Peter Muster - 25 Inspirierender Motivator ... - Insights - Schweiz

Insights Discovery 3.5 Peter Muster Seite 24
Phase 1: Verkaufsvorbereitung
Das Verkaufen beginnt lange vor dem eigentlichen Verkaufsprozess und dauert nach dem
effektiven Verkauf noch weiterhin an. Hier sind einige Anhaltspunkte, die Peter Muster
berücksichtigen sollte, wenn er den Verkaufsprozess einleitet und auf den Kunden zugeht.
Peter Musters Hauptstärken bei der Verkaufsvorbereitung sind:
Flexibel zu reagieren und sich wechselnden Gegebenheiten schnell anzupassen.
Kundenanliegen sehr ernst zu nehmen.
Besonderen Wert darauf zu legen, auf jeden Kunden individuell zuzugehen.
Wo immer gefordert, sofort Hilfestellungen anzubieten.
Sich bei seinen Kunden eine bessere Ausgangsposition zu verschaffen, indem er Zeit für
Gespräche vor Ort investiert.
Alles dafür zu tun, um Kundenbedürfnisse und Markttrends bestmöglich zu erkunden.
Bei der Verkaufsvorbereitung sollte Peter Muster:
Seine durchaus herausfordernden strategischen Zielsetzungen durch qualifizierte
Informationen entsprechend untermauern.
Mehr Einsatz leisten bei der Erkundung der Kundenbedürfnisse, der Marktsituation und
der Konkurrenzverhältnisse.
Die Kontaktaufnahme mit seinen potenziellen Kunden nach Prioritäten reihen.
Sich nicht mit mehreren Dingen gleichzeitig "verzetteln" - etwas mehr Eigenzeit würde
auch ihm nicht schaden.
Andere Ansichten und Beiträge zur Leistungserbringung mehr in Betracht ziehen.
Sich im Klaren sein, dass der Weg zum Ziel einer entsprechenden Vorbereitung bedarf.
Persönliche Anmerkungen
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