Modulhandbuch - Hochschule Ludwigshafen am Rhein

Modulhandbuch
Bachelor-Studiengang
Marketing
Version 1.1
Hochschule Ludwigshafen am Rhein
Fachbereich II

Titel des Moduls: Propädeutikum
Kennnummer
M100
Workload
180 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Einführungsveranstaltung
b) Buchführung
c) Wissenschaftliches
Arbeiten
Credits
6
Kontaktzeit
Studiensemester
1. Sem.
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Einführungsveranstaltung:
Wissen und Verstehen
Häufigkeit des Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
112,5 h
Dauer
1 Semester
geplante Gruppengröße
35 Studierende
Studierende lernen die Hochschule, den Studienort Ludwigshafen, Lehrende und Studierende
aus höheren Semestern des Studiengangs kennen. Sie erlangen dabei Kenntnisse und Zugang
zu Informationen bezüglich des Studiengangs und hochschulspezifische Vorgänge und können
aktiv damit umgehen.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden erhalten u.a. eine Einführung in die Funktionsweise der Bibliothek und erlernen
die dort zur Verfügung stehenden Services und Angebote zu nutzen.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden kennen Ansprechpartner und Kontaktwege für die Belange Ihres Studiums.
Buchführung:
Wissen und Verstehen
In Buchführung werden erste betriebswirtschaftliche Grundlagen zum Verstehen der Verarbeitung
von finanzwirtschaftlichen Daten im Unternehmen gelegt.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden sind über die wesentlichen gesetzlichen Vorschriften des Rechnungswesens
informiert und kennen typische Belege, Buchungsverfahren, Bücher sowie den Kontenrahmen
als organisatorisches Instrument der Buchführung. Sie sind fähig, typische Buchungsvorgänge
in einem Industrie-, Handels- bzw. Dienstleistungsunternehmen einschließlich
der vorbereitenden Jahresabschlussbuchungen zu entwickeln und zu begründen.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden erhalten die Befähigung, Informationen des Jahresabschlusses eines Unternehmens
entscheidungsorientiert auszuwerten und die Ergebnisse zu kommunizieren.
Wissenschaftliches Arbeiten:
Wissen und Verstehen:
Nach der Teilnahme an der Veranstaltung sind die Studierenden in der Lage:
- den Zweck und die Ziele wissenschaftlichen Arbeitens zu beschreiben.
- wichtige Konzepte der Wissenschaftstheorie zu charakterisieren und die Marketingtheorie
darin einzuordnen.
- den Unterschied zwischen induktiver und deduktiver Forschungslogik zu begründen

- die Grenzen der Objektivität im Forschungsprozess darzustellen
- die Anforderungen an wissenschaftliche Hypothesen zu beschreiben
- den grundsätzlichen Aufbau einer Forschungsarbeit und den Forschungsprozess darzustellen
- die Anforderungen an eine wissenschaftliche Arbeit zu erklären
Methodenkompetenz:
Die Studierenden zeigen anhand von Aufgaben und in der Diskussion, dass sie ihre theoretischen
Kenntnisse auf spezifische Fragestellungen übertragen, Aussagen strukturiert auf Richtigkeit
überprüfen und logische Fehler entdecken können.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden nehmen Stellung zu Einzelaspekten und diskutieren sie zusammen mit ihren
Kommilitoninnen / Kommilitonen und dem Lehrenden.
3 Inhalte
Einführungsveranstaltung:
Studiengangorientierung, Marketingverständnis an der Hochschule Ludwigshafen, Anerkennungsmöglichkeiten,
Optionen für das Auslandsstudium/Praxissemester, Prüfungsordnung
Buchführung:
Finanzbuchhaltung, Grundlagen Kosten- und Leistungsrechnung, Statistik, Analyse, Planung
Wissenschaftliches Arbeiten:
Im Zentrum des propädeutischen Lehrgebiets 'Wissenschaftliches Arbeiten' steht die Vermittlung
theoretischer Grundlagen für selbständiges wissenschaftliches Arbeiten. In einem ersten
Teil werden wissenschaftstheoretische Grundlagen, Begriffe behandelt sowie besonders der
Bezug der Marketingforschung zu empirischer Sozialwissenschaft verdeutlicht. Darauf aufbauend
wird in einem zweiten Teil konkretes wissenschaftliches Handwerk vermittelt, wie der
grundsätzliche Aufbau und Gliederung einer Forschungsarbeit, Grundlagen des wissenschaftlichen
Informationsmanagements, Umgang mit fremden Gedankengut , Zitiertechnik, Gestaltung
und Einbindung von Abbildungen und Tabellen sowie das Erstellen eines Literaturverzeichnisses
nach wissenschaftlichem Standard. Im dritten Teil wird die Theorie entsprechend
den anfallenden Arbeitsschritten bei der Anfertigung einer wissenschaftlichen Arbeit vermittelt:
Formulierung und Präzisierung des Forschungsproblems, der Forschungslücke und Forschungsfrage,
die korrekte Formulierung wissenschaftlicher Hypothesen, Konzeptspezifikation,
Festlegung des Untersuchungsdesigns, des Untersuchungssamples, Datenerhebung bis zur
Datenanalyse und Dokumentation.
4 Lehrformen
Hochschulführung, Stadtführung, Informationsveranstaltung, Gespräche, Vorlesung, Seminaristischer
Unterricht
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: Immatrikulation im Bachelorstudiengang Marketing
Inhaltlich: - keine -
6 Prüfungsformen:
Studienleistung Buchführung, Wissenschaftliches Arbeiten (unbenotete Klausur : bestanden / nicht bestanden),
Bearbeitungszeit max. 120 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Regelmäßige Teilnahme an den Veranstaltungen, Erbringen der Studienleistung
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
- Keine -

9 Stellenwert der Note für die Endnote
Unbenotete Studienleistung geht nicht in die Berechnung der Endnote mit ein
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Klaus Blettner / Prof. Dr. Manfred König, Prof. Dr. Isabella Wünsche
11 Sonstige Informationen
Buchführung wird anerkannt, wenn Studierende einen entsprechenden Nachweis über Buchführungskenntnisse
im Rahmen der Hochschulreife oder Berufsausbildung erbringen.

Titel des Moduls: Marketingforschung
Kennnummer
M 310
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Grundlagen Marketingforschung
b) Statistik für Marktforschung
Credits
8
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
4 SWS / 45 h
Studiensemester
3. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Grundlagen Marketingforschung:
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden erläutern, welche Problemstellungen in der Marketingdisziplin untersucht und wie Erkenntnisse
in der Marketingforschung gewonnen werden. Sie beurteilen Marktforschungsergebnisse
hinsichtlich der Transparenz, .der Vertrauenswürdigkeit und wissenschaftlich entsprechend der
Gütemaße. Sie lernen den Prozess der Marketingforschung hinsichtlich Desk Research und Fieldwork,
Eigen- und Fremdmarktforschung und der einzelnen Prozessschritte kennen. In jedem Prozessschritt
bestimmen sie ausgehend von den dargestellten Inhalten das Vorgehen und identifizieren die Vorteile
und Gefahren die die konkrete Ausgestaltung der Prozessplanung beeinflussen. Sie können untern
Anleitung systematisch konkrete wissenschaftliche Fragestellungen im Marketing-Kontext bearbeiten. Sie
erkennen die mit den Transformationsschritten verbundenen wissenschaftstheoretischen Implikationen
(z.B. Modellbildung, Methodenwahl), können diese beschreiben, beurteilen und in ihren Folgen für die
wissenschaftliche Arbeit einschätzen. Das bedeutet, die Studierenden sind in der Lage die qualitativen
und quantitativen Marktforschungsinstrumente zu beschreiben, ihre anwendungsbezogenen Vor-und
Nachteile gegenüberzusetzen und das geeignete Instrumentarium in ein Forschungsdesign zu
integrieren. Sie entwerfen konkretes Befragungs- oder Beobachtungsdesign und evaluieren den zu
erwartenden Erfolg vor der Durchführung der geplanten Maßnahme und danach. Die Anwendung der
relevanten statistischen Analyse-Methoden können sie bereits in das Forschungsdesign einordnen. Der
Ergebnisbericht kann angefertigt werden. Inhaltliche Anforderungen und die an das Design eines
Ergebnisberichtes und einer Ergebnispräsentation werden wiedergegeben und umgesetzt.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden zeigen anhand von konkreten Marktforschungsproblemen, dass sie ihre theoretischen
Kennt-nisse systematisch auf die Lösung dieser übertragen können und dabei die inhaltliche und formale
Vorgehensweise wissenschaftlichen Arbeitens anwenden. Sie lernen methodisch ein
Managementproblem in ein Marktforschungsproblem umzuwandeln, Methoden der Informationssuche
und –bewertung und die wissenschaftlich fundierte Erstellung des Forschungsdesigns. Die vorgestellten
Methoden der Sekundär- und Primärforschung und der qualitativen und quantitativen Marketingforschung
können sie für ein konkretes Marketingforschungsproblem anwenden einschließl. der begründeten
Entscheidung über geeignete Analyseverfahren. Aus dem statistischen und
verhaltenswissenschaftlichen Instrumentarium werden Methoden zur sinnvollen Verdichtung erhobener
Daten und ihrer Interpretation vermittelt.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden vertiefen die theoretischen Grundlagen durch eigene Literaturrecherchen und –studien.
In Projekten und Fallstudien wenden sie fachlich klar verständlich die Inhalte der Teilaufgaben darstellen
und mit ihren Kommilitonen und Lehrenden diskutieren können. Neben Vortrags- und
Einzelarbeitsphasen lernen und arbeiten sie gemeinsam in Gruppen. Grundlage der Teamarbeit ist die
weiterführende Kommunikation mit den Mitgliedern. Die Studierenden erwerben Erfahrung in der
Kommunikation als Marktforscher gegenüber Probanden durch Projektarbeit. Die Studierenden
systematisch erwerben Fähigkeiten und sind kompetent, wissenschaftlich und praktisch zu
kommunizieren.

Statistik für Marktforschung:
Wissen und Verstehen:
Studierende sind in der Lage, statistische Analysen sinnvoll durchzuführen. Aufbauend auf den
Kenntnissen der Grundlagen der Statistik entscheiden sie über die Auswahl geeigneter Verfahren
entsprechend des verfügbaren Datenmaterials aus der Sekundär- und Primärforschung. Sie verstehen
die einzelnen Verfahren hinsichtlich ihrer Aussage, der maßgeblichen Verfahrensschritte und der zu
beachtenden Restriktionen. Sie erstellen eigenständig mit Hilfe statistischer Software (z.B. SPSS)
Auswertungen und diskutieren die Ergebnisse des Outputs. Statistisches Vokabular können die
Studierenden exakt wiedergeben und Experten sowie Laien erklären.
Methodenkompetenz:
Auf Basis der Methoden der Marketingforschung und der Statistik sind die Studierenden in der Lage,
Datenauswertungen durch Anwendung von deskriptiver Statistik, multivariater und Prognosemethoden
selbständig durchzuführen. Solide Methodenkenntnis ist Voraussetzung für die Anwendung der
statistischen Software. Die effiziente Softwarenutzung setzt die Kenntnis der angebotenen
Auswertungsmethoden mit ihren Teilschritten voraus. Die Verdichtung und Darstellung der Ergebnisse
wird nach den methodischen Vorgaben in den Grundlagen praktisch vorgenommen.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden können in Einzel- und Teamarbeit in Form von Projekten und Fallstudien fachlich klar
verständlich die statistischen Sachverhalte und die zu erwartenden Aussagen aus der Datenauswertung
darstellen und mit ihren Kommilitonen und Lehrenden diskutieren. Grundlage der Teamarbeit ist die
weiterführende Kommunikation mit den Mitgliedern. Die Studierenden erwerben Fähigkeiten in der
kompetenten wissenschaftlich-praktischen Kommunikation in der Diskussion mit Teammitgliedern und
Lehrenden und als Marktforscher gegenüber künftigen oder tatsächlichen Auftraggebern.
3 Inhalte
Die Aufgaben- und Anwendungsgebiete der Marketingforschung werden erarbeitet. Eigenmarkt- und
Fremdmarktforschung werden mit ihren entscheidungsrelevanten Vor-und Nachteilen vorgestellt. Die
inhaltliche Erklärung des Marktforschungprozesses mit seinen Teilschritten ist die Basis für die
Darstellung der Methoden der Datengewinnung (Sekundär-, Primärforschung). Vermittelte Kenntnisse
über den Ablauf der Sekundärforschung und die Auswahl geeigneter Datenquellen sind Grundlage für
sich anschließende praktische Übungen. Es werden Vor- und Nachteile der Sekundär-, Primärforschung
gegenübergestellt und diskutiert.
Die verfügbaren Methoden der Primärforschung, die qualitativen und die quantitativen Methoden der
Datengewinnung werden einzeln inhaltlich und hinsichtlich ihrer Anwendung erklärt, Know-how für
Befragungs- und Beobachtungsdesign vermittelt und in Fallstudien und Projektarbeit praktisch
umgesetzt. Wissen aus strategischem Marketing zur Marktsegmentierung bildet die Basis für die
Auswahl der Stichprobe nach Struktur und Umfang. Die Eignung unterschiedlicher Stichproben-
Auswahlverfahren für das Marktforschungsproblem bzw. die Zielgruppe wird diskutiert und bewertet.
Die Durchführungsphase wird durch Projektarbeit oder eine Fallstudie praktisch vermittelt und an Hand
der Erfahrungen ausgewertet. Methoden der Datenauswertung beginnen mit der Vermittlung der
Fähigkeiten der Dateneingabe, Codierung und Prüfung der Daten hinsichtlich ihrer Korrektheit.
Die Datenauswertung findet mit Hilfe von Statistiksoftware statt. Es werden Kenntnisse zur Auswahl
geeigneter statistischer Methoden vermittelt und die Interpretation des Output der statistischen
Ergebnisse. Eingeschlossen sind statistische Test- und Prüfverfahren in die Auswertung.
4 Lehrformen
Vorlesung, Einzelarbeitsphasen, Gruppenarbeit, Fallstudien, Projektarbeit, Computer
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: Teilnahme an Modul Statistik

6 Prüfungsformen
Klausur oder Fallstudie und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote
werden jeweils vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur oder Fallstudie und Präsentation
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Gabi Theuner
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Angebotsmanagement
Kennnummer
M 320
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
Produktmanagement
Preismanagement
Marken- und Wettbewerbsrecht
Credits
8
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
Studiensemester
3. Sem.
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Produktmanagements
und der produktpolitischen Entscheidungsfindung erläutern. Produkt- und Programmanalysen
können sie anhand geeigneter Kennzahlen und Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant
aufbereiten und interpretieren. Zum Verständnis des Begriffs Innovation aus wissenschaftlicher
und praktischer Sicht können sie Stellung nehmen. Das Phasenkonzept des Innovationsmanagements
und das Zusammenwirken der Funktionsbereiche können sie erläutern, den Zusammenhang
des Neuproduktplanungsprozesses mit der Marketingstrategie können sie begründen. Die Eignung der
Conjoint Analyse für die Produktgestaltung und für das Value Pricing können sie beurteilen und sie sind
in der Lage Wirtschaftlichkeitsrechnungen durchzuführen. Sie unterscheiden strategische, taktische,
aktive und passive Positionierung und können aufzeigen, wie Analysen zur Produktpositionierung
durchgeführt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen Produktentwicklung
und Sustainability können sie kritisch darlegen.
Die Studierenden können den Zusammenhang von Preispolitik und Preismanagement und die jeweiligen
Entscheidungsfelder und das Zusammenspiel von Preis und den anderen Marketinginstrumenten erläutern.
Auf Basis einer Einführung in die statische Preistheorie können sie Berechnungen mit Preisabsatz-,
Kosten- und Gewinnfunktionen durchführen sowie Preiselastizitäten berechnen und interpretieren. Zudem
sollen die Studierenden die Entscheidungstatbestände im Rahmen der dynamischen Preistheorie
und Spezialprobleme des Preismanagements erläutern. Sie sind in der Lage, die Marketingrelevanz
psychologischer Erklärungsmodelle gegenüber dem preistheoretischen Modell des „homo oeconomicus“
kritisch zu würdigen und sie können erläutern, wie sich die Preisdeterminanten auf die Preiswahrnehmung
auswirken. Den Prozess der Preisbestimmung können sie im Zusammenhang mit Methoden der
Preisbestimmung beschreiben, die preispolitischen Strategien können sie voneinander abgrenzen und
kritisch reflektieren.
Die Studierenden können die für das Marketing, insbesondere im Zusammenhang mit der Produkt- und
Preispolitik maßgeblichen Rechtsnormen beschreiben und hinsichtlich ihrer Relevanz potentiellen Konfliktfeldern
zuordnen. Sie können die wesentlichen Rechtsnormen im Hinblick auf Konfliktlösung und
Konfliktvermeidung im Marketing einschätzen und sie auf einfache Fälle und Fragen im Bereich des
Marketings, vor allem in den Entscheidungsfeldern der Angebotspolitik selbständig anwenden und sachgerecht
lösen bzw. bearbeiten.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen des Produkt- und Preismanagements anhand
gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die
vorgestellten Methoden des Produktmanagements sowie der Preisfindung und Preisbildung können sie
bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die erworbenen rechtlichen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen
anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen (Haus-)Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu produkt- und preispolitischen
Fragestellungen, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden

und verteidigen sie argumentativ. Sie können die wesentlichen Rechtsnormen auf einfache Fälle und
Fragen im Bereich des Marketings selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und
das Ergebnis in der Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.
3 Inhalte
Nach einer ausführlichen Begriffsklärung hinsichtlich Produkt, Gegenstand und Ziele des Produktmanagements
werden die Gestaltungselemente produktpolitischer Entscheidungen vorgestellt. Produkt- und
Programmanalysen und die hierzu erforderlichen Analysemethoden und –instrumente sowie Methoden
der Sortimentsplanung bilden einen weiteren Teilbereich der Veranstaltung. Im Besonderen wird auf die
Entwicklung und Einführung neuer Produkte im Kontext der Marketingstrategie und der Produkteplanung
eingegangen. Anhand des Phasenkonzeptes des Innovationsmanagement lernen die Studierenden Methoden
und Entscheidungsfelder sowie die Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen kennen.
Von besonderer Relevanz ist die kundennutzenorientierte Vorgehensweise bei der Gestaltung von alternativen
Produktkonzepten im Zusammenhang mit der Preisfindung mittels Conjoint Analyse sowie die
Produktpositionierung auf Basis multivariater Analysemethoden. Nach einer grundlegenden Einführung in
das Preismanagement und der Einordnung der Preispolitik werden typische Entscheidungsfelder der
Preismanagements diskutiert. Unterschiedlichkeiten hinsichtlich der strategischen, taktischen und operativen
Dimensionen des Preismanagement sollen erkannt, verstanden und interpretiert werden können.
Ökonomische Theorien und psychologische Ansätze zur Analyse optimaler Preisstrategien werden
dargestellt und auf die Preisgestaltung angewendet, dabei werden anhand von Preisabsatz-, Kosten- und
Gewinnfunktionen gewinnmaximale Preismengenkombinationen bestimmt. Kern des Moduls bilden wegen
ihrer praktischen Relevanz verhaltenswissenschaftliche Erklärungsmodelle hinsichtlich Preiswahrnehmung
und die Preisfindung. Auf Basis dieser Kenntnisse werden Verfahren der Preisbildung diskutiert,
Value Pricing und Methoden der Nutzenorientierten Preisbildung bilden dabei den Schwerpunkt.
Lebenszyklus- und Wettbewerbsbezogene Preisstrategien, Formen der Preisdifferenzierung sowie Preispositionierung
schließen das Modul ab. Betriebswirtschaftliches Handeln findet immer in einem rechtlichen
Rahmen statt. Dies wird in besonderer Weise im Bereich Marketing vor allem im Zusammenhang
mit der Produkt- und Preispolitik bedeutsam. Die Rechte und Pflichten im Zusammenhang mit Marketingleistungen
selbst einzuschätzen, soll erlernt werden. Es sollen rechtliche Zusammenhänge und Probleme
in diesem Kompetenzfeld erkannt, gestaltet und gelöst werden. Im Mittelpunkt stehen dabei das UWG
(einschl. Nebengesetze) und GWB, Marken- und sonstige Kennzeichenrechte, Urheber- und Leistungsschutzrechte
und deren praktische Anwendung.
4 Lehrformen
Seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeiten
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: - keine -
Inhaltlich: - keine -
6 Prüfungsformen:
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Klausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
- Keine -
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8/144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Manfred König / Prof. Dr. Manfred König, Prof. Dr. Dr. Christoph Rohleder
11 Sonstige Informationen
- Keine -

Titel des Moduls: Konzeptionelles Marketing
Kennnummer
M 330
Workload
240 h
Credits
8
Studiensemester
3. Sem.
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Dauer
1 Semester
1 Lehrveranstaltungen
Marketingplanung und -
controlling
Einführung Internationales
Marketing
Kontaktzeit
4 SWS / 45 h
2 SWS / 22,5 h
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Selbststudium
172,5 h
geplante Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden können die Zusammenhänge von Kundennutzenorientierung, strategischen Wettbewerbsvorteilen
und Marketingstrategie erläutern und begründen. Die generischen Strategieoptionen,
vorgestellten Strategiekonzepte und die Planungstools können sie hinsichtlich ihrer theoretischen Fundierung
und Praxisrelevanz voneinander abgrenzen und kritisch beurteilen. Sie sind in der Lage, die Grundlagen
des Strategischen Marketings, der strategischen Situationsanalyse sowie der Ziel- und Strategieplanung
auf konkrete Aufgabenstellungen analytisch anzuwenden und daraus Lösungsansätze zu entwickeln.
Hierzu können sie die erforderlichen Marketingkennzahlen berechnen und ihre Bedeutung für
das Marketingcontrolling beurteilen. Die Bedeutung von Marketingkonzepten für strategische Teilpläne,
z.B. Innovationsstrategie, und die Einbindung der strategischen Marketingplanung in die Unternehmensplanung
können sie ebenso wie auch ethische Anforderungen im Kontext von Marketingentscheidungen
beurteilen.
Die Studierenden können die Herausforderungen des internationalen Marketings sowie Theorien und
Strategien der Internationalisierung erläutern. Sie sind in der Lage, die Besonderheiten der internationalen
Marktbearbeitung zu begründen und globale, internationale, multinationale und transnationale Problemstellungen
im Kontext der unternehmensinternen Organisation abzugrenzen. Basisentscheidungen
zur Marktauswahl, Markteintrittsstrategie, Timing und Formen des Markteintritts, Marktbearbeitung sowie
Interdependenzen zwischen diesen Basisentscheidungen können sie begründet voneinander abgrenzen.
Ethische Implikationen internationaler Marktbearbeitung können sie kritisch würdigen.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden beherrschen die grundlegende methodische Vorgehensweise und die Verfahren der
Marketingplanung und des internationalen Marketing. Sie können selbständig Problemstellungen und
Zusammenhänge analysieren, strukturieren und systematisch darstellen. Sie erkennen die hierzu erforderlichen
Informationen. Methoden und Modelle zur Problemlösung können sie ableiten und fallstudienbezogen
anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden diskutieren mit den Studierenden Problemstellungen aus Aufgabenstellungen und
Fallstudien und verteidigen argumentativ ihre Lösungen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten übernehmen
sie Verantwortung für ihr Team.
3 Inhalte
Die Veranstaltung „Marketingplanung und –controlling“ greift zunächst grundlegende Aufgabenstellungen
und Strategien marktorientierter Unternehmensführung auf und setzt dabei Schwerpunkte auf Nutzenorientierung
und - ausgehend von den Wurzeln des Strategiebegriffs im Marketing bei u.a. Drucker,
Porter, Ansoff - die Schaffung strategischer Wettbewerbsvorteile. Die Studierenden lernen zunächst
generische Strategien, deren theoretische Fundierung und Relevanz für die jeweilige strategische Entscheidungsebene
sowie die Stellung der Marketingplanung im Kontext der Unternehmensplanung ken-

nen. Im Anschluss daran werden dann die Elemente einer Marketingstrategie von der Situationsanalyse
bis zur Strategiedokumentation systematisch behandelt und diskutiert. Im Mittelpunkt stehen dabei die
Analyse-, Planungsmethoden und Instrumente, ihre theoretische Fundierung und praktische Relevanz.
Die Veranstaltung „Einführung Internationales Marketing“ trägt der absatzseitigen unternehmerischen
Internationalität Rechnung. Behandelt werden Ursachen, Folgen und Motive der Internationalisierung,
ausgewählte Herausforderungen und Ansätze, die einen Erklärungsbeitrag zur Internationalisierung leisten.
Diese werden anhand von Wettbewerbsstrategien international tätiger Unternehmen reflektiert, dabei
stehen die Internationalisierungsstrategien und die jeweiligen Organisationsformen im Fokus. Über die
Betrachtung der Internationalisierung der Wirtschaft und der regionalen Integrationsprozesse hinaus
bilden die Methoden und Instrumente des internationalen Marketings, die Marktauswahl, Markteintrittsstrategien,
das Timing und die Formen des Markteintritts sowie die Marktbearbeitung den Kern der Veranstaltung.
Im Modul geht es im Weiteren um die Identifikation gesellschaftlicher und insbesondere ökologischer
Herausforderungen sowie ethischer Anforderungen an das Marketing im Allgemeinen und an das internationale
Marketing im Besonderen.
4 Lehrformen
Seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeiten
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: - keine -
Inhaltlich: - keine -
6 Prüfungsformen:
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Klausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
- Keine -
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8/144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Manfred König / Prof. Dr. Manfred König
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Kommunikationsmanagement
Kennnummer
M 400
Workload
300 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Grundlagen
b) Mediaplanung
c) Dialogmarketing
Credits
10
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
Studiensemester
4. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
232,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Wissen und Verstehen:
Die Studierenden können die Integrierte Kommunikation als Basis der Unternehmenskommunikation
beschreiben. Sie sind in der Lage, Ziele, Aufgaben und Merkmale der Integrierten Kommunikation
darzustellen und den Einsatz der Kommunikationsinstrumente im Marketing – Mix zu begründen.
Ausgehend von Kommunikationszielen und –strategien identifizieren die Studierenden problembezogen
Zielgruppen gerechte Kommunikationsinstrumente. Sie legen dar, inwieweit die Instrumente auf neu zu
erschließenden Märkten angepasst werden sollen oder inwieweit eine ähnliche Ausgestaltung wie auf
bereits bearbeiteten Märkten erfolgen soll (Standardisierung/Differenzierung). Sie kennen die
wesentlichen Einflussfaktoren der Standardisierungs-/Differenzierungsentscheidung und können diese
hinsichtlich ihrer Auswirkungen auf den optimalen Standardisierung-/Differenzierungsgrad beurteilen.
Die Kommunikation im Unternehmen und die Kommunikation mit dem Umfeld können sie erklären und
Schlüsse ziehen zur Ausgestaltung und Abstimmung der internen mit der externen Kommunikation.
Die Mediaplanung hinsichtlich der einzelnen Planungsschritte lernen die Studierenden anzuwenden und
zu beurteilen. Dabei werden Verbindungen zum strategischen Marketing, zur Marketingforschung und
zum Konsumentenverhalten gezogen. Die Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der neuen Medien
gegenüber den klassischen Medien können sie charakterisieren und Schüsse ziehen für die
konzeptionelle und operative (Kampagnen) Kommunikation. Die Studierenden erkennen die optimalen
Methoden zur Erfolgsmessung der Kommunikationsmaßnahmen und können sie anhand praktischer
Beispiele demonstrieren.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden analysieren und strukturieren selbständig wesentliche Kommunikationsschwerpunkte
aus Fallstudien, aktuellen Pressemitteilungen bzw. Unternehmensproblemstellungen. Sie tragen die zur
Lösung notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten aufeinander
abgestimmten Instrumenteneinsatz. Methoden der kommunikationsbezogenen Marketingforschung, zum
Konsumentenverhalten und zur Medienplanung können sie bei der Lösung der Aufgaben anwenden.
Durch Laborarbeit mit apparativen Verfahren wird die Methodenkompetenz hinsichtlich der Beurteilung
der Effizienz der Kommunikationsplanung entwickelt.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden sind in der Lage, die Problemstellungen und die Entscheidungsvorbereitung zu
diskutieren, argumentativ ihre Entscheidungsempfehlungen zu verteidigen und auf Anregungen und
Gegenargumente Dritter einzugehen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten kommunizieren sie professionell
im Team zur effektiven Erreichung der Zielstellungen.
3 Inhalte
Integriert in dem Modul „Kommunikationsmanagement“ werden die traditionellen
Kommunikationsinstrumente und die neuen Medien im Überblick dargestellt. Determinanten für die
Kommunikationspolitik bilden vor allem kulturellen und sprachlichen Gegebenheiten, Branchenspezifik,
die Art und Verfügbarkeit von Medien und Kooperationen mit Dienstleistern wie Agenturen und
Marktforschungsinstituten. Diese Determinanten werden an Hand von typischen Beispielen erklärt und
Empfehlungen sowie Hinweise auf Gefahren für das Kommunikationsmanagement gegeben.
Auf Basis der Integrierten Kommunikation werden die Kommunikationsinstrumente inhaltlich und in ihrer
Wirkung dargestellt. Es wird zwischen der Kommunikation mit dem Markt und der Öffentlichkeit

unterschieden sowie zwischen interner und externer Kommunikation und hinsichtlich der verfügbaren
Medien zwischen „traditionellen und neuen“ Medien. Die Erläuterung des Kommunikationsprozesses bis
hin zur Mediaplanung in ihren einzelnen Schritten erfolgt detailliert. Die Ziel- und Strategieplanung und
Ist-Analyse leiten sich aus dem Strategischen Marketing und der Marketingforschung ab und werden an
die Anforderungen der Kommunikation angepasst. Die theoretischen und praktischen
Budgetierungsmethoden sind sowohl auf die lang- und mittelfristige Budgetierung bezogen als auch auf
die Kampagnenbudgetierung. Die Kampagnenbudgetierung wird in Case Studies praktisch durchgeführt.
Die Gestaltung erfährt eine Differenzierung in die unterschiedlichen Medien (z.B. Offline/Online Medien).
Unter Berücksichtigung der Standardisierungs- und Differenzierungserfordernisse der Planung,
Gestaltung und Koordination des Einsatzes der Kommunikationsinstrumente werden Beispiellösungen
vermittelt. Kommunikationskonzepte und –Kampagnen werden an Hand wissenschaftlicher und
praxisrelevanter Kriterien nach ihrem Zielerreichungspotenzials beurteilt. Bezogen auf die
unterschiedlichen Kommunikationsinstrumente sind die allgemeinen und Instrument spezifischen
Erfolgsfaktoren ein Schwerpunkt. Die Erfolgskontrolle wird als wesentlicher Schwerpunkt der
Mediaplanung vor, während und nach einer Kampagne erklärt und praktiziert. .
Hinsichtlich der Optimierung des Instrumenteneinsatzes spielen die Umfeld-Gegebenheiten, wie
sozioökonomische Faktoren, Homogenitätsgrad der Kundenbedürfnisse und das Käuferverhalten eine
zentrale Rolle.
4 Lehrformen
Vorlesung/Seminar, Fallstudien, Einzelarbeitsphasen, Gruppenarbeiten
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: Teilnahme an den Modulen des 1. und 2. Sem. wird empfohlen
6 Prüfungsformen
Klausur oder Gruppenarbeit und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote
werden jeweils vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur oder Gruppenarbeit und Präsentation
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
10 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Gabi Theuner
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Vertriebsmanagement
Kennnummer
M 410
Workload
300 h
1 Lehrveranstaltungen
Vertriebsmanagement
Credits
10
Kontaktzeit
6 SWS / 67,5 h
Studiensemester
4. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
232,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Wissen und Verstehen:
Die Teilnehmer können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Vertriebsmanagements
erläutern. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu planen, umzusetzen und den Erfolg zu kontrollieren. Die
Teilnehmer können die Konsequenzen vertriebspolitischer Entscheidungen für andere
Funktionsbereiche des Unternehmens abwägen. Sie wissen, Methoden und Techniken des Personal
Selling einzuordnen. Die Studierenden sind in der Lage, die Besonderheiten im B2C und B2B Vertrieb
abzuschätzen. Die grundlegenden Funktionen von CRM-Systemen können sie erklären.. Dabei erlernen
sie auch, wie der technologische Fortschritt mit dem Schwerpunkt Internet, völlig neue
Vertriebsszenarien stimuliert.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen des Vertriebsmanagements anhand
gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die
vorgestellten Methoden des Vertriebsmanagements können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden.
Die erworbenen Kenntnisse der verschiedenen Phasen im Vertriebsprozess können sie in Fallbeispielen
anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen (Haus-)Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu vertriebspolitischen
Fragestellungen, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden
und verteidigen sie argumentativ.
3 Inhalte
Einordnung
o Der Vertrieb im Rahmen von Unternehmensführung und Marketing
o Theorie-Dominanz des Marketing
o Praxis-Bedeutung des Vertriebs
o Begriffsklärungen
o Marketing vs. Vertrieb
Vertriebsstrategie
o Kunden
o B2C vs. B2B
o Produkt vs. Dienstleistung
o Wettbewerbsvorteile
o Kanäle
o Preispolitik
Vertriebsmanagement
o Verkäuferpersönlichkeit
o Vertriebsorganisation
o Vertriebscontrolling
o Personalmanagement
o Kultur
Vertriebsprozess
o Marktplanung
o Kundenplanung

o Geschäftsanbahnung
o Anfragenprüfung
o Angebotserstellung
o Vorklärung
o Verhandlung
o Auftragsmanagement
o After-Sales
o Vertriebscontrolling
Personal Selling
CRM
4 Lehrformen
Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten.
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: -keine-
6 Prüfungsformen
Klausur oder Gruppenarbeit und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote
werden jeweils vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur oder Gruppenarbeit und Präsentation
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
-
9 Stellenwert der Note für die Endnote
10 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Klaus Blettner
11 Sonstige Informationen
Sprache: deutsch, einzelne Abschnitte in Englisch
Literatur:
Hofbauer, G./Hellwig, C.: Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz
aus Anbieter- und Beschaffersicht, aktuelle Aufl., Erlangen
Winkelmann, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die Instrumente des integrierten
Kundenmanagements (CRM), aktuelle Aufl., München
Homburg, C. /Schäfer, H./ Schneider, J.: Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System,
aktuelle Aufl., Wiesbaden
Johnston, M.W./Marshall, G.W.: Sales Force Management, aktuelle Aufl., New York

Titel des Moduls: Online-Marketing und E-Commerce
Kennnummer
M 420
Workload
300 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Online-Marketing
b) E-Commerce/
E-Entrepreneurship
Credits
10
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
4 SWS / 45 h
Studiensemester
4. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
232,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Wissen und Verstehen:
Die Studierenden können die wesentlichen Aufgabenfelder des Online-Marketings und des E-Commerce
erklären. Dies beinhalte Wissen über die Nutzungsmöglichkeiten des Internets als Werbe- und
Kommunikationsplattform, über die Nutzungsmöglichkeiten des Internets als Vertriebskanal, der
gängigen Geschäftsmodelle im Internet, über die gängigen Preis- bzw. Abrechnungsmodelle für
Onlinewerbung, über die Funktionsweise von „sozialen Medien“ . Studierende verstehen die aktuellen
relevanten Theorien im Bereich des Online-Marketings, können die Mechanismen des Empfehlungs-
Marketings darstellen und rechtliche Hürden bei Online-Handel und Online-Werbung beschreiben. Die
Studierenden sind in der Lage, Strategien im Bereich des Online-Marketings und E-Commerce zu
entwickeln und auf die betriebliche Praxis anzuwenden, Sie sind in der Lage, die aktuell zur Verfügung
stehenden Instrumente im Bereich Online-Marketing und E-Commerce aus betriebswirtschaftlicher
Perspektive einzuschätzen und zielorientiert einzusetzen. Studierende können Online-Marketingbudgets
zielorientiert einsetzen und optimieren, den Erfolg von Online-Maßnahmen im Bereich Werbung und
Handel messen und bewerten, Rückschlüsse aus Ergebnissen von Online-Marketingaktionen ziehen
und entsprechende weiterführende Maßnahmen definieren. Die Studierenden weisen die Kompetenz
auf, einen Businessplan im Umfeld des E-Commerce zu analysieren. Sie kennen die Bereiche Ziele,
Aufbau und Adressaten, Executive Summary, Darstellung von Geschäftsidee/-konzept/-modell, Added
Value, Unique Selling Proposition, Willingness to Pay, Produkt-/Technologie-Beschreibung,
Management(-Team), Organisation, Marketing und Vertriebskonzept, Markt- und Wettbewerbsanalyse,
IT-Projektmanagement und IT-Prozessmanagement und Finanzplan eines Businessplans.
Methodenkompetenz:
Die Studierende analysieren und strukturieren Problemstellungen aus Fallstudien und Praxisbeispielen,
tragen die zur Lösung notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten
aufeinander abgestimmten Instrumenteneinsatz.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden analysieren Fallstudien zu E-Commerce Geschäftsmodellen, stellen ihre Lösungen vor,
diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie argumentativ. Sie können
die wesentlichen Methoden des Online-Marketings selbständig anwenden und sachgerecht auswählen
und das Ergebnis in der Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.
3 Inhalte
Kenzeichnung des Online-Marketings
Verbreitung und Nutzung des Online-Marketings
Konzeption des Online-Marketing-Einsatzes
Instrumente des Online-Marketings (Websites, Online Advertising, Online PR, SEO, E-
Mail-Marketing, Mobile Marketing, Social Media Marketing, Viral Marketing)
Rechtliche Rahmenbedingungen des Online-Marketing und des E-Commerce
Einführung/Geschichte des Internet und des E-Commerce
E-Infrastruktur
E-Strategy
Geschäfts- und Erlösmodelle im E-Commerce

4 Lehrformen
E-Procurement
E-Shops
E-Marketplaces
Social Networks
E-Environment
Security & Privacy
M-Commerce
E-Commerce: Business Plan Canvas
Aktuelle Trends im E-Gründungsgeschehen
Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten.
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: -keine-
6 Prüfungsformen
Klausur oder Gruppenarbeit und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote
werden jeweils vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur oder Gruppenarbeit und Präsentation
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
10 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Klaus Blettner
11 Sonstige Informationen
Sprache: deutsch, einzelne Abschnitte in Englisch
Literatur:
Kreutzer, R.T.: Praxisorientiertes Online-Marketing, aktuelle Auflage, Wiesbaden
Weinberg, T., Pahrmann, C.: Social Media Marketing, aktuelle Aufl., Köln
Chaffey, D.: E-Business and E-Commerce Management: Strategy, Implementation and Practice,
aktuelle Auflage, Harlow
Kollmann, T.: E-Entrepreneurship - Grundlagen der Unternehmensgründung in der Net
Economy, aktuelle Aufl., Wiesbaden

Titel des Moduls: Auslandsstudien- oder Praxissemester
Kennnummer
M 500
Workload
900 h
1 Lehrveranstaltungen
Kolloquium (2 SWS, 2 Credits)
Credits
30
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5
Studiensemester
5. Sem.
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
877,5 h
Dauer
1 Semester
geplante Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden können neue Herangehens- und Arbeitsweisen einordnen und bewerten, wie wichtig
kulturelle Vielfalt für ein Unternehmen im globalen Wettbewerb ist bzw. können in praktischer Anwendung
ihre erworbenen oder zu erwerbender Kenntnisse vertiefen oder neue Kenntnisse und Fähigkeiten durch
praktische Mitarbeit in einer Organisation oder Institution erwerben.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden planen ihr Auslandsstudien- / Praxissemester selbst und nutzen hierzu verschiedene
Medien zur Informationsbeschaffung. Sie sind in der Lage, aus ihrem Auslandsstudium / Praxissemester
wichtige Erfahrungen abzuleiten, diese zu strukturieren, wiederzugeben, im Kontext ihres eigenen kulturellen
Hintergrundes zu bewerten.
Kommunikative Kompetenz:
Durch die Auseinandersetzung mit fremden Lernumgebungen, Geschäftskulturen und kultureller Vielfalt
sollen die Eigeninitiative, Selbstständigkeit, sprachliche, vor allem fremdsprachliche Kompetenz und
Persönlichkeitsentwicklung gefördert werden. Im Kolloquium diskutieren die Studierenden ihre Lernerfahrungen,
beziehen Standpunkte und argumentieren sie gegenüber ihren Kommilitoninnen und Kommilitonen.
3 Inhalte
Das Auslandsstudiensemester in einem anderen gesellschaftlichen, kulturellen und sprachlichen Umfeld
an einer ausländischen Hochschule soll das wissenschaftliche Studium im Inland, möglichst mit Bezug
zum Studiengang Marketing, ergänzen und den Einstieg einer Bachelorabsolventin /eines Bachelorabsolventen
ins Berufsleben in einer zunehmend globalisierten Welt erleichtern.
Im Praxissemester sollen die Studierenden berufspraktische Kenntnisse und Fähigkeiten in möglichst
vielen marketingrelevanten Bereichen eines Wirtschaftsunternehmens oder einer wirtschaftsnahen Institution
im In- oder Ausland erwerben. Es geht um die Vermittlung von Kenntnissen über die wirtschaftlichen
und organisatorischen Zusammenhänge des Unternehmens.
Das Auslandsstudien-/Praxissemester wird durch ein Kolloquium ergänzt. Dieses dient als Präsentationsund
Diskussionsforum für die im Auslandsstudium und/oder Unternehmen gemachten Erfahrungen und
erworbenen Erkenntnisse.
4 Lehrformen
Referat / Diskussion
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: Mindestens erfolgreicher Abschluss des 1. Studienjahres (Vorlage eines Notenauszuges).
Inhaltlich: - keine -
6 Prüfungsformen
Kolloquium: Studienleistung regelmäßige Teilnahme und Referat
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Auslandsstudium: Nachweis über die absolvierten Lehrveranstaltungen und anderen Studientätigkeiten;
Referat

Praxissemester: Nachweis über das Praktikum, Praxisbericht, Referat
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
- Keine -
9 Stellenwert der Note für die Endnote
Unbenotete Studienleistung geht nicht in die Berechnung der Gesamtnote mit ein
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Manfred König / Prof. Dr. Manfred König, Prof. Dr. Gabi Theuner, Prof. Dr. Klaus Blettner, Prof.
Dr. Dr. Christoph Rohleder
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Projekte zu aktuellen Marketingthemen
Kennnummer
M 600
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
Projekte zu aktuellen
Marketingthemen
Credits
8
Kontaktzeit
6 SWS / 67,5 h
Studiensemester
6. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Wissen und Verstehen:
Neben der Anwendung spezifischen im Studienverlauf erlernten Fachwissens professionalisieren die
Studierenden folgende Kompetenzen:
Selbstständige personelle Zusammenstellung des Projektteams
Planung der eigenen Arbeit
Systematisches Erschließen von Fachwissen
Systematische Dokumentation von Arbeitsergebnissen
Verbale und schriftliche Präsentation von Ergebnissen
Durchsetzungsvermögen
Abwicklung fachübergreifender Projekte
Befähigung zur Teamarbeit
Prozessorientiertes Denken
Erkennen der Einschätzung der eigenen Person durch Andere
Ergebnisorientiertes Arbeiten mit Zeitvorgabe
Methodenkompetenz:
Die Studierende analysieren und strukturieren Problemstellungen aus Fallstudien, tragen die zur Lösung
notwendigen Informationen zusammen und entwickeln einen fundierten aufeinander abgestimmten
Instrumenteneinsatz.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden diskutieren die Problemstellungen, stellen den Gang der Entscheidungsvorbereitung
dar und verteidigen argumentativ ihre Entscheidungsempfehlungen. Im Rahmen der Gruppenarbeiten
übernehmen sie Verantwortung für ihr Team.
3 Inhalte
Die Praxisprojekte dienen zur fächerbegleitenden, anwendungsorientierten Vertiefung und
Erweiterung der marketingspezifischen Kenntnisse. In Kleingruppen werden eigene
Lösungsansätze zu realen oder realitätsnahen aktuellen Fragestellung des Marketings erarbeitet
Regelmäßige Inhalte sind:
Projektmanagement im Marketing
Systematisches Lösen von Praxisaufgaben
Anwendung von Problemlösungsmethoden
Anwendung von Analyse-Tools und Werkzeugen, z.B. SPSS
Evaluierung von Problemlösungen
Entscheidungsrelevantes Aufbereiten von Daten
Visualisierung und Präsentation
Verteidigen / Argumentieren von Lösungsvorschlägen
Ergebnisbericht und Dokumentation
4 Lehrformen
Gruppenarbeiten in Teams von 3-7 Studierenden

5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: -keine-
6 Prüfungsformen
Projektbericht und Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils
vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Klausur oder Hausarbeit (Projektbericht)
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
-
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Klaus Blettner/ Prof. Dr. habil. Gabi Theuner
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Wahlpflichtmodul Marketing
Kennnummer
M 610
Workload
300 h
1 Lehrveranstaltungen
Wahlpflichtmodul Marketing
Credits
10
Kontaktzeit
6 SWS / 67,5 h
Studiensemester
6. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
232,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
40-45 Studierende
Die Studierenden sollen in der Lage sein, die wichtigsten Elemente der Marketinginstrumente zu
beherrschen sowie für ein Unternehmen eine Marketingkonzeption zu entwickeln Die Studierenden
können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Marketings wie auch der einzelnen
Bereiche erläutern. Die 4 P´s im Bereich Marketing können sie anhand geeigneter Konzepte und
Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren.
Zum Verständnis des Begriffs Marketingplanung aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht können sie
Stellung nehmen. Die Aufgabenbereiche des Marketingmanagements und das Zusammenwirken der
Funktionsbereiche können sie erläutern, den Zusammenhang des operativen Marketings mit der
Marketingstrategie können sie begründen. Die Eignung der Marketingkonzepte für die
Internationalisierung können sie beurteilen und sie sind in der Lage Profitabilitätsberechnungen
durchzuführen. Sie können strategische, taktische Maßnahmen analysieren und aufzeigen, wie diese
geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen
Marketing und anderen Unternehmensbereichen können sie kritisch darlegen.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen im Bereich Marketing anhand gegebener
Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten
Methoden innerhalb des Marketings können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die
erworbenen methodischen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu marketingrelevanten Fragestellungen,
stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie
argumentativ. Sie können die wesentlichen Marketingkonzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich
des Marketings selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der
Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.
3 Inhalte
SWOT-Analyse im Marketing
Planung von Marketingstrategien
Planung des Marketingmix
Durchsetzung von Marketingkonzeptionen
Angebotspolitische Entscheidungen
Kommunikationspolitische Entscheidungen
Vertriebspolitische Entscheidungen
Quantitative Methoden des Marketing
Aktuelle Themen des Marketings
Neue Entwicklungen innerhalb des Marketings
4 Lehrformen
Vorlesung, Fallstudienbearbeitung
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-

Inhaltlich: -keine-
6 Prüfungsformen
Seminararbeit, Vortrag, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils vor
Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Prüfungsleistung
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
Das Wahlpflichtmodul Marketing ist ein Angebot des Bachelorstudiengangs Marketing für
andere Studiengänge
9 Stellenwert der Note für die Endnote
10 / unterschiedlichen je nach nachfragendem Studiengang
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Dr. Rohleder
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Thesis
Kennnummer
M 620
Workload
360 h
Credits
12
Studiensemester
6. Sem.
Häufigkeit des Angebots
permanent
Dauer
12 Wochen
1 Lehrveranstaltungen
Keine
Kontaktzeit
- -
Selbststudium
360 h
geplante Gruppengröße
- -
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Die Studierenden sind in der Lage, auf Grundlage von vertieftem Fachwissen sowie von Fähigkeiten und
Methoden ihres Faches ein anwendungsorientiertes Problem aus dem Bereich Marketing bzw. mit Marketingbezug
in einem Zeitraum von 12 Wochen selbständig und mit wissenschaftlichen Methoden zu
bearbeiten und zu lösen.
3 Inhalte
Die Erstellung der Bachelorarbeit umfasst die Recherche und Erarbeitung des aktuellen Forschungsstandes,
das darauf aufbauende Formulieren von Forschungsfragen und die Entwicklung wissenschaftlich
fundierter Aussagen. Die Bearbeitung der Problemstellung mittels der fachlichen Methoden und
Techniken wird durch das Herausarbeiten eines wissenschaftlich begründeten Urteils abgeschlossen.
4 Lehrformen
entfällt
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: Um zur Abschlussarbeit zugelassen zu werden, müssen die Studierenden mindestens 120
ECTS erworben haben.
Inhaltlich: Keine
6 Prüfungsformen
Keine
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Thesis
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
-
9 Stellenwert der Note für die Endnote
12/144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Klaus Blettner / Prof. Dr. Manfred König, Prof. Dr. Gabi Theuner, Prof. Dr. Dr. Christoph
Rohleder und andere Dozentinnen und Dozenten der Hochschule
11 Sonstige Informationen
Die Abfassung der Bachelorarbeit in englischer Sprache wird begrüßt.

Titel des Moduls: Grundlagen BWL
Kennnummer
M 110
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Allgemeine BWL
b) Marketinggrundlagen
Credits
8
Kontaktzeit
4 SWS / 45 h
Studiensemester
1. Sem.
2 SWS / 22,5 h
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Allgemeine BWL
Wissen und Verstehen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden sollen in der Lage sein, die wichtigsten Elemente der Betriebswirtschaft zu
beherrschen sowie für ein Unternehmen betriebswirtschaftliche Berechnungen durchzuführen. Die
Studierenden können den Gegenstand der Betriebswirtschaft, die Ziele und Bereiche in einem
Unternehmen erläutern. Die Konzepte und Methoden der Betriebswirtschaftslehre können sie anwenden,
die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren. Zum Verständnis des
Begriffs Betriebswirtschaft können sie aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht Stellung nehmen. Die
Aufgabenbereiche der Betriebswirtschaftslehre und das Zusammenwirken der Funktionsbereiche können
sie erläutern. Den Zusammenhang der operativen Betriebswirtschaftslehre und strategischen
Betriebswirtschaftslehre können sie begründen. Die Eignung der Konzepte können die Studierenden
auch für die Internationalisierung bzw. im internationalen Kontext beurteilen und sie sind in der Lage
Wirtschaftlichkeitsberechnungen durchzuführen. Sie können strategische, taktische Maßnahmen
analysieren und aufzeigen, wie diese geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei
Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen Betriebswirtschaft und anderen Wissenschaften können
sie kritisch darlegen. Die Studierenden erlangen die Fähigkeit, die Grundstrukturen der
betriebswirtschaftlichen Entscheidungsprobleme zu erkennen und thematisch einzuordnen. Sie können
die wirtschaftswissenschaftlichen Grundbegriffe (Fachbegriffe) terminologisch korrekt verwenden. Sie
durchschauen das Wirkungsgeflecht von wirtschaftswissenschaftlichen Modellen und können mit Hilfe
dieser Modelle die ökonomischen Folgen in verschiedenen Handlungsfeldern abschätzen.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen im Bereich der Betriebswirtschaftslehre
anhand gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen.
Die vorgestellten Methoden innerhalb der Betriebswirtschaftslehre können sie bei der Lösung von
Aufgaben anwenden. Die erworbenen methodischen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu betriebsrelevanten Fragestellungen,
stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie
argumentativ. Sie können die wesentlichen Konzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich der
Betriebswirtschaftslehre selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis
in der Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.
Marketinggrundlagen
Wissen und Verstehen
Die Studierenden sollen in der Lage sein, die wichtigsten Elemente der Marketinginstrumente zu
beherrschen sowie für ein Unternehmen eine Marketingkonzeption zu entwickeln Die Studierenden
können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente des Marketings wie auch der einzelnen
Bereiche erläutern. Die 4 P´s im Bereich Marketing können sie anhand geeigneter Konzepte und
Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren.
Zum Verständnis des Begriffs Marketingplanung aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht können sie
Stellung nehmen. Die Aufgabenbereiche des Marketingmanagements und das Zusammenwirken der

Funktionsbereiche können sie erläutern, den Zusammenhang des operativen Marketings mit der
Marketingstrategie können sie begründen. Die Eignung der Marketingkonzepte für die
Internationalisierung können sie beurteilen und sie sind in der Lage Profitabilitätsberechnungen
durchzuführen. Sie können strategische, taktische Maßnahmen analysieren und aufzeigen, wie diese
geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die Beziehungen zwischen
Marketing und anderen Unternehmensbereichen können sie kritisch darlegen.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können vorgegebene Problemstellungen im Bereich Marketing anhand gegebener
Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu einer Lösung führen. Die vorgestellten
Methoden innerhalb des Marketings können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden. Die
erworbenen methodischen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu marketingrelevanten Fragestellungen,
stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie
argumentativ. Sie können die wesentlichen Marketingkonzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich
des Marketings selbständig anwenden und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der
Diskussion mit den Studierenden und Lehrenden vertreten.
3 Inhalte
Basiswissen über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
Besonderheiten der Ökonomie als Wissenschaft
Organisation
Unternehmensentwicklung
Marketing & Vertrieb
Beschaffung & Produktion
Personal & Organisation
4 Lehrformen
Bearbeitung von Fallstudien, interaktive Vorlesung und Übungen
5 Teilnahmevoraussetzungen
Keine
6 Prüfungsformen
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8/144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Dr. Rohleder
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: VWL und Recht
Kennnummer
M 120
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
a) VWL
b) Recht
Credits
8
Kontaktzeit
4 SWS / 45 h
2 SWS / 22,5 h
Studiensemester
1. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Problemorientiert aus betrieblicher Sicht analysieren und argumentieren können
Theorie und Politik der VWL integriert anwenden
Konsequenzen volkswirtschaftlicher Entwicklungen für betriebliche Entscheidungen erkennen
die Studierenden mit den für ihre zukünftigen Führungsaufgaben in der Wirtschaft notwendigen
juristischen Kenntnissen auszustatten
Methodenkompetenz:
Wirtschaftsphänomene mit Ursachen und Wechselwirkungen auf vier Ebenen (Mikro, Makro,
Umwelt, International) mit dem volkswirtschaftlichen Instrumentarium analysieren und beurteilen
können
Sachverhalte empirisch bearbeiten und bewerten lernen
Die Studierenden sollen lernen, die einschlägigen Rechtsquellen selbstständig zu nutzen,
wirtschaftliche Sachverhalte rechtlich zu beurteilen, wirtschaftlich relevante Verträge zu erstellen
und Rechtsfälle zu lösen
Kommunikative Kompetenz:
Information als zentralen Produktionsfaktor unserer Zeit optimal nutzen
Diskussion aktueller Probleme erlernen
Das Studium des Rechts erstreckt sich auf die wichtigsten Rechtsmaterien, wobei die
Lerninhalte praxisbezogen dargestellt werden, damit die Studenten argumentativ juristische
Inhalte vertreten können
3 Inhalte
VWL
0. Einführung: Begriffssystem, Denkweise und Objektbereich, Nutzen des Internet
1. Handlungsparameter für Unternehmen (Mikroökonomik)
Zur Einschätzung der Nachfrage des privaten Haushalts/ Der Zusammenhang zwischen Produktion,
Kosten und Angebot/ Die Abhängigkeiten in der Absatzpolitik (Markt und Preisbildung)/ Wettbewerb und
Konzentration/ Konsequenzen von technischem Fortschritt und Strukturwandel/ Die Funktionsweise des
Arbeitsmarktes: Bedeutung für die betriebliche Personalpolitik/ Unternehmensgröße und –verhalten:
KMU und Multis
2. Unternehmen in der Gesamtwirtschaft (Makroökonomik)
Die Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen als Rahmen und Informationsbasis/ Beurteilung der
Wirtschaftslage: Das Keynessche Gütermarktmodell und die Struktur des IS-LM-Modells/ Geld und
Preisniveaustabilität/ Konjunkturanalyse als Frühwarnsystem und Planungsbasis/ Die Relevanz der
Finanzpolitik (einschließlich Subventionsmöglichkeiten)/ Unternehmen und Öffentlichkeit
3. Die Berücksichtigung der Umwelt (Umweltökonomik) und die wirtschaftlichen Beziehungen des
Unternehmens zum Ausland (Internationale Wirtschaft)
Wirtschaftsethik und Handeln der Wirtschaftssubjekte/ Das Verhältnis zwischen Ökonomie und
Umweltschutz/ Umweltökonomische Gesamtrechnung und Öko-Management/ Umweltpolitik/

Marktwirtschaftliche Instrumente des Umweltschutzes. Probleme des Welthandels und der
Welthandelsordnung/ Erklärung des Welthandels (Markt, Preise und Politik/ Erscheinungsformen, Risiken
und Finanzierung der Außenwirtschaft/ Währung, insbesondere Euro und Europäisches
Währungssystem/ Messung der Außenwirtschaft: Die Zahlungsbilanz
Die Veranstaltung Recht umfasst folgende Gebiete:
Einführung (Privatrecht, öffentliches Recht)
Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Allgemeiner Teil
Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Schuldrecht
Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) – Sachenrecht
4 Lehrformen
Vorlesung, seminaristischer Unterricht, Gruppenarbeiten.
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: -keine-
6 Prüfungsformen
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Werner Krämer
11 Sonstige Informationen
Baßeler/Heinrich/Utecht: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft, Stuttgart 2010
Krugman, P./ Wells, R.: Volkswirtschaftslehre, Stuttgart 2010.
Mankiw, N. G./ Taylor: Principles of Economics, Fort Worth 2006 (deutsch, Stuttgart, 2008)
Jeweils in der neuesten Auflage:
Wörlen, Rainer, BGB AT
Wörlen, Rainer, Schuldrecht AT
Wörlen, Rainer, Schuldrecht BT
Wörlen, Rainer, Anleitung zur Lösung von Zivilrechtsfällen
Wörlen, Rainer / Metzler-Müller, Karin: Zivilrecht
Bürgeliches Gesetzbuch, Beck, dtv

Modul: Wirtschaftsmathematik / Statistik
Kennnummer
M 130
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Wirtschaftsmathematik
b) Statistik
Credits
8
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
4 SWS / 45 h
Studiensemester
1. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wirtschaftsmathematik:
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Viele Aufgabenstellungen in der betrieblichen Praxis sind mit Hilfe mathematischer Methoden zu lösen.
Die Studierenden lernen mathematische Denkweisen und wichtige mathematische Inhalte bzw.
Verfahren kennen. Sie sind damit in der Lage, die Inhalte mit den typischen Begrifflichkeiten zu
benennen. Des Weiteren erlangen sie die Fähigkeiten, mathematische Verfahren verstehen und rechnen
zu können und diese auf andere Fragestellungen anzuwenden. Die Ergebnisse (Lösungen) sind zu
interpretieren.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden erhalten Aufgaben, die sie selbstständig und sorgfältig bearbeiten bzw. lösen. Dazu
müssen die Aufgaben analysiert und mit geeigneten Methoden bzw. mathematischen Verfahren
berechnet werden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lernen, Lösungswege verständlich und nachvollziehbar darzustellen und zu erläutern.
Statistik:
Wissen und Verstehen:
In vielen Bereichen eines Unternehmens werden Daten zur Entscheidungsfindung
herangezogen. Die Studierenden erlangen Kenntnisse in der Auswertung, Analyse und
Darstellung von empirischen Daten. Des Weiteren lernen sie, stochastische Methoden bzw.
Verfahren zu verstehen, mit deren Hilfe sie dann Stichproben von Daten analysieren und
auswerten. Diese Verfahren sind anschließend auf typische Fragestellungen zu übertragen und
anzuwenden. Die Auswertungsergebnisse sind zu interpretieren.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden erhalten Aufgaben (Daten), die sie selbstständig bearbeiten bzw. auswerten.
Dazu müssen die Daten analysiert und mit geeigneten mathematisch-stochastischen Verfahren
berechnet werden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lernen, verschiedene Analysemethoden verständlich und nachvollziehbar
darzustellen und zu erläutern.
3 Inhalte
Wirtschaftsmathematik:
Wichtige Funktionen mit einer oder mehreren unabhängigen Variablen
Differentialrechnung reeller Funktionen mit einer oder mehreren unabhängigen Variablen
Anwendung der Differentialrechnung auf ökonomische Probleme

Integralrechnung mit einer unabhängigen Variablen
Einführung in die lineare Algebra
Lösungsverfahren von Gleichungssystemen
Statistik:
Typisierung und Skalierung von Daten, Kennzahlenermittlung
Indexzahlen
Elemente der Kombinatorik
Einführung in die Wahrscheinlichkeitstheorie
Diskrete und stetige Verteilungen
Stichprobenmethoden
Korrelation und Regressionsanalyse
Einführung in die Schätztheorie und Ermittlung von Konfidenzintervallen
Hypothesentests (ausgewählte Testverfahren)
4 Lehrformen
Vorlesung mit Übungseinheiten
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: keine
Inhaltlich: keine
6 Prüfungsformen
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Klausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
LK Gunda Helmer
11 Sonstige Informationen
Literaturempfehlungen:
Tietze, Jürgen: Einführung in die angewandte Wirtschaftsmathematik, Vieweg-Verlag
Tietze, Jürgen: Einführung in die Finanzmathematik, Vieweg-Verlag
Schwarze, Jochen: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, NWB-Verlag
Puhani, J. : Statistik – Einführung mit praktischen Beispielen, Lexika-Verlag
Puhani, J. : Kleine Formelsammlung zur Statistik
Bleymüller, J. , Gehlert, G. , Gülicher, H. : Statistik für Wirtschaftswissenschaftler

Titel des Moduls: Führungskompetenzen
Kennnummer
M 200
Workload
240 h
Studiensemester
1 Lehrveranstaltungen
a) Management (Pflicht)
b) Personalmanagement
(Pflicht)
c) Ein Fach zur Wahl:
Projektmanagement/
Teamarbeit
Rhetorik/Präsentationstechnik
Moderation
Konflikttraining
Credits
8
2. Sem.
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden können die institutionellen und funktionalen Grundlagen der Unternehmensführung
beschreiben und erläutern. Sie sind für die Probleme der Führung eines Unternehmens in seiner
Gesamtheit sensibilisiert und verstehen die wesentlichen modernen Unternehmensführungsansätze..
Grundlagenwissen besteht zu den Unternehmensführungsfunktionen Strategische Planung u. Kontrolle,
Operative Planung, Organisation, Mitarbeiterführung. Studierende erwerben grundlegende Fach- und
Methodenkompetenz in zentralen Gebieten des Personalmanagements und Grundlagen des
notwendigen Führungswissens einer mit Personalverantwortung betrauten Führungskraft.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden können einfache Analyse- und Strukturierungsmethoden aus den Bereichen der
Planung und Mitarbeiterführung anwenden. Lösungsansätze zu einfachen praktischen Fragestellungen
werden erarbeitet und gegenüber den Mit-Studierenden vertreten.
Kommunikative Kompetenz:
Wesentliche Rahmenbedingungen für die Unternehmensführung können argumentiert und diskutiert
werden. Die Studierenden lernen Präsentations-, Projektmanagement-, Moderations- und
Konfliktbewältigungstechniken kennen und erarbeiten Präsentationen zu betriebswirtschaftlichen Themen
3 Inhalte
Grundaspekte (Managementprozess, -funktionen, -kompetenzen, -theorie)
Kontext des Managements: Unternehmensziele und Unternehmensverfassung
Strategische Planung und Kontrolle
Operative Planung
Organisation als Gestaltung von Unternehmensstrukturen
Mitarbeiterführung
Personalplanung, -recruiting, -einsatz, -entwicklung, -freisetzung, -politik, Grundlagen
leistungsorientierter Vergütung
4 Lehrformen
Synthese aus Vorlesung, Übung, Seminar – mit etwas größerer Betonung der
Wissensvermittlung vom Dozenten in Richtung Studierende
5 Teilnahmevoraussetzungen

-
6 Prüfungsformen
Klausur, Präsentation, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden jeweils vor
Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestehen der Modulklausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
-
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Wolfgang Anders / Prof. Dr. Wolfgang Anders, Prof. Dr. Matthias Hamann
11 Sonstige Informationen
Basisliteratur:
- Steinmann, H., Schreyögg, G.; Management, 6. Aufl., Wiesbaden 2005
- Schreyögg, G., Koch, J., Grundlagen des Managements, 2. Aufl., Wiesbaden 2010
- Macharzina, K., Wolf, J., Unternehmensführung, 6. Aufl., Wiesbaden 2008
- Hinterhuber, H., Strategische Unternehmensführung, Bd. II, 7. Aufl., Berlin 2004
- Meier, H., Unternehmensführung, 4. Aufl., Herne 2010

Titel des Moduls: Rechnungswesen
Kennnummer
M 210
Workload
300 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Jahresabschluss
b) Steuerlehre
c) Kosten- und
Leistungsrechnung
Credits
10
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
4 SWS / 45 h
Studiensemester
2. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
210 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden sollen in der Lage sein, das Zustandekommen nationaler Jahresabschlüsse
nachzuvollziehen. Dabei sind die handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Sachverhalte des extern
geprägten Rechnungswesens von wesentlicher Bedeutung. Im Bereich Steuerlehre werden die
relevanten Steuern und deren Auswirkungen auf die betriebswirtschaftlichen Entscheidungen aufgezeigt.
Im internen Rechnungswesen mit dem Instrument der Kosten- und Leistungsrechnung lernen die
Studierenden die Kostenerfassung, -verarbeitung, -kontrolle und Preisermittlung kennen.
Methodenkompetenz:
Studierende können komplexes betriebswirtschaftliches Geschehen anhand der Daten des
Rechnungswesens reflektieren.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden sind in der Lage, eine Bilanz zu lesen, zu interpretieren und die Erkenntnisse
zu kommunizieren.
3 Inhalte
Jahresabschluss:
Ziele und Grundsätze der Rechnungslegung, Bestandteile der Rechnungslegung, Bilanz (Gliederung,
Aktiva, Passiva), Gewinn- und Verlustrechnung (Rechengrößen, Gesamt- versus
Umsatzkostenverfahren), ausgewählte zusätzliche Angaben und Informationen (z.B. Anhang),
Grundzüge der Jahresabschlussanalyse.
Steuerlehre:
Grundlagen der Besteuerung, Grundlagen der Einkommenssteuer, Persönliche und sachliche
Steuerpflicht, Veranlagungsformen und Tarif, Gewinneinkünfte, Überschusseinkünfte, Verlustausgleich,
Sonderausgaben und außergewöhnliche Belastungen, Steuerfestsetzung und Steuererhebung,
Grundlagen der Körperschaftssteuer, persönliche und sachliche Steuerpflicht, Ermittlung des
körperschaftssteuerpflichtigen Einkommens, verdeckte Gewinnausschüttung und verdeckte Einlagen,
Tarif, Steuerfestsetzung und Steuererhebung, Grundlagen der Gewerbesteuer, Sachliche Steuerpflicht,
Ermittlung der Bemessungsgrundlage.
Steuerermittlung, Steuerfestsetzung und Steuererhebung
Kosten- und Leistungsrechnung:
Grundlagen, insbesondere Aufgaben, Kostenrechnungssysteme, Kostenbegriffe und –verläufe),
Einführung in die Kostenarten-, Kostenstellen-, und Kostenträgerrechnung und Rechenbeispiele für
einfache Deckungsbeitragsrechnung, Einführung in die Leistungsrechnung.
4 Lehrformen
Vorlesung

5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: Teilnahme an den Modulen des 1. Sem. wird empfohlen
6 Prüfungsformen
Klausur, Bearbeitungszeit max. 240 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
beim Bachelorstudiengang IPO
9 Stellenwert der Note für die Endnote
10 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Isabella Wünsche, Prof. Dr. Rudolf Mohr
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Konsumenten und Marken
Kennnummer
M 220
Workload
240 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Psychologie
b) Konsumentenverhalten
c) Markenmanagement
Credits
8
Kontaktzeit
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
2 SWS / 22,5 h
Studiensemester
2. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
172,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden sollen die psychologischen Teildisziplinen, die für die Arbeits-, Wirtschafts- und
Organisationspsychologie relevant sind, kennen, die theoretischen Grundlagen verstehen und daraus die
Konsequenzen für das Marketing ableiten können. Die Studierenden sind in der Lage, die wichtigsten
Elemente des Konsumentenverhaltens zu beherrschen sowie für ein Unternehmen entsprechende
Konzepte zu entwickeln Die Studierenden können den Gegenstand, die Ziele und Gestaltungselemente
des Konsumentenverhaltens wie auch der einzelnen Bereiche erläutern. Die psychischen Determinanten
des Konsumentenverhaltens, die Umweltdeterminanten können sie anhand geeigneter Konzepte und
Methoden anwenden, die Ergebnisse können sie entscheidungsrelevant aufbereiten und interpretieren.
Zum Verständnis des Begriffs Konsumentenverhaltens aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht
können sie Stellung nehmen. Die Aufgabenbereiche der Konsumentenforschung und das
Zusammenwirken der Verhaltensdeterminanten können sie erläutern, den Zusammenhang der
psychischen und umweltbedingten Determinanten können sie begründen. Die Eignung der Konzepte für
die Umsetzung der Unternehmensziele können sie beurteilen und sie sind in der Lage diese
situationsadäquat zu modifizieren. Sie können strategische, taktische Maßnahmen analysieren und
aufzeigen, wie diese geeignet umgesetzt werden und welche Verfahren dabei Anwendung finden. Die
Beziehungen zwischen Konsumentenverhalten und anderen Marketingbereichen können sie kritisch
darlegen. Den Studierenden werden fundierte Kenntnisse im Bereich des Markenmanagements
vermittelt. Angestrebt wird die Vermittlung einer möglichst ganzheitlichen Sichtweise auf das Phänomen
Marke und die Möglichkeiten der aktiven Markensteuerung. Wissenselementen. Die Studierenden lernen
die Instrumente der Markenführung kennen, und erhalten erste Zugänge zu Methoden und
Messansätzen im Bereich des Markencontrollings.
Methodenkompetenz:
Die Studierenden haben über Kenntnis über den Gegenstandsbereich der Psychologie, das
wissenschaftsorientierte Herangehen an Probleme der Psychologie im Marketingkontext, sowie über
methodische Grundlagen und grundlegende statistische Verfahren der Psychologie. Die Studierenden
können vorgegebene Problemstellungen im Bereich Konsumentenverhalten und des
Markenmanagements anhand gegebener Informationen selbständig analysieren und strukturieren und zu
einer Lösung führen. Die vorgestellten Methoden können sie bei der Lösung von Aufgaben anwenden.
Die erworbenen methodischen Kenntnisse können sie in Fallbeispielen anwenden.
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lösen Aufgaben und bearbeiten Fallstudien zu Fragestellungen des
Konsumentenverhaltens und des Markenmanagements, stellen ihre Lösungen vor, diskutieren sie mit
ihren Kommilitonen und dem Lehrenden und verteidigen sie argumentativ. Sie können die wesentlichen
Konzepte auf einfache Fälle und Fragen im Bereich des Konsumentenverhaltens selbständig anwenden
und sachgerecht lösen bzw. bearbeiten und das Ergebnis in der Diskussion mit den Studierenden und
Lehrenden vertreten. Sie können grundlegende psychologische Erkenntnisse hierbei argumentativ
einfließen lassen.
3 Inhalte
Psychologie:

Behandelt werden die psychologischen Teildisziplinen, die für die Arbeits-, Wirtschafts- und
Organisationspsychologie relevant sind:
- Persönlichkeitspsychologie (Selbstwertgefühl)
- Interaktion und Kommunikation
- Wahrnehmungs- und Einstellungspsychologie
- Gruppenpsychologie
- Motivationspsychologie
Konsumentenverhalten:
Grundlagen des Käuferverhaltens
(Bedeutung des KV für das Marketing, Modelle, Träger und Typen von Kaufentscheidungen)
Intrapersonelle Determinanten des Endverbraucherverhaltens
Interpersonelle Determinanten des Endverbraucherverhaltens
Totalmodelle des Käuferverhaltens
Käuferverhalten von Organisationen
Markenmanagement:
Theoretische Erklärungsansätze der Marke
Markenstruktur und Markenstrukturentscheidungen
Konzeption des Marken-Design
Markenstrategien
Markenpositionierung
Markenartikel-Management
Ermittlung Markenwert
Markenführung im Internet
Internationale Markenführung
Rechtliche Aspekte der Marke
4 Lehrformen
Vorlesung
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: Teilnahme an den Modulen des 1. Sem. wird empfohlen
6 Prüfungsformen
Klausur oder Seminararbeit und Vortrag, Umfang und konkrete Gewichtung zur Gesamtnote werden
jeweils vor Beginn der Veranstaltung bekannt gegeben
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur oder Seminararbeit und Vortrag
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
8 / 144

10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Dr. Rohleder, Prof. Dr. Theuner
11 Sonstige Informationen

Titel des Moduls: Business English
Kennnummer
M 230
Workload
120 h
1 Lehrveranstaltungen
Business English
Credits
4
Kontaktzeit
4 SWS / 45 h
Studiensemester
2. Sem.
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
75 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
max. 15-18
Studierende
(35er Gruppe wird
halbiert)
die Studierenden sollen ihre Grammatikfehler analysieren und verstehen, und zur
Selbstkorrektur ermutigt werden, bzw. in Gruppen zusammenarbeiten, um eine
gegenseitige Bewertung zu erzielen und das Gelernte umzusetzen.
Sie sollen auch Wirtschaftstexte analysieren, beurteilen, kritisch würdigen können, und
auch einschätzen können, ihre Antworten begründen, und gelernte Begriffe, Wörter etc.
auf andere Sachverhalte übertragen
Briefe/Emails/Berichte gemäß Anleitung des Dozenten gestalten, analysieren, Korrektur
vornehmen, kritisch überprüfen
Methodenkompetenz:
Die Studierenden analysieren und strukturieren (z.B. einen Brief) selbstständig unter
Einbezug der relevanten Methoden eine vorgegebene Problemstellung, tragen die zur
Lösung notwendigen Informationen zusammen und formulieren eine fundierte Antwort.
Kommunikative Kompetenz:
Inhalte
Die Studierenden führen einen für alle Beteiligten (Kommilitonen und Lehrende)
nachvollziehbaren Diskurs über Ihre Problemstellung und argumentieren die Lösung.
Sie arbeiten im Team und übernehmen Verantwortung.
Entwicklung der rezeptiven und produktiven Grundkenntnisse und Fähigkeiten in
Englisch bzw. Business English, (listening, reading, writing and speaking)
Entwicklung fachsprachlicher Inhalte in Anlehnung an die betriebswirtschaftlichen LV,
(Marketing)anhand aktuellen Text- und Multimaterials, auch Geschäftskorrespondenz,

4 Lehrformen
Berichte, Telefonieren, Referate
interaktive Vorlesungen, seminaristischer Unterricht, Partnerarbeit, Gruppenarbeiten, Planspiele,
Übungen
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: - Level B2 -
Inhaltlich:
6 Prüfungsformen
Präsentation in englischer Sprache
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestehen der Präsentation
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
4 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
LK Mary von Fritschen
11 Sonstige Informationen:
Market Leader, specialised title: Marketing, Pearson & Longman,
Empfehlungen:
Zweisprachiges Wörterbuch: Pons / Langenscheidt Großwörterbuch
Einsprachiges Wörterbuch, : Oxford Advanced Learner’s Dictionary
Wirtschaftssprache: Pons Kleines Fachwörterbuch
Referenz-und Übungsgrammatik: Murphy, R. English Grammar in Use, (Intermediate
with answers,
Grammar no problem/ Business Grammar no problem, Cornelsen
Business Grammar & Practice, Oxford, Michael Duckworth
English for Marketing & Advertising, SHORT course, Cornelsen
**(jeweils aktuellste Ausgabe)
Sonst: Arbeitsblätter/Reader vom Dozent

Titel des Moduls: IT & Finance
Kennnummer
M 300
Workload
180 h
1 Lehrveranstaltungen
a) Investition und
Finanzierung
b) Wirtschaftsinformatik /ERP
Credits
6
Kontaktzeit
4 SWS / 45 h
2 SWS / 22,5 h
Studiensemester
3. Semester
2 Lernergebnisse (learning outcomes) / Kompetenzen
Wissen und Verstehen:
Häufigkeit des
Angebots
jedes SS und WS
Selbststudium
112,5 h
Dauer
1 Semester
geplante
Gruppengröße
35 Studierende
Die Studierenden haben die grundlegenden Finanzierungsprozesse im Unternehmen verstanden und
den Zusammenhang des Finanzierungsbereichs zu anderen betrieblichen Funktionen nachvollzogen. Sie
können die wichtigsten IT-Prozesse im Unternehmen charakterisieren und lernen die Anwendung von
ERP-Systemen in ihren Grundzügen kennen.
Methodenkompetenz:
Im Einzelnen sollen folgende Lernziele erreicht werden:
Investition und Finanzierung:
Systematik und Methoden der integrierten Finanzplanung
Gründliche Kenntnis der einzelnen Finanzierungsformen und –anlässe
Professionalisierung im Umgang mit Finanzpartnern durch Kenntnis derer Produkte,
Vorgehensweisen und Interessenslagen
Erwerb von Problemlösungskompetenz bei alternativen betrieblichen Finanzierungsproblemen,
insbesondere durch Aufbau eines problemadäquaten Finanzierungsmixes
Sensibilisierung für Trends und mittelfristige Entwicklung des betrieblichen Finanzierungsumfeldes
Wirtschafsinformatik / ERP:
Konzept und Modellierung von Geschäftsprozessen
Anlegen von Stamm- und Bewegungsdaten im SAP-System
Durchführung von Geschäftsprozessen, um Kernfunktionen in einem ERP-System
kennenzulernen
SAP-Logistik/Produktions-Fallstudie als Übung am ERP-System R/3 erfolgreich umsetzen
Konzeption von ERP-Systemen
Typische Problemstellungen bei der Einführung von ERP-Systemen
Überblick über Architektur und typische Komponenten von ERP Systemen
Kommunikative Kompetenz:
Die Studierenden lernen, Finanzierungsmethoden und Lösungsansätze im Bereich der
Wirtschaftsinformatik verständlich und nachvollziehbar darzustellen und zu erläutern.
3 Inhalte
Investition und Finanzierung:
Grundlagen / Begriffe / Definitionen
Grundzüge der integrierten Finanzplanung
Eigenkapitalfinanzierung
Fremdfinanzierung
Finanzierungssurrogate
Innenfinanzierung
Ausgewählte Finanzierungsarten und Finanzierungsbausteine
Probleme der Mittelstandsfinanzierung/ Fehlerquellen im Finanzierungsbereich

Wirtschafsinformatik / ERP:
Überblick ERP-Systeme
Ziele von ERP-Systemen
Funktionsumfang von ERP-Systemen
Marktüberblick
Architektur von ERP-Systemen
Geschäftsprozesse und deren Modellierung
Individual- und Standardsoftware
Kostenbewertung von ERP-Systemen
Organisationsstrukturen und deren Abbildung in ERP-Systemen
Fallstudien mit Praxislösung im ERP-System SAP R/3 in dem Bereich Logistik oder Produktion
Betriebswirtschaftliche Funktionen im ERP-System
Umsetzung von Geschäftsprozessen in der Betriebswirtschaftlichen Software SAP R/3
Anlegen von Stammdaten in den Modulen SD, MM, PP
Stücklistenerstellung
Erzeugung von Bewegungsdaten
Kundenauftrag, Materialbedarfsplanung
Mandant, Buchungskreis, Verkaufsorganisation, Werk
Planauftrag, Fertigungsauftrag, MRP-Lauf, Ergebniskalkulation
Rückmeldungen durchführen
Wareneingänge, Warenausgänge verbuchen
4 Lehrformen
4 +2 SWS seminaristische Vorlesung mit Tafel und Beamerprojektion, Softwarevorführungen, Softwareübungen
und weiteren Übungen
5 Teilnahmevoraussetzungen
Formal: -keine-
Inhaltlich: Teilnahme an den Modulen des 1. und 2. Sem. wird empfohlen
6 Prüfungsformen
Klausur, Bearbeitungszeit max. 180 Minuten
7 Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten
Bestandene Modulklausur
8 Verwendung des Moduls (in anderen Studiengängen)
9 Stellenwert der Note für die Endnote
6 / 144
10 Modulbeauftragte/r und hauptamtlich Lehrende
Prof. Dr. Bernhard Wasmayr
11 Sonstige Informationen
Sprache: deutsch, einzelne Abschnitte in Englisch
Literatur:
Vorlesungsunterlagen /Handouts des Dozenten
SAP-Fallstudienmaterial
Christof Schulte: Logistik - Wege zur Optimierung der Supply Chain, Vahlen, aktuelle Auflage
Peter Stahlknecht, Ulrich Hasenkamp: Einführung in die Wirtschaftsinformatik, Springer, aktuelle
Auflage