Marktstudie „Chancen metallverarbeitender Betriebe Nordrhein

Bilder des Jahres 2004 

Fachverband 

Metall 

Nordrhein-Westfalen

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Herausgeber: Fachverband Metall Nordrhein-Westfalen 

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© 2005 Fachverband Metall NW - Ruhrallee 12 - 45138 Essen 2

Vorwort 

Das Jahr 2004 hat im Vergleich zum 

Vorjahr entgegen den Ankündigun- 

gen der Bundesregierung keine 

wirtschaftlichen Verbesserungen 

gebracht: rückläufige Beschäfti- 

gung und weiter fortschreitende 

Verlagerung von Arbeitsplätzen 

ins (billigere) Ausland lassen keine 

Umkehr sondern eher noch eine Ver- 

stärkung dieses Trends feststellen. 

Die Arbeitsplatzvernichtung wird 

2005 wohl noch an Tempo zuneh- 

men: Tag für Tag 1500 ins Ausland 

verlagerte Arbeitsplätze sprechen 

eine deutliche Sprache. 

Das werden wir im kommenden Jahr überall zu spüren bekommen. Deutschland 

scheint das als unausweichlich anzusehen. Aber mit den Arbeitsplätzen 

geben wir auch unseren Wohlstand und unsere innere Stabilität auf. 

Wie groß muss die wirtschaftliche Not geworden und wohin der unternehmerische 

Geist in unserem Land gekommen sein, wenn Betriebe sogar in 

sowohl politisch als auch wirtschaftlich als äußerst unsicher einzuschätzende 

Gebiete abwandern? Sitzen überall nur noch „Raffkes“, die für ein paar 

Eurocent mehr an Profit tausende Familien dem Sozialstaat anheim fallen 

lassen? Nein, denn die kleinen und mittelständischen Betriebe – nicht nur 

in unserem Metallhandwerk – haben als Hauptstützen unserer Wirtschaft 

gar nicht die Möglichkeit, ins Ausland zu gehen. Sie sterben ebenfalls! Die 

wirtschaftlichen Rahmenbedingungen hier geben ihnen keine Überlebenschance. 

Und was machen die Verantwortlichen? Die Regierung versucht durch 

Beschäftigungsmodelle und Scheinselbstständigkeit gegenzusteuern und 

zeigt damit nur die Konzeptlosigkeit und Unfähigkeit der zuständigen Entscheidungsträger. 

Aber auch die Tarifparteien stehen in der Verantwortung. 

Sie müssen die Probleme mit der nötigen Eile und dem nötigen Mut zur 

Auseinandersetzung lösen. 

3 

© 2005 Fachverband Metall NW - Ruhrallee 12 - 45138 Essen 

Fachverband 

Metall 

Nordrhein-Westfalen 

Wir fordern seit Jahren eine Rückbesinnung 

auf unsere Stärken und den 

Erhalt der Arbeitsplätze in unserem 

Land. Wirtschaftsweise und Sachverständige 

in unserem Land haben 

zig unterschiedliche Problemlösungen 

zur Hand. Sind sie nicht mehr 

in der Lage, ein objektives Urteil 

abzugeben oder effektive Lösungen 

aufzuzeigen? Bessere Rahmenbedingungen 

für unsere Betriebe 

könnten einfach geschaffen werden: 

Einordnung in das europäische 

Preisgefüge. Unsere Mitarbeiter sind 

dazu bereit, nicht aber die Gewerkschaften. 

Sie sind im Verbund mit 

der Regierung die Bremser in unserem 

Land. Unter dem Vorwand, 

dass man hart erkämpfte Privilegien 

nicht aufgeben darf, boykottieren sie 

vernünftige und effektive Lösungen. 

Dass sie dabei nicht nur unsere Firmen 

in den Ruin sondern auch ihre 

Mitglieder direkt in die Arbeitslosigkeit 

treiben, können oder wollen sie 

nicht sehen. 

Die Auseinandersetzung steht nun 

unmittelbar bevor. Entweder gelingt 

die Wende, die nur über deutlich 

geringere Herstellkosten führt, oder 

unser Land fällt für Jahrzehnte in 

einen wirtschaftlichen Tiefschlaf 

mit allen Folgen für Wohlstand und 

innere Sicherheit. Wir müssen die 

Betriebe schnell an die veränderte 

Umgebung anpassen können. Wie 

die Lohnstückkosten gesenkt werden 

können, ist nicht von Bedeutung: 

längere Arbeitszeiten ohne Lohnausgleich, 

Wegfall von Urlaubswochen 

oder die Reduzierung von Feiertagen. 

Am Ende zählt nur das spürbare Ergebnis. 

Deutlich geringere Lohn- und 

Lohnnebenkosten müssen sich in 

niedrigeren Marktpreisen niederschlagen. 

Allein das führt auf Dauer 

wieder zu mehr Arbeitsplätzen.

Vorwort 

Staatsausgaben und Staatsquote müssen ebenfalls drastisch gesenkt werden. 

Die öffentliche Hand muss wieder lernen, nur das auszugeben, was 

auch da ist bzw. in Kürze erwirtschaftet werden kann. Immer nur neue Einnahmequellen 

führen am Ende nur zu geringeren Staatseinnahmen, siehe 

die Ökosteuer. 

Das Arbeitsrecht muss wieder praktikabel werden. Die Kriterien für betriebsbedingte 

Kündigungen müssen einfach sein und Rechtssicherheit 

bieten; es kann nicht angehen, dass die Arbeitsgerichte Monate nach 

dem Kündigungstermin die Sozialauswahl gewichten und der Betrieb am 

nachzuzahlenden Lohn zerbricht. Veränderungen brauchen Druck. Deshalb 

muss in den Innungen, den Kreishandwerkerschaften und den Verbänden 

eine Allianz für die Betriebe aufgebaut werden. Sie sind die alleinigen Interessenvertreter 

der Handwerksbetriebe! Wir werden auch im kommenden 

Jahr nicht nachlassen, für Ihre Belange offen einzutreten und zu kämpfen, 

auch wenn das häufig der unbequeme und dornenreiche Weg ist. 

Sich weiter verschlechternde Rahmenbedingungen, ein noch größerer 

Wettbewerbsdruck und ein drastischer Preisverfall werden das Jahr 2005 

bestimmen. Es bleibt dabei: Wir müssen uns selbst helfen. Dabei müssen 

wir mehr Solidarität aufbringen und die Arbeit in den Innungen ausweiten. 

Kooperationen und Zusammenarbeit in der Region sind hier oft hilfreich. Nur 

gemeinsam können wir etwas bewegen und Veränderungen durchsetzen. 

Ihr Fachverband wird alles daran setzen, dass für unsere Mitgliedsbetriebe 

das Mögliche und (warum auch nicht?) das Unmögliche erreicht wird. Wir 

brauchen jetzt den Schulterschluss aller Betriebe. Es ist nicht erst fünf vor 

sondern bereits nach zwölf. Jetzt an Austritt aus der Innung zu denken ist 

genau der falsche Weg. Nur mit vereinten Kräften können wir Verbesserungen 

erreichen! 

Das das Jahr 2004 für Sie als mittelbare Mitglieder des Fachverbandes Metall 

NW kein verlorenes war, zeigt dieser Rechenschaftsbericht unserer Geschäftsstelle. 

Wiederum konnten zahlreiche Aktivitäten zum Nutzen unserer 

Mitglieder umgesetzt und für dieses Jahr 2005 vorbereitet werden. 

Dieser Fachverband Metall NW ist unser Verband. Wir Unternehmer bestimmen 

nicht nur die Politik und Leitlinien für unseren Verband, wir haben auch 

die Chance, direkt auf einzelne Aktivitäten Einfluss zu nehmen. In diesem 

Sinne fordere ich alle Kollegen auf, sich aktiv einzumischen, aktiv an der 

Verbesserung mitzuwirken und natürlich auch hiervon zu profitieren. 

Peter Wallbaum 

Vorsitzender 


Inhaltsverzeichnis 

5 


Fachverband 

Metall 


Vorwort ...................... 3-4 

Die Berufsgenossenschaften oder das Phänomen einer Hassliebe ......................................................... 6-7 

Ministerpräsident bleibt im Gespräch mit Handwerkern. Peer Steinbrück sichert direkten Kontakt zu .....8 

Erfolgreich gegen die Ausbildungsplatzabgabe ...........................................................................................8 

Bundesverband Metall und IG Metall diskutieren tarifund sozialpolitische Fragen .................................9 

Neuer Tarifvertrag im Metallhandwerk NRW 2004 will qualifizierte Ausbildung fördern 

0,8% mehr Lohn und befristete Arbeitsverträge jetzt bis zu fünf Jahren möglich ....................................10 

Von NEXT zu STEPS .............................................................................................................................. 11-12 

Neue strategische Allianzen in der Tarifpolitik ..........................................................................................13 

Individuelle Unternehmensberatung. Betriebsvergleiche Metallbau und Feinmechanik ..........................14 

Marktstudie „Chancen metallverarbeitender Betriebe Nordrhein-Westfalenn am polnischen Markt“ ....15 

Broschüre „Rating - Was Banken prüfen“ .................................................................................................15 

Metall aktuell .............. 16 

Mitglieder-CD „Service zum Anfassen“ .....................................................................................................17 

Metallbautage 2004 bei der HwK Dortmund .............................................................................................18 

Unternehmertag 2004 ........................................................................................................................... 18-19 

Metallsoftware 2004 ............................................................................................................................ 20-21 

Fachveranstaltungen ... 22 

Markterkundung Tschechien brachte interessante Eindrücke ....................................................................23 

Fachgruppenreise Feinwerkmechanik Trumpf ............................................................................................23 

Wahlen des Fachausschusses Feinmechanik brachten neue Gesichter in den Vorstand ..........................24 

Fachveranstaltung im Hause „HASCO“ ......................................................................................................25 

Kostenfrei Mitgliedschaft im Vorteilsclub des Metallhandwerks ........................................................ 26-28 

Exklusiv für die Mitglieder des Fachverbandes .................................................................................... 29-32 

Ausblick 2005 ........ 33-35

Die Berufsgenossenschaften oder das Phänomen einer Hassliebe 

Seit Jahren steigen die an die Berufsgenossenschaften zu entrichtenden 

Beiträge trotz sinkender Unfallzahlen. Legt man den durchschnittlichen 

Umlagebeitrag z.B. der Maschinenbau- und Metall-Berufsgenossenschaft 

Düsseldorf zu Grunde und berücksichtigt dabei auch Rentenausgleich und 

Insolvenzgeldumlage, ergibt sich ein Lohnzusatzkostenanteil von 8,68 %, 

der vom Arbeitgeber allein aufzuwenden ist. Eine ziemlich harte Nuss in 

so harten Zeiten. 

Da stellt sich die Frage, ob die gesetzliche Unfallversicherung und Insol- 

venzabsicherung der Arbeitnehmer allein auf Kosten der Arbeitgeber noch 

zeitgemäß ist. Denn ähnlich wie in der Rentenversicherung werden hier immer 

größere Lasten auf den Schultern von immer weniger Unternehmen verteilt. 

Um es gleich vorweg zu sagen: Hier soll nicht einer Abschaffung oder Privatisierung 

der gesetzlichen Unfallversicherung das Wort geredet werden. 

Das würde bedeuten, das Kind mit dem Bade auszuschütten. Kommt es 

nämlich zu einem Arbeitsunfall, bietet die Unfallversicherung der Berufsgenossenschaften 

mit ihrer gesetzlichen Sperrwirkung einen Schutz des 

Arbeitgebers gegen Regressansprüche des verunglückten Arbeitnehmers. 

Solche Regressansprüche können für ein Unternehmen schnell zur Existenzbedrohung 

werden. Aber das bestehende System ist an vielen Stellen 

reformierungsbedürftig. 

Die ehrlich Beiträge zahlenden Arbeitgeber dürfen nicht dadurch bestraft 

werden, dass illegal Beschäftigte und Schwarzarbeiter ebenfalls Versicherungsleistungen 

bei Arbeitsunfällen erhalten. Diese müssen aus dem 

Schutz der gesetzlichen Unfallversicherung herausgenommen werden! 

Wegeunfälle sind aus dem Leistungskatalog zu streichen. Es ist in unserer 

Rechtsordnung allgemein anerkannt, dass sie in das Privatrisiko und nicht 

in das Risiko des Arbeitgebers fallen. Schließlich muss die Finanzierung der 

BU-Renten schrittweise vom Umlageverfahren auf das Kapitaldeckungsverfahren 

umgestellt werden. 


Die Rentenzahlungen müssen auf die 

Lebensarbeitszeit beschränkt werden 

und nicht wie bisher gegenüber 

den Altersrenten vorgehen. Allein 

damit wäre schon ein großer Schritt 

in Richtung Kostensenkung getan. 

Die vom Gesetz auferlegte Tätigkeit 

der Berufsgenossenschaften als billige 

Einzugsstelle für die Bundesagentur 

für Arbeit zur Insolvenzgeldumlage 

ist ungerechtfertigt zu teuer: 

Mit dem Insolvenzgeld werden die 

Löhne der von Insolvenz betroffenen 

Arbeitnehmer für drei Monate in voller 

Höhe gesichert. Noch am Markt 

befindliche Unternehmen tragen 

damit das Lohnrisiko für die durch 

Unternehmensinsolvenzen gefährdeten 

Arbeitsentgelte. 

Wegen der Ähnlichkeit zum Arbeitslosengeld 

als Risikoabsicherung der 

Arbeitnehmer vor drohendem Verlust 

des Arbeitseinkommens und 

drohender Arbeitslosigkeit muss 

diese Absicherung in die Arbeitslosenversicherung 

integriert und von 

Arbeitgeber- und Arbeitnehmerseite 

paritätisch finanziert werden. Da- 

7 

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mit entfielen auch für die Berufsgenossenschaften 

die nicht gerade 

geringen Aufwendungen für das 

Einzugsverfahren und die Zinsverluste, 

die aus den zu erbringenden 

Abschlagszahlungen an die Bundesagentur 

für Arbeit resultieren. 

Ob das Insolvenzgeld dem vollen 

Nettolohn entsprechen muss oder 

entsprechend auf z.B. 80 % reduziert 

wird, ist dann nur noch von untergeordneter 

Bedeutung. 

Aber auch organisatorisch ist hier 

einiges ins Reine zu bringen. Zwischen 

Berufsgenossenschaften und 

der staatlichen Gewerbeaufsicht bestehen 

Doppelzuständigkeiten, die 

es zu bereinigen gilt. Hier sollten die 

staatlichen Aufgaben auch von den 

entsprechenden Behörden wahrgenommen 

werden. 

Unfallversicherung als Absicherung 

sowohl der Unternehmen als auch 

der Mitarbeiter ist und bleibt wünschenswert, 

muss aber neu strukturiert 

und auf die eigentliche Kernaufgabe 

zurückgeführt werden. Die 

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Fachverband 

Metall 


35 in Deutschland bestehenden Berufsgenossenschaften 

müssen unter 

Beibehaltung der Branchengliederung 

mit dem Ziel der Kostenersparnis 

zusammengelegt werden. 

Die gesetzliche Unfallversicherung 

als Absicherung sowohl der Unternehmen 

als auch der Mitarbeiter 

ist und bleibt wünschenswert, 

muss aber neu strukturiert und auf 

die eigentliche Kernaufgabe zurückgeführt 

werden. Ergebnis wäre 

für Arbeitnehmer und Arbeitgeber 

Schutz vor den Unfallrisiken unserer 

Arbeitswelt, Senkung der ohnehin 

schon zu hohen Lohnzusatzkosten 

und Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit 

unserer Unternehmen.. Die 

Hassliebe der Unternehmen zu den 

Berufsgenossenschaften wandelt 

sich damit zwar nicht in die reine 

und wahre Liebe, aber wohl zumindest 

doch in Akzeptanz und Einsicht 

der Notwendigkeit der gesetzlichen 

Unfallversicherung. 

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Ministerpräsident bleibt im Gespräch mit Handwerkern. 

Peer Steinbrück sichert direkten Kontakt zu 

Ministerpräsident Peer Steinbrück 

Am 30. August traf der Minister- 

präsident des Landes NRW, Peer 

Steinbrück, mit den Spitzen des 

Metall- und Elektrohandwerks zu 

einem kontroversen Meinungsaus- 

tausch zusammen. Getrieben von 

der Sorge um den Fortbestand vieler 

Mitgliedsbetriebe, hatten sich die 

Spitzen der Landesinnungsverbän- 

de des nordrhein-westfälischen 

Metallhandwerks (Peter Wallbaum 

und Hans Hausherr) und des Elek- 

trohandwerks (Gerd Peters) sowie 

der zum Termin kurzfristig verhin- 

derte Rudolf Peters vom Fachver- 

band Sanitär-Heizung-Klima an 

Peer Steinbrück gewandt, um dort 

die teilweise dramatische Lage der 

mittelständischen Unternehmen zu 

diskutieren. 

75 statt der geplanten 45 Minuten 

dauerte der rege Informationsaustausch 

zu den drängenden Fragen 

des Vorschriftendschungels, zur 

Ausbildungsfähigkeit junger Menschen, 

zum Arbeitsrecht und zum 

Investitionsstau in den Kommunen. 

Allen Beteiligten war es ein besonderes 

Anliegen, den jetzt aufgenommenen 

Dialog auch in der 

Zukunft fortzusetzen. Hierzu sagte 

Peer Steinbrück die Einrichtung eines 

formellen, direkten „Drahtes“ 

zwischen der Staatskanzlei und den 

beteiligten Verbänden zu. Dazu wird 

in der Staatskanzlei ein Mitarbeiter 

benannt, der anhand von konkreten 

Missständen konkrete Lösungen zusammen 

mit den betroffenen Unternehmen 

suchen wird. 

Erfolgreich gegen die Ausbildungsplatzabgabe 

In engem Schulterschluss mit allen Organisationen des nordrhein-westfälischen 

Handwerks wurde gemeinsam und erfolgreich gegen die geplante 

Ausbildungsplatzabgabe vorgegangen: 

Die Zahl der im Vergleich zum Vorjahr im deutschen Handwerk neu abgeschlossenen 

Ausbildungsverträge konnte 2004 um 4% gesteigert werden. Das 

waren bis zum Stichtag 30. Juni 2004 bundesweit 52.613 neu eingetragene 

Lehrverträge in Handwerksberufen. 

„Die Zahlen sprechen für sich“, konstatiert Peter Wallbaum, Vorsitzender 

des Fachverbandes Metall NW. 

„Trotz einer rezessiven Konjunkturlage und schlechter wirtschaftlicher 

Rahmenbedingungen konnten wir erstmals seit fünf Jahren ein positives 

Zwischenergebnis verbuchen. Damit zeigt sich deutlich, dass eine Ausbildungspolitik 

ohne Zwang erfolgreich ist. Der Ausbildungspakt und seine 

Umsetzung haben das bewiesen. “ 


Bundesverband Metall und IG Metall diskutieren tarifund 

sozialpolitische Fragen 

9 


Fachverband 

Metall 


Am 7. Juli 2004 kamen in Essen im Hause des Metallhandwerks NRW Bundesverband Metall 

und IG Metall zu einem Tarifgespräch zusammen. 

v.l.n.r. Herren Fleischmann (HGF BVM), Hausherr (Tarifkommission NRW), Schmid (Vors. BVM-Tarifausschuss), Runge (HGF NRW), Mennin- 

gen (IGM NRW/Frankfurt) und Huber (IGM Bayern) 

Erleichterte Arbeitnehmer-Überlassung unter Kollegenbetrieben, Umwandlung 

von vermögenswirksamen Leistungen in Betriebliche Altersversorgung, 

Fristverlängerung auf 5 Jahre bei Teilzeitverträgen und die Reduzierung 

des Insolvenzgeldes waren Themen, die konstruktiv und mit zahlreichen 

Gemeinsamkeiten erörtert wurden. 

Zum „Bündnis für Arbeit“ läuft ein Pilotprojekt in NRW. 

Zum Thema „Beitragseinzug im Sozialkassenverfahren des Bauhauptgewerbes“ 

und neue BAG-Rechtsprechung konnte der BVM die IG Metall 

nachdrücklich sensibilisieren. Steiniger scheint der Weg noch zu sein bei 

Fragen wie Allgemeinverbindlichkeitserklärung von Tarifverträgen und 

Entgeltrahmenabkommen. Einigkeit besteht, den beiderseitigen Landesorganisationen 

nicht vorzugreifen, sondern gegebenenfalls nur fertige Lösungen 

anzubieten, die sich ja bei der Altersversorgung bereits bewährt haben. 

Die Gespräche werden fortgesetzt, interne Abstimmungsergebnisse beider 

Seiten eingebracht.

Neuer Tarifvertrag im Metallhandwerk NRW 2004 

will qualifizierte Ausbildung fördern. 0,8% mehr 

Lohn und befristete Arbeitsverträge jetzt bis zu fünf 

Jahren möglich 

Auch zu Beginn der zweiten Verhandlungsrunde 

konnte der Fachverband 

Metall NW noch kein arbeitgeberseitiges 

Angebot abgeben. 

Nachdem schon das Scheitern der 

Tarifverhandlungen einseitig festgestellt 

wurde, konnte doch noch eine 

Einigung gefunden werden. 

„Mit einem neuen Konzept im 

Tarifvertrag über die Vergütung der 

Auszubildenden will man qualifizierte 

Ausbildung fördern. Die Bezüge 

für Azubis werden nicht erhöht. 

Vielmehr sollen tarifliche Zulagen für 

überdurchschnittliche Ausbildungsergebnisse 

gezahlt werden. Damit 

soll den Auszubildenden ein Anreiz 

gegeben werden, eine möglichst 

qualitativ gute Ausbildungsleistung 

zu erbringen, um so die Nachhaltigkeit 

der Ausbildung zu sichern und 

die Chancen der Jugend auf dem 

Arbeitsmarkt nach Abschluss ihrer 

Ausbildung zu erhöhen. 

„Mit dieser innovativen Lösung 

wollen wir ein Signal in zwei Richtungen 

setzen“, so der Vorsitzende 

der Tarifkommission des Fachver- 

Am 28. Juli 2004 konnte in letzter Minute bei der zweiten Runde der Tarifverhandlungen 

in Duisburg ein Arbeitskampf mit der Christlichen Gewerkschaft 

(CGM) doch noch abgewendet werden. Bereits in der ersten Verhandlungsrunde 

sah sich der Fachverband Metall NW aufgrund der schlechten 

Konjunktur nicht in der Lage, den Forderungen der Gewerkschaft von 2,5 % 

für 2004 ein arbeitgeberseitiges Angebot entgegenzusetzen. 

bandes Metall NW, Hans Hausherr. 

„Zum einen an die Auszubildenden, 

dass eine gute Ausbildungsleistung 

nicht nur in besseren Aussichten auf 

einen späteren Arbeitsplatz mündet, 

sondern sich auch finanziell lohnt; 

zum anderen an unsere Mitgliedsbetriebe: 

Die qualitativ gute Ausbildung 

lohnt sich und die Ausbildungskosten 

sollen nicht steigen.“ 

Der Tarifabschluss sieht für die 

rund 50.000 Beschäftigten im nordrhein-westfälischenMetallhandwerk 

ab Juli 2004 eine Steigerung 

der Arbeitsentgelte um 0,8 % vor. Ab 

Juli 2005 steigen die Arbeitsentgelte 

erneut um 1,0 %. Die Entgelttarifverträge 

haben eine Laufzeit von 24 

Monaten. Damit beträgt die durchschnittliche 

Entgeltsteigerung über 

zwei Jahre 1,3 %. „Angesichts der 

prekären Nöte, in der sich unsere 

Betriebe befinden, wäre eigentlich 

eine Nullrunde angesagt gewesen“, 

konstatiert der Verhandlungsführer 

der Arbeitgeber, Hans Hausherr. 

„Da einerseits die Betriebe bei 

den Löhnen aufgrund der starken 

Konkurrenzsituation und der flauen 

Auftragslage keinen Spielraum 

mehr haben, andererseits aber auch 

unsere Mitarbeiter unter gestiegenen 

Abgabenlasten leiden, konnten 

wir dieser Tarifeinigung noch so 

eben zustimmen. Damit war aber 

die oberste Grenze schon erreicht. 

Jede weitere Lohnerhöhung hätte 

Arbeitsplatzabbau bedeutet.“ 

Auch den neuen Tarifvertrag zu 

befristeten Anstellungen, mit einer 

Befristungsdauer bis zu fünf Jahren, 

lobte Hans Hausherr: „Im Metallhandwerk 

gibt es viele betriebsspezifische, 

hoch qualifizierte Tätigkeiten, 

die eine Einarbeitungszeit von oft bis 

zu 12 Monaten benötigen. Dadurch 

hat sich die gesetzliche Höchstdauer 

bei befristeten Arbeitsverträgen als 

Einstellungshemmnis herausgestellt. 

Da sich aus zunächst befristeten 

Arbeitsverträgen oft Dauerarbeitsverträge 

ohne zeitliche Befristung 

entwickeln, versprechen wir uns 

durch die Nutzung der gesetzlichen 

Tariföffnungsklausel einen positiven 

Impuls für den Arbeitsmarkt.“ 


Von NEXT zu STEPS 

Vom alten zum neuen Außenwirtschaftsprogramm 

in NRW 

Wenn sich in den zurückliegenden Jahren die Auslandsaktivitäten der 

nordrhein-westfälischen Handwerksbetriebe erfreulich entwickelt haben, 

ist dies mit ein Verdienst des jetzt abgeschlossenen Projektes NEXT. Das 

„Netzwerk für das exportierende Handwerk“ (Network for the exporting 

trades) wurde von der Landes-Gewerbeförderungsstelle des nordrheinwestfälischen 

Handwerks (LGH) geleitet und hatte die Handwerkskammern 

Aachen, Bielefeld, Dortmund, Düsseldorf und Münster, den Fachverband 

Metall Nordrhein Westfalen, den Fachverband des Tischlerhandwerks und 

die Bildungszentren des Baugewerbes als Partner. Das neue LGH-Außenwirtschaftsprojekt 

„STEPS“ eröffnet auch zukünftig vielfältige Chancen 

für das nordrhein-westfälische Metallhandwerk. 

„Die Informationen und 

Kontakte, die wir bekommen haben, 

haben uns auf jeden Fall geholfen, 

unsere Auslandsaktivitäten auszubauen.“ 

Das sagt Andreas Horn, 

Inhaber der Maschinenbau Horn 

in Bottrop. Er gehört ebenso zu den 

zufriedenen NEXT-Teilnehmern wie 

Max Willms, Tischlermeister aus 

Wassenberg: „Die Unterstützung 

durch NEXT war umfassend und 

gut.“ Beide haben sich vergleichsweise 

intensiv und anhaltend durch 

das Projekt helfen lassen, während 

der Großteil der Unternehmen es 

(zunächst) bei Grundinformationen 

über einen ins Auge gefassten ausländischen 

Markt bewenden ließ. 

„Die meisten beratenen Betriebe 

befinden sich noch im Anfangsstadium 

eines Auslandsgeschäfts. 

Vor allem im Ruhrgebiet, das ja den 

wesentlichen Teil des so genannten 

Ziel-2-Gebietes ausmacht, haben 

sich die kleinen und mittleren Unternehmen 

bislang eben sehr auf ihren 

regionalen Wirtschaftsraum konzen- 

triert. Das Thema Außenwirtschaft 

ist ihnen daher nicht vertraut und 

sie benötigen eine besonders angepasste 

fachkundige Begleitung 

11 

und Unterstützung“, erläutert Dr. 

Hubertine K.M. Hewel, Leiterin des 

LGH-Referates Außenwirtschaft. 

Die NEXT-Bilanz zeigt, dass zwar 

das Nachbarland Niederlande und 

die übrigen „alten“ EU-Mitglieder 

im Blickpunkt der Betriebe standen, 

doch hat Polen wohl nicht zuletzt im 

Zuge der EU-Osterweiterung erheblich 

an Bedeutung gewonnen und 

war in diesem Jahr sogar „Länderschwerpunkt 

Nummer1“. Ausgangspunkt 

des Interesses an unserem 

östlichen Nachbarn sei in vielen 

Fällen die Sorge der Unternehmer 

über eine mögliche Konkurrenz von 

dort gewesen. 

Wenn ihnen diese Verunsicherung 

genommen werden konnte, seien 

sie für das Aufzeigen von Chancen 

durch den EU-Beitritt der mittel- und 

osteuropäischen Staaten empfänglich 

gewesen. Der nächste Schritt 

der Außenwirtschaftsberatung im 

Fachverband Metall heißt „STEPs“ 

und steht für „Steps to Exporting 

Partners“. 


Fachverband 

Metall 


Von NEXT zu STEPS 

Hubertine Hewel, Projektleiterin der LGH 

Das erneut vom Land und der EU geförderte 

Projekt basiert auf einem 

Stufenprogramm zur fundierten Erkennung, 

kontinuierlichen Begleitung 

und spezifischen Förderung 

von Handwerksbetrieben im NRW- 

Ziel-2-Gebiet hinsichtlich ihrer Auslandsaktivitäten. 

Wegen ihrer unterschiedlichen 

Vorerfahrungen werden 

die mitwirkenden Unternehmen 

in drei Gruppen eingeteilt werden: 

Betriebe ohne, mit mittlerer und mit 

hoher Auslandspraxis. 

„Im Projektverlauf werden spezifische 

Leistungsmodule und passgenaue 

Servicepakete, zum Beispiel 

Tools oder Checklisten, erarbeitet, 

um die Fähigkeiten der Firmen für 

das Auslandsgeschäft zu erkennen, 

Marktstudie 

„Chancen metallverarbeitender Betriebe 

Nordrhein-Westfalen am polnischen Markt” 

weiter zu entwickeln und zu sichern,“ 

so Matthias Wörmann, Außenwirtschaftsberater 

beim Fachverband 

Metall NW. 

Beratung und Servicepakete werden 

die Unternehmen nachhaltig 

befähigen, den Eintritt in den Auslandsmarkt 

vorzunehmen, die bereits 

erzielte Positionierung zu festigen 

oder den Markt jenseits der Grenzen 

strategisch und operativ noch tiefer 

zu durchdringen. 

• Die Marktanalyse befindet sich 

auf der Mitglieder-CD 


• Außerdem kann Sie bei 

der Außenwirtschaftsberatung 

des Verbandes angefordert werden. 

Kontakt: Matthias Wörmann M.A. 

Tel.: 0201/89647-22 

oder: aw@metallhandwerk-nrw.de 


Neue strategische Allianzen in der Tarifpolitik 

13 


Fachverband 

Metall 


Erfolg in der Tarifpolitik auch abhängig von Gemeinsamkeiten 

der arbeitgeberseitigen Tarifparteien 

Der Fachverband Metall NW steht in der Tarifpolitik als kompetenter Gesprächs- 

und Sozialpartner den Gewerkschaften gegenüber. Das zeigen nicht 

nur die letzten Tarifrunden mit IG Metall und Christlicher Gewerkschaft Metall 

in Nordrhein-Westfalen, sondern auch die geführten Gespräche zwischen 

dem Bundesverband Metall und der IG Metall-Zentrale in Frankfurt, die der 

Fachverband Metall NW begleitet hat. Im Zuge dieser Gesprächsrunde wurden 

tarifund sozialpolitische Probleme und Lösungsvorschläge diskutiert. 

Innovative Tarifpolitik zugunsten der Unternehmen lebt aber nicht allein von 

neuen Ideen. Sie benötigt auch ein geschlossenes und aufeinander abgestimmtes 

Auftreten gegenüber den Gewerkschaften. Das macht die tarifliche 

Koordinierung der Gewerke des Handwerks untereinander ebenso zwingend 

erforderlich, wie den Schulterschluss mit Gesamtmetall. 

Die Kontaktaufnahme zu beiden 

Gesprächskreisen wurde im vergangenen 

Jahr erfolgreich vom 

Fachverband Metall NW initiiert. 

Die Vorsitzenden der Tarifkommissionen 

der in der Landesvereinigung 

der Fachverbände im Handwerk 

(LFH) organisierten Fachverbände 

trafen sich am 19.01.2004 zu einem 

koordinierenden Gespräch. Dabei 

standen die unterschiedlichen Tarifmodelle 

und Möglichkeiten einer 

gemeinsamen Marschrichtung bei 

kommenden Tarifrunden im Mittelpunkt. 

Dieser Gesprächskreis wird 

im Februar 2005 fortgesetzt. 

Die Entwicklung gemeinsamer 

Standpunkte in Fragen der Tarifpolitik 

und notwendige wirtschaftliche 

Entlastungen für Betriebe sind das 

Ergebnis der auf Initiative des Fachverbandes 

Metall NW gegründeten 

Gesprächsrunde des Metallhandwerks 

mit Gesamtmetall. In Gesprächen 

am 10.05. und 27.06.2004 

wurde Übereinstimmung zwischen 

beiden Organisationen zu Fragen 

der Arbeitszeitverkürzung, Ausrichtung 

künftiger Tarifabschlüsse und 

Stärkung der betrieblichen Altersvorsorge 

erzielt. Auch konnte bei 

Gesamtmetall Verständnis für die 

überproportionale Belastung der 

Handwerksunternehmen durch die 

Beiträge zur Berufsgenossenschaft 

und das Insolvenzgeld geweckt 

werden. Ein neuer Gesprächstermin 

wurde für Februar 2005 vereinbart. 

„In der derzeitigen äußerst schwierigen 

wirtschaftlichen Situation geht 

es gerade auch in der Tarifpolitik um 

das Überleben unserer Betriebe“, 

konstatiert der Vorsitzende der Tarifkommission 

Hans Hausherr. „Die 

Zeiten, in denen einfach überall mehr 

Lohn verteilt werden konnte, sind 

endgültig vorbei. Nur wenn sich in 

der kommenden Tarifrunde echte Erleichterungen 

für unsere Mitgliedsbetriebe 

ergeben, können wir von 

einer wirklich erfolgreichen Tarifrunde 

sprechen. Das wird aber nur dann 

möglich sein, wenn alle Tarifparteien 

im Handwerk an einem Strang ziehen. 

Da müssen auch schon einmal 

spezielle branchespezifische Belange 

zurückgestellt werden können. 

Eine solche Verhandlungsposition im 

NRW-Handwerk aufzubauen, wird 

uns noch eine Menge Schweiß und 

Überzeugungsarbeit kosten. Aber 

auch hier bin ich zuversichtlich, dass 

dies zu erreichen ist.“

Individuelle Unternehmensberatung 

Eine der wesentlichen Serviceleistungen 

des Fachverbandes Metall 

NW ist nach wie vor die kostenfreie, 

individuelle Unterstüzung der Mitglieder 

durch eine Beratung direkt 

bei den Unternehmen vor Ort. Als 

Entscheidungshilfe ist eine kompetente 

Beratung nicht nur eine Angelegenheit 

von „schlecht gehenden 

Betrieben“, vielmehr sind es gerade 

erfolgreiche Unternehmer, die Beratungsdienstleistungen 

in dem Maße 

in Anspruch nehmen, das für die Erhaltung 

ihrer Wettbewerbsfähigkeit 

notwendig ist. 

Trotz aller elektronischen und sonstigen 

Hilfsmittel ist die individuelle 

Beratung unserer Mitgliedsunternehmen 

weiterhin ein Schwerpunkt 

unserer Aktivitäten. Nahezu 1.000 

Anfragen nach der individuellen 

Betreuung im Unternehmen sind 

im Laufe des Jahres 2004 in der Geschäftsstelle 

des Fachverbandes 

Metall NW eingegangen. Dieses 

bedeutet eine Steigerung der Beratungsleistung 

von mehr als 20% 

gegenüber dem Vorjahr. 

Betriebsvergleiche Metallbau 

und Feinwerkmechanik 

Die Schwerpunkte der Technischen 

Beratungsstelle lagen 2004 in den Bereichen 

Schweißtechnik, Maschinenbewertung 

und CE-Kennzeichnung. 

Der angespannten Wirtschaftslage 

entsprechend, wurden die Themen 

Kostenrechnung und Controlling, 

Krisenbewältigung und öffentliche 

Fördermittel sowie der Bereich des 

Qualitätsmanagements bei der BetriebswirtschaftlichenBeratungsstelle 

vermehrt nachgefragt. Viele 

Unternehmen optimierten in Zeiten 

verminderter Auftragseingänge ihre 

Außendarstellung. Vom konzeptionellen 

Marketing bis hin zur konkreten 

Unterstützung bei der Erstellung 

von Direktmarketing-Aktionen reichten 

dabei die erbrachten Leistungen. 

Arbeits- und Vertragsrecht - das ist 

das tägliche Geschäft unserer Beratungsstelle 

Recht. Hier sinnvolle 

Lösungen den Unternehmen zu vermitteln 

und möglichst alle Klippen 

zu umschiffen, ist bei der hiesigen 

Rechtsprechung jeweils eine neue 

Herausforderung. 

Von praktischen Tipps zu konkreten 

Exportvorhaben über Recherchen 

von Absatz- und Einkaufsmöglichkeiten 

in den unterschiedlichsten 

Staaten bis hin zur Erstellung von 

Unternehmensprofilen für Auslandskontakte 

reichte das Beratungsangebot 

unserer Außenwirtschaftsstelle. 

Den wahrgenommenen Erfolg der 

einzelnen Beratung evaluieren wir 

jeweils noch im laufenden Jahr. Die 

individuelle Qualität der einzelnen 

Beratungsstellen wird uns von unseren 

Mitgliedern immer wieder 

bestätigt. Nicht nur, dass die Umsetzung 

der Vorschläge durch die 

Betriebe angekündigt wird, viele 

Vorschläge sind bereits im laufenden 

Jahr erfolgreich umgesetzt 

worden. 

Getreu dem Motto „Eine Stunde am Schreibtisch kann gewinnbringender sein 

als zehn Stunden auf der Baustelle“ werden alljährlich die unterschiedlichsten 

Vergleichszahlen für das Metallbauer- und Feinwerkmechanikerhandwerk 

zusammengetragen. 

Der Erfolg eines Unternehmens hängt neben vielschichtigen externen Marktproblemen 

im wesentlichen von der Kostenstruktur des Unternehmens ab. 

Mit der Kostenrechnung und -kontrolle hat der Unternehmer ein Hilfsmittel 

zur Verfügung, um zu erkennen, wo und in welcher Höhe Kosten angefallen 

sind. Erst wenn er die Kosten kennt, ist er in der Lage, wichtige betriebswirtschaftliche 

Entscheidungen zu treffen. 

Dieses ist aber nicht allein auf der Grundlage der eigenen Datensituation 

möglich, vielmehr ist es ideal, wenn der Unternehmer seine Daten mit denen 

gleichartiger Betriebe vergleichen kann. Der hier vorliegende Betriebsvergleich 

soll ihm die Vergleichszahlen an die Hand geben, mit deren Hilfe er 

sein Unternehmen auf Schwachstellen analysieren kann. 

Zudem erlangt der Betrieb Hinweise zur Gewinnverbesserung, da wichtige 

Beziehungen zwischen Umsatz, fixen und variablen Kosten sowie Gewinn 

aufgeschlüsselt werden. Somit kann der Betriebsvergleich als Grundlage für 

zahlreiche Unternehmensentscheidungen und als ein Instrumentarium zur 

langfristigen Unternehmenssteuerung angesehen werden. Dabei soll beachtet 

werden, dass die Zahlen Durchschnittswerte wiedergeben, die aus leistungsstarken 

und auch leistungsschwachen Betrieben gewonnen werden. 


Broschüre „Rating - Was Banken prüfen“ 

Mit Abschluss des Sonderprojektes 

Unternehmensplanung- und -steuerung 

im Handwerk NRW konnte 

den vier teilnehmenden Mitgliedern 

im vergangenen Jahr nicht nur eine 

Software für diesen Bereich übergeben 

und eingeführt werden, sie erhielten 

für den Zeiteinsatz auch eine 

entsprechende Aufwandsentschädigung 

aus den Projektmitteln. 

Die Erkenntnisse aus diesem Projekt 

wurden auch vom damaligen Projektträger, 

der Landes-Gewerbeförderungsstelle 

des nordrhein-westfälischen 

Handwerks, in der Broschüre 

„Rating - Was Banken prüfen“ zusammen 

gefasst: 

15 

Inhalt: 

Rating und Basel II - diese Schlagworte 

sorgen gerade bei kleinen und 

mittelständischen Unternehmen für 

Verunsicherung. Werden Sie in Zukunft 

überhaupt noch einen Kredit 

erhalten und ist dieser dann noch 

bezahlbar? 

Vorbereitet mit dieser Broschüre 

kann jeder Unternehmer erfolgreich 

das Kreditgespräch bestreiten und 

macht auf diese Weise auch sein 

Unternehmen fit für die Zukunft. 

Die Broschüre gibt Antworten auf 

die wichtigsten Fragen und informiert 

Sie über: 

• den Ablauf eines Rating- 

Verfahrens 

• die Beurteilungskriterien 

der Banken 

• die optimale Vorbereitung 

und Durchführung 

des Bankgesprächs 

• Rating als Managementinstrument 

Marktstudie „Chancen metallverarbeitender 

Betriebe Nordrhein-Westfalens am polnischen Markt“ 


Fachverband 

Metall 


Die Broschüre kann zu einem Preis von 

8 Euro bei der Verlagsanstalt Handwerk 

bestellt werden. 

Im Laufe des Jahres 2004 hat der 

Fachverband Metall NW ca. 950 Broschüren 

kostenfrei an seine Mitglieder 

versandt. 

Exklusiv für metallverarbeitende Handwerksbetriebe aus NRW wurde vom 

Fachverband Metall NW im August 2004 die Marktanalyse „Chancen metallverarbeitender 

Handwerksbetriebe Nordrhein-Westfalens am polnischen 

Markt“ veröffentlicht. Wer hier einen reinen Einkaufsratgeber sucht, wird 

enttäuscht sein. Das Augenmerk dieser Studie liegt hauptsächlich auf dem 

Zielmarkt Polen, dessen Struktur und Potentiale für Metallhandwerker aus 

NRW ausgelotet werden. 

• Je nach Gewerk bietet Polen unterschiedliche Geschäftsmöglichkeiten. 

Um dem Metallbau gerecht zu werden, wird der Baumarkt beleuchtet. 

• Für Unternehmen der Feinwerkmechanik sind die Analysen typischen 

Kundenbranchen (z.B. Lebensmittel) in die Marktanalyse aufgenommen 

worden. Das Ganze wird durch einen umfangreichen Adressanhang ergänzt 

und abgerundet. Die Marktanalyse befindet sich auf der Mitglieder-CD des 

Fachverbandes Metall NW. Außerdem kann sie bei der Außenwirtschaftsberatung 

des Verbandes angefordert werden. 

Kontakt: Matthias Wörmann M.A. 

Tel.: 0201/89647-22 

oder aw@metallhandwerk-nrw.de 

Ein Rating-Schnelltest zeigt Ihnen, 

wo Sie stehen und was zu tun ist.

Metall aktuell 

Auch in Zeiten der elektronischen Medien verzichten wir 

nicht auf unser etabliertes Verbandsorgan Metall aktuell. 

Seit vielen Jahren zählt die Metall aktuell zum festen Bestandteil unseres 

Informationsmixes. Ausführliche Informationen zu den unterschiedlichsten 

Themenbereichen des Metallhandwerks, interessante Produktinformationen, 

Reportagen aus dem Metallhandwerk und meinungsbildende Kommentare 

bilden eine homogene Einheit. 

Metall aktuell erscheint jährlich in sechs Ausgaben 

Ausgabe Februar mit 

• Ausblick der Führung des Verbandes 

auf das laufende Jahr 

• der aktuellen Terminplanung 

Ausgabe April mit 

• jeweils der ersten Jahresausgabe 

der Service-CD des Verbandes 


Ausgabe Juni mit 


www.metallhandwerk-nrw.de 

Wir unterstützen die Mitglieder-CD des Fachverbandes 

Ausgabe August mit 

• der CD zur Metallsoftware 


Ausgabe Oktober mit 

• jeweils der zweiten Jahresausgabe 

der Service-CD des Verbandes 


Ausgabe Dezember mit 


Ab 2005 in neuem Layout: 

Ansprechpartner: 

Q-BUS 

visual arts and concepts GmbH 

Dreilindenstraße 78, 45128 Essen, 

Tel. 0201-36539-0, info@q-bus.info 

Das unstrittig aktuellste Informationsmedium in unserem Info-Mix ist unsere 

WebSite www.metallhandwerk-nrw.de. Tagesaktuelle Informationen auf der 

Startseite (durchschnittlich aktualisieren wir unsere WebSite viermal pro 

Woche) werden ergänzt durch: 

• die aktuellen Termine 

Sie fi nden eine Übersicht der Termine auf der Startseite in der linken Spalte 

und in der Rubrik „Termine“. Ausführliche Informationen zu den einzelnen 

Veranstaltungen und eine direkte Anmeldemöglichkeit reduzieren auch Ihre 

Transaktionskosten. 

• Aktuelles 

Unterteilt in die Rubriken „Pressemeldungen, Neues aus dem Verband, 

Partner Informationen, ... aus den Innungen, aktuelles aus dem Rechtsbereich, 

Technik-News, Betriebswirtschaft aktuell, Außenwirtschaft und 

Marketing/Dienstleistungen“ werden die Meldungen des aktuellen Jahres 

archiviert. 

• Fachverband Metall NW 

alles Wissenswerte über den Fachverband Metall NW einschließlich der 

„direkten Hilfen“ exklusiv für die Mitglieder der regionalen Innungen. 

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K o n z i p i e r t e W e r b u n g 


Mitglieder-CD „Service zum Anfassen“ 

Nach nunmehr zwei Jahren haben wir unsere ServiceCD vollständig 

überarbeitet. Ein neues Layout, mehr Übersichtlichkeit und 

natürlich neue und erweiterte Hilfen zur Selbsthilfe zeichnen die 

„Ausgabe 01 / 2004“ aus. 

Die neue CD ist untergliedert in 

vier Hauptbereiche: 

Wir sorgen für gute Aussichten 

Unter dem Motto Gemeinsam sparen 

fi nden unsere Mitglieder die aktuellen 

geldwerten Vorteile der Rahmenabkommen 

auf einen Blick. In der 

Summe wird hier ein Sparpotential 

von mehreren 1000 Euro pro Jahr 

offeriert. Wo Dritte sich mit langatmigen 

Erklärungen, dem Spiel mit 

der Angst der Unternehmen oder in 

„akademischen“ Abhandlungen aufhalten, 

bieten wir unseren Mitgliedsunternehmen 

mehrfach bewährte 

und in der täglichen Beratungspraxis 

erprobte Hilfen zur Selbsthilfe. In 

den Bereichen Außenwirtschaft, Betriebswirtschaft, 

Recht und Technik 

sucht diese Sammlung von Wissen 

und direkt einsetzbaren Tools ihresgleichen. 

Nach wie vor ist das 

Direkte Vorteile 

17 

der Kernbereich der ServiceCD 


Wir vertreten Ihre Interessen 

Wir sind ein Verband der kurzen 

und unbürokratischen Wege – deshalb: 

alle Ansprechpartner in der 

Geschäftsstelle, der komplette Vorstand, 

die Tarifkommission und, und, 

und – alle Namen und alle Adressen 

im direkten Zugriff der Mitglieder. 

Wir bewegen uns für 

Ihr Unternehmen 

Die direkten geldwerten Vorteile sind 

die eine Seite der Medaille – das 

umfangreiche Serviceangebot die 

andere. Manchmal ist eine kompetente 

Unterstützung in Form einer 

individuellen Unternehmensberatung, 

einer Fachveranstaltung oder 

auch nur Weitergabe von dringend 

benötigten Informationen weitaus 

„mehr wert“ als alle direkten Kos- 

Heute, wo es Werbesprüchen wie „Geiz ist geil“ gelingt, eine neue Lebenshaltung 

zu generieren, vermittelt die Mitgliedschaft in einer der regionalen 

Mitgliedsinnungen des Metallhandwerks in NRW immer wieder neue, 

geldsparende Vorteile. 

Der Vorteilsclub des Metallhandwerks Metall & mehr GmbH zeigt auf dieser 

neuen Ausgabe der ServiceCD auf, wie die Mitgliedsunternehmen einige 

Hundert Euro sparen können. Speziell in Nordrhein-Westfalen existieren 

zudem neue Vereinbarungen mit dem Factoringunternehmen G.R. Factoring 

GmbH und dem Personaldienstleister Mumme Personaldienstleistungen 

GmbH. Neue Angebote von unseren etablierten Partnern, der SLV Duisburg 

und der Q-BUS GmbH bieten weitere Möglichkeiten, dem neuen Zeitgeist 

zu frönen. Direkte Einsparmöglichkeiten in Form der Zeitersparnis 

bieten die direkten Hilfen mit zahlreichen 

neuen Dokumenten und vielen Aktualisierungen. 

Diese und eine Übersicht über die Rahmenverträge 

sind im Komplex „Wir sorgen für gute 

Aussichten“ zusammengefasst. Die weiteren 

Bereiche der ServiceCD entsprechen weitgehend 

der Ausgabe 1 / 2004. Die neuen CDs des Metall- 


Fachverband 

Metall 


tenvorteile zusammen. Der entscheidende 

Hinweis über den aktuellen 

„Stand der Technik“, die optimale 

Vorbereitung auf das unangenehme 

Bankgespräch, der Kontakt zu potentiellen 

Partnern im europäischen 

und außereuropäischen Ausland, die 

Ermittlung von Kalkulationsgrundlagen 

und nicht zuletzt der sichere 

Umgang in Personal- und Rechtsfragen 

– alles Themengebiete, in denen 

der Fachverband Metall NW kompetenter 

Partner der Unternehmen ist. 

Nachwuchswerbung 

Um den Jugendlichen die Berufe des 

Metallhandwerks näher zu bringen, 

müssen wir in die Erlebniswelten 

der Jugendlichen eindringen. Hierfür 

sind spezielle Werbemittel und 

Werbebotschaften nötig, die 

wir allen Mitgliedern kostenfrei 

zur Verfügung stellen können. 

handwerks zu produzieren, ist ohne 

die tatkräftige Unterstützung zahlreicher 

Partner nicht möglich. Namentlich 

danken wir der Software/ 

Hardware Heike Rausch GmbH - 

Vertragshändler für die bewährte 

Komet Metallhandwerkssoftware, 

der bocad Software GmbH – 

Rechnergestütztes Konstruieren 

und Fertigen, dem textilen Dienstleister 

HTS Deutschland GmbH & 

Co.KG - Geschäftsbereich boco 

Berufskleidung und mehr, der Megatech 

Software GmbH Entwickler der 

Konstruktionssoftware MegaCAD 

und der Q-BUS visual arts and concepts 

GmbH der innovativen Werbeagentur 

für den Mittelstand.

Metallbautage 2004 bei der HwK Dortmund 

Die „1. Dortmunder Metallbautage“ 

wurden von Montag, 

26. Januar, bis Samstag, 31. 

Januar 2004, im Bildungszentrum 

der Handwerkskammer 

(HWK) Dortmund an der Ardeystraße 

durchgeführt. 

Unternehmertag 2004 

Politik, Unterhaltung und 

fachliche Informationen, 

angereichert mit oft 

lebhaften Gesprächen von 

Kollege zu Kollege - das 

sind die Erfahrungen eines 

Unternehmertages des 

nordrhein-westfälischen 

Metallhandwerks vom 13. 

Mai. 

Life auf den Metallbautagen in Dortmund: aktuelle Schweißtechnik mit 

praktischen Vorführungen. 

Mit rund 30 weiteren Ausstellern präsentierte sich der Fachverband Metall 

NW auf den 1. Dortmunder Metallbautagen. Die Handwerkskammer 

Dortmund als Organisator führte die regionale Branchenveranstaltung für 

den Metallbau durch. Die Aussteller zeigten ihre aktuellen Entwicklungen 

und Produkte, z.B. Softwarelösungen, neueste Schweißtechnik etc. Praxisvorführungen 

sowie ein umfangreiches Vortragsprogramm rundeten das 

Angebot ab. Leider hat diese Veranstaltung noch nicht das Interesse bei den 

Besuchern gefunden, dass den angebotenen Inhalten und Informationen 

gerecht würde. 

Hochkarätige Diskussionsrunde (v.l.n.r.): Dr. Renate Sommer (CDU), Peter Wallbaum (FVM NW), 

Alexander Graf Lambsdorff (FDP), Bernhard Rapkay (SPD), Dr. Hubertine Hewel (LGH). 

Profil zeigen, die wahren Interessen mittelständischer Metallbetriebe deutlich 

artikulieren und Veränderungen initiieren – diese Möglichkeit bot die 

hochkarätig besetzte Diskussion mit Spitzenvertretern europäischer Politik. 

Estland, Ungarn, Bulgarien, Litauen, Lettland, Slowenien, Slowakische 

Republik, Polen, Rumänien und Tschechien: Sind diese Länder demnächst 

ein Synonym für die neuen Exportschlager (Aufträge und Arbeitsplätze) der 

deutschen Wirtschaft oder bieten die neuen Mitgliedsstaaten der EU auch 

neue Chancen? 

Diese und viele weiteren Fragen diskutierten unter der Moderation von 

Dr. Hubertine Hewel Alexander Graf Lambsdorff (FDP), Dr. Renate Sommer 

(CDU) und Bernhard Rapkay (SPD). Grundsätzlich stellten alle Politiker klar, 

dass durch die Osterweiterung der EU hauptsächlich der Frieden in Europa 

gesichert wird. Das würde mittelfristig wirtschaftliche Dynamik für alle 

beteiligten EU Länder bringen, abgesehen von den Anpassungsproblemen 

der Gegenwart. Diese allgemein verbreitete Auffassung der Politiker stieß 

auf breites Unverständnis: Derzeit leide die deutsche Wirtschaft unter ihrer 

größten Schieflage der Nachkriegszeit. 


Für Peter Wallbaum sind die Gründe hierfür exorbitante Lohnzusatzkosten, 

staatliche Überregulierung, und die Unfähigkeit der Politik, längst fällige 

Anpassungsmaßnahmen vorzunehmen. Er forderte von allen Parteien die 

Rückkehr zur Vernunft. Nur eine gemeinsame Anstrengung unabhängig 

von politischen Machtspielen könne zur Verbesserung der aktuellen Lage 

führen. 

Zu einem solchen Schritt zeigte sich die versammelte Politprominenz nicht 

Willens, so dass die anwesenden Metaller ihre Enttäuschung über die Politik 

nicht verhehlen konnten. 

Perspektiven schaffen – 

so der Schwerpunkt des zweiten Teils des Unternehmertages. 

Die durchweg gut besuchten Vorträge 

• Betriebsübergabe – Das Topthema ab 50 

• So aktivieren Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotentiale 

• Sicherheitskonstruktionen - Brandschutz und Rauchschutz 

• Innovation und Einsparpotential im Fenster und Fassadenbau 

• Altersvorsorge mit Bedacht 

mit jeweils hochkarätigen Referenten ließen die Stimmung der Anwesenden 

schnell ins Positive umschlagen. 

Informationsaustausch der Betriebsinhaber 

hier die Obermeister der Innungen Aachen, 

Hamm und Heinsberg zusammen mit 

M.Wörmann vom Fachverband Metall NW 

19 

„Small Talk“ am Rande des Programms 

Jupp begeisterte 


Fachverband 

Metall 


Auch das Publikum beteiligte sich an 

der „Politikerrunde“, hier W. Eubel aus 

Troisdorf 

Der absolute Höhepunkt des Unternehmertages 2004 war jedoch der Auftritt 

Jupp’s alias Doktor Stratmann. In nur 30 Minuten begeisterte Doktor Stratmann 

den Unternehmertag, so dass noch bis in den späten Abend hinein im 

angrenzenden „Pferdestall“ – wo sich die standhaften Teilnehmer zusammenfanden 

– angeregt diskutiert, gelacht und gefeiert wurde.

Metallsoftware 2004 

Mehr als 150 interessierte Fachbesucher trafen am 24. September auf annähernd 30 Fachanbieter 

von Branchenpaketen für das Metallhandwerk. 

Zum zweiten Mal nach 2003 kamen Metaller aus ganz Deutschland und 

darüber hinaus zum Branchentreffen in Sachen EDV-Lösungen auf die Metallsoftware 

2004 nach Oberhausen. Wie bereits im letzten Jahr schätzen 

sowohl die interessierten Metallhandwerker als auch die Anbieter entsprechender 

Programme das Konzept der Metallsoftware 2004. 

Eingebettet in das angenehme Ambiente des Oberhausener TZUs, bot die 

Metallsoftware 2004 die unterschiedlichsten Möglichkeiten, sich über das 

sonst mehr und mehr unübersichtliche Angebot von Softwarelösungen zu 

informieren. So nutzte fast 60 % der Besucher das wohl einmalige Angebot 

der Highlights im 15 Minuten Takt. Dabei standen die Aussteller wieder 

vor der Herausforderung, die Besucher in lediglich 900 Sekunden davon zu 

überzeugen, dass das jeweilige Angebot einen Besuch auf dem Messestand 

lohne. Erschwerend kam hinzu, dass jeweils vergleichbare Angebote zu den 

unterschiedlichen Bereichen metallhandwerklicher Software zu Themenblöcken 

zusammengefasst wurden, so dass eine maximale Vergleichbarkeit 

geschaffen wurde. Mit Bravour meisterten die Anbieter diese Aufgabe, denn 

in den Messeräumen diskutierten und informierten sich die Metaller sehr 

ausführlich über die unterschiedlichen Alternativen. 

Auch die Besucher zeigten sich von diesem Konzept begeistert: „Das ist 

eine tolle Veranstaltung. Endlich kann man mit vertretbarem Aufwand sich 

umfassend über die unterschiedlichen Angebote informieren und behält 

trotzdem den Überblick. Gerade die Kurzreferate sind hier besonders hilfreich. 

Und an den Ständen der Aussteller sind es dann die Details, die 

entscheiden“, resümierte ein Schlosser aus Krefeld stellvertretend für die 

zahlreichen Kollegen. 

Überwiegend zufrieden zeigten sich auch die Aussteller von 

dieser Metallsoftware 2004. Steigerungen in den Bereichen 

Messekontakte (im Durchschnitt mehr als 10 qualifizierte Kontakte) 

und direkte Abschlüsse (bis zu sieben direkte Abschlüsse) 

bei gleich bleibend guter Beurteilung der Vorbereitungs- 

und Durchführungsqualität sind die Grundlage für die positiven 

Gesamtbeurteilungen der Metallsoftware 2004 

Lediglich die stagnierenden Besucherzahlen (auch im vergangenen Jahr 

besuchten ca. 150 Metaller die Messe) sind aus Sicht der Aussteller noch 

verbesserungswürdig. Demgegenüber wird die Qualität der einzelnen Kontakte 

als überdurchschnittlich gut beurteilt. 

Aussteller, Besucher und dann natürlich auch der Fachverband Metall NW 

als Organisator waren sich darüber einig, dass dieses Erfolgskonzept seinen 

festen Platz auf den Messekalendern des Metallhandwerks finden muss. 

Mehr als 80 % der diesjährigen Aussteller haben ihre Absicht unterstrichen, 


Metallsoftware 2004 

auch im kommenden Jahr ihre Leistungen wieder auf der Messe präsentieren 

zu wollen. Somit wird es die Metallsoftware 2005 geben: „Wir freuen uns, dass 

es mit der Metallsoftware gelungen ist, eine weit über Nordrhein-Westfalen 

hinausstrahlende Veranstaltung geschaffen zu haben, deren Nutzen für alle 

Beteiligten jetzt wohl unstrittig ist. Bereits nach der erfolgreichen Premiere 

im letzten Jahr hatten wir uns dafür entschieden, diese Metallsoftware 2004 

zu organisieren. 

Der uns entgegengebrachte Zuspruch seitens unserer Mitglieder ist natürlich 

ein wesentlicher Faktor bei unserer Entscheidung, dieses Event im kommenden 

Jahr erneut auf die Beine zu stellen. 

Die überwiegend positiven Rückmeldungen seitens der Aussteller zu der Metallsoftware 

2004 und deren Absicht, auch im kommenden Jahr ihre Produkte 

unseren Mitgliedern zu präsentieren, erleichtern uns dabei diese Entscheidung“, 

so Stephan Lohmann (Bild links), Verantwortlicher beim Fachverband Metall NW 

für die Organisation dieser Veranstaltung. 

Auch schon mal Gedränge an den Messestän- 

den - Metaller informiren sich direkt bei den 

zahlreichen Ausstellern 

21 

Highlights im 15-Minuten-Takt 


Die Metallsoftware 2004 im 

Großen Messesaal 

Fachverband 

Metall 


Fachveranstaltungen 

Wer in der heutigen Zeit seine Wettbewerbsfähigkeit aufrecht 

erhalten will, kann sich einer kontinuierlichen Fortbildung nicht 

entziehen. Der Fachverband Metall NW hat u.a. in Zusammenarbeit 

mit der WDMH GmbH ein Aus- und Fortbildungsprogramm 

gestaltet, dass zielgruppengenau die unterschiedlichsten Themen 

des Metallhandwerks abdeckt. 

Januar 

22.01.2004 

Treppenbau - Grundlagenseminar 

29.01.2004 


Februar 

06.02.2004 

Controlling im Metallhandwerk 

11.02.2004 


27.-28.02.2004 

Angebotsverfolgung und Preisverhandlungen 

März 

25.-26.03.2004 

Ausbildertagung 

30.03.2004 

Anforderung an Ausfachungen von 

Geländern und Vordachkonstruktionen 

April 

23.-24.04.2004 

Angebotsverfolgung und Preisverhandlungen 

27.04.2004 

EU-Maschinenrichtlinien 

28.04.2004 

Anforderungen an Ausfachungen von 


29.04.2004 

Innovation und Einsparpotential im Fenster- 

und Fassadenbau 

Mai 

04.05.2004 

Innovation und Einsparpotential im Fenster- 

und Fassadenbau 

Juni 

04.06.2004 

Flammrichten in der Praxis 

18.06.2004 

Fachgruppenveranstaltung Hufbeschlag 

24.06.2004 

Treppenbau- Grundlagenseminar 

25.06.2004 

Treppenbau-Aufbauseminar 

Juli 

16.07.2004 

Kostenrechnung im Metallhandwerk 

30.07.2004 

Controlling im Metallhandwerk 

August 

06.08.2004 

Für Nachfrage sorgen - Erfolgreiche 

Werbung für Metaller - 

13.08.2004 

Kostenrechnung im Metallhandwerk 

20.08.2004 

Professionelle Angebote verkaufen besser 

September 

03.09.2004 

Kupfermeistertreffen 

09.09.2004 

Blechbearbeitung mit MegaCAD 

23.-25.09.2004 

Forum Hufbeschlag 

Oktober 

06.10.2004 Geländer und Umwehrungen 

aus Metall Teil 2 

14.10.2004 

Blechbearbeitung mit MegaCAD 

22.10.2004 

Die Lieferantenerklärung - was erklärt 

sie eigentlich? 

November 

03.11.2004 

Tagung der Fachgruppe 

Feinwerkmechanik 

04.11.2004 



13.11.2004 

Vorbereitungsseminar für Schweißaufsichtspersonen 

auf die Betriebsprüfung 

18.11.2004 



Dezember 

28.-29.12.2004 

Gut gerüstet ins neue Jahr 

Das es einen Unterschied macht, ob 

ein Seminar vom Fachverband Metall 

NW in Zusammenarbeit mit der 

WDMH GmbH angeboten wird oder 

von externen Anbietern, zeigt sich 

dabei nicht nur an den praxisnahen 

Lösungsvorschlägen und Hilfen für 

die Teilnehmer, sondern auch an der 

Flexibilität des Veranstalters. Nicht 

theoretische Ausführungen, sondern 

die aus der alltäglichen Beratungspraxis 

abgeleiteten Lösungen in den 

jeweiligen Bereichen stehen im Mittelpunkt 

der Diskussion. Besonders 

die zu den Seminarunterlagen zählende 

CD mit allen Inhalten und den 

praktischen Vorlagen fand breiten 

Zuspruch. 

Auszug aus der Seminarbewertung 

der Veranstaltung am 30 Juli 2004: 

Welche Inhalte sind für Sie am 

wertvollsten? 

„…Vorstellung von branchenbezogenen, 

praxisnahen Hilfsmitteln…“ 

„…Controlling-Tools und Praxisbezug 

auf Unternehmensgröße…“ 

„...Leitfaden für Geschäftsbericht...” 

„...Controlling-Tabellen ...“ 

„...Geschäftsbericht - Aufbau und 

Hilfen ...“ 

„...Geschäftsbericht mit entsprechenden 

Verknüpfungen...“ 

Praxisseminar im Hause Saage Treppen 


Markterkundung Tschechien brachte interessante Eindrücke 

Vom 26.04.2004 bis zum 28.04.2004 besuchten 5 Betriebe des 

nordrhein-westfälischen Metallhandwerks die aufstrebende 

Industriemetropole Pilsen in der Tschechischen Republik. 

Eine Reise, die nach Auskunft der Teilnehmer interessante 

Eindrücke und aufschlussreiche Informationen zum tschechischen 

Markt vermitteln konnte. 

Wer meint, in Tschechien veraltete Betriebe vorzufinden, wird von der 

Wirklichkeit überrascht. Die versprochenen „blühenden Landschaften“ 

im Osten scheinen 150 km weiter östlich entstanden zu sein, als ehemals 

geplant. 

Wie sich die Reiseteilnehmer überzeugen konnten, sind hier nahezu alle 

Großunternehmen von Rang und Namen vor Ort. 

Auch der Baumarkt erlebt mit der Zuwanderung ausländischer Investitionen 

und der Aufnahme Tschechiens in die EU einen Boom mit zweistelligen 

Wachstumsraten. Für tschechische Metallbauer ist der heimische 

Markt interessanter, als ein Einsatz in Deutschland. Gleichzeitig ist das 

Lohngefüge vor Ort in Bewegung gekommen. Facharbeiter sind aktuell 

Mangelware und die Lohnkosten steigen stetig. 

Fachgruppenreise Feinwerkmechanik Trumpf 

Vom 16. 05.2004 bis zum 19.05.2004 besuchte die Fachgruppe 

Feinwerkmechanik die Firma Trumpf in Stuttgart. 

Die TRUMPF Gruppe zählt mit einem Umsatz von 1,22 Milliarden Euro 

und rund 6000 Mitarbeitern zu den weltweit führenden Unternehmen in 

der Fertigungstechnik. Die Teilnehmer der Reise zeigten sich beeindruckt 

durch die hochmoderne und optimal organisierte Fertigung im Stammwerk 

Ditzingen. Als technischer Leckerbissen erwies sich die Darstellung 

der Möglichkeiten modernster Blechbearbeitung. Selbst aufwendige 

Bauteile, die üblicherweise als Baugruppen realisiert werden, können 

kostengünstig aus einem Blech gefertigt werden. 

Neben der technischen Information kam der kulturelle Genuss mit der 

Besichtigung unterschiedlicher Museen und einer eindrucksvollen 

Stadtbesichtigung Stuttgarts nicht zu kurz. 

23 


Fachverband 

Metall 


Neues Qualitätssiegel 

für Schweißfachbetriebe 

Weisen Sie Ihren Betrieb deutlich 

als Fachbetrieb aus. 

Mit dem rechtlich geschützten Logo 

für den Nachweis der Schweißzulassung 

nach DIN 18800-7 (gültiges Baurecht 

in NRW) einschließlich Urkunde 

verschaffen Sie Ihrem Unternehmen 

einen aktiven Wettbewerbsvorteil und 

einen deutlichen Image-Gewinn! 

Ausführliche Informationen, die Markensatzung 

und den Vordruck für die 

Beantragung des Schweißer-Logos 

direkt bei der Geschäftsstelle des 

Fachverbandes anfordern – oder unter 

www.schweisser-logo.de schnell 

und komfortabel informieren!

Wahlen des Fachausschusses Feinwerkmechanik 

brachten neue Gesichter in den Vorstand 

Als eine ideale Mischung aus Jung 

und Alt oder besser aus Erfahrung 

und Enthusiasmus präsentiert sich 

der neu gewählte Fachausschuss 

der Fachgruppe Feinwerkmechanik 

im Fachverband Metall NW, wobei 

Erfahrungen und Enthusiasmus sicher 

nicht allein nach dem Alter 

verteilt sind. 

Zum Vorsitzenden des Ausschusses 

wurde Wilhelm Eubel aus Troisdorf 

wiedergewählt. Das Mitglied des 

Verbandsvorstandes kann auf eine 

langjährige Erfahrung in der ehrenamtlichen 

Arbeit zurückblicken 

und ist fast eine eigene Institution 

im nordrhein-westfälischen Metallhandwerk. 

An seine Seite wurde Andreas 

Wünsch als stellvertretender Vorsitzender 

des Fachausschusses 

Feinwerkmechanik bestimmt. 

Herr Wünsch steht als Leiter der 

technischen Ausbildung beim Lüdenscheider 

Normalienhersteller 

HASCO Hasenclever GmbH + Co 

KG voll im „feinwerkmechanischen 

Geschehen“. Natürlich sind für ihn 

alle Fragen, die sich um die Ausbildung 

drehen, nach eigener Auskunft 

eine „Herzensangelegenheit“, eine 

Bemerkung, die den engagierten 

Werkzeugmachermeister der Lehrwerkstatt 

in einem sympathischen 

Licht erscheinen lassen. 

Weiterhin wurden neu in den Fachausschuss 

der Fachgruppe gewählt: 

Kurt Harz Geschäftsführer der Lauer 

Harz –Werkzeugtechnologie GmbH, 

Lüdenscheid, Klaus Fischer aus Kevelaer 

und Christian Flüss, Junior 

der Firma Flüss Werkzeugbau-Erodiertechnik, 

Wuppertal. Hartmut 

Schrage, Geschäftsführer der Hartmut 

Schrage Maschinen- und Anlagenbau 

GmbH, Soest, wurde im Amt 

bestätigt. Zusammenfassend kann 

die Fachgruppe in ihrem Vorstand 

auf ein wirklich gerütteltes Maß an 

Sachverstand und Erfahrung sprich 

Kompetenz zurückgreifen. 

Der neue Fachausschuss Feinwerkmechanik v.l.n.r.: Helmut Schrage, Christian Flüss, Andreas Wünsch, Wilhelm Eubel, Kurt Harz, Klaus Fischer 


Fachveranstaltung im Hause „HASCO“ 

Im Rahmen der Fachveranstaltung 


bei HASCO in Lüdenscheid wurden 

drei Schwerpunkte thematisiert: 

Ausbildung, Technologietrends und 

vom Rohstahl zur Normalie. 

Der neue stellvertretende Vorsitzende 


Andreas Wünsch hielt einen 

Vortrag über: „Die Ausbildung zum 

Werkzeugmacher - Berufe im Wandel 

der Zeit, mit der Vergangenheit, 

der Gegenwart und der Zukunft der 

Ausbildung zum Feinwerkmechaniker“. 

Dargestellt an seinen eigenen langjährigen 

Erfahrungen wurde den Teilnehmern 

ein interessanter Einblick in 

die gegenwärtige Organisation und 

Durchführung der Ausbildung bei 

HASCO gegeben. 

„Der Mensch ist der zentrale Produktionsfaktor. 

In seine Ausbildung 

zu investieren, heißt Potentiale für 

die Zukunft schaffen. Hier ist nicht 

nur die technisch-fachliche Komponente 

gemeint, sondern auch die 

persönliche“, so Wünsch und weiter, 

„Natürlich gibt es Defizite bei den 

heutigen Schulabgängern, aber unsere 

Aufgabe ist es, die Auszubildenden 

dort abzuholen wo sie stehen.“ 

Wie ein solch umfassender Ansatz 

25 


Fachverband 

Metall 


zu realisieren ist und zu welchen Erfolgen er führt, macht HASCO deutlich, aus 

deren Lehrwerkstatt eine Reihe von Auszubildenden in den Kammergrenzen 

und darüber hinaus ausgezeichnet wurden. 

Vorurteile gegenüber weiblichen Auszubildenden sind für Andreas Wünsch 

vor dem Hintergrund seiner positiven Erfahrungen unverständlich. Gerade 

hier besteht noch die Möglichkeit, neue Mitarbeiterpotentiale für das Metallhandwerk 

zu erschließen. 

Die Präsentation „Technologietrends für den Werkzeugbau von morgen“, 

wurde von Axel Bilsing vom Fraunhofer Institut Aachen vorgestellt. Wohin 

wird die Reise für den Werkzeugbau der Zukunft gehen? Immer schneller, 

immer verschleißfester, immer präziser und immer kundenorientierter könnte 

man den Vortrag knapp zusammenfassen. 

Ausgehend vom Einsatz neuer Materialien, wie z.B. pulvermetallurgisch 

hergestellte Stähle im Endprodukt (also im Werkzeug), wird schnell klar, dass 

dies auch besondere Anforderungen an Werkzeugmaschinen und deren 

Bearbeitungswerkzeuge stellt. Das Kredo lautete: Wer hier früh investiert, 

kann evtl. ein Alleinstellungsmerkmal generieren, welches hilft, den Wettbewerbsdruck 

zu mindern. 

Ähnlich bei der Miniaturisierung. Allerdings wird schnell klar, dass bei 

geringer werdender Bauteilgröße die Toleranzen für den Werkzeugmacher 

gegen Null gehen. Bemerkenswert war die Sicht der Kundenorientierung 

durch die Brille des Technikers. Den Kunden schon bei der Teileentwicklung 

zu unterstützen (und zwar gegen Bezahlung), da diesem häufig die Übersicht 

über technisch Mögliches fehlt, kann ein Feld sein, was bei immer komplexer 

werdenden technischen Verfahren lohnend ist und hilft, eine tiefer gehende 

Kundenbindung zu generieren. 

Den Abschluss der Veranstaltung machte die gemeinsame Betriebsbesichtigung 

– „Vom Rohstahl zur Normalie“ in den Betriebsstätten der gastgebenden 

Firma HASCO.

Direkt Sparen 

Als Unternehmer wissen Sie, dass ein wirklich guter Rat, eine 

effiziente Beratung, oft unbezahlbar für das eigene Unternehmen 

sind. Doch eine Mitgliedschaft in den Mitgliedsinnungen 

des Fachverbandes Metall NW bietet Ihnen zahlreiche und 

immer wieder aktualisierte, direkte Kostenvorteile: 

Kostenfreie Mitgliedschaft im Vorteilsclub 

des Metallhandwerks 

- der Club einer starken Gemeinschaft 

Mitglieder bei Metall & mehr sind alle in den Metallinnungen organisierten 

Handwerksbetriebe. Voraussetzung ist, dass auch die Innungen über den 

Landesverband im Bundesverband Metall organisiert sind. 

Die exklusive Clubmitgliedschaft kostet keinen zusätzlichen Beitrag. Metall 

& mehr bietet „echte Mehrwerte“ und stärkt damit die wirtschaftliche 

Leistungskraft der Mitgliedsbetriebe. Metall & mehr bündelt das Einkaufsvolumen 

seiner ca. 18.000 Mitglieder. Dadurch beziehen diese Waren und 

Dienstleistungen zu Großabnehmerkonditionen. Ideal gerade für kleinere 

Handwerksbetriebe. 

Freuen Sie sich auf satte Rabatte und sparen Sie ordentlich Geld. Dann 

haben Sie Ihren Innungsbeitrag schon bald raus, denn bei Metall & mehr 

ist viel für Sie drin. Wir freuen uns, wenn Sie von den Clubleistungen regen 

Gebrauch machen. 

KOMET Metallhandwerkersoftware ist eine 

rationelle Kalkulationshilfe, die in der Praxis 

für die Praxis entwickelt und getestet wird. 

KOMET basiert übrigens als einzige 

Metallhandwerkersoftware auf der „Blauen 

Mappe“, die vom Bundesverband Metall 

und dem Charles Coleman Verlag herausgegeben 

wurde. 

Sie wurde in 2004 durch die „Management 

im Metallhandwerk“ ersetzt. 

Clubvorteile: 

• Zeitlich begrenzte Aktionspakete 

zu erkennbar günstigen Clubkonditionen. 

• Wartungsvertrag 12 Monate kostenlos 

(entspricht 12% Rabatt). 

• Zweitägiges Einsteigerseminar für 

EUR 259.– anstatt EUR 520.– 

Die Modul-System-Gruppe ist eine der 

führenden in Europa für die Einrichtung von 

Service-Fahrzeugen. 

Clubvorteile: 

• Sicherheit für Fahrer, Fahrzeug 

und Material. 

• Die perfekte, mobile Werkstatt 

vermittelt Professionalität. 

• Kostenreduzierung für unwirtschaftliche 

Suchzeiten und Beschaffungsfahrten. 

• Exklusive 32 % Clubrabatt bei Bestellung 

ab Werk plus 5 % Sonderrabatt bis 

30.06.2005. 

• 17 % Clubrabatt bei Bestellung über einen 

Servicedienstleister vor Ort. 

Fahrzeuge nach Maß. Ob Transporter 

oder PKW – Renault hat für Sie 

das geeignete Fahrzeug. 

Clubvorteile: 

• Wenn Sie bei einem Renault-A-Händler 

ein Fahrzeug bestellen wollen,, fordern 

Sie beim Clubbüro einen Abrufschein an. 

• Bis zu 28% garantierter Clubrabatt je 

nach Modelltyp. 

Mit der Metall & mehr–DKV-Tankkarte 

günstig tanken an bundesweit über 8.000 

Service-Stationen. 

Clubvorteile: 

• Bereits ab einem Fahrzeug nutzbar. 

• 2 Cent Ersparnis pro Liter Dieselkraftstoff 

an allen DKV-angeschlossenen ARAL- 

Tankstellen. 

• 1,5 Cent Ersparnis pro Liter Dieselkraft- 

stoff an allen angeschlossenen DKV- 

SB-Tankstellen. 

• Keine Mindestabnahmemenge. 

• Gutschrift der Kartengebühr bei Abnahme 

von 2.000 Liter je Karte und Jahr. 

• Effizientes Kostencontrolling durch 

übersichtliche Abrechnung mit einem 

Zahlungsziel von 20 Tagen. 

Service steht bei Vergölst im Zeichen Ihrer 

Sicherheit, hoher Qualität und umfangreicher 

Leistung, mit bundesweit über 250 

Vergölst-Fachbetrieben. 

Clubvorteile: 

• Bei Vorlage der Clubkarte erhalten 

Clubmitglieder einen Rechnungsrabatt in 

Höhe von 5% auf den Gesamt-Netto 

Rechnungsbetrag. 

• Für Serviceleistungen, wie z.B. Reifen- 

wechsel, zahlen Clubmitglieder bis zu 10% 

weniger gegenüber den Hofpreislisten 

der Vergölst-Fachhändler. 

• Für Clubmitglieder gilt bei Reifen eine 

attraktive Rabattstaffel von bis zu 46% 

auf die jeweils gültige Hersteller- 

Preisliste. 

Ihr starker Partner in CAD / CAM. Mit 

bocad-3D Expert Schlosserei und bocad-3D 

Metall-Modul individuelle Lösungen 

anschaulich und technisch darstellen, 

konstruieren und fertigen. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder erhalten beim Kauf eines 

bocad-Produktes einen Schulungs- 

Gutschein in Höhe von 300.- Euro und 

kostenfreie Weiterentwicklung und 

Wartung für die ersten 12 Monate. 


Klassisches Design und innovative Technik 

prägen seit nunmehr hundert Jahren das 

Bild der großen britischen Traditionsmarke 

MG Rover. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder erhalten einen Sonder- 

nachlaß in Höhe von 20% auf alle Modelle 

der Marken MG und Rover. Für den MG TF 

gilt ein Sondernachlaß von 18%. 

• Vor dem Kauf eines MG Rovers bei einem 

Händler Ihrer Wahl einfach einen 

Abrufschein beim Clubbüro anfordern. 

Jedes Unternehmen hat seine eigene 

Philosophie. Die von Nissan ist schlicht und 

einfach: Qualität. 

Clubvorteile: 

• Vor dem Kauf eines Nissan´s bei einem 

Händler Ihrer Wahl – einfach einen 


• PKW, Transporter, Off-Roader bis zu 20% 

garantierter Clubrabatt je nach Modell. 

Neben höchstem Fahrkomfort, moderner 

Technologie und umfassender Sicherheit, 

bietet PEUGEOT ein Maximum an Funktionalität 

und Leistung. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder erhalten einen Sonderrabatt 

von bis zu 24%. 

• Vor dem Kauf eines Peugeots bei einem 

Händler Ihrer Wahl – einfach einen 


Buchen Sie Ihren Sixt Mietwagen 

zu Metall & mehr-Sonderkonditionen. 

Clubvorteile: 

• Alle Tarife zu Topkonditionen für 

Clubmitglieder. 

• Clubmitglieder mieten einfach und schnell 

mit ihrer persönlichen Sixt-Expreß-Card. 

• Bequeme Online-Reservierung unter 

www.metallundmehr.net. 

• Achten Sie auf die tagesaktuellen 

Angebote von Sixt – es lohnt sich! 

Mazda bietet für jeden Wunsch das passende 

Fahrzeug, vom kleinen Stadtflitzer Mazda2, 

über den funktionellen Kompakt-Van 

Premacy bis zum mehrfachen Testsieger 

Mazda6. 

Clubvorteile: 

• Vor dem Kauf eines Mazda´s bei einem 

Händler Ihrer Wahl – einfach einen Abrufschein 

beim Clubbüro anfordern. 

• Clubmitglieder erhalten einen Clubrabatt 

von 15% auf alle Mazda-Modelle. 

27 

Der Mehrmarken-Dienstleister CarMeile 

bietet Neufahrzeuge und junge Gebrauchtwagen. 

Clubvorteile: 

• 2-stellige Nachlässe nicht nur für 

Clubmitglieder sondern auch für 

Mitarbeiter und Angehörige 

• Neu- und Gebrauchtwagen unter 

www.metallundmehr.net zu 

Top Metall & mehr- Konditionen. 

NEU: Neuwagen-Konfigurator. 

• Schnelle und bundesweite Lieferung 

bis vor die Haustür. 

Lexware ist führend bei kaufmännischer 

Software für mittelständische Unternehmen. 

Clubvorteile: 

• Grundversion mit 20% Clubnachlass auf 

Nettopreis UVP. 

• Updateversion mit 10% Clubnachlass auf 


(Nachlass gültig für ausgewählte 

Lexware-Produkte) 

GS Software bietet hochentwickelte 

Software-Tools. Mit GS ShopBuilder bauen 

und pflegen Sie einfach Ihren eigenen 

Internetauftritt inkl. Online-Shop. 

Clubvorteile: 

• 20 % Rabatt für Clubmitglieder, bezogen 

auf die jeweiligen aktuellen Nettoverkaufspreise 

zzgl. der gesetzlichen MwSt. 

und auf folgende Vollversionen und 

Upgrades: GS ShopBuilder Standard 4/ 

GS ShopBuilder Pro4/ GS Connect / 

GS ISP. 

SIGNAL IDUNA bietet Ihnen einen 

umfassenden Versicherungsschutz mit 

zahlreichen Service-Leistungen zu 

günstigen Konditionen. Mit den maßgeschneiderten 

Versicherungen der SIGNAL 

IDUNA Gruppe für das Handwerk sind Sie 

stets auf der sicheren Seite. 

Clubvorteile: 

• Kraftfahrzeug-Haftpflichtversicherung, 

Fahrzeugversicherung, Schutzbrief, 

Mallorca-Police, Insassenunfallversicherung. 

• Die günstige „Meisterpolice compact“ - 

der Rundumschutz für das Handwerk 

• Topkonditionen für Clubmitglieder. 

• Individuelle, bedarfsgerechte Betreuung. 

Durchblick per Mausklick. Topaktuelle, 

praxiserprobte und zuverlässige Informationssysteme. 

Clubvorteile: 

• Grundversion mit 20% Clubnachlass auf 


• Updateversion mit 10% Clubnachlass auf 


(Nachlass gültig für alle Haufe 

OfficeLine-Produkte) 


Fachverband 

Metall 


Conrad Electronic ist das größte Elektronik- 

Spezial-Versandhaus Europas und 

überzeugt mit 60.000 Artikeln und Qualitätsprodukten 

durch seine Kompetenz in 

Sachen “Elektronik und Technik”. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder kommen in den Genuss 

von exklusiven 3% Skonto bei einem 

Zahlungsziel von 30 Tagen. 

• Exklusive Frachtfreigrenze von 150.- EUR 

(Normalerweise 255,56 EUR). 

• 48-Stunden-Regel-Lieferung. 

Die Hilti Geräte mit den entsprechenden 

Werkzeugen, den Verbrauchsmaterialien 

und der qualifizierten Betreuung durch 

Experten fügen sich zu einem umfassenden 

System zusammen und bieten speziell dem 

Metallbauer einen hohen wirtschaftlichen 

Mehrwert. 

Clubvorteile: 

• Vom Vollservice-Schutz und Geräte 

Werkzeugservice über den Hilti Kundeservice 

bis zum hochmodernen Logistiksystem 

lässt Hilti keine Kundenwünsche 

offen. 

• Clubmitglieder erhalten von Hilti, speziell 

abgestimmte und exklusive Produkt- 

Pakete – natürlich zu attraktiven 

Clubvorteilspreisen. 

HHW - Hommel Hercules Werkzeughandel - 

der Partner für das Handwerk liefert 

Werkzeuge aller Art auf höchstem 

Qualitätsstandard. 

Clubvorteile: 

• Eine exklusive Vorteilsrabattliste 

exklusiv für Metall & mehr-Mitglieder. 

• 40.000 Werkzeuge und Zubehör 

zu besten Großabnehmerkonditionen. 

• Online-Preisvergleich 

im übersichtlichen Online-Katalog. 

Als Vollsortimenter für Büromaterial bietet 

Viking Direkt eine umfangreiche Auswahl 

aus mehr als 9.000 Artikeln rund ums Büro. 

Achtung: Neue Fax-Nr: 0800 – 845464 7 

Neue E-Mail-Adresse ab Juni: 

metallundmehr@vikingdirect.com 

Clubvorteile: 

• 2% Skonto für schnelle Zahler. 

• Keine Berechnung der Versicherungspauschale 

(Sie sparen EUR 1,49 netto pro 

Sendung). 

• Porto- und frachtfreie Lieferung einschließlich 

Verpackung im gesamten 

Bundesgebiet unabhängig vom Bestellwert 

(Sie sparen EUR 2,40 pro Sendung). 

• Rasend schnelle Lieferung: Bestellungen, 

die bis 17.00 Uhr eingehen, sind am 

nächsten Werktag bei Ihnen.

Die Fachzeitschrift “M&T Metallhandwerk” 

aus dem Hause des Charles Coleman 

Verlages – das offizielle Organ des 

Bundesverbandes Metall – ist die Pflichtlektüre 

für jeden Branchenkenner. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder erhalten bei Neuabschluss 

im ersten Jahr 25% Rabatt auf ein 

M&T Jahresabo. 

• Sonderrabatte auf ausgewählte Bücher 

und Broschüren. 

• Das Jahresabonnement Fachregelwerk 

“Metallbaupraxis” erhalten Clubmitglieder 

für 180.- EUR (statt 250.- EUR für 

Nicht-Innungsmitglieder). 

• Das “Managementpraxis im Metallhandwerk” 

(die aktualisierte Version der 

Blauen Mappe) Clubangebot 56,84 EUR 

(statt 80,04 EUR). 

Exklusiv für die Metallbranche hat boco drei 

professionelle Linien im Programm: 

1. proFlex4 – eine einzigartige Schweiß-, 

Hitze- und Flamm-Schutzkleidung. 

2. boco-Maschinenschutz-Fachkleidung. 

3. boco Fachkleidung aus TAC-Mischgewebe. 

Clubvorteile: 

• Anpassung der Kleidung vor Ort. 

• Größentausch bei Änderungen der 

Konfektionsgröße. 

• Die Rücknahme der Kleidung bei 

Mitarbeiterfluktuation. 

• Austausch bei Verschleiß oder 

Beschädigung. 

• Emblemservice. 

• Clubmitglieder genießen die boco 

Berufsbekleidung vier Wochen kostenlos 

und sparen im ersten Vertragsjahr ca. 

7,5%. Dieses Clubangebot gilt bei 

Abschluss eines Neuvertrages über 

Berufsbekleidung im Mietservice. 

Corporate Training – das ist mehr als ein 

Jahrzehnt praktische Erfahrung im 

Vermitteln von Verhandlungs-Know-how. In 

einer Verhandlung kommt es darauf an, 

eigene Ziele zu verfolgen und bei Konflikten 

zu vertreten. Lernen Sie von Corporate 

Training die effizientesten Taktiken erfolgreicher 

Manager. Sie lernen, wie Sie nicht nur 

mit kühlem Kopf selbst schwierigste 

Verhandlungen durchstehen, sondern auch 

zu Ihren Gunsten abschließen. 

Clubvorteile: 

• Exklusive geschlossene Clubseminare 

“Verhandlungstechnik” zu unschlagbar 

günstigen Clubkonditionen. 

• Clubmitglieder erhalten auf alle offenen 

Seminare einen Clubrabatt in Höhe von 10%. 

Clubmitglieder gehen keine Kompromisse 

ein und kaufen Ihre Berufskleidung direkt 

vom Hersteller teamdress, einer der 

führenden Anbieter von Berufsbekleidungskonzepten. 

Clubvorteile: 

• Große Auswahl an Artikel & Farben. 

• NEU: Schutzkleidung “team X-trem” nach 

DIN EN 470-1 und DIN EN 531. 

• Lieferung ab Lager in 48 Stunden. 

• 7,5% Club-Rabatt auf alle Artikel der 

gültigen Preisliste. 

Yello liefert Strom für Ihr Geschäft – 

bundesweit. Bei Yello erhalten Sie nicht nur 

den günstigen gelben Strom, sondern 

gleichzeitig auch eine umfassende Betreuung. 

Clubvorteile: 

• Yello bietet individuelle Preise an – der 

Vorteil für Sie: Sie erhalten das bestmögliche 

Yello Angebot. 

• Bei Yello bekommen Sie bei Abschluss 

eines Geschäftskundenvertrages einen 

Nachlass von 0,3 Cent auf den Strompreis 

pro Kilowattstunde und auch der 

Grundpreis ist monatlich um 1 EUR 

günstiger. 

• Flexible Vertragslaufzeit, einfache und 

schnelle Anmeldung. Ein individuelles 

Angebot und beantwortet alle Fragen 

rund um den Wechsel. 

Betriebsabläufe optimieren mit maßgeschneiderter 

Hard- und Software vom 

Handwerker-Spezialisten. Bütec ist 

exklusiver Clublieferant für alle Sage-KHK 

und ELO Softwareprodukte. 

Clubvorteile: 

• Clubmitglieder erhalten bis zu 15% Clubrabatt 

des empfohlenen Verkaufspreises 

auf alle von Bütec angebotenen Softwareprodukte 

und Dienstleistungen. 

Rindchen´s Weinkontor ist Ihr Spezialist für 

unbekannte Wein-Entdeckungen mit 

erstklassigem Preis-Genuss-Verhältnis. 

Clubvorteile: 

• Bestes Preis- Geschmacksverhältnis. 

• Rindchen´s Weinkontor bietet zeitlich 

begrenzte Aktionspakete zu erkennbar 

günstigen Clubkonditionen. 

• Auf alle aktuellen Preise gewährt 

Rindchen´s Weinkontor einen Clubrabatt 

von 5 % (gilt nicht für Sonderaktionen). 

• 5 % Sofortrabatt auch bei Vorlage der 

Clubkarte in den Ladengeschäften von 

Rindchen´s Weinkontor. 

Sparen Sie bares Geld mit den attraktiven- 

Club-Festnetztarifen von primus telecommunication 

und senken Sie Ihre Telefonkosten 

gegenüber dem Standard-Tarif der 

Deutschen Telekom um bis zu 30 %. 

Clubvorteile: 

• Persönliche Beratung und Betreuung. 

• Einzelpreis- und Kostenanalyse. 

• Kostenfreie An- und Abmeldung. 

• Sie haben die Wahl zwischen zwei 

Preislisten: Power 60/1 Taktung und 

Professional 1/1 Taktung. 

Endlich mal ein “Metall-Tarif” ganz nach 

ihrem Geschmack, noch günstigere E-Plus 

Professional Tarife für Clubmitglieder. 

Clubvorteile: 

• Kostenloser Anschlusspreis. 

• Bis zu 30%.Grundpreisrabatt. 

• Bis zu 8% Minutenpreisrabatt. 

• 3 Cent Minutenpreis rund um die Uhr 

ins nationale Festnetz. 

• Rufnummernmitnahme bei Wechsel 

zu E-Plus. 

• Immer im günstigsten Tarif mobil 

telefonieren mit der E-Plus Tarifautomatik. 

Bei LetMeShip können Sie Preise und 

Leistungen bekannter Paket- und Expressdienstleister 

vergleichen und Ihre Buchung 

auch sofort – zu attraktiven Clubkonditionen 

– in Auftrag geben. 

Clubvorteile: 

• Kostenfreie Buchung. 

• Zentrale Verrechnung. 

• 10% Sofortrabatt auf alle Services, 

Express- und Paketdienste. 

Der engen und vertrauensvollen 

Kommunikation mit den Clubmitgliedern 

kommt ein hoher Stellenwert 

zu. Für telefonische Anfragen zu den 

attraktiven Clubleistungen steht das 

Clubbüro gern zur Verfügung. 

Ansprechpartnerin Frau Ingrid Körner 

Telefon 01805 / 77 87 97 (0,12 / Min.) 

Telefax 01805 / 77 87 91( 0,12 / Min.) 

Anschrift Ruhrallee 12, 45138 Essen 

E-Mail club@metallundmehr.net 


Exklusiv für die Mitglieder des Fachverbandes 

Kautionsversicherung 

Bauvertragliche Sicherheitseinbehalte 

für Vertragserfüllung und 

Gewährleistung gehören im Metallhandwerk 

zum Alltag. Deshalb bietet 

der Fachverband Metall NW bereits 

seit Jahren für seine Innungsmitglieder 

ein Rahmenabkommen 

mit der VHV-Kautionsversicherung 

an. Die VHV stellt Ihnen jedes Jahr 

einen neuen Avalrahmen für Bürgschaften 

zur Verfügung. 

Bisher wurden in der sogenannten 

Grundversorgung drei Arten von 

Bürgschaften erstellt und zwar: 

Ausführungs-, Gewährleitungs- und 

Vertragserfüllungsbürgschaften. Ab 

dem 01.01.2005 bietet die VHV auch 

die Ausstellung von Vorauszahlungs-, 

Bietungs- und Bauhandwerkersicherungs-Bürgschaften 

an. 

In der Grundversorgung kann jeder 

29 


Fachverband 

Metall 


Mitgliedsbetrieb einen Bürgschaftsrahmen von 6 % der Jahresgesamtleistung 

(begrenzt auf max. 12 Mio. ) in Anspruch nehmen. Basis für die Ermittlung 

der Gesamtleistung ist die der Bonitätsanalyse zugrunde liegende GuV. Ist 

die Grundversorgung nicht ausreichend oder zu hoch angesetzt, steht eine 

Änderungs-Option von max. +/- 30 % zur Verfügung. 

Die Prämie für die Grundversorgung beträgt 1,75 % der Grundversorgung, 

mindestens jedoch 300,— . Mit dieser Einzelprämie für die jeweils zur Verfügung 

gestellte Grundversorgung sind die Bürgschaften bis zum Ende 

ihrer Laufzeit - max. Gewährleistungszeit nach BGB 5 Jahre unterstellt 

- bezahlt. 

Beispiel: 

Der Metallbauer Mustermetall GmbH mit einer Jahresgesamtleistung von 

2,5 Mio. EUR benötigt Bürgschaften mit einer durchschnittlichen Laufzeit 

von 4,5 Jahren. 

Grundversorgung: 6 % von 2.500.000 = 150.000 

VHV Kaution AG 

150.000 Euro bei 1,75% Einmalbetrag 

entspricht: 2.625,- Euro 

Schweißerprüfung 

Wie oft passiert es im täglichen 

Werkstattbetrieb oder auf der Baustelle, 

dass Sie als Unternehmer 

die bereits abgelaufene Schweißerprüfung 

feststellen müssen. 

Oder es liegen keine Schweißerprüfungen 

vor, obwohl diese im 

bauaufsichtlichen Bereich hätten 

vorliegen müssen. 

Für den Betrieb ergeben sich folgende 

Fragen: 

• Welche Schweißerprüfungen 

braucht mein Betrieb? 

• Was kann ich damit abdecken 

bzw. welche Einschlüsse hat diese 

Schweißerprüfung? 

andere Anbieter 

150.000 Euro bei 1,0% p.a. effektiv 

entspricht 6.740,- Euro 

Ersparnis 4.125,- Euro 

Zu diesen Fragen bietet Ihnen die 

technische Beratungsstelle des 

Fachverbandes Metall NRW, Dipl.- 

Ing. Joachim Tewes SFI, Tel.: 0201 

/ 89647-19, eine umfangreiche Beratung 

an. 

Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, 

die Schweißerprüfung nach 

DIN EN 287-1 in Ihrem Betrieb durchzuführen. 

Vorteile für Ihren Betrieb 

• Üben und Prüfung in Ihrem Betrieb 

mit vertrauten Geräten 

• günstige Preise (nur für Mitgliedsbetriebe) 

• sowie die kostenlose Vorabberatung.

Factoring 

Mitglieder erhalten einen Jahresbonus 

von 3 % 

Sind Ihre Außenstände auch höher 

als 1 Monatsumsatz? Geld, das Ihrem 

Unternehmen fehlt. Die Banken 

halten mit Krediten zurück und Sie 

verlieren an Liquidität. 

Nutzen Sie als Unternehmer zusätzliche 

Finanzierungsformen, wie z. B. 

Leasing und Factoring. Der Factor 

überweist Ihnen 1 Tag nach Rechnungsstellung 

den Rechnungsbetrag. 

Sie haben keine Außenstände mehr 

– stattdessen Bankguthaben. Auf 

Dauer erhalten Sie einen Factoringkredit 

auf Ihre offenen Rechnungen. 

Als klassische Vorteile des Factorings 

gelten: 

• Sofortige Liquidität – als Sofort 

zahler verbessern Sie Ihre Einkaufsposition 

• 100 % Schutz vor Zahlungsaus- 

fällen 

• Entlastung von Buchhaltungs- und 

Mahnwesen 

Das Factoringangebot „3-Pluspunkte-Factoring“ 

der G.R. Factoring 

GmbH bietet gegenüber dem üblichen 

Factoring weitere entscheidende 

Vorteile: 

• Die Forderungen werden mit 100 % 

finanziert – ohne den üblichen Ein- 

behalt. Das bedeutet mehr Sicher- 

heit beim Liquiditätsmanagement. 

• Zahlung nur einer Factoring- 

gebühr im Skontobereich – das 

bedeutet Sicherheit bei der Kalku- 

lation. 

• Ein besonders kundenfreundliches 

Abrechnungssystem. 

Auf einen besonderen Bonus können 

zudem die Mitglieder des Fachverbandes 

Metall NW setzen: Die G.R. 

Factoring GmbH bietet exklusiv einen 

Jahresbonus von 3 % auf die Factoringgebühren. 

Aktuelle Informationen zum Angebot 

erhalten Sie bei G.R. Factoring 

GmbH, Herrn Rees, Friedrichshöhe 

5, D-42799 Leichlingen, Telefon: 

02174-3077-0, Telefax: 02174-3077- 

20, G.R.Factoring@t-online.de, 

www.gr-factoring.de 

Mietwagen 

In Kooperation mit der WDMH GmbH 

und dem Fachverband Metall NW 

wurde ein Rahmenvertrag mit der 

Europcar Autovermietung GmbH 

geschlossen. Die Mitgliedsbetriebe 

des Metallhandwerks NW können 

ihren Bedarf an PKW und LKW sehr 

kostengünstig gestalten. 


Sekretariatservice 

Die Firma kit•net Informationssysteme 

GmbH bietet allen Mitgliedern 

des Fachverbandes Metall in NRW 

ab dem 01.10.2004 zu vergünstigten 

Konditionen den Sekretariatservice 

an, der zur Entlastung eingehende 

Telefonate Ihres Unternehmens 

annimmt und gemäß Ihren 

Weisungen beantwortet. Dabei 

können allgemeine Informationen 

über das Kundenunternehmen oder 

optional auch einzelne Produktinformationen 

übermittelt werden. 

Die kit•net Service Line meldet sich 

dabei mit Ihrem Firmen-Namen, leitet 

je nach Vorgabe wichtige Telefonate 

direkt an Sie weiter und dokumentiert 

alle weiteren Telefonate. Alle Gespräche 

werden danach per Einzel- 

oder Tagesrapport via Email, SMS 

oder Fax an Sie weitergeleitet. 

Personaldienstleistungen: 

Die Mumme Personaldienstleistungen GmbH ist seit 1982 im Bereich der 

Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung tätig. Sie bietet schnelle 

und kostengünstige Personallösungen, die individuell auf die Anforderungen 

der Unternehmen zugeschnitten sind. 

Exklusiv für die Mitglieder des Fachverbandes Metall NW wurden die folgenden 

Konditionen vereinbart: 

Bonusvereinbarung: 

Bei Erreichung der nachfolgend aufgeführten Quartalsnettoumsätze, bezogen 

auf alle Mitgliedsunternehmen des Fachverbandes Metall NRW, erstattet 

die Mumme Personaldienstleistungen GmbH den betroffenen Mitgliedsunternehmen 

die angegebenen Prozentsätze zuzüglich der gesetzlichen 

Mehrwertsteuer: 

Nettoumsatz von mehr als 50.000,– in Höhe von 1,0 % 



31 

Ihre Vorteile auf einem Blick: 


Fachverband 

Metall 


• Erreichbarkeit:: 

Ihre Telefonzentrale ist ständig für Ihre Kunden erreichbar. Und das auf 

Wunsch rund um die Uhr. Somit ist eine hohe Kundenzufriedenheit möglich, 

die sich durchaus auf Ihre Umsätze positiv auswirkt. 

• Entlastung: 

Unsere Mitarbeiter entlasten Sie professionell in der Telefonannahme, leiten 

selektiert wichtige Informationen direkt an Sie weiter und vermeiden unnötige 

Telefongespräche im Tagesgeschäft. Dies erspart Ihnen einige Zeit, die Sie 

in Ihr Kerngeschäft investieren können. 

• Sparen: 

Mitglieder des Fachverbandes Metall NW profitieren von den exkusiven 

Vereinbarungen und sparen bis zu 430,80 Euro pro Jahr.

Werbung 

„Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, der kann auch seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ 

so schon Henry Ford im letzten Jahrtausend. 

In Zeiten knapper Ressourcen ist es jedoch zwingend erforderlich, die notwendigen Mittel für die Werbung optimal 

einzusetzen. Hierzu bedarf es einer guten Vorbereitung und vor allem einer professionellen Umsetzung der geplanten 

Maßnahmen. Die Q-BUS konzipierte Werbung GmbH, bewährter Kooperationspartner des Fachverbandes Metall 

NW, hat zusammen mit dem Verband Leistungspakete entwickelt, die eine professionelle Umsetzung der geplanten 

Aktivitäten garantieren: 

Geschäftspapiere 

Sie erhalten Druckvorlagen für 2 

Sorten Visitenkarten, 2 Sorten Briefpapier, 

ein weiteres Unternehmensformular 

und 2 Anzeigenvorlagen 

für 

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Ihr Preis 880,- € 

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Für die Produkt- und Imagewerbung, 

6 Seiten im LangDIN-Format, farbig, 

Auflage 2.000 Stück, inklusive Gestaltung 

und Druck für 


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Metall NW, Herrn Lohmann, Tel. 0201-8964716 oder direkt bei der 

Q-BUS konzipierte Werbung GmbH, Dreilindenstraße 78, 45128 Essen, 

Tel. 0201-36539-0, info@q-bus.info 

Über die WDMH Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks NW GmbH hat der 

Fachverband Metall NW jeweils ein Rahmenabkommen mit den Telefonanbietern 

MCI Worldcom und ecotel abgeschlossen. Beim Telefonieren können 

so leicht 1.000 EUR p.a. gespart werden. 


Ausblick 2005 

Auf der Herbstversammlung 

des Fachverbandes Metall 

NW stellte der Vorsitzende - 

Peter Wallbaum - in seinem 

Ausblick auf die Verbandsarbeit 

2005 die Bereiche Solidarität 

und direkte Unterstützung 

der Mitglieder durch den 

Verband in den Mittelpunkt. 

Ausgangspunkt der Überlegungen 

war die nach wie vor 

schwierige Situation vieler 

Mitgliedsbetriebe, die durch 

ein geringes Auftragsvolumen, 

niedrige Preise und hohe 

Kosten- und Vorschriftenbelastung 

gekennzeichnet ist. 

Zusätzlich zu den bereits etablierten 

Angeboten wird die 

Verbandsarbeit 2005 gekennzeichnet 

durch die folgenden 

Punkte: 

33 

Lobby (Politik) 

Vorteil: 

Möglichkeit der direkten Einflussnahme 

auf die Staatskanzlei in 

NRW 

Das am 30. August 2004 stattgefundene 

Gespräch mit Ministerpräsident 

Peer Steinbrück verdeutlichte 

eindrucksvoll die verzerrte Wahrnehmung 

des Ministerpräsidenten, 

wenn es um die konkrete Situation 

mittelständischer Unternehmen 

geht. Klare Worte über die betriebliche 

Realität beim Thema Arbeitsrecht 

(z.B. der quasi existierende 

Abfindungswahnsinn bei den Arbeitsgerichten), 

beim Thema Bürokratie 

(z. B. konkrete Hemmnisse 

bei Betriebserweiterungen, lokaler 

Aktionismus bei Umweltschutz- und 

Arbeitssicherheitsauflagen), beim 

Thema öffentlicher Investitionen (z. 

B. die nach wie vor existierenden 

Schwierigkeiten bei den Größen 

der Ausschreibungslosen) und beim 

Thema Wettbewerb (z. B. die Flut 

von Gesetzen und Verordnungen, die 

die Tarifhoheit einschränken) haben 

beim Ministerpräsidenten Eindruck 

hinterlassen. 

Peer Steinbrück bot daraufhin an, 

in seinem Hause jedem einzelnen 

Fall von Bürokratismus und unverständlichem 

Aktionismus staatlicher 

Stellen nachzugehen. Hierzu wird 


Fachverband 

Metall 


ein spezieller Ansprechpartner dem 

Fachverband Metall NW genannt, 

der konkrete Einzelfälle sammelt. 

Somit bietet sich den Mitgliedern 

des Fachverbandes Metall NW ein 

direkter Draht in die Staatskanzlei 

NRW. Aufgefordert sind nun die 

Kreishandwerkerschaften, die Innungen 

und die Betriebe, konkrete 

Fälle öffentlicher Misswirtschaft zu 

benennen und als Kurzmitteilung an 

die Geschäftsstelle des Verbandes 

zu melden. Diese werden in einem 

monatlichen Turnus an die Staatskanzlei 

weitergeleitet. Die Reaktionen 

der Staatskanzlei werden durch 

die Verbandsgeschäftsstelle kritisch 

beobachtet und ggf. wird der Verband 

wiederum den direkten Kontakt 

zum Ministerpräsidenten suchen. 

Die notwendige Schlagkraft handwerklicher 

Interessenvertretung 

bei der Landesregierung wird auch 

durch die vom FVM NW initiierte 

gewerkeübergreifende Kooperation 

mit anderen Landesverbänden des 

nordrhein-westfälischen Handwerks 

geschaffen. Auch in diesen Verbänden 

(u.a. Elektro und Sanitär-Heizung-Klima) 

wird es inhaltsgleiche 

Aufrufe an die Mitglieder geben.

Ausblick 2005 

Soka-Bau 

Vorteil: 

Freistellung von den Beiträgen zur 

Soka-Bau. 

Nach diesjähriger Rechtssprechung 

stehen die baunahen Betriebe des 

Metallhandwerks unter dem Damoklesschwert 

der so genannten 

Soka-Bau. Danach besteht die Gefahr, 

dass diese Unternehmen durch 

die Allgemeinverbindlichkeitserklärung 

der Bautarife mindestens 15,6 

% bis zu 20,0 % der Lohnsumme in 

die Soka-Bau einzahlen müssen. 

In enger Kooperation mit dem bayrischen 

Schwesterverband und 

dem Bundesverband Metall wurden 

daraufhin Verhandlungen mit den 

Bauverbänden aufgenommen. Ziel 

dieser Verhandlungen war es, eine 

Ausschlussregelung für das Metallhandwerk 

in den Allgemeinverbindlichkeitserklärungen 

zu erzielen. Absehbar 

ist, dass die metallhandwerklichen 

Unternehmen, sofern sie über 

die Innung und den Fachverband im 

Bundesverband Metall organisiert 

sind, aus der Allgemeinverbindlichkeitserklärung 

des Bautarifs rückwirkend 

(!) ausgenommen werden. 

Somit können die Mitglieder des 

Fachverbandes Metall NW in aller 

nächster Zukunft mit einem rechtssicheren 

Ausschluss aus der Soka- 

Bau rechnen. 

Überbetriebliche Ausbildung 

(ÜBA) 

Vorteil: 

Möglichkeit der Erlangung von 

Zuschüssen zur ÜBA 

In den Regionen NRWs werden von 

Mitgliedsunternehmen nicht nur die 

Berufe Metallbauer, Feinwerkmechaniker 

und Metall- und Glockengießer 

ausgebildet, sondern darüber 

hinaus auch der Zerspanungsmechaniker 

oder andere Industrieberufe. 

Sofern für diese Berufe 

ÜBAs notwendig sind, können die 

Ausbildungsstätten nur mit geringen 

Zuschüssen rechnen, da diese 

Förderungen auf Handwerksberufe 

beschränkt sind. Gleiches gilt z.B. für 

den Maschinen- und Anlagenführer, 

einer zweijährigen Ausbildung nach 

dem BiBB. 

Der Fachverband Metall NW hat 

sich diesem Problem in der Form 

gewidmet, dass im zuständigen 

Berufsbildungsausschuss des Bundesverbandes 

Metall eine Initiative 

gestartet wurde, diese Ausbildungsberufe 

auch als handwerkliche Ausbildungsberufe 

zu etablieren. Nur 

dann wäre eine entsprechende Bezuschussung 

von ÜBAs möglich. 

Der FVM NW wird dabei beim Bundesverband 

Metall kritisch auf die 

unverzügliche Einleitung notwendiger 

Maßnahmen achten. 


Schweißer-Logo 

Vorteil: 

Neues Qualitätssiegel für Schweißfachbetriebe 

Ab 2005 wird exklusiv für die Unternehmen 

der regionalen Mitgliedsinnungen 

das „Schweißer-Logo“ zur 

Verfügung stehen. Hierbei handelt 

es sich um ein rechtlich geschütztes 

Logo für den Nachweis der 

Schweißzulassung nach DIN 18800-7 

(gültiges Baurecht in NRW). 

Das Logo einschließlich der damit 

verbundenen Urkunde wird durch 

den Verband vergeben und bei den 

maßgeblichen Vergabestellen (Bauministerium 

NRW, untere Bauaufsichtsbehörden 

– Hochbauämter, 

Architektenkammer NRW, Ingenieurkammer 

Bau) als zusätzliches 

Qualitätssiegel der Mitgliedsbetriebe 

vermarktet. Dem Unternehmen steht 

somit nicht nur ein Wettbewerbsvorteil 

und Imagegewinn zur Verfügung, 

sondern es verdeutlicht auch den 

Auftraggebern die Herstellerqualifi 

kation der entsprechenden Klasse 

nach DIN 18800-7. 

Ausführliche Informationen, die Markensatzung 

und den Vordruck für die 

Beantragung des Schweißer-Logos 

können direkt bei der Geschäftsstelle 

des Fachverbandes angefordert 

werden. Schneller und auch komfortabler 

geht es im Internet, unter 

www.schweisser-logo.de 

Dort befi ndet sich auch eine Datenbank, 

in der die Unternehmen aufgenommen 

werden, die das neue 

Markenzeichen führen dürfen. 

35 

PRAX 

Managementhilfen für das Metallhandwerk 

Vorteil: Direkte Hilfen zur betriebswirtschaftlichenUnternehmensführung 

PRAX ist ein neuer individueller Ratgeber 

für die metallhandwerklichen 

Unternehmen im Bereich Management 

und Unternehmensführung. 

PRAX umfasst zur Zeit die Module 

- Kostenrechnung und Kalkulation 

- Planung und Controlling 

- Qualitätsmanagement 

- Marketing 

- Werbung 

und 

- Verkauf 

Damit ist PRAX das betriebswirtschaftliche 

Gegenstück zum bereits 

bekannten Fachregelwerk: 

PRAX resultiert aus mehr als 10 Jahren 

praktischer Erfahrungen… 

…das bedeutet für Sie… 

…weitaus höhere Erfolgschancen, 

denn die vorgestellten Inhalte haben 

Kollegen bereits erfolgreich eingesetzt. 

PRAX bietet eine Vielzahl von unmittelbar 

einsetzbaren Hilfsmitteln.. 

... das bedeutet für Sie .. 

... Sie sparen Zeit und Geld, denn für 

die Umsetzung der erfolgserprobten 

Lösungen sind alle Vorlagen bereits 

enthalten. 

PRAX wird ständig optimiert und 

ergänzt... 

... das bedeutet für Sie ... 

... Ihre Erfolgspotentiale entwickeln 

sich kontinuierlich weiter. 


Mitgliederwerbung 

Vorteil für die Innung: 

Gewinnung neuer Mitglieder 

Fachverband 

Metall 


Vorteil für den Unternehmer: 

Professionelle Vertriebsschulung 

In Zusammenarbeit mit dem Arbeitskreis 

Öffentlichkeitsarbeit des BVM 

bietet der Fachverband Metall NW 

interessierten Innungen ein neues 

Konzept zur Neumitgliederwerbung 

an. Ausgangspunkt ist die Erkenntnis, 

dass bei der Neumitgliederwerbung 

die Ansprache von Unternehmer zu 

Unternehmer wesentlich wirkungsvoller 

ist. 

Im Zuge dieser Aktion werden Unternehmer 

aus den Innungen - auf 

Wunsch auch das Hauptamt - im 

Rahmen einer Vertriebsschulung 

individuell weitergebildet. 

Im Anschluss an die Vertriebsschulung 

werden die von der Innung zur 

Verfügung gestellten Adressen von 

Nichtmitgliedern von einem externen 

Dienstleister (für die jeweilige Innung 

kostenfrei) kontaktiert. Hierbei 

vereinbart dieser individuelle Besuchstermine 

des Mitgliedsunternehmers 

bei dem Nichtmitglied. 

Ziel der Aktion ist es, in einem Gespräch 

von Unternehmer zu Unternehmer 

neue Mitglieder für die 

Innung zu werben.

Nutzen Sie die Möglichkeiten 

eines Fachmagazins! 

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www.q-bus.info 

© 2004 Fachverband Metall NW 

Ruhrallee 12 - 45138 Essen 

e-mail: fvm@metallhandwerk-nrw.de 

• „Metall aktuell“ erscheint als 

Gesamtausgabe des Fachver- 

bandes Metall Nordrhein-Westfalen 

und des Landesverbandes Metall Nie- 

dersachsen/ Bremen. 

• Ein Mehr an Informationen bringt die 

grenzüberschreitende Berichter- 

stattung aus beiden Ländern. 

• Sie werden über Interessantes, 

Neues und Wichtiges aus der Metall- 

branche informiert. 

• „Metall aktuell“ wird duch die Gestal- 

tung von Q-BUS - konzipierte Werbung, 

zu einem attraktiven Verlagsobjekt im 

Sinne einer unterhaltsamen und nützli- 

chen Informationsvermittlung.

Marktstudie „Chancen metallverarbeitender Betriebe Nordrhein

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