trafik a nten zeitung April/2012

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Unabhängig · Objektiv · Kritisch · Informativ Nr. 4 / April 2012

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trafik a nten zeitung April/2012

Editorial 

Mehrfach abgestraft 

Sie werden gerne als die Melkkühe der Nation bezeichnet, wenn es darum 

geht, dem Budget ein Einnahmenplus zuzuführen: die Autofahrer und die 

Raucher. Und das gegenwärtige Auf und Ab der Verbraucherpreise nervt die 

Trafikanten und Konsumenten ebenso wie die Tankstellenpächter und deren 

Kunden. Von seriöser Kalkulation keine Spur, meckern sie alle unisono. „Die 

Preisgestaltung der Mineralölkonzerne ist nicht nachvollziehbar“, so Chef der 

Bundeswettbewerbsbehörde (BWB), Theo Thanner. Sehr wohl nachvollziehbar 

sind allerdings für viele Tabakwarenfachhändler die Rauf- und Runter- 

Schlenkerbewegungen auf den Preisauszeichnungen im Zigarettenregal: Mit 

ihnen sollen bloß einzelne Marken zwecks Schönung der Zigarettenanbieter- 

Marktanteilsstatistik gepuscht werden. Allerdings im unteren Preissegment 

um den Preis einer Handelsspannenkürzung für die Trafikanten, die bereits 

durch die Nichtraucherbewegung, den Schmuggel, die legale Mitnahmemöglichkeit 

von 800 Zigaretten aus EU-(Billigzigaretten)Ländern und das Geiz-ist- 

Geil-Verhalten mehrfach abgestraft sind. Der Finanzminister sieht keinerlei 

Handlungsbedarf für ein neues zeitgemäßes Tabaksteuermodell, so lange für 

ihn die Rechnung stimmt: Er kassiert rund 1,5 Milliarden Tabaksteuer jährlich, 

womit diese Fiskaleinnahmen nach der Mineralölsteuer (rund 4 Milli- 

arden) den zweithöchsten Verbrauchssteuerzufluss ausmachen. Eine Verkaufspreiserhöhung 

um 10 Cent beim Zigarettenpackungsverkaufspreis bringt 

derzeit dem Staat Mehreinnahmen von circa 50 bis 60 Millionen Euro pro Jahr. 

Zumindest auf dem Papier. Bekommen doch sowohl die Finanzministerin 

wie auch die Trafikanten jede Preiserhöhung mit der Abwanderung der Raucher 

in illegale oder auch legale (800 Stück Einfuhrmöglichkeit) Kanäle zu spüren. 

Allein übrig bleiben unterm Strich aber die Tabakwarenfachhändler. Während 

nämlich die Budgetverantwortlichen den zweiten preiserhöhungsbedingten 

Abwanderungsstrom der Raucher mit theoretischen Minderausgaben beim 

Gesundheitsbudget gegenrechnen, fehlt den Trafikanten das Geld der Raucher- 

zu-Nichtraucher-Mutanten in der Kassenlade. Und um deren Anteil sowie 

der Käufer von Zigarettenpackungen mit fremdsprachigen Warnhinweisen 

möglichst gering zu halten, geben die Zigarettenmultis die aus dem Drehen 

an der Tabaksteuerschraube resultierende Preiserhöhung nur zögerlich 

und nicht zur Gänze weiter, was ein Knabbern an der Handelsspanne der 

Trafikanten und somit weitere Mindereinnahmen im Gefolge hat. Und das, 

obwohl die Trafikenkunden glauben, dass sich der Tabakwarenfachhandel mit 

jeden 5 Cent Preiserhöhung eine goldene Nase verdient. 

Die Tabakkonzerne verhalten sich damit gegensätzlich zu den Mineralöl- 

firmen, die ihre an sich schon Hochniveau-Preise (mit Blick auf das Kon- 

kurrenzumfeld) einmal am Tag absenken oder (vor Reisewochenenden besonders 

drastisch) erhöhen, obwohl dem Inhalt des Zapfsäulentankvorrats 

der gleiche Barrel-Preis auf dem Weltmarkt zugrunde zu legen ist. Darüber 

hinaus wird der Griff in die Geldbörsen der Konsumenten einerseits bei den 

Rauchern mit gesundheitspolitischen Ambitionen und andererseits bei den 

Autofahrern mit verkehrspolitischen und weltpolitischen Zielsetzungen 

argumentiert, was letztlich auf den Preis für alle (Transport-)Güter durchschlägt. 

Aber mit dem Geld ihrer Wähler nicht gerade sparsam umzugehen, 

gehört nun einmal zum Handwerkgeklapper der Politiker. PeteR HAueR 

trafik a nten zeitung April/2012 

inhalt 

iM BliCKPUNKt 

Europareife für den Snus? – Was dafür und was 

dagegen spricht. 4 

iNtErViEW 

davidoff – Fachhandel: „Partnerschaft ist 

keine Einbahnstraße“, ist eine der aussagen von 

Hans-Kristian Hoejsgaard, CEo der oettinger 

davidoff Group (im Bild mit Carlos andrés, Vice 

President international Sales austria, und 

Mag. isabella Benda, davidoff Österreich) 9 

PFEiFEN & ZiGarrEN Journal 

Peterson: traditionspflege mit 

modernem Marketing 15 

tabakkäfer: ihr bevorzugter Brutplatz ist 

der Humidor 18 

PErSPEKtiVEN 

Golden Holocaust: „Eine starke rhetorik, 

die auf Provokation setzt...“ 23 

Nichtraucherschützer fordern: Polizei- 

Strafmandate auch für rauchsünder! 28 

aUSBildUNG 

die trafikakademie ebnet künftigen 

tabakwarenfachhändlern den Werdegang 

zu Unternehmern 16 

impressum 34 

3

4 

iM BliCKPUNKt 

europareife 

für den 

Snus? 

der orale tabakgenuss sorgt weiterhin für aufregung: Macht das 

schwedische Snus-Modell Schule und hat diese Form des rauchlosen 

tabakkonsums im Zuge der Überarbeitung der EU-tabakproduktrichtlinie 

Chancen darauf, auf dem gesamteuropäischen Markt zugelassen 

zu werden werden? Wie die Vorzeichen dafür stehen, dass Europa 

bald eine dicke lippe riskiert, hat Nina Munk für die Österreichische 

trafi kantenzeitung recherchiert. 

Die Schweden tun es 

schon lange: Sie klemmen 

sich Snus unter 

die Oberlippe, entweder 

in Form von losem Pulver 

(Lös Snus) oder in Form 

eines kleinen Säckchens, das mit 

Tabak gefüllt ist (Portions Snus). 

Das Nikotin wird ohne Umwege 

über die Lunge direkt über die 

Mundschleimhaut aufgenommen; 

je nach individuellem Bedarf 

verbleibt der Oraltabak bis 

zu einer Stunde im Mund und 

wird dann ausgespuckt. 

Nach Schätzungen von Swedish 

Match, Schwedens größtem 

Snus-Hersteller konsumiert 

einer von fünf schwedischen 

Männern diesen Mundtabak 

– jährlich gehen über 260 Millionen 

Dosen über die skandinavischen 

Ladentische – Tendenz 

steigend. In Schweden 

gibt es mehr männliche Snuser 

als männliche Raucher. Und in 

Folge gehen auch die typischen 

Raucherkrankheiten – vor 

allem Schädigungen der Lunge 

– zurück. Auch der US-Markt 

boomt: Hier werden jährlich an 

die 30 bis 40 Millionen Dosen 

verkauft . Aufgrund der strengen 

Rauchverbote in geschlossenen 

Räumen greifen immer mehr 

Amerikaner auf die rauchfreie 

Alternative zurück. 

Was in Schweden und den USA 

längst zum guten Ton gehört, 

bleibt anderen Ländern versagt: 

Snus ist in der EU verboten, 

nur Schweden konnte sich bei 

seinem EU-Beitritt 1995 eine 

Ausnahmeregelung erstreiten. 

Das könnte sich jetzt ändern: Im 

Zuge der möglichen Überarbeitung 

der Tabakproduktrichtlinie 

wurden Vertreter der Regierung 

und der Wirtschaft , aber auch 

Bürger und Nichtregierungsorganisationen 

gebeten, in einem 

trafi k a nten zeitung April/2012

IHRE VORTEILE: 

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Rauchen kann tödlich sein. 

5

6 

iM BliCKPUNKt 

öffentlichen Konsultationspapier 

Stellung zu beziehen – auch zum 

Thema Snus. Drei Optionen 

wurden zur Auswahl gestellt: 

Entweder den Status Quo aufrecht 

zu erhalten und Snus nur 

im hohen Norden zu verkaufen, 

oder das Verbot aufzuheben und 

Snus innerhalb der EU zuzu- 

lassen. Die dritte Option wäre, 

das Kind mit dem Bad auszugiessen 

und alle rauchlosen Tabak- 

erzeugnisse zu verbieten, denn 

wo nicht gesnust wird, wird 

eifrig Tabak gekaut oder geschnupft: 

Diese Ungleichbehandlung von 

rauchlosen Tabakprodukten wird 

von Swedish Match, aber auch 

von der schwedischen Handelsföderation 

heftig kritisiert: Das 

Verbot sei eine Verletzung des 

freien Handels innerhalb der EU 

und schade dem schwedischen 

Export. 

Österreich plädiert 

im Konsultationspapier 

für eine Aufhebung des 

Snus-Verbots 

Das österreichische Gesundheitsministerium 

stimmt dem 

Argument des Ungleichgewichts 

zu und befürwortet in seiner 

Stellungnahme zum Konsultationspapier 

eine Aufhebung des 

Snus-Verbots bei gleichzeitiger 

Einführung von Schadstoffregulativen. 

Auch Dr. Otmar Körner vom 

Bundesgremium der Tabak- 

trafikanten tritt für eine Snus- 

Liberalisierung unter Hinweis auf 

nicht nachvollziehbare Unter- 

schiede innerhalb der rauchlosen 

Tabakerzeugnisse ein. 

Voraussetzung seien jedoch 

geeignete Verbraucherinfor- 

mationen wie Warnhinweise. 

British American Tobacco 

schließt sich dieser Meinung 

inhaltlich an und spricht sich 

dafür aus „… gemeinsam mit 

Aufsichtsbehörden, Wissenschaftlern 

und Vertretern des 

öffentlichen Gesundheitswesens 

Bewertungsstandards zur er- 

arbeiten und schließlich Snus in 

ganz Europa zu zulassen.“ 

Die zentrale Frage, die jedoch 

jedem Konsultationsteilnehmer 

auf den Nägeln brannte, war: Ist 

Snus die gesündere Alternative 

zu „brennbarem“ Tabak? 

Um ein klareres Bild über die 

gesundheitlichen Folgen von 

rauchfreien Tabakerzeugnissen 

zu erlangen, hat die euro- 

päische Kommission GD SAN- 

CO (Generaldirektion Gesundheit 

und Verbraucherschutz) 

den wissenschaftlichen 

Ausschuss „Neu auftretende 

und neu identifizierte Gesundheitsrisiken“ 

(SCENHIR) 

SNUS-FaCtS 

Als Snus (in Österreich 

und in der Schweiz häufig 

auch: Snüs) wird eine in 

Norwegen und Schweden 

verbreitete Form von 

Oraltabak bezeichnet. 

Eine Portion Snus enthält 

nur einen Bruchteil der 

krebserregenden Substanzen 

einer normalen 

Zigarette. Da nichts 

verbrannt wird, entstehen 

nicht so viele Schadstoffe, 

auch gibt es keinen Passivkonsum. 

Im Wesentlichen 

gelten die gleichen 

Indikationen, die allgemein 

für Nikotin erforscht 

wurden. Allerdings muss 

man sich aber beim Snus 

nicht mit so vielen Fremdstoffen 

auseinandersetzen 

und hat die Stoffe auch 

besser unter Kontrolle, 

weil eben nichts verbrannt 

und daher auch 

nicht soviel chemisch 

umgewandelt wird. 

bereits 2007 um Stellungnahme 

gebeten. Der SCENHIR- 

Bericht hat die Kontro- 

verse neu entfacht: Geht doch 

aus ihm weder eindeutig hervor, 

ob Snus gesünder ist als andere 

Tabakprodukte, noch ob Snus 

schädlicher ist. Also wird der 

SCENHIR-Bericht sowohl als 

Argument für ein Verbot, als 

auch gegen ein Verbot herangezogen. 

Das österreichische Gesundheitsministerium 

beruft sich auf 

zwei Mediziner: Prof. Karl-Olov 

Fagerström, Vorstand des „Smokers 

Information Centre“ in 

Helsingborg und Prof. Michael 

Kunze, Vorstand des Instituts 

für Sozialmedizin der Univer- 

sität Wien, die „…welche die Auffassung 

vertreten, dass der orale 

Tabakproduktekonsum bei gleich- 

zeitigem Verzichtauf das Ziga- 

rettenrauchen das Risiko für 

Lungenkrebserkrankungen herabsetzen 

könne.“ 

eine schlechte 

Angewohnheit durch 

eine andere schlechte 

ersetzen... 

Fakt ist: Eine Aufhebung des 

Snus-Verbotes käme dem Nichtraucherschutz 

zu Hilfe. Denn: 

Wo kein blauer Dunst in der 

Luft liegt, werden die Folgen des 

Passivrauchens minimiert und 

die gesundheitlichen Folgen von 

Rauchinhaltsstoffen eliminiert. 

Die Gegner von Snus kontern: 

Eine schlechte Angewohnheit 

durch eine neue, schlechte Angewohnheit 

zu ersetzen, kann 

nicht das Ziel sein. Nach Untersuchungen 

des schwedischen 

Karolinska Institutet könnte sich 

der Snus-Konsum negativ auf 

das Herz-Kreislaufsystem aus- 


wirken und Bauchspeicheldrüsenkrebs 

verursachen. Schließ- 

lich enthalten alle Tabakprodukte 

Nikotin, machen abhängig 

und könnten Neukunden anlocken. 

Das gesundheitliche Risiko 

sei zu hoch, so die Wortspenden 

beispielsweise von bulgarischen 

und belgischen Konsultationsteilnehmern, 

die sich für eine 

Tabula-rasa-Lösung rauchloser 

Tabakprodukte stark machen. 

Außerdem könnte Snus als Einstiegsdroge 

dienen, der Griff 

zum Glimmstängel erleichtert 

werden, zeigen sich die Gegner 

einer Snus-Verbot-Aufhebung 

besorgt. 

Diesem Argument widerspricht 

Fagerström und belegt, dass es – 

ganz im Gegenteil – 33 Prozent 

der Raucher erfolgreich gelungen 

ist, mithilfe von Snus die Zigaret- 

WiE SNUS KoNSUMiErt Wird 


tensucht zu überwinden. 

Ein generelles Verbot von rauchfreien 

Alternativen könnte 

jedoch mehr blauen Dunst 

verursachen, befürchtet das 

österreichische Gesundheitsministerium. 

Denn wer nicht mehr 

kauen oder schnupfen darf, 

könnte auf brennbaren Tabak 

umsteigen – das wäre aus gesundheitlicher 

Sicht kaum wünschenswert. 

Manche Nichtregierungsorganisationen 

– wie das Plymouth 

NHS Stop Smoking Service aus 

England – warnen ebenfalls 

vor einem generellen Verbot, 

das schwierig zu kontrollieren 

wäre: Der Konsumtrend 

sei nicht mehr aufzuhalten, die 

Auswirkungen eines blühenden 

Schwarzmarktes, auf dem keine 

Regeln gelten, seien schwieriger 

Snus ist ein mit Salzen versetzter Tabak, der unter die 

Ober- oder Unterlippe gesteckt wird. Hierbei wird auf die 

Anwendungsdauer gesehen mehr Nikotin resorbiert als 

dies bei einer Zigarette der Fall ist. Das Salz dient dazu, 

den pH-Wert im Mund aufrechtzuerhalten, was die 

Resorption von Nikotin begünstigt. 

Die weit verbreitete Meinung, dass Snus mit feinen Glassplittern 

angereichert wird, damit das Nikotin schneller 

in die Blutbahn gelangt, ist eine Fehlinformation, die 

zustande kam, weil das im Snus enthaltene Salz nach zu 

langer und trockener Lagerung auskristallisiert und dann 

bei entsprechendem Lichteinfall reflektiert. 

Trafikanten 04_2012_Layout 1 16.03.12 12:27 Seite 1 

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iM BliCKPUNKt 

einzuschätzen als eine strenge 

Reglementierung der Produkte. 

Auch in Österreich ist das 

Inverkehrbringen von Snus verboten, 

der Besitz jedoch nicht: 

So manch ein Snuser besorgt 

sich die Dosen über das Internet, 

was laut Tabakmonopolgesetz 

wohl illegal ist, oder er fährt 

nach Schweden, um dort kräftig 

einzukaufen – so oder so verbleiben 

die Steuereinnahmen im 

Ausland. 

Snus – ein 

trojanisches Pferd für 

neue Konsummuster? 

Mehr als 82 000 Bürger nahmen 

an der öffentlichen Umfrage teil 

und äußerten mehrheitlich die 

Ansicht, dass der Markt jetzt 

schon zu sehr reglementiert ist 

und das mündige Volk selbst 

entscheiden sollte, was es tut. 

das Recht auf freie Wahl stand 

im Mittelpunkt ihres Interesses. 

Aber nicht alle votierten 

für eine Aufhebung des Snus- 

Verbotes. So vertraten einige 

GESUNdHEitliCHE SNUS-riSiKEN 

Bürger die Ansicht, dass sich 

die vermeintlich gesunde Alternative 

als trojanisches Pferd 

entpuppen könnte, denn: Wer 

weiß schon, welche Konsum- 

muster die Folge einer Snus- 

Liberalisierung wären? 

Dann lieber den Status Quo beibehalten, 

hat sich die Mehrheit 

der Regierungsvertreter gedacht 

und sprach sich dafür aus, Snus 

weder freizugeben, noch alle 

rauchfreien Tabakerzeugnisse 

zu verbieten. Die britischen Vertreter 

begründeten dies damit, 

dass ein generelles Verbot von 

Ettan-Snus gibt es schon seit 1822. Da man beim Konsum 

den Tabak nicht raucht, und somit auch keine anderen 

Schadstoffe, die bei einer Verbrennung des Tabaks ent- 

stehen würden, auftreten, wird das Snusen als gesundheitlich 

weniger bedenklich angesehen. Zudem ist der 

Nitrosamingehalt bedeutend geringer. Wegen der 

restriktiven Vorschriften für Zigaretten ist Snus besonders 

in Skandinavien beliebt, vor allem in Norwegen und 

Schweden. 

Snus erhöht das Risiko für Bauchspeicheldrüsenkrebs. 

Nach Untersuchungen des Karolinska Institutet liegt die 

Wahrscheinlichkeit nahe, dass 1 von 20.000 Snus-Nutzern 

dadurch an Bauchspeicheldrüsenkrebs erkrankt. Weiterhin 

legen Studien nahe, dass der Snus-Konsum sich wie das 

Rauchen negativ auf das Herz-Kreislaufsystem auswirkt. 

Alle allgemeinen Folgen des Konsums von Nikotin gelten 

auch für Snus. Durch das enthaltene Nikotin macht das 

Snusen zudem in ähnlichem Maße abhängig wie der 

Zigarettenkonsum. Als Vorteil von Snus wird angebracht, 

dass es hierbei, anders als beispielsweise beim Zigaretten- 

rauchen, keinen Passivkonsum gibt. 

Kautabak oder Schnupftabak 

gerade bei ethnischen Minderheiten, 

welche die Produkte vorzugsweise 

konsumieren, auf Unverständnis 

stoßen würde und 

einen Dialog in Richtung Raucherentwöhnung 

erschweren 

würde. Auch das tschechische 

Landwirtschaftsministerium ist 

für die Beibehaltung der jetzigen 

Richtlinie und argumentiert dies 

mit dem geringen Interesse an 

rauchlosen Produkten im Land. 

Ein Ende der Diskussion ist 

nicht in Sicht. Das Positionspapier 

wird momentan ausgewertet, 

die Meinungen aller Inter- 

essensvertreter werden ana- 

lysiert und neue Schlüsse ge- 

zogen. 

Bis zum endgültigen Beschluss 

– Status Quo, Verbot oder freier 

Handel – könnte es also 

noch eine Weile dauern. Swedish 

Match wartet ab und erobert 

inzwischen andere Märkte: 

Zusammen mit Philipp Morris 

International hat der Snus- 

Hersteller bereits Pilotprojekte 

in Kanada und Taiwan gestartet. 

Weitere Feldversuche kommen 

von British American Tobacco, 

das sich seit 2005 mit Snus auf 

dem südafrikanischem Markt 

erfolgreich etabliert hat und nun 

auch in Japan aktiv wird. 

iN EiGENEr SaCHE 

Auf Wiederlesen 

Ein Comeback kann durchaus 

schief gehen. Das haben 

schon so manche erfahren 

müssen Und so hoffe ich 

nur, dass ich Sie – liebe 

Leser, Industriepartner und 

Großhändler – in jenen drei 

Monaten, in denen ich für 

den erkrankten Chefredakteur 

Friedrich Wilhelm aus der 

Pension „exhumiert“ wurde, 

nicht zu sehr enttäuscht und 

eine ordentliche Arbeit abgeliefert 

habe. 

Langeweile lässt ja die Branche 

keine aufkommen. Da 

rumort es da und dort ganz 

ordentlich. Die Spannung, 

was die Aktualisierung der 

EU-Tabakproduktrichtlinie 

der Branche und den Raucherinnen 

und Rauchern 

bescheren wird, steigt 

von Woche zu Woche. Die 

Hetzjagd auf die Genießer 

des blauen Dunstes hält 

unvermindert an. Und die 

Feuer+Rauch-Frühjahrs- 

messe bescherte dem 

Einzelhandel reich gedeckte 

Präsentationstische der 

Aussteller. Ich hoffe, dass im 

aus diesem Themenangebot 

resultierenden redaktionellen 

Informationsmix etwas 

Interessantes für jeden von 

Ihnen dabei war. 

Meine von vornherein 

befristete Aushilfe ist mit der 

April-Ausgabe beendet. Und 

getreu dem Motto „Alles neu 

macht der Mai“, übergebe ich 

das Trafikantenzeitung-Szepter 

an Matthias Hauptmann, der 

ab der Ausgabe 5/2012 für 

die redaktionellen Inhalte 

und die Gestaltung der 

Zeitung als leitender Redakteur 

verantwortlich zeichnet. 

Während ich mich wieder in 

den Garten zurückziehe und 

den Blumen beim Wachsen 

zuhöre. – Aber nicht nur, 

denn: für zwei, drei Tage 

pro Monat bleibt der Lehnsessel 

unbenutzt. Und zwar 

immer dann, wenn ich dem 

Drängen des Verlags danach 

nachkomme, der Redaktion 

für ein Interview des Monats 

zur Seite zu stehen. 

Bleibt also nur einerseits 

Sie zu ersuchen, dem neuen 

Trafikantenzeitung-Blattmacher 

jene Unterstützung 

zuteil werden lassen, wie Sie 

diese mir angedeihen haben 

lassen, und andererseits 

zu hoffen, dass Sie meinen 

Abschiedsgruss „Auf Wieder- 

lesen“ nicht als Drohung 

auffassen. 

Peter HAUER 



iNtErViEW 

davidoff – Fachhandel 

Partnerschaft ist 

keine einbahnstraße 

Seit 1. Juni 2011 ist Hans-Kristian Hoejsgaard CEo (Chief Executive officer) der 

oettinger davidoff Group, einem der global führenden Zigarren-Unternehmen mit 

weltweit anerkannten Marken – angeführt von der Premium Marke davidoff und 

eigenen Verkaufsstellen in über 120 ländern rund um den Globus. Hoejsgaard 

stammt aus einem über Generationen im tabakgeschäft verankerten dänischen 

Familienunternehmen, in dem er nach einem abschluss als diplomkaufmann und 

Studien der Politologie an der Universität Kopenhagen ab 1980 auch mehrere 

Jahre tätig war. Nach einer Managementausbildung an der Southern denmark 

Business School übernahm er ab 1986 Führungsaufgaben in einer reihe von 

international tätigen und meist privat gehaltenen Unternehmungen mit global 

führenden Marken wie Seagram, Guerlain, lancaster oder timex. Einen Wienaufenthalt 

nahm die Österreichische trafikantenzeitung zum anlass für ein 

Exklusivinterview mit Hans-Kristian Hoejsgaard über den Premium-Zigarren- 

bereich ganz allgemein, den Kampf um Marktanteile einer Marke gegen ein 

land, die möglichen Folgen für das Fallen des US-Embargo gegenüber Kuba, das 

Verhältnis von davidoff zum Fachhandel sowie die raucherrestriktionen. letztere 

sind für Hoejsgaard, der eine Zigarre nicht raucht, sondern genießt, Genuss- 

verbote, wobei er gegen eine solche Gängelung selbst unter Nichtrauchern bereits 

eine Gegenbewegung heraufdämmern sieht. das Gespräch führte Peter HaUEr. 

Wirtschaftskrise, Bankenkrise, 

Eurokrise fordern den Bürgern 

weltweit ab, ihre Gürtel 

enger zu schnallen. Welche 

Auswirkungen haben diese 

wirtschaftlich schwierigen 

Zeiten auf das Konsumver- 

halten der Raucher von doch 

höher preisigen Tabakwaren, 

wie es Premium-Zigarren nun 

einmal sind? 

Innerhalb dieser ökonomischen 

Krise gibt es einen Bereich, wo 

es eigentlich dennoch sehr gut 

läuft: den Luxusgüter-Bereich. 

Auch wenn wir alle den Gürtel 

enger schnallen müssen, so ist 

es für manche eben „nur“ der 

Gürtel aus Krokodil-Leder. Und 

Davidoff war und ist mit seinen 

Zigarren nun einmal im Luxus- 

9

iNtErViEW 

10 

bereich angesiedelt, wie Louis 

Vuitton oder Chanel. Gewiss, 

das ist eine Nische, aber eine für 

uns sehr wichtige. Luxusmarken 

zeichnen sich durch drei Eigenschaften 

aus: Authentizität, Qualität 

und Rarität. Authentische, 

gut eingeführte Marken spüren 

Krisen nicht so sehr wie Newcomer, 

obwohl auch wir 2008 

sowie in der erste Hälfte 2009 

Probleme hatten. Aber sonst 

läuft es sehr gut für uns – mit 

Ausnahme der Märkte Spanien, 

Italien und natürlich auch 

Griechenland. Bezüglich Österreich, 

Deutschland und Frankreich 

haben wir keinen Grund 

zur Klage. Und unsere großen 

Wachstumsmärkte sind Asien 

und auch jetzt wieder Amerika. 

Auch wenn wir alle den gürtel enger schnallen 

müssen, so ist es im Luxusgüterbereich, 

wo auch Davidoff ressortiert, für manche eben 

„nur“ der gürtel aus Krokodil-Leder. 

Wie entwickelt sich das Geschäft von Davidoff aktuell? 

Wir haben ein gutes 2011 hinter uns und auch 2012 ist das Geschäft 

in den ersten drei Monaten sehr gut angelaufen. In Österreich haben 

wir ein Wachstum von über 10 Prozent in den ersten zwei Monaten 

dieses Jahres. Ähnlich läuft es in Amerika, in Frankreich registrieren 

wir ein Plus von 14 Prozent und in Asien ein solches von 20 Prozent. 

Dennoch, der Luxusgütergesamtmarkt ist dennoch nicht ohne 

Probleme – mit einem Rückgang von 1 bis 1,5 Prozent in Europa. 

Aber immerhin ist weltweit ein Wachstum von 4 Prozent feststellbar, 

was uns weiterhin Marktanteilsgewinne sichert – und das ist letztlich 

unser Ziel. 

Davidoff tritt auf dem internationalen Parkett als Marke gegen ein 

Land mit legendärem Zigarren-Ruf, gegen Kuba, an. Mit welcher 

Strategie und mit welchem Erfolg wird dieser Kampf um Marktanteile 

geführt? 

Sie beschreiben die Situation sehr treffend. Davidoff ist heute die 

einzige globale Marke und das ist auch unsere Stärke. Das US –Embargo 

gegen Kuba ist immer noch aufrecht, was uns einen Extra- 

Vorteil sichert. Aber das wird in den nächsten fünf, sieben oder zehn 

Hans-Kristian Hoejsgaard CEO der Oettinger Davidoff Group: 

„Luxusmarken zeichnen sich durch drei Eigenschaften aus: 

Authentizität, Qualität und Rarität...“ 

Das Wichtige ist die 

Marke, denn nur diese 

garantiert Qualität und 

damit Sicherheit für 

den Konsumenten. 

Jahren fallen, sodass wir uns darauf 

vorbereiten müssen. Außer- 

halb der USA ist natürlich der 

Konkurrenzkampf zwischen 

Davidoff und den Kubanern voll 

im Gange. Aber das schätzen wir 

als durchaus gut für den Wettbewerb 

ein. Ich war immerhin 

25 Jahre im Luxusgüterbereich 

tätig und habe immer gesagt: 

das Wichtige ist die Marke, denn 

nur diese garantiert Qualität und 

damit Sicherheit für den Konsumenten. 

Und das merken wir in 

den neuen Märkten wie China, Korea, Japan, Taiwan sehr deutlich, 

wo Davidoff als Marke sehr erfolgreich ist gegenüber den Produkten 

aus Kuba. Marke gegen Land: das ist die fundamentale Strategie. 

Seit Davidoff Kuba 1992 verlassen hat, enthalten Davidoff- 

Zigarren keine kubanischen Tabake mehr. Trauert Davidoff diese 

Trennung nach, oder hat diese zu einer geschmacklichen Neu- 

orientierung geführt, die den Zigarrenmarkt bereichert hat? 

Ich glaube felsenfest, dass die dominikanische Davidoff den Markt 

bereichert hat. Aber wir träumen natürlich immer davon, einmal 

wieder zurückzukehren. Nicht um die dominikanische Davidoff 

zu ersetzen, sondern um eine neue Blume innerhalb des Davidoff- 

Buketts zu haben. 

natürlich träumen wir von einer Rückkehr nach 

Kuba. nicht um die dominikanische Davidoff zu 

ersetzen, sondern um eine neue Blume im 

Davidoff-Buketts zu haben. 

Als eine Geheimwaffe, Kuba-Raucher für die Marke Davidoff zu 

begeistern, hat sich die Davidoff Puro d’Oro erwiesen. Warum 

gerade – abgesehen von der Preisstrategie – diese Zigarre? 

Puro d’Oro war ein sehr wichtiges Projekt. Es hat fast acht Jahre 

gedauert, um dieses Projekt zu lancieren. Und wir sind sehr stolz 

auf dieses. Das war und ist ein Erfolg, der sich vor allem 2010 nieder 

geschlagen und vor allem vermittelt hat, dass es nicht nur einen 


klassischen Davidoff-Geschmack gibt. Aber darum geht es gar nicht 

so sehr primär, sondern vor allem um die Demonstration, dass 

Davidoff als Marke Qualität und Konsistenz garantiert. 

Was würde ein Fall des US-Embargos gegen Kuba für den inter- 

nationalen Zigarrenmarkt bedeuten und wer wäre der Haupt- 

profiteur einer solchen Entwicklung? 

Würde das Embargo fallen, würde sich dies sehr positiv auf den Gesamtmarkt 

hinsichtlich des Interesses für diesen und seine Möglichkeiten 

auswirken. Profitieren würden vor allem einmal die Kubaner 

im amerikanischen Markt – das ist ganz klar... 

...Bliebe dann noch genug für Europa? 

Das hoffe ich nicht... 

...Schließlich haben ja schon Aficionado-Insider vor einigen Jahren, 

als die Meldungen von der Erkrankung Fidel Castros Schlagzeilen 

machten, gemeint: Die beste Aktie mit garantierter Wertsteigerung 

wäre es, sich ein Kuba-Zigarrenlager für den Fall des 

US-Embargo-Endes anzulegen... 

Genau! 

Gibt es für den Fall einer Öffnung seitens Davidoff konkrete 

Szenarien in Ihrer Schublade für eine Rückkehr nach Kuba? 

Es gibt Gedankenspielereien, 

weil eine Rückkehr natürlich ein 

Wunsch von uns wäre. Aber im 

Moment haben wir keine konkreten 

Pläne, weil es hier aus 

unserer Sicht um einen Zeit- 

horizont von fünf oder vielleicht 

sogar zehn Jahren geht, obwohl 

es seitens der Obama-Administration 

Signale für mehr Flexibilität 

gibt. 

Wie stark betreffen die Werbeverbote 

für Tabakwaren die 

Markenpflege von Davidoff? 

Gewiss, das ist ein Problem, aber 

für mich gleichzeitig auch eine 

Herausforderung. Wir können 

nicht immer das Glas halb leer 

sehen, sondern sollen uns eher 

einer Halb-Voll-Betrachtungsweise 

zuwenden. Es gibt immer 



„Davidoff ist heute die einzige globale Marke und das ist 

auch unsere Stärke... 

iNtErViEW 

Möglichkeiten. So gibt es in neuen Märkten weniger Werbe-Restriktionen, 

es gibt Chancen auf Flughäfen oder sonst wo, die Marke und 

ihre Produkte bekannt zu machen. 

Was unternimmt Davidoff, um den Fachhandel zu unterstützen? 

Die Fachhändler sind unsere Partner, die wir durch verschiedene 

Marken- und Produktinitiativen in ihren Verkaufsbemühungen unterstützen. 

Auch bei der Umsetzung eines attraktiven Einkaufserlebnisses 

können wir helfen. Wir kontrollieren die Wertschöpfungskette, 

from crop to shop, und haben im Kundenkontakt ganz andere 

Möglichkeiten als anderen Hersteller. Aber wir sehen das nicht etwa 

als Einbahnstrasse, sondern als eine Two-Way-Street und sind an 

einem Dialog, also einem Informationsfluss auch vom Fachhandel zu 

avidoff, in gleicher Weise interessiert. 

Die zusammenarbeit mit dem Fachhandel sehen 

wir als einen two-Way-Street-informationsfluss 

– von Davidoff zum Fachhandel mit 

Rückkoppelung von diesem zu Davidoff 

Sie lehnen es eigentlich ab, im Hinblick auf den Konsum von 

Zigarren von „rauchen” zu sprechen und präferieren die Wortwahl 

„geniessen”. Die ausufernden Rauchverbote vor allem in der 

Gastronomie sind für Aficionados also Genussverbote. Schlagen 

diese auf die Absatzzahlen von Zigarren durch? 

Von allen Restriktionen war natürlich 

das Rauchverbot in der 

Gastronomie die schlimmste 

Maßnahme. Ohne Frage! Und 

ich hoffe, dass diesem Genussverbot 

eine Gegenbewegung 

entgegen gesetzt wird. Weil ich 

glaube, dass es viele Leute – auch 

Nichtraucher – gibt, denen eine 

solche Gängelung zu weit geht. 

Wir sehen europaweit, dass 

viele Gastronomen in Zigarren- 

Lounges investieren. Und wir 

tun dies auch unsererseits. Es 

gibt also immer Gelegenheiten, 

Zigarren zu genießen. Es ist richtig, 

dass ich stets sage: Ich rauche 

nicht, ich genieße. Und ein gutes 

Essen, ein gutes Glas Wein, eine 

gute Zigarre schätzen nun einmal 

viele Leute. 

Hat sich der Zukauf von Unter- 

11

iNtErViEW 

12 


„Marke gegen Land: das ist die fundamentale Strategie...“ 

nehmen und Marken wie Cusano und Camacho bezahlt gemacht? 

Die Strategie – das waren übrigens Entscheidungen vor meiner Zeit 

– ist klug. Wenn man seine Position im Markt insgesamt stärken will, 

muss man das auf verschiedenen Ebenen tun, etwa in unterschiedlichen 

Preiskategorien und Marktsegmenten. Zum Beispiel hat uns 

die Akquisition von Camacho vor allem in den USA zusätzliche 

Marktanteile gebracht. Es war eine gute Maßnahme mit globalem 

Potential. Und es gibt durchaus einen Markt für hunduranische und 

Wenn man seine Position im Markt insgesamt 

stärken will, muss man das auf verschiedenen 

ebenen tun, etwa in unterschiedlichen Preis- 

kategorien und Marktsegmenten. 

nicaraguanische Zigarren. Das hören wir auch vom österreichischen 

Fachhandel, der eine verstärkte aktive Konsumentennachfrage nach 

dieser preiswerten Alternative zu kubanischen Zigarren registriert. 

Cusano wiederum hat den Weg ins Private-Label-Geschäft und neue 

Distributionskanäle geebnet. Mir geht es jetzt darum, das Potenzial 

jeder unserer Marken auszuloten und optimal zu nutzen, wobei die 

Marke Davidoff immer unser „Kronjuwel“ sein wird. 

Hat Oettinger Davidoff weitere Expansionen im Fokus? 

Immer! Aber wir müssen uns natürlich Prioritäten setzten. Von 

den Investitionen her, haben wir drei Prioritäten für die nächsten 

drei bis fünf Jahre im Fokus: Das ist zunächst einmal Amerika als 

größter Markt, wobei wir uns noch für den Fall des US-Embargos 

gegen Kuba vorbereiten müssen. Zweitens natürlich China mit unglaublichen 

Wachstumschancen und drittens die Duty-Free-Zonen 

auf den Flughäfen, die sehr wichtig für den globalen Markt sind. Was 

neue Akquisitionen anlangt, so sind wir dafür an sich durchaus offen, 

aber wir haben derzeit nichts Konkretes im Auge. Ich glaube, dass wir 

mit zehn Marken im Portfolio gut aufgestellt sind. 

Im internationalen Davidoff-Marktranking rangiert das kleine 

Österreich immerhin auf Platz 10. Was sind aus ihrer Sicht die Besonderheiten 

des rot-weiß-roten Marktes – gibt es da hinsichtlich 

der Sorten- oder Format-Vorliebe signifikante Unterschiede zu 

den europäischen Umländern? 

Ich finde es phantastisch, dass Österreich als kleines Land immer in 

den Top-10 rangiert, was nicht zuletzt auch ein Verdienst unserer 

Österreich-Repräsentantin, Mag. Isabella Benda, ist. Für mich ist das 

außerdem ein Beweis für die Existenz einer rot-weiß-roten Zigarrenkultur, 

was uns dazu veranlasst, in den österreichischen Markt auch 

Dass Österreich im Davidoff-Ranking unter den 

top-10-Ländern aufscheint, ist für mich ein 

existenzbeweis einer rot-weiß-roten 

zigarrenkultur. 

entsprechend zu investieren. Besondere Unterschiede zu anderen 

Märkten kann ich keine feststellen, was auch wieder der Geschlossenheit 

der Marke ein gutes Zeugnis ausstellt. 

Steht dem Roll-Out des Davidoff-Flagship-Store-Konzepts rund 

um den Globus in Österreich die Tabakmonopolgesetzgebung 

entgegen, oder ist a la longue hier auch an die Etablierung eines 

solchen neue Ladenkonzepts gedacht, das die karibische 

Atmosphäre der Dominikanischen Republik, des Herstellungslands 

der Davidoff Zigarren, ins Geschäft bringt? 

Die Problematik ist schlichtweg das Monopolgesetz, weil der Trafikant 

ja aufgrund seiner Bestellung dazu angehalten ist, ein Angebot 

zu offerieren, was die Fokussierung auf eine Marke nicht zulässt. Und 

wir selbst dürfen ja nichts betreiben, sodass es absehbar die Konzepte, 

wie sie in anderen Ländern umgesetzt werden, in Österreich nicht 

geben wird, weil es sie nicht geben kann. 

Ein Schlüssel in der zukünftigen Davidoff-Strategie soll das 

Customer Relationship Management sein? Was ist darunter zu 


verstehen, wie soll es funktionieren und auf welche Neuerungen 

dürfen sich die Aficionados freuen? 

Der Luxus-Zigarrenbereich ist eine ganz kleine Nische, die noch dazu 

unter gewissen Restriktionen leidet. Und dann gibt es den Customer- 

Relationship-Management-Bereich, der uns unter Einbeziehung der 

neuen Kommunikationsmöglichkeiten ein Kennenlernen der Kon- 

sumenten ermöglicht. Ein Input, der sehr wichtig ist für die Zukunft. 

Und was den zweiten Teil ihrer Frage hinsichtlich neuer Produkte 

anlangt, so werden wir die Genießer auch in Zukunft mit neuen 

Initiativen, neuen Blends und Limited Editions überraschen und viel 

entwickeln. 

Davidoff ist aber nicht nur ein Synonym für Zigarrenrauchgenuss, 

sondern hat auch Pfeifen und ein Pfeifentabaksoretiment im 

Angebot. Welchen Stellenwert hat dieses Genussrauchersegment 

bei Davidoff? 

Das ist ein eher kleineres Segment. Wir können derzeit ein großes 

Wachstum noch einmal in China feststellen, wo wir 2011 50 Prozent 

unseres Pfeifen-Umsatzes lukriert haben. Aber Europa erweist sich 

hinsichtlich der Pfeifen und des Pfeifentabaks mit leider einem Minus 

als ein derzeit schwieriger Markt. 


Die Marke Davidoff wird immer unser „Kronjuwel“ sein... 


iNtErViEW 

Der derzeit eher bescheidene Hauptsitz der Oettinger Davidoff 

Group in Basel soll durch einen gediegeneren Neubau ersetzt werden. 

Geplanter Fertigstellungstermin ist meinen Informationen 

nach 2015. Sind Davidoff nur die räumlichen Verhältnisse zu eng 

geworden, oder geht es hier auch um Imagepflege? 

Es geht um beides. Wird sind in Basel 170 Leute und haben derzeit 

wenig Platz. Aber natürlich scheint es uns auch für eine Luxus- 

markenfamilie ein guter Zeitpunkt für das Setzen eines Signals. Wir 

feiern im Moment unser 100jähriges Jubiläum und das ist ein Anlass 

einerseits für einen Rückblick, andererseits aber auch für einen Blick 

in die Zukunft. 

Was ist Ihre Vision für Davidoff als Markenname und Unternehmen? 

Meine Vision, mein Wunsch, mein Traum – und nicht nur meiner, 

sondern auch der von der gesamten Davidoff-Familie – ist es, Davidoff, 

einer wunderbare Marke von internationaler Bedeutung, deren 

einziger Mitbewerber weltweit ist ja eigentlich ein Land und nicht 

eine Marke ist, diese Stellung zu sichern und durch eine Globalisierung 

– ich denke hier für die Zukunft vor allem an Indien, China und 

Brasilien – auszubauen. Und zweitens: Wir – und damit meine ich 

Der genuss einer zigarre kann und darf nicht 

mit dem landläufig verwendeten Begriff des 

Rauchens gleichgesetzt werden; eine zigarre ist 

vielmehr wie das gelegentliche glas 

Champagner. 

die gesamte Industrie wie auch die Medien und Konsumenten – 

sollten der Welt vor Augen halten dass der Genuss einer Zigarre nicht 

mit dem landläufig verwendeten Begriff des Rauchens gleichgesetzt 

werden kann und darf; eine Zigarre ist vielmehr wie das gelegentliche 

Glas Champagner. Ich möchte, dass man an Davidoff denkt, wenn es 

etwas Besonderes zu feiern gibt. 

13

aUS dEr BraNCHE 

14 

British american tobacco austria 

Australier Shannon Mcinnes 

übernimmt geschäftsführung 

Seine umfassenden Erfahrungen aus einem der am strengsten 

reglementierten Tabakmärkte der Welt bringt Shannon 

McInnes (36) nun in seiner neuen Funktion als General 

Manager von British American Tobacco (Lucky Strike, Pall 

Mall, Parisienne u.a.) in Österreich ein. 

Schon seit 2001 ist Shannon McInnes für die Nummer 2 am 

internationalen Tabakmarkt tätig. Seine berufl iche Laufbahn 

hat in Australien und Neuseeland begonnen, wo er 

Führungspositionen in den Bereichen Marketing und 

Vertrieb inne hatte. Konfrontiert mit einem der restriktivsten 

Tabakgesetze weltweit, sammelte McInnes wertvolle 

Erfahrungen im Hinblick auf die Möglichkeiten, Chancen und 

Herausforderungen besonders schwieriger Rahmenbedingungen 

in der Tabakbranche. Diese Expertise konnte er 

auch bei seiner nächsten berufl ichen Station, im BAT Headquarter 

in London, einbringen. 

Erwartungsvoll blickt der Australische Staatsbürger seiner 

Zeit als General Manager in Österreich entgegen: „Wie 

inzwischen auch in Europa vielfach bekannt ist, möchte die 

Regierung meines Heimatlandes gerade die strengsten Anti- 

Tabak-Gesetze der Welt umsetzen. Dabei werden 

internationale Verträge wie das Recht auf Geistiges Eigentum 

verletzt und der Fälschung sowie dem illegalen Handel 

mit Zigaretten im Gegenzug Tür und Tor geöffnet. Die Tabakindustrie 

– allen voran unser Unternehmen, das in Australien 

Marktführer ist – kämpft gegen diese überzogenen Maßnahmen 

vehement an. Die Erfahrungen aus diesem 

spannenden Umfeld sind für meine Tätigkeit hier in Österreich 

denke ich ausgesprochen nützlich, denn auch die EU 

plant aktuell schon sehr konkret ähnlich massive Einschränkungen 

wie ein Präsentationsverbot, Vereinheitlichung der 

Zusatzstoffe und größere Warnhinweise bis hin zum 

sogenannten ‚Plain Packaging‘. Diese radikalen Pläne und 

ihre Folgen für die gesamte Wirtschaft und Gesellschaft sind 

jedoch noch nicht so stark im öffentlichen Diskurs präsent 

wie in meiner Heimat – das zu ändern sehe ich als wesentliche 

Aufgabe für mich. Ich sehe mich diesbezüglich in der 

Rolle eines Botschafters.“ 

Shannon McInnes: „Die Tabakindustrie kämpft gegen 

überzogene Maßnahmen, wie sie für eine Überarbeitung der 

Tabakproduktrichtlinie angedacht sind, vehement an...“ 

tobaccoland 

Die ersten neuen Sielaff-Automaten 

SC 301 sind montiert 

Gerald Grand betreibt seit sieben Jahren die Trafi k in 

Mauerbach/Steinbach an der Hauptstraße, gleich nach der 

westlichen Stadtgrenze Wiens. „An diesem frequenzstarken 

Standort ist eine optimale Versorgung meiner Kunden auch 

außerhalb der Öffnungszeiten ein wesentlicher Umsatzfaktor“, 

so der erfahrene Trafi kant, der nunmehr auf die brandneuen 

Sielaff-SC-301-Zigarettenautomaten umgestiegen, 

denn: „Die Telemetrie-Anbindung, die tobaccoland exklusiv 

anbietet, hatte ich seit langem im Auge. Als nun die neuen 

Sielaff-Automaten angekündigt wurden, ist für mich die 

Entscheidung klar gewesen. Und ich brauche gleich zwei 

Geräte, damit ich noch mehr Auswahl bieten kann.“ Mit 

seinem Entschluss wurde er zum ersten Trafi kanten in ganz 

Österreich, der die modernste Generation der Automaten für 

seinen Erfolg nützen kann. Quer durchs Land laufen nun die 

Montagearbeiten bei vielen weiteren Branchenkollegen. 

Dabei ist es kein Wunder, dass Gerald Grand sich für 

Telemetrie interessiert: Er selbst wohnt etliche Kilometer 

entfernt von seiner Trafi k, und da war das laufende Überprüfen 

und Nachfüllen des Automaten bisher eine Mühsal. 

Die Telemetrie dagegen bringt hier eine enorme Zeit- und 

Geldersparnis, denn unnötige Autofahrten zur Trafi k gehören 

nun der Vergangenheit an. 

Weiters überzeugten ihn die neuen technischen Features: 

Das ist hinsichtlich Bedienkomfort der neue Banknotenleser 

mit „Stacker“ (anders als bei der Scheinkassa fallen 

die Geldscheine nicht in ein Behältnis, sondern werden fein 

säuberlich in einen „Stacker“ gestapelt). Und hinsichtlich 

Umsatzsteigerung erlauben die 25 Wahltasten anstelle der 

bisherigen 20 ein deutlich größeres Produktangebot. Auch 

die zusätzlichen zwei Schächte für 100er Zigaretten unterstützen 

den steigenden Umsatzanteil dieses Segments. 

Seit 40 Jahren bestehende TABAK-TRAFIK 

in Graz-Umgebung wegen Eintritts in den 

Ruhestand zu verkaufen. 

VK-Preis 160.000,– plus Inventurwert. 

Tel.: 0 676/593 34 86 


PEtErSoN 

traditionspflege mit 

modernem Marketing 

Kapp-Brothers: So nannte sich 

jenes Tabakwarengeschäft, 

das anno 1865 das Nürn- 

berger Brüderpaar Friedrich 

und Heinrich Kapp in Dublins 

(Irland) nobler Grafton Street eröffneten. 

Ihnen gesellte sich schließlich 

Charles Peterson zu, so dass 1875 

die Firma in Kapp & Peterson umbe- 

nannt wurde, schien doch den deutschen 

Brüdern jenes Patent, das der 

gebürtige Lette angemeldet hatte, 

eine zukunftsweisende Innovation zu 

sein: Eine Bruyèreholzpfeife mit im 

Holm integriertem Reservoir. In diese 

ausgehöhlte Kammer unter dem 

Rauchkanalverlauf wird das beim 

Verglimmen des Tabaks entstehende 

Feuchtigkeitskondensat abgeleitet. 

Ein trockenerer und kühlerer Tabakgenuss 

war das Resultat des Erfindergeists, 

der schlussendlich in London 

mit zwei Goldmedaillen gewürdigt 

wurde. Aber Charles Peterson war 

ein Tüftler par excellence und modi- 

fizierte schließlich auch das Mundstück 

um den berühmten Lippenbiss, 

bei dem der Rauch quasi über die 


Peterson Jahrespfeife 2012 

15

PFEiFEN und CiGarrEN Journal 

16 

Zunge hinweg transportiert wird und sich 

direkt entlang des Gaumens verteilt. Darüber 

hinaus ist das Mundstück derart gestaltet, 

dass man die Pfeife mit der Zungenspitze bequem 

unterhalb der Öffnung abstützen kann. 

An dieser Mundstückkonstruktion scheiden 

sich nach wie vor die Geister der Pfeifen- 

raucher. Während die einen von einer 

„Rauchdusche” sprechen, lehnen andere 

den Lippenbiss rundweg ab. Die Pfeife sei 

dadurch schwerer im Mund zu halten, die 

Reinigung des Peterson-Mundstücks sei 

kompliziert – und überhaupt... Kritik, die das 

Haus „Kapp & Peterson” veranlasste, viele 

seiner Pfeifenmodelle wahlweise sowohl mit 

konventionellem Fishtail-Mundstücken wie 

auch mit Lippenbiss anzubieten. 

Die aus spanischem oder marokkanischem 

Bruyèreholz produzierten Pfeifen tragen als 

Erkennungszeichen ein geschwungenes „P“ 

am Mundstück und zumeist noch die Prägung 

„Peterson of Dublin” auf dem Holm. 

Wer sich für ein Modell mit Edelmetallverzierung 

– vorwiegend einem Sterling-Silberring 

– entscheidet, kann in den Symbol- 

prägungen dort wie in einem Buch lesen. 

Neben dem „Hibernia”-Zeichen, dem latei- 

‚nischen Namen für Irland, und einer Silber- 

Peterson Around-the-World- 

Zyklus: Eine Formen- 

sprachen-Reise durch 

zehn Länder 

Peterson Dracula 2012: ein schaurig-schöner Rauchgenuss 

punze, welche die Reinheit des Edel- 

metalls bestätigt, ist jedem Baujahr der Pfeife 

ein eigener Buchstabe, bzw. eine bestimmte 

Rune gewidmet. 

Den bekanntesten Peterson-Serien allen 

PEtErSoN-BEZUGSQUEllE: 

House of Smoke Gunz GmbH 

am Kehlerpark 5, a-6850 dornbirn 

tel.: +43 (0)5572 51 5 64-0 

Fax: +43 (0)5572 51 5 64-4 

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WEB www.house-of-smoke.net 

voran sei die Sherlock-Holmes-Reihe genannt, 

die an die Filme mit Basil Rathborne 

erinnert, der in der Rolle des stets mit wissenschaftlichen 

Methoden arbeitenden 

Detektivs stets eine Peterson geraucht hat. Ihr 

folgten zwangsläufig die Return-of-Sherlock- 

Holmes-Modelle, Vielen Pfeifenraucherfreunde 

hat es auch die Antique-Collection 

und die Silver-Cap-Modellreihe angetan, 

deren Pfeifenkopf – nomen est omen – von 

einem Sterling-Silberring gekrönt ist. Sehr 

elegant die Spigots, die als Stecker mit Silber- 

verzierung sowohl am Holmende wie auch 

an der in den Holm hineinreichenden 

Mundstückverjüngung ausgeführt sind. Übrigens, 

die Verzierungen aus Silber und fallweise 

Gold, aber selbst auch jene aus Messing 

sind von Auslagerungsbestrebungen einzelner 

Produktionsschritte an Subunternehmer 

ausgenommen und ausschließlich dem 

Stammhaus vorbehalten, wo man sehr stolz 

auf diese handwerkliche Kunst der (Edel-) 

Metallbearbeitung und ihre Pflege im eigenen 

Haus ist. 

Der Pfeifen-Formenreichtum orientiert 

sich vorwiegend an klassischen Vorlagen, 

beziehungsweise wandelt diese gering- 

fügig ab. Übrigens: Pfeifenkenner erkennen 


Peterson Christmas Pipe 2012 

eine Peterson-Pfeife auch ohne 

die „P“-Prägung, weil allen Modellen 

eine eigene Handschrift 

zugrunde liegt, die sich im Laufe 

der Zeit herausgebildet und in der 

Fachliteratur als Peterson-Form 

Eingang gefunden hat. Sie zu definieren 

ist nicht leicht, weil sie 

das Zusammenspiel vieler Details 

und Attribute ist. Aber es genügt 

zumeist schon eine engere als nur 

flüchtige Bekanntschaft mit den 

Pfeifen aus dem Hause Kapp & 

Peterson, um über die haptische 

Wahrnehmung eine Peterson 

auch als eine solche zu identifi- 

zieren. Peterson-Pfeifen wollen 

nun einmal entdeckt werden und 

sie sind eher etwas für alte Tabakhasen 

als für Einsteiger und An- 


fänger. Wenn sich diese allerdings 

zu passionierten Pfeifenrauchern 

gemausert haben, führt kein Weg 

an einer Peterson im Pfeifenschrank 

vorbei. 

Nach der Übernahme des Unternehmens 

durch Tom Palmer im 

Jahr 1994, dessen Anliegen einerseits 

die Traditionspflege und andererseits 

ein modernes Marketing 

ist – haben sich den Formenklassikern 

nicht nur Modelle der 

dänischen Stilrichtung hinzugesellt, 

auch bei der Oberflächenbehandlung 

überrascht man immer 

wieder mit neuen Ideen und Mut 

zum Experiment – nicht zuletzt, 

um der Pfeife ihr Opa-Image zu 

nehmen. 

Peter HAueR 

Charles Peterson (Bild links) – Hier fing alles an: Das 

Pfeifen(tabak)fachgeschäft Kapp & Peterson in Dublin 

Peterson-Lederaccessoires 


Iceberg 1912 Collection aus Anlass des Titanic-Untergangs 

Pfeifenbestecke für jeden Geschmack als Eyecatcher: Hier gehen 

Funktionalität, Design und Zeitgeist eine Symbiose ein 

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18 

taBaKKÄFEr 

Bevorzugter Brutplatz: 

der Humidor 

Bis zu sechs Tabakkäfer-Generationen pro Jahr gedeihen in 

einer warmen Klimaumgebung. Was das bedeutet, kann 

man sich ausrechnen, legen die Weibchen doch bis zu 100 

Eier. Hat sich der Tabakkäfer also einmal irgendwo einge- 

nistet, kann er durchaus einen beträchtlichen Teil des Waren- 

bestandes eines Tabak-Produzenten vernichten. Oder das Ansehen 

eines Verkäufers zerstören. Oder auch „nur“ den Humidor zu Hause 

heimsuchen. 

„Wenn man ihn sieht, hat er normalerweise sein Werk bereits getan“, 

sind sich jene Experten einig, die das Verhaltensmuster der Insekten 

studieren. Aber keine Panik, wenn man das nächste Mal nach einer 

Zigarre greift und ein kleines Loch im Umblatt entdeckt, wo ein circa 

zwei bis drei Millimeter großer Käfer rein- oder rauskrabbelt. Denn 

der Tabakkäfer ist weder eine Geheimwaffe militanter Nichtraucher, 

noch eine unabwendbare Gefahr. Schließlich kann man ihn töten und 

Vorkehrungen gegen sein Wiederkommen treffen. Bei der Frage nach 

dem Wie sollte man sich allerdings die Worten von Sun Tzu, einem 

alten chinesischen Kriegsgeneral und Philosophen, zueigen machen, 

der da meint: „Man kann einen Feind nicht besiegen, wenn man ihn 

nicht versteht“. 

Die Biologie eines Käfers 

Bei den Insektenkundlern als „kosmopolitisches“ Insekt bekannt, 

kommt der Tabakkäfer praktisch überall auf der Welt vor. Allerdings 

nur, wenn die Umgebung eine Temperatur von über 20 Grad 

Celsius hat. Die ausgewachsenen bräunlichroten Käfer sind gute, 

kräftige Flieger und kommen somit weit herum. Ihre Lebenser- 

wartung wird mit zwei bis drei Wochen angegeben, in denen sie allerdings 

an den Tabak(waren)vorräten ordentlichen Schaden anrichten 

und sich explosionsartig vermehren können. 

Wie viele andere Käfer und Insekten, ist auch beim Tabakkäfer der 

Lebenszyklus ein vierstadiger: Ei, Larve, Puppe, Käfer. Dieser Vorgang 

dauert zwischen acht und zwölf Wochen. Als Nahrung dienen 

dem Lasioderma Tabak- und Tabakprodukte. Er verschmäht aber 

auch nicht andere Futterquellen: Reis, Rosinen, Trockenfisch, Samen, 

Tierköder und Tierfutter stehen ebenso auf seinem Speiseplan wie 

etwa Hefe, Kaffebohnen, Erdnüsse, Leder, Trockenblumen und die 

Strohfüllungen von Möbeln. Selbst vor pharmazeutischen Produkten 

macht er nicht halt – Hauptsache das klimatische Umfeld – Wär- 

Er frißt wie ein Schwein, vermehrt sich wie 

ein Kaninchen, lebt schnell und stirbt jung. Er 

mag tabak und Wärme. – Er ist der lasioderma, 

besser bekannt als der tabakkäfer, und er 

liebt nichts mehr als in einem Humidor zu 

brüten. Cigarren sind für ihn ein Festmahl. 

Nicht größer als ein Stecknadelkopf, 

bereitet dieser Käfer den Cigarrenfreunde 

auf der ganzen Welt Kopfzerbrechen. Und 

das, obwohl tabak an sich ein wirkungsvolles 

insektizid ist. Seine losung: kleine braune 

Punkte, welche die larventätigkeit 

signalisieren. 

me und hohe Luftfeuchte – stimmt. Wie etwa in der angenehm warmen 

Umgebung einer gut konditionierten Cigarre, einem geradezu 

idealen Ablegeplatz für die Eier, kleine weiße Ovale, die zu klein sind, 

um sie mit bloßem Auge entdecken zu können. Aus den Eiern – er- 

innern wir uns: bis zu einhundert pro Eiablage – schlüpfen nach 

circa zehn Tagen die c-förmigen Larven, die bis zu vier Millimeter 

lang werden können. Und sie sind die größte Gefahr für den Tabak. 

Sie brauchen ihn (oder ein anderes Futter), um sich zu verpuppen 

und dann zu einem Käfer auszuwachsen. 

Das Larvenstadium ist die am längsten währende Phase des Käferlebens 

mit sechs bis zehn Wochen. Darauf folgt ein ein- bis zwei- 

wöchiges Puppenstadium, das der künftige Käfer in einem 

schützenden Puppenkokon verbringt. Abschließend, mehr als zwei 

Monate nach Eiablage, schlüpft der voll ausgebildete Käfer. 

Seine Bekämpfung 

Wie schon erwähnt: Wenn man ihn – den Tabakkäfer – sieht, hat er 

normalerweise sein Werk bereits getan und – je nach seiner Aufenthaltsdauer 

im Humidor – beträchtliche Schäden angerichtet. 

Als erstes sollte man Ruhe bewahren und den Zigarrenvorrat einer 

genauen Sichtkontrolle unterziehen. Zigarren, die eindeutig befallen 

sind – das erkennt man an den Fraß-Löchern – sollte man auf jeden 

Fall entsorgen. Aber aufpassen, sehr oft verstecken sich diese In- 

dizien auf einen Tabakkäferbefall unter der Banderole. Man kann 

also nicht vorsichtig genug sein. 

Um der Gefahr aus dem Wege zu gehen, dass bisher verschont ge- 


liebene Zigarren ebenfalls nach kurzer Zeit vom Käfer befallen werden, 

muß man sie speziell behandeln. Logischerweise sollte und kann 

man keine Chemie verwenden. 

Was also tun? 

Am besten auf die Kälteschocktherapie zurückgreifen, indem man 

die Zigarren in Tiefkühlbeutel packt, gut verschließt und für vier bis 

fünf Tage bei –18 Grad Celsius der Kühltruhe überantwortet. Danach 

heißt es, sie wieder langsam aufzutauen. Das geschieht am besten 

durch eine Übersiedlung in den Kühlschrank, wo es ja ein paar Grad 

über null hat. Nur so läßt es sich verhindern, daß die Deckblätter 

reissen. 

Die Zeit des Tiefgefrierens und Wiederauftauens sollte man dafür 

nutzen, den Humidor sorgfältig mit dem Staubsauger zu reinigen – 

und die Düse vor allem auch in den Ecken und an den Ritzen an- 

setzen, wo sich durch Tabakstaub auch ein „Nährboden“ für den 

Tabakkäfer gebildet haben kann. Dem Aussaugen muß ein Aus- 

waschen folgen. Und bei einem Tischhumidor kann man noch ein 

Übriges tun – nämlich ihn auch tiefzukühlen. 

Wenn man dann die Zigarren vom Kühlschrank wieder in den 

Humidor übersiedelt, sollten sie dort einige Zeit unter den für 



Als der Kölner Zigarrenprofi Peter Heinrichs 

größte Probleme mit kistenweise eingeschleppten 

Tabakkäfern hatte, erwiesen sich. 

seine Versuche mit der Schockfrostmethode 

nicht als Endlösung. Nach dem Tieffrieren 

fällt zwar keine Motte mehr auf die „Liebesfallen” 

mit Duftstoffen herein, weil das 

Insekt an sich vernichtet wurde, nicht hin- 

gegen aber die Larven, die sich verkapselt 

in den Zigarren aufhalten. Je dicker die 

Zigarre, desto größer die Chancen, dass 

Eier und Larven auch die eisigen Temperaturen 

überleben. Heinrichs experimentierte 

mit der Möglichkeit, den Larven mit 

Gammastrahlen zuleibe zu rücken. Die Idee 

mit der Mikrowelle war geboren. Es stellte 

sich allerdings rasch heraus, dass einzelne 

Zigarren die Strahlenbehandlung nicht 

vertragen, unabhängig von der Zeit oder 

des Hitzegrades. Die Deckblätter springen 

sofort auf, ähnlich wie bei einem Ei, das in 

der Mikrowelle zerplatzt. Deshalb bestrahlt 

Heinrichs die Zigarren nur in ganzen Kisten 

drei Minuten bei maximal 350 Watt. Die 

Zigarren trocknen natürlich total aus. Peter 

Heinrichs, der als Händler über eines der 

größten Longfillerlager Deutschlands in 

seinen Geschäften herrscht, geht noch 

einen Schritt weiter. Nach der Mikrowelle 

werden die Kisten dann noch 24 Stunden 

bei minus 20 Grad Celsius tiefgefroren und 

sofort bei Raumtemperatur (!) aufgetaut. So 

wird den Zigarren die Feuchtigkeit zurückgegeben, 

so Heinrichs, während ihnen beim 

Auftauen im Kühlschrank Feuchtigkeit entzogen 

wird. Eine Methode, die offensichtlich 

funktioniert. 

ihre Konditionierung optimalen Bedingungen von 18 bis 20 Grad 

Celsius und 70 Prozent relativer Luftfeuchtigkeit aufbewahrt werden, 

um die bei der Zwischenlagerung während des (Tief)Kühlprozesses 

verloren gegangenen Feuchte wieder aufzubauen. 

Man könnte natürlich auch gegenteilig arbeiten – nämlich die 

Temperatur auf 50 Grad hochfahren, weil der Tabakkäfer maximal 

41 Grad verträgt. Dieses Wissen hat zu Überlegungen geführt, mit 

einer Microwellentherapie statt der Tiefkühlbehandlung das Todes- 

urteil über diesen Schädling zu fällen. Allerdings ist es dabei schon 

vorgekommen ist, daß die Cigarren von selbst zu rauchen be- 

gonnen haben und dann erst recht kaputt waren. Aber selbst wenn 

dieser Extremfall nicht eintritt, kann es passieren, daß durch zu hohe 

Temperaturen jene Zellstruktur zerstört wird, die für die Feuchtigkeitsaufnahme 

und das Halten der Feuchte verantwortlich ist, was die 

Zigarre fortan strohig sein läßt. Solches kann übrigens auch bei der 

Verfrachtung und Lagerung unter extremen Bedingungen passieren. 

Man spricht dann gerne von „wasserfesten Tabaken“, weil diese trotz 

eines entsprechenden Feuchtigkeitsangebots trocken bleiben. 

In der Tabakindustrie wird zum Kampf gegen den Tabakkäfer 

gerne mit der Pheromonfalle geblasen, die zum Nachweis, Massenfang 

und zur Befallsüberwachung flugfähiger Schadinsekten einge- 

19


20 

setzt wird. Ihre Wirkungsweise baut auf der 

Simulation der Geruchsreize auf, die ein Geschlechtspartner 

aussendet. Eine Methode, 

die sich nach Ansicht von Fachleuten (noch) 

nicht für den Tabakwarenfachhandel em- 

pfiehlt – und erst recht nicht für den Endkonsumenten. 

Bis man auf dieser Basis eine 

Lösung für die beiden letztgenannten potentiellen 

Nutzer gefunden hat, sollte man zur 

Schadenabwendung auf bewährte Kontrollmechanismen 

vertrauen, die da sind: 

+ tägliche Kontrolle der Bestände; 

+ darauf achten, ob irgendwelche „Mücken“ 

im Humidor herumfliegen („Es könnte ja...“) 

+ Zigarrenkisten bei jeder Lieferung öffnen 

und auch die Deckblätter in der unteren Lage 

auf eventuellen Befall prüfen; 

+ die Langsamdreher in den Regalen fall- 

weise kontrollieren und umschlichten; 

+ keine Zigarren von Kunden zur Aufbewahrung 

annehmen. 

Vor allem im Sommer ist in Humidoren und 

Cigarrenkisten gelegentlich ein Befall mit 

winzig-kleinen weißgelben Milben feststellbar. 

Diese tun weiter nichts, man kann sie 

mit einem feinen, weichen Pinsel problemlos 

wegwischen. Sie sind zwar nicht eben erwünscht, 

haben aber nichts mit dem Lasioderma 

zu tun. 

Tabakkäfer - stark vergrössert 

Wer uns den Tabakgenuss zu vermiesen versucht 

TABAKKÄFER 

Der Alptraum jedes Zigarrenrauchers, das jüngste Gericht im Humidor, 

geflügelter Zigarrentod - noch eine Beschreibung gefällig ? Premium-Zigarren 

namhafter Hersteller unterliegen einem ständigen Überwachungsprozess 

samt Desinfektionsprozess, der die Tabakkäferlarven abtötet, sodass diese 

Schädlinge vorwiegend bei gefälschten oder weniger sorgsam überwachten 

Zigarren auftreten. Der Tabakkäfer (lat. Lasioderma serricorne) wird als Ei auf 

das Tabakblatt gelegt und schlüpft später, wenn die Zigarre fertig ist, aus. Dabei 

entsteht ein kreisförmiges Bohrloch. Der Tabakkäfer wird maximal 3,5mm groß, 

hat einen behaarten braunen Panzer und wird ungefähr einen Monat alt. 

STAUBLAUS 

Klein und gemein, das ist die Staublaus (lat. Lepinotus). Sie ist ein heimischer 

Schädling und wird in der Regel, nicht mit der Zigarre mitgeliefert. Sie ist als 

Zigarrenschädling nicht so bekannt und verbreitet, aber trotzdem lästig. Ihre 

Größe beträgt nur 1-2mm, sie ist grau bis braun gefärbt, und lebt in dunklen 

Räumen mit hoher Luftfeuchtigkeit. In ihrem Leben denkt die Staublaus nur an 

zwei Sachen: Essen und Sex. Sie richtet an den Zigarren Schabefraß (Oberflächenfraß) 

an. Bei günstigen Bedingungen kann sie sich explosionsartig vermehren 

– und so ist Vorsicht angesagt. Man kann ihr nur mit einer gründlichen 

Reinigung des Humidors einschließlich Zigarren und Kisten beikommen. Zur 

Reinigung des leeren Humidors eignet sich nur ein Staubsauger mit schmaler 

Düse, sodass man jeden noch so kleinsten Spalt reinigen kann. 

MILBEN 

Wie wahrscheinlich überall und im jedem Haushalt fühlen sich Milben auch im 

Humidor wohl. Der dunkle Raum mit hoher Luftfeuchtigkeit ist ein gutes Umfeld 

für diese winzigen weißgrauen Schädlinge. So wie die Staublaus, können 

sich Milben unter guten Bedingungen explosionsartig vermehren. Auch hier 

hilft nur eine gründliche und natürlich vorsichtige Reinigung des kompletten 

Humidors inklusive der Zigarren. 

Oettinger Davidoff Group: 

Neuer Leiter 

Global Production 

Javier Plantada übernimmt die neu 

geschaffene Position Senior Vice 

President Global Production bei der 

Oettinger Davidoff Group und stiess 

per Anfang April zum Unternehmen. 

Javier Plantada bringt über 20 Jahre 

Erfahrung im Zigarrengeschäft mit, 

die er bei Tabacalera, die später zu 

Altadis und letztlich zur Imperial 

Tobacco Group wurde, erworben 

hat. Nach Einsätzen in Kuba, 

Honduras und Nicaragua arbeitet 

der 58-Jährige gegenwärtig auf den 

Philippinen, wo er als General 

Manager der Philippine Bobbin 

Corp. (Altadis) für den gesamten 

Bereich Deck- und Umblätter für 

Kuba, die USA und Europa ver- 

antwortlich zeichnet. Zuvor war 

Javier Plantada bei Altadis Direktor 

des Geschäfts für handgefertigte 

Cigarren in Honduras und 

Nicaragua, nachdem er in Kuba 

Tabacaleras Finanzierungsprogramm 

für die kubanische Tabakernte 

mit Schwerpunkt Deckblätter 

und ausgewählte Einlagen 

geleitet hat. 

In seiner neuen Aufgabe übernimmt 

Javier Plantada die Aufsicht über 

die Produktionsstätten der Oettinger 

Davidoff Group in Honduras und der 

Dominikanischen Republik. Javier 

Plantada fügt hinzu: „Ich freue mich 

sehr, zur Oettinger Davidoff Group 

mit ihrem grossartigen Portfolio an 

Premium Cigarren zu stossen und 

zur Entwicklung der Synergien 

zwischen den Produktionen in 

Honduras und der Dominikanischen 

Republik betragen zu können.“ 

Javier Plantada 


KlEiN, aBEr oHo 

Small, smaller, Flor de 

Selva Petits Cigars... 

Im Smallest-is-Beautyful-Wettstreit 

reklamiert sie den Spitzenplatz für sich: die 

Flor de Selva Petits Cigars. Nicht größer als 

eine King-Size-Zigarette (siehe unser Bild) 

nimmt sie für sich in Anspruch, die weltweit 

kleinste handgerollte Zigarre zu sein, 

bekannt wegen ihres Charakters, der nicht 

zuletzt von der Verarbeitung ganzer Tabakblätter 

herrührt, die der Zigarre in 

Zigarilloformat ein großes Geschmacksvolumen 

verleihen. 

Erhältlich sind die Flor de Selva Petits Cigars 

die in einem eleganten 10er Päckchen 

abschließbar mit Schleife und Knopf unser 

Bild) und in einem Zedernholzkistchen mit 

20 Petits-Cigares. 

BezugSQueLLe: House of Smoke 



TOBACCOLAND – NUMMER EINS IN SACHEN E-LOADING 

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21


22 

ashton 

Genüsslicher 

Zigarrenabend 

Am 13. März 2012 hatten Ashton 

und House of Smoke ihre Zigarrenspezialisten 

als Dankeschön für 

die langjährige gute Zusammenarbeit 

zum Heurigenschmaus 

nach Grinzing eingeladen. Neben 

Gründertochter Meera Levin – 

verantwortlich für den europäischen 

Vertrieb – hatten sich 

von Ashton-Seite auch der Verkaufsdirektor 

Chip Goldeen und 

Europa-Marketingleiter Ludovic 

Faxel angesagt. Eine seltene 

Gelegenheit also, mit der 

Führungsmannschaft eines Oberklasse-Produzenten 

ins persönliche 

Gespräch zu kommen. 

Angesichts einer Auswahl von 

Maduro, VSG, Cabinet sowie 

Paradiso und La Aroma de Caribe 

hatte der Zigarren-Afi cionado die 

Qual der Wahl auf hohem Niveau. 

Die vollmundige Paradiso aus 

Kuba-rauchgenuss 

zum 

leistbaren Preis 

Die Partagas-Club-Shortfi ller sind nunmehr auch in 

einer Metall-Kappenschachtel zu 10 Stück erhältlich. 

Sowohl Einlage wie auch das Deck- und das Umblatt 

sind kubanischen Ursprungs. Verkaufspreis: 6,10 Euro. 

Vertrieb: tobaccoland 

Ludovic Faxel im Gespräch mit Maria Mohilla und 

dem slowakischen Großhändler Miroslav Bajtos 

(Bild links oben) – Chip Goldeen mit Reinhold C. 

Widmayer (Cigar Journal) – Ashton Zigarrenauswahl 

(Bild Mitte) 

Nicaragua vor dem Abendessen? Und 

die süß-würzige und unerwartet leichte 

Maduro nach dem Dessert? Vielfach 

wurde das Auswahlprozedere verkürzt 

und einfach zur VSG gegriffen. Mit dem 

Aushängeschild von Ashton kann man 

schließlich nichts falsch machen: Mit 

ihrem würzigen Geschmack und dem 

reichen Aroma des Ecuador-Deckblattes 

ist die VSG eine feine Cigarre für jede 

Gelegenheit. Das Attribut „ausgewogen“ 

Nish Patel: 

ausbalanciertes 

raucherlebnis 

trifft es wohl am besten. 

Natürlich wurde nicht nur geraucht, 

sondern auch intensiv 

über Zigarren gefachsimpelt. 

Besonders Reinhold C. Widmayer 

vom Cigar Journal nutzte die 

Gelegenheit, die Ashton-Mannschaft 

sowie den House-of- Smoke- 

Repräsentanten Robert Jellinek 

intensiv zu bestehenden und 

neuen Produkten zu befragen. 

Leider hatte die grassierende 

Grippe einigen Teilnehmern einen 

Strich durch die Rechnung 

gemacht: Nicht nur Meera Levin, 

sondern auch Rainer Gunz mussten 

das Bett hüten und 

verpassten den Event. 

So lag es bei Ludovic Faxel, erste 

Hinweise auf eine Neuheit aus 

dem Hause Ashton zu geben. 

Mehr als ein ungefährer Termin 

war ihm jedoch trotz vielfacher 

Versuche nicht zu entlocken: Im 

Herbst dieses Jahres sollten wir 

mehr wissen. Welchen Namen sie 

tragen wird? Dazu meinte 

der genüsslich lächelnde 

Marketingleiter nur „Lassen sie 

sich überraschen...“ 

Matthias HAUPTMANN 

Die Nish-Patel-Zigarren sind ab sofort in den Formaten 

Corona, Robusto und Toro erhätlich. Corona: 20 Stück 

pro Kiste zu je € 7,50 pro Stück; Robusto: 20 Stück pro 

Kiste zu je € 8,50 pro Stück; Toro: 20 Stück pro Kiste zu 

je € 9,50 pro Stück. Vertrieb: KP-Plattner 

Fotos: Hauptmann (2), Ashton (1) 


Golden Holocaust 

trafik trafik a nten a nten zeitung zeitung April/2012 April/2012 

iM PErSPEKtiVEN 

BliCKPUNKt 

„eine starke Rhetorik, 

die auf Provokation setzt...“ 

„Rabenschwarz und ellenlang: 

uS-Historiker Robert Proctor bringt 

das Sündenregister der tabak- 

industrie auf den jüngsten Stand“, 

kommentiert unter dem titel „Das 

tödlichste Ding der Welt“ die tageszeitung 

„Der Standard“ die neuerscheinung 

auf dem Buchmarkt: 

„golden Holocaust – Origins of the 

cigarette catastrophe and the case 

of abolition“ von Robert n. Proctor. 

und der Schweizer „Berner zeitung“ 

kommt diese Buchveröffentlichung 

gerade zur rechten zeit, wird doch 

bei den eidgenossen derzeit eine 

initiative gegen Passivrauchen 

diskutiert. Sie schreibt: „irreführung 

der Verbraucher, unterwanderung 

von Politik und Wissenschaft, Profit 

vor Menschenleben: in „golden 

Holocaust” deckt der uS-Historiker 

Robert Proctor die perfiden 

Strategien der tabakindustrie auf. 

eigentlich auf den Punkt bringt es 

allerdings ein Kommentar zu 

diesem Bericht aus dem Leserkreis: 

„Mit diesem Buchtitel wird der 

Holocaust verharmlost, wird doch 

als Holocaust der Völkermord an 

mindestens 5,6 bis 6,3 Millionen 

Menschen bezeichnet, die das 

nationalsozialistische Deutschland 

als „Jude“ definierte. er gründete 

auf dem vom nS-Regime propagierten 

Antisemitismus, zielte auf 

die vollständige Vernichtung der 

europäischen Juden und wurde ab 

1941 systematisch durchgeführt. Wer 

hingegen zigaretten raucht, der 

tut das schließlich freiwillig 

und auf eigene Rechnung. Dass 

Rauchen nicht gesund ist, weiß 

jedes Schulkind schon seit den 50er 

Jahren…” 

Buchtitel: 

Golden 

Holocaust 

Über zehn Jahre lang 

hat Robert Proctor am 

Buch-Ziegel „Golden 

Holocaust: Origins of 

the cigarette catastrophe and 

the case for abolition” gear- 

beitet. (Auf Deutsch etwa: „Die 

Ursprünge der Zigaretten- 

katastrophe und ein Plädoyer für 

die Abschaffung”). Sein gerade auf 

Englisch erschienenes Sünden- 

register der Tabakindustrie ist 

umfangreich. 

„Der Genozid an 

Europas Juden ist 

nicht mit den Opfern 

des Rauchens zu 

vergleichen...“ 

„Beim Lesen der 752 Seiten 

schwankt man 

zwischen Wut angesichts der 

kriminellen Energie der Tabak- 

manager und Fassungslosigkeit 

darüber, wie sich Politiker, 

Das Kassensystem für Tabak-Trafiken 

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® 

23

PErSPEKtiVEN 

24 

Behörden, Universitäten, Medi- 

ziner, Juristen, Historiker und 

Hollywoodgrößen über Jahrzehnte 

hinweg kaufen oder 

einlullen ließen. Oder beides”, 

schreiben „Der Standard” und 

die „Berner Zeitung” unsisono. 

Der Titel ist provokant: „Golden 

Holocaust”. Der renommierte 

Wissenschaftshistoriker an der 

Stanford University in Kalifornien 

ist sich der Problematik der 

Titelwahl wohl bewusst, wie er 

auf Anfrage klarstellt. Proctor, 

der sich mit seinen Büchern zur 

Rassenhygiene und zur Krebsforschung 

im Nationalsozialismus 

einen Namen gemacht 

hat, dazu: „Ich weiss, dass der 

Genozid an Europas Juden nicht 

mit den Opfern des Rauchens zu 

vergleichen ist. Mit dem Begriff 

des Holocaust verwende ich eine 

Robert Proctor: Autor von 

„Golden Holocaust“ 

starke Rhetorik, die auch auf 

Provokation setzt.” 

Ist das nötig? Rauchfreie Zonen 

allerorten, deutliche Warnungen 

auf den Packungen, zurückgehende 

Raucherzahlen in Europa 

und den USA – der Kampf gegen 

den blauen Dunst scheint 

doch gewonnen. „Scheint”, sagt 

Proctor, „denn die eigentliche 

Katastrophe stehe uns noch bevor: 

Im 20.Jahrhundert starben 

«nur» etwa 100 Millionen Menschen 

an den Folgen des Tabakkonsums 

(jeder zweite Raucher). 

Sind sie wirklich am Ziga- 

rettenrauch gestorben? Proctors 

Antwort: „Zu Beginn des 20. 

Jahrhunderts gab es kaum doku- 

mentierte Fälle von Lungen- 

krebs, dann stieg die Kurve steil 

an – parallel zum erst dann massiv 

einsetzenden Zigarettenkonsum. 

Derzeit geht die WHO jährlich 

von etwa 6 Millionen Toten 

aus, Tendenz steigend. Allein in 

China, dem grössten Wachstumsmarkt 

der Tabakindustrie 

mit noch schwacher Regulierung, 

werden im Laufe des 21.Jahrhunderts 

vermutlich Hunderte Millionen 

Menschen vorzeitig sterben, 

weltweit bis zu einer Milliarde.” 

„Der Tabakindustrie ist es 

wieder einmal gelungen, sich 

unsichtbar zu machen“, sagt 

Proctor, der in seinem Buch 

gerne das Bild des verspiegelten 

Glases verwendet, hinter 

dem sich die Zigarettendreher 

verstecken. Sie sehen alles, aber 

agieren völlig geheim. „Golden 

Holocaust” erlaube nun den Blick 

dahinter. 

nebel werfen 

und zweifel säen 

Infolge eines gerichtlichen Vergleichs 

mit 46 US-Bundesstaaten 

im Jahr 1998 wurde die US- 

Tabakindustrie nicht nur zu im- 

mensen Schadenersatzforderungen 

in dreistelliger Milliardenhöhe 

verurteilt, sondern auch 

dazu, ihre Unterlagen aus den 

zurückliegenden Prozessen offenzulegen. 

So entstand die Legacy Tobacco 

Documents Library, die derzeit 

13 Millionen Dokumente enthält. 

Die Tabakkonzerne hätten 

darauf – so Proctor – mit der 

Strategie reagiert, das Archiv mit 

ihren Papieren zu fluten und so 

unbenützbar zumachen. Allerdings 

hatten sie – so der „Golden 

Holocaust”-Autor – die Rechnung 

ohne Internet und Volltext- 

suche (http://legacy.library.ucsf.edu) 

Weniger Herzinfarkte durch 

Rauchverbot in deutschen Gaststätten 

Durch das Rauchverbot in Gaststätten hat sich in Deutschland 

die Zahl der Herzinfarkte laut einer Studie deutlich verringert. 

Seit Einführung der Nichtraucherschutzgesetze 2007 und 2008 

seien die Klinikbehandlungen wegen eines Herzinfarktes um acht 

Prozent gesunken, wie eine kürzlich in Berlin veröffentlichte Studie 

der Krankenkasse DAK-Gesundheit zeigt. Die stationären Behandlungen 

wegen einer Angina pectoris, einer Vorstufe des Herzinfarkts, 

gingen demnach um 13 Prozent zurück. 

Für die Untersuchung wurden über fünf Jahre hinweg Krankenhausdaten 

von mehr als drei Millionen DAK-Versicherten ausgewertet. 

Nach Angaben der Kasse handelt es sich um die erste 

Studie in Deutschland zu diesem Thema und auch um die bisher 

größte weltweite Untersuchung dieser Art. 

Bereits im Jahr nach der Einführung der Nichtraucherschutz- 

gesetze in den deutschen Bundesländern konnten allein bei der 

DAK-Gesundheit 1.880 Krankenhausbehandlungen verhindert 

und Kosten in Höhe von 7,7 Millionen Euro eingespart werden. 

Bundesweit sollen es 150 Millionen Euro sein. 

Der Vorsitzende der Krankenkasse, Herbert Rebscher, sieht allerdings 

noch Lücken und fordert ein einheitliches Rauchverbot. 

„Bayern kann hier mit seinem konsequenten Nichtraucherschutz 

als Blaupause für andere Bundesländer dienen.“ 

Nichts übertreiben – 

das Leben ist halt ein einziges Risiko 

Jetzt ist es also wissenschaftlich erwiesen: Das Rauchverbot rettet 

Menschenleben und spart auch noch eine Menge Geld. 150 Millionen 

Euro genauer gesagt, welche die Krankenkassen ohne das 

Rauchverbot deutschlandweit für die Behandlung von Herzinfarkten 

und Angina pectoris hätten ausgeben müssen. Die verhinderten 

Fälle von Lungenkrebs und anderer durch das Rauchen verursachten 

Leiden sind in der gerade veröffentlichten Untersuchung 

der Krankenkasse DAK noch gar nicht eingerechnet. 

Bayerns Finanzminister Markus Söder, der neulich in seiner Funktion 

als oberster Kapitän der 34 bayerischen Ausflugsdampfer 

das Rauchen an Deck verboten hat, kann sich also voll bestätigt 

fühlen. Unvergessen sein keinen Widerspruch duldender Befehl: 

„Die Seen müssen rauchfrei sein.“ 

Der Freistaat hat bundesweit ohnehin schon das strengste Nichtraucherschutzgesetz, 

doch nach dieser Untersuchung ist absehbar, 

dass bald über ein grundsätzliches Rauchverbot im Freien diskutiert 

werden wird, zum Beispiel in Biergärten und Fußballstadien. 

Bei so viel Regelungswut bekommt man sogar als passionierter 

Nichtraucher und Nicht-Gaststätten-Besitzer Lust, sich eine Zigarette 

anzuzünden, oder eine echte kubanische Zigarre. Schließlich 

gilt in Bayern nach wie vor das – ungeschriebene – Gesetz „Leben 

und leben lassen“. 

Es ist ja richtig, dass Nichtraucher, vor allem Kinder, vor den 

wissenschaftlich nachgewiesenen, Gesundheitsschäden durch 

Passivrauchen, also dem Einatmen nikotinschwerer Luft in geschlossenen 

Räumen, geschützt werden müssen. Aber man kann 

es auch übertreiben. Erwachsene Menschen kann man nicht per 

Gesetz dazu zwingen, gesund zu leben. Wer das glaubt, müsste 

konsequenterweise auch das Trinken von Alkohol verbieten oder 

das Essen fett- und zuckerhaltiger Lebensmittel, deren gesundheitsschädliche 

Wirkung wissenschaftlich ebenfalls erwiesen sind. 

Und was ist eigentlich mit dem Autofahren? Immerhin sind im 

vergangenen Jahr 3991 Menschen bei Unfällen allein in Deutschland 

gestorben. Trotzdem kommt keiner auf die Idee, Autos zu 

verbieten. Die meisten Unfälle passieren übrigens im Haushalt. 

Das Leben ist halt ein einziges Risiko. 

Kommentar: Süddeutsche Zeitung 


Robert Proctor: „Die Zigarettendreher verstecken sich gerne 

hinter einem verspiegelten Glas... 

gemacht. Insgesamt mehr 

als 70 Millionen Seiten übe 

Produktion, Werbung und 

Forschung der Tabakindustrie 

haben Proctor zahlreiche Nuggets 

für seinen „Golden Holocaust” 

geliefert. 

Als sich in den USA Anfang 

der Fünfzigerjahre ein wissenschaftlicher 

Konsens herausbildete, 

dass Rauchen Lungenkrebs 

hervorruft, waren Philip Morris 

und andere Konzerne alarmiert. 

Und initiierten, so Proctor, die 

„ehrgeizigste und erfolgreichste 

Betrugskampagne der Moderne”. 

Sie gründeten das Council for 

Tobacco Research und investierten 

Hunderte Millionen Dollar, 

um die Gefahren des Rauchens 

zu untersuchen – vermeintlich. 

Denn kein Beleg war ihnen gut 

genug. Die Alibiforschung diente 


laut Proctor einzig dem Zweck, 

Zeit zu schinden, um weiterhin 

möglichst viele Zigaretten verkaufen 

zu können. „Zweifel ist 

unser Produkt”, hiess es etwa 

1969 in einem internen Memo 

von Brown & Williamson, einer 

amerikanischen Tabakgesellschaft. 

Und bis in die 1990er- 

Jahre war für die Tabakindustrie 

die Gesundheitsgefährdung 

durch Rauchen nicht bewiesen, 

sondern „umstritten”, so Proctor, 

der den Tabakriesen unterstellt, 

sich Heerscharen von Medi- 

zinern und Chemikern, ja halbe 

Universitäten mit ihren Millionen 

dienstbar gemacht zu haben. 

Und als Nächstes seien die Histo- 

riker dran gewesen, die Hand 

aufzuhalten. Wurde doch ab 

den 80er-Jahren die Tabaklobby 

mit Schadensersatzklagen über- 

...und es gelingt ihnen mit Erfolg immer wieder, sich 

dahinter unsichtbar zu machen und geheim zu agieren...“ 

Verlogenheit - aber wo? 

Doch eher auf der Kläger-Seite 

PErSPEKtiVEN 

Im kanadischen Montréal hat ein Prozess gegen drei große Tabakkonzerne 

begonnen, bei dem knapp zwei Millionen Raucher und 

Ex-Raucher umgerechnet rund 21 Milliarden Euro Schadenersatz 

forden. Der Anwalt Bruce Johnston warf den Konzernen zum 

Auftakt der Verhandlung vor dem Obersten Gericht von Québec 

„Verlogenheit”vor, indem sie bewusst „schädliche Produkte” verkauft 

und die Tabak verbundenen Risiken verharmlost hätten.Die 

beiden Sammelklagen, die zum bislang größten Zivilprozess der 

kanadischen Geschichte zusammengefasst wurden, richten sich 

gegen die drei größten Tabakproduzenten Kanadas: Imperial 

Tobacco, JTI-Macdonald und Rothmans Benson & Hedges. 

Zur ersten Sammelklage haben sich 90.000 an Krebs erkrankte 

Raucher und frühere Raucher aus der Provinz Québec zusammengeschlossen, 

die jeweils umgerechnet 80.000 Euro Schadenersatz 

verlangen. In der zweiten Klage fordern 1,8 Millionen Raucher 

jeweils rund 8000 Euro Schadenersatz. Wegen Verfahrensstreitig- 

keiten hatte sich der Prozessbeginn 13 Jahre lang hingezogen. 

In seinem Eingangsplädoyer forderte Kläger-Anwalt Johnston 

die Richter zu einer Untersuchung auf, ob die Konzerne „eine 

Verschwörung” eingegangen seien, damit die Tabakkonsumenten 

nicht über die Gefahren informiert würden. Er beschuldigte die 

Konzerne, „einen Stall voll Wissenschaftler“ engagiert zu haben, 

damit diese Studien über die negativen Folgen des Tabakkonsums 

in Frage stellten. Ein weiterer Anwalt der Kläger, André Lespérance, 

warf den Konzernen vor, wissenschaftliche Erkenntnisse 

über die Gesundheitsgefahren durch Tabakkonsum zurückgehalten 

oder sogar zerstört zu haben.Die Verteidigung zeigte sich von 

den Vorwürfen unbeeindruckt. Die Anklage habe keinerlei Beweise, 

sagte Deborah Glendinning, Anwältin von Imperial 

Tobacco. „Rauchen ist eine freiwillige Sache, die Leute aus 

verschiedenen Gründen tun, und sie müssen selbst die Verantwortung 

dafür übernehmen.” Chris Koddermann von Rothmans 

Benson & Hedges erklärte: „Die Folgen des Rauchens sind seit 

Jahrzehnten bekannt.”Cécilia Létourneau, eine der Klägerinnen 

und Sprecherin der Opfer des Tabakkonsums, ließ solche Aus- 

sagen nicht gelten. „Als ich anfing zu rauchen, spielte Fernsehwerbung 

noch eine große Rolle”, sagte sie am Rande des 

Prozesses: „Und da sah man strahlende Frauen rauchen – es 

bedeutete, modern zu sein, eine selbstbewusste Frau zu sein.” Sie 

sei von einer Industrie gesteuert gewesen, die sie zu dem Produkt 

verführt habe. „Ich rauche bis heute”, sagte Létourneau. Sie hoffe, 

dass das Gericht anerkenne, „dass Nikotin eine Abhängigkeit 

schafft, die zum Tod führen kann”. 

Neue EU-Warnhinweise 

für Zigarettenschachteln 

Die EU-Kommission hat 14 neue Warnhinweise für Zigarettenschachteln 

beschlossen. Zukünftig werden Raucher auch vor dem 

Risiko des Erblindens gewarnt. Raucher sollen künftig mit der 

Warnung vor noch weiteren Krankheiten und Risiken als bisher 

vom Tabakkonsum abgehalten werden. 14 neue Warnhinweise 

für Zigarettenschachteln und andere Tabakerzeugnisse sind in 

Brüssel beschlossen worden, wie die EU-Kommission mitteilte.So 

wird in Zukunft auch vor einem höheren Risiko für Erblinden 

durch Rauchen gewarnt, vor Mund- und Halskrebs sowie vor 

Zahnschäden. Auch dass Kinder von Rauchern selbst eher Raucher 

werden, kann demnächst auf der Zigarettenpackung stehen. 

Die EU-Länder haben zwei Jahre, um die neuen Hinweise einzuführen.Die 

14 Hinweise wurden unter anderem durch Tests mit 

bestimmten Bevölkerungsgruppen als die wirksamsten 

ermittelt, teilte die Kommission mit. Generell sei es nötig, dass 

die Warn-Strategie von Zeit zu Zeit überarbeitet werde, um 

effektiv zu bleiben. 

25

PErSPEKtiVEN 

26 

Mehr als 70 Millionen Internet-Seiten der Legacy Tobacco 

Documents Library, die derzeit 13 Millionen Dokumente über 

Produktion, Werbung und Forschung der Tabakindustrie beinhaltet, 

haben dem Buchautor Proctor zahlreiche Nuggets 

für seinen „Golden Holocaust” geliefert. 

zogen. Die entscheidende Frage 

bei den Prozessen war, ab wann bekannt 

sei, dass Rauchen gesund- 

heitsschädlich ist. Die Verteidi- 

gung – so Proctor – verfolgte 

eine dreiste Doppelstratgie. 

Einerseits: Otto Normalraucher 

müsse klar gewesen sei, welches 

Risiko er eingegangen sei. Er 

dürfe sich jetzt nicht beschweren, 

dass er an Lungenkrebs sterbe. 

Andererseits: Der Industrie sei 

kein Vorwurf zu machen, sie 

habe ja geforscht, aber leider keinen 

stichhaltigen Beweis liefern 

können. Gutachten von Historikern 

sollten dies belegen. Nur 

seien diese von Auslassungen 

und Verzerrungen gekennzeichnet, 

so Proctor. Denn wieder galt 

es: Nebel werfen und Zweifel 

säen. 

Wissenschafler, 

Historiker und die 

Filmindustrie im 

Dienste der tabaklobby 

Proctor scheut sich nicht, seine 

Kollegen an den Pranger zu stellen: 

Er listet 48 Historiker auf, 

die häufig anonym als Experten 

für die Tabakindustrie arbeiteten 

und dafür nicht selten Honorare 

in Millionenhöhe erhielten. 

Aber auch die lange Liste der 

Schauspieler und Studios, die 

mittels Product-Placement Werbung 

für Zigaretten machten, 

liest sich fast wie ein Who-iswho 

der Kinogeschichte. So soll 

– um einen von vielen zu zi- 

tieren – Sylvester Stallone dafür, 

dass er in fünf „Rocky”-Filmen 

Zigaretten von Brown & Williamson 

paffte 500.000 Dollar 

kassiert haben. Die qualmenden 

Kinohelden – wie, um ein aktuelles 

Beispiel zu zitieren, Sigourney 

Weaver in „Avatar” – sollen 

„Starters” animieren, wie die 

Marketingleute von Big Tobacco 

sagen, so Proctor: „Die Tabakindustrie 

versucht gezielt Jugend- 

liche zum Rauchen zu animieren. 

Je früher sie abhängig werden, 

desto besser, so das perfide 

Kalkül.” 

Sechs Billionen Zigaretten werden 

jährlich hergestellt und geraucht. 

In einer Zahl mit Nullen: 

6.000.000.000.000. Proctor versucht 

anhand „bis dato geheimer 

Unterlagen mit erschreckenden 

Details” aufzuzeigen, wie die 

Tabakindustrie an den Glimmstängeln 

herumfeilt: von dem 

Geruch und der Brennbarkeit 

des Tabaks über die Farbe des 

Papiers – am besten Elfenbeinweiss 

– bis hin zur Konsistenz 

der Asche. „In früheren Jahren 

waren Arsen, Blei und Asbest 

drin, Pflanzenschutzmittel und 

weitere Karzinogene sind es bis 

heute. Und Polonium 210 – ja, 

Radioaktivität wird auch inhaliert. 

Der Nikotingehalt wird 

bewusst und präzise hoch gehalten, 

damit die Nutzer abhängig 

werden. Filterzigaretten und 

«Light»-Marken machen Zigaretten 

keineswegs gesünder – ein 

weiteres Täuschungsmanöver.” 

Die zigarette: „das 

tödlichste Ding, das 

die Menschen je 

erfunden haben...“ 

Wie Robert Proctor im Gespräch 

berichtet, wird er schon seit Jahren 

gleichsam überwacht. Die 

Anwälte der Tabakindustrie senden 

etwa Undercover-Abgesandte 

zu seinen Vorträgen. Schon 

über vierzigmal wurde er von 

den Verteidigern der Konzerne 

vorgeladen und jeweils acht 

Stunden lang einvernommen. 

„Das sind regelrechte Verhöre”, 

sagt Proctor über diese Form der 

Beweisaufnahme. Er muss diese 

über sich ergehen lassen, weil er 

in den Prozessen als Experte für 

die Anklage aussagt. Lange vor 

der Veröffentlichung des Buches 

forderte die Tabakindustrie mit 

dem Hinweis darauf die Herausgabe 

des Manuskripts, es sei ein 

„Beweismittel”. Proctor wusste 

dies zu verhindern, indem er 

sich als Journalist deklarierte – 

und journalistische Recherchen 

seien nun einmal rechtlich besser 

geschützt als historische. 

„In «Golden Holocaust» spricht 

ein Mann mit einer Mission, 

aber Proctor tut es ohne Schaum 

vor dem Mund. Die Polemik ist 

wohldosiert, das Moralin gut 

verträglich. Das Buch liest sich 

blendend, glänzt mit Aperçus 

und Witz. Historische Forschung 

und politisches Programm müssen 

sich nicht ausschliessen. 

Proctor unterbreitet am Ende 

konkrete Vorschläge zur Reduktion 

des Tabakkonsums. Und er 

ist, der Leser wundert sich ein 

wenig, tatsächlich optimistisch, 

dass die Menschen langfristig 

das Rauchen aufgeben werden. 

Damit sie das für Proctor tödlichste 

Ding, das sie je erfunden 

haben, nicht mehr zwischen die 

Lippen stecken: die Zigarette”, 

sind sich „Der Standard” und die 

„Berner Zeitung” einig. 

Das Buch: Robert Proctor: 

„Golden Holocaust: Origins 

of the cigarette catastrophe 

and the case for abolition“. 

Ca. 40 US-$, 752 S. 

University of California 

Press, Berkeley 2012. 

Auf www.amazon.de kann man in einigen ausgewählten 

Kapiteln des Buches „Golden Holocaust“ blättern. 


KoMMENtar 

Hütchen-Wechsel-Spiel 

Viele länger tätige Trafikanten trauern der Zeit vor 1995 

nach, da sie für das Auffüllen ihrer Tabakwarenregale 

mit einer einzigen Bestellung und der Bearbeitung einer 

einzigen Rechnungslegung das Auslangen fanden. Diese 

Übersichtlichkeit ist durch heute 10 Anbieter allein im 

Tabakwaren-Bereich verloren gegangen. Und mit 1. 1. 2013 

kommt nun ein weiterer Großhändler hinzu. Nicht zuletzt 

auch eine Folgewirkung des Umstands, dass die Zigaretten 

selbst unter Glimmstängelkonsumenten aufgrund der 

ständig fortschreitenden Einengung der Smoking- 

Freiräume sowie des ständigenmedialen Nix-Rauchen- 

Getrommels keine Selbstläufer mehr sind. Das hat den 

Marktanteilskampf um jede verkaufte Packung voll 

entbrennen lassen. 

Die Zeiten, da sich in der einen Kalenderwoche der tob- 

Außendienst den JTI-Hut aufsetzte, um Camel, Winston, 

Memphis, Smart & Co wirkungsvoll ins Blickfeld der Konsumenten 

zu rücken, und in der nächst folgenden – diesmal 

im Sold von Philip Morris – das Gleiche mit Marlboro, 

L&M, Chesterfield & Co tat, sind nun einmal vorbei. Als 

erster hat sich British American Tobacco aus diesem Hütchen-Wechsel-Spiel 

ausgeklinkt – und zwar mit eigenem 

Außendienst samt Logistikauslagerung. Alsbald folgte 

Imperial Tobacco mit einer Österreich-Stützpunktgründung 

für die Marketingaktivitäten und der Reduzierung von 

tobaccoland auf einen Bestellsystem-/Rechnungswesen- 

und Auslieferungspartner. Diese Marktneuaufstellung 

ProBlEME? – Wir ZEiGEN WEGE ZUr lÖSUNG aUF 

Ich bin Inhaber einer „reinen“ Lottokollektur. In unmittelbarer 

Nähe befinden sich zwei Trafiken. 98 Prozent aller Kunden 

assoziieren mit Lotto eine Trafik und so habe ich täglich bis zu 

100 Anfragen von Kunden bezüglich Zigaretten. Ich würde gerne 

– wie zum Beispiel eine Gaststätte – 5 bis 10 ausgewählte Sorten 

Zigaretten mit dem entsprechenden Aufschlag verkaufen. Eine 

der beiden Trafiken würde mir diese Ware zum festgelegten Preis 

verkaufen. 

Nun kenne ich die restriktiven Festlegungen hinsichtlich Tabakverkauf 

in Österreich. Sehen Sie dennoch eine Möglichkeit, mir 

hier weiter zu helfen, es geht ja hauptsächlich um Kundenservice 

und Kundenzufriedenheit. Der Aufschlag von 10 – 20 Prozent auf 

den Endverbraucherpreis machen mich nicht wirklich reich und 

ein massiver Umsatzeinbruch wäre bei den Trafiken auch nicht zu 

befürchten. 

Mag. Uwe Schlieckau. 

Lottokollektur 

1150 Wien 

Das von Ihnen angedachte Geschäftsmodell fällt unter den 

§ 40 TabMG 1996, in dem der Verkauf von Tabakwaren durch 

Gastronomiebetriebe geregelt ist. Hierzu gibt es ausführliche 

Bestimmungen, die insbesondere den erforderlichen gastronomischen 

Charakter des Betriebs betreffen. Wir würden Ihnen 

dazu empfehlen, sich mit dem stellvertretenden Leiter der 

Monopolverwaltung, Herrn Dr. Ernst Koreska, Tel: 3190030-22, ins 

Einvernehmen zu setzen. Man wird Sie dann gerne beraten und 

über die Möglichkeiten und Erfordernisse informieren. 

Dipl.-Ing. Tina Reisenbichler 

MVG-Geschäftsführerin 

1090 Wien 


arGUMENtE/MEiNUNGEN/MEldUNGEN 

und Agendenneuordnung schärfte 2009 das Interesse der 

Branche für die Verhandlungen über einen neuen Dreijahresvertrag 

mit Philip Morris, wobei für zusätzliche 

Spannung zwei Störfeuer sorgten. Ein vom Bundesgremium 

und der Wohlfahrt der Tabaktrafikanten inszeniertes 

Brimborium rund um den zeitgleichen Führungswechsel 

an der tob-Spitze und die Begleitmusik, welche die JTI- 

Mutter beisteuerte: die Entscheidung über einen generellen 

tobaccoland-Rückzug von der Product-Promotion für 

Zigaretten. So wurde schließlich nur noch eine Logstikpartnerschaft 

besiegelt. Diese betraf aber nicht nur die 

seit 1963 bestehende Zusammenarbeit von Philip Morris 

zunächst mit der Austria-Tabak-Vertriebsschiene und seit 

1995 mit tobaccoland, sondern auch das Zusammenleben 

von der JTI-Mutter und ihrer tobaccoland-Tochter selbst. 

So besorgt seit 2010 auch JTI/Austria Tabak die Verkaufsförderungsaktivitäten 

für ihr Markenportfolio mit einem eigenen 

Außendienst, der sich im wesentlichen aus den bei 

tobaccoland durch die verordnete Beschränkung auf den 

Logistikbereich frei gewordenen Mitarbeiter rekrutiert. 

Für das Merchandising der Philip-Morris-Produkte in den 

rot-weiß-roten Trafiken wurde zeitgleich das On Market 

Service aktiv, das auf seiner Internetseite neben Philip 

Morris International und einigen Werbeagenturen die 

Wohlfahrtseinrichtung der Tabaktrafikanten als Partner 

ausweist. Was wegen der Führungscrew-Personalunion 

dieser seit 1920 bestehenden Trafikanten-Serviceorganisation 

einerseits und dem Bundesgremium andererseits, 

dessen Neutralitätsbalance gegenüber allen Anbietern 

in ein schiefes Licht rückt und das Hütchen-Wechselspiel 

fröhliche Urständ feiern lässt. 

PEtEr HaUEr 

aUSlaNdSMEldUNGEN 

SCHWEIZ: Auf elektronischen 

Zigaretten wird in 

der Schweiz seit April keine 

Tabaksteuer mehr erhoben. 

Von der Steuer befreit sind 

auch sämtliche beim 

Schweizerischen Heil- 

mittelinstitut Swissmedic 

registrierten Rauchent- 

wöhnungsprodukte. 

USA: Da trotz aller gesetzlichen 

Regelungen zum 

Rauchverbot in öffentlichen 

Einrichtungen oder 

geschlossenen Räumen 

die Zahl der Raucher in 

den USA seit Jahren nicht 

mehr zurückgeht, sollen die 

US-Bürger mit drastischen 

Werbespots zum Nicht- 

rauchen animiert werden. 

Die Anti-Tabak-Kampagne, 

die sich die Regierung 

54 Millionen Dollar (etwa 

40 Mil. €) kosten lässt. zeigt 

unter anderem einen jungen 

Mann mit amputierten 

Beinen, eine krebskranke 

Frau und einen Mann mit 

Luftröhrenschnitt. 

 

 

 

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27

PErSPEKtiVEN 

28 

Nichtraucherschützer fordern 

Polizei-Strafmandate 

für Rauchsünder! 

Obwohl 74 Prozent der vom renommierten Markt-, 

Meinungs- und Mediaforschunginstituts market befragten 

Gäste und Gastronomen mit den geltenden Regeln und 

Maßnahmen zum Nichtraucherschutz Zufriedenheit 

signalisieren, wird das Gesetz medial immer wieder als gescheitert 

gegeißelt. Weil es ein Wirrwarr sei, mit dem weder Wirte, Raucher 

noch Nichtraucher zufrieden sein können“, so Robert Rockenbauer, 

der Verbandsleiter der Österreichischen Schutzgemeinschaft für 

Nichtraucher, der den Wirten vorwirft, dass das Gesetz von diesen 

weitestgehend ignoriert werde, weil der Hauptraum in Mehrraumlokalen 

noch immer vielfach die Raucherzone sei und die die Türen 

– soweit überhaupt vorhanden – zwischen diesem und dem Nichtraucherbereich 

fast immer offen stehen. 

„Von nichtraucherschutz kann keine Rede sein“,... 

...ärgert sich Rockenbauer, der als ersten Schritt fordert, dass 

der Gesetzgeber den Wirten genau vorschreiben sollte, wie ein 

Raucherraum auszusehen haben soll – „nämlich „mit Unterdruck, 

automatischen Türschließern und eigenen Belüftungs- 

systemen“. Der zweite Schritt in Richtung einer „gerechten Lösung“ 

wäre ein totales Rauchverbot für alle Lokale. „Dieser konsequente 

Nichtraucherschutz könnte leichter kontrolliert werden, 

und zwar durch die Polizei, die eine Zuwiderhandlung sofort mit 

einem Bußgeld – wie beim Falschparken – ahnden soll“, fordert Rockenbauer, 

der auch dafür eintritt, dass die Kontrolle der Staat übernehmen 

müsse, anstatt sie „wie bisher” der Bevölkerung aufzubürden. 

Strafmandate nicht nur für Parksünder,... 

VeRWALtungSgeRiCHtSHOF: zl. 2011/11/0035 

Rauchverbot im gastraum kann nicht durch eine 

besondere Lüftungsanlage umgangen werden 

Eine Wirtin wurde wegen Übertretung des Tabakgesetzes bestraft 

(€ 800,-), weil vier Gäste im Hauptraum des aus 

zumindest zwei Räumen bestehenden Gastbetriebes Zigaretten 

geraucht haben. 

Die Wirtin wehrte sich gegen die Bestrafung mit dem 

Argument, dass sie durch eine installierte Lüftungsanlage 

den Nichtrauchern einen besseren Schutz gewähren könne, 

als dies durch eine bauliche Abtrennung des Nichtraucherbereiches 

vom Raucherbereich möglich sei. Die Lüftungs- 

anlage garantiere im Raucherbereich des Hauptraumes einen 

ständigen Unterdruck, sodass eine Luftströmung in den 

Überdruckbereich (Nichtraucherbereich des Hauptraumes) 

gänzlich ausgeschlossen sei. Eine bauliche Abtrennung des 

Nichtraucherbereiches vom Raucherbereich sei gesetzlich nicht 

zwingend, vielmehr könne der Nichtraucherschutz auch durch 

andere Maßnahmen, wie eben durch eine effektive Lüftungsanlage, 

sicher gestellt werden. 

Das Gesetz verlangt allerdings (§ 13a Abs. 2 zweiter Satz 

Tabakgesetz) nicht nur, dass der Tabakrauch nicht in die mit 

Rauchverbot belegten Räumlichkeiten dringt, sondern zusätzlich, 

dass (u.a.) der für die Verabreichung von Speisen oder 

Getränken vorgesehene Hauptraum vom Rauchverbot umfasst 

sein muss. Damit hat der Gesetzgeber unmissverständlich 

zum Ausdruck gebracht, dass bei Gastgewerbebetrieben mit 

mehr als einem Gastraum der (gesamte) Hauptraum dem 

Rauchverbot unterliegt, das Rauchen daher grundsätzlich nur 

in den anderen (Neben)Gasträumen gestattet werden darf. Der 

Hauptraum einer Gastgewerbebetriebsanlage unterliegt jedenfalls 

dem Rauchverbot, woran auch eine effektive Lüftungsanlage 

nichts ändern kann. 

Die Beschwerde der Wirtin an den Verwaltungsgerichtshof 

blieb daher erfolglos, es bleibt bei der verhängten Strafe. 

VeRWALtungSgeRiCHtSHOF zl. 2011/11/0032 

Rauchverbot im Hauptraum eines gastbetriebes 

Ein Gastwirt wurde bestraft, weil im Hauptraum seines aus 

zwei Räumen bestehenden Betriebes kein Rauchverbot 

bestand und tatsächlich geraucht wurde. Der Gastbetrieb wird 

wie folgt beschrieben: 

In den zwei Räumen werden Speisen oder Getränke an Gäste 

verabreicht. Der vordere, 40 Quadratmeter große Gastraum 

ist als jener Raum bezeichnet, in dem das Rauchen gestattet 

ist; der dahinter gelegene 30 Quadratmeter große Gastraum 

ist mit Rauchverbot belegt. Im vorderen, größeren Gastraum 


Bei ihrem vorerst erfolgreichen Kesseltreiben gegen die mehrheitlich 

private WESTbahn mit ihrem Raucherbereich wissen sich die 

Rauchersheriffs in guter Gesellschaft der Österreichischen Bundes- 

bahnen, die im übrigen im Vorfeld einer strengeren Nicht- 

raucherschutz-Gesetzgebung für Fernreisezüge die Möglichkeit des 

Ankuppelns eines Rauchersalonwagens überlegt, schlussendlich aber 

verworfen haben. Wobei Reisebranche-Insider zu wissen glauben, 

dass den ÖBB ebenso wie den Fluggesellschaften die EU-Be- 

strebungen für eine Verschärfung der Rauchverbote weniger aus 

gesundheitspolitischen als aus rein wirtschaftlichen Überlegungen 

(„Raucherbereich“) befindet sich die Eingangstüre, die Schank, 

eine Kühlvitrine für Speisen und die Espressomaschinen; 

auch die Toilettenanlagen sind nur vom vorderen Gastraum 

zu erreichen. Außerdem verfügt der vordere Gastraum über 

große Glasfenster zur Gasse und wird daher mit natürlichem 

Licht versorgt. Dem gegenüber verfügt der hintere Gastraum 

(„Nichtraucherbereich“) bloß über ein undurchsichtiges 

Fenster in den dahinterliegenden Gang, eine mit Vorhang 

verhängte Notausgangstüre sowie zwei Oberlichtfenster. 

Aufgrund der gegen die Bestrafung erhobenen Beschwerde 

hatte sich der Verwaltungsgerichtshof insbesondere mit der 

Frage zu beschäftigen, was unter einem „Hauptraum“ zu 

verstehen ist. 

Grundsätzlich (§ 13a Abs. 1 Tabakgesetz) gilt Rauchverbot in 

den der Verabreichung von Speisen oder Getränken an Gäste 

dienenden Räumen; die Ausnahme ist im Abs. 2 formuliert: 

„Als Ausnahme vom Verbot des Abs. 1 können in Betrieben, 

die über mehr als eine für die Verabreichung von Speisen 

oder Getränken an Gäste geeignete Räumlichkeit verfügen, 

Räume bezeichnet werden, in denen das Rauchen gestattet ist, 

wenn gewährleistet ist, dass der Tabakrauch nicht in die mit 

Rauchverbot belegten Räumlichkeiten dringt und das Rauchverbot 

dadurch nicht umgangen wird. Es muss jedoch der für 

die Verabreichung von Speisen oder Getränken vorgesehene 

Hauptraum vom Rauchverbot umfasst sein, und es darf nicht 

mehr als die Hälfte der für die Verabreichung von Speisen oder 

Getränken vorgesehenen Verabreichungsplätze in Räumen 

gelegen sein, in denen das Rauchen gestattet wird.“ 

Nach den Gesetzesmaterialen ist die Frage, welcher Raum 

eines Gastgewerbebetriebes als „Hauptraum“ anzusehen ist, 

nach den konkreten Verhältnissen vor Ort – die Erläuterungen 

nennen insbesondere die Flächengröße, die Lage, die Aus- 

stattung und die Zugänglichkeit des zu beurteilenden Raumes 

und den Schwerpunkt der gastronomischen Tätigkeit im Rahmen 

einer Gesamtbetrachtung – zu beurteilen. Insbesondere 

diese Kriterien sind daher maßgebend für die Beurteilung, 

welcher der beiden Gasträume des Beschwerdeführers als 

Hauptraum anzusehen und demnach vom Rauchverbot erfasst 

ist. 

Im vorliegenden Fall ist davon auszugehen, dass der vordere 

Gastraum flächenmäßig größer, durch den Eingangsbereich 

leichter zugänglich und durch die gassenseitigen Fenster durch 

die Tageslicht einfällt gästefreundlicher situiert ist. Hingegen 

lässt sich ein „Schwerpunkt der gastronomischen Tätigkeit“ 

nicht einem der beiden Räume zuordnen, wenn der größere 

Raum über 26 Verabreichungsplätze, der kleinere über 

27 Verabreichungsplätze verfügt. 

Jedenfalls führt die geforderte Gesamtbetrachtung dazu, 

dass im Einklang mit den Behörden der vordere Gastraum als 

Hauptraum des Betriebes anzusehen ist; diesen Raum hätte 

der Wirt als Nichtraucherbereich festlegen müssen 


PErSPEKtiVEN 

– der Waggonreinigung, beziehungsweise der Klimaanlagenfilter- 

wechsel in weit größeren Zeitabständen – sehr gelegen gekommen 

sind. 

Zudem kam Stefan Wehinger, heute Geschäftsführer der WESTbahn, 

in Argumentationsnotstand, hatte er sich doch vor fünf Jahren – damals 

als Vorstandsdirektor der ÖBB Personenverkehr AG – „im Sinne 

eines verbesserten Komforts für die nicht rauchenden Passagiere und 

einem gesamteuropäischen Trend folgend” für das totale Rauchverbot 

in den Zügen der ÖBB stark gemacht. Den Spagat für seinen 

Gesinnungswandel hofft er mit dem Hinweis darauf zu schaffen, 

dass er als ehemaliger Raucher wisse, wie schwer es für die den 

Glimmstängeln zugetanen Bahnnutzer sei, von diesen über längere 

Zeit abzulassen 

Plädoyer für die Wahlfreiheit des (Fahr)gastes 

Derzeit ist die WESTbahn raucherfrei unterwegs, wie die Öster- 

reichische Trafikantenzeitung” in ihrer Februar-Ausgabe berichtete. 

Sie sei allerdings gewillt, diese Streitfrage bis zur letzten Instanz auszufechten, 

habe sie doch die Vorgaben des Tabakgesetzes für Ausnahmegenehmigungen 

nach Punkt und Beistrich umgesetzt und sei 

daher überzeugt, vor einem Gericht Recht zu bekommen. 

„Uns tut die nun getroffene Maßnahme besonders leid, weil nicht nur 

die Raucher unsere Einrichtung begeistert aufgenommen haben. Auch 

die bei weitem überwiegende Zahl der Nichtraucher hat uns dazu 

gratuliert, denn außerhalb der Raucherlounge ist kein Zigaretten- 

rauch zu riechen und endlich wird nicht mehr auf dem Zug-WC 

illegal geraucht“, so WESTbahn-Geschäftsführer Wehinger. 

Bloß eine kampagnisierende Nichtraucher-Taliban-Stimmungsmache 

bei gleichzeitig geglücktem Interessensausgleich zwischen 

Rauchern und Nichtrauchern ortet auch Josef Bitzinger, Obmann 

der Sparte Tourismus und Freizeitwirtschaft der Wirtschaftskammer 

Wien: „Es ist nicht unsere Aufgabe, unsere Gäste zu erziehen. 

Schließlich schreiben wir unseren Gästen auch nicht vor, was sie 

essen sollen. Denn bei uns herrscht Wahlfreiheit: Jeder Gastronom 

kann wählen, welcher Lokaltyp er sein möchte. Und jeder Gast kann 

wählen, welches Lokal er besuchen möchte. Eine Wahlfreiheit, die 

der Tourismus- und Freizeitwirtschaft besonders wichtig ist, weil in 

unseren Betrieben das Wohl des Gastes im Vordergrund steht.” 

...sondern auch für Rauchsünder in der Gastronomie 

29

aUSBildUNG 

30 

Werdegang zum unternehmer 

trafikakademie 

Finanzkrise, Nichtraucher-Kampagnen, sinkende Handelsspannen 

und die Unsicherheit über die baldige neue EU- 

Tabakrichtlinie – „Trafikant“ ist heute ein recht komplexes Berufsbild, 

das weit über den Zigarettenverschleiß hinaus geht. 

Nicht nur, dass eine Vielzahl von Gesetzen beachtet werden will, die 

vom Monopolgesetz bis zum Jugendschutz reichen. In Bereichen wie 

Einkauf, Personal, Finanzplanung oder Steuern fordert eine Trafik 

heute einen echten Unternehmer. 

Deshalb wurde 2010 in Niederösterreich die Trafikakademie für angehende 

Trafikanten als Pilotprojekt ins Leben gerufen. Nun wurde 

das mittlerweile bundesweite System vollständig überarbeitet: Zu 

der bisherigen reinen Theorieschulung gesellt sich ab April 2012 ein 

Praxisteil, der in Ausbildungstrafiken zu absolvieren ist. Am 8. März 

in Salzburg sowie am 22. März 2012 im Casion Baden präsentierte die 

Wohlfahrtseinrichtung der Tabaktrafikanten Österreichs den zukünftigen 

Ausbildungstrafikanten das neue Konzept. 

Stufenweise zur trafik 

Eine deutliche Änderung gibt es vorweg im Verfahren, mit dem ein 

Trafikwerber zum Trafikanten wird. Hier ist nun allen weiteren Schritten 

ein persönliches Gespräch bei der Monopolverwaltung vorgeschaltet. 

MVG-Chefin Dipl.-Ing. Tina Reisenbichler sieht diese Auslese 

als notwendig an: „Im Gespräch lässt sich rasch abschätzen, ob 

der Interessent die persönlichen Voraussetzungen für die erfolgreiche 

Führung einer Tabaktrafik mitbringt. Dazu gehört beispielsweise 

ein mathematisches Verständnis sowie eine grundsätzliche unter- 

nehmerische Einstellung. Mindestens ebenso wichtig ist mir aber 

eine vernünftige Beherrschung der deutschen Sprache: Wer zum 

Termin bei mir sein Schulkind als Dolmetscher mitbringen muss ist 

definitiv ungeeignet.“ 

Ist diese Vorauslese-Hürde bei der MVG erfolgreich genommen, 

erhält der Trafikwerber Zugang zur Trafikakademie. Hier wurden 

einerseits die Inhalte neu aufbereitet, gleichzeitig aber auch die Skripten 

und Lernbehelfe in ihrer Qualität deutlich verbessert, wie WE 

und MVG einstimmig betonen. 

Neu ist nun ein Praxisteil in Ausbildungstrafiken. In der ersten 

Tranche ab April 2012 sind drei Tage vorgesehen, in denen das 

Gelernte in der Praxis überprüft und gleichzeitig dem Werber Einblick 

in den fordernden Alltag eines Trafikanten gegeben wird. Ab 

Juli 2012 sind fünf Tage in zwei unterschiedlichen Tabaktrafiken 

geplant – einmal drei, einmal zwei Tage lang. Dies soll dem Trafik- 

werber Einblicke in verschiedene Unternehmen mit unterschied- 

lichen Sortimenten, Systemen und Herangehensweisen vermitteln. 

Im Anschluss an die Praxistage informieren die Ausbildungs- 

trafikanten die Akademie über ihre persönlichen Eindrücke des An- 

wärters. 

Nach dem Absolvieren von Theorie- und Praxisausbildung kann der 

Trafikwerber zur Prüfung antreten. Dafür wurde ein Katalog von 270 

multiple choice Fragen erarbeitet, aus dem rund 70 Fragen pro Kandidat 

vorgelegt werden. Ab einer Quote von 51 Prozent richtiger Antworten 

gilt die Prüfung als bestanden. „Also keine Sorge, das ist keine 

Matura.“, wie Bundesobmann Trinkl dazu im Hinblick auf Über- 

nehmer nach § 31 meint. Die Entscheidung über die Zuteilung einer 

Tabaktrafik liegt wie bisher bei der Kommission aus Zollamt, Monopolverwaltung, 

Bundessozialamt, Wirtschaftskammer und Kriegsopferverband. 

Diese verfügt aber durch das Eingangsgespräch bei der 

MVG sowie die Rückmeldungen der Ausbildungstrafikanten nun 

über eine deutlich verbesserte Entscheidungsgrundlage. 

Schulungsinhalte 

Im Bereich der Warenwirtschaft spannt sich der Themenbogen von 

der Artikelanlage über korrekte Steuersätze, den Datenübertrag von 

und zur Kassa, Auswertungen und Inventur bis zum Automaten. Bestellwesen 

und Betriebsführung, Glückspiel, EH2000 sowie Trafikplus 

sind die weiteren Inhalte. 

Mindestens ebenso wichtig wie das nüchtern Fachliche ist aber auch 

die Weitergabe von individuellen Erfahrungswerten. Fragen wie 

„Welche Produkte in welcher Menge kaufe ich von Raucherzubehör 

oder Saisonware ein? Wie gehe ich mit Lagerartikeln um, die noch 

BGO Komm.Rat Trinkl – MVG-GF Dipl.Ing. Reisenbichler: 

„Einblicke in fremde Unternehmen erweitern den 

Horizont...“ 


Schilling-Preise tragen? Wie gestalte ich die Dienstplanung meiner 

Angestellten?“ können dem zukünftigen Trafikanten einen teuren 

Lernprozess verkürzen und Anhaltspunkte vermitteln, wie er es später 

selbst machen könnte. 

Genauso spielen aber auch zwischenmenschliche Erfahrungen eine 

Rolle. Niemand wird als Trafikant geboren, weshalb die Umstellung 

von zwei getrennten Angestelltenverhältnissen auf die tägliche Zusammenarbeit 

im eigenen Geschäft auch stabilen (Ehe-)Paaren oft 

Probleme bereiten kann. Ein weiteres Thema ist die Vorbildwirkung 

des Trafikanten als Chef: Wer selbst kettenrauchend hinter dem 

Tresen steht und seinen Kunden wortlos die Ware über die Budel 

schiebt wird dieses Verhalten bald auch bei seinen Mitarbeitern 

beobachten können. Viele dieser Aspekte werden für den Trafik- 

werber völlig neu sein. 

Widerstände 

Besonders aus der Gruppe der § 31-Nachfolger ist im Vorfeld häufig 

Murren über die verpflichtende Praxis in fremden Geschäften zu hören. 

„Ich bin in der Trafik meiner Eltern aufgewachsen und arbeite seit 

Jahren mit. Kann man mir nicht die Mitarbeit im elterlichen Geschäft 

anrechnen und den Praxisteil wegfallen lassen?“ So lautet der Grundtenor 

zahlreicher Gespräche, die Frau Dipl.-Ing. Reisenbichler täglich 

führen muss. Sie selbst meint dazu: „Gerade bei Geschäftsübernahmen 

ist es sinnvoll, seinen Horizont zu erweitern. Oft möchten die Nachfolger 

später selbst alles anders machen. Sieht man dann, dass auch andere 

Berufskollegen auf eine bestimmte Art an Dinge herangehen, so re- 

lativiert sich Vieles. Nach der Praxis bekomme ich oft zu hören, wie 

gut der Einblick in eine fremde Tabaktrafik getan hat.“ Bundesobmann 

Trinkl erzählt gar von ersten Anfragen langjähriger Trafikanten, 

die nach Schnuppermöglichkeiten bei Kollegen fragen. 

Aufwand & nutzen 

Die Arbeitszeit der Trafikwerber während der Praxistage ist mit 

mindestens acht Stunden pro Tag definiert. Dies ist auch jene Zeit, 

die dem Ausbildungstrafikanten maximal abgegolten wird. Die 

Aufwandsentschädigung für den Trafikanten liegt bei EUR 15,- pro 

Otmar Schwarzenbohler – Josef Prirschl (Trafikakademie) – 

MVG-GF Dipl.-Ing. Tina Reisenbichler: „Wir brauchen noch 

Ausbildungstrafikanten – sprechen sie mit Kollegen...“ 


eckdaten der Ausbildung 

Termine Theorie: 

jeweils SA bis FR 

24.03.2012 - 30.03.2012 





aUSBildUNG 

Ort: Seminarzentrum Schwaighof, Landsbergerstr. 11, 

3100 St. Pölten, www.schwaighof.at 

Kosten: EUR 1.990,- pro Trafikwerber. Die Kosten 

beinhalten Theoriekurs mit Exkursionen, Nächtigungen 

und Verpflegung sowie Praxisteil und Prüfung. 

Praxis: jeweils innerhalb 1 Woche, geblockt oder als 

Einzeltage, nach Absprache 

Programm und weitere Info: www.wettoe.at 

Stunde – für drei Tage ergeben sich somit EUR 360,- und für zwei 

Tage EUR 240,-. 

Der Praktikant muss dabei nicht von seinem Ausbildner angemeldet 

oder bezahlt werden. Natürlich können beide Seiten längere Arbeitszeiten 

vereinbaren, wenn es der Umfang des Stoffes oder – im Idealfall 

– das hohe Interesse des Werbers erfordern. 

Grundsätzlich empfiehlt die Trafikakademie, die Praktikanten in verschiedenen 

Schichten arbeiten zu lassen: So kann die morgendliche 

Übernahme der Zeitschriften ebenso wie das Befüllen des Automaten 

oder die abendliche Abrechnung der Kassa durchgeführt werden. Ein 

wichtiges Grundprinzip lautet aber: gemeinsam. Spätestens wenn 

Bargeld oder (im Fall der Inventur) höhere Sachwerte ins Spiel kommen 

ist es schließlich auch im Eigeninteresse des Ausbildners, seinen 

Trafikwerber nicht unbeaufsichtigt zu lassen. 

Wie werde ich Ausbildungstrafik? 

Derzeit gibt es österreichweit rund 65 Ausbildungstrafiken, das Ziel 

ist eine Zahl von 100. Um die Trafikwerber möglichst in vollem Umfang 

in die wichtigsten Systeme einweisen zu können, sollten Trafikplus, 

EH2000, automatische Tabakwarenbestellung sowie Lotto, zumindest 

aber drei dieser vier Punkte vorhanden sein. Die Akademie 

achtet darauf, dass Ausbildner und künftiger Trafikant keine direkten 

Nachbarn sind – ein paar Rayons Abstand dürfen schon sein. 

Damit soll vermieden werden, dass ein erfahrener Trafikant sein 

Know-How an einen direkten Mitbewerber weiter geben müsste. Die 

Zusage als Ausbildungstrafikant bedeutet übrigens nicht, dass jeder 

Bewerber zu jedem vorgeschlagenen Termin akzeptiert werden muss. 

Interessenten können sich gerne unter tel. 01/799 51 61 55 oder per 

Mail christoph.blieberger@wettoe.at an Mag. Christoph Blieberger 

von der Trafikakademie wenden. 

Matthias HAuPtMAnn 

31

MarKt 

32 

Bat 

Rockets werden zu Pall Mall S-Line 

Die größte Markenfamilie von British American Tobacco 

(BAT) wächst weiter. Rockets migriert im Frühling 2012 in 

das Produktsortiment der globalen Marke Pall Mall: 

+ Rockets Original 40 werden zu Pall Mall S-Line 40s Red; 

+ Rockets Gold 40 werden zu Pall Mall S-Line 40s Blue. 

Die beiden neuen Varianten werden, wie für Pall Mall üblich, 

zu einem attraktiven Preis erhältlich sein. 

Die Migration von Rockets zu Pall Mall wird im Frühling 2012 

in drei einfachen Schritten durchgeführt, um Trafikanten und 

Konsumenten entsprechend an die Umstellung heran zu 

führen. Bereits im April werden Rockets mit einem bedrucktem 

Abziehstreifen versehen, um erstmals Konsumenten 

auf die Eingliederung in die Pall Mall Produktfamilie hinzuweisen. 

In einem nächsten Schritt zeigen sich die beiden 

Rockets Varianten bereits in ihrem neuen Pall Mall-Kleid, 

eine bedruckte Folie macht deutlich welche Rockets Variante 

zu welcher Pall Mall Variante migriert wird. Im Juni sind die 

zwei jüngsten Pall Mall Varianten in ihrer finalen 

Aufmachung im Regal zu finden und bereits vollwertige 

Mitglieder der Pall Mall Produktfamilie. 

Vertrieb: MOOSMAYR 

umsatz-Plus mit Freischaltung 

für die deutsche geldkarte 

Mitten in der Tourismus- 

Hochburg Mayrhofen im 

Zillertal liegt die Trafik von 

Anna Hörhager, die von der 

Inhaberin Ruth Eberharter 

betrieben wird. Bereits seit 

1926 ist die Familie Hörhager 

hier unternehmerisch aktiv 

und betreibt heute zusätzlich 

noch einen Gemischtwarenhandel 

im Ort. Seit 

zehn Jahren ist ein Automat 

in Betrieb; laut Anna 

Hörhager „ein sehr wichtiger 

Umsatzbringer.“ An- 

gesichts der Besonderheiten 

des Ortes kein 

Wunder: Denn speziell in 

der Wintersaison halten 

sich sehr viele deutsche 

Gäste in Mayrhofen auf, und 

wer will schon gerade im 

Winterurlaub auf den 

Genuss einer Zigarette verzichten? 

Viele dieser Gäste 

sind zudem Stammkunden 

im Geschäft von Anna 

Hörhager. 

Die Unternehmerin hat sich 

darum vor einigen Monaten 

für den Einbau eines 

Moduls zur Freischaltung 

mit der deutschen Geldkarte 

entschieden – und ist heute 

mehr denn je davon überzeugt: 

„Ich war sehr überrascht, 

dass dieses Modul 

so stark angenommen wird. 

Im Zeitraum vom Dezember 

2011 bis zum 9. März 2012 

Philip Morris 

Marlboro 10 Mix und Marlboro XL Pack 

Seit der zweiten Märzhälfte sind die Marlboro Mix 10mg und 

Gold im Handel – allerdings befristet für nur kurze Zeit. Ihre 

Besonderheit: die 20-Stück-Hartpackung beinhaltet jeweils 

17 Marlboro und 3 Marlboro Beyond-Zigaretten, die durch 

Druck auf den Iceball-Filter ihren Geschmack verändern, 

wann immer der Raucher das will. Packungspreis je 4,50 

Euro. 

Ebenfalls neu: das XL-Pack für die 10mg- und die Gold- 

Original-Marlboro. Die XL-Pack-Hartpackung mit jeweils 23 

Zigaretten wird zum Preis von 5 Euro angeboten. 

Vertrieb: tobaccoland 

wurde die Geldkarte 406 Mal 

eingesteckt, und ich habe dadurch 

laut Telemetrie einen 

Mehrumsatz von ca. 1.700 

Euro erzielt.“ Die einmaligen 

Kosten von 159 Euro (inkl. 

Einbau) hatte sie damit sehr 

rasch wieder herinnen. 

A propos Telemetrie: Die 

schätzt Anna Hörhager im 

Alltag sehr: „Die Telemetrie 

ist eine sehr große Hilfe, vor 

allem bei Fehlbedienungen 

der Kunden und typischen 

Problemfällen wie ‚Kunde 

hat Geld eingeworfen, aber 

keine Zigaretten erhalten.‘ 

Auch bei der Umsatzermittlung 

ist damit alles wesentlich 

einfacher und bequemer 

geworden.“ 

In Deutschland sind mehr als 

80 Millionen Geldkarten im 

Umlauf. Hat der Automat 

die entsprechende zusätzliche 

SIM-Karte im Quick- 

Modul eingebaut, kann 

jeder Inhaber dieser Karte 

den Automaten freischalten. 

Verzichtet der Trafikant auf 

den Einbau, verzichtet er 

damit letztlich auch auf 

Zusatzgeschäft. 

Mehr Infos über die 

zusätzliche SIM-Karte zur 

Freischaltung mit der deutschen 

Geldkarte erhalten 

Sie bei: 

tobaccoland Handels 

GmbH & Co KG, Abteilung 

Automaten, Paltaufgasse 

12-14, 1160 Wien: 

automaten@tobaccoland.at 

Tel.: 01 / 49 102 1455 

Fax.: 01 / 49 102 1637 


Die „Zigarettenfabrik“ 

für daheim. 

Stopf„maschinen“ für 

händisches Befüllen 

und ein solches direkt 

aus der Feinschnittdose 

Lamborghini- 

Humidor und 

Lamborghini- 

Feuerzeuge 


Drehaschenbecher mit 

verschiedenen 

Oberflächendessins 

Aschenbecher: 

Da ist für jeden 

Geschmack etwas 

dabei 

MooSMaYr-HaUSMESSE 

Kundenorientiertheit 

und Kundenzufriedenheit 

MarKt 

im Zuge der Hausmesse vom 9. bis 11. März 2012 stellte die 

Firma Moosmayr ihren neuen Verkaufsleiter für Österreich, 

Frank Bender aus Linz, vor. Er soll in Zukunft das Moosmayr- 

Verkaufsteam – bestehend aus Außen- und Innendienst- 

mitarbeitern – führen. „Eine Hausmesse ist ein perfekter Termin 

zum Start in einem neuen Unternehmen. Man erfährt viel über 

dessen Arbeitsweise, lernt die Mitarbeiter und Kollegen kennen 

und hat vor allem viele Kundenkontakte, die mir ganz besonders 

am Herzen liegen“, kommentiert Frank Bender das Haus- 

messewochenende. Mit den Partnerunternehmen BAT und 

TOPTECH als Mitaussteller hat Moosmayr ein rundum durchdachtes 

Konzept für die Hausmesse aufgestellt. 

+ BAT präsentierte den jüngst auf den Markt gebrachten Lucky Strike 

Original Red Tabak sowie die neue Parisienne Kampagne. 

+ TOPTECH, vor kurzem bei einer Umfrage zum beliebtesten 

Kassensystemanbieter gewählt, begeisterte die Kunden mit einer 

Intensivschulung für TOPTECH-Kassen-Besitzer. 

Darüber hinaus machten spezielle Aktionen und Angebote aus dem 

Non-Tabaksortiment den Besuch für die Kunden attraktiv. „Wir sind 

bemüht, unseren Kunden stets Neues auf unserer Hausmesse zu 

bieten, was mittlerweile auch immer mehr Trafikantinnen 

und Trafikanten aus den weiter entfernten Bundesländern 

zur Hausmesse kommen lässt, zumal wir unseren Kunden 

besonders attraktive Angebote unterbreiten“, so Gustav Moosmayr 

beim Handshake mit dem neuen Verkaufsleiter (Bild unten 

rechts): „Kundenorientieheit und Kundenzufriedenheit sind Elemente, 

die bei der Firma Moosmayr groß geschrieben werden. 

Um noch besser auf unsere Kunden einzugehen, ist es nur logisch, 

dass wir nun in der Größenordnung, die wir erreicht haben, einen 

Verkaufsleiter einsetzen.“ Die nächste Hausmesse findet vom 5. bis 7. 

Oktober 2012 statt 

33

MarKt 

34 

Abschied von Rainer M. Vacola 

Dass unser Gespräch am Feuer+Rauch-Messestand das letzte 

sein sollte, das wir miteinander geführt haben, wäre uns nie 

auch nur im Entferntesten in den Sinn gekommen. Rainer 

Maria Vacola, seit August 2007 Geschäftsführer von Danczek 

Austria verstarb am 3. April im 60. Lebensjahr. Unerwartet 

und überraschend für seine Familie, seine Freunde und das 

Unternehmen, das unter Rainer M. Vacola eine kontinuierliche 

Aufwärtsentwicklung erlebte und sein Portfolio vom 

Zigarren- und Pfeifentabakgroßhändler zum Tabakwaren- 

Vollsortimenter mit qualitativ wie auch preislich interessanten Produkten im Angebot 

ausbaute – zuletzt mit der Übernahme eines Großteils des Sortiments der Firma R&G, 

die sich vom Markt zurückzog. Die daraus resultierende logistische Herausforderung 

meisterte das heute auf 12 Mitarbeiter im Innen- wie auch Außendienst aufgestockte 

Team mit Bravour. Und das nicht zuletzt dank des Weitblicks von Rainer M. Vacola, 

dessen Führungsqualitäten ihren Niederschlag auch in einer zeitgerechten Über- 

siedlung des Unternehmens innerhalb von Salzburg an einen Standort mit einer der 

Expansion des Betriebs angepassten Lagerflächenvergrößerung fanden. 

Rainer M. Vacola auf Fachmessen oder bei einem Firmenbesuch zu begegnen, hatte 

aber nicht nur eine stets fachlich kompetente Informationsbereicherung im Gefolge. 

In die Riege jener Großhandelskollegen, Trafikanten und Mitarbeiter, die auch seine 

menschlichen Qualitäten kennen und schätzen lernen durften, darf sich auch das Team 

der Österreichischen Trafikantenzeitung einreihen, das vom plötzlichen Tod nicht nur 

eines Branchenteilnehmers, sondern vor allem auch eines Freundes überrascht wurde. 

Allen bleibt die Achtung vor ihm, die Erinnerung und die Dankbarkeit, ihn gekannt zu 

haben. 

Cafe Creme – „A moment of pleasure” 

Café Creme wurde von einem richtigen Pionier in der Cigarillo 

–Industrie eingeführt, Henri Wintermans. Geboren 1886, 

gründete Henri damals mit seinem Bruder 1904 seine erste 

Zigarrenmanufaktur. 1934 übersiedelte die Produktion nach 

Eersel, einer kleinen Stadt in Holland, wo sich die 

Herstellung noch heute befindet. 

„A moment of pleasure“: Die Marke Cafe Creme entwickelte 

sich aus der Idee, bei einer Tasse Cafe ein mildes Zigarillo zu 

geniessen und hat nichts – wie oft angenommen – mit einer 

Cafe-Aromatisierung zu tun. Café Creme wurde 1963 zuerst 

in Grossbritannien und Frankreich vorgestellt und entwickelte 

sich bald zum Topseller. Das Zigarillo wird in 

115 Länder exportiert und gehört bis heute zu den 

populärsten und meistverkauften weltweit. 

Der Erfolg der Café Crème Zigarillos sind die erlesenen 

Tabak- Kompositionen aus Indonesien, Südamerika und der 

Karibik. 

Vertrieb: DANCZEK 

gesellschaftliches 

engagement: eine 

selbstbewusste Marke, 

meldet sich zu Wort 

„Die Welt braucht Menschen, 

die sich bewusst und aktiv 

für Themen einsetzen“, sagt 

Elisabeth W. Mit ihrer 

Botschaft „Und weil’s eben 

nicht wurscht ist!“ gewinnt 

sie damit den Gauloises 

Blondes-„Sag’s allen!“-Wettbewerb. 

Die Gauloises Blondes will 

mit dem Wettbewerb ein 

klares Bekenntnis zum gesellschaftlichen 

Engagement 

setzen. Tanja Hafner, 

Marketing-Leiterin von 

Imperial Tobacco, begründet 

die Wahl des Siegerspruchs: 

„Und weil’s eben nicht 

wurscht ist!“ drückt das 

Lebensgefühl einer ganzen 

Generation aus. Einer 

Generation, die sich ein- 

mischt, die mitgestalten will 

und die Zukunft fest im Blick 

hat. – Einer Generation, die 

Gauloises Blondes raucht.“ 

Manuel Güll, Pressesprecher 

der Imperial Tobacco erklärt: 

„Raucher und Trafikanten 

geraten immer mehr unter 

Druck. Doch sie werden 

weiterhin selbstbewusst ihre 

Interessen vertreten. Weil’s 

eben nicht wurscht ist, wenn 

die Freiheit beschränkt 

werden soll.“ 

impressum 

Herausgeber, Medieninhaber und Verleger: Österreichischer Wirtschaftsverlag GmbH, 1051 Wien, Wiedner Hauptstraße 120–124, Tel.: (01) 546 64-0, Fax: (01) 546 

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Peter Hauer, Anzeigenleitung: Gregory Kucera-Wurmehl, DW 260, Anzeigen- und Marketingberatung: Violetta Seidel, DW 261, E-Mail: v.seidel@wirtschaftsverlag.at 

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€ 50,– Abonnements, die nicht einen Monat vor Ablauf des Bezugsjahres storniert werden, laufen weiter, Anzeigentarif: Nr. 39, gültig ab 1. Jänner 

2012, erscheinungsweise: monatlich, Hersteller: Friedrich VDV, Vereinigte Druckereien- und Verlags-GmbH & CO KG, 4020 Linz, Zamenhofstraße 43–45, www. 

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36 

AB 9. APRIL In IHRER TRAFIK: 

DIE MEMPHIS BLUE FAMILIE 

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Memphis Blue, Memphis Blue 100, Memphis Blue Softpack, Memphis Airblue, 

Memphis Airblue 100, Memphis Stratoblue, Memphis Green im neuen Look. 

Alle Artikel sind unter der unveränderten Sorten- bzw. Positionsnummer verfügbar. 

Bitte beachten Sie, dass die bestehenden Produkte noch erhältlich sind, solange der Vorrat reicht.

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