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Brice de Ron, CProjekt
>i Wir brauchen nicht di e
viel beschworen e
Killerapplikation ,
sondern den 'Killer-User' ((
»Bürgerinitiativen sind oft geschürt
von organisierten Sprechern,
die Geld bekommen, u m
Leute aufzuhetzen . «
Hjalmar Westerwelle, Geschäftsführer
beim Spezialdistributor
Hy-Line, ahnt den Grund
für solche Kampagnen darin, das s
die große Masse in der Tagespresse
Sensationen lesen will - und
die auch geboten bekommt : »Die
Leute interessiert der explodiert e
Hund. Sie wollen Leichen sehen . «
Aber auch wenn tatsächlich e
oder vermeintliche Gesundheitsschädigungen
ein Akzepzanzproblem
bilden, sie sind nicht de r
Dr. Klaus-Dieter Kohrt, Siemens ICN
)) An der Vergebührun g
muss noch gearbeitet werden .
Sie ist noch zu technologiespezifisch. ((
Hinderungsgrund für den UMTS -
Durchbruch. Franck Ueberschlag ,
Field Applications Engineer bei
IDT: »Technologie muss de n
Grundbedürfnissen entgegen -
kommen. Wenn wir das Level
nicht erreichen, werden nur ei n
paar Jugendliche damit spielen .«
Wer braucht UMTS ?
3G ist nicht nur zum Telefonieren
da. Immer wieder geistert
denn auch die Frage nach Gel d
bringenden Killerapplikatione n
durch die Branche . Für de Ro n
aber kein Thema: »Wir brauche n
nicht die viel beschworene Killerapplikation,
sondern den 'Killer -
User'.« Hüther hält die Frage nac h
der Killerapplikation ebenfalls fü r
müßig : »Es gibt im Auto schon et -
liche Killerapplikationen - die allerdings
keine Bandbreite treiben
.« Dr. Ingolf Karls, der sich be i
Infineon Technologies mit neuen
Marktentwicklungen und Geschäftsbeziehungen
befasst ,
warnt vor Fragen nach Killerapplikation,
Killer-User oder Band -
breite: »Bandbreite verkaufen ist
nicht das Ziel . Ich kann mir vorstellen,
dass mancher Netzbetreiber
Horrorvorstellungen davo n
hat, dass die Fußball-WM anfäng t
und die Leute Fotos verschicken .
Dann ist die Bandbreite schnel l
gefüllt. Die Branche muss de m
Kunden auch nicht zeigen, wie es
geht. Wenn die Technik einfach
da ist, besorgen Engagement und
Fantasie des Kunden den Rest .
Wir müssen ihm etwas an die
Hand geben, das er versteht, oh -
ne 20 Seiten lesen zu müssen . Bei -
spiele sind SMS und Klingeltöne .
Wir als Techniker können das
schwer vorhersagen . «
Becker warnt auch davor, Anwendungen
zu prognostizieren
und diese dann zu offerieren :
»Wenn wir versuchen, die Anwendungen
von Millionen von
Anwendern vorherzusagen und
bereitzustellen, werden wir scheitern
. Wir müssen die geschlossenen
Systeme öffnen für die Band -
breite der Ideen.« Karls : »Das is t
ein spannendes Thema. Früher
haben die Gerätehersteller alle s
definiert und in ein Pflichtenhef t
geschrieben. In der ganzen Branche
ist jetzt Umdenken gefragt .
Wir bleiben natürlich bei unseren
Halbleitern . Wir müsse n
aber nicht nur den Bau -
stein, sondern eine Platt -
form definieren und realisieren.
Ein Spezialist ,
der nicht die Technologie ,
sondern die Bedürfniss e
einer Zielgruppe, zu m
Beispiel der Senioren versteht,
nutzt diese Platt -
form. Wir sind auch nich t
die Einzigen im Markt ,
die diesen Weg gehe n
wollen. Ein Beispiel is t
übrigens OMAP.« Her -
mann Klein, Sales Manager
beim WLAN-Spezialisten
Proxim, bläst in s
gleiche Horn : »Die Netzausrüster
und -betreibe r
stehen vor der Herausforderung,
Standards und Infrastrukturbereitzustellen,
die den herstellerunabhängigen
Betrieb vo n
Endgeräten erst möglic h
machen werden . «
Für Ueberschlag ist allerding s
der springende Punkt die auch i m
Mobilfunk bereits stattfindend e
Revolution: von der reinen
Sprachvermittlungs zur Dienstevermittlung
. »Mit Mobilfunk kann
man überall und von überall seh r
schnell Daten herbekommen und
Consumeranwendungen in Anspruch
nehmen. Die zentrale Herausforderung
ist es aber, den Ser -
vice statt der Bandbreite zu verkaufen
. «
» Viele Antennen stören, egal
wieviel Milliwatt rauskommen. ((
Franck Ueberschlag, IDT
» Die zentrale Herausforderung ist es,
den Service statt der Bandbreit e
zu verkaufen . ((
Was darf UMTS
kosten?
Die Preise für neue Dienste
dürfen nicht zu hoch sein . Gegen
niedrige Preise spricht der sinken -
de Kostendeckungsbeitrag de r
Netzbetreiber: Ihr Break-even -
Punkt rückt in weite Ferne . Ihnen
bleibt dennoch (zumindest in de r
Startphase) kaum etwas anderes
als Preissubvention übrig . Für di e
Bauteile- und Geräteherstelle r
heißt das : Der Preisdruck hält an .
Für Robert Jacobsen, Sales Ma -
nager bei Texas Instruments, ist
die mobile Datenkommunikatio n
trotz dieses Preisdruckes dennoc h
die große Chance für die Halblei -
terindustrie. »Der Weg zu 3G führ t
unweigerlich zu einem Anstieg
des Halbleitercontents . Das Mobiltelefon
konvertiert immer mehr
Applikationen . So stehen den i m
Jahr 2003 weltweit 50 Mio . verkauften
Digitalkameras inzwischen
80 Mio. Mobiltelefone mi t
integrierter Kamera gegenüber. «
Dass solche, bei GSM scho n
eingetretene Entwicklungen, sic h
auch bei 3G einstellen, ist aber
keineswegs ein Selbstläufer. Kohrt
dazu: »An der Vergebührun g
muss noch gearbeitet werden . Sie
ist noch zu technologiespezifisch .
Der Preis muss aber nutzenspezifisch
sein. Die Ressourcen wer -
den dafür allerdings unterschied -