Peter Muster - 25 Inspirierender Motivator ... - Insights - Schweiz
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<strong>Insights</strong> Discovery 3.5 <strong>Peter</strong> <strong>Muster</strong> Seite 30<br />
Präferenzen im Verkauf<br />
Verkaufsvorbereitung<br />
Recherchieren 3.8<br />
Vertrauen aufbauen 5.4<br />
Klare Ziele bestimmen 3.8<br />
Termine festlegen 6.7<br />
Bedarf erkennen<br />
Zuhören 1.8<br />
Fragen stellen 3.2<br />
Anregen 7.0<br />
Möglichkeiten entwickeln 8.0<br />
Angebote machen<br />
Bedarfsgerecht offerieren 4.0<br />
Überzeugend präsentieren 7.3<br />
Beweggründe verstehen 4.5<br />
Gewissenhaft und treffsicher vorgehen 2.4<br />
Umgang mit Einwänden<br />
Direkt aufgreifen 5.2<br />
Überzeugen 8.6<br />
Details klären 3.6<br />
Auf Bedenken eingehen 4.6<br />
Verkaufsabschluss tätigen<br />
Zuschlag erreichen 6.8<br />
Flexibel verhandeln 5.6<br />
Abschlussrisiken minimieren 1.8<br />
Bedarf im Auge behalten 3.8<br />
Nachbearbeitung und Nachbetreuung<br />
Kundenkontakt aufrecht erhalten 3.7<br />
Verkaufsfördernde Maßnahmen planen 3.8<br />
Kundenbeziehungen pflegen 6.4<br />
Verkaufspotenziale entwickeln 8.1<br />
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© Copyright 1992-2011 Andrew Lothian, <strong>Insights</strong>, Dundee, Scotland. All rights reserved. www.insights.com
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