Was wissen Ihre Kunden von Ihnen? - WVD Dialog Marketing
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dialog:publik<br />
<strong>Kunden</strong>zeitschriften in der Praxis<br />
Im Gespräch mit erfolgreichen Anwendern<br />
Seit Beginn unserer Firmengeschichte, d.h.<br />
nunmehr im achten Jahr, kommuniziert das<br />
Team <strong>von</strong> tradu4you regelmäßig über die<br />
„Vanggründe“ mit <strong>Kunden</strong> und Mandanten.<br />
Unsere <strong>Kunden</strong>zeitschrift, die inzwischen<br />
gern auch viele „Nochnichtkunden“ beziehen,<br />
erscheint vierteljährlich. Daneben haben<br />
wir inzwischen Branchenzeitungen für die<br />
Wohnungswirtschaft und für die Energiewirtschaft<br />
entwickelt. Diese Entscheidung ist vor<br />
allem deshalb gefallen, weil das Feedback<br />
unserer <strong>Kunden</strong> so positiv ausfällt und wir die<br />
Spezifika der Branchen, in denen wir u.a. beraten,<br />
noch besser beachten möchten.<br />
Unsere Zeitschrift – traditionell „Mitgliederjournal“<br />
genannt – erscheint dreimal im Jahr mit einer<br />
Auflage <strong>von</strong> jeweils 4.000 Exemplaren. Mit ihr<br />
informieren wir bereits seit vielen Jahren unsere<br />
Genossenschaftsmitglieder über aktuelle Themen<br />
rund um das Wohnen.<br />
Die erste und bisher einzige Ausgabe <strong>von</strong><br />
„FachFünf“ erschien erst im Juni dieses Jahres.<br />
Geplant sind drei Ausgaben pro Jahr mit<br />
jeweils einer Auflage <strong>von</strong> ca. 750 Exemplaren.<br />
Dabei gibt es keinen festen Rhythmus.<br />
Wir orientieren uns zum Beispiel an Branchenevents<br />
(Messen) oder beachten Stoßzeiten<br />
wie das Weihnachtsgeschäft, um die<br />
maximale Aufmerksamkeit zu erreichen. Mit<br />
„FachFünf“ möchten wir unsere <strong>Kunden</strong>bindung<br />
erhöhen und unser Image im Digitaldruckmarkt<br />
stärken.<br />
Neben jährlich wiederkehrenden Anlässen,<br />
Ausgabe 03/2012<br />
z.B. die Vertreterversammlung, wird im „Mitgliederjournal“<br />
immer auch über aktuelle<br />
Veranstaltungen, neue Mitarbeiter etc. berichtet.<br />
Zusätzlich gibt es in jeder Ausgabe<br />
ein Gewinnspiel, Hinweise auf Gästewohnungen,<br />
Glückwünsche und Aufrufe zu Mitmachaktionen.<br />
Der Untertitel der „Vanggründe“: „Tipps,<br />
News und Veranstaltungen rund um das Thema<br />
Vertrieb“ sagt schon viel über den Inhalt<br />
aus. Einerseits informieren wir über nützliche<br />
aktuelle Themen und Trends im Vertrieb. Andererseits<br />
soll den Lesern das Unternehmen<br />
tradu4you und deren Mitarbeiter nähergebracht<br />
werden. Es wird außerdem in Wörtern<br />
und Bildern über vergangene und zukünftige<br />
Veranstaltungen berichtet.<br />
So wird Ihr <strong>Kunden</strong>magazin<br />
erfolgreich:<br />
gute redaktionelle Inhalte, nicht nur<br />
reine Werbebotschaften<br />
Mehrwerte und Nutzen für den<br />
Empfänger<br />
Integration <strong>von</strong> <strong>Dialog</strong>- bzw.<br />
Responseelementen (Gewinnspiele,<br />
Antwortkarten, Kontaktformulare)<br />
Erzeugen <strong>von</strong> Persönlichkeit durch<br />
Einblicke ins Unternehmen, persön-<br />
liche Ansprachen und Eingehen auf<br />
Themen, die <strong>Kunden</strong> beschäftigen<br />
regelmäßige Erscheinungsweise<br />
Bei uns ist es ähnlich wie bei Frau Dr. Fischer,<br />
nur dass es sich natürlich thematisch um<br />
den Digitaldruck dreht. Wir wollen mit „Fach-<br />
Fünf“ Mehrwerte für unsere <strong>Kunden</strong> liefern.<br />
Als Impulsgeber für den Digitaldruck stehen<br />
wir unseren <strong>Kunden</strong> als strategischer Partner