Thema: Vorfahrt für den Mittelstand - flowconcept
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Gastronomie<br />
Im Kampf um<br />
die Gunst der<br />
Gäste<br />
Unbestritten: München – die Weltstadt mit<br />
Herz – hat viel zu bieten. Die einzigartige<br />
Kombination aus Tradition und Moderne,<br />
Stadtleben und Bergpanorama lockt jährlich<br />
Millionen von Besuchern an.<br />
keiten des Internets haben <strong>den</strong> Wettbewerb<br />
durch nahezu grenzenlose Transparenz und<br />
Vergleichbarkeit der Leistungsangebote zusätzlich<br />
verschärft. Hotelportale und Bewertungsplattformen<br />
erlauben Reisen<strong>den</strong> heute jederzeit<br />
virtuelle Rundgänge durch Zimmer, Restaurants<br />
oder Wellness-Spas. Bewertungen und Kommentare<br />
anderer Gäste über Zimmerqualität,<br />
Service und Gastronomieangebot beeinflussen<br />
immer öfter die Entscheidung <strong>für</strong> oder gegen<br />
eine Buchung. Diesem täglichen Wettbewerb<br />
muss sich auch der Hachinger Hof stellen. Das<br />
familiengeführte Hotel im Sü<strong>den</strong> von München<br />
wirbt im typisch bayerischen Stil mit der Gemütlichkeit<br />
eines hohen Komforts in ruhiger Lage<br />
der voralpenländischen Umgebung. Für Hotelier<br />
Karlheinz Mair ist das Internet als ein elementares<br />
Marketinginstrument schon lange nicht<br />
mehr wegzu<strong>den</strong>ken, um national und international<br />
Gäste zu gewinnen.<br />
„Für viele Touristen beginnt die Reiseplanung<br />
im Netz. Wer diese Chance nutzt und sich ein<br />
unverwechselbares Gesicht gibt, ist klar im Vorteil.<br />
Wenn es dann noch gelingt, die Gäste von<br />
unserem exzellenten Service zu überzeugen,<br />
haben wir alles richtig gemacht.“<br />
Statistisch gesehen, wer<strong>den</strong> bereits rund 30<br />
Prozent der Reisebuchungen in Deutschland<br />
online abgewickelt. Am beliebtesten ist die<br />
Webbuchung von Hotelzimmern und Übernachtungen.<br />
Rund 23 Millionen Deutsche<br />
haben laut einer repräsentativen Umfrage<br />
von BITKOM schon einmal im Internet eine<br />
Unterkunft reserviert, Ten<strong>den</strong>z steigend.<br />
Für die Familie Mair zählt daher die hoteleigene<br />
Website zu einem der wichtigsten<br />
Erfolgsfaktoren in der Kommunikation. „Wer<br />
sein Hotel nicht aktiv im Internet bewirbt –<br />
und zwar international – der geht unter“, ist<br />
Karlheinz Mair überzeugt. Mit Unterstützung<br />
von <strong>flowconcept</strong> wurde die Homepage erst<br />
jüngst relauncht und dreisprachig – deutsch,<br />
italienisch und englisch – ausgerichtet.<br />
www.hachinger-hof.de<br />
Die bayerische Landeshauptstadt und ihr<br />
attraktives Umfeld ist ohne Frage ein Touristenmagnet.<br />
Im Jahr 2011 hat München einen<br />
neuen Besucherrekord aufgestellt und die<br />
12-Millionen-Grenze bei <strong>den</strong> Übernachtungen<br />
geknackt. 2012 haben allein 6,7 Millionen Menschen<br />
die Wiesn besucht. Städtetourismus liegt<br />
eben nicht nur in Deutschland voll im Trend.<br />
Nieman<strong>den</strong> dürfte es da noch überraschen,<br />
dass München als der attraktivste Hotelstandort<br />
Deutschlands gilt. Mit vielen starken<br />
Unternehmen, Kongressen, großen Messen und<br />
Events wie dem Oktoberfest ist die bayerische<br />
Landeshauptstadt <strong>für</strong> Hoteliers ein beliebtes<br />
Pflaster, was allerdings auch zu einem hohen<br />
Konkurrenzdruck in der Branche führt.<br />
Ein harter Verdrängungswettbewerb stellt die<br />
Hotelbranche schon lange vor enorme Herausforderungen.<br />
Insbesondere die kleineren<br />
und mittleren, meist privat geführten Hotels<br />
bekommen das zu spüren. Dem <strong>Mittelstand</strong> der<br />
Branche macht aber nicht nur der Druck der<br />
großen Ketten zu schaffen. Die neuen Möglich-<br />
Seite 8<br />
<strong>flowconcept</strong> Workbook Ausgabe 7 2013