Spomo - Sport + Mode 05 April 2013

Nr. 05 | 2013 April 

Fibo 

Vorbericht und Interview zur 

Weltleitmesse für Fitness, 

Wellness & Gesundheit 

Inlineskates 

Wie die Hersteller den Markt 

einschätzen und was sie vom 

Handel erwarten 

9 o | D 19077 D 

Das Magazin Der sportbranche 

Gesundheit 

SZ-Sports in der Lüneburger 

Heide setzt voll auf Kurgäste 

und Touristen

Schneller als Print 

sport+mode 

als E-Paper 

Lesen Sie die komplette Ausgabe 

online unter www.spomo.de

Editorial 

Aufbruch wagen 

Andreas Stowasser, 

Chefredakteur sport+mode 

Heute scHon 

elektriscH geradelt? 

Und jedem Anfang wohnt 

ein Zauber inne, der uns 

beschützt und der uns 

hilft, zu leben“ – eine Passage 

aus dem wunderschönen Gedicht 

„Stufen“ von Hermann 

Hesse. Leben ist ein permanenter 

Abschied und Neuanfang, 

lautet das Thema des Gedichts. 

Von der Wintersaison müssen 

wir uns jetzt verabschieden. Einer 

Saison, die viele Höhen und 

Tiefen hatte. Zu warmes Wetter 

in wichtigen Geschäftsphasen 

verhinderte, dass das Winterhalbjahr 

geschäftlich rundum 

erfreulich verlief. Jetzt ist endgültig 

Frühjahr und Sommer angesagt. 

Ein guter Zeitpunkt, ei- 

nen Kassensturz, eine vorbehaltlose Analyse des vergangenen 

Halbjahres durchzuführen. Welche Ware hat sich gedreht? Welche Ar- 

Fakten, Meinungen, Antworten, Services, Förderung, Marktforschung 

und täglich Neues aus der Welt der Elektromobilität übersichtlich und 

fundiert auf einem Portal: 

www.emobilserver.de 

tikel lagen wie Blei in den Regalen? Trennen Sie sich von Sortimenten, 

von denen Sie nicht restlos überzeugt sind, liebe Leserinnen und Leser. 

Es hat keinen Sinn, Sportartikel nur aus Gewohnheit oder Bequemlichkeit 

mitzuschleppen. Ganz oder gar nicht ist die Devise: 

Wenn Sie eine Sportart spielen, dann mit Herzblut und Kompetenz. 

Nicht lauwarm und halbherzig. Wagen Sie lieber einen Neuanfang im 

Sortiment, weniger kann auch mehr sein. Es ist eine wichtige strategische 

Aufgabe, zu klären, worauf ein Geschäft verzichten kann, ohne 

Profil zu verlieren. Wagen Sie diesen Aufbruch. Wir beschäftigen uns 

in diesem Heft etwa mit Inlinern: Manche Experten sind der Meinung, 

dass dieser Artikel darunter leidet, dass er nur halbherzig gespielt 

wird. 

Kollegin Julia Neuburg bricht nach dieser Ausgabe zu neuen Ufern 

auf. Mit Rheinwasser getauft, zieht es Julia zurück nach Köln. Liebe 

Julia, herzlichen Dank für viereinhalb Jahre Engagement, Professionalität 

und Optimismus. Mach et jut, mer sin uns widder. 

Sportliche Grüße 

Andreas Stowasser 

Editorial

Inhalt 

Der Inlineskate-Boom liegt schon lange zurück; seit den 90ern 

ist es ruhig geworden um den Rollsport. sport+mode hat sich bei 

führenden Herstellern nach der aktuellen Lage erkundigt. Ab S. 14 

Spezial „ausdauernd & gesundheitsorientiert“ 

14 Schwieriger Markt: Wie laufen Inlineskates heute? 

17 „Der deutsche Fitnessmarkt 2013“ – Deloitte gibt Einblicke 

18 SZ-Sports aus der Lüneburger Heide: Fragen an einen 200 

Quadratmeter-Vollsortimenter 

20 Fibo 2013: Vorbericht und Interview mit alter und neuer 

Messeleitung 

22 Händlerporträt: Sport Brändle ist Langlauf-Experte 

24 Schneider Sportswear: spomo besucht die Fitness- und 

Freizeitmarke auf der Schwäbischen Alb 

Impressum 

www.spomo.de 

sport+mode mit Sportartikel-Wirtschaft Offizielles Organ des VDS – Verband 

Deutscher Sportfachhandel I Inhaber: ACM Unternehmensgruppe GmbH, 

Wiesbaden Herausgeber: Verlag Chmielorz GmbH Verlag: Verlag Chmielorz 

GmbH I Postfach 22 29, 65012 Wiesbaden I Marktplatz 13, 65183 Wiesbaden I 

Tel. 06 11/3 60 98-0, Fax 06 11/30 13 03 

Geschäftsführung: Andreas Klein Chefredaktion (V.i.S.d.P.): Andreas 

Stowasser (Ast), Tel. 06 11/3 60 98-28 I andreas.stowasser@spomo.de 

Redaktion: Julia Neuburg (jn), Tel. 06 11/3 60 98-29 I julia.neuburg@spomo.de 

I Joachim Albus (jal), Tel. 06 11/3 60 98-27 joachim.albus@spomo.de I 

Verantwortlich für die Nachrichten des Verbandes Deutscher Sportfachhandel 

(VDS): W. Haizmann, Peter Franz Thürl Layout: Christian Mieland (Artdirector), 

Peter Celan, Nadine Helling, Inna Beisbekov, Miriam Pohl, Miriam 

Sabrowski Anzeigenleitung: Christian Augsburger, Tel. 06 11/3 60 98-34 

christian.augsburger@spomo.de Vertriebsleitung: Karin Irmscher 

Vertrieb: Kerstin Ries, Tel. 06 11/3 60 98-55 I kerstin.ries@chmielorz.de 

Erscheinungsweise: 15 Ausgaben im Jahr Bankverbindung: Postbank 

Niederlassung Frankfurt (Main): BLZ 500 100 60, Nr. 1889 70-601 

4 sport1mode 05 | 2013 

14 20 

Foto: Behrendt und Rausch (Fibo) 

Vom 11. bis 14. April findet die Fibo in Köln statt; es soll die größte 

Fibo aller Zeiten werden. spomo sprach mit dem scheidenden 

Messeleiter Tomscheit und seinem Nachfolger Schulz. S. 20/21 

Handel + Verkauf 

26 Handelsinfos aus der Branche 

28 Ladenbau: Neueröffnungen und Umbauten bei Intersport 

30 vente-privee.com: erfolgreich mit Online-Flash-Sales 

31 Kurz, knapp und auf den Punkt 

33 Neueröffnung von Intersport Krumholz in Mülheim-Kärlich 

Markt + Unternehmen 

35 Compliance: Alleinstellungsmerkmal bei der 

Unternehmensführung in der Sportbranche 

36 Was sonst los ist bei Marken und Herstellern 

I Bankkonto: Nassauische Sparkasse, Wiesbaden, BLZ 510 500 15, 

Konto-Nummer 1111 03 011 Bezugspreis: Inland jährlich Euro 125,00 (inkl. 

Versandkosten und USt.) Ausland jährlich Euro 141,50 (inkl. Ver sand kosten) 

I Einzelverkaufspreis: Euro 9,– (zzgl. Versand kos ten/inkl. USt.). Jährlich erscheinen 

15 Ausga ben sport+mode. 

Abo-Kündigung mit einer Frist von 6 Monaten zum 31. 12. möglich, Ausland mit 

einer Frist von 6 Monaten zum 31. 12. Zur Zeit gültige Anzeigenpreis liste Nr. 48 

vom 1. Januar 2013. 

Anzeigen- und Abonnementaufträge sowie sonstige Lieferungen sind Wiesbaden 

und Hamburg Gerichts stand und Erfüllungsort. Diese Zeitschrift und alle enthaltenen 

Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb 

der engen Grenzen des Urheber rechtsgesetzes bedarf der Zustim mung des Verlages. 

Gesetzlich geschützte Waren zeichen sind nicht als solche gekennzeichnet. Der fehlende 

Hinweis bedeutet aber nicht, dass es sich um frei benutzbare Waren bezeich nungen 

handelt. Fotobezug: www.thinkstockphotos.com Druck u. Lithos: Druckerei Chmielorz 

GmbH, Ostring 13, 65205 Wiesbaden, Printed in Germany © by Verlag Chmielorz GmbH, 

Wiesbaden. Für unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine Haftung übernommen.

Wir kooperieren mit 

22 

„Ausdauernd und gesundheitsorientiert“, unter anderem diese Begriffe 

kennzeichnen die Sportart Langlauf. In unserem Händlerporträt stellen 

wir einen Kollegen vor, der sich dem Thema erfolgreich widmet. S. 22/23 

Weitere Rubriken 

6 Namen + Nachrichten 

11 Neues aus Österreich 

40 vds-Mitteilungen 

41 Das ist Sache: Leki 

45 Stellenanzeigen 

49 Register 

50 Ganz privat: Matthias Knoll, Powerslide 

Kopf der Ausgabe 

Knud Hansen 

Zitat der Ausgabe 

sport1mode 05 | 2013 

Inhalt 

Der erst 46-jährige ist neuer Aufsichtsratsvorsitzender 

der Intersport Deutschland eG 

und tritt damit die Nachfolge von Branchenurgestein 

Franz-Leo Drucks an. Hansen 

führt die Intersport-Geschäfte Knudsen in 

Kiel und engagiert sich bereits seit zwölf im 

Führungsgremium der Verbundgruppe. Sein 

Ziel: „gemeinsames Denken und Handeln“. 

Ein Beispiel für einen Generationswechsel, 

und daher für uns der „Kopf der Ausgabe“. 

»Seit der Blütezeit hat sich die Zielgruppe stark 

kanalisiert. Zudem führte die demografische 

Entwicklung zu einer Veralterung der aktiven 

Inlineskater.« 

Wolfgang Helmberger, K2, über die derzeitige Marktsituation 

bei Inlinern 

Produkt der Ausgabe 

Der Inlineskate schwächelt. Dabei sprechen so viele Faktoren für diesen 

Sport und damit für den Handel: Man verbrennt unglaublich viele Kalorien, 

schont dabei Gelenke und Geldbeutel, schult Koordinations- und 

Gleichgewichtssinn, trifft Freunde und Bekannte... Im Bild: der Nine 100 

für Ihn von Fila Skates. Die Faserschale, atmungsaktives Netzmaterial 

und die sportliche Passform zielen auf athletische Fahrer ab. 

5

Foto: Sport 2000 

Namen + Nachrichten 

intErsport 

Vorjahreshürde war im Februar zu hoch 

Die Intersport-Händler haben sich im vergangenen 

Februar mit einem deutlichen Umsatzrückgang 

abfinden müssen. 15 Prozent 

nie driger als im Februar 2012 fielen die Erlöse 

aus. Allerdings hatte der Februar 2012 einen 

exorbitanten Umsatzzuwachs von 29 

Prozent beschert. 

Trüb mit Frost und Schnee präsentierte sich 

der vergangene Februar. Besonders in den 

ersten zwei Wochen waren die Umsätze des 

Vorjahresmonats für die Intersportler nicht 

erreichbar. Die damals herrschenden eisigen 

Temperaturen hatten für Rekordzuwächse 

gesorgt. In den beiden letzten Wochen des 

Februar 2013 hingegen konnten die Händler 

sogar Umsatzzuwächse erwirtschaften. Unter 

dem Strich stand am Monatsende jedoch 

der deutliche Erlösrückgang von 15 Prozent. 

Dauerbrenner Running 

Und es war wieder ein erfolgreicher Monat 

für die Intersportler, die Runningschuhe im 

Sortiment führen. Diese Kategorie war im Februar 

2013 einmal mehr der Renner des Monats. 

Besonders Modelle der Kategorie Natu- 


ral Running fanden bei den Sportlern großen 

Anklang. Hohe Nachfrage bestand auch nach 

Langlaufausrüstung. Skischuhe und -stöcke 

des Alpinsegments waren bei den Kunden 

der Intersportler ebenfalls begehrt. Im Februar 

konnten sich die Händler auch über attraktive 

Erlöse durch Fitness-Kleingeräte 

freuen. 

Fitnesstextilien vorn 

Fitness sorgte auch im Textilsegment für 

wichtige Impulse und gute Umsätze. Auch 

Badebekleidung ließ die Kassen der Intersportler 

im Februar oft klingeln. Das trübe 

Wetter vergällte den Sportlern hingegen offenbar 

die Lust aufs Eislaufen. Dementsprechend 

schleppend verkaufte sich Eislaufausrüstung 

bei den Intersportlern. Unerfreulich 

fiel auch der Absatz vieler Wintertextilien 

aus. Accessoires wie Handschuhe oder Mützen 

stießen nur auf geringe Resonanz bei 

den Sportlern. Nach Funktionswäsche griffen 

die Kunden in den Intersport-Geschäften 

ebenfalls nur selten; Winter jacken blieben 

meist auf den Bügeln hängen. 

sport 2000 

Running bescherte den Intersportlern im 

Februar viel Freude, Winterjacken hingegen 

waren kaum gefragt 

Das Textilsortiment hatte im vergangenen 

Monat bei den Intersport-Mitgliedern den 

stärksten Rückgang zu verzeichnen. 

Bekleidung leidet stark 

Um 23 Prozent lagen die Erlöse unter dem Niveau 

des Februar 2012. Hartware büßte neun 

Prozent ein, Schuhe wiesen mit vier Prozent 

das kleinste Minus der Sortimente auf. Ast 

Februarminus durch Running 

und Teamsport 

Die Mitglieder der Mainhausener Verbundgruppe Sport 2000 haben im 

vergangenen Monat einen Umsatzrückgang von 8,7 Prozent verkraften müssen. 

Kumuliert sind die Erlöse der Händler 4,4 Prozent geringer als im Vorjahreszeitraum. 

„Des einen Fluch, des anderen Segen – so etwa lässt sich der Februar darstellen“, 

kommentiert Sport 2000-Geschäftsführer Andreas Rudolf das Februarergebnis. 

Alle wintersportlastigen Hartwaren hätten den Mitgliedern auf 

der einen Seite ein Plus von 7,2 Prozent beschert. Andererseits hätten die 

Segmente Running/Multisport und Teamsport ein starkes Minus aufgewiesen. 

Rudolf: „Dies hatte zur Folge, dass die Sport 2000-Partner im Februar ein 

Minus von 8,7 Prozent verzeichnen müssen und den extrem positiven Februar 

vom Vorjahr mit einem Plus von 19,4 Prozent nicht ansatzweise erreichen 

konnten.“ 

Schlechtes, trübes Wetter, verbunden mit oftmals intensivem Schneefall, bei 

dem sich niemand vor die Türe getraut habe, hätte für alles andere als gute 

Kaufstimmung gesorgt. „Aufgelaufen liegen die Sport 2000-Partner bei einem 

Minus von 4,4 Prozent, was alles andere als ein gelungener Start in das 

Jahr 2013 bedeutet“, resümiert der Verbandsmanager. Ast 

Die Mitglieder der Sport 2000 freuten sich im Februar über Zuwächse bei 

Wintersporthartware, Running hingegen sorgte für ein Minus 

Foto: Intersport

HEad 


Wintersport belastet die 

Geschäftsergebnisse 2012 

Rainer Schramm 

Head hat seine Umsätze im Jahr 2012 

leicht um 1,2 Prozent steigern können. Der 

Anstieg gelang nach Angaben des Herstellers 

durch Wachstum in allen Divisionen, abgesehen 

vom Wintersport. Allerdings ging 

das Betriebsergebnis deutlich zurück. 

Die Umsätze wurden laut Head durch die 

Wechselkursentwicklungen während des 

Jahres positiv beeinflusst. Unter der Annahme 

vergleichbarer Wechselkurse ergibt sich 

ein Umsatzrückgang von 1,6 Prozent. 

Vorbestellungen reduziert 

Die Erlöse von Head im Wintersport sanken 

um 10,9 Prozent. Verantwortlich hierfür war laut Head die schlechte 

Schneelage in der Saison 2011/12, welche die Vorbestellungen 

des Handels aufgrund überschüssiger Lagerbestände reduziert 

habe. Die Saison 2012/13 hingegen habe in Europa relativ gut begonnen. 

Die warmen Temperaturen in der Weihnachtszeit und der 

schwache Start der Saison in Nordamerika hätten jedoch zu geringeren 

zusätzlichen Umsätzen im Jahr 2012 geführt als erwartet. Die 

überschüssigen Lagerbestände im Handel sollten sich nach Ansicht 

der Sportmarke normalisieren. „Wir erwarten, dass sich die 

Branche im Jahr 2013 etwas erholen wird“, heißt es in einer Mitteilung. 

Racketsport legt zu 

Im Segment Racketsport hingegen konnte Head einen Umsatzanstieg 

von 12,5 Prozent verbuchen. Dieses Wachstum sei hauptsächlich 

durch gestiegenes Volumen und einen verbesserten Produktmix 

bei Bällen und Rackets in Nordamerika erreicht worden, 

unterstützt durch positive Wechselkursentwicklungen. 

Für den Tauchsport waren die Marktgegebenheiten in Europa 

schwierig, teilt Head mit. Trotzdem seien die Umsätze um 6,9 Prozent 

gestiegen. Verantwortlich dafür waren höhere Umsätze in 

Nordamerika und Asien sowie günstige Wechselkursentwicklungen. 

Die Sportswear-Division der Marke ist nach eigener Aussage 

weiter gewachsen, war jedoch von den schwierigen Marktbedingungen 

im Wintersport beeinflusst. 

Betriebsergebnis sinkt 

Obwohl die Umsätze für das vergangene Geschäftsjahr geringfügig 

gestiegen sind, ist das bereinigte Betriebsergebnis aufgrund 

einer Kombination geringerer Brutto-Margen und gestiegener Kosten 

um knapp 4,5 Millionen Euro gesunken. Heads bereinigtes 

Betriebs ergebnis für das Geschäftsjahr 2012 beträgt somit 9,9 Millionen 

Euro im Vergleich zu 14,4 Millionen Euro im Jahr 2011. 

Die Brutto-Marge ging um 1,3 Prozent zurück. Gründe dafür seien 

vor allem gestiegene Rohstoffpreise, eine geringere Auslastung alpiner 

Produktionsstätten und höhere Forschungs- und Entwicklungskosten 

aufgrund der Investitionen in Sportswear. Dies habe 

die Profitabilität um 2,9 Millionen Euro belastet. Die Vertriebs- und 

Marketingaufwendungen seien vor allem aufgrund höherer Werbungskosten 

im Wintersport um 1,3 Millionen Euro gestiegen. Die 

allgemeinen Verwaltungsaufwendungen wuchsen vor allem aufgrund 

höherer Verwaltungs- und Lagerkosten um 600.000 Euro. jk 

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7


odlo 

Neuer Deutschland-GF kommt von Kettler 

Die Odlo Sports GmbH in Brüggen stellt einen Nachfolger 

für Geschäftsführer Matthias Reichwald vor: Pascal 

Schweizer (41) tritt den Posten am 1. September an. 

Reichwald wiederum gab seinen Odlo-Ausstand auf der 

vergangenen Ispo und wechselte im Februar zur dänischen 

Schuhmarke Ecco. In der Übergangszeit bis September 

werde die Führung von Odlo International übernommen, 

teilt das Unternehmen mit. 

Bis dato ist Schweizer bei der Heinz Kettler GmbH und Co. 

KG als Field Director Sports Germany verantwortlich. Zu- 

Pascal Schweizer vor war der Dortmunder über achteinhalb Jahre bei Nike 

Deutschland in verschiedenen Positionen tätig. Schweizer 

ist Vater zweier Kinder, verheiratet und an vielen Sportarten interessiert. 

Deutschland ist nach Unternehmensangaben der größte Markt für Odlo; zudem entsteht 

in Brüggen-Bracht am Niederrhein ein neues, weltweit agierendes Logistikzentrum. jn 

ColuMBia 

Morse neuer Europa-Chef 

Columbia ernennt mit sofortiger Wirkung Doug Morse zum neuen General Manager 

für Europa, Mittleren Osten und Afrika (EMEA). Er übernimmt übergangsweise die 

Aufgaben von Christian Finell, der sich nach fünf Jahren in dieser Position neuen Herausforderungen 

stelle, teilt Columbia mit. Morse ist in seiner neuen Position verantwortlich 

für neue Märkte sowie Sales und Marketing, während die offene Stelle des 

Regional General Managers neu besetzt wird. Morse war in verschiedenen US-Führungspositionen 

für Columbia tätig, zuletzt seit 2008 als General Manager für den kanadischen 

Markt. Morse: „Ich freue mich darauf, mit unserem europäischen Team und 

den Kunden eng zusammen zu arbeiten. Wir möchten die Beziehung zu den Endverbrauchern 

stärken und so das Geschäftswachstum antreiben.“ 

Columbia-CEO Tim Boyle zeigt sich überzeugt: „Doug wird uns helfen, gemeinsam mit 

unseren Kunden und den Endverbrauchern unser oberstes Ziel zu verfolgen, das ganz 

klar die Führungsposition in den Märkten Europa, Mittlerer Osten und Afrika ist.“ jal 

Gonso/rono 

Haid wechselt von Lafuma zu Gonso/Rono 

Edwin Haid (51) hat am 18. März seinen Posten als 

Geschäftsführer der Marken Gonso Bike & Active und 

Rono angetreten. In den vergangenen acht Jahren war 

Haid als Geschäftsführer der deutschen Niederlassung 

der Lafuma Group GmbH tätig. Nun übernimmt er bei 

Gonso/Rono die Nachfolge von Kai Marquardt, der das 

Unternehmen verlässt. Haid besitze nicht nur aus sportlicher 

Sicht einen Bezug zu den Marken; er ist auch in 

Hechingen am Fuße der Schwäbischen Alb groß geworden 

und freue sich nun, „wieder in der Heimat zu sein“. 

Edwin Haid Der leidenschaftliche Mountainbike- und Rennradfahrer 

ist seit 1991 mit der Bike- und Outdoorbranche fest verbunden. 

Zunächst arbeitete er als Exportleiter, danach von 1995 bis 2005 als Vertriebsleiter 

der Marke Jeantex. Hier war er an der Entwicklung und dem Vertrieb der funktionellen 

Radbekleidung beteiligt. Gonso konzentriert sich seit 1980 auf das heutige 

Kernsegment, die funktionelle Radsportbekleidung. Im Jahre 2004 wurde Gonso Teil 

der Maier Sports Group. Derweil bezeichnet sich Rono – 1999 gegründet – als Marke 

von Läufern für Läufer. Rono ist seit Januar 2012 bei der Maier Sports Group. jn 


MBt 

Vertrieb bei Berkemann 

Den Vertrieb von MBT in Deutschland und Österreich 

hat im März die Berkemann GmbH um 

Geschäftsführer Thomas Bauerfeind übernommen. 

Die Auslieferung der Frühjahr/Sommer- 

Kollektion läuft von April bis Juni. Zudem steht 

der Berkemann-Außendienst für die Vorstellung 

der Herbst/Winter-Kollektion zur Verfügung. 

Die Masai International Pte Ltd. aus Singapur 

hatte im August 2012 die MBT International 

übernommen. Damit gelangte die MBT-Holding 

aus Winterthur in den Besitz des Unternehmers 

Andy Chaw. „Als erfahrene Sportschuhspezialisten 

werden wir MBT im Segment der Funktionsschuhe 

weiter entwickeln und als globale Marke 

positionieren. Das neue Managementteam wird 

auf die einzigartige Technologie von MBT, auf 

modernes Design und die Pipeline innovativer 

Produkte setzen“, weist Chaw den Weg für MBT. 

Neben den beiden Vertriebsorganisationen Amerika 

und Asien werde die Schweizer Distributionsfirma 

Swiss Masai Vertriebs AG in Gossau zur 

Europazentrale ausgebaut. Kontakt zu MBT: Tel.: 

01801184000-0 für D und Tel.: 0810400250-0 für 

A oder per Mail an: info@mbt-vertrieb.de. jn 

Canada GoosE 

Dangl unterstützt Stoll 

Die Outdoorbekleidungsfirma 

Canada 

Goose hat einen neuen 

Sales Manager eingestellt: 

Ines-Maria Dangl 

(32) verstärkt das Team 

um Sales Director Germany 

& Austria Christian 

Stoll. Damit verfolge 

die Marke ihre Wachstumsstrategie 

auf dem 

deutschen Markt konse- Ines-Maria Dangl 

quent weiter. Zudem eröffnete 

Canada Goose einen neuen Showroom 

im Lodenfrey-Park in München. Dangl arbeitete 

bereits für Windsurfing Chiemsee und das Sporthaus 

Schuster. Sie soll Stoll beim Ausbau vorhandener 

Geschäftsbeziehungen unterstützen und 

neue Möglichkeiten in allen Vertriebskanälen auf 

dem deutschen Markt eröffnen. Joe Südow, Vice 

President Sales of Europe, sagt: „Die Eröffnung 

des neuen Showrooms und die strategischen 

Neuverpflichtungen vor Ort sind ein wichtiger 

Schritt für uns, da wir nun in der Lage sind unseren 

Retail-Kunden einen noch besseren Service 

zu bieten und gleichzeitig schnell auf Marktveränderungen 

zu reagieren.“ jn

intErsport 

Franz-Leo Drucks übergibt 

an Knud Hansen 


Nach 33 Jahren im Aufsichtsrat der Intersport, davon acht Jahre 

als Vorsitzender, hat sich Franz-Leo Drucks (65) aus dem Amt 

verabschiedet. Zu seinem Nachfolger im Aufsichtsratsvorsitz wählten 

die Mitglieder der Intersport-Generalversammlung Knud Hansen 

aus Kiel. „Franz-Leo Drucks hat als Aufsichtsrat über die Hälfte 

seines Lebens in den Dienst der Intersport gestellt – immer mit 

Blick für den Erfolg der gesamten Gruppe. Ihn zeichneten dabei vor 

allem sein klarer Kurs, seine Ehrlichkeit, aber auch seine Disziplin 

und Charakterstärke aus. Franz-Leo Drucks war stets ein echtes 

Vorbild, dafür unser herzlichstes Dankeschön“, würdigte Vorstand 

Kim Roether den 65-Jährigen. In dessen Amtszeit fiel unter anderem 

die Übernahme der Zentrasport (1983), der Kauf der 

Voswinkel-Gruppe (2003) und der Bau des hauseigenen 

Veranstaltungscenters Redblue (2004). Mit der Raiffeisen-Schulze- 

Delitzsch-Medaille bekam Drucks die höchste Auszeichnung des 

Baden-Württembergischen-Genossenschaftsverbandes von Verbandsdirektor 

Gerhard Schorr verliehen. 

Noch effizienter aufstellen 

Der 46-jährige Diplom-Kaufmann Knud Hansen ist seit zwölf Jahren 

Mitglied des Aufsichtsrates und seit 2005 dessen stellvertretender 

Vorsitzender. Hauptamtlich führt der dreifache Familienvater 

die Geschäfte von Intersport Knudsen in Kiel. „Die Intersport 

kann mit Stolz nach vorne blicken. Mit dem erfolgreichen Start in 

den Multichannel-Handel haben wir als Verbund ein deutliches 

Zeichen gegenüber dem Wettbewerb gesetzt. Mein Ziel ist es, uns 

künftig noch effizienter aufzustellen und die Stärke aller Mitglieder 

zum Wohle der Intersport einzusetzen. Das geht nur über gemeinsames 

Denken und Handeln“, bekräftigte Hansen in seiner 

Antrittsrede. Stellvertretender Vorsitzender im Aufsichtsrat ist 

Stefan Thurner aus Flensburg. Die weiteren Mitglieder sind: Udo 

Siebzehnrübl (Altötting, Schriftführer), Martin Kupfer (Schweinfurt, 

stellv. Schriftführer), Werner Holzmayer (Köln), Marc Michel (Bad 

Homburg), Harald Schedl (Meerbusch) und Hansjörg Stähle 

(Villingen-Schwenningen). jn 

Franz-Leo Drucks (li.), Knud Hansen 

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sport1mode 00 | 2012 

9


MCtrEk 

Neue Filialen und Kooperation mit Licher 

McTrek hat je eine neue Filiale in Linden und Bruchköbel eröffnet. 

Filialleiter im Ende Februar eröffneten Geschäft in Linden ist Giuseppe 

Marletta, der vorher langjährig bei McTrek Montabaur tätig war. 

In der am 14. März aufgeschlossenenen Filiale in Bruchköbel ist Michael 

Matovic, ehemaliger Karstadt Sport-Mitarbeiter aus Frankfurt, 

verantwortlich. 

Außerdem startet der Outdoorhändler McTrek eine Kooperation mit 

der Biermarke Licher, die im Rahmen einer Treueprämiesammelakti- 

Elan 

Reinigendes Gewitter: Tochter macht Schluss 

Elan Sportartikel mit Sitz im österreichischen Fürnitz und Tochter 

von Elan hat einen Insolvenzantrag eingereicht. Zuvor waren Verhandlungen 

mit einer österreichischen Bank über Arbeitskapital, das 

für die weitere Produktion in diesem Jahr benötigt worden wäre, gescheitert. 

„Auslieferung sichergestellt“ 

Elan Sportartikel hat sich auf die Produktion von Snowboards spezialisiert. 

Die schlechte Marktsituation und steigende Kosten hätten die 

negativen Geschäftsergebnisse in den vergangenen Jahren verursacht, 

begründet Elan die Insolvenz. Die Verluste von Elan Sportartikel 

seien zudem eine der Hauptgründe der Negativ-Ergebnisse der 

Mutter Elan gewesen, heißt es weiter. Elan in der Heimat Begunje, 

intErsport 

Verbundgruppe startet Onlineshop 

Mit Countdown und Konfettiregen hat die 

Intersport am 18. März ihren neuen Onlineshop 

gestartet. Die Vorstände Klaus Jost und 

Kim Roether gaben damit den Startschuss 

für den Multichannel-Handel und läuteten 

nach eigenen Angaben „eine neue Ära in ihrer 

Unternehmensgeschichte ein“. Erstmals 

seien sämtliche Einkaufskanäle der Verbundgruppe 

sowohl online als auch stationär miteinander 

vernetzt. 

„Wir fahren den Multichannel-Handel jetzt 

sukzessive hoch. Dabei war der Launch des 

übergreifenden Onlineshops nur der erste 

Schritt“, kündigt Jost an. Roether ergänzt, 

dass in den kommenden Tagen und Wochen 

das Zusammenspiel aller Kanäle weiter verbessert 

werde und die Erfahrungen mit dem 

Live-Betrieb des Onlineshops positiv genutzt 

werden sollen. 

Erstes Paket ausgeliefert 

Im Rahmen der Veranstaltung mit über 600 

geladenen Gästen endete auch die Testphase, 

indem die erste Bestellung erfolgreich 


abgewickelt wurde und die beiden Vorstände 

das erste Paket mit Outdoorjacken geliefert 

bekamen. Die Leitung des Projekts lag 

bei Marketingleiter Harold Rubrech und Intersport-Multichannel-Geschäftsführer 

Jan- 

Thomas Metge. Der Verbund habe ein Projekt 

umgesetzt, das vorher in dieser Größenordnung 

mit 1.000 angeschlossenen Verkaufsstellen 

noch niemandem gelungen sei. Jan- 

on steht. 40 Millionen Licher-Flaschen werden hier mit einem Aktionskronkorken 

versehen, die in zehn McTrek-Filialen in und um Hessen 

für ein Outdoorprodukt eingelöst werden können. Für 120 Kronkorken 

bekommt der Sammler etwa einen Kulturbeutel von Jack Wolfskin. 

„Wir erwarten über 50.000 Menschen in unseren Filialen, die sich in 

der Zeit vom 1. März bis 29. Juni während der Aktion ihre Prämien bei 

McTrek gegen Kronkorken abholen“, sagt McTrek-Chef Ulrich 

Dausien. jk 

Slowenien, hat nach eigener Aussage aber die Auslieferung der bestellten 

Snowboards für 2013/14 sichergestellt. Die Elan-Verantwortlichen 

erwarten nicht, dass die Insolvenz von Elan Sportartikel die 

weitere Entwicklung des Privatisierungsprozesses der Elan-Gruppe 

beeinflusst. Was die weitere Ski-Division von Elan betrifft, bleibt das 

Unternehmen sehr positiv gestimmt. Roland Wagner, Elan Central Europe, 

nimmt dazu Stellung: „Der Snowboard-Markt hat sich nachhaltig 

negativ verändert. Es ist die Aufgabe von Firmenverantwortlichen, 

Starkes stärker zu machen und sich von schwachen Dingen zu verabschieden. 

Insofern sehen wir das als reinigendes Gewitter. Die Produktion 

der Elan Snowboards wird voraussichtlich weiter in Fürnitz 

und in Teilen in Begunje stattfinden. Das erfolgreiche Skigeschäft der 

Marke Elan wird gestärkt aus dieser Entwicklung hervorgehen.“ jal 

Thomas Metge erklärt: „Seit Projektstart im 

Juni 2011 sind alle Beteiligte immer enger zusammengerückt. 

Inzwischen haben wir eine 

schlagkräftige Truppe aufgebaut, die Multichannel-Retail 

versteht und lebt.“ 

Für den Betrieb des Onlineshops ist ab sofort 

die Intersport Multichannel GmbH als Mitglied 

innerhalb der Intersport-Gruppe 

verantwortlich. jn 

v.l.n.r.: Harold Rubrech (Marketing), Klaus Jost (Vorstand), Jan-Thomas Metge 

(Intersport-Multichannel-Geschäftsführer), Kim Roether (Vorstand) 

Foto: Intersport

Foto: Wildbild 

sport 2000 ÖstErrEiCH 

Mitterlehner leitet Sport 2000 Rent 

Markus Mitterlehner (36) ist neuer Abteilungsleiter 

von Sport 2000 Rent, dem laut Sport 2000 Marktführer im 

Skiverleih mit 600 Standorten in Europa. In dieser Funktion 

zeichnet Mitterlehner für Onlinemarketing, E-Commerce 

und Produktmanagement verantwortlich. Zudem 

fungiert er als Ansprechpartner für Reiseveranstalter 

und Kooperationspartner mit dem Ziel, die Sport 2000 

Rent-Händler weiter zu stärken. Der 36-Jährige folgt in 

dieser Position Elke Perschl nach, die aus privaten Gründen 

nach Salzburg gezogen ist. 

EriMa 

Der erfolgreichste Verkäufer kommt aus Österreich 

Michael Klimitsch, Außendienstmitarbeiter von Erima Österreich, 

hat sich bei einem europaweiten Wettbewerb aller Erima-Verkäufer 

den Sieg gesichert. Basierend auf verschiedenen Parametern – unter 

anderem spielte die prozentale Steigerung der Umsatzzahlen eine 

wichtige Rolle – suchte die deutsche Teamsportmarke Erima unter allen 

ihren Außendienstmitarbeitern der Länder Deutschland, Österreich, 

Frankreich, Schweiz, Niederlande und Belgien monatlich einen 

Sieger. Michael Klimitsch arbeitete bis November 2012 einen so deut- 

Ösfa 

Neuer Termin positiv angenommen 

Vom 26. bis 28. Februar hat in der Brandboxx 

Salzburg die 99. Ösfa Winter stattgefunden. 

In diesem Jahr ging die Veranstaltung 

erstmalig von Dienstag bis Donnerstag 

über die Bühne. Bei ihrer 99. Auflage gab 

Messeleiter Andreas Heit, seit Oktober bei 

der Brandboxx an Bord, seinen offiziellen 

Einstand. Auf 6.500 Quadratmetern temporärer 

Messefläche hätten sich laut Heit etwa 

100 Aussteller präsentiert. Zudem öffneten 

etwa 70 Fixmieter ihre Showrooms für das 

v.l.n.r.: Eva König (ehemals Brandboxx), 

Messeleiter Andreas Heit 

Mitterlehner sammelte nach dem Abschluss seines Studiums 

im Tourismus-Management-Marketing berufliche 

Erfahrungen im Marketing und im Tourismus. Seine Laufbahn 

begann er als Leiter der Verkaufsabteilungen dreier 

Hotels in Österreich und Deutschland. Zuletzt war der 

36-Jährige Tourismus-Marketing-Manager und Geschäftsstellenleiter 

des Tourismusverbandes St. Martin 

bei Salzburg. Sein Ziel für Sport 2000 Rent und die Buchungsplattform 

www.sport2000rent.com ist, diese weiterzuentwickeln 

und zu optimieren. jn Markus Mitterlehner 

Fachpublikum. Trotz Schneefall und Autobahnsperren 

am ersten Messetag besuchten 

insgesamt 2.296 Fachbesucher die diesjährige 

Wintermesse. Damit sei die 99. Auflage 

eine der erfolgreichsten Messen der letzten 

Jahre gewesen. Heit: „Wir waren uns bewusst, 

dass sich das Verlegen des Termins 

positiv auf die Besucherzahlen auswirken 

wird. Letztlich überraschte uns der große Andrang 

aber doch.“ Viele Händler in den Wintersportorten 

hätten den Sonntag und Montag 

in der Vergangenheit als stärkste 

Verkaufstage nicht für den Messebesuch 

nutzen können. Durch den Termin unter der 

Woche hätten nun auch die Händler profitiert, 

deren Hauptgeschäft der Skiverleih ist. 

Bedürfnissen gerecht werden 

„Die Aussteller zeigten sich überwiegend zufrieden 

und verzeichneten großes Kundeninteresse“, 

resümiert Messeleiter Heit die 

Stimmung auf der Ösfa. Von den Vertretern 

der Hartware werde die Messe als reine Informationsmesse 

verstanden, Textilhersteller 

nutzten sie noch als zusätzliche Ordermöglichkeit 

für die Kunden. „Den 

Bedürfnissen der Anbieter von Hartware und 

Textil gleichermaßen gerecht zu werden, 

wird immer schwerer“, sagt Heit. Die einen 

lichen Vorsprung heraus, dass ihm der Titel „Erfolgreichster Erima-Außendienstmitarbeiter“ 

im Jahr 2012 schon vorzeitig nicht mehr zu nehmen 

war. Offiziell geehrt wurde Klimitsch dafür im Rahmen der 

Ösfa-Winter (26.-28.2.). Erima-Eigentümer Wolfram Mannherz überreichte 

dem Gebietsleiter für Ost-Österreich den für den Sieger ausgelobten 

Goldbarren und gratulierte ihm mit den Worten: „Mike hat wesentlichen 

Anteil an der Stärke von Erima in Österreich“. Klimitsch ist 

seit 2005 für Erima tätig ist. jk 

benötigten ihre Order schon im Dezember, 

während für die Hartware die Kommunikation 

der Aufträge an die Produzenten bis ins 

späte Frühjahr möglich sei. 

Abschied Lüftenegger 

Jenseits dieser Diskussionen sorgte Sebastian 

Vettels WM-Bolide für Gesprächsstoff. Für 

Besucher gab es die Möglichkeit, sich mit 

dem Formel 1-Wagen ablichten zu lassen. 

Zudem trafen sich Promis der Sportbranche 

zu einer Debatte über die Bedeutung des 

Sports für die Wirtschaft und die Wichtigkeit 

der Bewegung im Kindesalter mit Abfahrtsweltmeister 

Michael Walchhofer, Stephan 

Görgl und VSSÖ-Präsident Gernot Kellermayr. 

Der letzte Messetag war auch gleichzeitig 

der letzte Brandboxx-Arbeitstag für Centermanager 

Thomas Lüftenegger. Er wechselt 

zu SES Spar European Shopping Centers, einer 

Tochter des Spar-Konzerns. Im Zuge der 

Insolvenz des Brandboxx-Eigentümers TCN 

werde demnächst ein neuer Geschäftsführer 

vorgestellt. Die für das Insolvenzverfahren 

eingesetzten Masseverwalter sowie die 

Hausbank der Brandboxx, die Raiffeisenbank, 

arbeiten derzeit daran, einen Käufer zu 

finden. jn 

ÖSTERREICH 

sport1mode 05 | 2013 11

ÖSTERREICH 

BlaCk Crows 

Mit den Krähen in die Berge 

Seit Herbst 2012 vertritt Helmut Demetz 

die Skimarke Black Crows aus dem französischen 

Chamonix als freier Handelsvertreter 

in Österreich. Auf der 99. Ösfa Winter präsentierte 

Demetz deren siebte Skikollektion. 

Die beiden Freerider Bruno Compagnet 

und Camille Jaccoux gründeten die Firma 

vor sechs Jahren. Demetz Fazit zur Messe 

fällt zweischneidig aus: „Wir konnten uns 

zwar mit unseren Key-Account-Kunden treffen 

und auch gute Bestellungen erhalten – 

was sicher wichtig ist. Mit einem anderen 

wesentlichen Punkt einer solchen Messe – 

dem Anknüpfen neuer 

Geschäftskontakte – waren 

wir nur eingeschränkt 

zufrieden.“ 

Wichtigstes Designelement 

von Black Crows ist 

das V. Bei diesem einfachen 

geometrischen 

Symbol hat sich das Unternehmen 

viel gedacht: 

Zum einen symbolisiert 

das V die Flügel der Krähe 

Helmut Demetz 

– dem Tier, das der Marke 

nEwton runninG 

Die US-amerikanische Marke Newton 

Running hat sich auf der Ösfa in der Brandboxx 

Salzburg zum ersten Mal dem österreichischen 

Fachhandel präsentiert. Christiane 

Otto von der Allgäuer Sportagentur Otto, zuständig 

für Bayern und Österreich, brachte 

interessierten Besuchern das Besondere an 

Newton Running näher. In Boulder, Colorado, 

dem Trainingsmekka für Läufer und Outdoorsportler 

in den USA, gründete Danny Abshire 

die Runningmarke 2006. Der Autor des Buchs 

„Natural Running“ arbeitete insbesondere 

mit verletzten oder schmerzgeplagten Athleten 

an deren Laufstil. 

„Das Besondere an Newton Running ist die 

Action/Reaction Technology – daher auch 

der Markenname Newton, abgeleitet von 

Isaac Newton, dem Begründer des Gravitationsgesetzes“, 

erklärt Christiane Otto. „Unsere 

Action/Reaction Technology bietet eine 

höchst reaktive Dämpfung, die den Großteil 

der Energie zurückgibt und in Vortrieb umsetzt, 

vergleichbar mit einem Trampolin“, erläutert 

Otto. Kern der Technologie ist die 

„Dämpfungskasette“ in der Sohle unter dem 


ihren Namen verleiht, weil Krähen in der 

Bergwelt weltweit anzutreffen sind. Umgedreht 

kann das V auch für einen Berg stehen 

oder für einen Pfeil. Viele Vs zusammengenommen 

stellen laut Demetz die Black 

Crows Community dar, eine Gemeinschaft 

von Skifahrern, vereint durch das Bedürfnis 

nach Freiheit. „Wir beliefern im Moment zirka 

20 Händler in Österreich und Deutschland“, 

sagt Demetz und ergänzt: „Unser 

langfristiges Ziel ist es, als unabhängige 

Freeskimarke zum Gradmesser auf dem internationalen 

Markt in Sachen Ski und Accessoires 

für All-Terrain-Ski zu werden.“ 

Rockerski und Skistöcke 

Vom Einsatzgebiet her liegt der Schwerpunkt 

auf Freeride und schwierigen Bedingungen. 

„Auf perfekt präperierten Pisten 

funktioniert heutzutage jeder Ski. Black 

Crows konzentriert sich daher auf vier zentrale 

Kriterien: jedes Gelände, alle Schneebedingungen, 

einfaches Handling und Performance“, 

erklärt Demetz. Die Ski-Kollektion 

umfasst vier Disziplinen: Freeride, Freestyle 

Park, Mountain Touring und Alpine. Bei sei- 

Isaac Newton hätte seinen Spaß gehabt 

Fußballen, bestehend aus der so genannten 

biomechanische Sensorplatte und den „Lugs“ 

(Lamellen), die sich unabhängig voneinander 

der Beschaffenheit des Untergrundes und 

dem Läufer anpassen. 

Testtage im Fachhandel 

Newton Running distribuiert bereits weltweit 

in 45 Länder, 20 sind es in Europa. In Deutschland 

sind die Schuhe bei zirka 50 Händlern zu 

finden. „Der deutschsprachige Raum ist sehr 

wichtig für uns“, betont Otto. „In der kurzen 

Zeit, die wir in diesem Markt sind, sind wir 

schon sehr gut gestartet. Unser Ziel ist, gesund 

weiter zu wachsen. Wir streben eine 

langfristige und partnerschaftliche Zusammenarbeit 

mit unseren Händlern an.“ Dem 

Handel bietet die Marke unter anderem mit 

der Testtour „60 Days of better“ die Möglichkeit, 

Kunden zu überzeugen. Endverbraucher 

können die Schuhe 60 Tage lang ausprobieren 

und wieder zurückgeben, wenn ihnen der 

Schuh nicht gefällt. „Dieses Angebot bietet 

dem Händler die Chance, dass seine Kunden 

ohne Risiko etwas Neues ausprobieren kön- 

nen Modellen setzt Black Crows auf einen 

Sidecut mit doppeltem Radius, der bei gewissen 

Modellen mit einem mehr oder weniger 

stark ausgeprägten Rocker kombiniert 

wird. Preislich bewegen sich die Modelle 

zwischen 650 und 750 Euro VK. 

Für Herbst/Winter 2013/14 bietet Black 

Crows auch erstmalig Skistöcke an, die auf 

den ersten Blick recht unspezifisch aussehen, 

aber dennoch genauestens durchdacht 

sind. Die Schlaufen sind abschraubbar, die 

Griffe nicht vorgeformt. Die Stöcke sind 

zwar in der Länge nicht verstellbar. Die 

Griffzone, die beim Modell Furtis ein Drittel 

der Gesamtlänge einnimmt, bietet aber die 

Möglichkeit, in verschiedenen Höhen zu 

greifen, was zum Beispiel beim Skitourengehen 

oder sehr steilen Aufstiegspassagen 

von Vorteil ist. 

Neu sind auch die drei speziellen Rental- 

Modelle für den Skiverleih. Im Gegensatz zu 

den Handelsmodellen sind diese an Tip und 

Tail verstärkt, mit einer besonders abriebfesten 

Oberfläche sowie einer rein schwarzen 

Unterseite ausgestattet, die das Ausbessern 

von Macken erleichtert. jn 

nen“, macht Otto klar. Daneben gebe es viele 

Schulungsprogramme für Fachhändler, 

Vorträge und Symposien auf nationaler und 

internationaler Ebene. 

Newton lege sehr großen Wert auf geschultes 

Personal; die Aus- und Weiterbildung von 

Shopmitarbeitern und Trainern sei ein wichtiger 

Bestandteil der Markenphilosophie – 

„um den Endverbrauchern eine gute und 

schonende Laufform beizubringen“, erklärt 

Otto. In Zeiten von Preisveriss und Internetshops 

verstünden viele noch immer nicht, 

dass ein begeisteter 

Läufer nicht unbedingt 

der sei, der innerhalb 

von zwei Minuten den 

selben Schuh wie immer 

an der Kasse bezahlt. 

Sondern der, 

„der mit großen Augen 

und dem ‚Aha‘ im Gesicht 

plötzlich neuen 

Spaß am Laufen findet 

– und dies weiterer- 

Christiane Otto 

zählt“. jn

HErvis 

vssÖ 

Onlineumsatz wächst rasant – weitere stationäre Expansion geplant 

Die österreichische Hervis Sport- und 

Mode gesellschaft m.b.H. hat im Geschäftsjahr 

2012 ein leichtes Plus von 0,8 Prozent am 

heimischen Markt erzielt. Insgesamt belief 

sich der Umsatz auf 441 Millionen Euro. Hervis 

betrieb Ende 2012 in Österreich 76 Filialen, 

im Ausland 97 (Ungarn 29 Filialen, Tschechien 

26, Slowenien 16). Als besonders 

erfreulich bezeichnet Hervis den Onlineumsatz, 

der sich von 2011 bis 2012 verdoppelte. 

„Wir sind mit dem Geschäftsgang im Jahr 

2012 zufrieden. Auch das Wintergeschäft ist 

gut gelaufen. Diesen aktiven Kurs werden wir 

bei Hervis auch 2013 fortsetzen“, kommentiert 

Hans K. Reisch, Vorstand der Spar 

Holding AG, die Hervis-Zahlen. 

Alfred Eichblatt, Geschäftsführer von Hervis, 

sagt, dass Hervis ein Beispiel dafür sei, dass 

es dem österreichischen Sporthandel gut 

Hans Reisch (li. Vorstand der Spar Holding 

AG), Alfred Eichblatt (Geschäftsführer 

Hervis) 

Verbandsgeschehen, Brancheninfos und Ösfa-Fazit 

Im Rahmen der 99. Ösfa (26.-28.2.) 

hat der VSSÖ seine Generalversammlung 

veranstaltet. In diesem Zusammenhang 

zeigte sich VSSÖ-Geschäftsführer 

Michael Nendwich erfreut 

darüber, wie sich die Medienarbeit des 

Michael Nendwich 

Verbandes entwickelt habe, seitdem 

der VSSÖ seit Juli 2012 mit dem Presseund 

Öffentlichkeitsarbeitsexperten Alexander Raffeiner zusammenarbeitet. 

Ziel dieser Kooperation sei eine „proaktive Öffentlichkeitsarbeit“ 

und eine „Positionierung als innovative, kompetente Branche 

und starker Wirtschaftspartner“, erklärt Nendwich. „Erste Erfolge zeigen 

eine österreichweite Berichterstattung; Medienvertreter kommen 

aktiv auf uns zu.“ 

Nendwich lieferte zudem einige Brancheninformationen: Laut KMU 

Forschung Austria legte der Einzelhandelsumsatz in Österreich 2012 

um 1,1 Prozent zu, Sportartikel um 2,1 Prozent. Alle Bundesländer mit 

Ausnahme von Kärnten hätten ein Plus verzeichnet. Der Skiverkauf 

habe sich gleichbleibend beziehungsweise rückläufig entwickelt. Das 

gehe: „Im Vergleich zum allgemeinen realen 

Handelsminus von einem Prozent, ist der 

Sporthandel, in dem die Erlöse stagnieren, 

besser aufgestellt. Ich sehe die Branche sehr 

positiv, denn der Sporthandel hat dem Zeitgeist 

entsprechend eine Spitzenbasis: Bewegung, 

Gesundheit, Fitness, Sport, aktives 

Älterwerden und Jungsein sind Megatrends 

quer durch alle Altersgruppen“, zeigt sich 

Eichblatt optimistisch. 

Flächendeckende Präsenz 

2012 investierte Hervis auch im Ausland und 

eröffnete sechs Filialen; fünf wurden umgebaut. 

In Ungarn, Slowenien und Kroatien 

habe sich 2012 die Marktlage durchwachsen 

gestaltet. „Dennoch planen wir weiterhin in 

die CEE-Märkte zu investieren. Auch hier ist 

eine flächendeckende Präsenz unser Ziel – 

unsere Kunden sollen nicht länger als 30 Minuten 

zur nächsten Hervis-Filiale benötigen“, 

erläutert Eichblatt. Als Zeichen für den Expansionskurs 

des Unternehmens ist die Eröffnung 

der ersten Deutschland-Filiale in 

Garmisch-Partenkirchen im Dezember 2012 

zu werten. Langfristig strebe Hervis an, im jeweiligen 

Einzugsgebiet der dominierende 

Sporthändler zu sein. 

Strategischer Ausblick 2013 

Das Jahr 2013 soll bei Hervis geprägt sein 

von Investitionen in Filialen, in Multichannel 

Tourensegment habe zugelegt (Spannen), ebenso das Langlaufsegment 

(Abverkauf) und der Verleih generell. Textilien seien stabil, Accessoires 

leicht rückläufig. Die problematische Preispolitik bei Ski sei 

nach wie vor aktuell. Der Sportartikelgesamtmarkt belief sich 2012 

auf 2,3 Milliarden Euro, davon entfielen 1,7 Milliarden auf den Sporteinzelhandel 

(Quelle: Regioplan). Sportbekleidung erzielte einen 

Umsatzanteil von 26,5 Prozent, Sportschuhe 11,3, Sportgeräte Winter 

10,4, Sportgeräte Sommer 38,6, Service 2,1 und Verleih elf Prozent. 

Laut Regioplan besitzen die Key Accounts folgende Marktanteile: 

Sport 2000 21,5 Prozent, Intersport 20,5, Sport Eybl 17,2, Hervis 15,7, 

Sonstige 10,2, Sports Experts acht Prozent und Gigasport 6,8 Prozent. 

100. Ösfa im Sommer 

Nendwichs Fazit zur vergangenen Ösfa fällt positiv aus: „Die Ösfa ist 

aus unserer Sicht sehr gut über die Bühne gegangen. Wir hatten 

durchweg gute Rückmeldungen. Vor allem der erste Tag, der im letzten 

Jahr sehr schlecht besucht war, war heuer sehr gut.“ Die 100. Sommer-Ösfa 

findet von Dienstag 20. August bis Donnerstag 22. August 

in der Brandboxx Salzburg statt. jn 

und Mitarbeiter. Knapp 40 Weiterbildungskurse 

für Lehrlinge, Verkaufsteams und Führungskräfte 

seien geplant, „um die Beratungsqualität 

weiterhin auf hohem Niveau zu 

halten und weiter auszubauen“. Zudem werde 

2013 das österreichische Filialnetz weiter 

verstärkt. Demzufolge sollen Neueröffnung 

an zehn Standorten stattfinden. Dazu zähle 

auch die Eröffnung des so genannten Future 

Stores im Einkaufszentrum Wien (24.4.). Dieser 

soll im österreichischen Sporthandel 

neue Maßstäbe setzen, vor allem hinsichtlich 

des Multichannel-Konzepts. Ebenfalls am 24. 

April öffnet eine Filiale in Melk, die neue Filiale 

in Freistadt am 7. Mai; weitere Standorte 

seien in Verhandlung. 

Onlinehandel forcieren 

Als ein Erfolgskonzept bezeichnet Hervis den 

Mega Countdown seines Onlineshops. Mehrmals 

pro Woche bringt der Sporthändler 

neue Produkte in den Onlineshop, die bis 

zum nächsten Wochenwechsel erhältlich 

sind. „Der große Erfolg bestätigt uns in unserer 

Strategie, denn wir sind alleine 2012 um 

100 Prozent gewachsen“, sagt Eichblatt. Seit 

November habe Hervis den Onlineshop um 

die Themenwelten Outdoor, Freizeit, Active, 

Winter und Fitness erweiter. „Hervis sieht im 

Onlinehandel auch in Zukunft viel Potenzial 

und wird diesen weiterhin forcieren“, kündigt 

Eichblatt an. jn 

ÖSTERREICH 


inlinEskatEs 

Warten auf die Renaissance 

Der Sport Inlineskating vereint zahlreiche positive Argumente. Doch trotz „Healthcare“ und oft 

proklamiertem „Megatrend Gesundheitsvorsorge“ steckt der Markt in der Krise. Im Gespräch 

mit Herstellern sucht spomo nach Antworten und Lösungen 

Je nach Geschwindigkeit und Körpergewicht 

werden beim Inlineskaten zwischen 

400 und 800 Kalorien pro Stunde 

verbraucht. Zudem werden viele verschiedene 

Muskelgruppen trainiert, vor allem Oberschenkel-, 

Gesäß- und Rückenmuskulatur 

beansprucht der Sportler bei diesem Sport. 

Koordinations-, Konzentrations- und Gleichgewichtssinn 

sind des Weiteren vonnöten 

und werden beim Inlineskaten geschult. Außerdem, 

so sagt Hersteller Hudora, würden 

soziale Aspekte eine große Rolle spielen: „Inlineskaten 

in der Gruppe oder der Familienausflug 

auf Rollen sind feste Bestandteile 

der Sportart.“ 

Problem Billigstpreise 

Dass der Skater sowohl Helm als auch verschiedene 

Protektoren (Knieschoner, Ellbogenschützer, 

Handgelenksprotektoren) für 

diese Sportart braucht, ist ein weiteres Positivargument, 

das sich nahtlos einfügt. Warum 

aber läuft dann das Geschäft so schlecht? 

In Zeiten von ständig ausgerufenem wachsendem 

Gesundheitsbewusstsein verwun- 


dert es, dass der Markt stockt. Dass der große 

Boom Ende der 90er vorbei ist, ist für das 

oberfränkische Unternehmen Powerslide 

nicht generell ein Nachteil. „Die Leute von 

damals sind heute in den 40ern und fangen 

erneut zu skaten an – dieses Mal allerdings 

im hochpreisigen Performance-Segment“, 

sagt Joost van Schaik, Internationaler Marketing- 

und Salesmanager im Bindlacher Unternehmen. 

Inliner haben nicht mehr 

den Stellenwert, den sie 

verdienen. 

Joost van Schaik, Powerslide 

Jedoch habe das Ende des Inline-Booms 

dazu geführt, dass „selbst große Mitbewerber 

ihre Skates zu Billigstpreisen bei Discountern 

verramschen“. 

Van Schaik dürfte unter anderem Fila Skates 

gemeint haben. Die SO! Sport Outsourcing 

GmbH unter Gründer Roland Wagner vertreibt 

die Skates seit 2010 in Deutschland. 

Branchenkenner Wagner stellt zum Thema 

Discounter aber klar, man sei weg von Real: 

„Fila Skates ist bei Real ausgestiegen, um ein 

Trading Up im Handel zu unterstützen. Einige 

Händler haben uns das gedankt, der Markt in 

der Breite bisher nicht.“ Er schlägt vor, der 

Fachhändler müsse sein Inliner-Sortiment 

derart zusammenstellen, dass er einen guten 

Mix aus Preis- und Innovationsmodellen anbietet, 

den Kunden damit in sein Geschäft locke 

und nicht an den Discounter hergebe. 

Nicht ausgestiegen bei Real ist beispielsweise 

K2 – jüngst konnten Schnäppchenjäger 

bei den „Real-Deals des Tages“ am 13. März 

das K2 Inlineskatemodell Echo für 50 statt 

ehemals 109,95 Euro kaufen. 

Discounter verwirren 

Überhaupt habe man sich unterm Strich laut 

Fila Skates Salesmanager Alessandro Spada 

in der Vergangenheit bei dieser Produktgruppe 

„mehr um den Preis gekümmert“ als um 

alles andere, Forschungsgelder seien infolgedessen 

seitens der Hersteller drastisch gekürzt 

worden. Spada: „Wir sollten uns aber 

Foto: K2 Skate

ewusst machen, dass wenn man die Menge 

nicht steigern kann, mindestens mehr Wert 

verkaufen sollte.“ Für Fila Skates spiele der 

Fachhandel eine strategisch wichtige Rolle: 

„Der Endverbraucher ist durch die Billigangebote 

bei Real, Aldi & Co. total verwirrt. Dabei 

kann ausschließlich der Fachhandel Produkte 

mit Mehrwert korrekt anbieten.“ Deshalb 

dürfe das Produkt nicht wie im Supermarkt 

platziert werden. Inlineskaten mache Freude 

– diese solle man im Laden genauso spüren. 

Spada: „Wenn man Inlineskates lieblos anbietet, 

als ein Muss, das nebenher mitläuft, 

wird man mit diesem Segment keinen Erfolg 

haben.“ 

Problem Innovationsdichte 

Sich selbst und seine Mitbewerber setzt Roland 

Wagner mit folgender Aussage unter 

Druck: „In stagnierenden Märkten müssen 

Durchschnittsumsätze gesteigert werden, 

das funktioniert nur mit Innovationen. Hier 

muss nachgebessert werden.“ Die Lage bezeichnet 

Roland Wagner wörtlich als „ganz 

schwach“. Der Branchenkenner spricht damit 

einen Punkt an, der besonders im Inlineskatemarkt 

immer wieder thematisiert wird. 

Ohne Innovationen ist 

der Markt tot. 

Alessandro Spada, Fila Skates 

So findet etwa auch Joost van Schaik von Powerslide, 

dass die Innovationsdichte in diesem 

Bereich „viel zu niedrig“ sei und begründet 

dies wie folgt: „In Deutschland hat K2 

einfach eine so starke Marktposition, dass es 

für den Marktführer einfach nicht notwendig 

ist, richtige Innovationen zu bringen.“ Powerslide 

selber versuche nun, diesen von van 

Schaik ausgemachten Missstand zu beheben, 

indem man Vorreiter sein möchte. K2 

selbst führt die wenigen Neuerungen in dem 

Segment auf die geringe Anbietervielfalt zurück. 

Wolfgang Helmberger, Marketing Manager 

Europe unter anderem für K2 Skate, 

sieht aber dennoch die Bemühungen darum: 

„Die verschiedenen Industriepartner versuchen 

schon, relevante Innovationen voranzutreiben 

und damit den Spaß der Endverbraucher 

beim Skaten zu erhöhen.“ Ob aber nun 

Innovationen gelingen, lässt er offen. 

Auch Branchengröße Rollerblade sieht die Innovationsdichte 

als sehr gering an, macht 

aber eher die bereits angesprochenen Preiskämpfe 

für die derzeitige Lustlosigkeit im 

Markt verantwortlich. „Durch den Preisdruck 

ist der Industrie und dem Handel der Spaß 

verloren gegangen“, sagt Elmar Drexlmaier, 

Vertriebsleiter Rollerblade Deutschland. Viele 

Faktoren seien neben der Stärke der Dis- 

counter ursächlich für den „generell rückläufigen 

Markt“, einer davon sei die 

demografische Entwicklung in Deutschland. 

Weltweit stellt Drexlmaier in den vergangenen 

Jahren aber wieder ein Wachstum fest. 

Die Rolle des Fachhandels 

Der stationäre Sportfachhandel scheint trotz 

Discounter aber weiterhin eine wichtige Distributionssäule 

für die Hersteller zu sein. Das 

bestätigt auch K2-Mann Wolfgang Helmberger: 

„Es ist eine Produktkategorie, die von 

der Qualität des Sportfachhandels lebt. Die 

direkte und persönliche Kundenbetreuung 

kann nur der Fachhandel leisten und wird daher 

immer ein wichtiger Bestandteil von K2 

Skate sein.“ 

Sein Kollege Roland Wagner von Fila Skates 

Leider greift der Fachhandel 

mit seinen Hausmarken 

immer wieder daneben. 

Markus Rüther, Hudora 

schlägt in Bezug auf den Handel kritischere 

Töne an: „Der Handel ist notorisch unzufrieden, 

weil man mit historischen Peak-Zahlen 

vergleicht und den Preiskäufer forciert hat.“ 

Heißt im Klartext so viel wie: Der Handel 

trägt eine Mitschuld an der aktuellen Situation, 

viele Händler haben laut Wagner bereits 

aufgeben – oder planen dies. Und das, obwohl 

die Marke Fila Skates auch weiterhin 

vom hohen Nutzen und vom Spaß im Fitness- 

Foto: Fila Skates 

Der sehr leichte Plume X-Wrap 90 von Fila 

Skates (Bild: Damenmodell) ist mit seinen 

90mm-Rollen schnell und wendig. Der UVP 

liegt bei 199,95 Euro 

bereich besonders bei der Damenwelt überzeugt 

ist. Wagners Forderung lautet daher: 

„Der Handel sollte das Thema präsentieren!“ 

Es gäbe genügend Kinder, sportliche Frauen 

und junge Paare, um gute Geschäfte machen 

zu können, sagt er. 

Markus Rüther ist Senior Produkt- und Qualitätsmanager 

bei Hudora (HUgo DOrnseif hat 

das Unternehmen 1919 in RAdevormwald 

gegründet). Rüther würde gerne mit seinen 

Inlinern im Sportfachhandel stärker vertreten 

sein. Er sagt: „Eigentlich ist der Sportfachhandel 

für uns ein wichtiger Partner. Leider 

greift der Fachhandel mit seinen 

Hausmarken immer mal wieder daneben. 

Das tut dem Produkt nicht gut.“ Er findet, 

dass es genug Innovationen gebe in diesem 

Segment – allein der Fachhandel erkläre diese 

zu wenig. „Der Wert der Innovationen 

kann dadurch nicht herausgestellt werden“, 

Inlineskaten ist besonders bei jungen Paaren beliebt, um gelenkschonend fit zu bleiben 

sport1mode 05 | 2013 15 

Foto: Powerslide

Foto: Rollerblade 

Rollerblade will mit dem Powerblade GTR 

110 überzeugen: Gravitational Torque (GT) 

soll den Druck auf die Mitte der Skates 

lenken 

sagt er. Alles in allem rechnet Hudora wieder 

mit einem „leichten Anstieg der Umsätze im 

Bereich Inlineskates“ – ausgelöst durch die 

nachlassende Nachfrage der Alternativprodukte 

wie Casterboards oder Aluminiumscooter. 

Im Vergleich von vor zehn Jahren seien 

die Inlinerskates zudem günstiger 

geworden, also für mehr Leute erschwinglich, 

sagt Rüther 

Präsentation und Zukunft 

Über die Art der Präsentation klagt mancher 

Hersteller. Susanne von Hoermann von Rollerblade: 

„Noch bis vor ein paar Jahren hat 

der Inline-Bereich hervorragende Verkaufsflächen 

im Sportfachhandel besetzt. Mittlerweile 

findet der Endkunde Skates häufig nur 

noch sehr klein im hintersten Eck.“ Der Händ- 

Ein Kunde, der Inliner 

nicht bei seinem Händler 

findet, wird auch andere 

Produkte im Internet 

kaufen. 

Alessandro Spada, Fila Skates 

ler sollte die Inliner während der Saison wieder 

auf den A-Flächen präsentieren, damit 

der Kunde sie direkt beim Eintritt ins Geschäft 

sehen könne. 

Die Zukunft des Marktes sehen die Hersteller 

verhalten. Hudora-Manager Rüther sieht 

die Zukunft für das Produktsegment im 

Sportfachhandel eher düster: „Wenn der stationäre 

Handel weiter darauf setzt, das Lagerrisiko 

zu verringern und weiterhin immer 

weniger Stückzahlen vorordert und einige 

Schuhgrößen ganz aussortiert, werden die 

Kunden auf das Internet ausweichen. Denn 


ein Inlineskate muss schon richtig passen!“ 

Rollerblade gibt dem Markt bessere Chancen: 

Er könne durchaus vernünftig wachsen, 

sagt Elmar Drexl maier: „Viele Skater waren in 

den letzten Jahren mit Alternativen unterwegs, 

die auf Dauer aber das Skateerlebnis 

nicht toppen können.“ 

Voraussetzung für einen wieder positiven 

Verlauf der sinkenden Marktkurve sind 

für Roland Wagner (Fila Skates) der 

„Mut und die Bereitschaft zur Veränderung 

im Handel.“ Fila-Kollege 

Spada sieht sich als Markenvertreter 

aber mindestens ebenso in der 

Pflicht, durch Kreativität eine neue Welle 

der Begeisterung beim Endverbraucher 

auszulösen. So bietet das Unternehmen beispielsweise 

ein Trainingsprogramm auf DVD 

an. Zudem stünde man im engen Kontakt mit 

Inline-Schulen und Fitessstudios. Und Powerslide 

glaubt fest daran, dass der Boom zurückkehrt. 

„Solange“, sagt van Schaik, „wer- 

Der Sommer kommt – 

ein neuer Inline-Boom 

auch? 

ZUSAMMENFASSUNG 

Ein Plus für den 

Handel: Inliner 

sollten immer 

mit diversen 

Protektoren verkauft 

werden 

den wir alles machen, was in unserer Macht 

steht, um den Sport voran zutreiben und die 

Leute fürs Skaten zu begeistern.“ jal 

Der große Boom bei Inlineskates war bereits in den 90er Jahren. Viele Skater von 

damals kommen wieder auf den Geschmack, sind zudem heute zahlungskräftig 

Das hat Gründe: Inlineskaten vereint so viele Vorteile wie kaum eine andere Sportart. 

Man verbrennt viele Kalorien, schont die Gelenke und schult die Konzentration 

Laut Hersteller ist die große Flaute vorbei – Alternativen wie Aluminiumscooter 

ließen in jüngerer Vergangenheit nach. Trotzdem bleiben Innovationen rar 

Doch der Handel braucht für ein erfolgreiches Inlineskate-Geschäft Mut und Liebe 

für das Produkt, um den Mehrwert des Produktes zu präsentieren 

Foto: Fila Skates 

Foto: K2 Skate

fitnEssMarkt 

Ketten holen auf 

Laut der gemeinsamen Studie „Der deutsche Fitnessmarkt 2013“ von Deloitte und dem 

Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (DSSV), ist Fitness 

eines der am schnellsten wachsenden Sportsegmente in Deutschland 

Neben Anbietern aus dem Discount- und Premiumbereich profitieren 

vor allem Anbieter von Special-Interest-Konzepten und 

Personal- und Kleingruppentrainer vom zunehmenden Gesundheitsbewusstsein 

der Deutschen, stellt die Studie fest. Insgesamt 

sehe die Branche optimistisch in die Zukunft. Anlagenbetreiber 

erwarten weiterhin ein Gesamtwachstum des Marktes, wobei das 

Fitnessangebot durch eine weitere Differenzierung und Spezialisierung 

geprägt sein wird. Ende 2012 waren in Deutschland 7,9 Millionen 

Menschen in einem Fitnessstudio angemeldet. „Damit trainierte 

fast jeder zehnte Deutsche in einer der bundesweit 7.566 Fitnessanlagen. 

Das sind vier Prozent mehr Kunden als im Vorjahr. Insgesamt 

ist der Markt von 2007 bis 2012 um durchschnittlich sieben Prozent 

pro Jahr gewachsen“, erläutert Karsten Hollasch, Partner Corporate 

Finance und Leiter der Sport Business Gruppe bei Deloitte in Deutschland. 

Neben dem Behinderten- und dem Outdoorsport gehöre Fitness 

zu den drei am schnellsten wachsenden Sportsegmente in Deutschland. 

So stieg die durchschnittliche Mitgliederzahl pro Anlage mit einer 

Gesamtfläche von über 200 Quadratmetern im Jahresvergleich 

um 2,5 Prozent auf 1.203. Grundsätzlich wird der Fitnessmarkt in Ketten-, 

Filial- und Einzelbetriebe differenziert. Die Einzelbetreiber verfügten 

durchschnittlich über 802, die Filialbetreiber über 1.314 und 

die Kettenbetreiber über 2.422 Mitglieder pro Anlage. 

Beiträge runter, Umsatz rauf 

Einzelanlagen verzeichnen zwar mit 3,6 Millionen Kunden in absoluten 

Zahlen die meisten Mitglieder, Kettenbetreiber holen laut Studie 

jedoch auf und steigerten ihre Mitgliederzahl auf 3,5 Millionen. Noch 

Ende 2007 hatten Einzelbetreiber fast doppelt so viele Mitglieder wie 

alle anderen Anbieter. Hingegen hat die Zahl der Mitglieder in Filialbetrieben 

allein in 2012 um 233.000 abgenommen – dies liege daran, 

dass viele Filialbetreiber weitere Anlagen eröffnet haben und daher 

nun den Kettenbetrieben zugeordnet werden. 2012 hielten die Ketten 

bereits einen Marktanteil von 47,2 Prozent. Zwar verzeichnete die Fitnessbranche 

im abgelaufenen Jahr einen leicht gesunkenen Durchschnittspreis 

der Mitgliedsbeiträge von 46,20 Euro in 2011 auf 45,42 

Euro (2012), jedoch blieb der Gesamtumsatz der Branche konstant. 

Die gestiegene Anzahl der Mitglieder kompensierte den gesunkenen 

Mitgliedsbeitrag, so dass der Gesamtumsatz der Fitnessbranche um 

0,1 Prozent auf 3,8 Milliarden gesteigert werden konnte. Der gesunkene 

Beitrag resultiere aus der gestiegenen Nachfrage nach Discountangeboten. 

Zu den Trends der Fitnessbranche gehörten gesundheitsorientierte 

Fitnesskonzepte wie Rücken- oder Haltungstraining. 

Zudem stiegen die Kundenansprüche an die Beratungs- und Betreuungsqualität 

über alle Segmente hinweg, auch die Nachfrage nach 

Personal- und Kleingruppentraining wachse. Der Markt wird sich laut 

Studie insgesamt weiter differenzieren – es werde immer wieder 

Nischen geben, die zu besetzen lohnenswert sein könnten. jk 


sZ-sport 

„Mehr Ältere werden aktiv“ 

Ein Vollsortiment auf 200 Quadratmetern in einer Kleinstadt von 10.000 Einwohnern. SZ-Sports in 

Bad Bevensen fühlt sich in dieser Rolle pudelwohl. Geschäftsführer Helmut Stielow spricht offen über 

Sport als Gesundheitsvorsorge, Chancen in einer Kurstadt und positive Auswirkungen des Internets 

Ist Sport als Gesundheitsvorsorge ein 

Zukunftstrend? 

Ja, aus unserer Sicht ist das sicher eine Entwicklung, 

die künftig zunehmen wird. Aktuell 

merken wir allerdings auf der Fläche noch 

nicht, dass mehr Personen aus Gesundheitsgründen 

Sport treiben. Eine Entwicklung hingegen 

ist deutlich spürbar: Immer mehr ältere 

Menschen interessieren sich für Sport und 

werden körperlich aktiv. 

Bad Bevensen verfügt über einige Kliniken. 

Arbeiten Sie mit den Krankenhäusern 

zusammen? 

Zum einen gibt es in Bad Bevensen ein Herz- 

und Gefäßzentrum, das über ein Einzugsgebiet 

von rund 200 Kilometern verfügt. Hier 

werden sage und schreibe täglich zehn Operationen 

am offenen Herzen durchgeführt. 

Und diese Patienten treiben dann bereits 

zwei Tage nach dem Eingriff Sport. Generell 

haben wir sehr guten Kontakt zum Rehapersonal. 

Ich denke, jeder der in Bad Bevensen 

in diesem Gebiet arbeitet, kennt uns. Außerdem 

haben wir eine Klinik für Orthopädie 

im Ort, die ein neues Fitnesszentrum eröffnet 

hat. Hiervon profitieren wir merklich. 

Inwiefern nützt es Ihnen, wenn eine Kurklinik 

eine neue Fitnessabteilung eröffnet? 

Die Inhaber von SZ-Sports: Helmut Stielow 

(links) und Ralf Ziegenfuß 


Dieses Fitnesszentrum ist öffentlich zugänglich, 

jeder kann hier trainieren. Es wird sehr 

gut angenommen von der Zielgruppe 50 

plus, den so genannten Best Agern. Hier ist 

ein Bewusstseinswandel in der Bevölkerung 

eingetreten. Heutzutage ist es auch Männern 

über 60 nicht mehr peinlich, in eine Gymnastikgruppe 

zu gehen. Diese Sportler kommen 

immer häufiger ins Geschäft und kaufen ein. 

Aktuell merken wir noch 

nicht, dass mehr Personen 

aus Gesundheitsgründen 

Sport treiben. 

Was ist denn bei den älteren Fitnesssportlern 

gefragt? 

Diese Klientel fragt Bekleidung nach, insbesondere 

Hosen. Die klassische Fitnesshose 

ist immer noch die unangefochtene Nr. 1 bei 

diesen Kunden. Hier setzen wir auch auf 

Modelle der Marke Schneider. Früher hatten 

wir auch Stücke von Joy Sportswear im Sortiment, 

aber das war ein Nullsummenspiel. 

Jedes Stück, das wir von Joy verkauft haben, 

hat unseren Absatz bei Schneider reduziert. 

Deswegen konzentrieren wir uns jetzt auf 

Schneider. 

Welche Auswirkungen hat ein Krankenhausaufenthalt 

auf die Patienten? Findet 

ein Umdenken statt, was die Lebensführung 

anbelangt? 

Bei vielen Patienten gibt es schon eine Art Erleuchtungseffekt. 

Zahlreiche Personen beginnen 

etwa nach einer Herzoperation mit 

Nordic Walking. Vor ihrer Heimfahrt nimmt 

sich diese Klientel dann schon einmal ein 

Paar Nordic Walking-Stöcke bei uns mit. Das 

sind zwar nicht die großen Stückzahlen, etwa 

vier bis fünf Paar im Monat. Doch inzwischen 

entfällt bei uns fast die gesamte Nachfrage 

nach Nordic Walking-Stöcken auf diese 

Kundschaft. 

Wie lässt sich das Thema Gesundheitsvorsorge 

sexy, emotional positiv in alle 

Bevölkerungsschichten transportieren? 

Zunächst einmal ist Bad Bevensen eine 

10.000 Einwohner-Stadt, in der Alt und Jung 

eng verbunden miteinander leben. Viele 

Menschen denken darüber nach, wie sie 

möglichst lange beweglich bleiben. Dies hat 

sich positiv auf das Fitnessverhalten ausgewirkt, 

quer über die Altersgruppen. Bei vielen 

Sportlern speist sich die Motivation zur Bewegung 

aus tiefer innerer Überzeugung. Bei 

diesen Aktiven ist sicher auch das Thema 

Gesundheitsvorsorge mit positiven Emotionen 

belegt. 

Welche Sportarten profitieren von diesem 

steigenden Fitnessbewusstsein? 

Bei uns im Ort ist das Fahrrad ganz wichtig 

geworden. Bad Bevensen verfügt über 3.500 

Betten, auf jeden dritten Einwohner kommt 

somit eine Übernachtungsmöglichkeit. Insbesondere 

der Drei-Tage-Tourismus boomt 

bei uns. Einige Besucher bringen ihre eigenen 

Räder mit. Aber insbesondere der Verkauf 

von E-Bikes läuft in Bad Bevensen sehr gut. 

Meiner Schätzung nach verkauft unser Radhändler 

jeden Werktag ein E-Bike. Außerdem 

ist das Angebot an Leihfahrrädern sehr groß. 

Und unsere Region ist ein Traum für Radfahrer. 

Wir haben sehr viele Straßen der dritten 

und vierten Kategorie, auf denen man bedenkenlos 

mit dem Rad unterwegs sein kann. 

Heutzutage ist es auch 

Männern über 60 nicht mehr 

peinlich, in eine Gymnastikgruppe 

zu gehen. 

Aber Sie verkaufen ja keine Räder. Wie profitieren 

Sie dennoch von diesem Trend? 

Radfahrer haben Bedarf an Zubehör und 

Bekleidung, etwa nach Allwetterjacken. Ab 

April haben wir eine kleine Radecke in unserem 

Geschäft. Diese ist immer noch sportiv 

ausgerichtet, aber vielleicht ändern wir diese 

Ausrichtung auf Sicht. 

Kann es gefährlich sein, Kunden mit Gesundheitsproblemen 

zu beraten? Wie 

wichtig ist Vorinformation, etwa ein 

Gesundheitscheck durch den Arzt?

Im Prinzip ist eine Voruntersuchung durch einen 

Arzt eine gute Idee. Verkäufer sollten 

nicht auf die Idee kommen, Arzt zu spielen. 

Ich habe da meine eigenen Erfahrungen. Seit 

kurzem nehme ich einen leichten Betablocker 

gegen Bluthochdruck. Und da habe ich 

gemerkt, dass diese Medikamente einen 

sehr hohen Puls unterdrücken. Das ist ein 

Beispiel, dass man nicht alle Sportler über einen 

Kamm scheren kann. Die Regel „Maximalpuls 

ist gleich 220 minus Lebensalter“ ist 

zumindest nicht für Menschen gültig, die Betablocker 

nehmen. Hier sollte man meiner 

Meinung nach mindestens 20 Prozent abziehen. 

Sind auch jüngere Kunden für Sport als 

Gesundheitsvorsorge zu begeistern? 

Tja, das ist ein schwieriges Thema. Junge 

Menschen sind entweder Sportler oder nicht. 

Die kommen nicht von sich aus ins Geschäft, 

um Sport als Gesundheitsvorsorge zu betreiben. 

Allerdings wird auf der anderen Seite, 

die Gruppe der Menschen mit gesundheitlichen 

Problemen immer jünger. Die Herz- 

Kreislauf-Klinik in Bad Bevensen behandelt 

immer mehr Patienten um die 40. 

Internet sorgt dafür, dass 

der stationäre Händler wieder 

fitter geworden ist. 

Sie bieten auf 200 Quadratmetern ein 

Vollsortiment an. Wie funktioniert dieses 

Konzept? 

Wir sind ja hier auf dem Land, nicht in einer 

großen Stadt, so dass dieser Ansatz greift. 

Wir haben einen Schwerpunkt im Fußball. 

Außerdem ist das Badesortiment sehr wichtig 

für uns. Das Interesse der Kunden an Badebekleidung 

ist sehr hoch. Das liegt auch 

daran, dass wir ein Thermalbad vor Ort haben, 

das generiert Nachfrage. 

Welche Sortimente sind für Sie noch 

wichtig? 

Outdoor hat sich natürlich bei uns als Thema 

etabliert. Wir führen in diesem Sortiment die 

Marken Jack Wolfskin, Icepeak und Maier 

Sports. Nachdem wir auf dem Land sind, machen 

wir nicht jeden kurzlebigen Trend mit. 

Ironisch gesagt: Wenn etwas in der Stadt aus 

der Mode gerät, passiert das bei uns zwei 

Jahre später. 

Wie ist die Resonanz der Kundschaft auf 

die Outdoormarken? 

Jack Wolfskin ist insbesondere bei der Klientel 

40, 45 plus sehr angesehen. Icepeak bie- 

SZ-Sports spricht mit seinem Sortiment auch 

Patienten der Kurkliniken in Bad Bevensen an 

tet seine Bekleidung in attraktiven Preislagen 

an. Wir setzen darauf, dass Frauen 

nach zwei Saisons Lust auf neue Bekleidung 

bekommen, wenn sie nicht zu teuer ist. Maier 

Sports bietet gute Qualität an, allerdings 

ist die Marke bei uns im Norden immer noch 

relativ unbekannt. Pfiffig ist es von Maier 

Sports, Jacken auch in Kurzgrößen anzubieten. 

Sind Jugendliche ein Problem, die sich beraten 

lassen, mit ihren Smartphones Fotos 

der Produkte schießen und online kaufen? 

Nein, das haben wir bei uns im Geschäft 

noch nicht erlebt. Wir haben durch unsere 

Fußballaktivitäten einen guten Kontakt zur 

Jugend im Ort. Sneaker für die Heranwachsenden 

bieten wir auch an, etwa 15 Modelle. 

Da müssen wir natürlich Glück haben, um 

dem Geschmack des betreffenden Jugendlichen 

zu entsprechen. 

Ist die Onlinekonkurrenz ein großes Thema 

bei Ihnen? 

Natürlich, wobei der Buchhandel meiner 

Meinung nach noch stärker betroffen sein 

wird. Wir haben zwei Buchläden in Bad Bevensen, 

die müssen sich nach meiner Einschätzung 

richtig anstrengen. Und ich sehe 

das Internet nicht nur negativ. Es hat dafür 

gesorgt, dass stationäre Händler wieder fitter 

geworden sind und sich mit der Ware intensiver 

auseinandersetzen. 

Wann beginnt denn bei Ihnen die wirtschaftlich 

attraktivste Zeit im Jahr? 

Mitte März, Anfang April geht bei uns die 

Hochzeit los, da kommen die Touristen in die 

Stadt. Ab dieser Zeit haben wir im Schnitt 200 

bis 300 Besucher, die nicht aus Bad Bevensen 

kommen, auf der Fläche. Dieser Faktor ist 

Touristen in der Lüneburger Heide 

finden ein attraktives Angebot 

schon eminent wichtig für uns. Das Portemonnaie 

geht im Urlaub nun mal leichter auf, 

wenn die Menschen die Seele baumeln lassen. 

Sie haben Ihre Öffnungszeiten ja auch an 

die Touristen angepasst. Hat sich das ausgezahlt? 

Ja, in der Saison können wir nun auch Sonntags 

geöffnet haben. Das haben wir mit der 

Werbegemeinschaft durchgesetzt, in der ich 

Vorstand bin. An guten Sonntagen erwirtschaften 

wir in vier Stunden schon mal einen 

vollen Tagesumsatz. 

An guten Sonntagen erwirtschaften 

wir in vier Stunden 

einen Tagesumsatz. 

Wie schätzen Sie die generelle Lage des 

Sportfachhandels ein? 

Kurz und knapp: Der Handel hat immer mehr 

Mühe, nur auf der Stelle zu bleiben. Es kostet 

einen immer höheren Aufwand, nur das Erreichte 

zu verteidigen. 

Welche Maßnahmen stehen bei Ihnen an, 

um künftig wettbewerbsfähig zu bleiben? 

Wir werden unser Geschäft umbauen, um es 

noch attraktiver zu gestalten. Tresen, Boden 

und Decke werden wir austauschen, auch die 

Außenwerbung verändern. Außerdem nehmen 

wir am Freetailkonzept der Sport 2000 

teil. Davon versprechen wir uns viele Verbesserungen. 

Generell schätzen wir die Unterstützung 

durch den Verband sehr. 

Vielen Dank für das Gespräch. 

Die Fragen stellte Andreas Stowasser. 


fiBo 

Schnittstelle Fitness/Gesundheit 

Anlässlich der Fibo in Köln hat sich sport+mode mit dem aktuellen Fibo-Messeleiter Olaf Tomscheit 

und seinem Nachfolger Ralph Scholz unterhalten – über die bevorstehende Messe, die Pläne für die 

Zukunft, den Positionswechsel, den Standortwechsel und die Fitnessbranche allgemein 

Vom 11. bis 14. April findet die Fibo statt. 

Was erwarten Sie von der diesjährigen 

Messe? 

Olaf Tomscheit: Stand heute wird die Fibo in 

allen Belangen neue Bestmarken setzen: Mit 

einem Plus von zehn Prozent bei der Zahl der 

ausstellenden Unternehmen, einem Flächenzuwachs 

von rund 20 Prozent und einem Plus 

von zehn Prozent bei der Zahl der erwarteten 

Besucher. Insgesamt erwarten wir über 650 

Aussteller auf einer Fläche von 100.000 Quadratmetern 

und eine Besucherzahl in der 

Größenordnung von 80.000 plus x. Ein Ergebnis, 

das unterstreicht, wie wichtig und richtig 

der Wechsel von der Ruhr an den Rhein war. 

Die Fibo untermauert damit ihre Rolle als 

weltweite Nummer 1 für Fitness, Wellness 

und Gesundheit. Abgesehen von den quantitativen 

Fakten eröffnet sich der Fibo die große 

Chance, ihr Profil als zentrale Schnittstelle 

von Fitness und Gesundheit noch 

deutlicher zu machen. 

Wie werden sich die Besucherzahlen in den 

kommenden Jahren entwickeln? 

Wir sprechen grundsätzlich über zwei sehr 

unterschiedliche Besuchergruppen – den 

Fachbesucher und den fitnessaffinen Endverbraucher. 

Hier konnten wir in den letzten 

Jahren in nahezu gleichem Maße zulegen. Es 

ist unrealistisch zu erwarten, dass sich diese 

sehr dynamische Entwicklung wiederholen 

lässt. Es wird weiterhin Wachstum geben, 

aber es wird sich verlangsamen und auch 

eine Sättigungsgrenze in der Größenordnung 

von zunächst 90.000, mittelfristig vielleicht 

100.000 Besuchern erreichen. 

Olaf Tomscheit Ralph Scholz 


Warum wird die Fibo immer beliebter? 

Das Wachstum der letzten Jahre speist sich 

aus zwei Töpfen: Dem Zuwachs aus dem 

Kreis der nationalen und internationalen 

Fachbesucher einerseits und andererseits 

dem wiedererstarkten Erlebniswert, den die 

Fibo für fitnessbegeisterte Besucher hat. Beides 

ist das Ergebnis einer Markenstrategie, 

die mit der Fibo und der Fibo Power zwei sehr 

unterschiedliche Zielgruppen anspricht. Bei 

den Fachbesuchern hat sich uns dadurch die 

Chance eröffnet, die Fibo speziell im Gesundheitsbereich 

sehr gut zu positionieren. 

Inzwischen kommen fast ein Fünftel der 

Fachbesucher aus Gesundheitsberufen. 

Welche neuen Ideen und Konzepte wollen 

Sie als neuer Messeleiter umsetzen? 

Ralph Scholz: Als Neuer ist man gut beraten, 

zunächst einmal genau hinzuschauen, bevor 

man voreilig einen neuen Kurs einschlägt – 

auch wenn mir die Fitness- und Sportbranche 

aufgrund meiner bisherigen beruflichen Tätigkeiten 

ebenso vertraut ist wie das Messegeschäft. 

Olaf (Tomscheit; d. Red.) hat in den 

acht Jahren sichtbare Pflöcke eingeschlagen, 

die den Erfolg maßgeblich bestimmt haben, 

unter anderem mit einer klaren Internationalisierungsstrategie. 

Da gilt es weiterzumachen. 

Auch im Bereich Gesundheit gibt es 

eine klare Linie, die wir konsequent weiterverfolgen 

und ausbauen müssen. Das Konzept 

der Fibomed wie auch der erste Fibomed-Kongress 

in diesem Jahr sind von 

entscheidender Bedeutung für die Weiterentwicklung 

der Fibo wie der gesamten 

Branche. Ein drittes Thema ist der Bereich 

der Seniorenfitness und die Zusammenarbeit 

mit der Versicherungsträgern, die es zu 

verstärken gilt. 

Welche Schwierigkeiten bringt es für Sie 

persönlich mit, ein so erfolgreiches Erbe 

anzutreten? 

Natürlich freue ich mich auf diese Aufgabe. 

Wann bekommt man schon einmal die Möglichkeit, 

eine Weltleitmesse zu übernehmen, 

die immens an Strahlkraft gewonnen hat? 

Ich kenne die Fitnessbranche nicht erst seit 

2012. Damals wie heute fasziniert mich der 

Spirit, den diese Branche ausströmt. Das 

neue Setup der Fibo in Köln ist eine Riesenchance, 

die Fibo in ihrer Aufplanung und Außenwirkung 

noch besser zur Geltung zu bringen. 

Schon jetzt ist spürbar, dass sich alle 

– Aussteller, Besucher und Partner – aber 

auch das Team und die Koelnmesse auf die 

Premiere in der Domstadt freuen. 

Können Sie sich vorstellen, den Themenbereich 

der Messe zu erweitern? 

Durch die zunehmende Eigenverantwortung 

der Menschen für ihre Gesundheit und deren 

Vorsorge sind die Bereiche Fitness und Gesundheit 

in den letzten Jahren immer stärker 

zusammengewachsen. Dieser Trend wird 

weiter anhalten und sich – Stichwort Demografischer 

Wandel – sogar noch verstärken. 

Bis 2030 werden rund 30 Prozent der Bundesbürger 

älter als 65 Jahre sein. Damit wird das 

Thema Seniorenfitness in den Studios noch 

relevanter werden. 

Inwiefern sehen Sie andere Messen im 

Fachbereich Sport als Konkurrenz an? 

Die bestehenden Messen im Sportsektor haben 

jeweils ihre ureigenen thematischen Lebenswelten 

und auch Lebensnerven, die sie 

bestimmen und ausmachen. Natürlich sprechen 

wir in Teilen auch den Sportfachhandel 

an, aber wir sollten in der Gesamtbeurteilung 

die Kirche im Dorf lassen. Es wird trotz 

verschiedener Überschneidungen in den Epizentren 

keine konzertierte (verabredete; d. 

Red.) Wachablösung in den Kernsegmenten 

geben. 

Um welche Produkte, Trends oder Themen 

der Fibo kommt der Fachhändler, der Fitnessartikel 

im Sortiment führt, nicht herum? 

Die großen Sportmarken engagieren sich 

heute wieder deutlich stärker im Fitnessmarkt 

als sie dies vor Jahren taten. Das gilt 

speziell für die Sportmode. Ebenso erkennbar 

ist, dass sie mit eigenen Conventions und 

Workouts in den Markt gehen. Angesichts 

von inzwischen mehr als sieben Millionen 

Trainierenden ist das kein Wunder. Auch im 

Bereich Home-Fitness erleben wir im Sport-

fachhandel ein Umdenken. Hier sind in einzelnen 

Sortimenten durchaus gute Geschäfte 

möglich. 

Welche Vorteile bietet der neue Standort 

Köln neben der größeren Ausstellungsfläche? 

vorBEriCHt 

Vieles neu bei der Kölner Fibo 

Die diesjährige internationale Leitmesse für Fitness, Wellness 

und Gesundheit, Fibo 2013, weist zwei Neuheiten auf: Zum einen 

findet die Messe vom 11. bis 14. April in Köln statt; zum anderen 

übergibt Messeleiter Olaf Tomscheit an Ralph Scholz, der die 

Messe im nächsten Jahr leiten wird. 

Unter den neuen Rahmenbedingungen auf dem Messegelände in 

Köln stellen 650 Aussteller, in sechs Hallen aufgeteilt, täglich von 

9 bis 18 Uhr ihre Produktneuheiten rund um Fitness, Wellness und 

Gesundheit zur Schau. Zu den Ausstellern zählen bekannte Marken 

wie Reebok, Bodyshake, Zumba Fitness und viele mehr. 

Die Koelnmesse plant, die Besucherzahlen aus den vergangenen 

Jahren um 15.000 zu übertreffen und erwartet 80.000 Interessierte. 

Fachbesucher können sich im Online-Vorverkauf für 22 Euro 

oder vor Ort für 28 Euro ihr Ticket sichern. 

Kontinuierliches Wachstum seit 2005 

Die Fibo schätzt unter den 80.000 erwarteten Besuchern 43.900 

Fachhändler und 37.100 Privatbesucher. 2012 gaben die Privatbesucher 

auf der Fibo durchschnittlich ungefähr 162 Euro pro Person 

aus. 75 Prozent der Privatbesucher tätigten Einkäufe oder Bestellungen 

und mehr als 90 Prozent würden die Fibo weiterempfehlen. 

Tomscheit und sein Eventteam haben seit 2005 eine positive 

Bilanz erreicht: Seitdem stiegen die Zahlen der Aussteller und Besucher: 

Mit 70 Prozent mehr Ausstellern, 60 Prozent mehr Besu- 

Köln hat international die deutlich größere 

Strahlkraft und ist speziell bei Auslandsbesuchern 

eine attraktive Destination – auch jenseits 

der Messe. Dazu kommt natürlich auch 

die reine Infrastruktur, was das Hotelangebot 

und die Verkehrsanbindung anbelangt. 

Köln ist ein Gefühl – das zeigen auch die 

Reaktionen unserer Kunden, die sich vielfach 

ganz emotional freuen. 

Vielen Dank für das Gespräch. 

Die Fragen stellte Jonas Kahle. 

chern und 40 Prozent mehr vermieteter Ausstellungsfläche übergibt 

Tomscheit seinem Nachfolger Ralph Scholz nach der Messe 

den Posten. Tomscheit verabschiedet sich in die Verlags-und Veranstaltungsbranche. 

„Vor 21 Jahren kamen wir als flirrend-flippiges 

Fitness- und Bodybuilding-Event nach Essen, heute gehen wir 

als internationale Leitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit“, 

äußerte sich Reed-Geschäftsführer Hans-Joachim Erbel über 

die jüngsten Erfolge der Fibo. Auch bekannte Sportler wie Turner 

Fabian Hambüchen oder Extremsportler Joey Kelly schauten sich 

auf der Fitnessmesse um. 

Neuer Messeleiter und Ortswechsel 

Ralph Scholz, ehemaliger Chefredakteur und Herausgeber einiger 

Fachsportzeitschriften und Account-Manager der Messe Düsseldorf, 

wird Tomscheits Erbe übernehmen. Er kennt sich laut Eventveranstalter 

Reed in der Fitness-und Messebranche bereits gut 

aus. Ausschlaggebend für den Umzug von Essen nach Köln waren 

die steigenden Besucher-und Ausstellerzahlen und der damit verbundene 

steigende Platzbedarf. In Köln stehen der Fibo ab diesem 

Jahr weitere 15.000 Quadratmeter Ausstellungsfläche zur 

Verfügung. 

Parallel zur Fibo läuft auf dem Kölner Messegelände die Fibo 

Power, eine Partnermesse spezialisiert auf Bodybuilding, Kampfsport 

und Kraftsport. jk 

Die Fibo hat sich laut Veranstalter beim Fach- und Privatpublikum gleichermaßen gut entwickelt, erwartet werden 80.000 Besucher 


sport BrändlE 

Kontinuität durch Qualität 

50 Jahre sind ein langer Weg im Sportfachhandel. Sport Brändle in Uhingen am Rand der 

Schwäbischen Alb feiert dieses Jubiläum im laufenden Jahr. Die Schwaben setzen dabei im 

Winterhalbjahr auf Langlauf und fühlen sich seit drei Generationen pudelwohl damit 

Die Leidenschaft stand am Anfang der 

Unternehmensgeschichte: „Mein Vater 

Arnolf Brändle kommt ursprünglich 

aus einer anderen Branche. Er war Inhaber einer 

Drogerie. Aber er war auch begeisterter 

Skifahrer“, lächelt Reiner Brändle. „Und da 

hat er dann vor 50 Jahren Arbeit und Vergnügen 

verbunden, das Sportgeschäft eröffnet.“ 

Der Anfang von Sport Brändle stand komplett 

im Zeichen des Wintersports. „Das war 

nicht nur in den ersten ein, zwei Jahren so. 

Mein Vater setzte mehr als zwanzig Jahre auf 

die Skifahrer als Kunden“, unterstreicht 

Brändle. 

Die Expansion in den Sommersport vor über 

zwei Jahrzehnten bedeute allerdings nicht, 

dass Sport Brändle seine Kernkompetenz aus 

dem Auge verloren hat. Aber ein Ganzjahressortiment 

sei inzwischen schlicht und ergreifend 

aus wirtschaftlichen Gründen notwendig. 

„Am Rande der Schwäbischen Alb kann 

man nicht mehr nur von einem reinen Wintersportsortiment 

leben“, erklärt der Geschäftsführer. 

Familie im Einsatz 

Langlauf nimmt auch heute noch den zentralen 

Raum im Sortiment von Sport Brändle ein. 

Auf insgesamt 80 Quadratmetern präsentieren 

die Schwaben ihr Angebot, das auch einige 

Artikel für das alpine Skifahren umfasst. 

Brändle: „Insgesamt verfügen wir über eine 

Inhaber Reiner Brändle setzt auf die 

Kompetenz des Geschäfts beim Langlauf 


Verkaufsfläche von 220 Quadratmetern, mit 

Lager umfasst unsere Fläche 300 Quadratmeter. 

Das Langlauf-Sortiment ist im gesamten 

Laden integriert.“ Das Wintergeschäft ist 

für Sport Brändle immer noch der wichtigste 

Umsatzbringer, mit weitem Abstand vor der 

Sommersaison. „60 bis 70 Prozent der Erlöse 

entfallen bei uns auf Winterartikel“, verrät 

der Schwabe. Die zweite und dritte Generation 

der Brändles steht heute gemeinsam auf 

der Fläche, Vater Reiner und Sohn Bastian. 

Ausdauersport verbindet 

Beim Thema Textil setzt die Familie auf eine 

kundige weibliche Meinung. „Die Frau meines 

Sohnes steht uns hier mit Rat und Tat zur 

Seite. Außerdem beschäftigen wir noch zwei 

Teilzeitmitarbeiter im Verkauf“, skizziert 

Brändle den Personalaufbau. Passion für 

Langlaufausrüstung haben 

wir nie verramscht. 

Reiner Brändle 

Ausdauersport dominiert auch die Sortimentsauswahl 

für den Sommer. Laufsportausrüstung 

bieten Brändles an. Nordic Walking-Artikel 

und Wanderequipment. Alles 

Sportarten, die auch häufig von Langläufern 

jenseits des Winters betrieben werden, um 

sich für die Saison fit zu halten. „Running ist 

immer noch ein starkes Thema, das entwickelt 

sich zum Dauerbrenner bei uns. Bei Nordic 

Walking hingegen ist der Boom vorbei“, 

stellt Brändle fest. Die Schwaben haben Laufschuhe 

von Asics, Brooks, Saucony, Adidas 

und Mizuno im Angebot. 

Schwerpunkt Langlauf 

Doch Langlauf ist die Trumpfkarte von Sport 

Brändle. „Das ist unser Schwerpunkt, hier 

sind wir stark und dafür sind wir bekannt“, 

betont Reiner Brändle. „Wir setzen dabei auf 

Qualität, Langlaufausrüstung haben wir nie 

verramscht.“ Nie einem Billigtrend hinterherhecheln 

– dieses Motto ist den Schwaben 

laut Brändle in den vergangenen Jahrzehnten 

gerade beim Langlauf gut bekommen. „Mancher 

Konkurrent hat Langlauf nach einem 

schlechten Winter aus dem Sortiment ge- 

nommen. Viele dieser Händler haben versucht, 

über Billigaktionen Erfolg zu haben. 

Aber dieser Ansatz ist nicht dauerhaft erfolgreich“, 

betont Brändle. Mit dieser Prinzipientreue 

hat sich Sport Brändle eine überzeugte 

Stammkundschaft erarbeitet. „Wir haben 

auch Skifahrer, die dem Schnee hinterherfahren 

und nicht nur darauf warten, dass er vor 

der Haustüre fällt.“ 

Fast nur Stammkunden 

Auf satte 90 Prozent schätzt der Geschäftsführer 

den Anteil an Stammkunden, „Laufkundschaft 

verirrt sich kaum zu uns, dafür 

sind wir zu weit abseits.“ Hierzu trägt auch 

bei, dass sich das Geschäft in einer inzwischen 

verkehrsberuhigten Zone befindet. 

„Früher war das eine Hauptstraße, da konnten 

wir auch noch Parkplätze vor dem Haus 

bieten. Aber diese Zeiten sind unwiderruflich 

vorbei.“ 

Außerdem ist Sport Brändle als Geschäft in 

der Stuttgarter Straße allein auf weiter Flur, 

kein weiterer Einzelhändler ist in Sicht. Auch 

deshalb verzichtet der Sportfachhändler auf 

Sonderposten, die Frequenz wäre zu gering. 

Trumpfkarte Beratung 

Brändles leben die Sportarten, die sie verkaufen, 

insbesondere den Langlauf. „Wir verkaufen 

etwa keine Tennisartikel, weil wir diesen 

Sport nicht betreiben. Und dann ist es meiner 

Meinung nach schwierig, kompetent zu beraten. 

Man ist einfach nicht authentisch.“, sagt 

Brändle. Kompetente Beratung sei das A und 

O betont der Geschäftsführer. „Das ist auch 

unser nächstes Alleinstellungsmerkmal, neben 

dem Qualitätsanspruch bei den Produkten 

– kompetente Beratung, die auch sehr 

gut informierte Langläufer überzeugt“, erklärt 

Brändle. „Das ist das Wichtigste, deswegen 

kommen diese engagierten Sportler immer 

wieder in unser Geschäft. Sie sind in der 

Regel gut vorinformiert durch Internetrecherche, 

deswegen müssen wir einfach kompetent 

und gut beraten.“ 

Gesundsport Langlauf 

Brändle zeigt sich optimistisch, was die Zukunft 

des Langlaufmarktes anbelangt. „Hier

Auch Alpinskifahrer kommen im Uhinger Fachgeschäft 

auf ihre Kosten 

ist der Preisverriss noch kein so großes Thema 

wie bei Alpin. Vorjahresmodelle sind noch 

nicht gefragt, die Kunden spekulieren nicht 

darauf.“ Außerdem sei die Zielgruppe für den 

Sport sehr groß. Jeder könne Langläufer werden, 

„auch ältere Sportler mit Knieproblemen 

etwa“, wirbt Brändle für den Sport. Außerdem 

sei Langlaufen aus seiner Sicht der gesündeste 

Sport, den man betreiben könne. „Ausdauersport 

ist ein großes Thema bei uns. Und 

auch hier ist Langlauf der ideale Sport für die 

Wintersaison. Radfahrer, Läufer aber auch 

Nordic Walker können sich mit diesem Sport 

in perfekter Weise fit für Ihre Sommeraktivitäten 

halten“, plädiert der Händler leidenschaftlich 

für den Langlauf. 

Das Image des Wintersports hat sich laut 

Brändle in den vergangenen Jahrzehnten gewandelt 

und verbessert. „Früher hatte Langlauf 

eher das Image des Altensports. Wenn 

du nicht mehr Alpinski fahren kannst, dann 

steigst du auf Langlauf um, war damals der 

Tenor in Sportlerkreisen.“ Diese Einstellung 

sei heute nicht mehr in den Köpfen der Kunden. 

„Durch Skating sprechen wir mit Langlauf 

auch deutlich jüngere Sportler an“, hebt 

Brändle hervor. „Langlaufen ist eben in vielen 

unterschiedlichen Formen nötig, das macht 

den Sport so attraktiv. Wir in Uhingen haben 

noch das besondere Glück, dass der Skiverein 

eine Biathlongruppe mit Weltcupläufern 

anbietet.“ Diese Aktivität mit prominenten 

Sportlern ziehe auch viel Nachwuchs für den 

Sport heran. 

Angebot für alle Zielgruppen 

„Das Angebot an Langlaufarten und Skimodellen 

ist zwar groß, aber nicht zu unübersichtlich. 

Es hilft uns, dass sich der Markt inzwischen 

segmentiert hat. Dass Langlauf in 

den Varianten klassisch, Backcountry und 

Skating möglich ist, hilft uns sehr. Dadurch 

können wir neue Kundenkreise ansprechen“, 

Auf 220 Quadratmetern präsentieren die Schwaben ihre Ware – Langlaufausrüstung 

nimmt verteilt im Geschäft 80 Quadratmeter ein 

zeigt sich Brändle mit der Marktsituation zufrieden. 

„Fischer war bei der Marktsegmentierung 

Vorreiter, das muss ich ganz klar feststellen.“ 

Die Österreicher sind für Sport 

Durch Skating sprechen 

wir mit Langlauf auch deutlich 

jüngere Sportler an 

Reiner Brändle 

Brändle auch der wichtigste Lieferant von 

Langlaufski. „Neben Fischer haben wir auch 

noch Modelle von Salomon, Rossignol, Atomic, 

Madshus und Peltonen im Programm. 

Peltonen ist eine finnische Marke, die wir 

schon sehr lange führen“, erläutert der Geschäftsführer. 

Bei Langlauf-Schuhen vertrauen die Schwaben 

auf Salomon, Fischer und Madshus. „Bei 

Bekleidung setzen wir auf Odlo und Löffler, 

bei Stöcken auf Leki und Swix“, sagt der 

Schwabe. 

Auch das Sommersortiment von Sport Brändle steht im 

Zeichen des Ausdauersports wie Running 

Die Weichen für die Zukunft des Geschäfts 

sind bereits gestellt, Probleme mit der Nachfolge 

existieren bei Brändles nicht. „Mein 

Sohn soll mir bald nachfolgen und Geschäftsführer 

werden“, sagt Reiner Brändle. 

Onlineshop aufrüsten 

Auch mit dem Thema Online beschäftigen 

sich die Schwaben intensiv. „Wir betreiben einen 

eigenen Webshop, den ich aufrüsten will. 

Hierzu plane ich, die Warenwirtschaft auf die 

Software Ipos umzustellen.“ Bislang sei der 

Webshop eher nebenher gelaufen, er sollte 

Marktanteile sichern. „Wir merken in Gesprächen 

mit Kunden, dass sie sich immer mehr 

im Internet vorinformieren. Manche denken 

sicher auch, dass wir wenige Produkte im Laden 

haben. Das ist ein Grund, weswegen wir 

aufrüsten und unser Geschäft umbauen wollen“, 

skizziert Brändle Zukunftsvorhaben. 

Gute Voraussetzungen, dass eventuell auch 

eine vierte Generation von Brändles mit 

Herzblut Langläufer ausrüsten wird. Ast 



sCHnEidEr sportswEar 

Schwäbische Familienpower 

An der Spitze der deutschen Sportbekleidungsmarke Schneider Sportswear aus dem schwäbischen 

Albstadt-Pfeffingen stehen die Schwestern Annette Kemmler und Eva Schneider. Auch Bruder Jörg 

und Vater Dieter sind in die Geschäfte involviert. sport+mode hat das Familienunternehmen besucht 

Neben einer gewissen Sparsamkeit sind 

die Schwaben bekannt für Fleiß, Qualität 

und Bescheidenheit. Zwar handelt 

es sich hierbei um weitverbreitete Stereotypen, 

mitunter auch Vorurteile. Doch beim Traditionsunternehmen 

Schneider Sportswear 

auf der Schwäbischen Alb sind diese Werte 

sehr präsent. Vor allem der familiäre Zusammenhalt 

besitzt hier eine besondere Bedeutung. 

Die Schwestern Annette Kemmler (45) 

und Eva Schneider (46) führen gemeinsam 

das von ihrem Großvater Hans Schneider 

1926 gegründete Bekleidungsunternehmen. 

„Unsere Familie hat schon immer in besonderer 

Weise zusammengestanden“, erinnert 

sich Kemmler. „Natürlich ist die Firma sehr 

oft Gesprächsthema, auch wenn wir uns privat 

treffen. Aber durch unsere Männer, die 

nicht im Unternehmen tätig sind, kommen 

auch mal andere Themen auf den Tisch“, erzählt 

die Geschäftsführerin amüsiert. 

Dritte Generation 

Ins Leben gerufen wurde die Firma als Trikotwarenfabrik 

Gebrüder Schneider. Nach dem 

Tod des Gründervaters Hans übernahm dessen 

Sohn Dieter mit gerade einmal 22 Jahren 

die alleinige Geschäftsführung (1960) und 

begann, die Firma zu dem aufzubauen, was 

sie heute ist. Damit ist Dieter Schneider, der 

Vater der Schwestern, mittlerweile seit 53 

Schneider Sportswear-Geschäftsführung 

(v.l.n.r.): Annette Kemmler, Eva Schneider, 

Dieter Schneider 


Auf der Schwäbischen Alb hat Schneider 

Sportswear seinen Firmensitz 

Jahren Teil des Unternehmens. Ihm ist es zu 

verdanken, dass die Firma auf diese gesunde 

Basis bauen kann. „Die Firma ist sein Leben“, 

sagt Eva Schneider und ergänzt: „Auch heute 

ist er fast jeden Tag in der Firma und steht 

uns beratend zur Seite.“ Während Eva als 

Bankkauffrau und Betriebswirtschaftlerin für 

Aktiv sein, sich wohl 

fühlen, gut aussehen – das 

ist unser Motto. 

Eva Schneider 

den Einkauf, die Produktion, EDV, Finanzen 

und Personal zuständig ist, ist Annette 

Kemmler Vertriebs- und Marketingleiterin 

sowie Designerin. Bruder Jörg Schneider (49) 

leitet die Strickerei. 

Auf dem Firmengelände in Albstadt Pfeffingen 

befindet sich die Farbgarn- und Rohgarnstrickerei, 

wo Schneider Sportswear 

etwa 85 Prozent der Stoffe strickt. Näharbeiten 

werden am schwäbischen Standort noch 

zu etwa zehn Prozent erledigt; der Großteil 

der Fertigung geschieht in den Produktions- 

stätten in Bulgarien (eigener Betrieb), Ungarn 

und Rumänien. Die Ausrüstung der Stoffe 

findet im benachbarten Rottenburg statt. 

Die fertigen Produkte werden vom Schneider 

Sportswear-Zentrallager in Albstadt verschickt; 

800.000 Teile waren es im Jahr 2012. 

Expansion geplant 

„Derzeit werden unsere Produkte bei 1.400 

Türen in Deutschland verkauft. Dabei handelt 

es sich größtenteils um Sportfachhändler“, 

beschreibt Kemmler das Vertriebsnetz. Auch 

bei Modehäusern, die eine Sportabteilung 

besitzen, sowie bei Textilhäusern mit Homewear-Ausrichtung 

sei Schneider Sportswear 

präsent. „Lange Zeit haben wir unseren Fokus 

im Vertrieb auf Deutschland gelegt“, erläutert 

Kemmler. Zwar sei die Marke auch in 

Österreich und der Schweiz sowie Südtirol 

und Benelux tätig, die Marktposition dort sei 

allerdings ausbaufähig. Daher stellt die regionale 

Expansion ein wichtiges Ziel für die 

kommenden Jahre dar. „Derzeit prüfen wir 

unter anderem Expansionspläne Richtung 

Osteuropa und Skandinavien“, sagt Kemmler. 

Langfristig können sich die Geschäftsführe-

Die Retourenquote liegt bei Schneider 

Sportswear unter einem Prozent 

rinnen daher auch vorstellen, wieder auf der 

Ispo auszustellen. 

Von Training bis Freizeit 

Seitdem sich Schneider Sportswear in den 

70er Jahren auf die Produktion von Trainingsanzügen 

kaprizierte, entwickelte sich die Firma 

Schritt für Schritt weiter. Mit so genannten 

Kuranzügen – „heute nennt man das 

Wellness“ (Kemmler) – suchte sich Schneider 

Sportswear eine Nische neben den großen 

Marken wie Adidas, die in den 70ern auftrumpften. 

Von Beginn an habe sich Schneider 

Passform, Schnitte und Größen auf die 

Fahne geschrieben. Ziel war stets, „kleine 

Runde und große Schlanke gleichermaßen“ 

zu bedienen. Heute sieht sich Schneider 

Sportswear als Freizeit- und Fitnessmarke, 

die sich nicht an den leistungsorientierten 

Sportler wendet, sondern an alle, die an ihrer 

Gesundheit arbeiten wollen. Zum einen sieht 

Schneider bei denen, die sich fit halten wollen, 

Potenzial. Andererseits will die Marke 

über das Design auch neue Kunden ansprechen, 

die sonst für gewöhnlich die großen internationalen 

Fitnessmarken bevorzugen. 

PoS-Präsenz stärken 

Seit etwa zwei Jahren ist die Marke aktiv, ihre 

Bekanntheit bei den Endverbrauchern zu erhöhen. 

„Der Sportfachhandel kennt uns bereits 

sehr gut, aber beim Endkunden gibt es 

Verbesserungsbedarf “, begründet Kemmler 

die Entscheidung, dass Schneider seit kurzem 

mit einer Werbeagentur zusammenarbeitet. 

Ein Händler habe mal zu ihr gesagt: 

„Ihr solltet nicht nur Gutes tun, sondern auch 

darüber sprechen“. Zudem hat sich die Bekleidungsfirma 

mit der Unternehmensberatung 

Hachmeister + Partner zusammengetan, 

um unter anderem die Frage zu 

beantworten, wie eine erfolgreiche Partnerschaft 

mit dem Fachhandel funktioniert. 

Wichtig dabei seien die Effizienz und die Ziel- 

Der Zuschnitt der Stoffe gelingt mit 

modernsten Maschinen 

genauigkeit auf der Fläche. „Ein Ergebnis dieser 

Zusammenarbeit ist, Schneider Sportswear 

am PoS frisch und strahlend zu 

präsentieren und unser Potenzial beim Händler 

vor Ort zu stärken.“ Dazu gibt es ein 

Kooperationskonzept, das einem Shop-in- 

Shop-System ähnelt. Schneider Sportswear 

plant und gestaltet die Fläche mit dem Händler 

zusammen, legt die Modelle und den Umsatz 

fest. Zwischen 15 und 30 Quadratmeter 

könne diese Fläche groß sein, Frauen- und 

Männerkollektion gemischt oder auf eine 

Welt spezialisiert. 

Online ist Schneider bislang nicht mit einem 

eigenen Onlineshop präsent, das komme 

auch eher weniger in Frage. „Wir beobachten 

das Onlinebusiness derzeit genau und werden 

den richtigen Zeitpunkt finden, um einzusteigen. 

Wegen unserer vielen kleinen Handelspartner 

ist uns in diesem Zusammenhang 

die Preispolitik sehr wichtig“, sagt Kemmler. 

Beim Multichannel-Konzept von Intersport 

sei die Firma jedenfalls schon dabei. 

Alles aus einer Hand 

Rund 60 Mitarbeiter beschäftigt Schneider 

Sportswear in Albstadt, 180 sind es an den 

drei Standorten in Osteuropa. Im Jahr 2012 

machte die Firma etwa 14 Millionen Euro Umsatz. 

„Wir streben in unserem speziellen Segment 

die Marktführerschaft an“, betont Geschäftsführerin 

Kemmler. Als Vorsprung zur 

ZUSAMMENFASSUNG 

Aus dem Zentrallager verschickte 

Schneider 2012 rund 800.000 Teile 


Konkurrenz streicht sie die vollstufige Produktion 

bei Schneider Sportswear heraus: 

Vom Design, der Entwicklung und Produktion 

der Stoffe über die Ausrüstung, den Zuschnitt, 

das Nähen, die Qualitätsprüfung und die gesamte 

Logistik liegt alles in den Händen des 

schwäbischen Unternehmens. Diese Gesamtverantwortung 

wolle die Firma auch un- 

Wenn wir online einsteigen, 

ist eine stabile Preispolitik 

das Wichtigste. 

Annette Kemmler 

gern aus der Hand geben; der Einstieg eines 

Private Equity-Unternehmens käme daher für 

die Schneiders nicht in Frage. Die Firma ist 

eine OHG und damit 100 Prozent eigenverantwortlich. 

„Wirtschaftlich befinden wir uns auf einem 

guten Weg. Während sich viele Modemarken 

übers Marketing puschen, besitzt Schneider 

Sportswear eine solide Grundlage über das 

Produkt“, erklärt Kemmler. Der Name Schneider 

stünde für Qualität und Mode, Fairness 

und Ehrlichkeit. 

Ein Beweis für diese Werte und das partnerschaftliche 

Verhältnis zum Sportfachhandel 

ist der „Redblue Award“, den die Firma 2009 

von Intersport Deutschland verliehen bekam, 

als erster Industriepartner überhaupt. jn 

Das Familienunternehmen Schneider Sportswear (gegr. 1926) wird in dritter Generation 

geführt, von den Schwestern Annette Kemmler und Eva Schneider 

Als wesentliche Werte hebt der schwäbische Textilhersteller Qualität und Mode, 

Fairness und Ehrlichkeit hervor. Die Produkte werden komplett in Europa hergestellt 

Vertriebsseitig setzt Schneider seit kurzem einen Schwerpunkt auf Expansion, z.B. 

nach Osteuropa und Skandinavien. Zudem soll die Bekanntheit beim Endverbraucher 

steigen 


25


synErGy sports 

Jubiläumsfeier mit Pool-Party 

Der Ausdauerspezialist Synergy Sports 

aus Nürnberg hat vom 7. bis 9. März seinen 

siebten Geburtstag gefeiert. Highlight an 

diesen Tagen war die Inbetriebnahme des 

Long Distance Pools für Schwimmer und Triathleten. 

Der mobil einsetzbare Gegenstrompool 

fasst 11.000 Liter Wasser und ist 

2,5 x 5 Meter groß, so dass laut Synergy-Geschäftsführer 

Markus Heimerl bequem zwei 

Schwimmer nebeneinander trainieren können. 

„Im Pool erzeugen spezielle Turbinen 

verschiedene Strömungsgeschwindigkeiten, 

die dem Schwimmer gleichmäßig und präzise 

vorgegeben werden, vergleichbar mit einem 

Laufband für Läufer“, erklärt Heimerl. 

Der beheizte Pool sei ab sofort im Geschäft 

oder telefonisch buchbar, später auch online, 

zum Beispiel für Neopren-Tests diverser Hersteller, 

Schwimmtrainings mit und ohne Trainer, 

Leistungsdiagnostik, Schwimmkurse für 

Kinder oder ungestörtes Schwimmen ohne 

Wende. 

Sportliche Besucher 

An den Jubiläumsfeierlichkeiten nahmen 

auch Athleten teil und standen für Fotos, Fragen 

und Autogramme zur Verfügung, unter 

GarMin 

Groß angelegte Rad-Offensive 

Garmin Deutschland informiert über seine 

Marketingaktivitäten im Radsport für diese 

Sommersaison: Der Navigationsspezialist 

verlinkt in einer Crossover-Kampagne Produktwerbung, 

Fachhandelsaktionen und das 

Sponsoring-Engagement. Garmin nutzt dafür 

nach eigener Aussage das ganze Spektrum 

Navigationsspezialist Garmin startet mit 

einem Marketingpaket ins Frühjahr 


anderem Christof Wandratsch, Daniel Unger, 

Sonja Tajsich, Julia Gajer, Anja Beranek, Kristin 

Möller und Robert Wimmer. Es gab Infostände 

von den Firmen Newton, On-Running, 

Skins, 2XU, Saucony, Miha Body-Tec, Forever 

Living, CEP und dem Institut für Sportmedizin 

vom Klinikum Nürnberg. Ebenfalls geöffnet 

war der Lagerverkauf im Obergeschoss des 

Geschäfts. 

Umzug im Herbst 2014 

Das Jubiläum ist für Heimerl ein weiterer 

Schritt in Richtung Gesundheitssport, den er 

mit seinem Team und seinen Netzwerkpartnern 

aus Industrie, Sportmedizin, Leistungssport 

und Gesundheitsbranche weiter ausbauen 

will. Für Herbst 2014 kündigt Heimerl 

an, dass Synergy Sports in neue Räumlichkeiten 

unweit des jetzigen Standortes in der 

Sigmundstraße ziehen werde. „Die Größe der 

reinen Verkaufsfläche wird gleich bleiben“, 

sagt er. „Wir wollen uns mit dem Umzug aber 

noch stärker auf das Thema Gesundheit spezialisieren. 

Daher wird es unter anderem 

Analyseräume für Physiotherapie geben.“ 

Seit der Synergy-Eröffnung stand für Branchenkenner 

Heimerl die Ausrichtung auf den 

an Kommunikationskanälen. Für Endverbraucher 

stehen drei Aktionen im Mittelpunkt: 

die Testivals in Zusammenarbeit mit 

30 Fachhandelspartnern, die Schulungstage 

(Edge Tour) und ein Gewinnspiel, bei dem 

der Kunde ein Starterpaket für das „Velothon“ 

(Jedermann-Radrennen) gewinnen kann. 

Testivals und Schulungen 

Bei der Testival-Serie können Radfahrer, die 

noch nicht mit einem GPS unterwegs waren, 

die Vorteile der GPS-Navigation selbst erfahren. 

30 ausgewählte Händler machen hier 

mit. Sie werden von Garmin mit allen aktuellen 

GPS-Bikecomputern ausgestattet, um 

diese an Kunden zum Testen zu verleihen. 

Weitere Informationen: www.garmin.de/velothon. 

Bei der Aktion „Edge auf Tour“ betreuen 

Mitarbeiter von Garmin einen speziell für 

Schulungszwecke entwickelten GPS-Experience-Parcours. 

Dort können Radler die Edge- 

Bikecomputer unter fachkundiger Anleitung 

ausprobieren und die Basics der GPS-Naviga- 

Synergy Sports aus Nürnberg geht beim 

siebten Geburtstag baden – im mobil einsetzbaren 

Gegenstrompool 

gesundheitsorientierten Ausdauersport fest. 

Seiner Ansicht nach gehört er mit seinem 

Konzept mittlerweile zu den Marktführern in 

diesem Bereich und hatte deshalb schon Anfragen 

zu Lizenzvergaben oder zu Möglichkeiten 

des Franchisings. jn 

tion lernen. Bei welchen Händlern die Aktionen 

stattfinden, steht ebenfalls auf http:// 

www.garmin.com/de/velothon2013-edgetest/. 

Velothon heißt der Gewinn 

Beim Gewinnspiel kann sich jeder ambitionierte 

Radler für einen Startplatz im „Garmin 

Velothon-Team“ bewerben. Dieses besteht 

aus Mitarbeitern, Partnern, Händlern, Fans 

und Freunden. Der Gewinn umfasst neben 

dem Startplatz (60 oder 120 km Streckenlänge) 

folgendes Paket: Erstellung eines Trainingsplans, 

Teamtraining über die Trainingsplattform 

Garmin Connect, der gemeinsame 

Blog des „Garmin Velothon Teams“, die Unterbringung 

in einem Vier-Sterne-Hotel samt 

Begleitperson, ein Teamtrikot und den Zugang 

in den VIP-Bereich während des Garmin 

Prorace (Profi-Rennen im Rahmen des Velothon). 

Bewerben kann man sich über www. 

garmin.de/velothon oder auf www.facebook.com/GarminD. 

jal

JaCk wolfskin 

Partnerschaft mit Globetrotter 

Globetrotter wird die Jack Wolfskin-Shops in der Kölner und der 

Berliner Filiale wiedereröffnen. Hierbei kommt laut Jack Wolfskin 

nicht nur das neue Ladenbaukonzept zum Einsatz, in Köln finde 

auch „eine erhebliche Ausweitung der Verkaufsfläche statt“. Das 

neue Store-Konzept verbinde laut Jack Wolfskin kundenfreundliche 

Orientierung mit Nachhaltigkeit. Die Stores eröffneten am 16. Februar 

im Kölner Globetrotter und am 21. Februar in der Berliner Filiale. 

In Köln erweitert Globetrotter die Jack Wolfskin-Fläche von 450 

auf 510 Quadratmeter. Der Berliner Store bietet weiterhin auf 375 

Quadratmetern Platz für die Produkte der Idsteiner Outdoormarke. 

In den neuen Stores wird die aktuelle Sommerkollektion für 2013 

präsentiert, deren Highlights unter anderem ein wasserdichtes 

Softshell sowie die Themen Travel und Active Trail sind. jn 

EvErnEw 

Georg Haas vertreibt Titan-Geschirr 

Evernew, japanischer Hersteller von leichtem 

Titangeschirr, baut sein Europa-Geschäft weiter 

aus und hat eine in Schweden ansässige Europa- 

Niederlassung gegründet. Aus dem Lager dort 

werden künftig alle europäischen Kunden beliefert. 

Die Handelsagentur Haas (Frankfurt am 

Main) hat die Verkaufsleitung und die Betreuung 

der Kunden für Europa übernommen. Inhaber 

Georg Haas berichtet an das Evernew Europe 

Office in Schweden. Er bringt 20 Jahre Erfahrung 

in der Outdoorbranche mit, war unter anderem 

Georg Haas 

Filialleiter, Einkäufer und Account Manager. 

Neben Evernew vertritt die Handelsagentur Haas die Marken Tentipi, 

Katadyn, Optimus, Trek´n Eat, Lightwave, Crux und Mad Rock. 

Das in Japan ansässige Unternehmen Evernew entwickelt seit 1923 

Produkte für den Sport- und Outdoormarkt und stellt diese in Japan 

her. Das hochwertige Titan-Kochgeschirr gibt es seit 19 Jahren. Laut 

Evernew seien die Produkte bis zu 20 Prozent leichter als Standardprodukte. 

jn 

sportHaus HErold 

Mit größerer Fläche nach Bremerhaven 

Das Inhaberehepaar Herold hat Ende 

2012 sein neues Sportgeschäft in Bremerhaven 

eröffnet. Die Verkaufsfläche ist nun mehr 

als dreimal so groß (340 qm) wie in dem vorherige 

Ladenlokal in Langen (100 qm). Auf 

zwei Etagen präsentiert Sport Herold seinen 

Kunden die Ware nach eigener Aussage 

„großzügig und zeitgemäß“. Neben dem 

Platzgewinn zeigt sich Angela Herold auch 

über den verbesserten Standort erfreut. 

Für den Architekten und Ladenbauer Kunze 

aus Elmshorn habe die besondere Herausforderung 

darin bestanden, „die beiden Etagen 

so harmonisch zu gestalten, dass die 

Warensortimente voll zur Geltung kommen“. 

tp sports 

Mit einer Mischung aus verbindenden Elementen, 

einem klaren, hellen Design und 

sportartspezifischen Dekorationen habe 

Kunze diese Erwartungen nun voll erfüllt. Die 

Sortimentsschwerpunkte von Sporthaus Herold 

liegen auf Ballsportarten, Walken, Laufen, 

Schwimmen, Tennis, Badminton und 

Gymnastik. Fußballfans soll der holländische 

Kunstrasen begeistern, der die Ausstellungsfläche 

sowie den Probierbereich ziert, 

letzterer ist zudem mit Stadionsitzen ausgestattet. 

Hingucker der Runningabteilung ist 

die Dekoration rund um die Laufbandanalyse, 

die einer asphaltierten Straße nachempfunden 

ist. jn 

„Großzügig und zeitgemäß“ präsentiert 

sich Sport Herold nach dem Umzug 


Unterstützung eines Wakeboarders 

TP Sports unterstützt ab sofort Profi- 

Wake boarder Dominik Gührs (22) aus München 

in allen Belangen des Managements 

und der Kommunikation. Gührs betreibt seinen 

Sport mit Erfolg: Mehrere Weltmeistertitel, 

zahlreiche gewonnene Weltcups und 

Contests sowie ein Portfolio namhafter Firmen, 

die ihn unterstützen, sind Beweise seiner 

Karriere. „Wir möchten die Marke Dominik 

Gührs in den nächsten Jahren stärken 

und freuen uns, als ersten neuen Sponsor Dominik Gührs 

aus der Ära mit TP Sports Opel als Mobilitätspartner 

präsentieren zu können. Dominik wird zukünftig mit einem 

Opel Mokka zu seinen Rennen in Deutschland reisen”, freut sich 

Daniel Trapp, Inhaber von TP Sports GmbH & Co KG. jal 

intErsport koBEr 

200 Kilometer zu Intersport Huber 

Nach 41 Jahren in Ostfildern bei Stuttgart 

schließt Intersport Kober nun zu. Inhaber 

Markus Kober hört aber nicht auf, im Gegenteil. 

„Wir ziehen nach Oberstdorf“, sagt Kober 

der sport+mode. Dort wird Kober mit einem 

Teil seines aktuellen Teams Intersport Huber 

übernehmen. Der Name des Geschäfts, das 

es seit über 70 Jahren gibt, bleibe bestehen, 

so dass „Intersport Kober“ bald Vergangenheit 

sein wird. Zu den Gründen des Umzugs 

in das rund 200 Kilometer entfernte Oberstdorf 

sagt Kober: „Das Angebot war zu gut, Markus Kober 

um es abzulehnen. Unter anderem verdoppeln 

wir dort fast unsere derzeitige Fläche auf 800 Quadratmeter. 

Wir haben dort einfach eine bessere Perspektive.“ Am 1. Mai wird 

Markus Kober seine Tätigkeit in Oberstdorf beginnen. jal 


27


intErsport 

Sportgeschäfte rüsten auf 

Viele Intersport-Geschäfte in Deutschland bauen derzeit aufwändig um und rüsten auf, 

um dem Kunden einen Erlebniseinkauf zu ermöglichen und dadurch dem Onlinehandel 

standhalten zu können – eine Auswahl an Eindrücken 


Zusammenführung 

von drei Gebäuden 

Die Intersport-Filiale Heinzel in Biberach 

kann einen Komplettumbau 

vermelden, bei dem drei Gebäude 

zusammengeführt wurden; somit 

stehen 1.700 Quadratmeter Einkaufserlebnis 

zur Verfügung. Die 

Geschäftsführung und 25 Mitarbeitern 

führen ein komplettes Vollsortiment. 

Sechste Intersport 

Schoell-Filiale 

Intersport Schoell eröffnet nun – zusätzlich 

zur Filiale im Industriegebiet – ein Geschäft 

in der Innenstadt Aalens. Damit verfügt Intersport 

Schoell nun über insgesamt sechs 

Filialen. Der neue Laden wurde komplett umgebaut 

und präsentiert das Vollsortiment auf 

rund 1.800 Quadratmetern. Die Geschäftsführung 

legt mit den rund 20 Mitarbeitern 

viel Wert auf eine freundliche und sympathische 

Atmosphäre, die durch einen Lounge- 

Bereich untermauert werden soll. 

Anbau bringt 500 

Quadratmeter extra 

Intersport Micki Sport hat seine Verkaufsfläche 

durch einen Anbau von 

300 auf 800 Quadratmeter erweitert. 

Das Rottenburger Geschäft in der 

Nähe von Tübingen führt ein Vollsortiment 

mit den Schwerpunkten Sportschuhe 

und Wintersport. In einer eigenen 

Abteilung wird der Bereich 

Teamsport präsentiert.

Aus zwei Geschäften 

wird eins 

Sport Wien in Rheda-Wiedenbrück, 

Kreis Gütersloh in Nordrhein-Westfalen, 

hat seine Verkaufsfläche um 500 

Quadratmeter vergrößert. Aus zwei eigenständigen 

Ladenlokalen, die durch 

eine kleine Straße getrennt sind, wurde 

ein zusammenhängender Verkaufsbereich 

geschaffen. 

Im Nachbarhaus erfolgte ein Komplett- 

Umbau. Das Sportgeschäft verkauft 

jetzt auf rund 1.050 Quadratmetern ein 

Vollsortiment in den klassischen Erlebniswelten. 

Komplettrenovierung 

nach Verlängerung 

Mit der Verlängerung des Mietvertrages 

im November 2012 wurde das 

Sporthaus Heß in Halberstadt umgebaut 

und das Geschäft renoviert. Es 

stehen 500 Quadratmeter Verkaufsfläche 

zur Verfügung. Der Schwerpunkt im 

Vollsortiment liegt im Sportschuhbereich. 

Umzug in die 

Fußgängerzone 


Sport Sehner ist innerhalb von 

Herrenberg (zwischen Stuttgart 

und Tübingen) von einem Einkaufszentrum 

in eine Fußgängerzone 

umgezogen. In diesem 

Zuge wurde der komplette 

Ladenbau erneuert. 

Auf 300 Quadratmeter Verkaufsfläche 

präsentieren Willi Sehner 

und seine Mannschaft ein 

Vollsortiment mit den Schwerpunkten 

Teamsport, Kinder und 

Multisport. 


29


vEntE privEE 

75.000 Pakete täglich 

Flash Sales und Daily Deals zählen zu den Handelstrends im E-Commerce. vente-privee.com bezeichnet 

sich als Erfinder solcher Verkaufsaktionen. Über das Alleinstellungsmerkmal und die Ausrichtung des 

Shoppingportals sprach spomo mit Alain Moreaux, Country Sales Manager Deutschland 

Onlineverkaufsaktionen gibt es mittlerweile 

von vielen Anbietern, ob 

Brands4Friends, Mysportbrands, 

oder Groupon. Ein Portal, das sich relativ wenig 

in der Öffentlichkeit präsentiert, weil es 

bewusst kein Marketing betreibt, ist das 

französische Onlineunternehmen vente-privee.com. 

2001 in Frankreich gegründet, zählt 

es mittlerweile 18 Millionen Mitglieder weltweit, 

über eine Million in Deutschland, wo 

das Portal seit 2006 online ist. Das Prinzip: In 

drei- bis fünftägigen Verkaufsevents verkauft 

vente-privee.com hochwertige Markenprodukte, 

bis zu 70 Prozent reduziert, an registrierte 

Mitglieder. Die Shoppingevents werden 

in enger Zusammenarbeit mit den 

mittlerweile rund 2.000 internationalen Marken 

organisiert, der Schwerpunkt liegt auf 

Mode, Accessoires, Haushaltswaren, Kosmetik. 

Aber auch Verkäufe, die für den Onlinehandel 

recht ungewöhnlich sind, hat das Portal 

realisiert, zum Beispiel Autos, Häuser 

oder Swimmingpools. Sportmode ist laut 

Alain Moreaux, Country Sales Manager 

Deutschland, eine der wichtigsten Produktgruppen. 

B2B-Partnerschaften 

Die Franzosen sehen sich nicht als Resterampe, 

sondern als Experten beim Verkauf 

von Warenüberhängen. „Marke und Preis 

sind die Schlüsselelemente für vente-privee. 

com“, betont Moreaux „Für unser Konzept ist 

entscheidend, dass wir eine Marke nicht erklären 

müssen; daher arbeiten wir fast ausschließlich 

mit bekannten Premiummarken 

zusammen.“ Diese Zusammenarbeit stehe 

im Vordergrund – vente-privee.com definiert 

sich als B2B-Unternehmen. „Was möchte die 

Marke? Wie können wir sie mit unseren Services 

unterstützen? Diese Fragen stehen am 

Beginn der Zusammenarbeit“, sagt der Manager. 

Im Gegensatz dazu stünde bei anderen 

Anbietern von Flash Sales die Frage „Was 

will der Konsument?“ im Vordergrund. 

Gutscheinkonzept für Handel 

Seit einiger Zeit bietet vente-privee.com in 

Deutschland zudem ein neues Gutscheinformat 

an: Rosedeal. Preisreduzierte Gutschei- 


ne kann der Käufer im Handel oder bei den 

Onlineshops der Markenpartner einlösen. 

„Rosedeal stärkt das traditionelle Vertriebsnetz 

der Marken und kann die Nachfrage am 

Point-of-Sale oder auf der Website der Partner 

steigern“, zeigt sich Moreaux überzeugt. 

In Frankreich hat der Shoppingclub bereits 

eine Gutscheinaktion mit der Sporthandelskette 

Go Sport umgesetzt, in Deutschland 

eine Kooperation mit einer großen Fitnesskette, 

bei der Mitgliedschaften verkauft wurden. 

20 Prozent der 

Mitglieder gehen auch in den 

stationären Handel, um Produkte 

der online gesehenen 

Marke zu kaufen. 

Alain Moreaux 

vente-privee.com nimmt laut Moreaux Einfluss 

auf den traditionellen, stationären Einzelhandel. 

Eine große Sportmarke habe die 

Onlinefirma darauf hingewiesen, dass nach 

einer gemeinsam durchgeführten Verkaufsaktion 

verstärkt Kunden auf der Fläche nach 

den Produkten gesucht hätten, weil sie diese 

online nicht mehr bekommen haben. In einer 

allgemeinen Umfrage fand der Onlinehändler 

heraus, dass 20 Prozent der Mitglieder im 

stationären Geschäft kaufen, wenn sie beispielsweise 

beim Flash Sale nicht erfolgreich 

sind. 

Professionelle Produktion 

Hinter dem Flash Sale im Netz steckt ein beachtlicher 

Apparat an Verwaltung, Logistik 

und Produktion. vente-privee.com beschäf- 

tigt in der Zentrale in Paris, den vier Länderbüros 

und den Logistikzentren insgesamt 

1.800 Mitarbeiter. 60 Mitarbeiter in Deutschland 

und Frankreich kümmern sich um den 

deutschen Markt. Ein besonderes Augenmerk 

legt vente-privee.com auf die Produktion 

von Imagekampagnen für die Flash Sales 

der Marken. Die 3.500 Quadratmeter große 

Inhouse Factory umfasst 60 Foto- und Videostudios 

und fünf Tonstudios. Hier werden pro 

Tag 15.000 Fotos und 30 Fotoshootings produziert. 

Neben dem Hauptsitz betreibt die Firma 

neun Läger, zwei davon in Deutschland (Germersheim, 

Michelstadt), mit einer Lagerfläche 

von insgesamt 160.000 Quadratmetern. 

2012 verschickte vente-privee.com täglich 

durchschnittlich 75.000 Pakete; der Dezember 

2012 bescherte den Spitzenwert von 

120.000 Paketen am Tag. Für die kommenden 

Jahre will vente-privee.com die Anzahl seiner 

Markenpartner und Mitglieder weiter ausbauen, 

in weitere Produktsegmente expandieren; 

eine Ausweitung in weitere Länder ist 

allerdings derzeit nicht geplant. jn 

Alain Moreaux 

vente-privee.com hat seinen Umsatz 2012 um 22 Prozent auf 1,3 Milliarden 

Euro gesteigert. Seit 2004 ist das inhabergeführte Unternehmen profitabel. Von 

den weltweit 18 Millionen Mitgliedern sind 37 Prozent Kunden. Die Verkaufsaktionen 

laufen drei- bis fünf Tage lang. Pro Woche gibt es in Deutschland zwischen 

zehn und zwölf Verkäufe. In acht europäischen Ländern hat vente-privee. 

com 2012 etwa 6.100 Verkaufsevents durchgeführt. Die Lieferzeit der Produkte 

an den Endverbraucher beträgt zwölf bis 18 Tage. 

Foto: vente-privee.com

GrEGory 

Profi in Bayern unterwegs 

Das Vertriebsgebiet Bayern hat Gregory 

Mountain Products Europe nach kurzer Vakanz 

mit Radek Capek neu besetzt. Der gebürtige 

Tscheche ist in Deutschland aufgewachsen 

und seit 22 Jahren als Handelsvertreter in der 

Outdoorindustrie tätig. Neben Gregory hat er 

die Marken Petzl, La Sportiva und Ortlieb im 

Portfolio. In der Outdoorszene bekannt sei 

Capek nach eigener Aussage außerdem als 

Fotograf mit Veröffentlichungen in zahlreichen 

Zeitschriften. Seit Jahrzehnten ist er selbst 

Radek Capek aktiver Kletterer und Bergsportler. 

Radek Capek ist erreichbar per E-Mail unter 

rcap512@mac.com oder telefonisch unter +49-172-9609944. Alle übrigen 

Gregory-Handelsvertretungen im deutschsprachigen Raum unter 

http://de.gregorypacks.com/customer-support/contact. jal 

sport HüBnEr 

Jubiläumsjahr mit Umbau und neuen Strukturen 

Für den Sportfachhändler Sport Hübner 

hat in Darmstadt vor über 100 Jahren die 

Firmengeschichte begonnen. Gegründet im 

Februar 1913 soll nun ab Herbst 2013 das 

nächste Kapitel geschrieben werden. Sport 

Hübner kündigt für dieses Jahr eine Reihe 

einschneidender Veränderungen an, unter 

anderem neue Strukturen in der Geschäftsführung, 

einen Totalumbau, eine neue Marken- 

und Sortimentsausrichtung und einen 

neuen Verkaufsleiter. Von Mai bis Oktober 

findet im Darmstädter Haupthaus ein kompletter 

Umbau statt, in dessen Zuge sich die 

Verkaufsfläche um über 500 Quadratmeter 

und ein Stockwerk vergrößert. Zudem werde 

das künftige Sortiment viele neue Labels bereithalten. 

„Mit dieser Neupositionierung schafft Sport 

Hübner ein ideales Umfeld, um hochwertige 

Outdoor- und Sportsfashion adäquat zu präsentieren 

und deren 

Potenziale mit klaren 

Markenaussagen am 

Standort Darmstadt 

zu erschließen“, teilt 

der Sportfilialist mit. 

Als neuer Verkaufsleiter 

für das Darmstädter 

Stammhaus ist seit 

1. Januar Dirk Bleckmann 

an Bord. Der 

Einzelhandelsprofi 

Dirk Bleckmann ist neuer 

Verkaufsleiter für die 

Darmstädter Filiale 

kommt vom Modefilialisten 

Wöhrl, wo er 

zuletzt in der Zentrale 

in Nürnberg als Verkaufsleiter arbeitete. Bei 

Sport Hübner folgt Bleckmann auf Stephan 

Beenken, der das Unternehmen im November 

2012 verlassen hatte. 

Neue Doppelspitze 

Zudem richtet Sport Hübner eine Doppelspitze 

aus Karl-Heinz Bay und Markus Dielmann 

ein. Dabei werde sich Bay in Zukunft vollständig 

der Verkaufsleitung der Sport Hübner-Filialen 

widmen. Dielmann übernehme ab sofort 

Einkauf und Marketing. In gleicher Funktion 

ist Dielmann auch bei der Dielmann-Gruppe 

verantwortlich, die er gemeinsam mit seinem 

Bruder Thomas leitet. Sport Hübner ist ein 

Tochterunternehmen der Dielmann-Gruppe. 

„Mit der neuen Doppelspitze stärken wir die 

Marke Sport Hübner“, betont Dielmann. „Die 

geschaffene Struktur ermöglicht es Herrn Bay 

und mir, dass wir uns auf klar definierte autarke 

Aufgabengebiete konzentrieren, uns dabei 

aber gleichzeitig gegenseitig unterstützen. 

So werden wir in Zukunft Synergien 

besser nutzen und noch flexibler und schneller 

Entscheidungen treffen können“, erläutert 

er. 

Neue Outdoorwelt 

puMa 

Richtigstellung 

„Nach dem Umbau werden wir in unserem 

Stammhaus insgesamt 3.500 Quadratmeter 

an Verkaufsfläche bespielen. Wir werden 

nicht nur mit einem veränderten, hochwertigen 

Sportsortiment, sondern auch mit einer 

für Sport Hübner neuen Präsentationsqualität 

den Standard in Südhessen anheben und 

In der Ausgabe 

04/2013 ist uns leider 

auf Seite 23 ein 

Fehler unterlaufen. 

Die Bildunterschrift 

und der Fotohinweis 

von Puma passen nicht zu 

dem Bild der Nike-Laufschuhe. 

Hier hätte das Bild des Puma 

Mobium Runner Elite hingehört. 

Wir bitten, diese Verwechslung zu 

entschuldigen. 

Puma stellt den Mobium Runner Elite 

als ein adaptives Laufkonzept vor, das 

sich der natürlichen Laufbewegung 

anpasst 

Von Mai bis Oktober baut Sport Hübner 

sein Stammhaus in Darmstadt komplett 

um 


Sportkompetenz am Standort Darmstadt vorleben“, 

kündigt Karl-Heinz Bay die Veränderungen 

im Darmstädter Haus an. 

Die zusätzliche Verkaufsfläche schaffe das 

Unternehmen mit Umbauten im Erd- und Untergeschoss 

und im neu angemieteten ersten 

Obergeschoss. Dort werde eine hochwertige 

Outdoorwelt mit über 30 Labels entstehen. 

Ins Erdgeschoss ziehe die Urban-Outdoor- 

Welt mit Sportsfashion und Sneakers ein; das 

Untergeschoss biete auf über 2.200 Quadratmetern 

Platz für Sportartikel rund um Running, 

Bike, Tennis, Fitness, Winter- und Teamsport. 

jn 


Foto: Puma 

31 

Foto: Sport Hübner


Foto: Nürnberg Messe / Frank Boxler 

EuroCis 

Deutliches Besucherplus 

Europas führende Technologiefachmesse 

für den Handel EuroCIS hat an drei Messetagen 

über 7.000 Fachbesucher nach Düsseldorf 

gelockt. Dies entspricht laut Messe Düsseldorf 

einem Besucherplus von zehn Prozent 

im Vergleich zum Vorjahr. Insgesamt 233 Aussteller 

aus 22 Ländern präsentierten sich auf 

der rund 6.800 Quadratmeter großen Nettoausstellungsfläche. 

„Die EuroCIS 2013 ist mit 

zwei fulminanten Tagen gestartet. Der letzte 

Tag war etwas getrübt durch den Flughafenstreik, 

dennoch war es die größte EuroCIS 

seit ihrem Bestehen“, zeigt sich Hans Werner 

Reinhard, stellvertretender Geschäftsführer 

der Messe Düsseldorf, sehr erfreut. 

Ein Großteil des internationalen Fachpublikums 

kam aus Deutschland, den Niederlanden, 

Russland, der Schweiz, Italien und 

Frankreich. Thematisch spiegelte die EuroCIS 

iwa & outdoor ClassiCs 

Messe erhält 2014 eine weitere Halle 

Ihren 40. Geburtstag hat die IWA & Outdoor 

Classics vom 8. bis 11. März mit Rekordzahlen 

gefeiert: Mehr als 38.000 Fachbesucher 

(2012: 36.004) aus über 100 Ländern 

besuchten das Messezentrum Nürnberg, um 

sich über Produkte für Jagd, Schießsport, 

Outdooraktivitäten, Law Enforcement 

Die IWA präsentiert Produkte für Outdooraktivitäten, 

Jagd, Schießsport, Law 

Enforcement und Sicherheit 


sport 2000 

2013 vor allem die rasante Entwicklung bei 

Smartphones und Tablets wider. Die Integration 

von Web, Mobile, Social Media und stationärem 

Geschäft wurde laut Veranstalter 

intensiv diskutiert. Eine auf der EuroCIS vorgestellte 

Studie – „IT-Trends im Handel“ vom 

EHI Retail Institute – zeige, dass sich die Zahl 

der Handelsunternehmen, die Multichannel- 

Projekte planen, im Vergleich zu 2011 fast 

verdoppelt hat. Jedes zweite Unternehmen 

beschäftige sich heute mit der Multichannel- 

Integration. 

Bei den klassischen Handelsthemen dominierten 

Supply Chain Management, Business-Intelligence 

sowie PoS- und Bezahllösungen. 

Weitere Infos zur Veranstaltung gibt 

es unter www.eurocis.com/tv. Die nächste 

EuroCIS findet vom 16. bis 20. Februar 2014 

in Düsseldorf statt. jn 

Besondere Bergsteigerbank für Einkaufserlebnis 

(Gesetzesvollzug) und persönliche Sicherheit 

zu informieren. Neben den Aussteller- 

und Besucherzahlen habe die IWA in ihrer 

nun 40-jährigen Geschichte vor allem die Palette 

der Produkte und Dienstleistungen erweitern 

können. In den vergangenen Jahren 

hätten insbesondere die Felder Outdoor und 

Law Enforcement deutliche Zuwächse verzeichnet. 

Kontinuierliches Wachstum 

Nach dem runden Messegeburtstag blickt 

Thomas Preutenborbeck, Projektleiter bei 

der Nürnberg Messe, bereits voraus. „Nun 

richtet sich unser Blick vor allem in die Zukunft, 

denn die IWA & Outdoor Classics 

wächst kontinuierlich weiter. Mit unserer 

Aufplanung konnten wir 2013 nochmals ein 

Flächenwachstum von vier Prozent realisieren, 

aber damit längst nicht jeden Wunsch 

nach einer Messeteilnahme erfüllen.“ Damit 

Laut einer Studie beschäftigt sich jedes 

zweite Handelsunternehmen mit Multichannel-Plänen 

Das Sport 2000-Geschäft Sport Klahsen in Aschendorf hat seinen Kunden eine Bergsteigerbank der ganz besonderen 

Art gewidmet. Die Sitzfläche befindet sich über drei Höhenmeter und es bedarf schon ein wenig bergsteigerischen 

Geschicks, um darauf Platz zu nehmen. Das Sporthaus will mit der Bergsteigerbank für einen echten 

Hingucker im Flachland sorgen und den Besuchern ein überraschendes Einkaufserlebnis ankündigen. „Wir heben 

uns gerne von der Masse ab und versuchen, immer wieder Neues zu präsentierten, was nicht jeder hat. Die Bergsteigerbank 

passt damit sehr gut in unser modernes Konzept“, sagt Geschäftsführer Jens Klahsen. jk 

sei schon jetzt klar, dass die IWA im kommenden 

Jahr um eine neunte Halle erweitert 

werde. Außerdem erhalte die Fachmesse 

„ein neues und dynamisches Outfit in der Außenkommunikation“, 

das die vielen Themenbereiche 

noch besser transportieren soll. 

Im Rahmen der IWA ging die zweite Ausgabe 

der Spezialmesse Enforce Tac (7./8.3.) mit ihren 

begleitenden Workshops, der Europäischen 

Polizeitrainer-Fachkonferenz sowie 

der Fachkonferenz der Deutschen Hochschule 

der Polizei über die Bühne. Die Zahl der 

Fachbesucher der Spezialmesse sei gegenüber 

der Erstveranstaltung um rund 20 Prozent 

auf fast 1.700 gestiegen. 

Die nächste IWA & Outdoor Classics findet 

von Freitag, 7. bis Montag, 10. März 2014 im 

Messezentrum Nürnberg statt. Die Enforce 

Tac geht mit neuer Tagesfolge am Mittwoch 

und Donnerstag 5./6. März 2014 in ihre dritte 

Runde. jn 

Foto: Messe Düsseldorf

ladEnBau 

Flächenoptimierung 

und Emotion 

Nach einem Umbau präsentiert sich Intersport Krumholz mit dem 

Konzept der „fünf Türme“, das eine besondere Einkaufsatmosphäre 

schaffen und Maßstäbe im Sporteinzelhandel setzen soll 

Eine siebenstellige Summe hat das Sporthaus 

Krumholz in Zusammenarbeit mit 

Intersport-Architekten in den Umbau 

und die Modernisierung am Standort Mülheim-Kärlich 

investiert. Emotion, Kompetenz, 

Kundenorientierung und Zeitgeist sollen 

das neue Ladenkonzept ausmachen. 

Unter Federführung des Architekturbüros 3f 

aus Köln integrierte Krumholz unter anderem 

besondere Shop-in-Shop-Systeme der Marken 

Nike und Adidas, um die Größe der Verkaufsfläche 

optimal zu nutzen. Des Weiteren 

hatte der Umbau zum Ziel, die energetische 

Sanierung der Haustechnik voranzubringen, 

die Verweildauer der Kunden im Geschäft zu 

erhöhen und das Zusammenspiel von Technik 

und neuen Medien zu ermöglichen. 

Das Konzept der „fünf Türme“ 

Die besondere Deckenhöhe des Gebäudes 

ermöglichte es, das architektonische Kon- 

zept der „fünf Türme“ umzusetzen. Dieses 

soll Atmosphäre und Struktur schaffen und 

eine Warenpräsentation in Sportwelten konsequent 

ermöglichen. Im Zuge der Umgestaltung 

der Warenwelten baute Krumholz das 

Fashionsortiment komplett um. Auch die 

Themen Wellfit und Yoga wurden aufgebaut. 

Eine Kaffee-Lounge lädt auf der zweiten Ebene 

im „Hauptturm“ zum Verweilen ein. 

Das Service- und Beratungsangebot wird 

durch einige neue Tools wie beispielsweise 

den Intersport Schuh Coach oder Testmöglichkeiten 

im Herzfrequenzbereich komplettiert. 

„Wir haben unser Sporthaus neu erfunden. 

Flächenoptimierung und intelligente 

Warenpräsentation waren uns bei der Planung 

ebenso wichtig, wie das Schaffen von 

Erlebniswelten, die emotional ansprechen, 

Kompetenz ausdrücken und zum Verweilen 

anregen“, fasst Paul Krumholz das Konzept 

zusammen. jn 



33


MarkEr 

Klage gegen Tyrolia und Salomon 

Bindungsspezialist Marker hat sich dazu entschlossen, gegen die 

Wettbewerber Salomon und Tyrolia gerichtlich in Deutschland vorzugehen. 

Gegenstand des Streits sei die mögliche Verletzung der Rechte 

von Marker betreffend technische und gestalterische Merkmale 

des Vorderbackens der Marker Duke durch die Freeride-Bindungen 

Guardian von Salomon beziehungsweise Adrenalin von Tyrolia. Wörtlich 

heißt es in einer von Marker herausgegebenen Mitteilung: „Wegen 

der nach Auffassung von Marker hochgradigen Ähnlichkeit des 

Der US-Laufspezialist Brooks hat im 

Geschäftsjahr 2012 mit der EMEA-Zentrale 

(Münster) das angestrebte Umsatzplus 

übertroffen. Ein Jahresumsatz 

von 46 Millionen Euro hatte zunächst 

auf der Zielfahne gestanden, der dann 

auf 50 Millionen angehoben wurde. 

Heiner Ibing Letztendlich schloss die Europazentrale 

mit einem Umsatz in Höhe von 54 

Millionen Euro ab. Das entspreche einem Umsatzplus von 40 Prozent, 

teilt die Brooks Sports GmbH mit. „Wir bleiben uns und unseren Kunden 

treu“, erklärt Geschäftsführer Heiner Ibing den Erfolg, „und überzeugen 

mit Qualität, Service, Innovation und verantwortungsvoller 

adidas 

Konzern verzeichnet sechs Prozent Umsatzwachstum in 2012 

Der Konzernumsatz von Adidas hat im 

abgelaufenen Geschäftsjahr 2012 währungsbereinigt 

um sechs Prozent auf 14,9 Milliarden 

Euro zugelegt. „2012 war für den Adidas- 

Konzern erneut ein erfolgreiches Jahr“, 

resümiert Vorstandsvorsitzender Herbert 

Hainer das Jahresergebnis. „Es ist uns auch 

gelungen, wichtige Marktanteile hinzuzugewinnen. 

Zudem verdeutlichen die erzielten 

Verbesserungen der Margen und die starke 

Cashflowgenerierung die Wertschöpfung, 

die wir durch die Umsetzung unseres strategischen 

Geschäftsplans Route 2015 erzielen“, 

konkretisiert Hainer. 

Plus in allen Regionen 

Zweistellige Zuwächse im Einzelhandelssegment 

und in den anderen Geschäftssegmenten 

hätten maßgeblich für das Umsatzwachstum 

gesorgt. Das Einzelhandels- 

segment habe ein Plus von 14 Prozent im Vergleich 

zum Vorjahr erzielt, was Adidas auf 

das Umsatzwachstum auf vergleichbarer Basis 

sowie auf die Eröffnung neuer Geschäfte 


Brooks 

Rekordumsatz in 2012 

zurückführt. Auf drei Prozent beläuft sich das 

Umsatzwachstum 2012 in Westeuropa, primär 

aufgrund zweistelliger Zuwächse in 

Großbritannien und Polen. In den europäischen 

Schwellenländern lag der Umsatz 

währungsbereinigt um 15 Prozent über dem 

Vorjahresniveau. Das Wachstum in den USA 

und in Kanada sorgte für ein Plus von zwei 

Prozent in Nordamerika. Der Umsatz in China 

erhöhte sich währungsbereinigt um 15 Prozent; 

die anderen asiatischen Märkte verzeichneten 

einen Anstieg von sieben Prozent 

– dies sei in erster Linie auf deutliche Steigerungen 

in Japan und Südkorea zurückzuführen. 

Die Lateinamerika-Umsätze wuchsen 

um acht Prozent. 

Rekordzahlen 2013 erwartet 

Das Adidas-Management erwartet, dass der 

Konzernumsatz im Jahr 2013 währungsbereinigt 

im mittleren einstelligen Prozentbereich 

wachsen wird. Währungseffekte würden sich 

voraussichtlich negativ auf die Umsatzentwicklung 

in Euro auswirken. Insbesondere 

Designs der Guardian- und Adrenalin-Freeride-Bindungen ist zu befürchten, 

dass es auf dem Markt zu erheblichen Irritationen zum 

Schaden von Marker kommt. Darüber hinaus wurden nach Auffassung 

von Marker geschützte technische Merkmale der Duke identisch 

übernommen.“ 

Im eigenen sowie im Interesse seiner Kunden und Handelspartner sei 

Marker nach eigenem Bekunden gewillt, seine Rechte zu verteidigen, 

wenn notwendig, auch gerichtlich. jal 

Unternehmens- und Markenpolitik“. Von Münster aus bedient die 

EMEA-Zentrale 23 Länder in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. 

Ziel 2013: 30 Prozent Plus 

Nach einer Analyse verschiedener Expansionsmöglichkeiten in den 

vergangenen Monaten steht jetzt fest: Die Brooks-EMEA-Zentrale 

bleibt in Münster und vergrößert sich im Umfeld. Bei dieser Entscheidung 

habe insbesondere die Lebensqualität der Region eine wichtige 

Rolle gespielt. Europaweit werde Brooks Sports in diesem Jahr 

rund 30 neue Mitarbeiter einstellen, 15 davon in Münster. Auch im 

Jahr 2013 will die Runningmarke in einem nach eigener Aussage 

schwach wachsenden Markt weitere Anteile sichern: 30 Prozent Umsatzzuwachs 

strebt der Laufexperte an. jn 

die starke Präsenz des 

Konzerns in schnell 

wachsenden Schwellenländern 

sowie der 

weitere Ausbau des 

Einzelhandelssegments 

sollen die Umsatzentwicklungunterstützen. 

Neue 

Produkte, die Adidas 

2013 auf den Markt 

bringt, sollen die nicht 

Herbert Hainer 

wiederkehrende Effekte 

der Uefa Euro 2012 und der Olympischen 

Spiele 2012 mehr als ausgleichen. Ein 

stärkeres Umsatzwachstum erwartet Adidas 

für die zweite Jahreshälfte. Hainer sagt: „Wir 

sind bestens aufgestellt, um 2013 erneut Rekordumsätze 

zu erzielen. Im Rahmen von 

Route 2015 wird unser Fokus auch weiter darauf 

liegen, qualitativ zu wachsen. Wir werden 

2013 unsere operative Marge deutlich 

verbessern, was wiederum zu einem zweistelligen 

Gewinnwachstum führen wird.“ jn

untErnEHMEnsfüHrunG 

Compliance als Markenwert 


Unternehmen aus der Sportartikelbranche stehen vor der großen Herausforderung, ihre Marke 

makellos und skandalfrei zu führen, um ihren Wert nicht zu schädigen oder zu zerstören. Gastautor 

und Unternehmensexperte Peter Fissenewert zeigt auf, wie Compliance hierzu beitragen kann 

Marken sind Produkte mit Leidenschaft. 

Je klarer und deutlicher die 

Marke aufgebaut und positioniert 

ist, je mehr Kraft, Geld und Innovation in sie 

investiert wurde, umso größer ihre Strahlkraft. 

Voraussetzung dazu sind unter anderem 

Marketing, Produktentwicklung, Innovationsgrad 

und Distribution. Starke Marken 

wecken Begehrlichkeit. Je größer das Alleinstellungsmerkmal 

ist, umso werthaltiger ist 

sie. Marken mit hohem Emotionalisierungsfaktor 

sind Lieblingsmarken und haben echte 

Fans. Eine saubere und starke Markenführung 

definiert und pflegt das Verhältnis zum 

Endkunden. 

Ambitionierte Ansprüche 

Insbesondere international agierende Marken 

stehen vor der großen Herausforderung, 

ihre Marke makellos und skandalfrei zu führen. 

Diese Markenpflege fängt bereits im Unternehmen 

an und setzt sich unmittelbar im 

B2B-Bereich fort. Bereits das Verhältnis von 

Dienstleistern, Zulieferern, Vertriebspartnern 

hat Einfluss auf die Markenwahrnehmung 

Prof. Dr. Peter Fissenewert ist 

Rechtsanwalt und Partner bei 

Buse Heberer Fromm (www. 

buse.de). Er berät Unternehmen 

und Unternehmer in 

sämtlichen gesellschafsrechtlichen 

Belangen wie Managerhaftung, 

Corporate Governance 

und Corporate Compliance. Der 

Compliance-Spezialist betreut 

mittelständische Unternehmen, 

diverse Fußballclubs, den Sport- und Event- 

Vermarkter Sportfive, die Messe Berlin sowie 

diverse Veranstalter und Hotels. 

und damit auf den Markenwert. Wird der geforderte 

Qualitätsstandard eines Zulieferers 

nicht gehalten, so ist dies vergleichsweise 

einfach zu identifizieren und abzustellen. 

Ganz anders sieht es in der Unternehmensführung 

der Partner aus. 

Umfassende Struktur nötig 

Werden Sozial- und Umweltstandards etwa 

in Produktionsstandorten außerhalb der EU 

eingehalten? Sind Unfall- und Feuerschutz 

und der regelkonforme Umgang mit giftigen 

Sub stanzen gewährleistet? Sind Korruption 

und Bestechung bei Auftragsvergaben ausgeschlossen? 

Hält sich der als Markenbotschafter 

verpflichtete Sportler an Dopingverbote? 

Unternehmen werden immer mehr 

darauf achten, wem sie ihre Marke anvertrauen, 

da jede öffentlich gewordene Verfehlung 

zu einem Imageschaden führen kann. 

In Zeiten von Social Media bleibt nichts unkommentiert. 

Eine umfassende Compliance- 

Struktur manifestiert somit nicht nur die 

Ernsthaftigkeit des Unternehmens, transparent 

und regeltreu zu agieren. Es ist zudem 

ein wichtiges Regelwerk in der Zusammenarbeit 

verbundener Geschäftspartner. 

Verhaltenskodex festlegen 

Compliance bedeutet, die Einhaltung von Regeln 

nicht dem Zufall, individuellem Engagement 

oder partiellen Interessen zu überlassen, 

sondern eine umfassende 

Compliance-Architektur zu installieren, die 

interne wie externe Unternehmensverbindungen 

integriert und regelt. Die Überprüfung 

internationaler Geschäftspartner sollte 

genauso möglich sein, wie der umfassende 

Schutz der eigenen Produkte gegen Produktpiraterie 

und Plagiate. Eine nicht zu unterschätzende 

Gefahr, die im Zusammenhang 

mit Zulieferern, Herstellern und Abnehmern 

ausländischer Standorte einhergehen kann. 

Für den Aufbau eines Compliance-Management-Systems 

werden individuelle Richtlinien 

entwickelt sowie bestehende integriert. 

Zunächst ist Compliance aber ein Bekenntnis 

des Unternehmens. Im „Code of Conduct“ erfährt 

es seinen stärksten Ausdruck, weil klar 

formuliert wird, in welcher Art und Weise das 

Unternehmen ethisch einwandfrei und verantwortungsvoll 

agieren und wie es die aufgestellten 

Regeln überwachen wird. 

Regeln zusammenfassen 

Diese Prinzipien werden in Richtlinien und 

Arbeitsanweisungen, einem so genannten 

Compliance-Handbuch, anschaulich für alle 

Mitarbeiter und Geschäftspartner zusammen 

gefasst. Schulungen geben nachhaltige 

Informationen und sensibilisieren für einzelne 

Themenbereiche. Entscheidend ist jedoch, 

dass die festgelegten Maßnahmen 

stets überprüft und hinterfragt werden. Die 

Benennung eines Compliance-Officers soll 

helfen, Anwendungsfragen individuell zu klären. 

Verstöße werden unmittelbar sanktioniert. 

Das kann von schriftlichen Verwarnungen 

bis zur unmittelbaren Beendigung einer 

Geschäftsbeziehung gehen. 

Grundsätzlich gilt, nicht lediglich einen Kanon 

aus Verboten zu definieren, sondern Handlungsalternativen 

im Sinne von „so-geht-esauch“ 

zu formulieren. Jeder im Unternehmen 

benötigt eine Handhabe, die es ihm ermöglicht 

zu bewerten, ob eine Handlung „compliant“ 

ist. Dieses Prinzip muss gegenüber allen 

Unternehmensangehörigen und Geschäftspartnern 

kommuniziert werden, in dem die 

Geschäftsleitung ein korruptionsfreies und regelkonformes 

Geschäftsgebaren vorlebt. 

Peter Fissenewert 


35


BodystrEEt 

Franchise-Studenten blicken hinter die Kulissen 

Über 50 Studenten der Fachschule für Franchising aus Weilburg haben hinter die Kulissen 

des Franchiseunternehmens Bodystreet geblickt. In der Firmenzentrale in Karlsfeld bei München 

bekamen die Studierenden Einblicke in den Aufbau und die Entwicklung des Bodystreet- 

Franchisesystems. Zudem testeten die Studenten im Pilotstudio am Münchner Stiglmaierplatz 

die Bodystreet-Methode und erlebten den Arbeitsprozess sowohl aus der Perspektive 

des Franchisepartners, des Mitarbeiters als auch aus Sicht des Kunden. Zum Abschluss erläuterte 

Gründer Matthias Lehner dem Franchise-Nachwuchs die Erfolgsbausteine seines Konzeptes. 

Mit über 150 Fitnessstudios in Deutschland, Österreich und der Schweiz ist Bodystreet 

nach eigenen Angaben der Innovationstreiber der Fitnessbranche. Die Wilhelm-Knapp-Schule 

in Weilburg bietet seit 2006 die Möglichkeit einer praxisorientierten Qualifizierung zum 

Franchise-Betriebswirt an. jk 

daCHstEin 

Eigenes Team unter Wieser 

Die österreichische Marke Dachstein hat sich seit dem ersten Quartal von der Deeluxe 

Sportartikelhandels GmbH getrennt. Dachstein wird künftig mit einem neuen Managementteam 

eigenständig auftreten. Outdoorschuhhersteller Dachstein mit Sitz in Kufstein/Tirol bleibe 

aber eine Mehrheitsbeteiligung der Austro Holding. Neuer Geschäftsführer ist seit Jahresbeginn 

Oliver Wieser (40). Wieser will mit seiner mehrjährigen Erfahrung als CEO der Marke 

Stiefelkönig und in der Geschäftsführung der Leder- & Schuh-Gruppe die Marke Dachstein mit 

neuer Leidenschaft erfüllen, heißt es in einer Pressemitteilung. Ebenfalls neu im Team sind 

Marketingmanagerin Marlene Lumpi (30), die von The North Face kam, und Vertriebsleiter 

Christian Wolsegger (32), der Erfahrungen bei Ecco und Geox sammeln konnte. jal 

tECniCa 

Wintersport-Gruppe bleibt ihrem Kernmarkt treu 

Reiner Vetter 


Die Tecnica-Gruppe verpflichtet Rainer Vetter als Managing Director 

und betont damit „eine strategische Investition in das Wintersportgeschäft“. 

Dies geschehe laut Tecnica zu einem Zeitpunkt, „wo viele multinationale 

Mitbewerber im Sportmarkt ihren Fokus auf den Wintersport reduzieren“. 

„Das Skigeschäft ist nicht der Markt für schnelle Gewinne“, sagt 

Peter Weaver, CEO Tecnica Group SpA. Dennoch glaube das Unternehmen 

an die Zukunft des Skisports und sei überzeugt, „dass wir mit unseren starken 

Handelspartnern und den bekannten Marken Tecnica/Blizzard und 

Nordica unsere Marktposition verbessern können und zum Wachstum des 

Gesamtmarktes beitragen. Wir haben eine langfristige Vision, die wir mit 

einer neuen Führungsstruktur untermauern“, sagt Weaver. 

Zusammenarbeit D und A 

Vetter, von 2002 bis 2005 Präsident von Marker Japan, übernimmt ab sofort die Position des 

Managing Directors der Tecnica Group Austria. Er arbeitet von Mittersill aus, dem Standort 

der Skifabrik der Gruppe. Vetter obliegt die Verantwortung für die gesamten Verkaufs- und 

Marketingaktivitäten der Gruppe in Österreich. Die bestehenden Verkaufsmanager Österreichs 

der einzelnen Marken Tecnica, Blizzard, Nordica, Moon Boot und Rollerblade berichten 

an Vetter. Zudem arbeitet er direkt mit den Verkaufsmanagern und ihren Teams für Tecnica, 

Blizzard, Nordica, Moon Boot, Rollerblade und Bladerunner der Lowa Sportschuhe GmbH in 

Deutschland zusammen. Die Lowa Sportschuhe GmbH ist weiterhin verantwortlicher Ansprechpartner 

für Bestellungen und Fakturierung in Deutschland. Auch die Serviceabteilung 

bleibt in Jetzendorf. Diese Veränderung ist laut Tecnica Teil einer neuen Vertriebsorganisation, 

die den Vertrieb in Österreich und Deutschland enger zusammenführt und unter einen Geschäftsleiter 

stellt. Vetter ist somit verantwortlich für die Abstimmung und Koordination der 

Verkaufs- und Marketingprogramme in den Märkten Österreich und Deutschland. jn 

ECCo 

Optimistischer Blick 

Der dänische 

Schuhhersteller 

Ecco hat 2012 das 

beste Geschäftsjahr 

seiner Geschichte 

abgeschlossen und 

startet damit nach 

eigenen Angaben 

mit besten Voraussetzungen 

in das 

Jahr des 50. Jubiläums. 

Mit 152,9 Milli- 

Matthias Reichwald 

onen Euro (1.140 

Mio. DKK) erzielte Ecco den höchsten 

Vorsteuergewinn und steigerte damit 

das Ergebnis von 2011 um 26 Prozent. 

Der Nettoertrag beläuft sich auf 1.081 

Millionen Euro (8.061 Mio. DKK), ein Plus 

von 13,7 Prozent. 

Vor allem das Umsatzwachstum bei Accessoires 

(+15%), die gesteigerte Präsenz 

im Golfsport und die Performance-Produkte 

(z.B. Biom-Linie) stellt Ecco für 

2012 heraus. Der neue DACH-General 

Manager Matthias Reichwald sagt: „Die 

Ergebnisse zeigen, dass Ecco auf einem 

sehr guten Weg ist.“ Besonders stark 

wuchs die Marke 2012 in Asien (+24%) 

und Nordamerika (+19%) sowie in den 

europäischen Märkten (EMEA +59%). 

Ausblick 2013 

„Die Unsicherheit in den Märkten kann 

auch in diesem Jahr Einfluss auf das Verbraucherverhalten 

und die Nachfrage haben. 

Das Ecco-Management erwartet daher 

in 2013 ein insgesamt moderateres 

Wachstum“, erklärt Reichwald für das 

laufende Jahr. In der DACH-Region setze 

die Firma auf einen weiteren, durchdachten 

Ausbau an Stores und Konzeptflächen: 

„Wir haben in den vergangenen 

Jahren trotz der wirtschaftlich angespannten 

Lage mit der Expansionsstrategie 

in der DACH-Region sehr gute Erfahrungen 

gemacht und werden diese im 

Jubiläumsjahr 2013 durch zusätzliche Investitionen 

in weitere Shop-in-Shop-Flächen 

fortführen“, kündigt Reichwald an. 

Darüber hinaus wolle das Unternehmen 

die Sport- und Kinderartikeldistribution 

weiter forcieren. Aktuell betreiben die 

Dänen 37 Franchise-Stores, 19 eigene 

Stores und ein Outlet in Deutschland, 

drei Franchise-Stores, einen eigenen 

Store und ein Outlet in Österreich und 

fünf Franchise-Stores in der Schweiz. jn

dlv 

Netzwerkpartner schlagen Ladenbauer 

Die Dynamik im Auftragseingang des deutschen Ladenbaus hat im vierten Quartal 

2012 etwas nachgelassen. Das ist aus der Auftragseingangsstatistik des Deutschen Ladenbau 

Verbandes (dlv) abzulesen. Demnach überwiegt noch immer die Zahl der Betriebe 

(Ladenbau-Unternehmen sowie begleitende Gewerke) mit höherem Auftragszugang 

im Vergleich zum Vergleichsquartal 2011. Allerdings schneiden die begleitenden Gewerke 

(Netzwerkpartner) spürbar besser ab, als die reinen Ladenbau-Firmen. Das könnte auch 

ein Indiz dafür sein, dass sich der Inhalt von Leistungsumfängen bei Ladeninvestitionen 

verändert. 

Die diesjährige dlv-Ladenbautagung am 16. und 17. Mai in Papenburg trägt das Motto „Es 

lebe der kleine Unterschied“. Unter die Lupe genommen werden dabei erfolgreiche Differenzierungsstrategien 

im Handel und im Ladenbau. 

Ein weiteres Ergebnis der dlv-Quartalsumfrage betrifft die EuroShop. Mehr als die Hälfte 

der Ladenbau-Unternehmen und rund 80 Prozent der Netzwerkpartner wollen vom 16. bis 

20. Februar 2014 an der Weltleitmesse in Düsseldorf als Aussteller teilnehmen. Dieser 

hohe Wert spiegele zum einen die große Bedeutung dieser internationalen Retail-Plattform 

wider, zum anderen könne er als Beleg für den Optimismus im Ladenbau gewertet 

werden. jk 

HanwaG 

16-Jährige startet Ausbildung als 

Schuhfertigerin 

Hanwag freut sich über Nachwuchs 

in der Produktion: Mit der 16-jährigen 

Nathalie Grimm gibt es wieder einmal 

eine Auszubildende als Schuhfertigerin. 

Sie erlernt beim bayerischen Bergschuster 

die Grundlagen des traditionellen 

Schusterhandwerks. Seit mehr 

als 90 Jahren fertigt Hanwag am Firmensitz 

in Vierkirchen hochwertiges 

Schuhwerk, vor allem Berg- und Trekking-Stiefel. 

Grimm hatte bereits vor ihrem 

Abschluss an der Mittelschule ein 

einwöchiges Orientierungspraktikum 

bei Hanwag absolviert, im Rahmen dessen 

sie bereits ihr erstes Paar Schuhe 

fertigte. 

Betreut wird die 16-Jährige von Hanwags 

Chef-Entwickler Johann Friedl sowie 

vom Senior-Chef Josef „Sepp“ Wagner. 

„Nathalie steht für die nächste 

Generation, an die wir mit Freude unser 

Wissen weitergeben. Schön, wenn drei 

Generationen gemeinsam arbeiten und 

so den Fortbestand des Schusterhandwerks 

ein Stück weit sichern“, sagt 

Friedl. Hanwag-Geschäftsführer Jürgen 

Siegwarth ergänzt: „Für viele junge Leute 

ist die Schuhmacherei wenig attraktiv. 

Dabei können wir hervorragende 

Entwicklungsmöglichkeiten bieten – 

gerade weil so wenige eine solche Lehre 

machen möchten.“ jn 

Drei Generationen im Schusterhandwerk: 

Sepp Wagner, Nathalie Grimm, Johann 

Friedl (v.l.n.r.) 

kJus 

Binder verantwortet 

Export 

EdElrid, MaMMut, salEwa 

Rückrufaktion für 

Klettersteigsets 


Andreas Binder (34) 

übernimmt am 2. April die 

Position des Export Managers 

bei der LK International 

AG und verstärkt damit 

das Verkaufsteam der 

Sportmarke Kjus. Er wird 

den Vertrieb für Agenten, 

Distributoren und Key Accounts 

in Europa (außer 

DACH-Märkte) verantworten 

und auch die Umset- 

Andreas Binder 

zung der Marken- und Verkaufsaktivitäten 

von Kjus betreuen. Binder 

berichtet an Timo Regier, Head of Global Sales. 

Für die Vertriebsaktivitäten in Deutschland, 

Österreich und der Schweiz werden wie 

bisher die jeweiligen Tochtergesellschaften 

verantwortlich sein. Binder war unter anderem 

bei Marc Cain in diversen Positionen im 

Vertrieb tätig; zuletzt arbeitete der 34-Jährige 

als Vertriebsleiter Export bei der Marke 

Luisa Cerano. jn 

Im Rahmen umfangreicher Tests an alten, 

gebrauchten Klettersteigsets habe die Bergsportindustrie 

festgestellt, dass gebrauchte 

Klettersteigsets mit Seilbremsen im Falle eines 

Sturzes versagen können, verlautbart 

von Seiten der Marken Edelrid, Mammut und 

Salewa. 

Die Versuche hätten gezeigt, dass die Fangstoßwerte 

im Falle eines Sturzes erhöht sein 

können. In Kombination mit einer gebrauchsbedingten 

Festigkeitsabnahme der Karabineräste 

kann dies zu einem Komplettversagen 

des Systems führen. Schwere 

Verletzungen oder Tod können die Folge 

sein. Um jedes Risiko für die Kunden auszuschließen, 

hätten sich die Marken entschlossen 

entschlossen, vorsorglich alle Klettersteigsets 

mit Seilbremsen umgehend vom 

Markt zurückzurufen. 

Weitere Informationen zur Aktion gibt es unter 

den Links http://www.edelrid.de/sports/ 

recall/brake oder http://www.salewa.de/ 

unternehmen/ruckruf+klettersteigset beziehungsweisehttp://www.mammut.ch/viaferrata_recall 

Ast 


37


aBs 

Möglicher Fehler bei Wireless Activation 

Im Rahmen von Testauslösungen hat die ABS Peter Aschauer GmbH einen Fehler im Fernauslösesystem 

Wireless Activation festgestellt. Derzeit läuft laut ABS eine intensive Fehleranalyse. 

Bis auf Widerruf sollte auf die Fernauslösetechnik verzichtet werden, stattdessen der 

Airbag immer selbstständig durch Zug am Auslösegriff ausgelöst werden. Der Fehler bestehe 

wahrscheinlich bei der Lichtdetektion. Die Weitergabe des Funksignals der Fernauslösung 

funktioniere dadurch möglicherweise nicht und die Airbags würden nicht ausgelöst. ABS werde 

seine Kunden nach Abschluss der Fehleranalyse unverzüglich über weitere Schritte informieren. 

Alle ABS-Systeme, die nicht zusätzlich mit einer Wireless Activation ausgerüstet wurden, 

sind nicht betroffen. Für Rückfragen steht ABS unter Tel.: +49 89 898 789 19 oder per Email 

an service@abs-airbag.com zur Verfügung. jn 

rossiGnol 

Partnerschaft mit „Best of the Alps“ 

Die Skisportmarke Rossignol hat im März 

in München ein strategisches Partnerschaftsabkommen 

mit Best of the Alps unterzeichnet, 

einem Zusammenschluss von zwölf namhaften 

Wintersportorten in den Alpen. 

Das gemeinsame Ziel, Wintersportfans unvergessliche 

Erlebnisse zu bereiten, bildet die 

Grundlage für die Kooperation. Die Partnerschaft 

ist zunächst für drei Jahre abgeschlossen. 

In diesem Rahmen sollen verschiedene 

lowa 

Dick Brave & The Backbeats Auftritt bei Bergfest 

Lowa gibt eine musikalische Verpflichtung 

für das Bayerische Bergfest am Wendelstein 

bekannt. Am Samstag, den 29. Juni, sollen 

Dick Brave & The Backbeats auf der 

Showbühne am Fuße des Wendelsteins für 

Stimmung sorgen. Außerdem haben die Antenne 

Bayern-Moderatoren Wolfgang Leikermoser 

und Indra sowie die Antenne Bayern- 

Band zugesagt, ebenso der Lokalmatador 

Chris Columbus und die Lowa-Testimonials. 


Events in den Wintersportorten veranstaltet 

werden. Zum Auftakt des Abkommens bietet 

Rossignol in der Saison 2013/14 zudem eine 

limitierte Kollektion an. 

Das Aushängeschild dieser Linie ist ein High- 

End-Pistenski, der gleichermaßen mit Griffigkeit 

und Stabilität bestechen soll. Darüber hinaus 

hält die Serie verschiedene 

Bekleidungsstücke für Männer und Frauen, 

wie Skijacken und Skipullover, bereit. jk 

Dick Brave & The Backbeats erleben gerade 

ein Comeback als eine der begehrtesten 

Live-Bands Deutschlands. Mit dem neuen Album 

„Rock ‚n‘ Roll Therapy“ erreichte die 

Band eine Chartplatzierung. Das Bayerische 

Bergfest ist eine Lowa-Veranstaltung im Rahmen 

des 90-jährigen Firmenjubiläums. Das 

Konzert sowie sämtliche andere Programmpunkte 

auf der Bühne sind gratis. Weitere Infos 

unter www.lowa.de/bergfest. jk 

uMdasCH aG 

Neuer Vorstand 

Der Aufsichtsrat 

der Umdasch AG hat 

Silvio Wolfgang Kirchmair 

(51) in den Vorstand 

der Umdasch 

AG berufen. Kirchmair 

übernimmt dabei die 

Verantwortung für die 

Umdasch Shopfitting 

Group und tritt im Mai 

die Nachfolge von 

Helmut Neher an. 

Silvio Kirchmair 

Der Neuzugang ist 

studierter Betriebswirt und war unter anderem 

bei der Constantia Industries 

Gruppe in diversen Geschäftsführer- und 

Vorstandspositionen tätig. Seit 2005 war 

Kirchmair bei der Hoerbiger Ventilwerke 

Gmbh & Co KG beschäftigt. Er soll die 

Umdasch Shopfitting-Prämissen „Führend 

im europäischen Ladenbau, vorbildlich 

in Qualität und Know-how, Partner 

für internationale Brands und Retailer“ 

weiter ausbauen. Mit seiner Fachkompetenz 

soll Kirchmair auch den nach eigenen 

Angaben ehrgeizigen Expansionskurs 

der Umdasch Shopfitting Group 

begleiten. jn 

siGG 

Schweizer stärken 

Standort Deutschland 

Marc Schmettau 

(46) leitet als Brand 

Manager Germany 

das deutsche Team 

des Schweizer Unternehmens 

Sigg. 

Schmettau ist Diplom 

Wirtschaftsingenieur 

und sammelte zuvor 

Erfahrung in leitenden 

Positionen bei Nestlé; 

zuletzt war er als Marc Schmettau 

Marktverantwortlicher 

für Bodum in Deutschland tätig. 

Mit der neugeschaffenen Position wird 

Sigg der herausragenden Stellung des 

deutschen Marktes für das Unternehmen 

gerecht, begründen die Schweizer den 

Schritt. Dementsprechend soll Schmettau 

Siggs Marktposition halten und nachhaltiges, 

profitables Wachstum generieren. 

jal

Super.natural 

Super.natural 

Neue Produkte 

HigHtecH-Funktion Hig Für Für ür ür AtHleten At AtHHleten AtHleten leten leten 

und FAsHionistAs 

super.natural, der Schweizer Spezialist für 

Funktionsbekleidung aus Performance- 

Polyester und Merinowolle, erweitert sein 

Angebot mit der zweiten Winterkollektion. Die 

bewährten Qualitäten werden durch weitere 

Grammaturen ergänzt. Neben hochfunktionellen 

Multisportteilen bietet super.natural erstmals 

auch Lifestyle-Jacken und Hoodies. Die auf 

etwa 60 Styles erweiterte Kollektion bleibt dabei 

bei Baselayern weiterhin preisstabil und 

bietet trotz steigender Weltmarktpreise für 

Merinowolle händlerfreundliche Kalkulationen. 

Die 2011 gegründete Marke hat sich gänzlich 

der Veredelung des Naturprodukts Merino verschrieben. 

Die Vorteile von Natur- und Kunstfaser 

werden in einem Produkt vereint. Die Beimengung 

von Kunstfaser macht die Bekleidung 

weich und spürbar angenehm auf der Haut zu 

tragen. Ein weiterer Vorteil ist die einfache 

Handhabung: Das Merinogemisch ist schnelltrocknend 

und so robust, dass die Textilien heißer 

als reine Merinoprodukte gewaschen werden 

können und trocknergeeignet sind. Dafür 

ist der spezielle Faseraufbau – vergleichbar mit 

einem Kletterseil – verantwortlich: Der Faserkern 

besteht aus Performance-Polyester, welches 

von natürlicher Merinowolle ummantelt 

wird. Die Merinowollfasern verhindern 

Geruchsbildung, der Kunstfaserkern sorgt für 

Widerstandsfähigkeit, Formstabilität und leitet 

Feuchtigkeit vom Körper weg. Darüber hinaus 

sind alle super.natural-Produkte Bluesign-zertifiziert. 

Die Kollektion Herbst/Winter 2013/14 gliedert 

sich in die Linien Sport und Urban. Die Sport- 

Linie unterteilt sich zudem in Base, Mid und Outer 

und bildet das Herzstück der Marke. Die Urban-Linie 

bietet feinste Merinotextilien mit 

modischem Anspruch. Die gesamte Kollektion 

umfasst etwa 60 Teile, zirka 40 für Damen und 

20 für Herren. Farblich dominieren edles Latte 

(Off-White), Grigio (Grau) und Blu (Königsblau) 

– aber auch die für super.natural typischen, 

starken Farben finden sich wieder. Aufgrund der 

direkten Verbindung zum Produzenten ist es 

super.natural möglich, eine durchlaufende Vororderkalkulation 

zu bieten. 

www.sn-supernatural.com 



Beim Base Bra spielt 

das Polyester/Merino-Gemisch 

seine 

Vorteile aus: weich, 

geruchsneutral, 

schnelltrocknend 

Die Kollektion 

hat super.natural 

unter anderem 

um Hoodies 

erweitert 

Das eingesetzte Performance-Polyester 

macht die Baselayer 

robust und formstabil 

(Nergy Longsleeve 

Men) 

Das Track Retro 

Longsleeve Women 

entstammt 

der Urban-Linie 

05 | 2013 sport1mode 

sport sport1mode 39

Mitteilungen 

Heute ist das Familienunternehmen aus 

dem Münchner Stadtbild genauso wenig 

wegzudenken wie aus der Alpin- 

Historie, die „der Schuster“ über Jahrzehnte 

mitgeprägt hat. 

Die dritte Generation 

August Schusters Enkel Flori Schuster führt in 

dritter Generation das Unternehmen, das 

mittlerweile bis weit über die Münchner 

Grenzen hinaus bekannt ist und über rund 

4.500 Quadratmeter und einen professionellen 

Onlineshop verfügt. Bei Sport Schuster 


findet der Sportler alles rund um Outdoor, 

Klettersport, Running, Bike, Skisport. Flori 

Schuster freut sich: „Der runde Geburtstag 

macht nicht nur enorm stolz, sondern gibt 

auch Anlass zu einer klaren Zukunftsausrichtung. 

Mit der Aufgabe der Monolabel-Stores 

Lacoste und The North Face konzentriert sich 

das Unternehmen auf den Kernbereich, das 

Familienunternehmen Schuster und seine 

Tochter Münzinger.“ Zur Schuster-Gruppe gehört 

Sport Münzinger, das direkt im Münchner 

Rathaus zu Hause ist. 

Münzinger ist noch älter 

Sport Münzinger blickt auf eine noch längere 

Geschichte zurück als der Schuster: 1898 

wurde die Firma gegründet und seit 1904 ist 

sie im Münchner Rathaus zu Hause. 2012 

bauten die Verantwortlichen den Münzinger 

komplett um und eröffneten ihn als moderne 

Kultstätte für Fußball und Lifestyle. Und auch 

hier steht ein kleines Jubiläum an: Der Zusammenschluss 

von Schuster und Münzinger 

liegt zehn Jahre zurück – und seit zehn 

Jahren ist auch Rainer Angstl Geschäftsführer 

an der Seite von Flori Schuster. 

www.vds-sportfachhandel.de 

sport sCHustEr 

100 Jahre Bergsport-Kompetenz 

Vor genau 100 Jahren eröffnete August Schuster sein Geschäft in der Münchner Rosenstraße. In 

seinem Gewerbeanmeldeschein von 1913 steht, dass August Schuster „nachstehendes Gewerbe zur 

Anzeige gebracht hat: Handel mit Bekleidungs- und Ausrüstungsgegenständen für Bergsport“ 

Rainer Angstl (li.) und Flori Schuster 

Geburtsstunde: August Schuster (mi.) mit seinen Mitarbeitern 

Expeditionsausrüster 

Die Fassade des Schusters 1972 

Katalogtitel 

von 1949 

Das „Sporthaus des Südens“ hat in seiner 

langen Vergangenheit immer wieder große 

Expeditionen ausgestattet. Die Schuster-Mitarbeiter 

sind zudem aktive Sportler und 

Bergführer, was der Kunde schon beim Betreten 

spürt. Die Planung der Jubiläumsfeierlichkeiten 

laufe auf Hochtouren, heißt es 

vom Schuster. Weitere Infos unter: www. 

sport-schuster.de.

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KNOW-HOW FÜR DEN VERKÄUFER 

The one and only with 

Jahrgang 2013 

Trekkingstöcke 

Das ist sache 

D ie S ach- unD F achinF ormation von S port+ moD e F ür D en S portartikel-FachverkäuF er 

Sport Sport+Funktion 

+ Funktion 


DIS Leki 2013.indd 1 20.03.13 17:47 

41

Sport + Funktion 



Warum Trekkingstöcke? 

Der Einsatz von Trekkingstöcken entlastet beim Wandern oder 

bei Trekkingtouren die Gelenke und den kompletten Bewegungsapparat. 

Pro Wanderschritt können über die Stöcke bis zu acht 

Kilogramm entlastet werden. Bei mehreren Stunden macht das 

bis zu 250 Tonnen aus. 

Stockeinsatz als Aufstiegshilfe: Mit Stöcken können Aufstiege 

leichter bewältigt werden. Vor allem sorgt der Stockeinsatz für 

eine aufrechtere, ergonomischere Körperhaltung, besonders 

wenn zusätzliches Rucksackgewicht dabei ist. Es wird eine freiere 

und ruhigere Atmung erzielt. 

Mehr Trittsicherheit: Der Stockeinsatz unterstützt bei schwierigen 

Passagen und unterschiedlichen Untergründen bedingt, teilweise 

auch durch Wettereinflüsse. 

Seit 1975 ist Leki die Nr. 1 weltweit bei Trekkingstöcken. Leki setzt 

in der Trekkingkollektion auf absolute Spitzentechnologie und 

sorgt in jeder Kategorie für höchste Sicherheit und maximalen 

Komfort. 

Grifftechnologie: 

Wichtigste Verbindung zum Stock ist der Griff/Schlaufen-System. 

Innovative Griffformen und -materialien sorgen für ergonomisches 

Greifen und verhindern Druckstellen. 

Revolutionärster Griff 

- große Aergonomische Stützfläche am Griffkopf mit Softpad 

- kantenfreie Außenform ermöglicht variable Greifmöglichkeiten 

- Biotec 2-Schalen Hohlraumtechnologie sorgt für absolute 

Leichtig keit 

- natürliche Haltung des Handgelenks durch 8° Neigungswinkel 

im Griff (PA=Positive Angle) 

- Fotoadapter nachrüstbar 

Griffmaterial 

- sehr leichtes, offenporig geschäumtes 

Material sorgt für bestes Greifgefühl 

- beste Isolationseigenschaften 

- sehr griffig auch bei Schweißbildung 

oder feuchten Händen 


Tipp: Ausgewählte Modelle mit dem Thermo-Griff haben eine 

Foamverlängerung unterhalb des Griffes. Dadurch können Sie 

den Stock Stock unterhalb des Griffes Griffes mit dem gleichen Komfort greifen 

wie wie am Griff selbst. selbst. Das bietet sich an, wenn man nicht bei jeder 

Passage der Tour den Stock verstellen möchte. 

Picto CorTec 

- Korkgranulat kombiniert mit Softma- 

terial – sehr angenehm 

- robust mit sehr guter Isolation 

- absorbiert den Schweiß und die 

Feuchtigkeit, dadurch guter Halt am 

Griff 

Material/Oberfläche 

Picto Soft 

- Softmaterial, das dem Naturkau- 

tschuk sehr nahe kommt 

- Allroundeigenschaften in Sachen 

Griffigkeit, Isolation und Komfort 

Aluminium 

Leki verwendet bei Trekking ausschließlich hochfeste Alumini- 

umschäfte (wie sie auch auch im Flugzeugbau verwendet werden) 

und verzichtet auf preisgünstigere Qualitäten. Diese werden in 

einem speziell von von Leki Leki entwickelten Verfahren vorbereitet und 

gehärtet. Sie bekommen höchste Stabilität, um extremsten Be- 

dingungen und Einsätzen Stand zu halten. 

Mit diesem höchsten Stand der Technik nimmt Leki eine Sonder- 

rolle in in Langlebigkeit Langlebigkeit und Strapazierfähigkeit der Designs und 

der Rohre Rohre ein. ein. Leki Leki gewährt auf alle hochfesten HTS-Rohre eine 

Bruchgarantie von fünf Jahren. 

Carbon 

Carbonfasern (Kohlefasern) sind das Ergebnis einer technologie- 

aufwändigen Verkohlung synthetischer Polymerfasern oder orga- 

nischer Substanzen. Das Resultat ist ein ein Verbund aus Fasern, die 

rund acht Mal dünner dünner als ein menschliches menschliches Haar sind. Rohre aus 

Carbonfasern weisen eine extrem hohe Steifigkeit und Biegebe- 

lastbarkeit bei sehr geringem spezifischem Gewicht auf. 

D ie S ach- unD F achinF ormation von S port+ moD e F ür D en S portartikel-FachverkäuF er – Jahrgang 2013 


8

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Hochmodulares HM-Carbon (Metergewicht ab ca. 55 g/m): Durch 

zweifach quer- und längsgeflochtenen Fasern wird eine extreme 

Steifigkeit und bestes Schwungverhalten erreicht. 

Warum verstellbare Stöcke? 

Damit die besten Hebelkräfte bergauf als Aufstiegshilfe erzielt 

werden können und bergab den besten Halt und Entlastung gewährleistet 

wird. Außerdem kommt es auf ein kleines Packmaß 

an, falls die Stöcke nicht benützt werden (Klettersteig/Transport) 

finden Sie am Rucksack Platz. 

Die Segmente müssen in jeder Situation einen sicheren Halt geben. 

Aus diesem Grund hat Leki das weltbeste interne Verstellsystem 

(Dübel) und das weltbeste Außenverstellsystem (Hebel) 

entwickelt. 

Tipp zur richtigen Stocklänge: 

Grundlänge wird durch den 90°-Winkel durch Ellenbogen und 

Unterarm gebildet oder Körperlänge mal 0,7. 

Ebene: Grundlänge 

Bergauf: 5-10 Zentimeter kürzer je nach Steilheit und Neigung 

Bergab: 5-10 Zentimeter länger je nach Steilheit und Neigung 

Die besten Verstellsysteme von Leki 

Speedlock ist weltweit 

das erste und bisher 

einzige Außenverstellsystem 

mit TÜV 

Süd-Zertifizierung. Die 

vom TÜV geforderten 

55 Kilogramm werden 

deutlich überboten. Eine Sicherheitsreserve, die lebensentscheidend 

sein kann. Eine Nachjustierung der Haltekraft ist jederzeit 

möglich. Höchste Haltekraft aller Außenverstell-Systeme auf dem 

Markt für ein Plus an Sicherheit. 

Extrem schnelles Verstellen und Fixieren auch mit dicken Handschuhen 

bei Nässe, Eis und Schnee; einfach zu verstehender, 

selbsterklärender Mechanismus. 

Leki Facts 

- das stärkste Aussenverstellsystem (weltweit) – 100 Prozent stärker 

bei nur 50 Prozent Schließkraft 

- schnell und einfach verstellbar bei jeder Temperatur 

- Haltekraft ohne Werkzeug einstellbar 

Super Lock System 

– Innenverstellsystem 

- maximale Sicherheit 

- höchste Haltekraft (140 kg garantiert) 

- äußerste Rückdrehsicherheit (mehr 

als 360 °) 

Leki Facts: 

Das stärkste, leichteste und sicherste Verstellsystem am Markt 

(weltweit). 

Federsystem – Antishock System 

Modelle mit Soft Antischock-System 

haben im Unterteil eine Kombination 

aus Feder und Elastomer-Pads. Durch 

präzise Abstimmung der Federstärke 

und Federweg werden Muskeln, Sehnen 

und Bänder zusätzlich nochmals 

entlastet. Das System ist extrem leicht, sehr klein und sorgt für 

noch mehr Komfort und Entlastung. 

Tipp: Leki Hybrid – die beste Technologie in einem Stock 

Das stärkste, leichteste und sicherste Innenverstellsystem kombiniert 

mit rückstoßfreiem Antishock für komfortabelstes Gehen. 

Die schnelle und sichere Verstellung durch Speed Lock am Oberteil 

während der Tour vereint alle Vorzüge. 

Spitze/Teller 

Alle Leki Trekkingmodelle sind mit einer Hartmetall-Flexspitze ausgestattet. 

Die Hartmetall-Spitze hat nahezu den Härtegrad eines 

Diamanten, ist extrem langlebig und auf jedem Untergrund sehr 

griffig. Der Hartmetallstift ist zusätzlich mit einem Hohlschliff versehen. 

Die dadurch entstandene Kante sorgt zusätzlich für zuverlässigen, 

punktgenauen Halt beim Stockeinsatz. 

Flexspitze bedeutet aber auch, dass die Spitze in einem Kunststoffmantel 

eingearbeitet ist, der wiederum bis zu 30° Neigung zulässt, 

ohne dass die Spitze oder das Unterteil beschädigt wird. Dies ist 

wichtig, falls die Spitze im Geröll oder Felsen eingeklemmt wird. 

Zusätzlich hat die Spitze ein Tellerwechselsystem. Der Teller kann 

mit Zug nach unten abgeschraubt (gegen den Uhrzeigersinn) und 

erneuert werden bzw. bei Bedarf gegen einen größeren Tourenteller 

ausgetauscht werden. Auch die Spitze ist austauschbar. 


+ Funktion 



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+ Funktion 


Trekking-Kategorien 

D ie S ach- unD F achinF ormation von S port+ moD e F ür D en S portartikel-FachverkäuF er – Jahrgang 2013 


Specials – Faltstöcke 

Wichtige Merkmale für einen Faltstock 

von Extrembergsteiger Ueli 

Steck sind: 

• kleinstes Packmaß 

• geringes Gewicht 

• schnelle, einfache Handhabung 

• äußerst gute Stabilitätsreserven 

Vielfältiger Einsatz, egal ob für den 

Zustieg zum Klettersteig, zum Trailrunning 

oder als Reisestock. 

Leki bietet vier voll ausgestattete Faltstockmodelle 

aus hochmodularem 

Carbon, oder in hochfester Aluminiumlegierung, 

jeweils als Variovariante 

mit 20 Zentimeter Verstellweg oder in 

Fixlänge an. 

Bei allen Modellen sorgt der absolut kantenfreie Innovationsgriff 

Aergon, durch die Hohlraumtechnologie für absolute Leichtigkeit 

und liegt perfekt in der Hand. Die griffige Mid-Verlängerung 

garantiert ein komfortables Umgreifen. Schnell und einfach auf- 

und abgebaut sind die Faltstockmodelle durch den Push Button 

Release Mechanismus. 

Die perfekte Stabilität garantiert das kevlarverstärkte, filigrane 

High-Performance Spannseil mit seiner robusten PE-Ummantelung, 

welche den Fasern lebenslangen Schutz bietet. Eine permanente, 

optimale Spannung des Seils, wird durch die im Unterteil 

liegende Feder reguliert, die automatisch die Längenkompensation 

vornimmt. 

Impressum 

„Das ist Sache“ ist ein Beihefter der Zeitschrift sport+mode mit 

Sportartikel-Wirtschaft und wird von der sport+mode-Redaktion 

in Zusammenarbeit mit der Industrie erstellt. 

Verlag Chmielorz GmbH, Marktplatz 13, 65183 Wiesbaden, 

Postfach 22 29, 65012 Wies baden 

Tel. 06 11/36 09 80 

Fax 06 11/30 13 03 

Aus sport+mode 


Ladies 

Die Dame im Focus: Modische und funktionelle Ausrüstung im 

Outdoorsegment. Speziell für die Frau entwickelte Rucksäcke, 

eigene Damenleisten bei Trekking Schuhen. Die Leki Lady Trekkingline 

ist perfekt auf die Wünsche, Forderungen und Anatomie 

der Frauen abgestimmt. Optimierte Stocklängen, ausgerüstet mit 

kürzeren Griffen und Schlaufen, überzeugen durch minimiertes 

Gewicht. Innovative Technik und brillantes Design runden das 

Konzept ab. Mit den Leki Lady-Modellen ist „Sie“ optimal und 

bestens für jede Tour ausgestattet. 

Ultralite 

Leki Ultralite – Leichtigkeit, exzellente Biegesteifigkeit und perfektes 

Schwungverhalten zeichnen diese Kategorie aus. Die 

durchdachte Konstruktion auf minimalste Rohrdurchmesser und 

Wandstärke reduziert machen die Modelle superleicht. Diese Modelle 

sind in jedem Gelände und für jeden Einsatz geschaffen. Am 

besten eignen sich die Stöcke dieser Kategorie wenn Du nicht 

größer als 180 Zentimeter bist und unter 80 Kilogramm wiegst. 

Besonderes Highlight sind die Ultralites aus Carbon, diese sind 

nochmals gewichtsreduziert und sogar steifer als die Premium 

Line. Uneingeschränkt einsetzbar. 

Super Strong 

Super Strong-Stöcke der Premium-Line bieten die stabilste Performance 

der Trekkingstöcke. Die Konstruktion der größeren 

Durchmesser und hochfesten Rohre erzielt extreme Steifigkeit 

mit höchsten Stabilitäts-/Sicherheitsreserven. Zielgruppe dieser 

Kategorie sind Personen mit einer Körpergröße über 180 Zentimeter 

oder einem Gewicht von über 80 Kilogramm. 

Leki Facts 

Leki gewährt auf alle Zubehör- und Anbauteile eine zehnjährige 

Nachkaufgarantie über den Leki-Sportfachhandel und das weltweit. 

Jegliche Anbau- und Verschleißteile können bei den Leki-Produkte 

ausgetauscht werden (Griffe, Schlaufen, Teller, Spitzen). 

Bruchgarantie auf Schäfte ab HTS 5.5 und Carbon auf Produktions- 

oder Materialfehler. 

Nr. 1 in Stöcken und Handschuhsystemen – weltweit. 

Deutsches Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung. Mit 

über 250 Patenten ist Leki erfolgreichster Stockhersteller. Qualitätsprodukte 

wie bei Leki haben durch die mehrfache Nutzungszeit 

ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis. Made in Europe. 


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sport+mode, das führende Magazin der Sportbranche und Sports-Contacts, das einzigartige und umfassende 

Branchenportal für Geschäftskontakte, kooperieren im Bereich Stellenmarkt, Geschäftskontakte, Vertriebs- und 

Markenvermittlung. Sie finden alle hier ausgeschriebenen Angebote und Gesuche auch auf den Websites der beiden 

Partner. Sports-Contacts bietet auf seinem Portal www.SPORTS-CONTACTS.com mehr als 14.000 qualifizierte 

Kontaktadressen zu den Entscheidern der Branche, die ständig auf dem neuesten Stand gehalten werden. Die 

Kooperation zwischen Sports-Contacts und sport+mode schafft einen Marktplatz für Job- und Markenangebote, 

Distributionsgesuche und Firmenverkäufe in Zentraleuropa. Darüber hinaus entsteht hier eine vernetzte Info- und 

Kommunikationsplattform für die ganze Branche auf Basis von Online und Print. 

SEGER, die führende Strickwaren-Marke aus Schweden 

sucht Distributoren in Deutschland und Österreich 

Führender Anbieter von Strickwaren seit 1947. Die Marke SEGER mit seinem Spezialwissen und den vielen Innovationen ist 

stolz auf seine lange und erfolgreiche Historie. 

Diese Tradition und der Erfahrunsschatz in Kombination mit progressiven Design und einem besonderen Augenmerk auf 

Details und Qualität hat Seger zu einem der führenden Anbieter für handgestrickte Mützen und Socken gemacht. 

Für weitere Informationen gehen Sie auf unsere Website: www.seger.se 

Wir sind ein vertrauensvoller Partner, der den persönlichen Kontakt zu seinen Kunden schätzt und pflegt und dadurch lange 

Geschäftsbeziehungen eingeht. Seger hat ein starkes internationales Distributions-Netzwerk und kennt die Bedürfnisse der 

unterschiedlichen Märkte und seiner Partner in den einzelnen Ländern dieser Welt. 

www.SPORTS-CONTACTS.com | Dachauerstr. 15 a | D - 80335 München | Telefon: +49-89-599187-70 

Fax: 0049-89-599187-75 | support@sports-contacts.com 

www.sports-contacts.com 

Sport HG, eine der führenden Funktionstextilmarken aus 

Spanien, sucht Distributor in Deutschland 

Sandsock S.L. wurde von erfahrenen Profis gegründet, die spezialisiert sind auf Design, R&D, Produktion und internationale 

Logistik in nahtlos gezogener Bekleidung und Strümpfen. Wir haben sowohl über 20 Jahre Erfahrung auf dem Markt, als auch 

viele namhafte Sportmarken in unserem Portfolio. 

Nach 5 Jahren textiler Forschung und Entwicklung haben wir ein hochwertiges Produkt zur Markteinführung bereit, welches 

sowohl unglaubliche, technische Eigenschaften aufweist, als auch gleichzeitig die coolsten Designs unter dem Markennamen 

Sport HG – Wärme regulierende & technische Sportunterwäsche. 

Wir suchen einen Distributor in Deutschland für unsere neue Marke SPORT HG, nahtlose, technische 

Unterwäsche mit Fokus auf den Sportfachhandel. 

Für weitere Informationen über Sport HG besuchen Sie bitte: www.sporthg.com 

Falls Sie als Distributor von unseren Produkten begeistert sind und beste Beziehungen zum Sportfachhandel innerhalb 

Deutschland besitzen, dann freuen wir uns gerne mit Ihnen darüber unterhalten. 





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Puttkammer sucht nach Vertriebsprofis für den Sport- und 

Schuhfachhandel in Deutschland 

Die Puttkammer Vertriebs GmbH & Co. KG vertreibt u.a. die weltweit ersten kabelfreien, wiederaufladbaren und beheizbaren 

Einlegesohlen mit automatischer Temperaturregelung! 

Ab September 2013 bieten wir dem Schuh- und Sportfachhandel ein innovatives Produkt zum Trocknen und Wärmen von 

Schuhen aller Art. Hierzu wird es eine große Kampagne mit einem ehemaligen Fußballprof, sowie tolle POS Unterstützung 

geben. 

Zusätzlich bieten wir Schuhspikes, sowie kabellose und beheizbare Hausschuhe mit 3-stufiger Temperaturregelung, 

Sitzkissen, Nierengurte, Jacken und Capes für angenehme Wärme auch an kalten Tagen. 

Viele Menschen leiden unter Kälte. Kalte Füße, kalte Hände, Verspannungen im Rücken und im Nackenbereich oder 

Schmerzen im Nierenbereich sind nur einige Beispiele. Für all jene haben wir eine Produktserie zum Warmhalten und 

Wohlbefinden entwickelt. Die in den Produkten versteckte Technik ist die modernste und zurzeit effektivste. Dies geht von 

superdünnen Karbonfasern zur 

Wärmeentwicklung über Lithium-Polymer-Batterien, die extrem leicht und belastbar sind, bis zu einer Technik, die den härtesten 

Beanspruchungen standhält. 

Unseren Produktkatalog (nicht mit allen Artikeln des Sortiments) finden Sie unter: 

www.puttkammer-handel.de/ThermoKatalog_Titel_neu_DE_small.pdf 

Wenn auch Sie als freier Handelsagent von unseren Produkten begeistert sind und erstklassige Beziehungen zum Sport- und/ 

oder Schuhfachhandel in Ihrem Vertriebsgebiet innerhalb Deutschlands besitzen, freuen wir uns auf den Kontakt mit Ihnen. 



H-bodies sucht Wintersport-Distributoren in Deutschland, 

Österreich und der Schweiz 

Warum ist technische Bekleidung langweilig? Warum kann Technologie nicht mit Style verknüpft sein? Diese Betrachtung war 

der Beginn vor neun Jahren. Seit damals, nachdem ein ISPO Award gewonnen wurde, hat H-bodies hart gearbeitet, um die 

neuesten Technologien mit den angesagtesten Designs zu entwerfen. 

Für weitere Informationen gehen Sie auf unsere Website: www.hbodies.com 

Bei H-bodies produzieren wir hochwertige, wärmende Unterwäsche (T-Shirts, Hosen und Socken), jeweils komplett farbig. 

Unsere trendigen Produkte werden in Barcelona entworfen und produziert, um anschließend sowohl in Skigebieten oder auch 

im täglichen Gebrauch in kälteren Städten angenehm getragen zu werden. 

SEI WARM, SEI COOL, SEI H-bodies! 

Sollten Sie an dieser speziellen, modischen Unterwäschemarke für Deutschland, Österreich oder die Schweiz interessiert sein, 

freuen wir uns Sie kennenzulernen. 






/// EINE KOOPERATION VON ///

Die österreichische Traditionsmarke DACHSTEIN sucht 

Handelsagenten für NRW und Norddeutschland. 

Die Österreichische Traditionsmarke DACHSTEIN will sich mit ihren Berg-, Wander- und Sportschuhen weiter im Sport- 

und Schuhfachhandel etablieren und sucht dafür begeisterungsfähige Handelsvertreter (m/w) oder Agenturen in den 

Bundesländern NRW und für Norddeutschland. 

Mehr Details und Produktinformationen finden Sie unter: www.dachsteinschuhe.com 

Sie fühlen sich im Sport, in der Natur zu Hause? 

Sie gehen motiviert an die Ihnen gestellten Aufgaben heran? 

Sie wollen langfristigen beruflichen und finanziellen Erfolg? 

Zu Ihren Aufgaben gehören die Betreuung bestehender Händler, sowie die Neukunden-Akquisition. Wenn Sie Erfahrung und 

gute Kontakte zum Sport- / Schuh-Fachhandel haben und sich langfristig in einem erfolgreichen Unternehmen positionieren 

wollen, würden wir uns gerne mit Ihnen unterhalten. 




Die ZANIER SPORT GMBH sucht einen etablierte 

Handelsagenten für NRW. 

Die ZANIER SPORT GMBH entwickelt und produziert seit 43 Jahren Handschuhe und Funktions-Accessoires für jede Art 

von Wintersport. Der österreichische Familienbetrieb mit Sitz in der Tiroler Dolomitenregion steht für hochwertige Produkte, 

Authentizität und Expertise im Wintersport. ZANIER ist im Segment Wintersporthandschuhe Marktführer in Österreich und 

unter den Top-4 Anbietern Europas. Die Marke ist bestens eingeführt und wird in 27 Ländern weltweit vertrieben. 

Die breite ZANIER-Kollektion enthält vom hochtechnischen Modell (mit Heizung, mit GPS) bis zum schlichten Outdoor-Modell 

jede Art von Handschuh und deckt alle Preisklassen ab. 

Für das Gebiet NRW suchen wir eine/n Handelsvertreter/in mit hervorragenden Kontakten im Sportfachhandel. Der bestehende 

Kundenstock soll optimal betreut und Neukunden gewonnen werden. Unser Vertriebsteam ist engagiert und sportiv. Als 

ZANIER Vertreter präsentieren Sie eine Winterkollektion im Jahr. 

Mehr Details und Produktinformationen finden Sie unter: www.zaniergloves.com 

Wir stehen mit viel Herzblut und Leidenschaft für Wintersport und unsere Berge hinter der Marke ZANIER. Sollten unsere 

Produkte zu Ihrem Accessoires-Sortiment passen und unsere Philosophie zu Ihnen, freuen wir uns Sie kennenzulernen! Ab 

Herbst 2013 sollten Sie Kapazität für ZANIER haben. 





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MASTERS, eines der führenden Unternehmen aus Österreich 

für Golf-Fashion, sucht eine Agentur in Norddeutschland 

MASTERS Golf-Fashion sucht eine neue Agentur in Norddeutschland für seine Textilkollektion, die zu 100% in gehobenen 

Pro-Shops oder speziellen Händlern verkauft werden soll, um den bestehenden Umsatz zu übernehmen und den Marktanteil 

zu vergrößern. 

Das 1964 gegründete Unternehmen agiert immer noch vom gleichen Standort aus. Ursprünglich konzentrierte man sich 

immer auf Luxus-Skibekleidung. Die Erfahrung bei Ski- und Outdoorbekleidung war jedoch die perfekte Grundlage dem 

schnell wachsenden Golfmarkt in den 90er Jahren beizutreten. 

Seit 1992 liegt der Fokus auf Golf, was in steigendem Wachstum resultierte. Das Unternehmen befindet sich in Österreich und 

verfügt über ein eigenes Design-Team. Ein Exportanteil von 90% wird in allen wichtigen Golfmärkten weltweit erreicht. 

MASTERS ist ausschließlich auf Golf ausgerichtet und nicht unbedingt auf Hartware. Beste Ausrichtung auf den Bereich 

Fashion mit zwei umfassenden Kollektionen pro Jahr ist gegeben. Es bestehen sehr gute Möglichkeiten verschiedene Stile 

innerhalb von Farbgruppen zu kombinieren. 

MASTERS bietet ein breites Spektrum an funktionellen Materialien, wovon viele speziell für MASTERS entwickelt wurden. 

MASTERS ist preislich im oberen Drittel platziert, setzt aber unerbittlich auf Qualität. 

Frische, aber auch genauso elegante Designs auf Basis eigener Druckvorlagen zeichnen die Marke aus. Es bestehen mehrere, 

sorgfältig definierte Auswahlmöglichkeiten an Materialien für Herren. Es gibt weniger weibliche Golfer in Europa, jedoch geben 

diese mehr Geld für Fashion aus; es war und ist unsere Strategie uns, zusätzlich zu einer modischen Herrenkollektion, auf 

dieses Segment zu konzentrieren. 

Für weitere Informationen über MASTERS Golf-Fashion besuchen Sie bitte: www.alaska.at 

Falls Sie als Handelsagentur von unseren Produkten begeistert sind und beste Beziehungen zum Golffachhandel und den Pro 

Shops in Nord-Deutschland besitzen, dann freuen wir uns gerne mit Ihnen darüber unterhalten. 





Jubiläumsausgabe: 20 Jahre SPORT-Adressbuch 

2.800 Hersteller und Großhändler 

Alphabetisch und nach 500 Warengruppen 

2.500 internationale Marken mit Vertriebspartnern 

Messetermine und Produktneuheiten 2013 

www.sport-adressbuch.de - die topaktuelle Datenbank 

Bestellen Sie jetzt die neue Ausgabe zum Preis von € 30,- (zzgl. Porto + MwSt.) 

unter Fax 07664/611512, info@kern-verlag.de 

/// EINE KOOPERATION VON /// 

Inh. Inh. Annette Dworak • Tiroler • Tiroler Weg Weg 1b 1b • D-79285 • D-79285 Ebringen • Tel. • Tel. +49 +49 (0) (0) 7664 7664 611511 611511 • www.kern-verlag.de 

• www.kern-verlag.de

EGistEr 05/13 

2XU 26 

3f 33 

ABS 38 

Adidas 22, 25, 33, 34 

Asics 22 

Atomic 23 

Best of the Alps 38 

Black Crows 12 

Blizzard 36 

Bodystreet 36 

Brandboxx 11, 13 

Brands4Friends 30 

Brooks 22, 34 

Canada Goose 8 

CEP 26 

Columbia 8 

Crux 27 

Dachstein 36 

Deloitte 17 

dlv 37 

Druckportal 52 

DSSV 17 

Ecco 8, 36 

Edelrid 37 

EHI Retail Institute 32 

Elan 10 

E-Mobilserver 3 

Erima 11 

EuroCIS 32 

Evernew 27 

Fibo 20, 21 

Fila Skates 5, 14-16 

Fischer 23 

Forever Living 26 

Garmin 26 

Geox 36 

Gigasport 13 

Globetrotter 27 

Gonso 8 

Go Sport 30 

Gregory 31 

Groupon 30 

Handelsagentur Haas 27 

Hanwag 37 

Head 7 

Hervis 13 

Hudora 14-16 

Icepeak 19 

Intersport 5, 6, 9, 10, 25, 28, 29 

Intersport Heinzel 28 

Intersport Huber 27 

Intersport Knudsen 5, 9 

Intersport Kober 27 

Intersport Krumholz 33 

Intersport Micki Sport 28 

Intersport Österreich 13 

Intersport Schoell 28 

Ispo 5, 8 

IWA & Outdoor Classics 32 

Jack Wolfskin 10, 19, 27 

K2 Skate 5, 14-16 

Karstadt 10 

Katadyn 27 

Kern Verlag 48 

Kettler 8 

Kjus 37 

KMU Forschung Austria 13 

Koelnmesse 20, 21 

Lafuma 8 

La Sportiva 31 

Leki 23, 41-44 

Lightwave 27 

Löffler 23 

Lowa 36, 38 

Mad Rock 27 

Madshus 23 

Maier Sports 8, 19 

Mammut 37 

Marc Cain 37 

Marker 34 

MBT 8 

McTrek 10 

Messe Düsseldorf 32 

Messe Frankfurt 7, 9 

Miha Body-Tec 26 

Mizuno 22 

Moon Boot 36 

Mysportbrands 30 

Newton Running 12, 26 

Nike 8, 31, 33 

Nordica 36 

Nürnberg Messe 32 

Odlo 8, 23 

On-Running 26 

Optimus 27 

Ortlieb 31 

Ösfa 11, 13 

OutDoor 5 

Peltonen 23 

Petzl 31 

Powerslide 14-16, 50 

Puma 31 

Real 14 

Rollerblade 14-16, 36 

Rono 8 

Rossignol 23, 38 

Saucony 22, 26 

Salewa 37 

Salomon 23, 34 

Schneider Sportswear 24, 25 

Sigg 38 

Skins 26 

SO! Sport Outsourcing GmbH 14 

Sport 2000 5, 6, 32 

Sport 2000 Österreich 11, 13 

Sport 2000 Rent 11 

Sport Brändle 22, 23 

Sport Eybl 13 

Sport Hübner 31 

Sport Klahsen 32 

Sport Münzinger 40 

Sport Schuster 40 

Sport Sehner 29 

Sport Wien 29 

Sportagentur Otto 12 

Sporthaus Herold 27 

Sporthaus Heß 29 

Sports Experts 13 

Stiefelkönig 36 

Supernatural 39 

Swix 23 

Synergy Sports 26 

SZ-Sports 18, 19 

TCN 11 

Tecnica 36 

Tentipi 27 

Texprocess 9 

The North Face 36 

TP Sports 27 

Trek‘n Eat 27 

Tyrolia 34 

Umdasch AG 38 

Vente-privee.com 30 

Voswinkel 9 

VSSÖ 5, 13 

Wöhrl 31 

sport EyBl & sports ExpErts 


Register 

GF Frischknecht und 

Halbedl gehen 

Bei der Sport Eybl & Sports Experts 

GmbH (SSG) gibt es einen Wechsel an der 

Unternehmensspitze: Nachdem Vorstand 

Peter Wahle das Unternehmen im August 

2012 verlassen hatte, verabschieden sich 

nun auch Rolf Frischknecht und Ewald 

Halbedl aus der Geschäftsleitung. Ab sofort 

leiten Hubert Schenk und Mike Weccardt 

das Unternehmen. Weccardt war als Geschäftsführer 

für Vertrieb Mitte 2012 eingetreten 

und übernahm im Zuge der Sanierung 

in den vergangenen Monaten ebenfalls 

Marketing und Einkauf. 

Zu den künftigen Agenden von Hubert 

Schenk zählen insbesondere die Leitung des 

Finanzbereichs, der Logistik, des Personalwesens 

sowie der IT. Schenk leitete unter 

anderem als Finanzchef den internationalen 

Bereich beim Lebensmittelhändler Billa mit 

Verantwortung für Zentral- und Osteuropa. 

Laut Eybl/Experts stellte er seine Restrukturierungserfahrung 

zudem bei Neckermann 

Versand Österreich unter Beweis, wo er die 

Sanierung und Weiterführung des nach dem 

Konkurs der deutschen Mutter schwer angeschlagenen 

österreichischen Versandhandelsunternehmens 

verantwortete. Die 

SSG ist nach eigener Aussage zufrieden mit 

den ersten positiven Effekten der Effizienzmaßnahmen 

und den laufenden Investorengesprächen. 

jn 

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Ganz privat 

ganz 

privat 

Matthias Knoll 


„Oberfranken ist der Mittelpunkt Europas“ 

Matthias Knoll gründete 1994 die Powerslide GmbH im oberfränkischen Bindlach. 

Er kündigt eine App an, die den nächsten Inline-Boom auslösen soll, will Angela 

Merkel ein T-Shirt schenken und hat noch nie Alkohol getrunken 

Für eine Marke ist ein Alleinstellungsmerkmal 

vonnöten. Was ist Ihr persönlicher USP? 

Ziemlich einfach: meine kurzen Hosen (wenn es 

über 10° C ist) und meine Turnschuhe, die ich ganzjährig 

trage. 

Was halten Sie als Geschwindigkeitsfanatiker 

von einem gemütlichen Sonntagsspaziergang? 

Da ich neben Speed auch die Natur und frische Luft 

genieße, bin ich dafür immer zu haben, besonders 

mit der Familie. 

Heutzutage ist alles innovativ. Was war für Sie 

die letzte, wirkliche Innovation? 

Ohne die Powerslide-Brille ist es aus meiner Sicht 

das Internet und alles (oder sollte ich sagen: der 

ganze Rotz), was damit zusammenhängt wie 

Smartphones, Tablets & Co... Segen und Fluch zugleich. 

Was muss unbedingt noch erfunden werden? 

Ein Gerät oder eine App, mit der man einen neuen 

Inline-Boom auslösen kann. Versuchen das schon 

länger, leider noch nicht ganz erfolgreich, aber es 

wird noch passieren. 

Welche Charaktereigenschaften schätzen Sie 

besonders? Mit welchen können Sie gar nicht 

umgehen? 

Positiv: Ich gebe nie auf, ist aber auch gleichzeitig 

negativ, da es einen Dickkopf mit einschließt. Positiv 

ist noch, dass ich fast immer gut gelaunt bin, immer 

positiv denke und sehr bodenständig bin. Negativ: 

meine Ungeduld. Bei mir muss alles gestern 

schon passiert sein und oft will ich zu viel. 

Wie gehen Sie mit Niederlagen um? 

Die treffen mich hart, egal ob früher als Sportler 

oder jetzt im Beruf. Aber Niederlagen sind auch positiv 

gesehen extremer Ansporn. 2nd place is always 

the first loser, das ist leider so. Also aus Niederlagen 

lernen und besser werden. 

Sie sind viel unterwegs. Wie definieren Sie 

Heimat und was bedeutet Daheimsein für Sie? 

Heimat ist, wo das Haus steht, wo die Familie lebt, 

wo man seine Wurzeln hat, seine Freunde, sein 

Leben. Daheimsein ist, sich nach jeder Reise 

wieder auf die Heimat zu freuen, auf das Zuhause, 

die Familie, das Essen und sich dort entspannen zu 

können und wieder Energie zu sammeln. Die Frau 

würde dies wohl eher als Langweiler und Couch 

Potato bezeichnen. 

Was ist das Beste an Oberfranken? 

Die Landschaft, das Essen, das Bier, wobei ich das 

nur vom Hörensagen behaupten kann, da ich noch 

nie in meinem Leben einen Tropfen Alkohol getrunken 

habe. Die Menschen, das Wetter, die Kultur, 

der Sport – einfach alles! Oberfranken ist halt 

der Mittelpunkt Europas. 

Sie haben drei Wochen Urlaub. Wie und wo 

erholen Sie sich am Besten? 

Das hatte ich noch nie am Sück! Aber wenn, dann 

drei Tage relaxen am Strand, vier Tage intensiven 

Sport – Skaten, Bike und so weiter – drei Tage 

Sightseeing an antiken Stätten, vier Tage Wandern 

im Gebirge, wiederum vier Tage Sport und 

dann noch drei Tage mit dem Wohnmobil durch 

den Westen der USA, also nur keine Langeweile 

und viel Abwechslung. 

Worüber haben Sie zuletzt herzhaft lachen müssen? 

Wann haben Sie zuletzt geweint? 

Tränen gelacht habe ich zuletzt vor etwa vier Wochen: 

Beim Dreh für einen Skate-Film musste ich 

über einen Kollegen sprechen, auch einen Skater, 

der bei uns arbeitet und aus Holland kommt. Nach 

eigener Aussage hat er den besten „Doublepush“ 

in Holland. Vielleicht schwer zu verstehen, wenn 

man nicht so in der Materie steckt, aber intern bei 

Powerslide ist der Spruch seitdem der Renner. Weinen 

aus Trauer oder Schmerz ist schon länger her, 

wahrscheinlich verdrängt nach dem Motto „boys 

don´t cry...“ oder war es doch im Kino bei Titanic? 

Bundeskanzlerin Angela Merkel besucht Ihr 

Unternehmen. Worüber reden Sie mit ihr? 

Mit Politik beschäftige ich mich wenig, das können 

andere hoffentlich besser. Deshalb würde ich 

mehr mit ihr über ihre Bekleidung reden und ihr 

ein paar T-Shirts von Powerslide geben. Die würden 

ihr bestimmt gut stehen. Und ich würde versuchen, 

mit ihr ein Gesetz durchzusetzen, dass Inline 

Skating Schulsport wird und jeder Mensch 

zwischen fünf und 65 Jahren jede Woche einmal 

Skaten gehen muss. Per Gesetz sollten Inlineskates 

als Sportgerät definiert werden, so dass man 

nicht auf die Gehwege verdammt ist. Und natürlich 

wird die Infrastruktur in Europa auf Inlineskater 

ausgelegt mit einem grenzüberschreitenden 

Streckennetz. 

Vielen Dank für diese Eindrücke. 

Die Fragen stellte Joachim Albus.

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