PDF, 2 MB - KfW

Chancen
DAS ZUKUNFTSMAGAZIN DER KFW BANKENGRUPPE 1 2010
50,9 Milliarden Euro:
Inländischer Förderrekord l
Angeschobene Investitio nen:
67,6 Milliarden Euro
91.000 KfW-Darlehen
für den Mittelstand l
3,2 Millionen Jobs gesichert
und geschaffen l 19,8
Milliarden Euro für Klima-
und Umweltschutz l 5 Millionen
Tonnen weniger CO2-Ausstoß
Wie die KfW die deutsche Wirtschaft unterstützt –
und 2010 weiter voranbringt.

INHALT
6
TITELGESCHICHTE: 2009 HAT DIE KFW BEWIESEN, DASS SIE EIN
WICHTIGER PARTNER DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT IST. IHR ZIEL IST,
AUCH 2010 DEM MITTELSTAND DEN RÜCKEN ZU STÄRKEN.
STARTEN
6
RAUS AUS DER KRISE
2010 wird das Jahr des zaghaften
Aufschwungs. Weil dennoch Kreditrisiken
bleiben, steuert die KfW weiter gegen.
12
LAND DER DICHTER UND DESIGNER
Die deutsche Kreativwirtschaft ist ein verkannter
Riese. Dabei erwirtschaftet die bunte
Branche mehr als die chemische Industrie.
2 Chancen 1|2010
WACHSEN
16
EINE ENTSCHEIDENDE ROLLE SPIELEN
Warum eine deutsche Papierfabrik der
Medien krise zum Trotz in die weltgrößte Produktion
für Zeitungsdruckpapier investiert.
www.kfw-chancen.de
ENTWICKELN
20
WERBUNG FÜR (FAMILIEN-)WERTE
Warum erfolgreiche Entwicklungszusammenarbeit
neben Geld und guten Absichten auch
professionelle Kommunikation braucht.
STANDARDS
3 IMPRESSUM
4 NACHRICHTEN
23 MENSCHEN UND IHRE IDEEN
12 16 20
Fotos: Steffen Jänicke; Papierfabrik Palm GmbH; ACMS

IMPRESSUM
HERAUSGEBER KfW Bankengruppe
Kommunikation, Palmengartenstraße 5-9,
60325 Frankfurt
VERANTWORTLICH Michael Seyler (V.i.S.d.P.),
Anja Leven, Lena Henke
VERLAG corps. Corporate Publishing Services
GmbH, Düsseldorf
REDAKTION Florian Flicke und Christian Raschke
(Ltg.), Daniel Ferling, Nils Hille
BILDREDAKTION Barbara Brower-Rabinowitsch
OBJEKTLEITUNG Jan Leiskau
ART-DIRECTION Guido Koch
LITHOGRAFIE p.r.o. medien Produktion, Hamburg
DRUCK MAREIS Druck GmbH, Weißenhorn
LESERSERVICE Brigitta Koll,
brigitta.koll@kfw.de
AUFLAGE 35.000
ISSN 1866-3230
FSC-LOGO
Mit 50,9 Milliarden Euro verzeichnete
die KfW 2009 das höchste inländische
Fördervolumen seit ihrer Gründung. Ein
Erfolg, an den sie 2010 anknüpfen will.
Liebe Leserinnen, liebe Leser,
VIEL SPASS BEIM LESEN WÜNSCHT IHNEN
IHRE REDAKTION
EDITORIAL
man könnte meinen, die Finanz- und Wirtschaftskrise sei vorbei, so optimistisch
waren die Meldungen der vergangenen Wochen. Erstmals blicken deutsche Unternehmen
wieder zuversichtlich in die Zukunft. Kammern und Verbandsvertreter berichten
von steigenden Auftragszahlen. Der Deutsche Industrie- und Handelskammertag
rechnet für 2010 sogar mit einem Wirtschaftswachstum von mehr als zwei
Prozent.
Diese vordergründig guten Nachrichten bringen aber auch große Herausforderungen
mit sich – denn sie könnten viele kleine und mittlere Unternehmen vor erhebliche
Finanzierungsprobleme stellen. Im beginnenden Aufschwung müssen sie
Betriebsmittel vorstrecken, die Nachfrage nach Finanzierungen wird steigen. Das
Problem: Die Krise hat das Eigenkapital vieler Unternehmer aufgezehrt, ihre Bonität
ist damit schlechter geworden. Gleichzeitig ist zu befürchten, dass Banken – die
selbst Probleme mit ihrer Eigenkapitalbasis haben – nur sehr zögerlich Kredite an
mittelständische Unternehmen vergeben werden.
Die KfW bleibt deshalb auch 2010 gefordert – insbesondere mit dem KfW-Sonderprogramm,
dessen Konditionen sie jetzt noch einmal verbessert hat. Dass sie in der
Lage ist, die deutsche Wirtschaft nachhaltig zu stärken, hat die Bankengruppe
schon im vergangenen Jahr eindrucksvoll bewiesen. Mit 50,9 Milliarden Euro verzeichnete
sie das höchste inländische Fördervolumen seit ihrer Gründung vor
61 Jahren. Besonders erfreulich: Nicht nur das Sonderprogramm, sondern auch die
Förderungen für Klima- und Umweltschutz, für Bildung, Kommunen und Wohnungsbau
haben einen wichtigen Beitrag zum Rekordergebnis geleistet. Das zeigt,
dass die KfW auch diese Bereiche in der Krise nicht vernachlässigt hat.
An diese Erfolge will sie 2010 anknüpfen. Wie, das lesen Sie in der aktuellen Ausgabe
von Chancen – etwa in der Titelgeschichte zur Strategie 2010, aber auch im
Branchenporträt über die deutsche Kreativwirtschaft sowie im Report über die
Papierfabrik Palm, die mit Unterstützung der KfW IPEX-Bank in Großbritannien
die weltgrößte Anlage für Zeitungsdruckpapier gebaut hat.
Chancen 1|2010 3

NACHRICHTEN
93
4 Chancen 1|2010
G
SPARSAM UND NACHHALTIG
Die Besten im Osten
ute Ideen werden belohnt. Für ihre Kreativität
und ihren Mut hat die KfW jüngst in Berlin fünf
Unternehmerinnen und Unternehmer mit dem ostdeutschen
Gründerpreis geehrt. Die mit je 5.000
Euro dotierte Auszeichnung „Existenzgründer des
Jahres“, den die KfW Bankengruppe gemeinsam
mit der Zeitschrift SUPERillu vergibt, würdigt seit
2001 Erfolge von jungen Unternehmen in den neuen
Bundesländern. „Deutschland braucht mehr erfolgreiche
Gründer“, sagte der KfW-Vorstands-
Senkung der
Energiekosten
Beitrag zum Klimaschutz
46
Verbesserung der
Arbeitsplatzbedingungen
32
Erhalt und Aufwertung
der Gewerbeimmobilie
Ein erfreuliches Jubiläum: Bereits zum
zehnten Mal zeichnen KfW und SUPERillu
die besten und kreativsten Existenzgründer
in den neuen Bundesländern aus.
vorsitzende Dr. Ulrich Schröder, „denn gerade sie
sorgen für Fortschritt und Entwicklung.“
So wie Lars Reifert, der in Freyberg bei Halle
an der Saale einen ehemaligen Braunkohletagebau
in ein fl orierendes Weingut verwandelt hat. Ebenfalls
über den Gründerpreis freuen konnten sich
Franziska Kuntze und Verena Carney aus Berlin,
die mit ihrer Firma Pololo OHG europaweit Kinderschuhe
vertreiben. Ausgezeichnet in der Kategorie
„Aus der Arbeitslosigkeit zum Erfolg“ wurde Harald
Pfeiffer. Der 51-Jährige machte aus einem Hof in
Mecklenburg-Vorpommern eine Straußenfarm und
beliefert heute Feinschmecker in Berlin. Und der
Preis in der Kategorie „Zukunftstechnologien“ ging
an Andreas Rückemann und die Dresdner Heliatek
GmbH. Sie arbeiten in der ostdeutschen Zukunftsbranche
schlechthin und entwickeln Solarzellen,
die besonders leicht sind.
Prozess- und Produktionsoptimierung
www.kfw-chancen.de/gruender_des_jahres
Energiekosten zu senken, einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten und bessere Arbeitsplatzbedingungen zu schaffen, sind die wichtigsten Motive
für Investitionen in Energieeffi zienz in kleinen und mittleren Unternehmen. Das ist das Ergebnis einer Studie der Prognos AG im Auftrag der KfW
Bankengruppe. Bemerkenswert: Rund 60 Prozent der befragten Unternehmer haben in den vergangenen drei Jahren bereits Energieeffi zienzmaßnahmen
umgesetzt.
Imagegewinn
Verbesserung der
Produktqualität
Erhöhung
der Betriebssicherheit
Politische
Vorgaben/
Ordnungsrecht/
Normung
Sonstiges
24 21 16 11 6 3 3
Angaben in Prozent, Mehrfachnennungen möglich. Quelle: Prognos AG, Rolle und Bedeutung von Energieeffi zienz und Energiedienstleistungen in KMU

Fotos: KfW; Thomas Imo/photothek.net; Getty Images
Gute Noten für
Gebäudesanierung
Die Politik der Bundesregierung und die Förderpraxis der KfW im Bereich der
ener getischen Gebäudesanierung sind weltweit beispielhaft. Das ist das Ergebnis
einer Studie des World Wide Fund For Nature (WWF) und der Umweltorganisation
E3G. Die Untersuchung gibt einen Überblick über die wirksamsten Ansätze zur
Treibhausgasreduktion. In Deutschland wurde die Kombination aus Fordern, über
gesetzliche Normen wie die Energieeinsparverordnung (EnEV), und Fördern, etwa
über die KfW-Programme zum energieeffi zienten Bauen und Sanieren, als besonders
erfolgreich bewertet. Das zeigt auch die Statistik: Seit dem Inkrafttreten der
EnEV hat sich der durchschnittliche Energieverbrauch von Neubauten halbiert.
Schwenk nach Afrika
Auch Afrika bietet deutschen Unternehmen gute Investitionsmöglichkeiten, wie
das aktuelle Beispiel der Schwenk Zement KG zeigt. Der Mittelständler aus Ulm
produziert seit 160 Jahren Zement und Baustoffe. Mithilfe der DEG – Deutsche
Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH baut Schwenk derzeit ein Zementwerk
in Namibia. Die Investition sei ein Leuchtturmprojekt, das auch anderen
Firmen den Weg nach Afrika weise, sagte Dirk Niebel, Bundesminister für wirtschaftliche
Zusammenarbeit und
Entwicklung, beim Richtfest am 4.
Februar. Die DEG hat für Schwenk
eine langfristige Finanzierung von
120 Millionen Euro arrangiert, zu
der sie selbst 31,5 Millionen beigesteuert
hat. Ko-Finanzierer sind
die Europäische Investitionsbank
(EIB) und die Development Bank
of Southern Africa.
5.000.000
Tonnen weniger CO2 haben deutsche Haushalte und Unternehmen 2009 laut vor-
läufi gen Schätzungen in die Luft geblasen – das ist einer der wesentlichen Effekte
der KfW-Förderung im vergangenen Jahr. Die CO2-Reduktion ist ein Beleg für den
Erfolg der KfW-Förderung in den Bereichen Gebäudesanierung, erneuerbare Energien
und Energieeffi zienz in Unternehmen. Die Förderbank leistet damit einen wichtigen
Beitrag zur Erreichung der Klimaschutzziele in Deutschland.
Mehr zu den Themen dieses Hefts sowie
zu weiteren Förder- und Beratungsangeboten
der KfW Bankengruppe für
Gründer, Unternehmer, Bauherren oder
Studen ten erfahren Sie im Internet:
WWW.KFW-CHANCEN.DE
FINANZSPRITZE
FÜR MEDIZINER
Wie niedergelassene Ärzte
Hilfe bei der Finanzierung ihrer
Praxis erhalten und wie
KfW und Kassenärztliche
Bundesvereinigung sie dabei
unterstützen, lesen Sie im
druckfrischen „Chancen Spezial
Praxisfi nanzierung“.
WÄRMER WOHNEN
Wie sie ihren energieeffi zienten
Neubau günstig fi nanzieren,
oder ihr Haus mithilfe
der KfW energetisch sanieren
können, erfahren Bauherren
und Hausbesitzer im neuen
„Chancen Spezial Effi zienzhaus“,
das Anfang Januar erschienen
ist.
Berater können beide Ausgaben von Chancen Spezial
kostenlos per E-Mail unter infocenter@kfw.de
anfordern. Bitte geben Sie bei der Bestellung die jeweilige
Artikelnummer an: 6000001354 für das Effi zienzhaus-Spezial,
6000001390 für die Ausgabe zur Praxisfi
nanzierung.
Chancen 1|2010 5

S t a r t e n
fAhrPlAn 2010 – DIE WIchtIGstEn stAtIonEn
Mittelstand stärken: Mit Investitions- und Betriebsmittelkrediten aus dem KfW-
Sonderprogramm hilft die Förderbank Unternehmen aus der Kreditklemme.
Klima- und Umweltschutz ausbauen: Die KfW gehört bereits zu den größten Förderern
von Klima- und Umweltschutz – einem Bereich, der immer wichtiger wird.
Demografische herausforderungen annehmen: Um Deutschland fit für eine ältere
Gesellschaft zu machen, reagiert die KfW mit neuen Förderungen wie dem Programm
Altersgerecht Umbauen.
Globalisierung gestalten: Auch Exportfinanzierung und Entwicklungszusammenarbeit
bleiben elementare Bestandteile der Geschäftspolitik der KfW.
6 Chancen 1|2010
DEG
Armut
verringern
Export- und
Projektfinanzierung Gründer
unterstützen
Mittelstand
fördern
Globalisierung
gestalten
50,9
Inländischer förderrekord von
Milliarden
Euro – das höchste fördervolumen
seit Gründung der KfW.
23,8
Allein die Mittelstandsförderung lag mit
Milliarden Euro gut 40 Prozent über dem niveau des Vorjahres.
KfW IPEx-BAnK
Klima und
Umwelt
schützen
Altersgerecht umbauen
VErBEssErUnGEn IM KfW-sonDErProGrAMM
Zinssenkung: Anfang März wurden die Zinsen in allen Variationen
des KfW-Sonderprogramms um weitere 25 Basispunkte gesenkt.
längere Zinsbindungsfristen: Bei Investitionskrediten garantiert die
KfW für bis zu acht Jahre einen festen Zins.
Investitionen in langlebige Investitionsgüter wie Immobilien
können Unternehmer jetzt über längere Laufzeiten (maximal 20 Jahre)
und mit bis zu fünf tilgungsfreien Anlaufjahren finanzieren.
Mehr Gestaltungsspielraum gibt es bei der Finanzierung von
Betriebsmitteln. Seit Februar können Unternehmen bis zu 50 Prozent
ihrer Bilanzsumme als Darlehen erhalten. Der Höchstbetrag liegt bei
50 Millionen Euro.

Raus aus der Krise
Gesundheitsvorsorge
Mikrofinanzierung
KfW-sonderprogramm
2009 hat die KfW mit mehr als 50 Milliarden euro so viele Investitionen in
Unternehmen, Infrastruktur, erneuerbare energien und Bildung in Deutschland gefördert
wie noch nie – als wichtiger Partner der Wirtschaft auf dem Weg aus der Krise.
f
Gebäude
sanieren
EntWIcKlUnGs-
BAnK
Bildung finanzieren
Konjunktur
stützen
Infrastruktur
verbessern
MIttElstAnDs-
BAnK
KoMMUnAlBAnK
PrIVAtKUnDEn-
BAnK
ast hätte Klaus M. Hempel das 60. Firmenjubi- zeichnet und mangels Aufträgen einen Teil seiner
läum seiner Hempel Elektromaschinenbau GmbH Maschinen vorübergehend stillgelegt. Da brechen
Anfang des Jahres ohne einige seiner besten Mitar- meine Wartungs- und Reparaturaufträge natürlich
beiter feiern müssen. Nicht weil er schlecht gewirt- auch ein“, sagt der 55-Jährige. Auf der Suche nach
schaftet hat oder sein Unternehmen nicht mehr zu- Möglichkeiten, die Arbeitsplätze in seinem Unterkunftsfähig
ist. Im Gegenteil: Der Spezialist für nehmen zu sichern, erinnerte sich Hempel an die
Wartung und Instandsetzung elektrischer Maschi- Worte von Angela Merkel. Die Bundeskanzlerin hatnen
aus dem nordrhein-westfälischen Willich hat te Anfang 2009 versprochen, Mittelständlern wie
viele Stammkunden und ist in den vergangenen Hempel mit dem Konjunkturpaket II in der Wirt-
Jahren kontinuierlich gewachsen. Und doch ist der schaftskrise zu helfen. Mit Bilanzzahlen und einem
Liquiditätsbedarf des Unternehmens 2009 so stark zukunftsorientierten Geschäftsmodell überzeugte
gestiegen, dass Hempel über Entlassungen nach- er schließlich seine Hausbank und erhielt kurze
denken musste. „Das produzierende Gewerbe hat Zeit später einen Kredit für Betriebsmittel aus dem
einen Rückgang zwischen 20 und 40 Prozent ver- KfW-Sonderprogramm – die Rettung. „Das ver- >>
Chancen 1|2010 7

STARTEN
Der Maschinenbau geht
verhalten optimistisch ins
Jahr 2010.
8 Chancen 1|2010
gangene Jahr hat uns gezaust, aber jetzt sind wir
vernünftig und sicher fi nanziert. Und für 2010 bin
ich vorsichtig optimistisch“, sagt Hempel.
SONDERPROGRAMM KOMMT AN Hempel ist nur
einer von genau 2.351 mittelständischen Unternehmern,
denen die Förderbank im Jahr 2009 mit
Mitteln aus dem KfW-Sonderprogramm aus der
Klemme geholfen hat. Rund 94 Prozent der Investitions-
und Betriebsmittelkredite aus dem Programm
gingen an mittelständische Unternehmen. Zwei
Drittel der Darlehen umfassten vergleichsweise
niedrige Summen bis 500.000 Euro. Das zeigt: Die
Mittel kommen bei den Betrieben an, für die sie gedacht
waren – bei kleinen und mittleren Unternehmen.
„Das KfW-Sonderprogramm ist ein wichtiger
Beitrag zur Sicherstellung der Kreditversorgung in
dieser schwierigen Zeit“, lobt auch Bundeswirtschaftsminister
Rainer Brüderle.
REFINANZIERUNG: 70 MILLIARDEN IM VISIER
Noch vor 25 Jahren stammte die Hälfte der Mittel, die die KfW vergab, von der öffentlichen
Hand. Inzwischen refi nanziert sie ihr Fördergeschäft fast ausschließlich über
den internationalen Kapitalmarkt. Die von der KfW Bankengruppe begebenen Anleihen
be sit zen eine explizite und direkte Garantie der Bundesrepublik Deutschland und genießen
die höchste Bonitätseinstufung (AAA-Rating). 2009 hat die KfW 74,7 Milliarden
Euro am Kapitalmarkt aufgenommen und konnte weltweit Inves toren für ihre Kapitalmarktprodukte
begeistern. Damit gehört sie zu den größten Emittenten von Schuldverschreibungen
in Europa. „Die KfW als verlässliche, transparente und nachhaltige
Emittentin hat den Stresstest Refi nanzierung in der Finanzmarktkrise erfolgreich bestanden“,
sagt Dr. Günther Bräunig, Kapitalmarkt-Vorstand der KfW. Für 2010 geht die
Bankengruppe von einem Mittelbedarf in Höhe von 70 bis 75 Milliarden Euro aus.
Anders als kurz nach seinem Amtsantritt
vor eineinhalb Jahren hatte Dr. Ulrich Schröder,
Vorstandssprecher der KfW Bankengruppe, bei der
diesjährigen Jahresauftaktpressekonferenz deshalb
allen Grund zur Gelassenheit. „Sie sehen hier
einen ausgesprochen zufriedenen Vorstand“, begrüßte
er die Journalisten, bevor er ihnen das beste
inländische Förderergebnis der KfW seit ihrer
Gründung vor 61 Jahren präsentierte: 50,9 Milliarden
Euro in Form von Darlehen und Zuschüssen
hat die KfW 2009 an Unternehmen, Kommunen,
Hausbesitzer, Bauherren und Studenten vergeben.
Das gesamte Geschäftsvolumen der KfW Bankengruppe
betrug 63,9 Milliarden Euro.
PARTNER DES MITTELSTANDS Mit 23,8 Milliarden
Euro liegt allein die Förderung der Mittelstandsbank
knapp über dem Niveau des inländischen
KfW-Fördervolumens aus dem Jahr 2000. „Ich bin
67,6
Mit ihrer inländischen Förderung
hat die KfW Investitionen von
67,6 Milliarden Euro angestoßen.
3,2 Millionen
Damit konnten 3,2 Millionen Arbeitsplätze
gesichert oder neu geschaffen werden. Fotos: Olaf Döring; Holger Peters

„ DAS THEMA NACHHALTIGKEIT WIRD FÜR DIE KFW IN ZUKUNFT
NOCH WICHTIGER. JEDE ENTSCHEIDUNG IN DER BANK MUSS
DIESE GRUNDSÄTZE BERÜCKSICHTIGEN: VERANTWORTLICHKEIT,
RESSOURCENSCHONUNG, UMWELTSCHUTZ.“
Dr. Ulrich Schröder, Vorstandsvorsitzender der KfW Bankengruppe
sehr stolz auf unsere Leistung in dieser schweren
Wirtschaftskrise“, sagte Schröder. Auch weil die
Bank trotz des Feuerwehreinsatzes gegen die Krisensymptome
andere Bereiche nicht vernachlässigt
hat. Die Förderung für Unternehmensgründer
ist genauso gestiegen wie die für Umwelt, Innovationen,
Wohnungsbau und Bildung.
KREDITKLEMME DROHT NOCH IMMER An diese
Leistung will die KfW anknüpfen. Auch 2010 behält
sie den Mittelstand im Fokus. Denn die Gefahr einer
Kreditklemme ist noch nicht ausgestanden. Experten
der Deutschen Bundesbank schätzen, dass die
17 größten Banken in Deutschland noch immer
rund 90 Milliarden Euro an faulen Wertpapieren in
ihren Büchern haben. Als Folge bleiben sie bei der
Kreditvergabe zurückhaltend. Auf der Seite der Unternehmen
hingegen zeichnet sich 2010 ein leichter
Aufschwung ab – und gerade deshalb bleibt die KfW
AB INS AUSLAND
Die DEG - Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft
setzt 2010 verstärkt Prioritäten bei der Investitionsförderung
von kleinen und mittleren Unternehmen
(KMU) in Entwicklungs- und Transformationsländern.
„Mehr als zwei Drittel der Unternehmen dort haben keinen
Zugang zu Finanzierungen“, sagt Bruno Wenn, Sprecher
der Geschäftsführung der DEG. Seine Gesellschaft
will das auf mehreren Wegen lösen. Zum einen stellt sie
Banken im Ausland Mittel zur Verfügung, „außerdem
konzentrieren wir uns auf die Begleitung deutscher Unternehmen
beim Schritt ins Ausland“, so Wenn weiter.
weiter gefordert: „Wir gehen davon aus, dass viele
Unternehmen noch Schwierigkeiten haben werden,
sich ausreichend zu fi nanzieren“, sagt Schröder.
„Ihre Bilan zen fallen in diesem Jahr schlechter aus.
Zwangsläufi g verschlechtert sich auch die Bonität
„DIE KFW IST EINE BANK. WIR MÜSSEN UNS DURCH DIE
PROFESSIONALITÄT EINES GELDINSTITUTS DEFINIEREN.“
Dr. Ulrich Schröder
und damit die Chance auf Kredite von einer
Geschäftsbank.“ Der hohe Anteil an Betriebsmitteldarlehen
aus dem KfW-Sonder programm bestätigt
diese Tendenz. Denn gerade wenn sich die Auftragslage
verbessert, müssen Unternehmen zunächst
in Vorleistung gehen. Die KfW reagiert >>
19,8
Milliarden Euro und damit fast ein Drittel des gesamten
KfW-Geschäftsvolumens wurden in Umwelt- und Klimaschutz
investiert. Ein klares Zeichen dafür, dass trotz
Krise in diesem wichtigen Bereich nicht gespart wird.
40 %
Die Programme für energieeffi zientes Bauen und Sanieren lagen mit Zusagen
über 8,9 Milliarden Euro mehr als 40 Prozent über der Förderung von 2008.
Chancen 1|2010 9

STARTEN
Mit KfW-Darlehen
konnten viele Betriebe
wichtige Jobs erhalten.
10 Chancen 1|2010
darauf, indem sie die Bedingungen im Sonderprogramm
weiter verbessert. Das Ziel bleibt, Banken
und Sparkassen bei der Kreditvergabe an Unternehmen
bestmöglich zu unterstützen. Gleichzeitig
macht Schröder deutlich, dass die KfW sich heute
schon mit den Herausforderungen nach der Krise
auseinandersetzt: „Als Förderbank können wir nur
dort tätig sein, wo Marktversagen oder Marktschwächen
vorliegen.“ Sollte sich die Kreditversorgung im
Mittelstand nach 2010 deutlich verbessern, werde
die KfW ihre Krisenagebote selbs verständlich überprüfen.
KEHRTWENDE IST GELUNGEN Die Umsetzung der
Konjunkturmaßnahmen war eine Kraftanstrengung,
aus der die KfW gestärkt hervorgegangen ist. Neue
Aufgaben wie die Finanzierung für Großunternehmen
oder eine hohe Risikoentlastung von Banken
auch innerhalb der Bank neue Strukturen geschaffen
wurden. „Ein wichtiges Kennzeichen einer modernen
Förderbank ist ihre Kundenorientierung“,
so Schröder. Dabei geht die KfW neue Wege. Ein Beispiel
ist die deutschlandweite Kampagne zum KfW-
Sonderprogramm im Sommer 2009. Die Tour war so
erfolgreich, dass die blauen Informationsbusse 2010
erneut auf die Reise gehen (siehe Seite 11).
„Trotz aller Herausforderungen haben wir
im vergangenen Jahr einen Turnaround geschafft,
den wir so weder geplant noch erwartet hatten“,
sagt Schröder sehr zufrieden, auch mit Blick auf ein
gutes Bilanzergebnis. Der Gewinn ist wichtig, denn
er bleibt in der Bank, um die Kapitalbasis zu stärken.
Schließlich kann nur eine Förderbank, die
selbst auf gesunden Füßen steht, Unternehmern
wieder auf die Beine helfen.
und Sparkassen konnten nur gelöst werden, weil www.kfw-chancen.de/krisenhelfer
3,5 2009 hat die KfW Entwicklungbank mit
8,9
EXPORTFINANZIERUNG FÜR KMU
Die KfW IPEX-Bank stellt seit Ende 2009 auch für kleinere Exportgeschäfte
langfristige Finanzierungen zur Verfügung „und schließt damit
3,5 Milliarden Euro Projekte in Entwicklungs- eine wichtige Angebotslücke“, sagt Heinrich Heims, Sprecher der Ge-
und Transformationsländern gefördert.
schäftsführung der KfW IPEX-Bank. Bisher konnte die IPEX Finanzierungen
erst ab Volumina von gut zehn Millionen Euro anbieten. Dank
einer Kooperation mit dem Finanzdienstleister Northstar Europe unter- KfW
stützt sie jetzt bereits Vorhaben ab 500.000 Euro. Die Obergrenze liegt VDMA;
bei fünf Millionen Euro. Das neue Finanzierungsinstrument könne ge-
Buck;
Mit Zusagen über 8,9 Milliarden Euro hat die KfW IPEX- rade in der Krise ein wichtiges Verkaufsargument für deutsche Expor-
Bank 2009 einen beachtlichen Beitrag für die deutsche
teure sein, so Heims weiter. Voraussetzung ist eine Deckung einer Ex- Andreas
und europäische Exportwirtschaft geleistet. portkreditversicherung.
Fotos:

„Die Zukunftsfähigkeit berücksichtigen”
Dr. Josef Trischler, Finanzierungsexperte und Mitglied der Hauptgeschäftsführung des
Verbands Deutscher Maschinen- und Anlagenbau, über die Aussichten der Branche, die
Kreditversorgung und das KfW-Sonderprogramm.
Die Wirtschaft könnte 2010 wieder leicht wachsen. Auch der
Maschinenbau hofft auf ein Auftragsplus. Was brauchen Unternehmen,
wenn es wieder aufwärts geht?
Ich erwarte, dass die Produktion 2010 im Vergleich zum Vorjahr
zumindest stabil bleibt. Einen möglichen Anstieg sehe ich eher
im zweiten Halbjahr und dann wird sich sicher auch der Finanzierungsbedarf
von Unternehmen erhöhen. Das betrifft vor
allem Betriebsmittel – für Material, aber auch für Personal.
Ein Drittel der Unternehmen im Maschinenbau hat 2009 Verluste
geschrieben. Damit wird es nicht leichter, Kredite zu bekommen.
Richtig, aber die Banken sollten beim Rating der Unternehmen
auch deren Zukunfts fähigkeit berücksichtigen. Viele haben mithilfe
von Kurzarbeit oder individuellen Vereinbarungen qualifi -
zierte Mitarbeiter gehalten. Und Produkte aus dem deutschen Maschinen-
und Anlagenbau sind nach wie vor international gefragt.
Spürt der Maschinenbau schon eine Kreditklemme?
Das kann man nicht verallgemeinern. Etwa zwei Drittel unserer
KFW ON THE ROAD AGAIN
Eine erfolgreiche Kampagne kehrt zurück: Im April startet erneut der Info-Bus „Konjunktur
auf Tour“, mit dem die KfW bereits im vergangenen Jahr sehr erfolgreich für
die Konjunkturpakete der Bundesregierung geworben hat. Auch in diesem Jahr können
sich Unternehmer, Bürger und Vertreter von Kommunen an den blauen Bussen
über die KfW-Fördermöglichkeiten im Rahmen der Konjunkturpakete informieren. Im
Fokus steht in diesem Jahr vor allem das KfW-Sonderprogramm. Gemeinsam mit
Partnern vor Ort veranstaltet die KfW außerdem spezielle Informationsveranstaltungen
für Unternehmer. Die erste Konjunktur-Tour hatte im vergangenen Jahr alle
Erwartungen übertroffen: Fast 8.000 Menschen nutzten das Beratungsangebot.
Auch den Werbeprofi s gefi el die Kampagne. Sie ist für die renommierten PR Report
Awards 2010 nominiert.
Unternehmen spüren bisher noch keine Zurückhaltung bei ihren
Hausbanken. Aber wir haben auch Unternehmen in der Branche,
deren Aufträge besonders stark eingebrochen sind. Die sind an
der unteren Grenze ihrer fi nanziellen Möglichkeiten angelangt
und spüren, dass es schwieriger wird, Kredite zu bekommen.
Kann die KfW in so einer Situation mit Darlehen aus dem Sonderprogramm
für mittelständische Unternehmen helfen?
Wir haben als Verband sowohl bei unseren Unternehmen als
auch bei Banken stark für das KfW-Sonderprogramm geworben.
Auch wenn man geteilter Meinung über die Konditionen sein
kann, stellt das Programm doch einen wichtigen Baustein in der
Finanzierung dar, der neue Spielräume eröffnet.
Aktuell hat die KfW die Zinsen im Sonderprogramm noch einmal
gesenkt und die Bedingungen angepasst. Ein wichtiger Schritt?
Das ist sicher positiv. Auf jeden Fall können Unternehmen, die
Mittel aus dem Sonderprogramm nutzen wollen, die Konditionen
jetzt besser an ihre jeweilige Situation anpassen.
Chancen 1|2010 11

Die Kreativwirtschaft in Deutschland erzielt mehr Umsatz als die chemische
Industrie. Das fällt nur kaum jemandem auf. Denn aufgrund seiner bunten Vielfalt
wird der Sektor viel zu wenig wahrgenommen – noch.
12 Chancen 1|2010
Land der Dichter und
De
Wenn Faye Smith zu Skizzenblock und Tusche- im Jahr 2008 einen Umsatz von 132 Milliarden Euro
stift greift, hat sie immer gleich zwei Gedanken im und trugen laut einer Studie des Bundeswirtschafts-
Kopf. Die Kleidung, die sie entwirft, soll trendsiministeriums mit 63 Milliarden Euro zur Bruttocher,
kreativ und etwas Besonderes sein. Der Mowertschöpfung Deutschlands bei. Ein hoher Anteil
dedesignerin ist es aber ebenso wichtig, dass ihre an selbstständigen Unternehmen prägt die Bran-
Kundinnen die Kleider auch tatsächlich tragen und che. Sie erwirtschaftete 2,6 Prozent des Bruttoin-
bezahlen können. Keine leichte Aufgabe: „Meine landsprodukts und lag damit noch vor der che-
Kleider bestehen aus hochwertigen Stoffen und mischen Industrie. Zu diesem Ergebnis trug eine
sind gut verarbeitet – trotzdem kosten sie nie mehr große Bandbreite an Berufen bei: Architekten und
als 200 Euro. Das erfordert viel Recherchearbeit“, Journalisten ebenso wie Grafi ker, Spieleentwickler,
sagt die Gründerin des Modelabels „Fay Alice“.
Die Berliner Modeschöpferin ist eine von gut
Filmemacher und Romanautoren.
einer Million Menschen in Deutschland, die ihr Geld GEMEINSAMKEITEN FÖRDERN In der Vielfalt der
in der Kultur- und Kreativwirtschaft verdienen. Zu- Branche liegt jedoch auch ihr Problem: Ihr fehlt
sammen erzielten mehr als 238.000 Unternehmen eine starke Lobby und daher auch die Möglichkeit,
Fotos: Steffen Jänicke; istockphoto

signer
gemeinsame Interessen mit Nachdruck zu vertreten.
„Die Branche wird oft zu wenig wahrgenommen“,
sagt Birgit Krümpelbeck, Abteilungsdirektorin
Förderpolitik bei der KfW. Deshalb hat die
Bundesregierung die „Initiative Kultur- und Kreativwirtschaft“
gegründet. Ziel der Initiative ist es,
die zentralen Herausforderungen für Kreative zu
identifi zieren, der Branche ein Gesicht zu geben
und die wirtschaftliche Bedeutung zu unterstreichen.
Erste Ergebnisse zeigen vier Handlungsfelder
für die Politik auf. Das wichtigste Ziel ist es,
den Kreativen das Bewusstsein zu vermitteln, Teil
einer großen Branche mit gemeinsamen Interessen
zu sein. Darüber hinaus gibt es Nachholbedarf
beim Zugang zu Förderprogrammen und bei >>
KOMPETENZZENTRUM SOLL KREATIVEN HELFEN
STARTEN
Die Bedeutung der Kreativbranche für die deutsche Wirtschaft hat auch die Bundesregierung
erkannt – und im November 2009 das Kompetenzzentrum Kultur- und
Kreativwirtschaft gegründet. Es soll als Mittler zwischen den kreativ Tätigen und den
wirtschafts- und kulturpolitischen Entscheidungsträgern wirken. „Mit dem Kompetenzzentrum
erhält die Kultur- und Kreativwirtschaft erstmals auf Ebene des Bundes
eine eigene Plattform für Information, Beratung und Vernetzung“, sagt Bundeswirtschaftsminister
Rainer Brüderle.
Chancen 1|2010 13

WACHSEN
Kunst
der betriebswirtschaftlichen Professionalität. Außerdem
kann die Politik dazu beitragen, die Bedürfnisse
von Kreativen und Banken besser zusammenzubringen.
Denn die genannten Probleme
zeigen sich auch in der täglichen Praxis.
Faye Smith hat das in vielen Bankgesprächen
erlebt. „Es war immer das Gleiche: Die
Bankberater waren von meiner Idee hellauf begeistert.
Allerdings haben sie nicht in die Umsetzung
vertraut“, sagt die Designerin. Die Modebranche
hat ihre eigenen Gesetze. „Modeschöpfer
DIE KFW FÖRDERT KREATIVSCHAFFENDE IN GANZ
DEUTSCHLAND. DIESER ERFAHRUNGSSCHATZ HILFT IHR,
GESCHÄFTSMODELLE GUT EINZUSCHÄTZEN.
14 Chancen 1|2010
1,9
Schauspiel 4,5
Musik 5,4
Architektur 7,6
Film 7,6
Rundfunk 7,9
Bücher 15,2
Design 16,2
Software, Spiele 26,5
Presse 27,0
Werbung 27,3
Sonstiges 1,3
Angaben in Milliarden Euro. Einzelne Wirtschaftszweige wurden doppelt zugeordnet,
in der Endsumme jedoch nur einfach gezählt. Quelle: BMWi
brauchen sehr lange, bis sie den Break-Even-Point
erreicht haben. Sie müssen erst einmal viel Geld
investieren, um ihr Label überhaupt bekannt zu
machen“, sagt Smith. Deshalb hat sie fast ein Jahr
benötigt, bis sie mit der Berliner Sparkasse eine
Bank gefunden hat, die ihr Vorhaben unterstützen
PRESSE, WERBUNG UND SOFTWARE TREIBEN DIE BRANCHE
Die Kreativwirtschaft gliedert sich in elf Teilbranchen mit unterschiedlichen Umsätzen,
unterschiedlichen Profi len und unterschiedlichen Anforderungen. Presse, Werbung
und Softwareentwicklung steuern mehr als die Hälfte zum Gesamtmarkt bei.
wollte. Dort hat sie Mittel aus dem KfW-StartGeld
beantragt. Birgit Krümpelbeck weiß, dass sich gerade
dieses Programm in vielen Fällen sehr gut für
die Finanzierungsbedürfnisse von Kreativen eignet:
„Die Höchstsumme von 50.000 Euro reicht
meist völlig aus, da viele Kreative zunächst eher
kleine Unternehmen gründen. Zudem profi tieren
die Gründer von der Haftungsfreistellung im Programm.
Banken sind dann eher dazu bereit, die
Vorhaben zu begleiten.“ Darüber hinaus bietet die
KfW kreativen Gründern einen weiteren Vorteil:
„Wir fi nanzieren Kreativschaffende in ganz
Deutschland“, sagt Krümpelbeck. „Daher haben
wir einen reichen Erfahrungsschatz in dem Sektor
und können gut einschätzen, ob ein Geschäftsmodell
tragbar ist oder nicht.“
Auch für Kreative mit größerem Finanzierungsbedarf
bietet die KfW die passende Unterstützung.
Davon profi tiert etwa Gunnar Dedio. Der
geschäftsführende Gesellschafter der Leipziger
Looks Film & TV GmbH produziert seit 1995 Filme
für Fernsehen, Kino und Industriekunden. Sein
Problem: Große Filmprojekte können durchaus
mehrere Millionen Euro kosten, die Produktion
kann sich über Jahre hinziehen. „Die Kosten fallen
bei solchen Projekten ab dem ersten Tag an, bezahlt
Fotos: Getty Images

wird meist erst zum Schluss“, sagt Dedio. Daher ist
der Unternehmer auf Zwischenfi nanzierungen angewiesen
– und nutzt dafür den KfW-Unternehmerkredit,
mit dem Summen von bis zu zehn Millionen
Euro zu einem günstigen Zinssatz fi nanziert werden
können.
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE PROBLEME Kreativ
tätig zu sein ist eine Herausforderung – seine Ideen
erfolgreich zu verkaufen, eine ganz andere. Das
zeigt auch eine aktuelle Analyse des Marktforschungsinstituts
Hommerich, das im Auftrag von
sieben Landesarchitektenkammern die Büro- und
Kostenstruktur von Architekten durchleuchtet hat.
Das Ergebnis: 39 Prozent der freischaffenden Architekten
müssen sich mit einem Jahresüberschuss
von 30.000 Euro oder weniger zufrieden geben.
Grund sind häufi g betriebswirtschaftliche Defi zite.
Davon weiß auch Birgit Krümpelbeck: „Viele Kreativschaffende
haben keine kaufmännische Ausbildung,
oft wurden ihnen wirtschaftliche Dinge nicht
in die Wiege gelegt“, so die Expertin. Auch Faye
Smith war nicht die geborene Unternehmerin: „Ich
habe schnell gemerkt, dass mir viele Kenntnisse
fehlen, etwa im Marketing. Deshalb habe ich mir
Hilfe gesucht.“ Ein richtiger und wichtiger Schritt,
weiß auch Birgit Krümpelbeck: „Wir leben in einer
Welt, in der Spezialisierung sehr wichtig ist. Niemand
kennt sich in allen Bereichen gleich gut aus.
Junge Unternehmer tun gut daran, auf professionelle
Hilfe zu setzen.“ Die KfW unterstützt sie dabei
mit dem Gründercoaching Deutschland. Die Idee
dahinter: Ein qualifi zierter Unternehmensberater
betreut und begleitet ein Unternehmen, das vor maximal
fünf Jahren gegründet wurde, die KfW fi nanziert
mit Mitteln aus dem Europäischen Sozialfonds
50 bis 90 Prozent der Beraterhonorare.
Solche Angebote tragen dazu bei, dass Kreative
auch wirtschaftlichen Erfolg haben und ihren
Beitrag zum Bruttoinlandsprodukt leisten. Wie das
funktioniert, zeigt Gunnar Dedio: Im Jahr 1995 war
er der einzige Beschäftigte seines Unternehmens.
Heute setzt er mit 24 fest angestellten Mitarbeitern
mehr als vier Millionen Euro pro Jahr um, für Projekte
engagiert er durchaus auch mal mehrere 100
freie Mitarbeiter. Die KfW und die Initiative der
Bundesregierung helfen dabei, dass viele es ihm
gleichtun – und die Kreativ- und Kulturwirtschaft
zu einem noch stärkeren Motor für Wachstum und
Beschäftigung in Deutschland wird.
www.kfw-chancen.de/kreativwirtschaft
Ob Designer, Architekt
oder Filmemacher – für
jeden Kreativschaffenden
gibt es das passende
Finanzierungsangebot.
Chancen 1|2010 15

WACHSEN
16 Chancen 1|2010
Foto: Papierfabrik Palm GmbH

Eine entscheidende
Rolle spielen
K
lare Prinzipien sind sein Erfolgsgeheimnis. Dr.
Wolfgang Palm, Geschäftsführer der Papierfabrik
Palm GmbH & Co. KG mit Hauptsitz im badenwürttembergischen
Aalen, lässt sich und seine
Mitarbeiter zum Beispiel nicht unter Druck setzen.
„Wir halten unsere ethischen Grundsätze hoch,
auch wenn sie den Profi t schmälern sollten“, sagt
er selbstbewusst. Das heißt: Palm hat schon mehrfach
auf höhere Absatzvolumina und Renditechancen
verzichtet, wenn er die Entscheidungen dazu
nicht mit Bedacht treffen konnte. Denn er und seine
Kollegen arbeiten mit einer langfristigen Perspektive,
die nicht nur ein Jahr, sondern ein bis
zwei Jahrzehnte in die Zukunft reicht. Und das
eben aus Prinzip: „Natürlich ist die Ertragssituation
wichtig, aber ein berechenbarer, offener Umgang
mit unseren Geschäftspartnern ist langfristig
gesehen noch viel wichtiger“, sagt Palm.
Ebenso nachhaltige Entscheidungen trifft
das mittelständische Unternehmen beim Umgang
mit den erwirtschafteten Mitteln. Sie dienen der
Zukunft und nicht, wie der Geschäftsführer betont,
„den Gesellschaftern, die sich damit irgendwo ein
schönes Leben machen“. Dadurch kann Palm laufend
investieren und das Unternehmen weiterentwickeln.
GELUNGENER START Den seit Jahren größten
Kraftakt stemmte Palm jetzt in Großbritannien. In
King’s Lynn, knapp 150 Kilometer nördlich von
London, entstand Europas modernste Fabrik für
Zeitungsdruckpapier. Die Walzen der riesigen Pa-
Keine Entlassungen, keine Kurzarbeit, keine Lohnkürzungen. Im Gegenteil: Die Papierfabrik
Palm investiert trotz Zeitungs- und Wirtschaftskrise in neue Standorte – und
baute in Großbritannien die weltgrößte Produktionsanlage für Zeitungsdruckpapier.
DAS PROJEKT KING’S LYNN IN ZAHLEN
400.000 Tonnen Zeitungspapier werden im neuen Werk King’s
Lynn jährlich produziert, das sind fast 1.100 Tonnen pro Tag.
500.000 Tonnen Altpapier werden so pro Jahr recycelt.
160 Beschäftigte haben in King’s Lynn Arbeit gefunden.
500 Millionen Euro hat die Investition gekostet, fi nanziert von der
KfW IPEX-Bank und der Landesbank Baden-Württemberg.
Mit 270 Millionen Euro für die technische Anlage fl oss ein Großteil
der Investitionssumme zurück an einen deutschen Maschinenbauer,
die Voith AG aus Heidenheim in Baden-Württemberg.
piermaschine laufen seit August 2009 rund, etwa
160 Mitarbeiter produzieren auf der Anlage täglich
knapp 1.100 Tonnen Papier.
Auch die Entscheidung für den Standort
und die Investition ist ein gutes Beispiel für die Geschäftsstrategie
von Palm. „Der deutsche Markt ist
zwar unsere Nummer eins, aber für weiteres
Wachstum auf Dauer zu klein“, sagt der Geschäftsführer.
Der Schritt ins Ausland war deshalb eine
logische Konsequenz. Auch weil sich in Großbritannien
eine besonders günstige Gelegenheit geboten
hat: Mehrere britische Verlagshäuser hatten
Palm und andere Hersteller um eine Lösung für ihr
Problem gebeten. Großbritannien verbraucht rund
2,2 Millionen Tonnen Zeitungspapier pro Jahr, von
denen mehr als die Hälfte importiert werden
musste. Doch immer weniger ausländische Produzenten
boten den Briten Zeitungspapier an. >>
Papier für die Presse: Bis
vor Kurzem waren GroßbritanniensZeitungsverlage
in hohem Maße auf
Importe angewiesen.
Chancen 1|2010 17

WACHSEN
SPITZENLEISTUNGEN
Die PM7, die neue Papiermaschine der Palm
GmbH in King’s Lynn, ist schwer zu beschreiben,
ohne Superlative zu gebrauchen. Die Halle, in der
sie steht, ist 200 Meter lang, das Papier jagt mit
knapp 120 Stundenkilometern über die Rollen und
die Jahreskapazität der Anlage beträgt 400.000 Tonnen.
Zum Vergleich: So viel Papier würde ausreichen,
um darauf mehr als 444 Millionen Chancen-Magazine
zu drucken. Aufeinandergelegt ergäbe das einen Stapel
18 Chancen 1|2010
„Das Papier in den Lagern reichte gerade mal für
drei bis vier Tage“, sagt Palm. „Hätten die Hafenarbeiter
nur eine Woche lang gestreikt, wären viele
Zeitungen nicht erschienen.“ Mehrere große Verlage
gaben deshalb Versprechen ab, dass sie regelmäßig
und garantiert große Mengen Papier abnehmen
würden – eine sehr lukrativer Markt. Dass
schließlich Palm und keiner seiner Konkurrenten
diesen Markt mit inländischer Produktion bedient,
hat vor allem einen Grund: Die Aalener konnten das
neue Werk problemlos fi nanzieren, während einige
Mitbewerber Schwierigkeiten damit hatten.
ERFAHRENER PARTNER Palm hingegen wusste sofort,
wen er für die notwendigen Kredite ansprechen
würde: „Wir arbeiten schon lange erfolgreich
mit der KfW IPEX-Bank zusammen und haben
schon in der Vergangenheit Finanzierungen von ihr
erhalten.“ Das neue Werk in Großbritannien hat
Palm unter der Führung der KfW IPEX-Bank und
der Landesbank Baden-Württemberg gebaut. „Dabei
haben wir nicht nur von der unproblematischen
Finanzierung profi tiert“, sagt er. „Unsere Ansprechpartner
bei der KfW IPEX-Bank haben ein enormes
Fachwissen über Investitionen im Ausland, was
uns bei dem Projekt sehr weitergeholfen hat.“
Die Wertschätzung beruht auf Gegenseitigkeit.
Holger Apel von der KfW IPEX-Bank lobt Palm
als Geschäftspartner: „Die vorangegangenen Investitionen
haben Palm im letzten Jahrzehnt zu einem
leistungsstarken Unternehmen reifen lassen.“ Ein
Unternehmen, dem die IPEX gerne beim Schritt ins
Ausland hilft. „Wir fi nanzieren schließlich nicht
nur Großprojekte, sondern auch gut aufgestellte
Mittelständler bei derart bedeutsamen Investitionsvorhaben“,
sagt Apel. Ein weiteres Argument für
die Entscheider bei der KfW IPEX-Bank war das
Umweltkonzept von Palm. Der für die Produktion
erforderliche Wasserdampf wird umweltfreundlich
von 1.778 Kilometern Höhe. Fotos: Papierfabrik Palm GbmH

in zwei mit Erdgas beheizten Kesselanlagen erzeugt.
Die gesamte Produktionsstätte arbeitet mit
einem nahezu geschlossenen Wasserkreislauf, bei
der das Abwasser von einer betriebseigenen Kläranlage
aufbereitet, gefi ltert und zum Teil wieder in
den Prozess zurückgeführt wird. „Wir wollen so
sauber produzieren wie Palm“, hat Wolfgang Palm
in der Branche schon öfters gehört. Er selbst will
„Bestmögliches für die Umwelt tun“. Dazu gehört
auch, dass Palm als Rohstoff ausschließlich Altpapier
verwendet. Das gibt es in Großbritannien im
Überfl uss. Rund acht Millionen Tonnen werden
dort jährlich gesammelt. Genug, um Palms Bedarf
von etwa 500.000 Tonnen pro Jahr langfristig decken
zu können, während Holz für die Papierproduktion
aufgrund der steigenden Nachfrage durch
Biomassekraftwerke und Pelletheizungen immer
knapper wird.
DOPPELTER EFFEKT Den Auftrag für das Herzstück
des neuen Werks, die technische Anlage, erhielt
Voith Paper, ein Konzernbereich der Voith AG aus
dem baden-württembergischen Heidenheim. Das
Unternehmen ist einer der führenden Partner der
internationalen Papierindustrie. Auf Voith-Papiermaschinen
wird rund ein Drittel der weltweiten Papierproduktion
hergestellt. Die Anlage in King’s
Lynn war jedoch der bis dato größte Auftrag für
Voith Paper in Europa. So leistet die IPEX mit der
Finanzierung gleich einen doppelten Beitrag zur
Stärkung deutscher Exportunternehmen.
EXPORTHELFER KFW IPEX-BANK
Und die Geschäfte im Ausland laufen gut.
Seit etwas mehr als einem halben Jahr produziert
Palm jetzt knapp ein Viertel des britischen Zeitungspapierbedarfs.
„Die Verleger haben ihr Abnahmeversprechen
eingehalten, sodass unsere Mitarbeiter
in Großbritannien sehr gut ausgelastet
sind“, sagt Palm zufrieden und denkt bereits weiter.
In den kommenden Jahren will er weiter expandieren,
wenn auch in kleinerem Umfang als in King’s
Lynn. „Jetzt müssen wir erst einmal Luft holen, aber
wir bleiben nie stehen.“ Dass er künftige Projekte
gerne wieder mit der KfW IPEX-Bank stemmen will,
weiß Palm auch schon. Noch so ein Prinzip.
www.kfw-chancen.de/palm
Rotierender Riese: Die
Papiermaschine PM7 im
Werk King’s Lynn, ist die
größte vergleichbare
Anlage der Welt.
Die KfW IPEX-Bank verfügt als eigenständiges Tochterinstitut der KfW Bankengruppe
über mehr als 50 Jahre Erfahrung auf dem Gebiet der internationalen
Projekt- und Exportfi nanzierung. Insbesondere unterstützt die IPEX Unternehmen
der Grundstoffi ndustrie, zu der auch die Papierherstellung gehört - und ist dabei
mehr als nur Geldgeber. Zum einen geben die Experten Hilfestellung, um Projekte
im Ausland gezielt voranzutreiben. „Außerdem nehmen wir unsere gesellschaftliche
Verantwortung wahr und achten bei unseren Finanzierungen auch auf die
Einhaltung von strengen Umweltstandards“, sagt Holger Apel.
Chancen 1|2010 19

ENTWICKELN
Werbung
für (Familien-)Werte
20 Chancen 1|2010
Für erfolgreiche Entwicklungszusammenarbeit braucht es mehr als Geld und gute
Absichten. Besonders im Gesundheitssektor. Damit die Menschen Hilfe und Medikamente
auch annehmen, setzen die Partner der KfW auf zielgerichtete Kommunikation.
W
as die amerikanische Serie „Sex and the City“
für Fans in den USA und Westeuropa ist, ist „SIDA
dans la Cité“ für Millionen von Fernsehzuschauern
in Westafrika: absoluter Kult. Mehr als 50 Folgen
sind bisher erschienen und genau wie Carrie
Breadshaw und ihre Freundinnen in New York,
sind Jackie, Serapo und Mado, die Protagonisten
aus SIDA dans la Cité, für viele Afrikaner Vorbilder.
Anders als Fernsehunterhaltung aus Hollywood hat
die afrikanische Serie allerdings einen ernsthaften
Hintergrund. SIDA ist die französische Abkürzung
für „Syndrome d'Immunodéfi cience Acquise“ –
Aids. Mehr als nur um gute Unterhaltung geht es
den Machern um sexuelle Aufklärung und HIV-Prävention.
Die Serie ist Teil einer langjährigen Kampagne,
fi nanziert von der KfW Entwicklungsbank
im Auftrag des Bundesministeriums für wirtschaftliche
Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ).
GUT VERMARKTET IST HALB GEWONNEN SIDA
dans la Cité ist ein gutes Beispiel für moderne Entwicklungszusammenarbeit.
Weltweit fi nanziert die
KfW mit mehr als einer Milliarde Euro Familienplanungsprogramme,
den Aufbau von Gesundheitssystemen
und einen besseren Schutz vor Infektionskrankheiten
wie Aids und Tuberkulose. „Besonders
im Gesundheitssektor setzen wir stark auf Social
GELD FÜR GESUNDHEIT
1,2 Milliarden Euro – mit diesem Volumen fi nanziert
die Entwicklungsbank weltweit rund 150 Vorhaben im
Gesundheitssektor.
Fast ein Drittel der Förderung fl ießt mit mehr als
350 Millionen Euro in Vorhaben zur HIV-Prävention,
vor allem in Afrika und Asien.
Gut 117 Millionen Menschen erreichen die KfW und
ihre Partner allein mit den 2009 zugesagten Vorhaben
im Bereich HIV-Prävention.
Marketing“, sagt Katharina Anschütz, Sektorökonomin
Gesundheit bei der KfW Entwicklungsbank.
Der Ansatz stammt aus den 1990er Jahren und
nutzt professionelle Vermarktungs- und Medienkonzepte
sowie Instrumente aus der Konsumforschung.
„Statt nur mit staatlichen Gesundheits- ACMS
organisationen zusammenzuarbeiten, ging man
dazu über, auch mit Nicht regierungsorganisationen
International;
zu kooperieren.“ Inzwischen hat sich Social Marketing
bewährt – besonders dort, wo der entwick- Services
lungspolitische Erfolg davon abhängt, ob die Bevölkerung
Angebote akzeptiert und ihr Verhalten Population
nachhaltig ändert. Foto:

SICHERHEIT FÜR KLEINES GELD Im westafrikanischen
Côte d’Ivoire etwa, wo SIDA dans la Cité
produziert wurde, arbeitet die KfW Entwicklungsbank
seit 1996 daran, die Bevölkerung aufzuklären
und sie zuverlässig und günstig mit Kondomen und
oralen Kontrazeptiva zu versorgen. „Die Partner
vor Ort spielen dabei eine wichtige Rolle“, sagt Elke
Bindewald, Senior Projektmanagerin bei der Entwicklungsbank.
Die KfW tritt als Finanzierer auf,
die Umsetzung der Programme übernehmen Nichtregierungsorganisationen
wie die ivorische Social-
Marketing-Agentur AIMAS. Sie schult Multiplikatoren,
die Aufklärungsunterricht geben, schaltet
Radiospots und Plakatwerbung und wirbt für einen
verantwortungsvollen Umgang mit Sexualität und
Schwangerschaft. Parallel dazu hat AIMAS ein
Netz von Lieferanten und Verkaufsstellen aufgebaut,
um Kondome der eigenen Marke „Prudence“
und die Anti-Baby-Pille „Confi ance“ auf dem Markt
zu etablieren – mit großem Erfolg. Heute werden
Prudence und Confi ance landesweit verkauft.
Umgerechnet vier Cent kostet ein Kondom.
Der Preis ist staatlich festgelegt und stark subventioniert,
um die Produkte möglichst vielen Menschen
zugänglich zu machen. Zu billig dürfen sie allerdings
auch nicht sein, geschweige denn umsonst.
„Gratisangebote werden meist schlechter angenom-
men, weil die Menschen ihnen mangelnde Qualität
unterstellen“, sagt KfW-Expertin Anschütz. „Außerdem
gehört es zu den Grundsätzen von Social-Marketing-Projekten,
zumindest einen Teil der Kosten
durch den Verkauf wieder reinzuholen.“ Das hat
den Nebeneffekt, dass rund um den Vertrieb von
Kondomen und Verhütungsmitteln – in anderen
Ländern auch von Wasseraufbereitungstabletten
und Moskitonetzen – ein eigener kleiner Wirtschaftszweig
entsteht.
GEWOHNHEITEN ÄNDERN In Côte d’Ivoire verkauft
AIMAS mit knapp 30 Millionen Kondomen
pro Jahr heute mehr als dreimal so viel wie zu Beginn
des Programms und ist damit klarer Marktführer.
Ähnlich hat sich der Absatz von Confi ance entwickelt.
Die Akzeptanz der Produkte zeigt, dass es
AIMAS nach und nach gelingt, das Verhalten der
Menschen positiv zu verändern. Behaviour Change
Communication heißt das im Fachjargon der >>
On Air. Mit Radio- und
Fernsehserien erreicht
Social Marketing eine
größtmögliche Zielgruppe.
„VIELE MENSCHEN IN AFRIKA BEZIEHEN IHR WISSEN
ÜBER AIDS, VERHÜTUNG UND FAMILIENPLANUNG AUS
RADIO UND FERNSEHEN.“ Elke Bindewald, KfW-Projektmanagerin
Chancen 1|2010 21

ENTWICKELN
SOCIAL MARKETING IN AFRIKA
KfW Entwicklungsbank und BMZ sind vor allem in Subsahara-Afrika aktiv - dort leben mit 22 Millionen gut zwei Drittel aller weltweit mit HIVinfi
zierten Menschen. Neben der Aids-Prävention verfolgen Social-Marketing-Projekte inzwischen jedoch weitere Ziele. Etwa die Verbreitung
von hormonellen Verhütungsmitteln zur gezielten Familienplanung oder den Kampf gegen weibliche Genitalverstümmelung.
22 Chancen 1|2010
MALI
NIGER
SENEGAL
GUINEA
SIERRA LEONE
CÔTE D'IVOIRE
BURKINA FASO
BÉNIN
KAMERUN
NAMIBIA
SÜDAFRIKA
Entwicklungszusammenarbeit. Und das gelingt vor
allem mit Serien wie SIDA dans la Cité – einer Mischung
aus Unterhaltung und Aufklärung, die gerne
gesehen wird, aber trotzdem so lebensnah ist,
dass sich die Zuschauer mit dem Verhalten der Protagonisten
identifi zieren. „Wenn man die Leute auf
der Straße fragt, woher sie über Aids und Verhütung
Bescheid wissen, antworten viele: Aus dem
Fernsehen“, sagt Elke Bindewald. Der Vorteil von
audiovisuellen Medien ist dabei offensichtlich: Sie
erreichen auch Menschen, die nicht lesen und
schreiben können. Für die Landbevölkerung fahren
Lkws mit Leinwänden auf der Ladefl äche von Dorf
zu Dorf und zeigen die Filme.
SIDA dans la Cité hat sich bewährt. Die Folgen
werden in ganz Westafrika ausgestrahlt, mehrfach
wiederholt sowie in Schulen und auf Veranstaltungen
gezeigt. Sogar einige afrikanische
Film- und Fernsehpreise hat die Serie gewonnen.
Und auch beim Kampf gegen Aids zeigt die Arbeit
von AIMAS, BMZ, KfW Entwicklungsbank und
weiteren Förderern Ergebnisse: Die Zahl Infi -
zierten in Côte d’Ivoire hat sich auf 3,9 Prozent stabilisiert
und liegt damit unter dem Durchschnitt in
JEMEN
TSCHAD
ZENTRALAFRIKANISCHE
REPUBLIK
UGANDA
KENIA
RUANDA
TANSANIA
MALAWI
Subsahara-Afrika von etwa sieben Prozent. An diesen
Erfolg will die Entwicklungsbank auch im Bereich
der Familienplanung anknüpfen.
FAMILIENPLANUNG FÖRDERN Weltweit können
200 Millionen Paare aus Mangel an Verhütungsmitteln
die Größe ihrer Familie nicht selbst bestimmen.
Die Folgen sind Armut und 76 Millionen ungewollte
Schwangerschaften pro Jahr. „In Côte d’Ivoire bekommt
jede Frau im Schnitt fünf Kinder. Das sind
mehr, als viele versorgen können“, sagt Elke Bindewald.
„Wir arbeiten deshalb daran, sie bei einer
selbstbestimmten Familienplanung mit der Pille
oder Hormonspritzen zu unterstützen.“ Das Ziel:
Die Stellung der Frauen zu stärken und gleichzeitig
die Männer mehr in die Familienplanung miteinzubeziehen.
Kein leichtes Unterfangen in einem Land,
in dem Emanzipation für viele noch immer ein
Fremdwort ist. Eine neue Serie nach dem Vorbild
von SIDA dans la Cité ist deshalb schon in Arbeit.
Der Titel des neuen Straßenfegers: „Ma femme, mon
amie“ – „Meine Frau, meine Freundin“.
www.kfw-chancen.de/social-marketing

Mehr Grün mit Geohumus.
Das Granulat spart nicht
nur lästiges Gießen, es verbessert
auch den Ertrag.
Der Feuchtigkeits-Spender
as saudi-arabische Königshaus ist Wulf Bentlages größter Kunde. Denn im
Wüstenstaat fehlt vor allem eins: Wasser. Damit es am Golf von Arabien trotzdem
grünt und gedeiht, importieren die Scheichs Bentlages Erfi ndung gleich
containerweise. Der Name des Wundermittels: Geohumus.
MOLEKULARES EINKAUFSNETZ Das braune Granulat hat eine erstaunliche Eigenschaft:
Es kann das 40-Fache seines Gewichts an Wasser speichern. „Die
Grundlage ist ein sogenannter Superabsorber, der in jeder Einwegwindel steckt.
Wir haben ihn mit Lavastein vermengt und durch eine chemische Reaktion ein
völlig neues Produkt entwickelt“, sagt Bentlage. Anders als bei der Windel ist so
ein Bodenzusatz entstanden, der Wasser
speichert, es bei Bedarf jedoch wieder an
„WASSER IST UNSER WICHTIGSTER ROHSTOFF. Pfl anzen abgibt. „Wie ein molekulares
GEOHUMUS IST EINE TECHNOLOGIE, DIESE RES- Einkaufsnetz“, sagt Bentlage.
Die Einsatzmöglichkeiten sind
SOURCE ZU SCHONEN.“ Wulf Bentlage, Geohumus GmbH
vielfältig. Balkonbesitzer können im
Sommer beruhigt in den Wochenendurlaub
fahren, ohne dass die Geranien eingehen. Golfplatzbetreiber nutzen Geohumus,
um braune Stellen an schwer bewässerbaren Hängen zu vermeiden.
Und in einem Feldversuch in Ägypten konnte Geohumus den Ertrag von Mangobäumen
um ein Drittel steigern.
Fotos: Geohumus GmbH
Wulf Bentlage macht aus Wüsten grüne Wiesen. Ein Kilogramm seiner Erfi ndung
Geohumus kann 40 Liter Wasser im Boden speichern. Das freut Balkonbesitzer ebenso
wie Golfplatzbetreiber und Bauern in Trockengebieten.
D
BEITRAG GEGEN DEN KLIMAWANDEL Das alles hat auch BMW-Großaktionärin
und Unternehmerin Susanne Klatten überzeugt. Mit ihrer Investmentfi rma
SKion GmbH hat sie sich 2009 an Geohumus beteiligt. Für Bentlage ein wichtiger
Schritt: „Unsere fi nanzielle Situation ist dadurch entspannter geworden“,
sagt er – und kann sich so auch anderen Projekten widmen, wie einem Wiederaufforstungsprogramm
in der südlichen Sahara. Die Bäume stoppen nicht nur
die Ausdehnung der Wüste – sie binden auch Kohlendioxid und leisten somit
einen Beitrag gegen den Klimawandel.
MENSCHEN UND IHRE IDEEN
Wulf Bentlage unterstützt
mit Geohumus auch Wiederaufforstungsprojekte
in Afrika.
Chancen 1|2010 23

UNSER PROGRAMM FÜR DIE ZUKUNFT: KFW-SONDERPROGRAMM
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des Mittelstands und von großen Unternehmen ohne Kapitalmarktzugang. Mehr
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Tel. 0180 1 242428 *
* 3,9 Cent/Minute aus dem Festnetz der Deutschen Telekom, Preise aus Mobilfunknetzen können abweichen.
Die Zukunftsförderer
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