Die Sprachanalyse als Instrument zur ... - Krinner & Partner

Die Sprachanalyse als Instrument zur
Persönlichkeitseinschätzung
Die Sprachanalyse - Wort und Begriff
Ohne Persönlichkeitsprofil kommt die moderne Personalpolitik nicht aus. Krinner + Partner haben
ein Tool zur Erfassung von Persönlichkeitsstrukturen entwickelt. Die Basis ist die Sprachanalyse
und die Krinner-Linien©.
Die Persönlichkeit eines Menschen zu erfassen, gehört zu den komplexesten Aufgaben von
Personal-Verantwortlichen. Nur anhand von Persönlichkeitsstrukturen lassen sich Positionen in
Unternehmen mit den richtigen Menschen besetzen. Die Schwierigkeit, jemanden in seiner
Person zu erfassen, liegt in der Komplexität der Persönlichkeitsstruktur und der Vernetzung mit
dem Wertesystem (Motive usw.).
Der Münchner Personalberater Wolfgang Krinner stellt mit seinen Tool’s „Sprachanalyse“ und
„Krinner-Linien©“ dem Personaler ein Instrument zur Verfügung, das es ihm ermöglicht, den wohl
schwierigsten Part in Gesprächen mit Mitarbeitern und Bewerbern erfolgreich absolvieren zu
können. Bei der Sprachanalyse geht es darum, an Hand verwendeter Begriffe sowie dem
individuellen Sprachgebrauch von Personen Hinweise auf deren Persönlichkeitsausprägung zu
erhalten. Dazu ist es erforderlich, dass der Beurteilende die Semantik erfasst , aber auch mit der
alternativen Bedeutung von verwendeten Worten, Begriffen und Formulierungen umgehen kann.
Für die Sprachanalyse bedient sich Krinner + Partner des bekannten Phänomens der selektiven
Wahrnehmung, in diesem Falle aber der Umkehrung, nämlich der subjektiven Wiedergabe des
gesprochenen Wortes.
Damit kommt man zum Instrumentarium der Krinner-Linien©, die auf einer Bewertungsskala ein
Persönlichkeitskriterium in beiden Extrem-Positionen positiv formuliert (bipolare
Persönlichkeitsskala). Dazu ein Beispiel: Der Begriff der „Kontaktfähigkeit“. Steht das Wort
„Kontaktfähigkeit“ an einem Ende der Linie, so steht am gegenläufigem Ende der Linie der
positive Ausdruck „Zurückhaltung“. Doch diese beiden Formulierungen reichen für die
Sprachanalyse alleine nicht aus. Hinter dem Ausdruck „Kontaktfähigkeit“ verbergen sich auch
synonyme Formulierungen wie “mit einander sprechen“, „sich für andere interessieren“, „auf den
anderen zugehen“ usw.
Dem Begriff der „Kontaktfähigkeit“ steht am anderen Ende der Krinner Linie® der Begriff
„Zurückhaltung“ gegenüber. Bei Personen, die dort angesiedelt sind, kommen dann eher Begriffe
und synonyme Formulierungen zum tragen wie „abwartend“, „distanziert“, „sich anderen eher
vorsichtig nähern“. Solche Personen sehen die „Kontaktfähigkeit“ jedoch negativ bzw.
unfreundlich und das äußert sich in negativen Formulierungen wie „aufdringlich“, „sich
anbiedernd“. Der „Kontaktfähige“ dagegen beurteilt eine zurückhaltende Person eher als scheu
und formuliert entsprechend wie „introvertiert“, „abweisend“, „verschlossen“, „kontaktarm“, ja
sogar „menschenscheu“.
Trainierte Beobachter können so aus dem gesprochenen Wort ihres Gegenübers dessen
Positionierung auf einer Persönlichkeitslinie filtern. So lassen sich Positionsbesetzungen
optimieren.
Der Personalverantwortliche ist hier besonders gefordert, denn er muss - vor allem semantisch
alle möglichen Formulierungen für Kontaktfähigkeit kennen.
Copyright: KRINNER + PARTNER, München

Die Sprachanalyse als Instrument zur
Persönlichkeitseinschätzung
Ein „Zurückhaltender“ wäre in der Kommunikationsabteilung sicherlich am falschen Platz, aber in
der Buchhaltung richtig eingesetzt. Die Sprachanalyse mittels der Krinner-Linien© lässt
Persönlichkeits-Strukturmerkmale sehr schnell erkennen.
Ob im Bewerbungsgespräch oder bei der Mitarbeiterbeurteilung, im Verkaufsgespräch oder auch
generell bei Verhandlungen - immer geht es ja darum, die Persönlichkeit einer Person rasch zu
erfassen, um sich auf den Gesprächspartner gezielt einstellen zu können.
Autor: Wolfgang F. Krinner
Copyright: KRINNER + PARTNER, München