Kunden anforderungen füh ren zu neuen Lösungen - Vonderheiden ...
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2 PAPIER-RUNDSCHAU<br />
April<br />
2007<br />
<strong>Kunden</strong><br />
<strong>anforderungen</strong><strong>füh</strong> <strong>ren</strong> <strong>zu</strong> <strong>neuen</strong><br />
<strong>Lösungen</strong><br />
ALLGEMEINE<br />
Erscheint<br />
6 x im Jahr Extraheft WeLLpappe<br />
Martin Müller:<br />
„Wir wollen<br />
unse<strong>ren</strong> Umsatz<br />
bis 2010 fast<br />
verdoppeln“<br />
7<br />
MM Karton mit<br />
Rekordergebnis<br />
20<br />
Messeblitzlicht<br />
Fefco<br />
22<br />
Die Branche goes<br />
RFID<br />
40<br />
D 1096<br />
D 1096<br />
www.vonderheiden.com<br />
Clever solutions for your corrugator
Forschung & Technologie<br />
<strong>Vonderheiden</strong> Maschinenbau und Messtechnik auf Expansionskurs<br />
Der Retrofit-Spezialist für<br />
Wellpappenanlagen schlechthin<br />
Nach außen sichtbar wird der<br />
auf Geschäftsausdehnung gerichtete<br />
Kurs der im Herbst 2003 gestarteten<br />
Firma <strong>Vonderheiden</strong> Maschinenbau<br />
und Messtechnik GmbH durch die<br />
größe<strong>ren</strong> Räumlichkeiten, die dem<br />
Hamburger Unternehmen seit dem<br />
Um<strong>zu</strong>g innerhalb des Geländes der<br />
ehemaligen Peters Maschinefabrik<br />
seit Anfang 2006 <strong>zu</strong>r Verfügung stehen:<br />
mehr als 4000 m 2 Produktions-<br />
und Lagerfläche, <strong>zu</strong> denen sich noch<br />
über 600 m 2 für die administrativen<br />
und konstruktiven Aufgaben hin<strong>zu</strong>gesellen.<br />
Weitere Indizien für den<br />
Wachstumskurs: Die Belegschaft<br />
wächst – Ende 2006 beschäftigte<br />
<strong>Vonderheiden</strong> 32 Leute, darunter<br />
vier Aus<strong>zu</strong>bildende, inzwischen verstärken<br />
vier weitere Mitarbeiter das<br />
Team –, das weltweite Vertretungsnetz<br />
wurde ausgebaut, neuester<br />
Stützpunkt ist Knocksville in den USA<br />
(Corrugated Roll Company). Und im<br />
vergangenen Jahr konnte das Unternehmen<br />
<strong>zu</strong>r großen Freude von Geschäfts<strong>füh</strong>rer<br />
Thomas Schmidt und<br />
Vertriebsleiter Carsten Meineke doppelt<br />
so viele Angebote an interessierte<br />
<strong>Kunden</strong> adressie<strong>ren</strong> wie in den Jah<strong>ren</strong><br />
<strong>zu</strong>vor <strong>zu</strong>sammengenommen.<br />
<strong>Vonderheiden</strong> ist breit<br />
aufgestellt<br />
Die Firma <strong>Vonderheiden</strong> Maschinenbau<br />
und Messtechnik hat nicht nur<br />
ih<strong>ren</strong> Standort auf dem Ex-Peters-<br />
Gelände, sondern bekanntlich auch<br />
gemeinsame Wurzeln mit der ehema-<br />
Wellpappe 02/2007<br />
44<br />
Blick von der<br />
Büroetage im Gebäude<br />
gegenüber<br />
auf die beiden<br />
Werkshallen der<br />
<strong>Vonderheiden</strong><br />
Maschinenbau<br />
und Messtechnik<br />
GmbH in Hamburg.<br />
Rechts im<br />
Bild die neu angemietete<br />
Halle 2.<br />
Die apr-Gesprächspartner:<br />
Thomas Schmidt<br />
(rechts) und Carsten<br />
Meineke.<br />
Das Ersatzteillager<br />
in Hamburg<br />
birgt Teile im Wert<br />
von 2 Mio. Euro<br />
– noch werden<br />
überwiegend<br />
Austauschteile für<br />
Peters-Maschinen<br />
bevorratet.<br />
www.a-p-r.de<br />
ligen Maschinenfabrik. Aber <strong>Vonderheiden</strong><br />
ist im Unterschied <strong>zu</strong> ande<strong>ren</strong><br />
Firmen nicht allein fokussiert auf<br />
Dienstsleistungen und Ersatzteillieferungen<br />
für Peters-Wellpappenanlagen<br />
– wiewohl dies noch ein wichtiges<br />
Standbein ist –, sondern hat es<br />
in knapp vier Jah<strong>ren</strong> geschafft, seine<br />
Aktionsbasis deutlich <strong>zu</strong> verbreitern<br />
und die Gewichte neu <strong>zu</strong> verteilen.<br />
Die Hamburger sind auf folgenden<br />
fünf Geschäftsfeldern aktiv:<br />
● Versorgung der im Markt befindlichen<br />
Peters-Maschinen (und andere<br />
Fabrikate) mit Ersatzteilen. Hier<strong>zu</strong><br />
verfügt die <strong>Vonderheiden</strong>-EDV über<br />
die technischen Dokumentationen<br />
aus 60 Jah<strong>ren</strong> Peters-Fertigung.<br />
● Vielfältige Serviceleistungen: Einbau<br />
von Ersatzteilen, Anlagenbegutachtung<br />
und -modernisierung, Verfah<strong>ren</strong>stechnik.<br />
● Retrofit – unter diesem Begriff bietet<br />
<strong>Vonderheiden</strong> Aufrüstungspakete<br />
<strong>zu</strong>r Produktivitätsverbesserung von<br />
Wellpappenanlagen aller Hersteller<br />
an.<br />
● Überholung und Verkauf von Gebrauchtmaschinen.<br />
● Sondermaschinenbau, Entwicklung<br />
von Sonderlösungen. Da<strong>zu</strong> zäh-<br />
len beispielsweise neue Produkte wie<br />
der elektrische Papierrollenschieber<br />
PowerRollMo, das Klimatisierungskonzept<br />
„Happy Icebear“ für WPA-<br />
Schaltpulte und Rechner oder der<br />
Querriller für endlos gefaltete Wellpappe.<br />
Größter Retrofit-Anbieter<br />
Europas<br />
Die Aufrüstung in die Jahre gekommener<br />
Wellpappenanlagen von Peters<br />
und ande<strong>ren</strong> Herstellern zwecks<br />
Produktivitätsverbesserungen, auch<br />
Retrofit genannt, ist heute das<br />
Hauptgeschäftsfeld der BHS-Tochter<br />
<strong>Vonderheiden</strong> Maschinenbau<br />
und Messtechnik GmbH. Den konkret<br />
<strong>zu</strong> ergreifenden Maßnahmen<br />
geht, erklärt Thomas Schmidt im<br />
Gespräch mit der apr, in aller Regel<br />
eine Begutachtung der betreffenden<br />
Anlage voraus, denn, so Schmidt,<br />
in der Wellpappe hat man es meist<br />
nicht mit einem, sondern einem Bündel<br />
von Problemen <strong>zu</strong> tun. Die von<br />
<strong>Vonderheiden</strong>-Experten schauen und<br />
prüfen Hersteller unabhängig, ob z.B.<br />
an der betreffenden WPA die Temperatur<br />
stimmt, die Drücke, der Leim,<br />
die Verfah<strong>ren</strong>stechnik insgesamt,<br />
und ob die Geschwindigkeiten aufeinander<br />
abgestimmt sind. Am Ende<br />
steht ein Vorschlag für ein sinnvollen<br />
Maßnahmenkatalog <strong>zu</strong>r Anlagenoptimierung,<br />
betreffend Erhöhung der<br />
Produktionsleistung und der Produktionssicherheit,<br />
Minimierung der<br />
Stillstandszeit und Reduzierung des<br />
Abfalls als maßgebende Größen, bis<br />
hin <strong>zu</strong>r Nachrüstung von Automatisierungstechnik.<br />
<strong>Vonderheiden</strong> kann für Modernisierungsmaßnahmen<br />
an den<br />
etwa15 Baugruppen einer WPA aus<br />
dem Vollen schöpfen: Der Retrofit-<br />
Baukasten des Unternehmens bietet<br />
rund hundert verschiedene Möglichkeiten<br />
für Upgrades. Dies macht die<br />
Hambuger Firma auf diesem Feld<br />
<strong>zu</strong>m <strong>füh</strong><strong>ren</strong>den Retrofit-Anbieter:
„Es gibt keinen Retrofit-Anbieter in<br />
Europa, der wie wir das ganze Spektrum<br />
abdeckt“, sagt Schmidt.<br />
<strong>Vonderheiden</strong> unterscheidet<br />
zwischen Aufrüstungsangeboten für<br />
einzelne Baugruppen der WPA – Vorheizer,<br />
Splicer, Abrollungen, Einseitige,<br />
Leimwerk, Beklebemaschine,<br />
Querschneider u.a. – und solchen<br />
Retrofits, die über mehrere Maschinenkomponenten<br />
greifen. Hier ist<br />
insbesondere der Wet End Manager<br />
(WEM) <strong>zu</strong>r Steuerung der WPA auf<br />
Basis der Step-7-Steuerung <strong>zu</strong> nennen.<br />
Je nach Ausbaustufe übernimmt<br />
der WEM Brückenmengenregelung,<br />
Splicesteuerung, Produktionsdatenverwaltung,<br />
Temperaturregelung,<br />
Qualitätsdatenverfolgung u.a.m.<br />
Das Gegenstück <strong>zu</strong> dem sich bewährt<br />
habenden Wet End Manager ist der<br />
neue Dry End Manager (DEM), der<br />
als übergeordnetes Leitsystem das<br />
komplette Trockenende der Wellpappenanlage<br />
steuert. Laut Carsten<br />
Meineke bietet sich der DEM gerade<br />
für <strong>Kunden</strong> mit „Mix-Anlagen“ an,<br />
die sich aus Komponenten verschiedener<br />
Herkunft <strong>zu</strong>sammensetzen.<br />
Weitere Beispiele für übergreifende<br />
Retrofit-Module sind Pendelwalzen<br />
<strong>zu</strong>m Ausgleich von Papierbahnspannungen,<br />
der automatische Schmierstoffgeber,<br />
ein Kamerasystem mit bis<br />
<strong>zu</strong> sechs Kameras <strong>zu</strong>r Überwachung<br />
der Anlage oder der Web Cleaner für<br />
die Bahn- bzw. Bogenreinigung speziell,<br />
wenn gestrichene Papiere verarbeitet<br />
werden.<br />
Im Monat, erläutert Meineke,<br />
werden im <strong>Kunden</strong>auftrag durchschnittlich<br />
zwei Retrofit-Projekte verschiedener<br />
Größenordnung durchge<strong>füh</strong>rt.<br />
Was häufig verlangt wird,<br />
sind Hydraulik-Upgrades, die <strong>Vonderheiden</strong><br />
mittlerweile schon 70mal<br />
Carsten Meineke<br />
studiert die Pläne<br />
eines <strong>neuen</strong> Retrofit-Projekts.<br />
Zum Besuchszeitpunkt<br />
befanden<br />
sich allein fünf<br />
Einseitige-Maschinen<br />
<strong>zu</strong>r Generalüberholung<br />
im<br />
Hause <strong>Vonderheiden</strong>.<br />
Sie werden<br />
zerlegt, gesandstrahlt,<br />
lackiert<br />
und später nach<br />
<strong>Kunden</strong>wunsch<br />
aufgerüstet.<br />
durchge<strong>füh</strong>rt hat. Größtes Einzelprojekt<br />
im vergangenen Jahr mit einem<br />
Auftragswert von 400.000 Euro war<br />
die komplette Umrüstung der Heizpartie<br />
der WPA bei Smurfit Kappa<br />
Lübeck – übrigens keine Peters-, sondern<br />
eine BHS-Anlage.<br />
Der T<strong>ren</strong>d <strong>zu</strong>r Bildung großer<br />
Einheiten in der Wellpappenindustrie,<br />
sagt Thomas Schmidt, kommt<br />
<strong>Vonderheiden</strong>s Retrofit-Geschäft<br />
entgegen. Die Fusionen würden die<br />
Konzerne zwingen, über ihre vorhandenen<br />
Anlagen, und auch über ihre<br />
Standorte nach<strong>zu</strong>denken und darüber,<br />
wohin die beg<strong>ren</strong>zten Mittel<br />
für Investitionen <strong>zu</strong> lenken sind. Da<br />
werde es für die <strong>Kunden</strong> immer attraktiver<br />
ihre WPAs auf<strong>zu</strong>rüsten, um<br />
sie im Wettbewerb <strong>zu</strong> halten. Es sei,<br />
so Schmidt, sicher nicht möglich, aus<br />
einer 200 m/min laufenden Anlage<br />
eine 350-m-Maschine <strong>zu</strong> machen.<br />
Aber auch das Tuning von 200 auf<br />
230 oder von 250 auf 280 m/min<br />
sei für die betreffende Wellpappen-<br />
Forschung & Technologie<br />
fabrik ein Riesensprung, bedeute<br />
über zehn Prozent Leistungssteigerung<br />
– bei einem Mitteleinsatz von<br />
200.000/300.000 Euro.<br />
Im Geschäftsbereich Retrofit<br />
generiert <strong>Vonderheiden</strong> inzwischen<br />
mit dem Aufrüsten von Nicht-Peters-Anlagen<br />
mehr Umsatz als im<br />
angestammten Peters-Sektor. Die<br />
Zukunftsausrichtung der <strong>Vonderheiden</strong><br />
Maschinenbau und Messtechnik<br />
GmbH ist klar, und danach lebe das<br />
Unternehmen auch schon, betont der<br />
Firmenchef: <strong>Vonderheiden</strong> will der<br />
Retrofit-Lieferant für alle am Markt<br />
<strong>zu</strong> findenden Wellpappenmaschinen<br />
sein – von Agnati bis Simon. Ein ähnliches<br />
Ziel verfolgen die Hamburger<br />
im Ersatzteilgeschäft. Innerhalb der<br />
nächsten fünf Jahre möchte man für<br />
Nicht-Peters-Anlagen ebenso viele<br />
Ersatzteile verkaufen wie für die jetzt<br />
noch dieses Feld dominie<strong>ren</strong>den Peters-Maschinen.<br />
Drittens verstärkt<br />
<strong>Vonderheiden</strong> seine Aktivitäten im<br />
Gebrauchtmaschinengeschäft. Wurden<br />
anfangs ausschließlich <strong>Kunden</strong>maschinen<br />
generalüberholt, ist das<br />
Unternehmen mittlerweile finanziell<br />
in der Lage, Gebrauchtmaschinen<br />
auf eigene Rechnung <strong>zu</strong> kaufen und<br />
wertsteigernd <strong>zu</strong> verkaufen – getreu<br />
der internen Losung „Das ganze Unternehmen<br />
ist verkaufen!“<br />
Die unabhängig auftretende Firma<br />
<strong>Vonderheiden</strong> Maschinenbau<br />
und Messtechnik erfüllt innerhalb<br />
der BHS-Familie ein wichtige Rolle;<br />
durch ihre Tätigkeit ist es der Unternehmensgruppe<br />
möglich, das ganze<br />
Spektrum ab<strong>zu</strong>decken: von Neuanlagen<br />
über Gebrauchtmaschinen,<br />
Retrofits, Service, Ersatzteilen bis <strong>zu</strong><br />
Riffelwalzen. Jü<br />
www.a-p-r.de 45 Wellpappe 02/2007