Thommen/Achleitner
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<strong>Thommen</strong>/<strong>Achleitner</strong><br />
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre<br />
Umfassende Einführung aus<br />
managementorientierter Sicht<br />
6., überarb. u. erw. Auflage 2009<br />
Foliensätze von Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin <strong>Achleitner</strong> und Prof. Dr. Dirk Ulrich Gilbert<br />
Teil 1: Unternehmen und Umwelt (Foliensatz 1)
1. Grundlagen<br />
Wirtschaft und ihre Elemente<br />
Unternehmen als Gegenstand der BWL<br />
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(Folien von <strong>Achleitner</strong>, TU München)<br />
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Bedürfnisse, Bedarf<br />
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Bedürfnis<br />
Existenzbedürfnisse Grundbedürfnisse Luxusbedürfnisse<br />
• z.T. komplementär<br />
• Individual – Kollektiv<br />
Wahlbedürfnisse<br />
+ Kaufkraft = Bedarf<br />
Die Wirtschaft umfasst alle Institutionen oder Prozesse zur direkten und<br />
indirekten Befriedigung menschlicher Bedürfnisse nach knappen Gütern.<br />
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Wirtschaftsgüter, Wirtschaftseinheiten<br />
Wirtschaftsgüter<br />
(knappe Güter)<br />
Wirtschaftseinheiten<br />
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• Inputgüter – Outputgüter<br />
• Produktionsgüter – Konsumgüter<br />
• Gebrauchsgüter – Verbrauchsgüter<br />
• Betriebsmittel – Werkstoffe (R-,H-,B-<br />
Stoffe)<br />
• Halbfabrikate – Fertigfabrikate<br />
• Materielle Güter – Immaterielle Güter<br />
• Realgüter – Nominalgüter<br />
• Haushalte: privat – öffentlich<br />
• Unternehmen: privat – öffentlich<br />
• Verwaltung<br />
Betriebsmittel/ Werkstoffe<br />
+ Menschliche Arbeitsleistung<br />
+ Information<br />
= Produktionsfaktoren<br />
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Einteilung der Wirtschaftseinheiten<br />
Träger<br />
Öffentliche Hand<br />
Private Hand<br />
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Eigenbedarfsdeckung<br />
(Konsumtionswirtschaften)<br />
Öffentliche Haushalte<br />
Private Haushalte<br />
Art der Bedarfsdeckung<br />
Fremdbedarfsdeckung<br />
(Produktionswirtschaften)<br />
Öffentliche Unternehmen und<br />
Verwaltungen<br />
Gemischtwirtschaftliche<br />
Unternehmen<br />
Private Unternehmen<br />
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1. Grundlagen<br />
Wirtschaft und ihre Elemente<br />
Unternehmen als Gegenstand der BWL<br />
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Übersicht<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Bilanz GuV<br />
Aktiva Passiva<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Das Unternehmen<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Bilanz GuV<br />
Aktiva Passiva<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Das Unternehmen – managementorientierte Merkmale<br />
<br />
<br />
Offenes System<br />
Autonomes System<br />
(unter Rahmenbedingungen)<br />
<br />
Erstellung produktiver<br />
Leistungen<br />
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<br />
Dynamisches System<br />
Unternehmen<br />
<br />
<br />
<br />
Soziales System<br />
Komplexes System<br />
Marktgerichtetes<br />
System<br />
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Unternehmen als Gegenstand der BWL – Übersicht<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Aktiva Passiva<br />
Erfolg<br />
<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Güter- und finanzwirtschaftlicher Umsatzprozess<br />
Aufwand/<br />
Kosten<br />
Ertrag/<br />
Leistung<br />
Beschaffungsmarkt<br />
Beschaffung Ausgaben<br />
• Arbeitsleistungen<br />
• Potenzialfaktoren<br />
• Repetierfaktoren<br />
• Informationen<br />
<br />
<br />
Transformationsprozess<br />
der<br />
Produktion<br />
Halb- und<br />
Fertigfabrikate<br />
<br />
Absatz Einnahmen<br />
Absatzmarkt<br />
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Finanzielle<br />
Mittel<br />
<br />
<br />
Kredit- und<br />
Kapitalmarkt<br />
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Beschaffung von<br />
finanziellen Mitteln<br />
Beschaffung der<br />
Produktionsfaktoren<br />
Kombination der<br />
Produktionsfaktoren<br />
Absatz der erstellten<br />
Erzeugnisse<br />
Rückzahlung der<br />
finanziellen Mittel
Unternehmen als Gegenstand der BWL – Übersicht<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Aktiva Passiva<br />
Erfolg<br />
<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Steuerung der Problemlösungsprozesse<br />
Problemlösungsprozess<br />
1. Analyse der Ausgangslage<br />
(Problemerkennung, -analyse, -beurteilung)<br />
2. Ziele<br />
3. Maßnahmen<br />
4. Mittel<br />
5. Durchführung<br />
6. Evaluierung der Resultate<br />
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Steuerungsfunktionen: Führungsrad<br />
Kontrolle<br />
Planung<br />
Führung<br />
Delegation<br />
Entscheidung<br />
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Unternehmen als Gegenstand der BWL – Übersicht<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Aktiva Passiva<br />
Erfolg<br />
<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Quelle: Lücke 1993<br />
Betriebswirtschaftliches<br />
Rechnungswesen bedeutet …<br />
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… die systematische Ermittlung, Aufbereitung,<br />
Darstellung, Analyse und Auswertung<br />
… von Wertgrößen in Mengen- und Geldeinheiten<br />
… über einzelne Wirtschaftseinheiten oder über<br />
Konzentrationen von Wirtschaftseinheiten.<br />
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Aufgaben des Rechnungswesens<br />
Rechnungswesen<br />
Dokumentation<br />
Kontrolle<br />
Disposition<br />
Steuerbasis<br />
Information (Publizität)<br />
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• Vergangene Vorgänge<br />
• Zukünftige Vorgänge<br />
• Interne Kontrolle<br />
• Externe Kontrolle (Revision)<br />
• Preiskalkulation<br />
• Investitionsrechnungen<br />
• etc.<br />
• Kapitalsteuer<br />
• Ertragssteuer<br />
• Umsatzsteuer<br />
• etc.<br />
• Gesellschafter<br />
• Gläubiger<br />
• etc.<br />
Ist/ Plan<br />
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Unternehmen als Gegenstand der BWL – Übersicht<br />
<br />
Umwelt<br />
<br />
<br />
<br />
Steuerung der<br />
Problemlösungsprozesse<br />
(Führung)<br />
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Umwelt<br />
Unternehmen<br />
Umwelt<br />
Güter- und<br />
finanzwirtschaftlicher<br />
Umsatzprozess<br />
Erfassung, Darstellung und Auswertung des Umsatzprozesses<br />
Aktiva Passiva<br />
Erfolg<br />
<br />
Aufwand Ertrag<br />
Erfolg<br />
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Umwelt
Umwelt des Unternehmens – die Anspruchsgruppen<br />
• Eigentümer (Shareholder)<br />
• Management<br />
• Mitarbeiter<br />
Interne<br />
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Anspruchsgruppen des<br />
Unternehmens<br />
(Stakeholder)<br />
• Fremdkapitalgeber<br />
• Lieferanten<br />
• Kunden<br />
• Konkurrenz<br />
Externe<br />
• Allgemeine Öffentlichkeit<br />
… mit jeweils unterschiedlichen Interessen<br />
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Generelle Prinzipal-Agent-Situation<br />
Prinzipal<br />
Agent<br />
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Prinzipal-Agent-Beziehung<br />
Interessenkonflikt + Informationsassymetrie =<br />
Moral Hazard, Adverse Selection<br />
Die Prinzipal-Agent-Beziehung besteht darin,<br />
dass eine Person (Prinzipal) eine andere Person<br />
(Agent) beauftragt, eine bestimmte Aufgabe für<br />
den Prinzipal zu erfüllen. Dies bedeutet es wird<br />
eine gewisse Entscheidungskompetenz an den<br />
Agent weitergegeben.<br />
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Umwelt des Unternehmens – die Bereiche<br />
Personalmarkt<br />
Beschaffungsmarkt<br />
Kapitalmarkt<br />
Lieferanten<br />
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Arbeitnehmer<br />
Kapitalgeber<br />
Gesellschaft<br />
Ökologie<br />
Technologie<br />
Wirtschaft<br />
Unternehmen<br />
Staat<br />
Konkurrenten<br />
Kunden<br />
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Absatzmarkt
Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft<br />
Die Betriebswirtschaftslehre ist ein anwendungsorientierte Wissenschaft, die sich<br />
an praxisrelevanten Problemstellungen orientiert und neben deskriptiven<br />
Aussagen auch solche normativer Natur sucht, um mögliche Problemlösungen zu<br />
entwerfen, die eine praktische Nützlichkeit besitzen.<br />
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2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Typenbildung nach der Gewinnorientierung<br />
Profit<br />
• Soziale Systeme<br />
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Organisationen<br />
• Produktive Funktion<br />
• Wirtschaftliche<br />
• Soziokulturelle<br />
• Politische<br />
• Karitative<br />
• Ausrichtung auf bestimmten Markt<br />
Non-Profit<br />
Private Staatliche<br />
• Gemeinwirtschaftliche<br />
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Beispiele: Typenbildung nach der Gewinnorientierung<br />
• Pinakothek der Moderne<br />
• Bund Junger Unternehmer<br />
• Fahrradpartei (Neugründung)<br />
• Ärzte ohne Grenzen<br />
• TU München<br />
• Migros (CH)<br />
• Ebay<br />
• Minigolfclub<br />
• Greenpeace Deutschland<br />
• Versicherungskammer Bayern<br />
PO = Profitorganisation; NPO = Non-Profit-Organisation<br />
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Soziokulturelle NPO<br />
Wirtschaftliche NPO<br />
Politische NPO<br />
Karitative NPO<br />
Gemeinwirtschaftl. NPO<br />
Wirtschaftliche NPO (Genossenschaft)<br />
PO<br />
Soziokulturelle NPO<br />
Politische NPO<br />
PO<br />
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2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Schematische Branchengliederung<br />
Gewinnungs-<br />
betriebe<br />
Naturprodukte<br />
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Sachleistungsbetriebe<br />
Aufbereitungs-<br />
betriebe<br />
Zwischenprodukte<br />
Dienstleistungsbetriebe<br />
Verarbeitungs-<br />
betriebe<br />
Endprodukte<br />
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Kunden
Systematisierung des Statistischen Bundesamtes<br />
17 Abschnitte<br />
• Land- und Forstwirtschaft<br />
• Fischerei und Fischzucht<br />
• Bergbau und Gewinnung von Steinen<br />
und Erden<br />
• Verarbeitendes Gewerbe<br />
• Energie- und Wasserversorgung<br />
• Baugewerbe<br />
• Handel; Instandhaltung und Reparatur<br />
von Kraftfahrzeugen und<br />
Gebrauchsgütern<br />
• Gastgewerbe<br />
• Verkehr und Nachrichtenübermittlung<br />
• Kredit- und Versicherungsgewerbe<br />
Weitere Unterteilung in:<br />
• 31 Unterabschnitte<br />
• 60 Abteilungen<br />
• 222 Gruppen<br />
• 513 Klassen<br />
• 1041 Unterklassen<br />
Quelle: Statistisches Bundesamt 2003<br />
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• Grundstücks- und Wohnungswesen,<br />
Vermietung beweglicher Sachen,<br />
Erbringung von wirtschaftlichen<br />
Dienstleistungen, anderweitig nicht genannt<br />
• Öffentliche Verwaltung, Verteidigung,<br />
Sozialversicherung<br />
• Erziehung und Unterricht<br />
• Gesundheits-, Veterinär- und Sozialwesen<br />
• Erbringung von sonstigen öffentlichen und<br />
persönlichen Dienstleistungen<br />
• Private Haushalte mit Hauspersonal<br />
• Exterritoriale Organisationen und<br />
Körperschaften<br />
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2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Größenklassen nach HGB<br />
Kapitalgesellschaften Beschäftigte<br />
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Bilanzsumme<br />
(in Mio. EUR)<br />
Umsatz<br />
(in Mio. EUR)<br />
Kleine bis 50 bis 4,015 bis 8,030<br />
Mittelgroße bis 250 bis 16,060 bis 32,120<br />
Große über 250 über 16,060 über 32,120<br />
Quelle: § 267 Abs. 1-3 HGB<br />
Merkmale<br />
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Größenklassen nach Einteilung der Europäischen Kommission<br />
Kategorie Beschäftigte<br />
Quelle: Schwellenwerte für KMU der Europäischen Kommission vom 6.05.2003<br />
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Merkmale<br />
Umsatz<br />
(in Mio. EUR)<br />
Kleinstunternehmen < 9 < 2<br />
Kleinunternehmen < 49 < 10<br />
Mittlere Unternehmen < 249 < 50<br />
Große Unternehmen = 250 = 50<br />
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Charakteristika von mittelständischen und Großunternehmen<br />
Eigentümer-Unternehmer<br />
Unzureichendes Informationswesen<br />
Patriarchalische Führung<br />
Kaum Gruppenentscheidungen<br />
Grosse Bedeutung von Improvisation/<br />
Intuition<br />
Kaum Planung<br />
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KMU Großunternehmen<br />
Arbeitsteilung meist personenbezogen;<br />
Unternehmer durch Funktionshäufung<br />
überlastet<br />
Unmittelbare Teilnahme des Unternehmers<br />
am Betriebsgeschehen<br />
Führungspotential nicht austauschbar<br />
hohe Flexibilität bei Veränderungen des<br />
Marktes<br />
Quelle (Auszug): Pfohl (1997)<br />
Manager<br />
Ausgebautes formalisiertes Informationswesen<br />
Führung nach Management-by-Prinzipien<br />
Häufig Gruppenentscheidungen<br />
Geringe Bedeutung von Improvisation/ Intuition<br />
Umfangreiche Planung<br />
Hochgradige sachbezogene Arbeitsleistung<br />
Ferne der Leitung zum Betriebsgeschehen<br />
Führungspotential austauschbar<br />
hohe Standardisierung von Produkten und<br />
Dienstleistungen<br />
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Verteilung nach Unternehmensgrößen<br />
Anzahl der Unternehmen<br />
1 700 000<br />
1 500 000<br />
1 300 000<br />
1 100 000<br />
900 000<br />
700 000<br />
500 000<br />
300 000<br />
100 000<br />
- 100 000<br />
17 500 - 100 000<br />
1 500 937<br />
100 000 - 250 000<br />
670 628<br />
250 000 - 1 Mio.<br />
Quelle: Statistisches Bundesamt (2005)<br />
564 644<br />
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1 Mio. - 2 Mio.<br />
136 137<br />
2 Mio. - 5 Mio.<br />
91 637<br />
5 Mio. - 10 Mio.<br />
33 925<br />
10 Mio. - 25 Mio.<br />
21 934<br />
Umsatz p.a.<br />
25 Mio. - 50 Mio.<br />
8 100<br />
50 Mio. - 100 Mio.<br />
4 387<br />
100 Mio. - 250 Mio.<br />
2 686<br />
über 250 Mio.<br />
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1 743
2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Typenbildung nach der technisch-ökonomischen Struktur<br />
… nach dem vorherrschenden<br />
Produktionsfaktor<br />
• Personalintensive<br />
• Anlagenintensive<br />
• Materialintensive<br />
• Energieintensive<br />
• Informationsintensive<br />
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Einteilung<br />
der Industrieunternehmen<br />
…<br />
… nach der Anzahl<br />
der zu fertigenden<br />
Produkte<br />
(Fertigungstypen)<br />
• Einzelfertigung<br />
• Mehrfachfertigung<br />
… nach der Anordnung<br />
der Maschinen<br />
(Fertigungsverfahren)<br />
• Werkstattprinzip<br />
• Fließprinzip<br />
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2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Bedeutung<br />
Wichtige Faktoren der Rechtsformwahl<br />
Haftung<br />
Kapitalbeschaffung<br />
Unternehmensleitung<br />
Publizitäts- und Prüfungspflichten<br />
Flexibilität der Änderung der<br />
Gesellschaftsverhältnisse<br />
Steuerbelastung<br />
Mitbestimmung<br />
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Gesellschaftsform<br />
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Einzelunternehmen<br />
Kennzeichen eines Einzelunternehmens<br />
• Natürliche Person betreibt selbstständige Betätigung<br />
• Kein oder nur stiller Gesellschafter (dispositiv Gewinnbeteiligung)<br />
• Unbeschränkte Haftung<br />
• Gründung formlos, z.T. Handelsregister-Eintragung: Kaufmann<br />
• Als Kaufmann: Firmenname<br />
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Typenbildung nach der Rechts- und Gesellschaftsform<br />
GbR PartG OHG KG GmbH AG<br />
• Vertrag<br />
• Kein HR / keine<br />
Firma<br />
• Gemeinsch. GF/<br />
Haftung/<br />
Vermögen<br />
• Auflösung nach<br />
Zweckerreichung<br />
• z.B. Baukonsortien<br />
Personengesellschaften<br />
= natürliche Personen als<br />
Gesellschafter<br />
• Vertrag<br />
• Freie Berufe<br />
• Unbeschränkte<br />
Haftung<br />
• Vertrag<br />
• HR / Firma<br />
• Unbeschränkte<br />
Haftung<br />
• GF: alle<br />
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Gesellschaften<br />
• Komplementär<br />
wie OHG<br />
• Kommanditist:<br />
beschränkte<br />
persönliche<br />
Haftung, keine<br />
GF<br />
Kapitalgesellschaften<br />
• 3 Organe<br />
• Mindesteinlage<br />
= juristische Personen<br />
• Haftungsbeschränkung<br />
• Übertragung<br />
Anteile bei<br />
Notar<br />
EU GmbH<br />
(in Arbeit)<br />
• 3 Organe<br />
• Mindesteinlage<br />
• Haftungsbeschränkung<br />
• Eintritt/Austritt<br />
– handelbare<br />
Anteile<br />
SE (EU AG)<br />
Mischformen<br />
• KGaA<br />
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• AG & Co KG/<br />
GmbH & Co KG<br />
Genossenschaft<br />
Zentrale Punkte:<br />
• Standortwahl<br />
• Haftungsbeschränkung<br />
• Mindesteinlage<br />
• Abgaben
2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Unternehmensverbindung – Ziele<br />
… motiviert durch:<br />
• Beschaffung<br />
• Produktion<br />
• Absatz<br />
• Forschung und Entwicklung<br />
• Finanzierung<br />
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• Wachstum<br />
Intern<br />
Extern<br />
Ziele …<br />
• Synergieeffekte<br />
• Risikostreuung<br />
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Unternehmensverbindung: Merkmale<br />
Unternehmensverbindung<br />
Produktionsstufe<br />
Dauer der Verbindung<br />
Kooperationsgrad<br />
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• Horizontale Unternehmensverbindung<br />
• Vertikale Unternehmensverbindung (rückwärts/vorwärts)<br />
• Laterale Unternehmensverbindung<br />
• Vorübergehend<br />
• Dauernd<br />
• Vertrag<br />
• Beteiligung<br />
• Kauf von Aktiva/Passiva<br />
• Fusion<br />
• Selbstständigkeit<br />
Wirtschaftlich<br />
Rechtlich<br />
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Unternehmensverbindungen – Überblick<br />
Formen<br />
Konsortium<br />
Kartell<br />
Joint Venture 1<br />
Strategische Allianz<br />
Konzern 2<br />
Dauernd<br />
1 Bezogen auf die Unternehmen, die das Joint Venture gegründet haben<br />
2 Bezogen auf die Tochtergesellschaften des Konzerns<br />
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Vorübergehend<br />
Kriterien<br />
Dauer Art<br />
Horizontal Vertikal Lateral<br />
• •<br />
• • •<br />
• • •<br />
• • •<br />
• • • •<br />
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Joint Venture - Beispiel<br />
Quelle: Unternehmen<br />
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Joint Venture-Vertrag zwischen Sony und Ericsson<br />
Ziel des Unternehmens ist eine führende Position im Bereich<br />
Mobilfunk.<br />
Sony Corporation und Telefonaktiebolaget LM Ericsson kündigten<br />
[im Jahre 2001] an, dass beide Unternehmen eine Übereinkunft<br />
zur Zusammenführung der weltweiten Mobiltelefon-Geschäftsbereiche<br />
getroffen haben, welche einer abschließenden<br />
Genehmigung durch die Geschäftsleitungen der beiden Muttergesellschaften<br />
sowie den Genehmigungen der Regulierungsbehörden<br />
unterliegt. [Diese erfolgte noch im selben Jahr.]<br />
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2. Typologie des Unternehmens<br />
Gewinnorientierung<br />
Branche<br />
Größe<br />
Technisch-ökonomische Struktur<br />
Rechtsform<br />
Kooperationsgrad<br />
Standort<br />
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Typenbildung nach Standort<br />
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Standort<br />
= geografischer Ort, an dem ein Unternehmen seine Produktionsfaktoren einsetzt<br />
Grad der geografischen Ausbreitung<br />
Lokal Regional National International Multinational<br />
• Export<br />
• Lizenzvertrag<br />
• Franchising<br />
• Joint Venture<br />
Standortfaktoren (wahlbeeinflussend)<br />
Internationalisierungsstrategie<br />
über die Stufen:<br />
• Auslandsniederlassung<br />
• Tochtergesellschaft<br />
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Internationalisierungsstufen<br />
Kapital- und Managementleistungen<br />
im Sitzland<br />
100%<br />
Export<br />
Lizenzvergabe<br />
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Franchising<br />
Joint Venture<br />
Auslandsniederlassung<br />
Tochtergesellschaft<br />
100%<br />
Kapital- und<br />
Managementleistungen<br />
im<br />
Gastland<br />
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Standortanalyse<br />
Arbeitsbezogene Materialbezogene Absatzbezogene Weitere<br />
• Zahl der Arbeitskräfte<br />
• Kosten der<br />
Arbeitskräfte<br />
• Qualifikation der<br />
Arbeitskräfte<br />
• Transportkosten<br />
• Zuliefersicherheit<br />
• Art des Produktes<br />
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Standortfaktoren<br />
• Transportfähigkeit<br />
• Weitere Kriterien bei<br />
DL-Betrieben, z.B.<br />
Wartefrist<br />
Kundennähe<br />
Standortwahl<br />
• Investitionsrechnung<br />
• Nutzwertanalyse<br />
• Verkehrsbezogene<br />
• Immobilienbezogene<br />
• Umweltbezogene<br />
• Abgabenbezogene<br />
• National<br />
• International<br />
• Clusterbildung<br />
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Nutzwertanalyse für einen Industriebetrieb<br />
Hinweis: unabdingbare Forderungen, d.h. Muss-Kriterien (z.B.<br />
Mindestfläche) wurden nicht berücksichtigt<br />
Standortanforderung<br />
1 Zentrale Verkehrslage<br />
(z.B. Autobahn-, Flughafennähe)<br />
2 Günstiger Arbeitsmarkt<br />
(z.B. qualifizierte Facharbeiter, Arbeitskraftreserven)<br />
3 Verfügbares Industriegelände<br />
(z.B. Mindestfläche, zukünftige Erweiterungsmöglichkeiten)<br />
4 Günstige Versorgung und Entsorgung<br />
(z.B. Versorgung mit Elektrizität, Gas, Wasser)<br />
5 Annehmbare rechtliche Auflagen<br />
(z.B. Bauvorschriften)<br />
6 Geringe Steuerbelastung<br />
(z.B. tiefe Steuersätze, Steuererleichterungen)<br />
7 Günstige Förderungsmaßnahmen<br />
(z.B. staatliche Subventionen, kommunale Wirtschaftsförderung)<br />
8 Gute Lebensbedingungen<br />
(z.B. Sozial-, Bildungs- und Freizeiteinrichtungen)<br />
Gesamtnutzen der Alternativen<br />
Festlegung der Präferenzordnung der Alternativen<br />
X = Bewertung (gut = 5, befriedigend = 3, schlecht = 1)<br />
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Gewichtung<br />
8<br />
15<br />
16<br />
10<br />
10<br />
25<br />
8<br />
8<br />
100<br />
Standort A Standort B Standort C Standort D<br />
X<br />
5<br />
5<br />
3<br />
1<br />
5<br />
3<br />
3<br />
3<br />
2. Rang<br />
R<br />
40<br />
75<br />
48<br />
10<br />
50<br />
75<br />
24<br />
24<br />
346<br />
R = Nutzen pro Standortfaktor<br />
X<br />
1<br />
5<br />
3<br />
3<br />
5<br />
5<br />
1<br />
1<br />
8<br />
75<br />
48<br />
30<br />
50<br />
125<br />
8<br />
8<br />
352<br />
1. Rang<br />
R<br />
X<br />
3<br />
1<br />
5<br />
1<br />
3<br />
1<br />
5<br />
3<br />
4. Rang<br />
R<br />
24<br />
15<br />
80<br />
10<br />
30<br />
25<br />
40<br />
24<br />
248<br />
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X<br />
3<br />
3<br />
5<br />
3<br />
1<br />
3<br />
3<br />
5<br />
3. Rang<br />
R<br />
24<br />
45<br />
80<br />
30<br />
10<br />
75<br />
24<br />
40<br />
328
3. Ziele des Unternehmens<br />
Zielbildung<br />
Zielinhalt<br />
Dimensionen der Ziele<br />
Zielbeziehungen<br />
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Einflüsse auf die Zielbildung<br />
Anspruchsgruppen<br />
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Interne =<br />
Kerngruppen<br />
• Eigentümer<br />
• Unternehmensführung/<br />
Management<br />
• Mitarbeiter<br />
Externe =<br />
Satellitengruppen<br />
• Gewerkschaften<br />
• etc.<br />
Direkter<br />
Einfluss<br />
Indirekter<br />
Einfluss<br />
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3. Ziele des Unternehmens<br />
Zielbildung<br />
Zielinhalt<br />
Dimensionen der Ziele<br />
Zielbeziehungen<br />
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Zielkategorien – Übersicht<br />
Leistungsziele Finanzziele<br />
• Marktziele<br />
• Produktziele<br />
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Ziele in Bezug auf<br />
• Kapitalbeschaffung<br />
• Liquidität<br />
• Kapital- und<br />
Vermögensstruktur<br />
Formalziele (Erfolgsziele)<br />
Produktivität Wirtschaftlichkeit Rentabilität und Gewinn<br />
• Arbeit<br />
• Maschinen<br />
• Fläche<br />
Sachziele<br />
Betriebliche Tätigkeiten<br />
Führungs- und<br />
Organisationsziele<br />
Ziele in Bezug auf<br />
• Problemlösungsprozess<br />
• Führungsfunktionen<br />
• Führungsstil<br />
• Arbeitsteilung<br />
• Absolut: Gewinn<br />
• Relativ: Rentabilität<br />
Soziale und<br />
ökologische Ziele<br />
• Mitarbeiterbezogene<br />
Ziele<br />
• Gesellschaftsbezogene<br />
Ziele<br />
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3. Ziele des Unternehmens<br />
Zielbildung<br />
Zielinhalt<br />
Dimensionen der Ziele<br />
Zielbeziehungen<br />
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Dimensionen der Ziele<br />
Ausmaß/Maßstab<br />
Zeitlicher Bezug<br />
Organisatorischer<br />
Bezug<br />
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• Satisfizierungsziele<br />
• Extremal- oder Maximierungsziele<br />
• Messung<br />
Kardinalskala<br />
Ordinalskala<br />
Nominalskala<br />
• Kurz-, mittel- oder langfristig<br />
• Statisch/dynamisch<br />
• Unternehmensziele<br />
• Bereichsziele<br />
• Mitarbeiterziele<br />
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3. Ziele des Unternehmens<br />
Zielbildung<br />
Zielinhalt<br />
Dimensionen der Ziele<br />
Zielbeziehungen<br />
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Zielbeziehungen<br />
… nach dem Einfluss<br />
der Umwelt<br />
• Entscheidungsfeldbedingte<br />
Zielbeziehung<br />
• Entscheidungsträgerbedingte<br />
Zielbeziehung<br />
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Unterschiedliche Zielbeziehungen<br />
… nach dem Verhältnis der Ziele<br />
untereinander<br />
• Komplementäre Zielbeziehung<br />
Nach Mittel-Zweck-Beziehungen<br />
• Oberziele<br />
• Zwischenziele<br />
• Unterziele<br />
• Konkurrierende/konfliktäre<br />
Zielbeziehung<br />
Gemäß Gewichtung<br />
• Haupt- und Nebenziele<br />
• Indifferente/neutrale Zielbeziehung<br />
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Komplementäre und konkurrierende Zielbeziehung<br />
Zielerreichungsgrad<br />
Ziel 1<br />
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Komplementäre<br />
Zielbeziehung<br />
Konkurrierende<br />
Zielbeziehung<br />
Zielerreichungsgrad<br />
Ziel 2<br />
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Zielbeziehungen zwischen Gewinn und Umsatz<br />
Gewinnziel<br />
Komplementär Indifferent Konkurrierend<br />
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