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04 | Kunde:
Produktlaunch
Germete
Produktlaunch: 2008/2009
Onlinemarketing
Mitte 2008 brachte die Heil- und Mineralquellen
Germete GmbH „das ideale
Mineralwasser für die besten Jahre“
auf den Markt. Schlüsselfigur für den
Launch: Prof. Hademar Bankhofer, der
die speziellen Trinkbedürfnisse ab 50
in seinem Buch „Durst auf Leben“ beleuchtet
hat. Seine Empfehlung für alle,
die mitten im Leben stehen: Antonius
Quelle. Am POS war der
Gesundheitsexperte
als lebensgroßes Cutout
mit Leseproben
des Buches präsent.
Funk- und TV-Spots
sowie redaktionelle Beiträge
mit Prof. Bankhofer
sorgten für Frequenz
im Internet und im Handel.
Integriertes
für Best Ager
Die Zielgruppe
„Die Generation 50plus“ – trotz ihrer Kaufkraft
eine immer noch vernachlässigte Zielgruppe.
Verwunderlich, denn ihre altersspezifischen
Bedürfnisse und Konsumwünsche lassen sich
gezielt bedienen. Die Einführungskampagne
thematisierte konsequent den steigenden Mineralbedarf
ab 50 und den Wert von Antonius
Quelle als Mineralstofflieferant.
Website
Auf der neu konzipierten Produktwebsite laufen
alle Fäden zusammen: Neben Infos zum
Produkt/zur Mineralisation sind hier auch die
besten Trinktipps aus Prof. Bankhofers Buch
integriert, inkl. Verlinkung zur Bestellmöglichkeit
beim Buchverlag.
Frage >> Herr Grah, Sie vermarkten mit
„Antonius Quelle“ ein Produkt, das recht
spitz für die Zielgruppe „50plus“ positioniert
ist. Dennoch nutzen Sie das Internet
als zentrales Marketinginstrument,
also ein sehr junges, sehr dynamisches
Medium. Ist das nicht ein Widerspruch?
Antwort > Könnten Sie das etwas näher erläutern,
gibt es hierfür Belege?
> Das bedeutet aber umgekehrt: Die
„Offl iner“ in dieser Zielgruppe machen
55 % aus. Ist damit Ihre Reichweite via
Internet nicht etwas mager?
> Dennoch will ich
nachhaken: Reicht das,
um ein Produkt erfolgreich zu launchen,
dauerhaft im Markt zu verankern? Der
Großteil aller Produktneuheiten fl oppt ja
bekanntlich ...
> Ganz grundsätzlich:
Wo sehen Sie persönlich die besonderen
Stärken des Mediums im Gesamtkonzept
des Absatzmarketing?
> Herr Grah, vielen Dank für das
interessante Gespräch.