CertifiedBusiness Relationship Manager - Factbook
CertifiedBusiness Relationship Manager - Factbook
CertifiedBusiness Relationship Manager - Factbook
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Praxis-Lehrgang<br />
für das Management<br />
von Beziehungen &<br />
Netzwerken<br />
Certified Business<br />
<strong>Relationship</strong> <strong>Manager</strong><br />
Netzwerk-Management<br />
Mag. Max Ruhri, FAS.research<br />
<strong>Relationship</strong> Management<br />
Prof. Dr. Reinhold Rapp, Cranfield University<br />
Marketing für Netzwerker<br />
Dr. Georg Jungwirth, CAMPUS 02<br />
Lobbying<br />
Mag. Markus Schindler, Pleon Publico<br />
Vertrieb in Netzwerken<br />
Thomas Friedschröder, Unternehmensberater<br />
Gastreferent<br />
DI Christian H. Leeb<br />
Zertifiziert von<br />
der Fachhochschule<br />
CAMPUS 02<br />
Beginn: 24. April 2006 • Millennium Tower, Wien
Veranstaltungsort<br />
Millenium Tower<br />
First Business Center<br />
Handelskai 94-96<br />
1200 Wien<br />
Tel: 01/240 27<br />
Fax: 01/240 27-200<br />
http://www.fbc.at<br />
"Unser höchster Wert<br />
steht nicht in der<br />
Bilanz: unsere<br />
Geschäftsbeziehungen.<br />
In den letzten 3<br />
Jahren haben wir die <strong>Relationship</strong><br />
Ratio zu CEOs der Fortune 500<br />
von 11% auf fast 80% gesteigert<br />
und sind so zur Nr. 3 geworden!"<br />
Peter Wuffli, CEO UBS<br />
"Die einzige Macht, die<br />
es in Demokratien gibt,<br />
besteht in der Qualität<br />
der Beziehungen."<br />
Hannah Arendt<br />
Philosophin /<br />
Politologin, 1906-1975<br />
"Jeder kennt jeden auf diesem<br />
Planeten über sechs Ecken."<br />
Small-World-These,<br />
Stanley Milgram 1967,<br />
2003 untersucht im Small World<br />
Project, Columbia University<br />
http://smallworld.columbia.edu<br />
Fachliche Leitung<br />
Thomas Friedschröder<br />
Thomas Friedschröder ist<br />
Unternehmensberater in Wien. Er<br />
beschäftigt sich seit vielen Jahren<br />
mit dem Thema Netzwerken aus<br />
Vertriebs- und Management-<br />
Perspektive. Er ist Autor des<br />
Buches "Spielanleitung für<br />
Netzwerker", WUV Verlag.<br />
Sehr geehrte Damen und Herren!<br />
D<br />
as Beziehungskapital eines Unternehmens oder einer<br />
Person wird in dieser vernetzten und komplexen Welt als<br />
Erfolgsfaktor immer wichtiger. Netzwerke bilden die Basis für<br />
Opportunitäten und der systematische Auf- und Ausbau wird<br />
zum Schlüssel für den beruflichen und persönlichen Erfolg. Ziel<br />
dieses zertifizierten Lehrgangs ist es, den TeilnehmerInnen<br />
Kenntnisse und Fähigkeiten zu vermitteln, die sie in die Lage<br />
versetzen, Business <strong>Relationship</strong> Management, also die<br />
gezielte Pflege von Beziehungen und die Nutzung von Netzwerken,<br />
in ihren Unternehmen wirtschaftlich erfolgreich<br />
umzusetzen.<br />
Zukunftsorientierte Inhalte werden mit ebensolchen Methoden<br />
vermittelt. Dazu gehören interaktive Lernformen ebenso wie<br />
Fachvorträge, Gruppenarbeiten, Praxisinput und Diskussion.<br />
Die Lehrgangspartner gewährleisten eine erfolgreiche Verbindung<br />
von Theorie und Praxis. Als führender Anbieter von<br />
Fachveranstaltungen bietet Business Circle den Lehrgang<br />
“Certified Business <strong>Relationship</strong> <strong>Manager</strong>” an. Ein Zertifikat<br />
der Fachhochschule CAMPUS 02 in Graz und von Business<br />
Circle, mit detaillierter Auflistung der Lehrhinhalte, bestätigt<br />
die erworbene Qualifikation.<br />
In diesem Sinn viel Erfolg im Lehrgang und später bei der<br />
praktischen Umsetzung des neu erworbenen Know-hows!<br />
Thomas Friedschröder<br />
Unternehmensberater<br />
Fachlicher Leiter der Lehrgangs<br />
Mag. Helmut Blocher, MBA<br />
Partner<br />
Business Circle
Ziel des Lehrgangs<br />
Dieser Intensiv-Lehrgang macht Sie in komprimierter Form mit allen wesentlichen<br />
Aspekten des systematischen Managements von Beziehungen und Netzwerken<br />
vertraut, so dass Sie in der Lage sind, für Ihr Unternehmen Business<br />
<strong>Relationship</strong> Management erfolgreich umzusetzen und weiterzuentwickeln.<br />
Sie lernen ...<br />
die neuen Möglichkeiten mit der Netzwerkanalyse in Marketing, Sales, Key-<br />
Account und Lobbying kennen und anwenden,<br />
Beziehungen und ihre wichtigsten Elemente verstehen und das Beziehungssystem<br />
Ihres Unternehmens oder Ihrer Organisation zu optimieren,<br />
wie Sie ein Beziehungssystem mit der "Rule-of-20" bewerten,<br />
warum es für das erfolgreiche Management von Beziehungen und Netzwerken<br />
unerlässlich ist, die Grundregeln des modernen Marketing zu kennen,<br />
die Möglichkeiten von professionellem Lobbying kennen,<br />
wie Sie eine konkrete Lobbying-Strategie entwickeln und umsetzen können,<br />
anhand von Erfahrungen aus der Praxis verstehen, wie man Netzwerke für<br />
den Verkauf erfolgreich nutzen kann.<br />
Zertifikat<br />
Ein von der Wirtschaft anerkanntes Zertifikat der Fachhochschule CAMPUS<br />
02 in Graz und von Business Circle, mit detaillierter Auflistung der Lehrinhalte,<br />
bestätigt die erworbene Qualifikation. Für den Erwerb des Zertifikats ist die<br />
vollständige und aktive Teilnahme am Lehrgang Voraussetzung.<br />
Methodik<br />
Erfahrene Referenten, die die führenden Spezialisten ihres Fachgebietes sind<br />
und gleichzeitig eine hohe didaktische Kompetenz aufweisen, vermitteln theoretische<br />
Grundlagen und praktische Erfahrungen gleichermaßen - der Fokus<br />
liegt auf der praktischen Umsetzbarkeit der Inhalte.<br />
Die wesentlichen Inhalte werden im Dialog mit den TeilnehmerInnen erarbeitet,<br />
fachliche und praktische Inputs sowie interaktive Arbeitsphasen und Teamarbeit<br />
ergänzen einander.<br />
Zielgruppe<br />
Eigentümer und Geschäftsführer sowie Mitarbeiter aus folgenden Bereichen:<br />
Marketing, Key Account Management, Vertrieb<br />
CRM, PR, Investor Relations<br />
Business Development <strong>Manager</strong> mit überdurchschnittlichen<br />
Wachstumserwartungen<br />
Human Resources Management<br />
Organisationsentwicklung, Unternehmensstrategie<br />
auf diesen Gebieten tätige Unternehmensberater und Anwälte<br />
Fachhochschule CAMPUS 02 in Graz<br />
Seit 1996 bieten die Fachhochschul-Studiengänge der Wirtschaft unter der Dachmarke<br />
CAMPUS 02 eine sehr praxisorientierte und dennoch wissenschaftlich fundierte<br />
Ausbildung. Im Vollausbau können hier rund 1.000 Studierende nicht nur<br />
Marketing, sondern auch Rechnungswesen & Controlling, Automatisierungstechnik,<br />
Informationstechnologien & IT-Marketing sowie Innovationsmanagement<br />
studieren. Das Bakkalaureatsstudium kann bereits nach 6 Semestern mit dem<br />
Titel Bakk. (FH) abgeschlossen werden, nach weiteren 3 bzw. 4 Semestern wird<br />
der Titel Mag. (FH) oder Dipl.-Ing. (FH) verliehen. Um auch Berufstätigen eine<br />
Hochschulausbildung zu ermöglichen, wird jedes Studium auch berufsbegleitend<br />
angeboten. Weitere Infos unter www.campus02.at<br />
Das Projektteam<br />
Für weitere Auskünfte stehen wir<br />
Ihnen gern zur Verfügung!<br />
Tel. 01/522 58 20<br />
Projektleiter<br />
Mag. Helmut Blocher, MBA<br />
Tel. 01/522 58 20-21<br />
blocher@businesscircle.at<br />
Organisation<br />
Sabine Fasching - DW 14<br />
fasching@businesscircle.at<br />
Marketing<br />
Dipl.-Kfm. Heiko Hofmann - DW 30<br />
hofmann@businesscircle.at<br />
Termine 2006<br />
Netzwerk-Management ....... 24. April<br />
<strong>Relationship</strong> Management .. 25. April<br />
Marketing für Netzwerker ... 26. April<br />
Lobbying ............................... 27. April<br />
Vertrieb in Netzwerken ........ 28. April
Einführung<br />
Montag, 24. April 06<br />
9.00 - 10.00 Uhr<br />
Modul 1<br />
Montag, 24. April 06<br />
10.00 Uhr - 17.30 Uhr<br />
Mag. Max Ruhri<br />
„Netzwerke sind die Infrastruktur<br />
des Erfolgs. Die neuen Methoden<br />
der Netzwerkanalyse ermöglichen<br />
Komplexitätsreduktion auf<br />
mehreren Ebenen.“<br />
Welcome Dinner<br />
18.00 Uhr<br />
Modul 2<br />
Dienstag, 25. April 06<br />
9.00 Uhr - 17.30 Uhr<br />
Prof. Dr. Reinhold Rapp<br />
„Heute lässt sich nachhaltiges<br />
Wachstum nur durch<br />
konsequentes Management<br />
der wichtigsten Beziehungen<br />
realisieren. “<br />
Kickoff-Meeting<br />
Vorstellung und Einstieg in den Lernprozess<br />
Vorstellung des Referententeams Zielvorstellungen, Erwartungen, Lernmotivation<br />
Die Rollen der ReferentInnen und TeilnehmerInnen im Lernprozess<br />
Zeitplanung und Ablauf<br />
Moderation: Thomas Friedschröder,<br />
Unternehmensberater und fachlicher Leiter des Lehrgangs<br />
Netzwerk-Management<br />
Die Welt der sozialen Netzwerke im Business-Kontext<br />
Der Workshop soll zeigen, dass Netzwerke im Geschäftsleben allgegenwärtig sind<br />
und in vielen Bereichen aktiv genutzt werden können. Die Soziale Netzwerkanalyse<br />
bietet die Möglichkeit, vorhandene Netzwerke zu analysieren und Strategien zur<br />
Erreichung von Zielen auf völlig neuartige Weise anzulegen. Der Prozess vom Verständnis<br />
der eigenen Netzwerkumgebung bis zur Erarbeitung von Strategien wird im<br />
Laufe des Workshops dargestellt.<br />
Einstiegsvortrag: Die Welt der Sozialen Netzwerke, Soziale Netzwerke und Soziales<br />
Kapital, Real-World-Beispiele, Netzwerkgallerie<br />
Netzwerkspiel: Interaktives Kennenlernen der Netzwerkidee anhand der eigenen<br />
sozialen Umgebung, Entdecken der Möglichkeiten / Hindernisse im eigenen Netzwerk<br />
Effizienz vs. Stabilität von Netzwerken: Mit welchen Netzwerkstrukturen können<br />
die gesteckten Ziele am besten erreicht werden: Flexible, Skalierbare Netzwerke<br />
Netzwerke gestalten<br />
Fallbeispiel Marketing und kritische Massen: Netzwerke als Infrastruktur der<br />
Bildung von kritischen Massen<br />
Name-Dropping: Interaktive Untersuchung verschiedener Netzwerke anhand der<br />
FAS.database<br />
Referent: Mag. Max Ruhri, FAS.research<br />
Work your network<br />
Lernen Sie Ihre KollegInnen und das Lehrgangs-Team näher kennen<br />
<strong>Relationship</strong> Management<br />
Wettbewerbsvorteile durch Business <strong>Relationship</strong> Management<br />
Gelebtes Beziehungsmanagement wird zur entscheidenden Schlüsselqualifikation.<br />
Die TeilnehmerInnen lernen, welche Formen und Ausprägungen für sie am wichtigsten<br />
sind, wie man Beziehungen auf- und ausbaut und in Wandlungsfällen behandelt<br />
und wie man sein Beziehungsmanagement im täglichen Ablauf integriert. Anhand<br />
eines eigenen Beziehungssystems können sie Optimierungspunkte erkennen und im<br />
Austausch mit anderen Teilnehmern, Referenten und Praxisbeispielen Ansatzpunkte<br />
hierzu erkennen und verarbeiten.<br />
Die strategischen Elemente des BRM-Ansatzes<br />
Rule of 20: Die strategische Wachstumsplattform schaffen<br />
Bewertung des Beziehungssystms mit der „Rule-of-20“<br />
Beziehungen und ihre wichtigsten Elemente verstehen<br />
Das Phasenmodell der Beziehung<br />
Workshop: Die eigene „Rule-of-20“<br />
Potenzialabschätzung für die Organisation<br />
Das Differenzierte Leistungsversprechen<br />
Value Innovation: Werte für Wachstum entwickeln<br />
Referent: Prof. Dr. Reinhold Rapp, Cranfield University
Marketing für Netzwerker<br />
Zentrales Marketing-Know-how für das Management<br />
von Netzwerken und Beziehungen<br />
Dieses Modul zeigt auf, warum es für das erfolgreiche Management von<br />
Netzwerken und Beziehungen unerlässlich ist, die wesentlichen Grundregeln<br />
des modernen Marketings zu kennen.<br />
Den TeilnehmerInnen soll dabei aus Sicht der marktorientierten Unternehmensführung<br />
ein kompakter Überblick über die vielfältigen Zusammenhänge zwischen<br />
den wichtigsten Netzwerkpartnern gegeben werden.<br />
Anhand empirischer Untersuchungsergebnisse und praktischer Beispiele wird<br />
veranschaulicht, wo die Schwerpunkte des Marketings für Netzwerker liegen<br />
sollten.<br />
Vom <strong>Relationship</strong> Marketing zum Marketing für Netzwerke<br />
Customer <strong>Relationship</strong> Management (CRM) und andere Formen des<br />
Beziehungsmanagements<br />
Effiziente Informationsbeschaffung über die relevanten Netzwerke<br />
Netzwerkpartner Kunde:<br />
Wie steigern Sie Kundenzufriedenheit und Kundenbindung?<br />
Netzwerkpartner Mitarbeiter:<br />
Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit<br />
Netzwerkpartner Mitbewerber:<br />
Warum detailliertes Wissen über Konkurrenten die Basis für den eigenen<br />
Markterfolg ist<br />
Moderne Management-Tools in Marketing-Netzwerken<br />
Die Dos and Don´ts im Marketing<br />
Neue Trends und Entwicklungen im Marketing<br />
Referent: Dr. Georg Jungwirth, FH-Studiengang Marketing, CAMPUS 02<br />
Netzwerke - Der Versuch eines ganzheitlichen Ansatzes<br />
Dipl.-Ing. Christian H. Leeb über seine Netzwerk-Philosophie<br />
Lobbying<br />
Lobbying und Public Affairs in der Praxis<br />
In diesem Modul lernen die TeilnehmerInnen die Möglichkeiten von Lobbying kennen:<br />
Was ist Lobbying? Wie hat es sich historisch entwickelt? Wie funktioniert es in der<br />
Praxis? Wie können Interessen durchgesetzt werden? Dos und Don'ts für Lobbyisten.<br />
Die TeilnehmerInnen definieren in Gruppen eine konkrete Arbeitsaufgabe für<br />
Lobbying und arbeiten an diesem konkreten Lobbyingfall.<br />
Einführungsvortrag zum Thema Lobbying<br />
Definition der Unternehmensinteressen<br />
Erfolgsfaktoren für richtiges Lobbying<br />
Tipps und Tricks für praxisorientiertes Networking und Lobbying<br />
Beurteilung und Einflussnahme in relevante politische Prozesse<br />
Schlüsselpersonen für eigene Interessen gewinnen<br />
Issue Management am Interessenmarkt Medien<br />
Betreute Gruppenarbeit an einem konkreten Lobbyingfall<br />
Entwicklung einer konkreten Lobbying-Strategie<br />
Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der Gruppenarbeiten im Plenum<br />
Abschlussdiskussion<br />
Referent: Mag. Markus Schindler, Pleon Publico<br />
Modul 3<br />
Mittwoch, 26. April 06<br />
9.00 - 17.30 Uhr<br />
Dr. Georg Jungwirth<br />
„Ganzheitliches und systematisches<br />
Marketing unterstützt<br />
maßgeblich das erfolgreiche<br />
Management von Netzwerken<br />
und Beziehungen.“<br />
Kamingespräch<br />
18.00 Uhr<br />
Modul 4<br />
Donnerstag, 27. April 06<br />
9.00 - 17.30 Uhr<br />
Mag. Markus Schindler<br />
"Professionelles Lobbying<br />
bietet die beste Möglichkeit,<br />
die relevanten Unternehmensinteressen<br />
durchzusetzen."
Modul 5<br />
Freitag, 28. April 06<br />
9.00 - 17.00 Uhr<br />
Thomas Friedschröder<br />
„Das Beziehungskapital eines<br />
Unternehmens oder einer Person<br />
wird in dieser komplexen Welt als<br />
Erfolgsfaktor im Verkauf immer<br />
wichtiger - doch dafür muss man<br />
die für den Vertrieb relevanten<br />
Netzwerke dahinter auch wirklich<br />
verstehen lernen!“<br />
Get-together<br />
17.00 bis 17.30 Uhr<br />
Vertrieb in Netzwerken<br />
Persönlicher Vertrieb in Netzwerken -<br />
Instrumente und Praxisbeispiele<br />
In diesem Modul werden die TeilnehmerInnen anhand von Erfahrungen aus der Praxis<br />
verstehen lernen, wie man Netzwerke für den Verkauf erfolgreich nutzen kann.<br />
Sie bekommen die wichtigsten Instrumente und Werkzeuge vermittelt und können<br />
diese auch anhand eines Fallbeispiels anwenden und ausprobieren. Durch die hohe<br />
Praxisorientierung können die TeilnehmerInnen die eigenen Netzwerk-Fähigkeiten<br />
weiterentwickeln. Die methodischen Grundlagen ermöglichen eine nachhaltige Verbesserung<br />
der Erfolgs-Chancen im Vertrieb durch das Verständnis für Netzwerken<br />
und komplexe Entscheidungsprozesse.<br />
Analyse des persönlichen Profils<br />
Impulsreferat "Vertrieb in Netzwerken": Systematisches Nutzen von Netzwerken<br />
bei Kunden, Partnern und Lieferanten für den Vertrieb, Die wichtigste Spielregel:<br />
Das gegenseitige Nutzenprinzip, Steuerung und Interventionen für den<br />
Verkauf in Netzwerken: Agenda-Setting, Interventionen, Beeinflussungsmöglichkeiten<br />
im Verkaufsprozess<br />
Praxisbeispiele für den erfolgreichen Vertrieb in Netzwerken: Strategischer Aufund<br />
Ausbau eines Netzwerkes in einer Branche, Analyse von Entscheidungsprozessen,<br />
Modell für erfolgreiche Interventionen in der Praxis<br />
Instrumente und Werkzeuge für den Verkauf in Netzwerken: Analyse von Netzwerken<br />
im Verkaufsprozess, Kommunikations- und Interaktionsplan<br />
Gemeinsames Fallbeispiel über Instrumente und Werkzeuge für Netzwerke<br />
Referenten: Thomas Friedschröder, Unternehmensberater • Mag. Herbert Brauneis, IDS Scheer<br />
Abschluss-Meeting<br />
Zusammenfassung der Ergebnisse und Ausblick<br />
Im Anschluss findet die offizielle Verleihung der Lehrgangs-Zertifikate statt.
Die Referenten<br />
Mag. Herbert Brauneis ist Leiter Marketing & Kommunikation und Mitglied der<br />
Geschäftsleitung der IDS Scheer Austria. Studium WU Wien - Wirtschaftsinformatik.<br />
Er beschäftigt sich mit den Themen Erfolgsfaktoren für CRM, Marketing-<br />
und Vertriebsorganisation und ist auch im Trainingsbereich tätig.<br />
Thomas Friedschröder ist Unternehmensberater in Wien. Er beschäftigt sich<br />
mit dem Thema Netzwerken seit vielen Jahren aus Vertriebs- und Management-Perspektive.<br />
Als Unternehmensberater war er in verschiedenen Aufgabengebieten<br />
tätig, u.a. bei PwC, IBM Business Consulting und Siemens Business<br />
Services. Autor des Buches "Spielanleitung für Netzwerker", das im<br />
WUV Verlag erscheint.<br />
Dr. Georg Jungwirth, BWL Studium, Auslandsstationen in Spanien und Silicon<br />
Valley (USA), von 1990 bis 2001 Universitätsassistent und Universitätslektor<br />
am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Universität Graz, Autor<br />
und Herausgeber zahlreicher Fachpublikationen, seit 2001 selbstständiger<br />
Managementtrainer und Marketingberater sowie Lehrbeauftragter am Studiengang<br />
Marketing der Fachhochschule CAMPUS 02 in Graz.<br />
Prof. Dr. Reinhold Rapp gilt als einer der motivierensten Redner für Marketingund<br />
Beziehungsmanagement in Europa. Seine Philosophie – Brücke zwischen<br />
Theorie und Praxis – lebt er selbst vor: sei es als oberster Kundenmanager der<br />
Deutschen Lufthansa, als Visiting Professor an der renommierten Cranfield<br />
University in England (Erster Lehrstuhl für <strong>Relationship</strong> Marketing weltweit)<br />
oder als Mitbegründer der ersten CRM-Consulting Group. Weiters ist Prof. Dr.<br />
Reinhold Rapp Fachbuchautor und Unternehmensberater.<br />
Mag. Max Ruhri, Studium: Volkswirtschaftslehre an Wirtschaftsuniversität<br />
Wien, University of Wisconsin Madison (USA) und Universität Wien. Seit 2001<br />
Mitarbeiter (Network Analyst) bei der FAS.research im Bereich B2B; Präsentationen<br />
auf wissenschaftlichen Kongressen zum Thema Soziale Netzwerkanalyse<br />
in Slowenien (2004) und Los Angeles (2005).<br />
Mag. Markus Schindler ist Mitglied des Managementboards von Pleon, der<br />
europaweit führenden PR-Agentur mit Standorten in Deutschland, Österreich,<br />
UK, Frankreich, Italien, Spanien, NL und Belgien. Seit 2000 geschäftsführender<br />
Gesellschafter der Pleon Publico Public Relations & Lobbying, der ältesten<br />
und größten PR-Agentur Österreichs. Er gilt als einer der besten Netzwerker in<br />
Österreich. Lehrbeauftragter für Lobbying u.a. an der Universität Klagenfurt.<br />
Gastreferent<br />
DI Christian H. Leeb ist selbstständiger Unternehmensberater, zuletzt Chief Information<br />
Officer (CI0) der VA Technologie. Davor war er Management-Berater<br />
der CSC European Consulting mit den Schwerpunkten E-Business, Telekom,<br />
Neue Medien.<br />
Über Business Circle<br />
Business Circle. Qualität. Business. Erfolg.<br />
Unsere Qualität: Die richtige Information zur richtigen Zeit. Aktuelles Fachwissen, fit für<br />
die Praxis, 300mal pro Jahr: In Konferenzen und Seminaren für Entscheidungsträger<br />
und Spezialisten.<br />
Unser Business: Die richtige Information, aufbereitet von renommierten Fachleuten mit<br />
professioneller Organisation und klaren Zielgruppen. Business Circle ist ein Forum state<br />
of the art für neue Themen und Trends.<br />
Ihr Erfolg: Wir legen besonderen Wert auf das angemessene zeitliche Investment für das<br />
jeweilige Thema. Konzentration auf das Wesentliche, logische Dramaturgie und eine entspannte<br />
Atmosphäre intensivieren das Lernen und führen so zu einer vernünftigen Kosten-Nutzen-Relation.<br />
Unsere ReferentInnen können das: Wir bemühen uns nur um die<br />
Besten.
Österreichische Post AG<br />
Info.Mail Entgelt bezahlt<br />
Anmeldung - Certified BR-<strong>Manager</strong><br />
Falls Ihre Adresse unrichtig ist, rufen Sie uns bitte an:<br />
Telefon: 01/522 58 20-30 Herzlichen Dank!<br />
Kombibuchung des BRM-Lehrgangs & 7. CRM-Jahrestagung<br />
Buchung des BRM-Lehrgangs<br />
Vor- und Zuname, Titel: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Beruf, Funktion: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
E-Mail: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Tel, Fax: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Firma, Branche: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Sekretariat:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Mitarbeiterzahl: bis 20 21-50 51-100<br />
101-300 mehr als 300<br />
Adresse: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Firmenmäßige Zeichnung: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Fax: 01 / 522 58 20 - 18<br />
Bitte geben Sie bei Ihrer Anmeldung immer den Anmeldecode an:<br />
Anmeldecode: MA 4353 INT<br />
Telefonische Auskünfte . . . . . . . . 01/522 58 20-24, Sabine Fasching<br />
E-Mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . anmeldung@businesscircle.at<br />
Post . . . . . . . . . . . . . Business Circle, Andreasgasse 6, A-1070 Wien<br />
Anmeldeschluss . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Wochen vor der Veranstaltung<br />
Ihre Anmeldung wird binnen 5 Tagen per Telefax bestätigt.<br />
1. Teilnehmer/in 2. Teilnehmer/in<br />
Veranstaltungsort<br />
Beginn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24. April 2006<br />
Veranstaltungsort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Millennium Tower<br />
First Business Center<br />
Handelskai 94-96, 1200 Wien<br />
Tel: 01/240 27<br />
http://www.fbc.at<br />
Übernachtungsmöglichkeit . . . . . Hotel Hilton Vienna Danube<br />
Handelskai 269, 1020 Wien<br />
Tel: 01 / 72770<br />
7. CRM Jahrestagung am 4. und 5. April 2006<br />
Best Practice-Fallstudien dieser führenden<br />
Unternehmen aus erster Hand:<br />
Baumax • debitel • dm-drogerie markt • Deutsche Postbank •<br />
Generali Gruppe Austria • Imparat Farbwerk (CRM-Award 05) •<br />
Isabellenhütte Heusler • Salzburg AG • Schering Austria<br />
Für Lehrgangsteilnehmer zum ermäßigten Preis!<br />
Bitte senden Sie mir das Programm zu!<br />
www.businesscircle.at<br />
Kombibuchung des BRM-Lehrgangs & 7. CRM-Jahrestagung<br />
Buchung des BRM-Lehrgangs<br />
Vor- und Zuname, Titel: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Beruf, Funktion: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
E-Mail: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Tel, Fax: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .<br />
Bitte beachten Sie, dass aufgrund der Praxisorientierung dieses Lehrganges<br />
nur eine beschränkte Teilnehmerzahl möglich ist.<br />
Informieren Sie mich künftig bitte über aktuelle Konferenzen zu<br />
folgenden Themen: (Besonders schnell per E-Mail-Service)<br />
Banken / Finanzen Marketing & Sales<br />
Corporate Finance PR / Kommunikation<br />
Aktuelles Recht und Steuern Neue Medien / IT<br />
Strat. Management & Neue Märkte Personal & Human Resources<br />
Teilnahmekosten<br />
Die Teilnahmegebühr (exkl. 20 % MWSt.) beträgt pro Person<br />
BRM-Lehrgang, Beginn 24. April 2006 EUR 3.290,- *<br />
Im Beitrag enthalten: Umfassende Dokumentation, Begrüßungskaffee,<br />
Mittagessen, Erfrischungsgetränke, Pausenimbisse, Kamingespräche.<br />
Sie erhalten eine Rechnung mit Zahlschein. Die Einzahlung muß so erfolgen,<br />
daß die Zahlung spätestens 14 Tage vor der Veranstaltung auf unserem<br />
Konto einlangt. Ist dies aus organisatorischen Gründen nicht möglich,<br />
bitten wir Sie, die Zahlungsbestätigung bei der Registrierung am<br />
Veranstaltungstag vorzuweisen bzw. den Teilnahmebetrag per Scheck<br />
zu begleichen. Ermäßigungen sind nicht addierbar.<br />
)<br />
Kombibuchung BRM-Lehrgang und<br />
CRM Jahrestagung am 4./5. April 2006 EUR 4.190,- * )<br />
* ) Frühbucherbonus<br />
Bei Buchung und Zahlung bis 2 Monate vor dem Veranstaltungsbeginn<br />
erhalten Sie EUR 100,- Frühbucherbonus.<br />
Buchen und zahlen Sie bis 1 Monat vor dem Veranstaltungsbeginn, so<br />
erhalten Sie EUR 50,- Frühbucherbonus.<br />
Rücktritt: Sie erhalten umgehend den bereits eingezahlten Beitrag abzüglich<br />
einer Bearbeitungsgebühr über EUR 390,- zurück (bitte übermitteln Sie<br />
uns die Kopie des Überweisungsscheines). Diese Vereinbarung gilt dann,<br />
wenn Ihre schriftliche Stornierung bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn<br />
bei uns eingelangt ist. Danach bzw. bei Nichterscheinen des Teilnehmers<br />
wird der gesamte Beitrag fällig. Selbstverständlich ist die Nennung eines<br />
Ersatzteilnehmers willkommen und ohne Zusatzkosten möglich.<br />
(DVR: 0756130)<br />
Business Circle • Anmeldungen per Fax: 01/522 58 20-18 • per e-mail: anmeldung@businesscircle.at