Peter Muster - 25 Inspirierender Motivator ... - Insights - Schweiz
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<strong>Insights</strong> Discovery 3.5 <strong>Peter</strong> <strong>Muster</strong> Seite 26<br />
Phase 3: Angebote machen<br />
In dieser Phase geht es darum, ein bedarfsgerechtes Angebot zu erstellen. Hierbei könnte<br />
<strong>Peter</strong> <strong>Muster</strong> folgende Anhaltspunkte beachten.<br />
<strong>Peter</strong> <strong>Muster</strong>s Stärken in der Angebotsphase sind:<br />
Unkompliziert zu sein und mit Leichtigkeit den Verkaufsprozess zu managen.<br />
Das nonverbale Verhalten seiner Kunden richtig einschätzen und nutzen zu können.<br />
Spontaneität und Lebendigkeit.<br />
Starke Bindungen aufzubauen.<br />
Über eine bildhafte Sprache zu verfügen, die die wesentlichen Vorteile klar verdeutlicht.<br />
Über einen Gesprächsstil zu verfügen, der die Aufmerksamkeit des Kunden stets auf ihn<br />
lenkt.<br />
In der Angebotsphase sollte <strong>Peter</strong> <strong>Muster</strong>:<br />
Darauf achten Risiken so gering als möglich zu halten.<br />
Nicht zu sehr ins Detail gehen, in der Hoffnung dadurch den Auftrag zu bekommen.<br />
Die Zustimmung seiner Kunden während des Verkaufsprozesses öfters einholen.<br />
Beachten, dass er andere nicht mit seinen "Emotionsausbrüchen" überfährt.<br />
Die Kundenbeziehung durch eine situationsgerechte Aufgabenorientierung<br />
funktionsfähig erhalten.<br />
Sich besser organisieren und vorbereiten - nur allzu schnell kann es passieren, dass er<br />
bei Detailfragen ins Stocken kommt.<br />
Persönliche Anmerkungen<br />
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© Copyright 1992-2011 Andrew Lothian, <strong>Insights</strong>, Dundee, Scotland. All rights reserved. www.insights.com
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