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Management
Dorian Gast:
„Der Vorteil ist, dass
er die Telematik-
Lösung ganz spezifisch
auf seine Bedürfnisse
anpassen
beziehungsweise
erweitern und diese
daneben auch
grenzübergreifend
nutzen kann“
ten Bereich der Wertschöpfungskette abbilden
können – angefangen bei der Hardware
über die drahtlose Konfiguration und einer
entsprechenden Softwarelösung bis hin zum
eigenen Kundenservice in vielen europäischen
Sprachen. Wichtig war zudem, dass der Partner
nicht nur national, sondern auch international
operierte. Die Entscheidung fiel schließlich
zugunsten der Masternaut, da diese die hohen
Anforderungen am besten bedienen konnte.
Mit etwa 300.000 ausgerüsteten Fahrzeugen
ist Masternaut heute der europäische Marktführer
im Bereich Telematik-Lösungen für den
Fuhrpark. Dabei zählen zu den Schwerpunktmärkten
des Telematik-Anbieters neben der
kompletten D-A-CH-Region auch Großbritannien,
Frankreich, Spanien sowie Skandinavien
und Teile Osteuropas. Hier lassen sich auch die
Anknüpfungspunkte für die grenzübergreifende
Zusammenarbeit mit der Telefónica finden.
Insbesondere die paneuropäische Präsenz der
Masternaut sowie die Branchenunabhängigkeit
waren Hauptargumente, die zur Entscheidung
für den führenden Telematik-Anbieter in
Europa führten.
Der Startschuss für die Zusammenarbeit fiel im
Jahr 2012. Damals rüstete Telefónica die spanische
Serviceflotte, die für Instandhaltung
und den Ausbau des Netzes verantwortlich ist,
mit Lösungen der Masternaut aus. „Die Ausrüstung
unserer Serviceflotte in Spanien war ein
erster wichtiger Schritt, um unseren Kunden
zu zeigen, welche Lösungen wir im Bereich
der Telematik zu bieten haben. Das war für uns
nicht nur ein Best-Practice-Beispiel, sondern
wir konnten natürlich auch selbst von den
Einspareffekten profitieren“, erläutert Dorian
Gast, Senior Solution Sales Manager Mobility
Business M2M bei der Telefónica Germany.
Mit den speziell auf den Kunden zugeschnittenen
Telematik-Lösungen möchten die beiden
Partner Masternaut und Telefónica jetzt auch
den Großkundenbereich erobern. Hierbei sollen
Unternehmen insbesondere von der modularen
Bauweise des O 2
Fleet Store profitieren.
Dadurch können Kunden ihre Lösungen jederzeit
unkompliziert anpassen und bei Bedarf
auch erweitern, unabhängig von den Fahrzeugklassen
und den Herstellern, der im Fuhrpark
eingesetzten Fahrzeuge. „Der wichtigste
Vorteil für den Kunden besteht sicherlich darin,
dass er eine umfassende Telematik-Lösung
erhält, die er ganz spezifisch auf seine Bedürf-
Dr. Susanne
Kirsch:
„Weil Telefónica
genau wie wir
bereits ein internationales
Klientel
bedient, hört unsere
Partnerschaft
nicht an den Landesgrenzen
auf“
nisse anpassen und erweitern kann. Damit geben
wir unseren Kunden die richtige Technologie
für künftiges Wachstum an die Hand“, führt
Dorian Gast weiter aus. „Besonders hat uns
aber auch die umfassende geografische Reichweite
der Masternaut überzeugt. Durch diese
beiden Aspekte unterscheiden wir uns grundlegend
von unseren Mitbewerbern.“
Nicht nur aufseiten der Telefónica ergeben
sich positive Synergieeffekte aus der Partnerschaft:
„Da Telefónica genau wie wir bereits
ein internationales Klientel bedient, hört die
Partnerschaft nicht an den Landesgrenzen
auf“, weiß Dr. Susanne Kirsch zu berichten.
„Fahrzeug-Telematik in Verbindung mit M2M
gehört die Zukunft. Ich freue mich schon jetzt
auf die Innovationen, die wir gemeinsam mit
Telefónica noch auf den Weg bringen werden.“
RedWorks Düsseldorf /ERDGAS / Eak_Endkunden_B-Klasse_Sparen / Flottenmanagement / Sparen / ET: 07.10.2013 / Format: 245 x 162 mm / 4c
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