F&E IN INDIEN - der f&e manager
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BEST PRACTICES<br />
14 DER F&E MANAGER 03/2012<br />
F&E <strong>IN</strong> <strong>IN</strong>DIEN<br />
Ein Erfahrungsbericht.<br />
Von Thomas Simonis<br />
Leiten<strong>der</strong> Berater<br />
AXEL SCHRÖDER & PARTNER<br />
UNTERNEHMENSBERATUNG<br />
Einen Standort in Indien aufbauen o<strong>der</strong> einen kompetenten Partner vor Ort suchen – mitunter geraten<br />
diese Projekte zeit- und kostenseitig außer Kontrolle: Der Aufbau des F&E-Standortes verzögert sich,<br />
die Auswahl lokaler Mitarbeiter ist schwieriger als gedacht und die Lernkurve in <strong>der</strong> Entwicklung steigt<br />
nur langsam an. Meist liegen die Herausfor<strong>der</strong>ungen für westliche Investoren in <strong>der</strong> Vorbereitung, <strong>der</strong><br />
Organisation und Kommunikation. Ein Erfahrungsbericht.<br />
Der typische tägliche Markt am Straßenrand auf dem Weg zur Arbeit.<br />
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Standortwahl
BEST PRACTICES / AS&P<br />
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Politische Aspekte <br />
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Der deutsche Geschäftsführer hat eine <br />
Besprechung mit seiner zweiten Ebene <br />
angesetzt. Niemand erscheint. Ob er denn <br />
nicht wisse, dass heute ein ungünstiger <br />
Tag für Besprechungen sei, fragt ihn seine <br />
indische Assistentin verblüfft.<br />
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Infrastruktur<br />
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Absatzmarkt Indien<br />
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DER F&E MANAGER 03/2012 15
BEST PRACTICES<br />
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Besprechung mit einem meiner Abteilungsleiter.<br />
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Der deutsche Manager nimmt zum ersten<br />
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Mal an <strong>der</strong> wöchentlichen Besprechung<br />
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des lokalen Managements teil. Der erste<br />
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In<strong>der</strong> erscheint nach 15, <strong>der</strong> letzte trudelt<br />
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nach 30 Minuten ein. Die Teilnehmerzahl<br />
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ist sehr groß, alle reden, aber kaum jemand<br />
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sagt etwas. Es wird keiner erkennbaren<br />
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Agenda gefolgt, und die Besprechung wird<br />
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deutlich überzogen. Am Ende gibt es kein<br />
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Protokoll o<strong>der</strong> sichtbares Ergebnis.<br />
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Gestern trifft auf Heute<br />
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Zusammenarbeit<br />
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16 DER F&E MANAGER 03/2012<br />
Vertragsverhandlung
BEST PRACTICES / AS&P<br />
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Die interkulturelle Herausfor<strong>der</strong>ung lösen<br />
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Bei <strong>der</strong> Einweihung des neuen Büros darf <strong>der</strong> Segen des Priesters<br />
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(rechts) nicht fehlen. Selbst geflochtene Blumengirlanden und Früchte<br />
schmücken Altar und Wände, es werden süße Speisen gereicht und <br />
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<strong>der</strong> Managing Director muss Kokosmilch aus <strong>der</strong> hohlen Hand trinken.<br />
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Die Klimaanlage tropft seit Tagen auf den<br />
Schreibtisch des entsandten Managers,<br />
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mehrmals war schon die Haustechnik<br />
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da, ohne Erfolg. Morgen will er dieses<br />
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Problem endlich gelöst wissen, sagt er im<br />
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Gehen barsch zu seiner Sekretärin. Tat-<br />
sächlich, am folgenden Tag bestand das<br />
Problem nicht mehr: Der Schreibtisch war<br />
in die an<strong>der</strong>e Ecke geschoben worden.<br />
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Besprechungskultur<br />
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DER F&E MANAGER 03/2012 17
BEST PRACTICES<br />
Personalsuche<br />
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Unwägbarkeiten immer einkalkulieren<br />
Als <strong>der</strong> europäische Manager das Ru<strong>der</strong> <br />
übernahm, führte er sogleich westliche <br />
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Besprechungskultur ein: mit einer Agenda, <br />
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klar definierten Teilnehmern und Rollen, <br />
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Protokollen und Aufgabenlisten – und <br />
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einem minutengenauen Zeitplan. Die <br />
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Reaktion <strong>der</strong> indischen Kollegen war über- <br />
raschend: Nach anfänglicher Verwirrung <br />
wurde das dankbar angenommen und <br />
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später so weitergeführt.<br />
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18 DER F&E MANAGER 03/2012<br />
Thomas Simonis<br />
studierte Elektrotechnik mit Schwerpunkt Nachrich-<br />
tentechnik und kam 1998 zur Siemens AG, wo er im<br />
Bereich Halbleiter tätig war. Nach Ausglie<strong>der</strong>ung <strong>der</strong><br />
Infineon Technologies AG leitete er ab 2002 den<br />
Standort Bangalore in Indien mit rund 600 Mitarbei-<br />
tern. Anschließend war er als Geschäftsführer für die<br />
Nie<strong>der</strong>lassung in Bukarest, Rumänien, verantwortlich.<br />
Thomas Simonis ist heute leiten<strong>der</strong> Berater bei <strong>der</strong> Axel<br />
Schrö<strong>der</strong> & Partner Unternehmensberatung.<br />
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