Erfolg_Ausgabe Nr. 11 - Dezember 2011

ERFOLG Marketing Ausgabe 11 Dezember 11
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Zudem konnten die mit Hilfe des Kauftrichters
identifizierten Schwachstellen in der Mitgliederakquisition
schon zu diesem Zeitpunkt
durch diverse Sofortmassnahmen geschlossen
werden. Dies unterstreicht die starke Umsetzungsorientierung
von Abegglen Management
Consultants.
2) Segmentspezifische Marktbearbeitung
Die Zielgruppe von Swiss Marketing wurde
in einem nächsten Schritt in fünf in sich homogene
Untergruppen segmentiert. Deren
unterschiedlichen Bedürfnissen kann in Zukunft
durch eine segmentspezifische Marktbearbeitung
Rechnung getragen werden. Die
einzelnen Segmente unterscheiden sich nicht
nur durch die ihnen zur Verfügung gestellten
Leistungen sondern sollen auch im Bezug auf
den Mitgliederbeitrag differenziert werden.
Dies erlaubt es, die Wachstumsanstrengungen
von Swiss Marketing insbesondere in den
für die Qualität der Mitglieder relevanten Segmenten
verstärkt voranzutreiben.
3) Koordiniertes Umsetzungsprojekt
Die bislang wenig abgestimmten Wachstumsanstrengungen
und teilweise unkoordinierte
Marktbearbeitung von Swiss Marketing wer-
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den künftig durch eine strukturierte Umsetzung
sichergestellt. Dazu wurden die Massnahmen
in Umsetzungsprojekten gebündelt
und durch ein übergeordnetes Projektmanagement
koordiniert.
Auch wenn der grösste Wertschöpfungsbeitrag
von Abegglen Management Consultants
in der konzeptionellen und inhaltlichen Begleitung
gelegen hat, erwies es sich als äusserst
wertvoll, die Umsetzungsprojekte schon
im Verlauf des gemeinsamen Projektes zu
strukturieren und die erarbeiteten Massnahmen
in Teilprojekten zu bündeln.
Interview mit Uwe Tännler:
Warum braucht Swiss Marketing Wachstum?
Zum Einen kann mit steigendem Wachstum
der zentralen Zielsetzung von Swiss Marketing –
der Förderung des Berufsstandes – verstärkt
Rechnung getragen werden. Zum Anderen
können wir damit auch einen grösseren Beitrag
zur Unterstützung und Weiterentwicklung
des dualen Bildungssystems leisten.
Warum haben Sie sich für eine Unterstützung
durch Abegglen entschieden?
Die breite Erfahrung und der umfassende Leis-
tungsausweis von Abegglen waren für mich
entscheidend. Dieser garantiert den grösstmöglichen
Erfolg in der gemeinsamen Erarbeitung
der Lösungen und gewährleistet Effizienz
und Effektivität in der Umsetzung.
Welches ist Ihre Schlüsselerkenntnis aus dem
Projekt?
Ich war erstaunt, dass Swiss Marketing in dem
von Abegglen im Projekt aufgezeigten Umfang
Wachstumspotenzial aufweist. Zentraler
Erfolgsfaktor für die Ausschöpfung dieses Potenzials
ist aus meiner Sicht die professionelle
und strukturierte Herangehensweise.
Was wird sich künftig im Marketing von
Swiss Marketing ändern?
Erstens werden wir in Zukunft noch konkreter
an potenzielle Mitglieder von Swiss Marketing
herangehen und den Dialog mit bestehenden
Mitgliedern noch offener führen.
Zweitens werden neue Gefässe geschaffen,
welche es uns erlauben neue Zielgruppen zu
erschliessen. Drittens werden wir noch stärker
die neuen Medien nutzen und unsere
Multi-Channel-Strategie stetig ausbauen.
Was heisst dies für das einzelne Mitglied?
Für das einzelne Mitglied bedeutet dies
schlicht und einfach noch mehr messbaren
Nutzen.
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