Wer mehr weiß, kann mehr erreichen - Geberit

Kundennutzen erkennen,
Installationstechnik besser verkaufen
Verkaufstraining zu technischen Produkten
Die Optimierung Ihrer Verkaufserfolge in Handwerk und Großhandel hängt wesentlich davon ab, ob Sie die Produktnutzen
und die Kundennutzen von Rohrleitungs- und Installationssystemen gut kennen und vermitteln können. Mit
diesem Profi-Seminar werden Sie noch stärker in Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Produktpräsentation, Einwandbehandlung
und Preisargumentation.
Seminarinhalte:
Grundlagen des Verkaufens
< Was ist Verkaufen
< Welche Verkäufertypen gibt es
< Grundsätzliche Erfolgskriterien
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance
< Die Bedarfsanalyse als Grundlage des Verkaufsgesprächs
< Fragetechnik im Kundengespräch
< Die Entscheidertypen im Verkaufsprozess
< Die Bedürfnisse der unterschiedlichen Zielgruppen im Verkaufsgespräch
F 10 | Fachseminar
Was dem Kunden nicht nutzt, schadet dem Verkäufer
< Verhandlungstechniken zur Erzielung und Absicherung des Auftrages
< Der Umgang mit Kundeneinwänden
< Die Nutzenargumentation, vom Produktnutzen zum Zielgruppennutzen
Nur der Sieger kommt weiter
< Der Preis als Gegenwert Ihrer Verhandlungsleistung
< Vermeiden von Zugeständnissen im Preisgespräch
< Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Betriebsrundgang
Zielgruppe
Mitarbeiter im Sanitär Handwerk und
Sanitär Großhandel in Beratung und
Verkauf
Dauer
2 Tage
10:00 – 17:00 Uhr (Tag 1)
08:30 – 13:30 Uhr (Tag 2)
Trainer
Referent Kundenschulung
Seminargebühren
Kosten für die Verpflegung und die
Übernachtung bei mehrtägigen
Seminaren trägt Geberit.
Anreisekosten tragen die Teilnehmer.
Seminarorte
GIZ Pfullendorf
GIZ Langenfeld
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