Hvor mange penge,Musikhjælpen "indsamler", villøbende kunne følges på hjemmesidenwww.tuborg.dk. Fra 1.marts til 30. april kan der indsendesansøgninger til TuborgMusikhjælp, og i samme periodeuddeler Musikhjælpen sine midler.Ansøgningsskemaer kanhentes på Tuborgs hjemmeside.VarechefGitte Lorentzen,SuperBestIndkøbschefJørgen Mikkelsen,Rema <strong>10</strong>00Mere MusikhjælpTuborg og danskerne giver igen i åren grøn håndsrækning til musikkensvækstlag.Jeg forventer en bedre servicering i butikkerne.På kædeniveau har samarbejdet hidtil fungeret fint,men på butiksniveau kunne tingene godt blive bedre.Så jeg håber, at det ligesom er med tilat "viske tavlen ren".Hvad er dine forventninger og ønsker til den nyesalgsorganisation <strong>Carlsberg</strong> Danmark Salg?Jeg kan godt se en fare ved, at salgskonsulenten skal have et overblikover så stor en portefølje, og problemet kan blive, at den tidligere"ølmand" fortsat vil komme til at fokusere på øl, og "læskedrikmanden" vilprioritere læskedrikkene frem for øl. Det er samtidig to vidt forskellige kulturer,der bringes sammen. Men jeg håber på en mere effektiv kontaktmed en positiv afsmitning på serviceringen. Derudover har nogle af voresbutikker hidtil fået for få besøg, og jeg kunne godt tænke mig, at allebutikker fik en til to besøg om ugen.Den danske undergrund af musiktalenter får nu forandet år i træk en grøn håndsrækning <strong>fra</strong> Tuborg ogdanskerne. Formålet med Tuborg Musikhjælp er atgive hurtig og brugbar hjælp til musiklivets mesttrængende i form af blandt andet instrumenter og forstærkere.Tuborg vil gerne støtte nogle af de mangemusikere, som giver kreativitet og ideer frit spil i øvelokalet,i garagen eller på den lokale musikscene. Deter altså ikke professionelle musikere, der skal stille sigi kø, når Tuborg i marts og april sætter ind med enhjælpende hånd."Tuborg vil også gerne være med til at støtte denrytmiske musiks vækstlag. Vi har gennem mere end25 år gjort noget ved musikken, og med dette initiativmarkerer vi, at det ikke kun er den etablerede musik,der er interessant, men i høj grad også den del af scenen,der lever og vibrerer i øvelokaler og garagerrundt om i landet. For os er det ikke evnen til at brydeigennem, men kreativiteten og glæden ved at spille,der er det væsentlige," siger Claus Thune, der somMusic Relations Manager i Tuborg, står i spidsen forTuborg Musikhjælp.5